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市場營銷專業大學生職業規劃書（通用11篇）
無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我想我們需要好好地做個職業規劃了。那么做職業規劃需要注意什么問題呢？以下是小編幫大家整理的市場營銷專業大學生職業規劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷專業大學生職業規劃書 1
一、前言
不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。在當前大學生所面對的就業壓力十分的大，特別是我們大專生!我們如何在以后嚴峻的就業形式面前做的更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往那些方面發展?我們所以我們有必要提前規劃我們的未來，為我們以后的發展做好規劃，也就是我們的職業生涯設計!
現在社是一會個經濟迅速發展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值。
二、自我認知
自己是屬于那種興趣愛好廣泛的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環境分析]中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
[職業分析]社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….
2、目標組合：順利畢業的.前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習。
在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
三、大學生職業生涯規劃的實施策略
1)20XX年--20XX年：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由大一到大二的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。
2)20XX年--20XX年：定向期
市場營銷專業大學生職業規劃書 2
【姓名】
張某
【規劃期限】
4年
【起止時間】
20xx年9月-----20xx年7月
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標】
順利畢業；成為有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）
【總體目標】
成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業，正是自己的興趣所在。
【社會環境分析】
中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，而且這種狀況還將持續很長時間。這種情況為每個人的發展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
【職業分析】
社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可或缺的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會很大。
【目標分解與目標組合】
（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業；
二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系等等。
（2）目標組合。順利畢業的.前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為有一定經險的市場營銷人員）有促進作用。
【具體實施方案】
要成為個有一定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中加以體會。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
�。�3）心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
�。�4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
市場營銷專業大學生職業規劃書 3
一、職業分析
1、家庭環境分析
家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。
2、學校環境分析
就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。
我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。
3、社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。
4、職業環境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
二、職業定位
1、職業目標
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業的發展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案
1、步入社會初期：XX年在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。
2、立足社會：XX年一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。
3、長期計劃（2019)通過前幾年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
三、評估調整
職業目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。
實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業—升本—擇業—創業”的總策略不會改變。
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的.環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃雖然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。
然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
市場營銷專業大學生職業規劃書 4
一、自我盤點
我是廣州工商職業技術學院10級市場營銷一班的xx，我是一個具有雙重性格的男孩，知道什么時候要沉著穩重，什么時候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽音樂等等…平時都是通過打籃球放松自己。我做事比較認真投入，并有足夠的信心，但缺乏那么一點點毅力恒心。在校的學習成績還算優異，能與同學和睦相處，認真參加班活動，積極參與校、其他社團活動。
二、解決自身劣勢與缺點
不同的性格類型，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都有其特別的優勢和劣勢，具備一方面的優勢，則必然有另一方面的劣勢，看清楚自己的這些優勢和劣勢，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認清楚自己的優劣勢，可以讓我更能找到發揮自己長處的工作，讓我的職業生涯更加清晰和準確。
我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚，創意無限，并客觀的決策靈活，隨性、適應力強。我善于分析與批判問題，具備強大的創造力;做事沉穩，有彈性，適應力強，勇于挑戰，敢于冒險，不斷提高個人能力;在投入某個項目時，會進行充分的準確工作，對一個問題進行系統的分析;具有良好的表達能力與組織能力;獨立工作時，有充沛的精力;團體工作時，充滿樂。
認識到自己的劣勢，可以讓我盡量少的陷入自己的劣勢中，而讓自己更多的使用優勢去工作和生活。我的思想過于活躍，在工作中，容易轉移注意力;過于迷戀想法，不愿意將想法付諸于親身實踐;缺乏社會意識，也不愿受時間限制，較為容易失去工作的動力，也容易脫離現實。
三、職業認知
1、外部環境分析：
�、偌彝キh境分析：家庭經濟一般，家人對我的期望較高，家人的文化一般，沒有宗教信仰，家人樂觀開朗，對我長大的影響很多;
�、趯W校環境分析：在大學第一年，在建設新校區學習，培養了我的`適應能力，學習氛圍較好，學校也開展許多實踐活動;
�、凵鐣h境分析：當今社會就業形勢嚴峻，就業政策比較不完善，各行各業競爭激烈;
�、苈殬I環境分析：
行業分析：市場營銷發展趨勢很好，此行業在未來需要更多的專業人員;
職業分析：要求人員適應社會主義市場經濟的需求，德智體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，又要熟知市場營銷實務和管理，熟悉國家經貿政策與法令，學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
地域分析：身處于發達城市廣州，其具有深厚歷史文化底蘊、極多人才與著名高校，同時也具有優秀的經濟貿易條件。
四、未來職業規劃
一個學期即將過去，也將換個新的學習環境，那么新的開始的靠自身去努力。那么職業生涯規劃顯得更為之重要，我想我會結合所學的專業整合出自己職業定位，在學習過程中增強理論知識和實踐能力。作為學生的我，也要利用在校時間好好準備，并對自身因素進行客觀科學的分析，得到更好的人生價值，盡最大的努力做到無悔自己。
為了實現理想，我做了以下的規劃：
1、20xx—20xx年學習期間：充分利用校園環境及條件優勢，要認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，并作好就業準備。
完成主要內容：
1)努力學習學校規定的必學課程，養成課前預習，課中積極，課后復習的習慣;
2)作為市場營銷專業的學生，我必須學習好專業課程，也要學習好其他的課程，要全面發展，大膽嘗試，努力考證;
3)認真學習好英語，爭取英語普通b級、4級取拿優秀、普通話過級，且盡量拿到英語口語等級證書，努力提升自身學歷層次。
4)我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學習的成績的情況下，盡自己最大的能力為老師、同學、班級服務。
2、20xx—20xx年為工作適應期：利用一年左右的時間，經過不斷努力嘗試，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
1)開始接觸社會、工作，熟悉工作環境，在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通、虛心受教。
2)與此同時，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關系，為日后工作奠定人際基礎。3)也要從工作中學習、在錯誤中改過并不在犯同樣的錯誤，從而積累工作經驗。
3、20xx—2045年，在之前工作經驗中，正確認識自己的工作是否適合自身，作出正確的職業選擇，并擁有一個完美的家庭。
五、與時俱進，學會獨立
在經濟、政治和文化都全球化，市場經濟不斷深化的今天，在我的職業生涯規范中，具有正確擇業與敬業精神是很重要的，知錯就改與有則改之、無則加勉更為之重要。對于偶爾力不從心、認為工作枯燥的現象，我要根據自身內部心理動力的強弱，深入的反思自身、鼓勵自己，正視自己的無知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結束學生時代以后，堅持實際，找一份工作，鍛煉自己，獨立生活。
有一句名言是這樣說的：授人以魚不如授人以光。每個人都應學會如向自己下水捕魚，親自到開放的市場中去捕獲良機創造一番自己的事業，這事業并不是個人意義上的東西，而是一項為社會服務的精神工作，自己事業的成功標志，對我而言就是身處逆境仍能自強不息，坦然面對人生，它與我的生涯戰略試想緊密相聯。
六、結束語
有計劃雖然是好，但計劃總趕不上計劃，現實是未知多變的，同樣人生也是沒有終點的，有的只是一個美好的開始，但更重要的是將計劃付諸于實踐，無論成敗，累積經驗。因此，我會把自己的特長與所學知識及專業結合起來，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個專業，那么我就是要實行這個計劃，對將來的事業打下堅定的基礎。
市場營銷專業大學生職業規劃書 5
一、前言
市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產品的人們。將我們的網站打開國內市場，以優質服務占領市場。
二、情況分析
1、產品分析
2、用戶分析
3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、營銷思路
�。�1）、市場細分
�。�2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）
（3）、廣告位及價格策略
�。�4）、營銷促進方案
5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）
三、廣告位定位尋主
在我們看來，絕大多數的網站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網上沖浪者。這可能嗎？
譬如說您是做旅游生意的，您目標市場是什么？您可能會說“想通過網上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因為您的目標市場實在太大！
我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓機構，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個人，我們也沒這個能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標市場，我們為自己定義的目標市場做客戶服務。
我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！
四、客戶分析
培訓機構分析：培訓機構大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構的招生面對的也是高校的學生，而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構又不想多花錢去雇學生做代理，所以這樣一來這些培訓機構只能在極個別的`學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。
校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯系地址了。我們就是幫他們解決問題的！
其他：只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客戶。
五、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
古云：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯盟！
在做這個網站之前我們三股人已近打探過全國范圍內還沒有做校內廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業余搞點校內廣告。
六、營銷思路
�。ㄒ唬�、廣告位營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯盟”網網站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓機構廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
�。ǘ�、廣告位營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線qq、在線客服做常見問題解答等。
�。ㄈ�、專職代理人員職責應包括：
2綜合總站各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站優化。
2網站日常維護、監督及管理。
2網站推廣計劃的制定與實施。
2網上反饋信息管理。
2獨立開展網上推廣活動。
2對分站實施網上營銷支持。
2網上信息資源收集及管理，對網站資源應用提供指導。
�。ㄋ模�、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本網站廣告位的潛在用戶范圍；
�。�2）分清楚本網站廣告位的最終使用者；
�。�3）我們應該主要向誰做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
�。�5）通過新聞組進行宣傳；
�。�6）在本人名片等對外資料中標明網址；
�。�7）在本人所有對外廣告中添加網址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建
設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網站點擊率如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶及現有客戶對我校內網的接受程度如何；
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
廣告位營銷的有效運用，將可對其他校內加盟的運行產生積極影響，同時也影響到主站的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動校內廣告聯盟走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進主站內部信息化建設，加快分站信息及時更新，完善主站管理信息系統，提高主站管理的質量與效率，提高校內加盟素質，培養網絡營銷人才。
這些變化將影響校內廣告聯盟現有的組織形式、廣告位出租方式、開發方式、管理方式等等，推動主站進行經營方式的戰略性轉型。
市場營銷專業大學生職業規劃書 6
隨著市場環境的日益復雜和多變，企業需要不斷調整自身的戰略以適應市場變化。一個好的營銷戰略規劃可以指導企業取得更好的市場地位，為企業帶來更高的價值。以下為營銷戰略規劃的主要內容：
一、目標市場的分析
首先需要對目標市場進行深入的分析，包括市場細分、競爭對手、目標客戶的特點、購買習慣和行為偏好等。在分析了市場情況之后，可以為企業制定更有針對性的營銷策略，例如產品的定價、渠道的選擇和推廣的策略等。
二、競爭環境的分析
競爭對手是影響企業發展的一個重要因素，企業需要對競爭對手的`產品特點、營銷策略、渠道策略、市場份額等方面進行全面的了解和分析。這樣可以幫助企業制定更有效的戰略，例如開發差異化產品或服務，調整價格策略，選擇不同的銷售渠道等。
三、品牌戰略的制定
品牌是企業的形象代表，良好的品牌形象可以提升企業的競爭力。品牌戰略包括品牌定位、品牌傳播、品牌形象的塑造等方面。企業需要結合自身的特點和市場需求，制定合適的品牌戰略，并在實際運營中不斷調整和完善。
四、產品策略的制定
產品是企業的核心，產品策略是營銷戰略的核心之一。產品策略包括產品的設計、功能、質量、價格、成本等方面。企業需要根據市場需求和目標客戶的特點，制定合適的產品策略，并在產品開發過程中不斷優化和改進。
五、渠道策略的制定
渠道是企業將產品或服務推向市場的關鍵，包括線上和線下的銷售渠道。企業需要根據目標市場的特點、競爭對手的情況和自身資源，選擇合適的銷售渠道，并制定相應的渠道管理策略，例如渠道的管理、維護、拓展等。
六、推廣策略的制定
推廣是企業將產品或服務推向市場的另一種重要方式，包括廣告、促銷、公關等手段。企業需要根據目標市場的特點、競爭對手的情況和自身資源，制定合適的推廣策略，并在實際運營中不斷調整和完善。同時，企業還需要關注社交媒體等新興渠道的發展，利用這些新興渠道進行推廣。
七、執行與監控
營銷戰略規劃的執行是關鍵的一步，企業需要將戰略轉化為具體的行動計劃，并分配相應的資源進行執行。同時，企業還需要建立一套監控機制，對戰略的執行情況進行跟蹤和評估，及時發現問題并進行調整和改進。
八、持續改進
營銷戰略規劃是一個持續改進的過程，企業需要根據市場變化和自身發展不斷調整和完善戰略。同時，企業還需要關注行業趨勢和新興市場，積極探索新的發展機會，不斷提升自身的競爭力。
總之，營銷戰略規劃是企業發展的重要一環，需要綜合考慮市場、競爭、品牌、產品、渠道、推廣等多個方面。只有制定出符合企業實際情況的營銷戰略規劃，才能幫助企業在激烈的市場競爭中取得優勢。
市場營銷專業大學生職業規劃書 7
�。ㄒ唬┿y行職業發展線路
銀行員工職業發展總結起來大致有三條主線，各有發展空間。
技術線：專業路線，主要技術開發，技術支持。
營銷路線：客戶路線，主要客戶服務，市場拓展。
管理路線：領導路線，主要的發展戰略和策略制定。
銀行的整體工作環境比較好，相對比較穩定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實力，會有很大的上升空間。同時，銀行職員職業發展的.三條線在一定程度可以交互發展。
�。ǘ┿y行職業發展規劃
銀行職員職業發展的具體分析為一下三方面：
1、柜員。柜員一般有兩條出路：
�。�1）在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為柜長，然后競聘為支行的會計主管，再競聘為基層網點的副行長，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會計部門做個小領導，然后競聘會計部總經理，再向總行進軍。
�。�2）轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做柜時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。
2、客戶經理。客戶經理一般有三條路：
�。�1）一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長的管理。
�。�2）競聘支行行長。支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之后，就可以去參加每年的支行長競聘。做支行長壓力非常大，每年背負著50多個指標，做不好就亮紅牌，直接下課。
�。�3）向省分行的相關部門發展。比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然后在這些部門做成領導。
3、在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業績說話的，所以只有當你的業績做到出類拔萃的時候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上背負的任務就要加一級。
市場營銷專業大學生職業規劃書 8
(一)規劃概要
規劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該規劃的主要內容，抓住規劃的要點。例如某零售商店年度營銷規劃的內容概要是：“本年度規劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10%。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占規劃銷售額的2%，比上年提高12%”�！�
(二)營銷狀況分析
這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：
1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。
2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
(三)機會與風險分析
對規劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該規劃中所必須注意的主要問題。
(四)擬定營銷目標
擬定營銷目標是企業營銷規劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。規劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，并應有一定的開拓性。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
(五)營銷策略
擬定企業將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象;企業擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略。
(六)行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動規劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的.活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執行。
(七)營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。經批準后，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。
(八)營銷控制
對營銷規劃執行進行檢查和控制，用以監督規劃的進程。為便于監督檢查，具體作法是將規劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成規劃的部門，應分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷規劃的目標任務都能落實。
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隨著中國教育也的迅速發展，高校畢業生的數量逐年增加，就業壓力越來越大，而經濟的迅猛發展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業生涯規劃顯得尤為重要。客觀環境是一個現實條件，我們惟獨從自身出發，改善自己的不足，選擇正確的職業路線，才干卻得更好的發展。對個人而言，職業生命是有限的，假如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若對自身，對客觀環境沒有明確的認知，沒有一個明確的發展方向，只能被復雜的環境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，總結過去，設計未來，讓自己有一個明確的發展方向，創新更好的職業未來。
自我認知
我是一個就讀于重點大學市場營銷專業的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個子有點矮，性分外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的愛好――打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜愛看各種學術著作，尤其是經濟和管理方面的書籍，心中的偶像是XX。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關系，很喜愛參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀點情感思想認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有堅定務實，生活細心，有很好的社會適應能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經過高中的學習考到蘭州大學工商管理類專業。大學期間，做過班長學生會，參加過蘭州大學藝術團蘭州大學綠隊，參加過各種學校的活動。在大二期末，與同學合作回收畢業生的圖書。大學也經歷了坎坷，在作班長期間經歷了不平的道路，也學習到了很多的東西�；貞洿髮W生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學習，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
解決自己的的劣勢和缺點
經常參加體育鍛煉，爭強自己的體質以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，慎重，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語和計算機發面努力學習，提高自己的基本職業技能的水平。
大學畢業
大學畢業后，兩條方向，一是考上鉆研生，二是直接就業，當然最后是直接就業，由于自己想到東南沿海經濟發達地帶工作，由于學校的地理位置影響自己找工作，假如沒有直接找到工作，就通過考上非重點大學的鉆研生到那里，延遲完成自己直接就業的目標。
職業取向分析測試
有組織有條理的`工作環境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作。
充滿挑戰和競爭的氛圍，創新性處理復雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領導管理組織和完善一個機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。
能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標，并施展組織才干，管理監督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質之后，你可以在選擇工作進行職業定位時具體了解該工作是否具有這些特質，假如工作的特質與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感愛好的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探究和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自己的很多其他方面進行探究，例如技能價值觀職業愛好等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。通常精力充沛熱情洋溢富于冒險精神自信支配欲強。喜愛與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜愛那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權力財富地位。
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一、自我認知
性格：傳統、保守自由、變革、善于合作、附和眾議獨立性強、當機立斷、矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹嚴。
二、職業分析
經過清晰的自我分析與職業認識后，并分析當今網絡時代迅猛發展，我明白自身條件的限制，必須尋求創新點，充分挖掘自己才能的職業。因此，我的目標職業是成為一名網絡、信息類公司的SNS產品運營專員，以下是我對該職業的認識：
工作職責
1、參與sns產品運營策略制定、執行、監管與分析;
2、能夠獨立組織和策劃活動，并且負責活動的傳播、跟進和推廣;
3、參與sns產品的體驗和提出改進意見;
4、參與sns產品推廣和宣傳的市場營銷策略制定;
5、維護內秩序，解答用戶問題;
6、提升sns參評用戶訪問量、流量和用戶粘性;
7、關注競爭對手，和同類型網站社區，了解并深入分析競爭對手運營策略、營銷活動等新動態。
職位要求
1、本科學歷以上，有一定數據分析能力，較強的文字功底和創意能力
2、有一年以上社區、或博客類網站運營經驗，并經常使用博客、SNS等產品
3、為人踏實，有較強的分析與研究能力。
4、熟練使用Photoshop、office及HTML網頁制作等常用軟件
5、工作責任心強，能承受較大工作壓力，良好溝通協調能力和團隊合作意識，執行力強
三、具體行動計劃
大學階段
1、英語過全國六級;計算機國二
2、時刻了解sns產品動態
3、參加多類技能競賽、實踐活動。
4、在學生會鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。
5、學習交誼舞以及炒股并實踐，參加多類文體活動。
中期計劃
熟悉社會工作環境，擴通人脈，自行開發小產品，在信息、網絡等公司找到一份基層服務人員工作，并虛心學習，力求在所在工作領域結識真心朋友、從專業資歷人士學習真正技能。從小程序做起，并推薦給朋友試用，熟悉SNS產品運營、了解各類產品開發背景。為今后發展做軟件與硬件多維度準備，積累開發經驗，注意人際交往，社會不同于大學，在沒有背景的環境下好好保護自己，鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己。
長期計劃
確保自己對sns產品運營的銷售、推廣、策劃真實能力，考慮深造以及跳槽，在熟悉的環境中實踐自己的技能，開始將自己的成果正式面向市場并考慮收益，找到自己確定的發展目標，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語能力，在短時間內做考研突擊，為今后發展積累經驗，提醒自己一生學習的狀態、填補學歷給工作的阻礙，產品研發銷售會隨市場變化，要懂得隨機應變，即時刻打聽環境風聲，即使轉行也要調整挫敗心理、重現自己理論知識學習能力。
四、結語
規劃，注定，大學這幾年是我在菁菁校園里后的時光。珍惜，無盡。市場是動態的`，我的學習也是動態的，相信自己的眼光，對于SNS產品，我會在大學期間好好關注，并做到學習工作不相誤，不立刻考研是我的一項大轉變，我會在自己的職業把握上更注重能力鍛煉與經驗積累，所有的計劃都是會用實踐來督促改進完善。
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一、前言
不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業生涯。 中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業生涯是需要用心規劃的，希望我們的職業道路能按理想前進，又希望能給我們一些挫折讓我們成長。
二、自我認知
1、個人分析：本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質較好，學習能力較強，求知欲強，愛好看書。待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。我喜歡運動，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協作能力，比較強的創新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒有目標，沒方向，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。
2、角色評價：在親人的心里我是一個懂事而聰明的孩子，有著親人們的關懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發展，這給了我很大的'空間。在老師眼里我具有一定的個人能力，不落后與其它同學，有自己的學習方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動性太差，有點的害羞，缺少與老師主動交流的機會。
三、職業認知
霍蘭德職業性向結構分析
根據人力資源著名的霍蘭德職業性向分析模型，本人對自己的職業性向進行了綜合的測量�！痘籼m德職業性向測量表》共分七大部分，分別為理想職業、感興趣的活動、擅長與勝任、喜歡的職業、能力類型簡評、統計與確認、職業價值觀等。經過認真的評估，在科學的統計方法下得到了以下霍蘭德職業性向分析統計：
職業性向分析：本人學習市場營銷專業，根據上面的的職業性向測試，可以看出學習這個專業還是比較適合自己的。
四、漳州師范學院市場營銷專業分析
市場營銷是實踐性很強的專業，營銷專業的課程體系設置突出了實踐性強的特點，不斷根據社會及企業的要求，整合優化課程體系，使其動態地符合實踐的要求，培養出具有實戰能力的應用型營銷人才。
漳州師范學院市場營銷專業是培養德、智、體全面發展，勇于創新、具有扎實的現代管理理論基礎、熟練掌握計算機和外語、精通現代市場營銷理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優秀的市場營銷人才。該專業的學生掌握管理學、經濟學和市場營銷的基本理論及基本知識，具備法律、外語等方面的知識和能力，熟悉我國市場環境的有關方針、政策和法規以及國際市場環境的慣例與法規，具有分析和解決市場營銷工作中實際問題的能力及一定的科學研究能力，能夠在企業、事業單位從事市場營銷以及與企事業管理相關的工作，能夠在高校從事教學、科研工作，使學生成為工商管理學科高質量的復合型人才。
本專業設有主干課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、經濟法、市場營銷學、財務管理、市場調研與預測、消費者行為學、管理信息系統、國際市場營銷等。
五、我的大學四年規劃
大學一年級：
1、努力調整好自己，使自己充分適應大學生活，把從高中到大學的現實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態。
2、養成良好的生活習慣和學習習慣，良好的學習習慣會使我在今后的學習中受益匪淺，學起來更加輕松。
大學二年級：
1、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性。
3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。
大學三年級：
1、開始嘗試并學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想 。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐驗自己的知識積累。
2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能做出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話等級證書。
大學四年級：
1、通過對社會的了解，充分對自己想就業的單位、企業作好研究，找到自己理想的就業企業，并為之不懈努力。
2、做好努力工作的一切準備！
六、我畢業后的中長期職業生涯規劃
初期職業計劃（畢業后2年）
中期職業計劃（畢業后7年）
長期職業計劃（畢業后10年）
七、后記
計劃雖然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！一個人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時不博何時博，我們要抓住我們身邊的每一個機會，來實現自己的人生價值。一個人的一生一定要過得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。生活的本質不是索取而在于奮斗！
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