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創(chuàng)業(yè)怎樣找項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動(dòng)”，才能取得“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利。接下來(lái)小編搜集了創(chuàng)業(yè)怎樣找項(xiàng)目，僅供大家參考。
創(chuàng)業(yè)怎樣找項(xiàng)目
一、正當(dāng)性
對(duì)項(xiàng)目方正當(dāng)性的考察主要包括：1、項(xiàng)目方是否有工商登記，項(xiàng)目方的工商登記是否在有效期內(nèi);2、有的項(xiàng)目方可能會(huì)拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要 辨別項(xiàng)目方所持執(zhí)照是否為項(xiàng)目方本人所有，如果項(xiàng)目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱(chēng)與其提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍是否一致，如果不一 致，需要項(xiàng)目方做出合理解釋。簽約時(shí)，要與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見(jiàn)，可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢(xún)。3、按國(guó)家對(duì) 加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)目方必須滿(mǎn)足“2+1”的條件(2個(gè)直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)一年以上)，才可以進(jìn)行對(duì)外招商，這是國(guó)家為保護(hù)投資者利益出臺(tái)的專(zhuān)門(mén)政策。
二、可信性
考察的內(nèi)容主要包括：1、項(xiàng)目方提供的辦公地址是 否真實(shí)，是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址一致。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存續(xù)期越長(zhǎng)，從業(yè)歷史越久，就越可靠。2、項(xiàng)目方是否經(jīng)營(yíng)過(guò)別的企業(yè)，進(jìn)行過(guò)別的項(xiàng)目招商，結(jié)果如何。3、一些項(xiàng)目方很樂(lè)意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字往往很大，以增加對(duì)投資者的吸引力，要注意考 察其真實(shí)性;4、一些項(xiàng)目方常常宣傳自己獲獎(jiǎng)的情況，由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會(huì)和媒體頒發(fā)，其中很多是只要你給錢(qián)，就給你發(fā)獎(jiǎng)狀，錢(qián)給的越多，獎(jiǎng)狀的名稱(chēng)就越唬人。
三、風(fēng)險(xiǎn)性
為了讓項(xiàng)目做到“保賺不賠”，投資者一定要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行充分的考察。考察的內(nèi)容包括：1、對(duì)項(xiàng)目可行性的考察2、對(duì)項(xiàng)目先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目，可以考察該項(xiàng)目已加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況，考察對(duì)象可由項(xiàng)目方提供， 但最好由投資者自己選擇，在不告知對(duì)方的前提下，先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察。考察內(nèi)容包括店址、每小時(shí)客戶(hù)流量、全天客戶(hù)流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營(yíng)者的 經(jīng)營(yíng)方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。3、了解項(xiàng)目方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所 有權(quán);4、了解項(xiàng)目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒(méi)有這些內(nèi)容， 可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說(shuō)明;5、明確項(xiàng)目方的收費(fèi)，如加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)、保證金等等，明確這些費(fèi)用的數(shù)額，收取的頻率，必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問(wèn)題，如在什么情況下投資者退出加盟，項(xiàng)目方必須退還保證金。
四、持續(xù)性
對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，好不容易選對(duì)了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然希望能夠比較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，給自己帶來(lái)效益，為此，投資者還需要對(duì)項(xiàng)目方的運(yùn)作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi) 容包括：1、項(xiàng)目方運(yùn)作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志;操作流程是否規(guī)范;工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等， 是否對(duì)加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項(xiàng)目、時(shí)間，培訓(xùn)是否收費(fèi)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。章程規(guī)范：項(xiàng)目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、管理手冊(cè)、培訓(xùn)手 冊(cè)，手冊(cè)的編制是否規(guī)范，是否切實(shí)可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義;2、如需配送，配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員 的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時(shí)響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無(wú)常。一些項(xiàng)目方收很少的加盟費(fèi)，將利潤(rùn)點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上。
五、擴(kuò)張性
從低層次說(shuō)，項(xiàng)目方在市場(chǎng)擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。目前加 盟連鎖項(xiàng)目大多集中于快速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對(duì)廣告的 依賴(lài)性都非常強(qiáng)，項(xiàng)目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時(shí)候，項(xiàng)目方能否提供強(qiáng)有力的促銷(xiāo)支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。
第六、延伸性
在對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了要考察項(xiàng)目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會(huì)資源外，還要著重考察項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期選擇一個(gè)好的項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是至關(guān)重要的事情。好的項(xiàng)目是好的開(kāi)始，也是將來(lái)是否能夠獲得成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)如何選擇加盟好項(xiàng)目
一、“紙上談兵”
1、確定“敵人”的方位。
項(xiàng)目有沒(méi)有方向?行不行得通?說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話(huà)清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。
所謂利，無(wú)非就是權(quán)、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項(xiàng)上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大，發(fā)展就會(huì)越快。
2、挑兵點(diǎn)將
這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。
項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強(qiáng)，不會(huì)開(kāi)心也不會(huì)持久，遲早是個(gè)麻煩。
3、三軍未動(dòng)，糧草先行
啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不用投資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。
其次融資，資本的力量是強(qiáng)大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準(zhǔn)備。
最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項(xiàng)目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。
4、天時(shí)
在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。
初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng)，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣(mài)，賣(mài)不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗(yàn)指 揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話(huà)，不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過(guò)的人才能理解什么叫放下。
對(duì)天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。
5、地利
地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊(duì)伍建設(shè)，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件，權(quán)衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢(shì)。
舉例：北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng)，北京下雪全國(guó)人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國(guó)。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話(huà)傳說(shuō)太多口水扯蛋。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。
6、軍有軍規(guī)
最根本的制度就是股權(quán)，既要保證決策的集中性，也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開(kāi)之類(lèi)的和事佬方法，絕對(duì)是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上， 誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的。快速?zèng)Q策，錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線(xiàn)：不貪公，不賣(mài)主，不斗己，不抗 命。其他小節(jié)，共同決定共同遵守。
對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上，人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)超過(guò)制度。
7、還需要那1%的運(yùn)氣
創(chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)。
科學(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是可以重復(fù)，二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。
任何創(chuàng)業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項(xiàng)目，差不多的團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣，但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。
謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì)成功。所以創(chuàng)業(yè)過(guò)，執(zhí)著過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。
二、行兵布陣
1、向著“敵人”：前進(jìn)!
創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改， 因?yàn)楦粜腥绺羯剑魏涡袠I(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。
創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家才是最重要的。怎么成為專(zhuān)家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。
舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草 根應(yīng)該干的事情。
具體大方向如何呢?
三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。
二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。
三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類(lèi)，生意差不了。把一二線(xiàn)城市的消 費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2、“攻占”一個(gè)制高點(diǎn)
一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始切忌全線(xiàn)展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線(xiàn)展開(kāi)。
以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。
接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。
為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶(hù)信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。
比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免 費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前 都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始想的不對(duì)吧。怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。
3、急行軍
選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn) 超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí) 間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。
4、戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的
如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。
5、“趁他病要他命”
找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。
6、筑起防守高墻
業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻。快速考慮退路。
7、見(jiàn)勢(shì)不對(duì)，迅速撤退
沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。
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