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我的高盛面試之旅
通過電話面試后（今年通過率很高），我們被邀請參加在管院舉行的第一輪面試，上海這邊IBD部門candidates大概有二十來個，每個人要分別面三個面試官(大概都是associate)，每人半小時，一半英文，一半中文。
我面的第一個面試官是一個很和藹可親的男士，一上來先讓我用英文自我介紹，然后隨便
問了些諸如為什么想做IB的問題。然后開始用中文和我聊天，具體一些細節記不太清楚了
，應該是針對我的簡歷和自我介紹的內容問了一些個人經歷的問題。最后5分鐘，他讓我提問。我問的第一個問題是：”我注意到高盛前幾年在中國的并購業務基本上都排在首位，
但是去年好像排名下降，這里面的原因是什么？”他笑著解釋說：“其實，高盛有很多有
長期合作關系的大客戶，比如中國**，如果它今年有并購項目（其實是國家注資），那么高盛今年的并購額馬上就上去了，如果今年沒有，那么排名就下去了�！拔一腥淮笪颍骸�
怪不得不同年份差別會那么大，這點從公開的報道里很難看到�！八f：“是啊，所以如
果不是insider的話，是很難了解其中原因的。“接著我問第二個問題，“現在高盛有很多 競爭者都是universal
bank，比如花旗，德意志銀行，JP
morgan等，因為他們能提供一攬子的金融服務，可能具有一些方面的競爭優勢，您對此如何看待呢？高盛會不會以后也選擇合并的策略呢？”他說：“我們從來都是專心把投行業務做好，在這一領域做到業內最
好，從而得到客戶認可。業務鋪得太開，并不一定就能帶來很好的效益。其實現在很多 universal
bank已經遇到這些方面的問題了。。�！钡谌齻�問題是，“ 您覺得如果想成為一名投行從業者應該在哪些方面有所提高？”他說：“首先，你得具備
快速的學習能力。另外，在高盛我們非常強調team
work，也就是說你得是一個很好的團隊合作者�！比缓�，我緊接著說自己非常適合這種文化，舉了自己在PWC實習的經歷說明自己
是個很好的團隊合作者。最后，和面試官很友善的道別。
第二個面試官是一個看上去比較tough的女士，心想這下糟了，我最怕不茍言笑的面試官了
。一跑上來，她也先讓我用英文自我介紹，并且笑著說“我早飯沒來得及吃，你不介意我一邊聽一邊吃三明治吧？”我趕忙說“當然，沒問題”心想，“做投行真辛苦，一年到頭休息不了幾天，還要犧牲休息時間來給我們做interview�！睂δ俏唤憬愕母杏X立馬好了起來。自我介紹后，她也問了些和前面差不多的問題。然后我逮到個機會表達了自己對投行業務的興趣，并且對中國的并購市場做了比電話面試更詳細的分析。姐姐聽得很認真，末了夸了我一下“想不到，你對這些方面還是很了解的嘛！”然后，她又問：“你能談談你覺得高盛相比其他外資投行和中金的優勢么？你覺得我們應該如何提高競爭力？”然后，
我就說，近些年高盛在IPO和并購一直是NO 1的（引用了幾個權威機構的評級），相比其他
外資投行，高盛有更好的政府合作關系，而且對中國業務非常重視，有long-term commit
tment。相比中金，高盛又擁有全球性的資源等等。
接著，她問：“你能舉個在一個團隊里合作的例子，來同時說明你的團隊合作精神和領導能力么？”于是，我就舉了一個我暑期參加的復旦和哈佛合辦的年會的組織工作的例子來說明。期間，不時地穿插提到自己對領導力和團隊精神的理解（其實就是高盛的一些理念
），可能這段是用中文的緣故吧，我講的非常動情，感覺姐姐有點被打動了。這個問題告
一段落后，姐姐問了我一個很犀利的問題：“我感覺你對投行確實很感興趣，那為什么你
暑期沒有去投行實習呢？”我當時狂汗，不是我不想啊。我冷靜了下說：“當時，我投了
德意志銀行，可是由于沒弄清楚deadline，等我submit的時候，我同學都去參加面試了。
另外，我也申請了高盛，可是據我所知，高盛今年好像沒有在大陸招收正式的intern。所
以，非常遺憾。但是，我想，我從暑期在****咨詢公司的實習學到的很多技能和鍛煉的品
質一樣可以運用在投行。而且，我通過了CFA一級，雖然沒有投行的實習經歷，但是我想我
具備投行所必需的基本理論知識和技能。。�！弊詈螅喌轿姨釂柫�。我問“最近高盛剛
間接成立了高華合資公司（當時高盛高華還沒有獲得批準），能談一下高盛在投資中國方 面的策略么？”第二個問題是：“我注意到高盛campus
talk用的ppt上說ibd得職位在幾年后 就要去讀mba或者跳槽，那么這是否意味著屆時必須離開呢？”她很
驚訝“有這么一說么？我從沒聽說過。事實上，我已經在高盛工作7年了。。�！�
結束了第二個面試，我就在走廊上等第3個面試。期間和其他應聘的同學聊了會天。這里有
一個插曲，我們當時碰到兩個也來應聘IBD的超級大牛，他們的對話讓我們在場的其他同學
狂汗。男的來自交大（很帥），已經拿到Bain和AA（某國內投行）的offer，女的是我校本
科的大牛（很PP），已經拿到某外資投行等offer。 。。。
過了一會兒，輪到面第3個面試官了，是一個復旦的師兄，倍感親切。他先做了個自我介紹
，他本科畢業后去了HSBC，然后去美國讀了MBA，再去了GS的summer
intern，后來就留下來了。他也要先自我介紹，我就如法炮制。他也問道我為什么沒有IB實習經歷，我就說雖然沒有，但是自信具備必需的理論知識。然后他就問：“How
to value a company?”（一
道投行常問的經典專業問題）我就闡述了兩種常用的方法，如DCF和multiples。他緊接著問，如何算Free cash
flow，我也回答了下。他ms比較滿意。接著我們聊到了最近高盛擔任financial
advisor的HSBC參股交行的事。他讓我具體談一下。我就說，這個deal是個雙贏的合作。一方面，中國推動國有大型銀行上市和銀行系統改革，需要解決資本金不足和
NPL（不良資產或不良貸款）的問題，通過匯豐參股，交行吸收了資金，提高了資本充足率
，又引進了先進的公司治理等等。另一方面，匯豐通過入股，也可以在政策限制下，更好 地進入中國市場，并可以利用交行的distribution
network等等。師兄頻頻點頭。接著，他問：“如果你現在需要了解一個上市公司的財務報表信息，你怎么辦？”我就說有很多網站就直接提供上市公司的年報信息，然后列舉了幾個財經類網站。他馬上又問：“那如
果某公司還沒有上市，沒有公開的報表信息，你怎么辦呢？”我想了下說：“首先，可以接觸一些行業專家或第三方行業報告，間接了解該公司在行業中的相對地位和經營狀況。另外，考慮
到很多公司財務非常不透明，我們還可以和信譽較好的會計事務所合作，請他們做due
diligence(盡職調查)來了解該公司的財務狀況�！睅熜謒s對我后面一句回答非常贊同。然后，我們又聊了一會后，他讓我提問。具體問了些什么，有些想不起來了。
結束了3個各長達半小時的面試，都餓得快不行了。總體感覺，高盛的人待人非常和善，這恐怕也是他們今年招聘對面試官要求的（據說去年面試非常tough）。通過和高盛的接觸，我覺得自己有點falling
love with GS的感覺，喜歡他們的文化，期待和這樣的面試官共事�？墒牵Ｍ麣w希望，接下來能做的就是等消息了。
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