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民生銀行面試詳解
一．面試前的準備：
(本人以前學人力資源，應(yīng)聘能力較強)這是一個非常重要的環(huán)節(jié)。
就拿我面試的過程來說：
1.在面試之前你想想招聘主試會問你什么問題？
關(guān)于他公司的基本情況，這是必須要了解的，如民生銀行是什么？干什么的？什么時候成立，發(fā)展怎么樣？老總是誰，能力怎么樣……在網(wǎng)上收集你說能搜索到的東西，看，背！！這是第一步！
2.背景知識了解了，就要看專業(yè)的問題了，你應(yīng)聘的崗位是什么？對這個崗位熟悉程度？也就是說你去了會做什么，能做什么？對這方面的專業(yè)知識和技能怎么樣？如應(yīng)聘民生我就先了解了金融行業(yè)的情況，金融服務(wù)產(chǎn)品營銷的情況，(歷史的，現(xiàn)在的前沿的)，然后結(jié)合你學習的專業(yè)知識，做一個完整的策劃，如如何做好武漢市場的某種銀行產(chǎn)品的營銷：首先的PESTL——POTER五力競爭模式分析行業(yè)特點——swot分析企業(yè)優(yōu)勢——STP戰(zhàn)略——服務(wù)業(yè)營銷的7p，11p——營銷審計等。必須對你的工作流程有個熟悉的認知！
3.養(yǎng)足精神，飽滿的熱心迎接面試。（比較職業(yè)的套裝）
4.研究你自己做的簡歷，是否有漏洞，
二．面試過程
1.熟悉面試的環(huán)境，和流程。
今天我10差10分到達圖書館，結(jié)果不知道往那里走，昨天通知在2樓，但在那個方向，那個教師，都沒有講清楚（人力資源工作失職），到了門口也沒有一個路標，通知什么的，（公司管理很差勁），最后憑經(jīng)驗觀察，終于找到面試的地方。結(jié)果，一個人坐在前面，一對一面試，后面坐一大群人，（一個公司招聘同樣是他形象的傳播，一個人能面試？而且是敞篷式的，奇怪，）沒有人通知我該做什么，也沒人說這里是干什么的，我估計就是招聘，于是等！
2.不明白流程，吃虧！
本來是安排我在10：00——10：30面試，一直等到11：30還沒輪到我，我估計是出來問題。幸好金融的小師妹過來問我問題，才聽說先簽名按順序面試。靠！暈。結(jié)果我是最后一個！（所以同學以后出去面試一定要搞清楚流程）
面試過程：
1.先填寫個人信息，有一張表，姓名，畢業(yè)院校，專業(yè)，身高，期望薪水。（奇怪，身高也要寫，而且昨天通知我?guī)б粡埐收眨浚x美啊！）不是唯才使用的單位不行！
2.招聘官發(fā)問：
1）你應(yīng)聘什么崗位：
——市場營銷
2）你對銀行的營銷了解么？（準備的東西起作用了）大喜
——銀行營銷是服務(wù)營銷的一種，最基本的策略及是服務(wù)營銷的策略，……（正準備吹我昨天準備的東西）
3. 好，這樣吧，你說說你到公司后會做些什么？
——毫無疑問，業(yè)務(wù)員，客戶代表。做營銷的無論你是什么學歷，最開始就是做業(yè)務(wù)員。
當然，我認為我最終不是想做業(yè)務(wù)員，更多的是要做公司的策劃，管理人員。業(yè)務(wù)員更多的是讓高中生去做更適合些。做業(yè)務(wù)員是鍛煉一個人最基本的素質(zhì)和熟悉公司環(huán)境。我認為我的專長就是做策劃，做品牌。現(xiàn)在銀行業(yè)的競爭已經(jīng)發(fā)展到品牌的競爭，而不僅僅是服務(wù)質(zhì)量的競爭了，而且銀行的核心競爭能力很大程度是可以模仿的，只要有10個億我就可以開始做銀行。因此，必須從品牌上來打造銀行的差異化。品牌的競爭最終是情感的競爭。顧客喜歡否，就如民生銀行來說，他定位在中高檔次，但是他推出的產(chǎn)品是否符合中高檔次的消費者了？是否滿足他們的需求了，在產(chǎn)品設(shè)計上就很關(guān)鍵了，從開始的營銷調(diào)研到最后確定一種新的產(chǎn)品這是非常關(guān)鍵的，產(chǎn)品設(shè)計的怎么樣也影響到業(yè)務(wù)員推廣的難度，營銷大師說一個好的產(chǎn)品能自己推銷自己就是這個道理，他非常貼切顧客的需求，顧客才滿意。產(chǎn)品設(shè)計好了，在推入市場是方式方法也很重要，如民生銀行的推廣人員像個擺地攤的，那很明顯不是一個很好的決策……從產(chǎn)品設(shè)計一直到營銷審計，經(jīng)驗總結(jié)。（準備的資料說了一部分）
4. ok。這樣，你認為你能客戶經(jīng)理也就是你說的業(yè)務(wù)員，能做多長時間，呢？
——2至3個月，（正準備解釋，）
5.公司提供實習崗位，你有時間么？
——11月下旬我上完學校的課程后，就可以參加實習了，沒上完課之前我不能來實習。
6.你知道，實習是不帶薪水的嗎？（我一聽冷了，我還指望一個月實習拿1500塊給我老婆買首飾呢）
——我停頓了一下，冒出一句話，：有飯吃么？
（面試官大吃一驚，5秒鐘沒回過神來，最后，結(jié)結(jié)巴巴的說，我，我們當然提供午餐……）
7.你的期望薪水是多少？哦你上面寫的是3000以上
——對，是3000以上。（ 驚訝）
8.最長你愿意做業(yè)務(wù)員多長時間？
——6個月，如果六個月我還沒能夠升職，我就會辭職。當然我相信我有足夠的能力讓我的上司在3個月內(nèi)認為我的能力絕對不是一個只能做業(yè)務(wù)員的，所以我相信我不會做到六個月的業(yè)務(wù)員。
9.你愿意來實習嗎，在你學習完成的情況下，實習實際上是一個雙方相互了解的過程，因為在實習完后我們會給簽約，你才會有薪水。
——如果沒有薪水，我不會來實習。（我想，沒有錢，讓我給你打苦工，我瘋了，沒事我在學校弄兩篇文章也是幾百塊啊，辛辛苦苦朝九晚五圖個啥啊，還要自己貼車費，靠，……大學生不是人啊？）
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