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      1. 微商是怎么運作的

        時間:2022-09-13 09:58:37 自主創業 我要投稿
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        微商是怎么運作的

          微商是基于移動互聯網的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業。下面是小編收集整理的微商是怎么運作的,歡迎大家分享。

          微商是怎么運作的?如果要問微商怎么運作才能賺錢,下面來說說六大必要因素:

          一、加粉:

          每天堅持注入新鮮血液,加人的方法很多,比如最簡單方便的就是加附近的人,但是每個都加嗎?也不盡然,要先觀察,通過對微信名個性簽名朋友圈等的觀察,再有選擇的加人,如果觀察覺得會是個狠角色,在對方拒絕的情況下,多試幾次也無妨。我自己就是通過添加附近人加到了貴人付總和好幾個得力干將。

          二、會寫軟文(朋友圈打造):

          如果你想招代理,那么你朋友圈要做的比別人更好,現在微商整個行業中,招代理的人還少嗎?人家為什么要選擇你呢?所以,很多總代招不到代理的原因一般都是朋友圈做的不好。再者,微商在互聯網中也算的一個虛擬的世界,誰愿意一下子就交錢給你做代理呢?這就需要你的朋友圈,看你的軟文如何說服別人。如果你對于這些軟文還不熟悉,那么你可以去參考一下別人的內容。軟文編寫的內容要根據自己做微商的程度循序漸進。

          三、有實力:

          其實每個微商,都希望能夠獲取更多的幫助,如果你團隊實力不夠,那么這個想要代理的意向者,他肯定不會愿意加入你的團隊,因為你們的實力不行。就算是加入了,也沒有多少技術可學,所以如果你們的技術不行,你也必須要有一個具體的方案去打動別人,讓別人看到你的實力所在。

          四、產品與利潤:

          微商就像如今的生活一樣,微商也很現實,如果你的產品利潤達不到他的需求,他也是不會代理你的產品的,因為現在微商團隊太多了,產品也太多了,對于一個利潤低的產品,他為什么要代理我們的產品呢?要么就是產品很有特色,要么你能夠給他提供更多做微商的幫助,不然別人是不會輕易去代理你的產品。

          五、推廣自己:

          其實,我也見過很多人賣產品不錯,但一直招不到代理,這就是自己的推廣問題。你有優勢不告訴別人,別人怎么知道你的存在?別人沒有優勢的,都會去吹自己有,我們付愛寶有實力有優勢,為什么不去告訴別人呢?

          六、有案例:

          現在整個微商業界,誰沒有幾個成功的案例?如果你就連一兩個案例都沒有,別人為什么要相信你?雖然很多人也都不相信說微商一個月能夠收入十萬元,但至少你有,他看了之后,心里也會踏實很多。這就是一個人的本能。就算你真的沒有案例,你也完全可以去包裝一個,寫一個合理的文案,做個比較靠譜的或者跟你想吸引的人很相似的案例展示給別人,讓別人有更多參與的積極性。

          拓展:微商運作模式

          1、社群微商

          以價值觀,特色主題為精神指引,以產品為或價值服務為落地載體。

          簡單一句話:尋找同頻同趣的人一起做一件事

          操作要領:社群領袖的人格所倡導的社群價值觀占主要,產品為輔助落地。意見領袖為重要根本,具備影響力及號召力?赏ㄟ^塑造與襯托打造,并非與生俱來

          構建一個社群就像組建一個小的生態,很多人誤以為我建個群然后收點費用,把人拉進來就是社群,如果是這樣,大家都懂得去做了,不是么?

          一個社群必須具備一些因素,才能讓他更加活躍更加持久。比如說價值觀,所謂價值觀就是我到底收了人家的錢來組建這個社群,我能給到別人什么?比如說方向,我們要帶領著一群人往哪里走,做微商要做什么類型的微商,然后大家一起干,自然粘性起來。也就達到同頻同趣,不要把社群當作圈錢的工具,那會死得很慘!

          2、網紅微商

          曾經的娛樂主播轉型賣產品,我認為這是很雞肋的事情。網紅確實是自帶流量,但同時,也是自帶標簽。最重要的是,每個網紅都有生命周期,火,只有那么一瞬間!

          形成一個標簽需要花很長時間,改變更是漫長。

          讓一個不懂產品,不會銷售,不會講話的人來為我們引流?能賣弄什么呢?

          網紅是自帶光環沒錯,但他是屬于娛樂性,大多看直播都是為了打發時間,刷刷禮物也就是圖個爽,存在感和虛榮心的作祟。

          有的人說網紅就像互聯網下的乞丐,只有乞討與卑微。成功了就膨脹

          3.直營微商

          利潤最大化,也就說拿到最低價格,然后全部做零售。以團隊或者工作室運作。招募一批客服,給底薪,給提成,加粉銷售。整齊劃一的銷售流程和話術!

          對比傳統的電話銷售,只是多了一個開發渠道。

          直營微商比較簡單粗暴,成本大多集中在人員成長和支出上。但利潤和渠道掌握在自己手上

          4.雙創模式微商

          一手傳統,一手創造!

          在原有的層級代理制上面,再加上推薦返利制。推薦返利類分銷的反傭金。針對最高級別的同級返利,最低3級返利,甚至更高級。

          風險太大,變相拉人更明顯!不建議做,但可以參考,如何做同級推薦返利政策

          5.自媒體微商

          借助自媒體平臺引流來做微商銷售?這是最單純最沒有意義的做法!

          行深一步,借助平臺打造個人ip,建立人的品牌而不是產品的品牌。這就是做粉絲的方式,微商消費關系進階的第三種關系,粉絲關系。

          有了自媒體,我們不用像別人那樣天天跑圈子,名人拍照,拿微商獎,這些表面的東西來證明自己!

          跑圈子?或許大家曾聽說誰跟馬云合影,然后拿到了一件球衣有馬云簽名,搞不好那球衣其實是買來的!然后大談人只要想自我營銷,就要不斷的跑圈子,不斷的拍照!搞得所有人一見到人就拍照,我跟某某大咖拍照啦!

          偶然有一次見到一個從來只有背影跟人家拍照的人,我也不知道他叫什么,拍照就跟有流水線一樣!5秒一個,還吆喝著,還有誰要拍照。

          我看著一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣,被人當作了道具。

          越來越沒有人吃這一套,內容為王,服務為主,粉絲主核心的時代來臨了。

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