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      1. 七匹狼老板的創業故事

        時間:2022-11-24 12:19:48 自主創業 我要投稿
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        七匹狼老板的創業故事

          小編導語:許多在貧困中苦熬了多年的閩南人,憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是,周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作,老大周永偉在銀行工作,老二周少雄在新華書店工作,這在當時的農村可都算得上是金飯碗,在那時,有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

        七匹狼老板的創業故事

          周少雄:七匹狼老板的創業故事

          1985年,閩南的一個海邊小鎮———晉江金井,出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業,和當時其他的民營企業一樣,它也是掛著集體企業的名號,這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說:“一開始只是做些小買賣,買布料,后來慢慢積累,做了兩三年后,就萌發了做服裝的想法,開辦了服裝廠!

          這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人,憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是,周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作,老大周永偉在銀行工作,老二周少雄在新華書店工作,這在當時的農村可都算得上是金飯碗,在那時,有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

          父母自然都極力反對,但是周少雄還是抱著“出去闖闖,總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初,做面料貿易,因為沒有經驗,加上看起來太年輕,難以讓別人相信他會做生意,因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心,而是繼續等待機會,幾年的生意經歷,周少雄跑遍了大半個中國,吃夠了苦頭,終于攢下一筆錢。

          更重要的是,苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

          資本:一群齊心的創業伙伴在經營中,周少雄驚訝地發現,當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢?強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

          于是,7個年輕人坐在一起,琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論,最后選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物,具有機靈敏捷、勇往直前的個性,而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。

          談到這,周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業,因為人心不齊而導致了最終失敗,周少雄與他的同伴們發誓:為了共同的未來,大家一定要像狼一樣,精誠團結,創出一流的牌子。

          策劃:打假打出品牌來周少雄告訴記者,其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識,“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已,除此之外,別無他用!

          七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓,一炮打響,取得非常好的銷售成績。

          但很快,市場上就出現了不少仿冒者,這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象,何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌,但周少雄卻以此為機會,策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例:七匹狼大張旗鼓進行打假,將數家仿冒者告上法庭,一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞,七匹狼因此而名聲大振事實證明,周少雄的這種的做法,不僅沒有影響到七匹狼的名氣,反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說,打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

          就在這一年,周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

          周少雄坦言,打假事件讓他深知品牌的重要性,最后他們把壞事變成了好事,七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

          轉折:率先采用營銷代理制然而,上個世紀90年代,七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金,再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根,企業在資金周轉上遇到非常大的困難。

          周少雄說,那幾年,他整天都在為資金發愁,七匹狼在那幾年基本處于調整階段,在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年,國內其他地區服裝業發展十分迅速,整個閩南服裝產業開始落后。

          窮則思變。1995年,當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式,此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式,這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機,并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

          鑄品牌:找齊秦做代言人年,積蓄了數年實力后,周少雄終于爆發了自己的能量。

          就在這一年,七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明,七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一!也就是從這一年開始,媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。

          至此,七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

          然而,已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。

          周少雄說,七匹狼展示著狼的個性,傳遞著狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合,七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神,狼與狼之間的默契配合,是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。

          這些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。

          周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來,作為一個男性,一個奮斗者,是最具狼的個性:狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程,非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

          上市:不為錢為的是打品牌年,福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票,這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

          “我們從2000年開始改制,到今天成功上市,期間投入的成本已有上千萬元!敝苌傩壅f,很多當地人都笑他傻,不明白他“又不缺錢,為什么要上市”。

          “我們所做的一切,都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說,七匹狼創立之初就立足國內市場,而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業,為的就是打響自己的品牌。

          但是,獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟,資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論,周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴,順利地登上了中小板,成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股,共計發行A股2500萬股,按照發行價7.45元計算,七匹狼公司市值將達到6.33億元,周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。


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