工作計劃怎么寫15篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃怎么寫，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃怎么寫1
一、計劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機(jī)會與問題分析
項目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時間，按現(xiàn)在平均每天x、x組的來訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪。xx%成交率，可增加xx組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌xx組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照xx%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交xx組，xx萬/套，開盤可完成xx萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短xx個月時間時間完成近xx個億的銷售額，xx個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額xx億元，完成回款xx億元
2、市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近xx套，全部銷售可完成xx億元銷售額，可完成實際回款xx億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成xx億元銷售額，完成實際回款xx億元。反推成交套數(shù)為xx戶，完成認(rèn)籌xx組，完成來訪xx組，按xx天的周期，平均每天接待新客戶來訪xx組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在xx--xx歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別xx人，銷售及相關(guān)人員xx人，共計xx人。
5、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期
6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
工作計劃怎么寫2
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的十八大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，根據(jù)教育團(tuán)工委和學(xué)校20xx年工作思路，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，團(tuán)結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全校青年團(tuán)員，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，扎實有效地搞好團(tuán)委工作，全面提高青少年學(xué)生的思想道德水平。
二、工作目標(biāo)
圍繞學(xué)校創(chuàng)建“以人為本，開發(fā)潛能，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)”的辦學(xué)目標(biāo)，以弘揚和培育民族精神為主線，以革命傳統(tǒng)教育、學(xué)生行為規(guī)范教育、心理健康教育、法制教育等為重點，對廣大團(tuán)員進(jìn)行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導(dǎo)學(xué)生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課余文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學(xué)生情操再作貢獻(xiàn)，努力保持“綠色校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴(kuò)大內(nèi)外宣傳，樹立學(xué)校形象，不斷提高學(xué)校團(tuán)委工作的針對性、實效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質(zhì)，努力打造，使校共青團(tuán)工作再上新臺階。
三、具體任務(wù)
(一)、切實加強(qiáng)團(tuán)的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)
1.加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)委檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費的收繳及管理工作。對團(tuán)委組織的各項活動及時上報信息。
2.加強(qiáng)團(tuán)員思想教育和團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團(tuán)校和團(tuán)干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學(xué)生加強(qiáng)政治思想教育、團(tuán)知識教育和理想信念教育。通過對團(tuán)干部進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團(tuán)委工作能夠深入落實、正常開展。
3.建立健全共青團(tuán)活動制度。九月份進(jìn)行團(tuán)支部的改選。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)委將加強(qiáng)對團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動情況等常規(guī)管理工作。
4.加強(qiáng)團(tuán)員意識和先鋒模范教育。通過各項共青團(tuán)活動，促使每一位共青團(tuán)員在團(tuán)組織的教育、培養(yǎng)下茁壯成長。通過舉團(tuán)旗、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、學(xué)團(tuán)章、交團(tuán)費、過團(tuán)日等“六團(tuán)”意識教育活動，積極營造培育團(tuán)員意識的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
5 .積極探索“初中團(tuán)隊一體化”的有效途徑。本著“隊為主體，團(tuán)為核心，團(tuán)委共興”的指導(dǎo)思想，把“加強(qiáng)初中少先隊工作，探索團(tuán)委銜接一體化”作為團(tuán)委銜接工作的重中之重，就團(tuán)委銜接工作的發(fā)展思路、組織結(jié)構(gòu)、保障體制、目標(biāo)體系等一系列問題廣泛開展調(diào)研，積極探索新途徑、新方法，達(dá)到團(tuán)隊一體、團(tuán)隊共興。
(二)、堅持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣
1.在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)支部與教務(wù)處分工協(xié)作、共同承擔(dān)月度文明班級評比和班主任工作考核。對學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容等多個方面進(jìn)行考核，評比月度文明班級、文明宿舍。促使各班自覺強(qiáng)化對學(xué)生的管理，切實抓好《中小學(xué)生守則》和《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，有力促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
2. 扎實開展“三管住”教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。在全校范圍內(nèi)扎實開展以管住自己的口，不吃零食，不說臟話，不隨地吐痰;管好自己的手，不亂扔垃圾，不在課桌凳、公開場所的墻壁上亂涂亂畫;管好自己的腳，不踐踏花草，不在墻壁上留腳印的“三管住”系列教育活動。指導(dǎo)各班開展“文明在我身邊”主題班隊會活動，并進(jìn)行評比觀摩。
3.逐步推行“學(xué)生志愿者”文明服務(wù)，樹立校園的文明新風(fēng)。本學(xué)期將“拒絕零食，珍愛健康”主題教育活動作為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點，在傳統(tǒng)的宣傳引導(dǎo)和教育管理的基礎(chǔ)上，還將發(fā)動學(xué)生志愿者設(shè)立文明示范點、文明監(jiān)督崗，佩戴相關(guān)標(biāo)志，在校園的多處主要地點進(jìn)行“微笑提示”，委婉提示學(xué)生不吃零食，不扔紙屑，并向?qū)W生示范對校園環(huán)境的保潔。志愿者活動還將逐步推廣到圖書漂流站管理、食堂就餐管理、午休管理等一系列校園文明服務(wù)的領(lǐng)域，推動學(xué)生的民主自我管理。
(三)、廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強(qiáng)對青少年學(xué)生的思想教育
利用國旗下講話、班隊會以及板報櫥窗等陣地，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
開展團(tuán)員喜聞樂見的活動，讓學(xué)生在活動中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進(jìn)一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導(dǎo)全體學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，快樂生活，全面發(fā)展。
(四)、創(chuàng)新思想道德教育形式，積極打打造團(tuán)支部工作亮點
1.實施“圖書漂流計劃”，營造校園書香氛圍。倡議學(xué)生把自己已經(jīng)閱讀過的好書捐獻(xiàn)出來，陳列到開放式閱覽架上，讓它們在熱愛閱讀的
師生中漂流，發(fā)揮出好書的最大價值。讓好書見證師生的愛心，見證師生的共同成長。
2.設(shè)立校園“失物招領(lǐng)屋”，為拾金不昧指明路。在校園中大力弘揚拾金不昧的傳統(tǒng)美德，讓撿拾財物者有交公的處所，讓丟失財物者有尋回的希望。在學(xué)生中倡導(dǎo) “我為人人，人人為我”的道德風(fēng)尚，把拾金不昧鑄造成身邊永恒的時尚。團(tuán)委繼續(xù)面向全體學(xué)生招募志愿者，給學(xué)生們提供一個鍛煉的舞臺。按照“樂于助人、勤于做事、品行端正”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔，并組織專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
工作計劃怎么寫3
一、提速攻堅，重點突破，堅定不移的推進(jìn)工程建設(shè)進(jìn)程
施工建設(shè)期間，公輔小組時刻以冷軋作業(yè)部工程建設(shè)為中心，嚴(yán)格按照“不差一點標(biāo)準(zhǔn)，不留一個問題”的要求，緊跟主體項目建設(shè)步伐，爭當(dāng)冷軋項目工程的先鋒隊，開展大量扎實有效的工作，配套項目建設(shè)平穩(wěn)有序推進(jìn)，蓄勢后發(fā)的態(tài)勢已經(jīng)形成。具體工作要做到以下幾點：
1、針對工程特點，加強(qiáng)施工管理，做好技術(shù)準(zhǔn)備。針對具體的施工項目要求，最大限度的優(yōu)化每一項工程，每一道工序，同時考慮自身的資源，施工隊伍、材料供應(yīng)、設(shè)備及氣候自然條件，認(rèn)真合理地做好施工組織計劃，從大到小，由面及點，確保每一項工程都能高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成。
2、要全面提升施工建設(shè)溝通協(xié)調(diào)力度，業(yè)主、設(shè)備廠家、施工單位要精誠合作，加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)，營造良好和諧管理氛圍，及時協(xié)調(diào)解決施工過程中遇到的困難和問題。
3、要進(jìn)一步創(chuàng)新思路，用實事說話，按照建設(shè)精品工程要求，合理調(diào)度，狠抓落實，力求實效。對發(fā)現(xiàn)的不符合設(shè)備安裝要求、施工要求、設(shè)計要求的問題，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映，根據(jù)有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合現(xiàn)場實際情況提出整改措施，堅決杜絕重復(fù)施工，重復(fù)建設(shè)。
二、精細(xì)管理，腳踏實地，實實在在的把好施工建設(shè)質(zhì)量關(guān)
全力以赴搞好在建工程質(zhì)量，爭創(chuàng)精品工程，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，下大力氣抓好工程質(zhì)量的監(jiān)督驗收工作。組織開展以工程質(zhì)量為核心的聯(lián)合大檢查，嚴(yán)肅查處建設(shè)、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位的違規(guī)行為。建立健全和完善質(zhì)量管理制度，狠抓制度落實，明確責(zé)任，嚴(yán)肅考核。各小組負(fù)責(zé)人要深入施工現(xiàn)場，對關(guān)鍵工序，重點項目和工藝操作情況進(jìn)行監(jiān)督抽查和糾正預(yù)防，強(qiáng)化細(xì)化質(zhì)量管理，找準(zhǔn)方向，突出重點，從工程建設(shè)源頭上把握施工質(zhì)量，嚴(yán)格材料監(jiān)控及現(xiàn)場監(jiān)督，對不合格的材料及設(shè)備不得進(jìn)入施工現(xiàn)場。對隱蔽工程的施工需通過檢查合格后方可覆蓋，保證工程合格率應(yīng)達(dá)100%。
三、科學(xué)發(fā)展，以人為本，毫不放松的抓好安全生產(chǎn)工作
施工現(xiàn)場環(huán)境復(fù)雜，建筑施工、電氣施工、設(shè)備安裝，重型機(jī)械全方位立體交叉作業(yè)全面展開，同時人員密集場所點多、面廣、線長，不穩(wěn)定因素隨處可見。針對安全生產(chǎn)的新形勢、新特點、新問題，要重視基層、打牢基礎(chǔ)、強(qiáng)化監(jiān)管，健全制度，硬化措施，在安全防范和隱患治理上下功夫。一是要抓住重點，對重點環(huán)節(jié)、重點部門、重點工程、重點隱患必須落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點監(jiān)管，嚴(yán)防死守，確保萬無一失。二是要做好防范措施，督促各小組將安全工作做好，發(fā)現(xiàn)安全工作中的不足之處，及時改進(jìn)。確保安全隱患能及時發(fā)現(xiàn)，迅速處置，把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。尤其是各施工建設(shè)現(xiàn)場，要做到隨到隨查，發(fā)現(xiàn)問題就地整改。三是要嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，牢固樹立安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的安全意識。積極有為的抓好現(xiàn)場管理，對各施工單位做好科學(xué)合理的安排，杜絕各類違規(guī)，違章作業(yè)現(xiàn)象的發(fā)生，一旦發(fā)生安全事故，堅決按照“四不放過”原則，加大查處力度，查清事實，分清責(zé)任，嚴(yán)肅處理。
四、統(tǒng)籌安排，精心組織，全面提升職工隊伍素質(zhì)建設(shè)
公輔小組身體力行，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，堅持以人為本，，充分發(fā)揮員工自身主觀能動性，弘揚正氣，謳歌先進(jìn)，激勵斗志，鼓舞和調(diào)動職工的積極性，激發(fā)愛崗熱情。完善管理機(jī)制，明確職責(zé)目標(biāo)，全方位、多環(huán)節(jié)、多策略地落實到每個員工，以加強(qiáng)培養(yǎng)職責(zé)意識為目的，充分發(fā)揮其整體效應(yīng)，提高員工整體責(zé)任心水平。
加強(qiáng)對施工的工藝要求，施工標(biāo)準(zhǔn)、峻工驗收等方面的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)培訓(xùn)，把對公輔小組各成員技術(shù)培訓(xùn)工作作為重點來抓。加強(qiáng)對設(shè)備的學(xué)習(xí)，以老帶新，互教互學(xué)。結(jié)合設(shè)備生產(chǎn)廠家的技術(shù)人員來現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)講課的機(jī)會，對人員進(jìn)行設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理、技術(shù)特性、操作要求、注意事項等方面的重點培訓(xùn)，使人員對設(shè)備有一個比較全面的認(rèn)識，為今后操作、調(diào)整打下牢固基礎(chǔ)。同時，結(jié)合現(xiàn)場實際，對新設(shè)備的技術(shù)參數(shù)認(rèn)真核對，編寫技術(shù)規(guī)程，不斷提高技術(shù)水平，使得新設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)工作做到及時有效。
五、擺正思想，創(chuàng)新實干，積極有為地轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)
要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，促進(jìn)工作落實。著力提高把握生產(chǎn)建設(shè)的本領(lǐng)，根據(jù)建設(shè)時期的特殊要求，結(jié)合公輔小組自身情況，牢固樹立和強(qiáng)化四種意識，即強(qiáng)化危機(jī)意識和全面發(fā)展意識，克服畏難思想和悲觀情緒，做好施工建設(shè)時期的相應(yīng)應(yīng)急措施；強(qiáng)化攻堅克難，重點突破意識，對公輔系統(tǒng)建設(shè)要分清主次，有的放矢。同時發(fā)揚艱苦奮斗精神，克服困難，保證施工進(jìn)度和質(zhì)量；強(qiáng)化求真務(wù)實創(chuàng)新實干意識，新問題，新技術(shù)，要敢想敢干，敢闖敢試；強(qiáng)化整體意識和全局意識，時刻以冷軋作業(yè)部建設(shè)為導(dǎo)向，統(tǒng)籌兼顧，和相應(yīng)單位做好配合，確保冷軋工作整體推進(jìn)。
冷軋公輔系統(tǒng)建設(shè)正處于關(guān)鍵時期，重任在肩，時不我待。公輔小組要調(diào)整節(jié)奏，加快步伐，我們的目標(biāo)是:
再提速，水處理系統(tǒng)要有大提升!
再升溫，電力系統(tǒng)要有大進(jìn)展!
再加力，燃?xì)庀到y(tǒng)要有大突破!
夯實基礎(chǔ)，攻堅破難，大步向前，永不停歇！
工作計劃怎么寫4
一、衛(wèi)生方面
新年新氣象，在衛(wèi)生方面自然的也要全面清掃。在收假之前要徹底對幼兒園的衛(wèi)生進(jìn)行打掃和完善，保證幼兒們能我在新年里，面對一個干凈如新的校園。
在打掃中，除了對一些細(xì)節(jié)死角的處理外，也要做好全面的消毒和開窗通風(fēng)，做好完善的安全措施。此外，利用這次的大掃除，我們也可以對幼兒園的里里外外都做一次全面的檢查。針對幼兒園的電路，墻壁，以及一些保護(hù)措施的老化情況。做好記錄，并對重要的地方進(jìn)行及時的處理。
二、儲備的更新和準(zhǔn)備
除了對衛(wèi)生的檢查和打掃，對幼兒園儲備的更新和準(zhǔn)比也是必須的。每個教師的桌椅、各區(qū)域的器材，以及最為重要的食堂的食材等等，都要做好及時的準(zhǔn)備，不要等開學(xué)了才發(fā)現(xiàn)“缺油少鹽”，年初采購人數(shù)眾多，所以要盡早準(zhǔn)備的，盡量一次性準(zhǔn)備好。
此外，在其中，還有醫(yī)務(wù)室的日常藥品以及酒精等都要嚴(yán)格檢查有效期，并及時的補足所需品做好全面準(zhǔn)備。
三、日常的工作
接送方面：
在迎來幼兒們返園后，我們要注重幼兒們的身體變化，防止有幼兒在假期里出現(xiàn)健康問題或是感冒發(fā)燒，在幼兒返園的前幾天要著重檢查。并在今后也要多多注意，注重幼兒們的健康安全。
衛(wèi)生方面：
在幼兒返校后，保潔要盡快回歸常態(tài)，及時的做好衛(wèi)生清掃工作。當(dāng)然，針對天氣寒冷等問題，也要做好適應(yīng)的調(diào)整和防護(hù)。
食堂方面：
食堂上要根據(jù)季節(jié)和氣候準(zhǔn)備適合的事物，務(wù)必做到營養(yǎng)全面，色香味俱全。保證能適應(yīng)幼兒的口味，健康營養(yǎng)。
總的來說，在新年到來之際，我們要對幼兒園也進(jìn)行一次全面的更新，讓xxx幼兒園能在20xx年里以一個更好狀態(tài)與大家見面。我們也相信，在新的一年里，xxx幼兒園中會充滿更多的歡樂和笑容。我們也會認(rèn)真做好后勤準(zhǔn)備，為xxx幼兒園的師生們準(zhǔn)備一個健康優(yōu)良的教育環(huán)境。
工作計劃怎么寫5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校藝術(shù)教育工作將以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，以美的學(xué)校文化為統(tǒng)領(lǐng)，以深化課程建設(shè)、強(qiáng)化有效教學(xué)、提高教育質(zhì)量為工作目標(biāo)，以藝術(shù)教研活動和藝術(shù)特色活動為切入點，深化課堂教學(xué)研究，努力提高藝術(shù)教師的教育教學(xué)水平，面向全體學(xué)生，夯實藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，切實提高藝術(shù)教育質(zhì)量，豐富學(xué)生藝術(shù)活動，增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提高學(xué)生審美能力。以科學(xué)的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，扎實的工作作風(fēng)，開展藝術(shù)學(xué)科的各項工作，努力開拓我校藝術(shù)教育的新局面。
二、總體目標(biāo)
堅持面向全體學(xué)生，因地制宜地組織開展經(jīng)常性的具有“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)潛能，提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美、表現(xiàn)美和評價美的能力。
深化藝術(shù)類課程的教學(xué)改革，用心打造具有“嚴(yán)謹(jǐn)與博學(xué)”之美的藝術(shù)教師團(tuán)隊，真心構(gòu)建具有“平等與開放”之美的藝術(shù)課堂，將藝術(shù)審美、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)融入藝術(shù)學(xué)習(xí)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高藝術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量。
引導(dǎo)學(xué)生自愿選擇，積極自主的參加學(xué)校各項興趣小組，加強(qiáng)和完善各興趣小組各項機(jī)制，做到活動時間有保障，活動有成效，確保我校在區(qū)、鎮(zhèn)中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)各項活動中能夠獲得優(yōu)異成績。
三、具體工作。
完善常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面實施藝術(shù)教育。
我校一直十分重視藝術(shù)教育工作，并把藝術(shù)教育作為學(xué)校的辦學(xué)特色來抓，充分認(rèn)識藝術(shù)教育在開發(fā)學(xué)生潛能、促進(jìn)學(xué)生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。本學(xué)期，我校將繼續(xù)抓好學(xué)校藝術(shù)教育的課堂常規(guī)教學(xué)，堅持“期初有計劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的基礎(chǔ)上，制定切實可行的教學(xué)計劃，由領(lǐng)導(dǎo)及時查閱，使其更具可行性。嚴(yán)格要求教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，有重點、不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，夯實藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。
加強(qiáng)軟件建設(shè)，提高藝術(shù)師資素質(zhì)，做人民滿意的藝術(shù)教師。
建設(shè)高素質(zhì)的藝術(shù)教師隊伍，是全面提高學(xué)校藝術(shù)質(zhì)量的基本保證。我們要造就一支符合新時期素質(zhì)教育要求的，具有“嚴(yán)謹(jǐn)與博學(xué)”之美的人民滿意的藝術(shù)教師團(tuán)隊，就要加強(qiáng)藝術(shù)教師們自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動地更新知識結(jié)構(gòu)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和育人本領(lǐng)。創(chuàng)造一切機(jī)會，組織藝術(shù)教師進(jìn)行教學(xué)研究，參加各類培訓(xùn)、觀摩活動，采他人之長，補己之短，不斷提高他們的理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)藝術(shù)。
組織開展“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動，進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
藝術(shù)課外活動是對學(xué)生實施藝術(shù)教育的重要途徑之一，是提高學(xué)校藝術(shù)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本年度，我們將繼續(xù)開展豐富多彩的具有“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動，學(xué)校也將面向社會、搭建舞臺，為孩子們提供一個展示自己才藝的平臺，從而來全面提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
四、具體措施
開展系列藝術(shù)教育活動、豐富學(xué)生課余生活，如：小型的藝術(shù)比賽或?qū)ｎ}活動等，為培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，展示藝術(shù)才華搭建舞臺。
繼續(xù)開好音樂欣賞課，通過舉行藝術(shù)主題班會、宣傳欄、畫廊等宣傳陣地進(jìn)行藝術(shù)教育，展示藝術(shù)教育成果。
將藝術(shù)素質(zhì)訓(xùn)練滲透到學(xué)校教學(xué)的常規(guī)活動中，潛移默化中藝術(shù)修養(yǎng)得以提高。
充分利用各種重要節(jié)日舉行書畫、文藝活動，對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)教育活動，提高學(xué)生藝術(shù)表現(xiàn)水平。
加強(qiáng)對各興趣小組的管理，學(xué)校提供時間、場地和器材。各小組的活動必須做到期初有計劃，訓(xùn)練有記錄，期末有總結(jié)，按照學(xué)校統(tǒng)一要求，保質(zhì)保量的`有計劃，有目的的進(jìn)行訓(xùn)練，同時，輔導(dǎo)教師要及時做好隊員的納新工作，保證訓(xùn)練的正常進(jìn)行。
在音美課堂教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，發(fā)揮音美課審美教育的主渠道作用，藝術(shù)教師要認(rèn)真鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透教材，恰當(dāng)熟練運用各種教學(xué)方法，使學(xué)生成為真正的學(xué)習(xí)的主人。積極開展藝術(shù)類學(xué)科的教學(xué)研討活動，幫助藝術(shù)教師確立切實可行的校本科研內(nèi)容，提高全體教師的課堂教學(xué)水平及科研能力。
工作計劃怎么寫6
體育部根本宗旨是宣傳體育活動，提倡同學(xué)與老師加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。因此，體育部一直以來都舉辦了一系列校內(nèi)外體育競技比賽來豐富同學(xué)們與老師們的課余生活。
根據(jù)校級體育部之前的情況，即干事分工模糊、人才浪費等，體育部在之前的一個學(xué)年里進(jìn)行了一項重大改革，即由校體育部逐步接手院級體育部承辦的各項傳統(tǒng)球類比賽，而院級體育部承辦各自的特色體育賽事，這一改革使得體育部每一位成員有了用武之地，校級、院級體育部分工明確，學(xué)校的體育活動能愈加順利的開展圓滿的結(jié)束。
xx-xx學(xué)年，體育部將全面接手院級的傳統(tǒng)球類項目，通過新的宣傳、報名方式，將比賽開展得更加如火如荼，另外，也將開創(chuàng)新的小組新的項目，體育部始終以創(chuàng)新作為進(jìn)步發(fā)展的前提，力爭把自己的職能工作做得更加出色。與此同時，體育部也會配合其他部門，共同把學(xué)生會的工作做好、做實。新學(xué)年的具體計劃如下。
一.體育部內(nèi)部建設(shè)
在開學(xué)初，我部將會就原大一新進(jìn)部干事一學(xué)年的表現(xiàn)，并結(jié)合各原小組組長的意見與建議，對表現(xiàn)卓越的部員進(jìn)行提拔，對工作態(tài)度不良，嚴(yán)重違反規(guī)章制度的部員，實行勸退。精簡體育部部員，明確各干事的工作范圍，將各項工作細(xì)致地分配到人，提高辦事效率，充分發(fā)揮各小組的優(yōu)勢，讓體育部每個成員得到充分的鍛煉。具體名單將在開學(xué)后由部內(nèi)干部開會產(chǎn)生。確定體育部新干部名單后，將進(jìn)行交流討論，制定體育部未來一系列改革和發(fā)展方案。
另外，我部將采取嚴(yán)格的例會制度，各組組長將在例會中對所負(fù)責(zé)的項目做出及時的匯報，讓體育部每位成員都清楚明了體育部的工作以及職責(zé)，并方便部內(nèi)成員進(jìn)行工作交流，而每次例會的內(nèi)容都將由專人記錄，同時對部內(nèi)干事進(jìn)行考勤，以此作為將來干事提拔的依據(jù)。
二.招新
由于校級體育部的改革，部內(nèi)將需要招收多于以往的干事，招收前將開展例會，由部內(nèi)干部按照我部的情況對干事的要求進(jìn)行討論與統(tǒng)一，招收合適我部發(fā)展的干事。
吸取以往招新的經(jīng)驗，我部將采取更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼行轮贫�，令每位部�?nèi)成員在面試時都做好記錄，避免在面試后發(fā)生回想不起面試同學(xué)姓名的尷尬情形。
三.體育部在活動開展方面體育部四大傳統(tǒng)球類比賽
�、判�(nèi)秋季7vs7足球聯(lián)賽
活動目的: 旨在讓全校喜歡足球的同學(xué)能有個展現(xiàn)自己的舞臺，同時讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余得到放松，豐富課余生活。
活動簡介: 本次足球聯(lián)賽是傳統(tǒng)賽事，是既春季聯(lián)賽之后又一項全校范圍的足球賽事。將于xx年9月中旬開幕至10月中旬結(jié)束，為期一個月。主辦方為校學(xué)生會體育部。
�、菩�(nèi)3vs3籃球聯(lián)賽
活動目的: 使全校喜歡籃球的同學(xué)們能有個舞臺展現(xiàn)自己，同時進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。
活動簡介: 本賽事也是一項傳統(tǒng)賽事，每年的慣例是第一學(xué)期3vs3，第二學(xué)期5vs5。將于xx年10月初至11月初結(jié)束，歷時一個多月。主辦方為校學(xué)生會體育部。
�、切�(nèi)乒乓球團(tuán)體賽(含師生友誼賽)
活動目的：使全校喜歡乒乓球運動的同學(xué)和老師能有個展現(xiàn)自己、共同交流的舞臺，進(jìn)一步豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。
活動同樣作為傳統(tǒng)賽事，乒乓球比賽中的師生友誼賽是本活動的亮點，這學(xué)期依然以團(tuán)體賽的形式進(jìn)行比賽。將于xx年10月底至11月底結(jié)束，賽時一個多月。師生友誼賽將于11月中旬進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會體育部。
�、刃�(nèi)羽毛球團(tuán)體賽(新增師生友誼賽)
活動目的：旨在讓全校喜愛羽毛球的同學(xué)和老師能夠發(fā)揮自己的實力，豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。
活動在過去羽毛球比賽的基礎(chǔ)上，借鑒乒乓球師生友誼賽的經(jīng)驗，新增羽毛球師生友誼賽。正式比賽還是按團(tuán)體賽形式進(jìn)行。將于xx年10月底至11月底結(jié)束，賽時為一個多月。師生友誼賽將于11月底進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會體育部。
2.計劃新增小組以及比賽
⑴女生組
根據(jù)我校女生偏多的情況，本學(xué)期我部將專門開設(shè)女生組，吸納原女生部優(yōu)秀部員以及特色項目，提升女生的體育興趣。具體活動如下。
�、傩�(nèi)6vs6女子排球賽
活動目的：使全校喜歡排球的女生能有個舞臺展現(xiàn)自己，同時進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。
活動女子排球比賽雖為校體育部的新增賽事，但我部將會借鑒舉辦其他球類賽事的經(jīng)驗，成功地組織友好高效的女子排球比賽。比賽將于xx年10月初至11月初結(jié)束，歷時一個多月。主辦方為校學(xué)生會體育部。
�、谠瓕W(xué)校女生部特色活動
活動說明：活動項目將在開學(xué)后根據(jù)女生組計計劃，討論后再定。
3.新的宣傳報名方式
我部在總結(jié)了前幾屆的比賽報名情況之后，發(fā)現(xiàn)原先單單在食堂門口的宣傳方式已經(jīng)無法達(dá)到預(yù)期的效果，為此，我部希望能聯(lián)合學(xué)校園區(qū)管理委員會或者委派體育部部員在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行更加全面的宣傳，令的同學(xué)們知曉我部所舉辦的各項比賽以及其報名時間，使同學(xué)更加積極地參與到體育鍛煉中來，從而達(dá)到全民健身的目的，實現(xiàn)我部的根本宗旨。
備注各項活動具體策劃及預(yù)算將在該活動舉行前制定。
2.由于目前各項工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實有出入，以現(xiàn)實情況另行制定相應(yīng)的工作計劃。
工作計劃怎么寫7
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的學(xué)生會副主席工作計劃范文，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會，我感到很榮幸，并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。
一、工作的態(tài)度
俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實實。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動;如:拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動的規(guī)范
為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而，我校目前的社團(tuán)活動、各二級學(xué)院學(xué)生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著;因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團(tuán)、某個二級學(xué)院承辦;活動要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴(kuò)大學(xué)院的影響力。
計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。
工作計劃怎么寫8
我是生化學(xué)院學(xué)生會副主席王晨，分管體育和文藝活動。一年前我從班長到院學(xué)生會副主席，這不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時也是工作思想、工作方法的轉(zhuǎn)變，這不單單是一個榮譽同時也是一種責(zé)任的所在。
首先我非常感謝院里的各位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生會的關(guān)愛，我們能取得今天的成績離不開領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)。是你們讓我們開展工作時心里有了底，不必畏首畏尾。再就是感謝與我共事的學(xué)生會團(tuán)總支的所有主席和部長們，在過去的一年里我們同舟共濟(jì)，為每一次活動、每一項任務(wù)都付出了辛勤的汗水。
在一年的工作里我不僅提高了自身素質(zhì)、增強(qiáng)了責(zé)任感、有了一定的組織能力和交際能力，還學(xué)到了一些在書上、課堂上學(xué)不到的東西。下面我對學(xué)生會下學(xué)期學(xué)生工作做出個人工作計劃。
1、加強(qiáng)學(xué)生會干部隊伍建設(shè)，堅持務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，基礎(chǔ)性工作扎實到位。學(xué)生會是一個學(xué)生組織，最根本的是為同學(xué)服務(wù)，堅持正確的方針、方向和理論指導(dǎo)，才能在今后的工作中更好的開展工作。學(xué)生會干部是學(xué)生會中的中堅力量，是學(xué)生會能否堅實、穩(wěn)定地發(fā)展的關(guān)鍵，因而，在這一時期里，我們應(yīng)著重加強(qiáng)了對學(xué)生會干部隊伍的建設(shè)，使人員機(jī)制更為靈活，能上能下能進(jìn)能退，培養(yǎng)了廣大學(xué)生會干部務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴(yán)肅、緊張、團(tuán)結(jié)、活潑的景象。2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導(dǎo)良好校園文化，滿足同學(xué)們多方位需求 同學(xué)是我們的選票，獲得同學(xué)們的支持，便為學(xué)生會的發(fā)展提供了廣闊的空間。學(xué)生會的天職是為同學(xué)服務(wù)，代表同學(xué)利益。而隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，同學(xué)們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求學(xué)生會舉辦各種高品位、多層次的活動。
為此，學(xué)生會需要始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批大型文藝活動，滿足了同學(xué)的需要文化生活需要。 3、帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中。學(xué)生是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，學(xué)生會要始終把帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務(wù)，積極帶動廣大同學(xué)投入到學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展中去。 4、宣傳工作，潛移默化的對同學(xué)們思想產(chǎn)生影響。 本屆學(xué)生會在宣傳方面應(yīng)加大工作力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)、櫥窗等各種載體向同學(xué)們宣傳社會熱點和校內(nèi)活動情況，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注時事，幫助廣大同學(xué)樹立正確的世界觀。
我們在開展下學(xué)期工作中應(yīng)該克服以下不足 1、應(yīng)當(dāng)更好代表了廣大同學(xué)的利益，積極主動地代表和維護(hù)廣大同學(xué)的利益是學(xué)生會生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2、學(xué)生會應(yīng)該增強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部的聚合力和戰(zhàn)斗力。系部之間競爭激烈，但是要公開公正公平的競爭，避免暗箱操作。在一些數(shù)據(jù)的審核上要嚴(yán)格把關(guān)，測評上也要全面考慮。
我們有理由相信：在院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的指導(dǎo)和支持下，在廣大師生的熱情參與共同努力下，學(xué)生會的明天必將更加燦爛輝煌!
生化學(xué)院
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20xx年9月12日
工作計劃怎么寫9
圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)開放式書屋的工作。
1、加大圖書的投放量，保證學(xué)生的閱讀量。
2、爭取圖書。
3、培養(yǎng)圖書管理員。
二、 圖書室的日常管理工作
1、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。小學(xué)部每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，初中部每周二，四，五下午借閱。
2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度
針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時歸還，丟失的圖書要照價賠償，損壞的圖書要修補好。在閱覽室讀書時，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。
3、定期召開圖書管理員會議，培養(yǎng)他們的管理能力
圖書的借閱是一項繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員
會議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。
4、定期組織學(xué)生修補破損的圖書。
圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補破損的圖書，讓學(xué)生在修補的過程中懂得愛惜圖書。
5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。
隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。
三、 定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物
新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對浩如煙海地書籍市場，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展我與讀書閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。
四、為教學(xué)工作做好保障
加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè)，經(jīng)常巡視整理，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍，想辦法配備齊全。
工作計劃怎么寫10
一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實。
2、會計結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理;組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入;負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負(fù)責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負(fù)責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強(qiáng)對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
二、 加強(qiáng)會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機(jī)制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎勵，以促進(jìn)柜員的工作積極性。
工作計劃怎么寫11
第一、培訓(xùn)內(nèi)容
一、保安管理制度
1、保安員紀(jì)律、職責(zé)權(quán)限、職業(yè)道德規(guī)范、禮儀規(guī)定
2、行為規(guī)范
3、對講機(jī)使用規(guī)定
4、保安人員獎懲制度
5、各崗位職責(zé)
二、消防知識
1、消防安全知識
2、滅火器及滅火方法
3、火警報警程序
4、發(fā)現(xiàn)火警、火災(zāi)應(yīng)急處理程序
三、治安管理知識
1、物業(yè)管理及治安管理的要求
2、正當(dāng)防衛(wèi)
3、保安類各種問題的處理方法
4、保安員交接班管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程
5、停車場管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程
6、易發(fā)生事故的11個部位強(qiáng)化防范措施
四、軍體素質(zhì)
1、單列考核標(biāo)準(zhǔn)
2、擒敵應(yīng)用技術(shù)動作
五、物業(yè)管理專業(yè)知識
1、物業(yè)管理的概念
2、物業(yè)管理的分類
3、物業(yè)管理的主要內(nèi)容
4、物業(yè)管理人員的素質(zhì)要求與職業(yè)道德
5、物業(yè)管理的基本原則
第二、培訓(xùn)方案
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和實際情況。各項目主管對本項目下屬保安員全面負(fù)責(zé)管理和考核。因此這次培訓(xùn)要求全體保安員(除值勤外)和項目主管全部參加，并且在培訓(xùn)過程中實行考核。培訓(xùn)后，根據(jù)實際情況對現(xiàn)有保安人員進(jìn)行篩選和調(diào)整。
一、培訓(xùn)時間
1、全程培訓(xùn)時間為個月。
2、具體時間按排詳見《培訓(xùn)時間表》
3、培訓(xùn)以操練和理論交叉進(jìn)行，時間安排根據(jù)具體情況臨時決定。
二、培訓(xùn)地點
選擇我公司項目較集中的地方。
第三、培訓(xùn)目標(biāo)
一、提高全體保安人員綜合素質(zhì)，樹立良好的社會形象。
二、提高全體保安人員工作效率，服務(wù)質(zhì)量，為業(yè)主(使用人)提供高效、周到的服務(wù)。
三、提高全體保安人員自我學(xué)習(xí)、自我約的能力，實現(xiàn)企業(yè)前景。
第四、培訓(xùn)管理規(guī)定
為保證這次全體保安人員的培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，現(xiàn)根據(jù)我公司《員工手冊》制定以下幾條紀(jì)律，詳見附則。
工作計劃怎么寫12
健康領(lǐng)域:
1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會自己進(jìn)餐,餐后會漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單的造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會性領(lǐng)域:
1、在游戲活動中,學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。
2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。
科學(xué)領(lǐng)域:
1、認(rèn)識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的某一特征歸類。
語言領(lǐng)域:
1、理解故事的主要內(nèi)容,學(xué)習(xí)簡單的兒歌。
2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
藝術(shù)領(lǐng)域:
1、愿意學(xué)唱新歌,能知道歌曲名稱,進(jìn)行簡單的表演。
2、會在底圖上添畫簡單的線、形,學(xué)會簡單的定位粘貼。
3、對泥工活動感興趣,學(xué)會團(tuán)圓的技能。
〈一〉保教工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的特點,用競賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動,創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境,引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長工作
1、舉行親子活動。
2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作
1、實施課題方案,積累研究中的過程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);
3、組織幼兒參加早操展示活動;
4、進(jìn)行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
工作計劃怎么寫13
在20xx年即將過去，而20xx年到來之時，在以改革創(chuàng)新為動力，以科技強(qiáng)院為支撐，以科室基礎(chǔ)建設(shè)為重點，以隊伍正規(guī)化建設(shè)為保證，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)醫(yī)院工作。進(jìn)一步在求創(chuàng)新、求突破、求特色、求實效上下功夫，不斷促進(jìn)醫(yī)院規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、人性化建設(shè)，推動醫(yī)院工作再上一個新臺階。
一、工作目標(biāo)
1.增強(qiáng)安全意識、管理意識、大局意識，進(jìn)一步完善全院衛(wèi)生管理制度，規(guī)范全院安全管理措施，嚴(yán)格執(zhí)行全院安全管理制度，確保醫(yī)院全年安全無事故，減少各種安全隱患的發(fā)生。
2.強(qiáng)化政治思想教育，加強(qiáng)隊伍正規(guī)化建設(shè)，提高法律意識、服務(wù)意識，嚴(yán)格執(zhí)行制度管人、制度管事。
3.繼續(xù)加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，規(guī)范服務(wù)程序，提高服務(wù)質(zhì)量，確保服務(wù)無投訴。
4.加強(qiáng)信息化建設(shè)，規(guī)范信息內(nèi)容和程序，提高科技設(shè)備的利用率和操作水平。
二、工作計劃
增強(qiáng)政治意識、大局意識、安全意識、質(zhì)量意識、法律意識、人權(quán)意識和服務(wù)意識，牢固樹立為病人服務(wù)的思想，加強(qiáng)與有關(guān)科室的聯(lián)系溝通，加快建設(shè)健全和完善的工作機(jī)制，加強(qiáng)醫(yī)院窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范服務(wù)行為，嚴(yán)格實行院務(wù)公示制度；繼續(xù)做好創(chuàng)滿意、百日安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，擴(kuò)大院內(nèi)外監(jiān)督員隊伍，拓寬院內(nèi)外監(jiān)督渠道，主動接受社會監(jiān)督、群眾監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范工作流程，強(qiáng)化對病人面對面的直接現(xiàn)場管理，強(qiáng)化科室安全管理的責(zé)任心、主動性，提高科室的安全管理水平。及時了解病情，做到對重點病人的一般情況了解病情、具體防范措施“三熟知”和早發(fā)現(xiàn)、早控制。
加強(qiáng)重點崗位、重要時間段、重要環(huán)節(jié)、病人的安全防范措施的落實、檢查和管理；加強(qiáng)對院內(nèi)探視、的嚴(yán)格管理；做到重點突出、動態(tài)控制。實行全員參與、全面落實防范措施，總經(jīng)驗、查找安全隱患和不足，提出整改措施。加強(qiáng)病人日常養(yǎng)成訓(xùn)練的規(guī)范化工作，發(fā)揮病人自己管理自己的能力，防止各種沖動行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善各種突發(fā)事件應(yīng)急處置，提高應(yīng)急處置能力。以病人為中心，尊重病人的人格，保障病人的合法權(quán)利，主動做好生活護(hù)理；采取面對面管理加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范崗位文明用語，對病人給予人性化關(guān)懷；堅決避免冷、硬、橫、推、態(tài)度粗暴等現(xiàn)象，要增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，規(guī)范工作程序，加強(qiáng)內(nèi)部管理；做到定時和不定時檢查維護(hù)院內(nèi)各類設(shè)備，切實主動做好下收、下送、下修工作。
20xx年是鼠年，馬兒健步如飛，我們會有關(guān)部門和衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在有關(guān)科室和人員的幫助和支持下繼續(xù)把我院建設(shè)的更完善，我相信我們衛(wèi)生院的明天是屬于大家的，我們的衛(wèi)生院會更加美好和輝煌。
工作計劃怎么寫14
提筆寫計劃又意味著一個新學(xué)期的開始。本學(xué)期,我繼續(xù)擔(dān)任五年級(3)班的班主任工作。本班共有學(xué)生53名，其中男生31人，女生22人。經(jīng)過了四年的小學(xué)學(xué)習(xí)生活，孩子們已基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，大部分孩子已樹立了正確的人生觀和價值觀。但是，仍有一少部分孩子學(xué)習(xí)態(tài)度不明確，學(xué)習(xí)中惰性思想嚴(yán)重，生活、行為習(xí)慣也比較差。同時，上期我班語文學(xué)習(xí)成績有所退步。因此，我針對上一學(xué)期存在的班級管理還不夠嚴(yán)格，孩子們的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有完全養(yǎng)成的問題對癥下藥，采取恰當(dāng)?shù)陌嘀魅喂ぷ鞣椒�，做好本學(xué)期的班主任工作。這一學(xué)期，我主要從以下幾方面抓起：
一、培養(yǎng)得力小助手，發(fā)揮榜樣帶頭作用。
一個好的班主任，要想使自己的班主任工作開展的得心應(yīng)手，就要學(xué)會放開學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己。這樣，班主任工作才能進(jìn)行的輕松愉快，而又有好的效果。而讓學(xué)生自己管理自己，就要在班里培養(yǎng)好班干部，讓班干部來代替老師管理班級。
在本學(xué)期的班主任工作中，我將重點做好小干部的培養(yǎng)工作。首先，選舉班干部。通過班會課，民主選舉出學(xué)生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內(nèi)個別學(xué)生談話，幫助班干部樹立自信心，消除班內(nèi)不利于班級管理和成長的消極因素。再次，開展班干部值日活動。班委會成員每兩人一組負(fù)責(zé)一日內(nèi)班級的所有事情，包括到校、衛(wèi)生打掃、課間活動等。最后，和學(xué)生共同制定班級制度，并嚴(yán)格按班級制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務(wù)，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。
二、事無巨細(xì)，耐心地培養(yǎng)孩子們良好的習(xí)慣。
在上一學(xué)期中，雖然我在班級管理上下了很大力氣，但如何讓這些孩子變得更懂事、更上進(jìn)呢?我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)�？晌乙裁靼�，無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”。畢竟是小學(xué)五年級孩子，他們的特點還是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓孩子們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心的教育他們，真誠的引導(dǎo)他們，期待他們的每一點進(jìn)步。班級管理無小事。因而，我在了解每個孩子的基礎(chǔ)上，從每一件生活、學(xué)習(xí)中的小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為孩子創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我將重點利用好班會課和少隊會活動時間加強(qiáng)孩子的思想教育。通過全班同學(xué)的討論，我耐心細(xì)致的講解，讓孩子明確了哪些事能做，哪些事不能做的。對班內(nèi)表現(xiàn)好的和各方面有進(jìn)步的學(xué)生，我多鼓勵、多表揚，對表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說服教育的方式，經(jīng)常性的對全班孩子的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、評比，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，力爭使孩子們在五年級這個學(xué)年學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成濃厚的學(xué)風(fēng)、良好的班風(fēng)。
三、嚴(yán)中有愛，做好待優(yōu)生的轉(zhuǎn)化工作。
我們班學(xué)困生人數(shù)挺多，他們大部分難于管理，學(xué)習(xí)不刻苦，成績也較差。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生是一項必不可少的，也是一項很重要的工作。怎樣對待學(xué)困生呢?對學(xué)困生不僅要嚴(yán)格要求，還要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，行為上要嚴(yán)格。要用自己的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我不能掉以輕心，發(fā)現(xiàn)他們的錯誤，應(yīng)及時指出，嚴(yán)格的要求他們。利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外采取“兵教兵”的方法積極輔導(dǎo)，為他們創(chuàng)造一個良好、平等的學(xué)習(xí)環(huán)境。
四、繼續(xù)做好家長工作，家校攜手，共同促進(jìn)孩子成長。
孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。本學(xué)期我將繼續(xù)制用好班級微信群這個平臺，家校合作，共同促進(jìn)孩子們的健康成長。平時，一旦發(fā)現(xiàn)孩子的不良傾向，我將及時的聯(lián)系家長，向家長介紹了解情況，與家長協(xié)商有效的解決辦法，共同做好孩子的教育工作。中考結(jié)束后繼續(xù)召開好家長座談會。
五、加強(qiáng)活動組織力度，豐富孩子校園生活。
本學(xué)期我班將繼續(xù)開展《折紙》班本課程，使孩子們在課堂上認(rèn)識各種折紙符號，學(xué)會折熱帶魚、狐貍、小貓、兔子、青蛙、蘑菇等十幾種簡單折紙。要提前訓(xùn)練，組織好十月份的秋季田徑運動會;組織、謀劃好元旦詩朗誦大賽。同時，要利用每周的少隊會活動時間組織好精彩紛呈的活動，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展，豐富校園生活。
總之，本學(xué)期將經(jīng)過我們班全體師生的共同努力，力爭形成班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，培養(yǎng)一個具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。我將揚長避短，竭盡全力，繼續(xù)不懈的努力，使自己的班主任工作做的更好。
工作計劃怎么寫15
1、周邊市場分析
1)每周一次對所負(fù)責(zé)大藥房的競爭敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。
2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費動向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。
3)全年對周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
2、會員管理
1)要求店員每天對每位進(jìn)店顧客宣傳會員卡的優(yōu)勢，鼓勵顧客辦理會員卡。
2)每周利用周例會時間對店員強(qiáng)調(diào)會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務(wù)，對積極辦理會員卡的店員進(jìn)行表揚。
2)對會員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當(dāng)顧客的健康顧問。
3)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩(wěn)定性。
3、毛利率
1)每日總結(jié)每個營業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對其進(jìn)行單獨培訓(xùn)，提高毛利率;
2)每旬對全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。
4、客單價、客單量、客品次
1)店長利用每日早會帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。
2)店長利用每日店內(nèi)無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗，以提高客單價。
5、人均創(chuàng)利
1)對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進(jìn)行日常海報宣傳，同時借助公司的檢測設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;
2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗活動，設(shè)立健康體驗專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;
3)加強(qiáng)對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;
4)帶動全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。
6、人員管理
1)店長和藥師針對店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時獎優(yōu)罰劣。
2)利用每日早會由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務(wù)手冊內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。
3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);
4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識。
5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗豐富的員工對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點培訓(xùn)。并通過日常的實際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。
6)根據(jù)季節(jié)變化，店長組織藥師對應(yīng)季品種的商品知識、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。
7、商品管理
1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對商品知識的學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。
2)重視每周兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應(yīng)。
3)做好每月的商品盤點工作，每周堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長組織人員進(jìn)行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。
5)店長每周匯總，對未經(jīng)營的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。
8、營銷管理
1)加強(qiáng)特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發(fā)展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會員群體。
3)豐富會員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動日當(dāng)天早8：00點前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進(jìn)行宣傳。
4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動日的銷售提升;依據(jù)會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺相對應(yīng)的忠實顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客群體。
9、大客戶管理
1)結(jié)合門店日常經(jīng)營活動，定期的對大客戶進(jìn)行回訪。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進(jìn)行維護(hù)。
10、醫(yī)保管理
1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時滿足劃卡需求。
2)針對公司不定期下發(fā)的調(diào)價通知，每次安排收銀員查找調(diào)價品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項工作完成落實。
11、安全管理
1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進(jìn)行。
2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發(fā)生。
3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對員工的四防安全知識培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識。
4)店長加強(qiáng)對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。
12、質(zhì)量管理
1)每月對GSP知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時對店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。
2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門店由當(dāng)班組長對每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個月月末盤點時對在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時按照公司的要求落實不良反應(yīng)監(jiān)測管理工作。
13、計劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計，并對個人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。
2)xx路店一月份重點分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。
3)正確提報要貨計劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。
4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實顧客群。
14、基礎(chǔ)工作
1)店長堅持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時整改，實行劃分責(zé)任制，每個人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環(huán)境。
2)各項記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長做好督導(dǎo)工作，每周店長對記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項記錄的時效性。
15、制度執(zhí)行
本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發(fā)生。
16、資產(chǎn)管理
1)店長派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時反應(yīng)給店長及綜合綜合管理部，及時進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。
2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產(chǎn)的合理利用。
3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。
17、費用控制
本店全員重視節(jié)約，反對浪費，加強(qiáng)對店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調(diào)撥費用產(chǎn)生，加強(qiáng)對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。
18、銷售款及備用金管理
1)店長嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。
2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時存入的要上報相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。
3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識，確保資金安全。、
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