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印章貼紙店 小玩意兒創造大商機
印章、貼紙這些20世紀80年代的玩意兒現在又開始大行其道,只要稍微加上點創意的改造,并采用個新鮮的經營方式,小小的玩意兒也能創造出大商機。店面速寫 小巧可愛吸引人
在西單華威4層谷小姐開的小店里,擺滿了各式各樣的印章,顏色鮮艷,外形十分討人喜歡,再看墻上的一張白紙上印滿了印章,有上百種圖案,可根據自己的喜好把手機號、英文名字、QQ號或簡短的話語做在印章里,特別有個性。除了印章這個小店還賣姓名貼紙,把自己的名字印在貼紙上,不但可以給自己的物品做上標記,還給人與眾不同、獨一無二的感覺。在現在這個什么都講究個性的時代,這兩種商品都特別受年輕人喜歡,給了年輕人顯示個性的機會。
谷小姐的第一家店是開在搜秀,周圍有不少學校,女生們有時來逛街,就帶個印章或貼紙回去,并介紹給其他同學,沒多長時間就有了不少回頭客,小店的生意也好了起來,現在平均每個月有2000元純利潤。在搜秀的店開了兩個月之后,谷小姐在西單找到了合適的店面,人們逛街逛到這里,看到商品很有意思,就會帶一些回去,來買商品的流動顧客特別多,旺季的時候每天能做30個以上印章,平均每月有5000元以上的純利潤。
市場調研 投資小風險低
谷小姐辭掉工作后用了兩個月的時間,為選擇職業參加了不少特許加盟會展。當時也考慮過開美容店,而且都基本談成了,但開加盟美容店成本要20幾萬,成本偏高。
選擇貼紙印章這個項目,主要是因為投資小,全套設備包括激光打印機、印章機、貼紙機、筆記本電腦,加上耗材,全套下來用不了兩萬元。
谷小姐在臺灣公司工作的哥哥到臺灣出差,帶回了一些貼紙和印章,并告訴她,在臺灣貼紙和印章在一起銷售。經過在網上搜索,她聯系到南方一家公司,成為這家公司在北京的區代。
銷售模式 專營店帶銷售網點
由于印章和貼紙的種類、樣式特別多,印章有六類,二百余種圖案,貼紙的種類有20多種,有好幾百種圖案,所以有些樣式在網絡上看不到。到店面里所有的樣式都可供挑選,對顧客來說是最佳途徑,以后網頁容量加大了,在網上選購也是很好的營銷方式。
這個項目在北京還不普及,進入市場還不到一年時間,所以好多人對這些商品還沒有認識,只是看這些東西外觀很漂亮,甚至都不知道它們是干什么用的,需要導購向他們介紹。店面里面的各種各樣的樣品,可以給人們直觀的認識,讓大家了解這個新事物,對它們的推廣有好處。有了店面,還可以在學校附近的文具店、工藝品店里設一些代銷點,他們以“收活”的形式接訂單,然后拿到店里來做,給他們一些傭金。
發展方向 有選擇挑選加盟商
因為單價便宜,貼紙10元一張,印章30~80元一個,學生和白領都能接受。這個商品在臺灣已經流行了五六年,剛開始需要花費很大力氣介紹這些商品,告訴顧客怎么選樣式,把各種個人信息印在貼紙、印章上,F在做了快一年的時間,已經有不少人接受了這個事物。
加盟商的責任心特別關鍵,否則像“大頭貼”一樣,加盟店過多,形成惡性競爭,有的照一張只要3元,沒有利潤可圖了。谷小姐建議同一商圈最好不要開兩家店,分布越廣越好,可以很好地宣傳推廣這個新事物。
開店建議 3平方米店面就可以
兩三所學校集中的校園門口是最好的地理位置。店面面積沒有太高要求,只要3平方米,能放下兩張桌子可以展示貼紙和印章的款式就可以了。因為這種商品傳入北京時間并不長,顧客需要一段時間接受它,最好同時經營一些有特色的小飾品或相關產品,充分利用資源,能減少租金成本。
因為這個項目投資不高,所以也不要有太高的期望?梢缘接變簣@、學校里宣傳這種商品,用貼紙、印章可以把小朋友自己的物品區分開,并送給他們一套產品試用。他們用的好會大批量訂購,招攬不少回頭客。還可以在大學里找一些學生做經銷商,負責在學校里推廣貼紙和印章,支付一些報酬,也是他們勤工儉學的一個途徑。
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