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艱難創(chuàng)業(yè)路獨創(chuàng)“干洗鞋”
出了浙江大學城市學院的大門,一拐彎有一個叫做九十六畝頭的小巷子,里面密密麻麻聚集了吃、喝、玩、用各種小店,其中有一家頗有些另類,不是因為他獨特的門面設計,也并非因為其擁有超高人氣,而是因為它的獨特創(chuàng)意——干洗鞋。
洗鞋店的掌門人——楊元凱,卻是一名大二的學生。
課堂上的靈感
“大腳板鞋類干洗店”,很樸素很實在的店名,店面不大,一個師傅一臺機器,兩側墻壁上的掛件點綴著簡單的店面。
“原本也沒想過那么早就會自己做老板!卑装變魞魰哪樱M管家里都是生意人,但才大二的楊元凱似乎沒有意料到自己的創(chuàng)業(yè)生涯會來得那么突然。
“在大一的一堂企業(yè)管理課上,老師講到‘鞋類干洗店’這個詞,害得我一堂課都在幻想這個創(chuàng)意!睏钤獎P說,現(xiàn)在生意并不好做,如果有個好產(chǎn)品,那么就能事半功倍。擦鞋店聽說過,干洗鞋子好像還是空白。
課后,躍躍欲試的他立即展開了調查,結果讓他非常興奮:杭州沒有鞋類干洗店。他馬上盤算起來:僅是自己學校的同學,每人至少有2雙好球鞋,如果有三分之一的學生愿意把洗鞋這個活交給店家的話,市場空間無可限量啊。他把自己的想法告訴了老師和父母,得到了他們的支持!爱敃r就決定了,要在杭州開一家鞋類干洗店!
找設備2月瘦12斤
什么事情總是想想很美好,做起來以后才發(fā)現(xiàn)每一個細節(jié)都那么困難。
今年7月份,楊元凱一放暑假就開始尋找設備,“幾經(jīng)打聽,得知溫州有一家制造洗鞋設備的廠家,當時高興得,覺得真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫!睏钤獎P興奮得第二天就拿著一雙鞋趕到溫州試洗。機器看起來夠高大前衛(wèi),可鞋洗出來的模樣卻讓他失望透頂,沒洗干凈不說,一雙好好的鞋還洗“蛻”了皮。廠家技術不過關,只能悻悻而回。
后來又打聽到湖北有一家企業(yè)也在生產(chǎn)這個設備,這次遠行可不能貿(mào)然,楊元凱請了一位在家鄉(xiāng)做了多年皮鞋生意的師傅一同前往。“但并不順利,第一次試洗就出了紕漏!睏钤獎P說,經(jīng)過分析,原來是對方當班的工人忘了除去鞋底的泥沙導致試洗失敗。找出了原因,楊元凱沒有像在溫州那次一樣一走了之,他又試驗了第二次,結果卻因為把溫度調得太高,鞋子掉了皮。后來還因為某些原因跟廠家起了沖突,“想起來,從小到大真沒受過那么多委屈!边h在他鄉(xiāng),堂堂男兒忍不住掉出了眼淚。
“只怪我太年輕、沒有閱歷、經(jīng)驗不足!睏钤獎P在日記里這樣反省自己。幾經(jīng)周折,最后還是在家人的支持下,直接從設備原產(chǎn)國日本引進機器,并和師傅一起研究設備操作,經(jīng)過一次次試驗,終于成功了!2個月掉了12斤肉換來的,也值了。”楊元凱笑著說。
磨練中學會思考
有了設備,選店面也是大難題。當初,不少人建議楊元凱將店開在武林門附近。但他經(jīng)過考察,發(fā)現(xiàn)那一帶客源流動性太大,租金偏高,而且也不便管理,最后還是決定將店開在學校附近。
9月2日,趕在學生開學前他把店定了下來,店面年租金1.7萬元、轉讓費1.5萬元、加上設備,總投資15萬元左右的鞋類干洗店開始敞開大門做生意。
“別看店小,事兒還挺多。除了上課要顧牢,其他所有心思都放在它上面了。”為了吸引客戶,第一個月間推出了“半價洗鞋”、“洗鞋送小禮品”、“辦理金銀卡優(yōu)惠業(yè)務”等促銷活動,生意一天比一天好,但遠不如他所愿。他發(fā)現(xiàn)來店里洗鞋的大多是女生,“總覺得應該男生多才對!睏钤獎P覺得奇怪,男生球鞋多又不愛洗東西,為什么沒人來洗鞋?想了一晚,又問班里同學才知道,原來男生大都懶惰,寧愿將就著,也懶得把鞋送出來。
于是,又一個大膽的設想從楊元凱腦中蹦出來,他決定和校方商量,看能不能在各個宿舍樓設立鞋類收集處,方便同學同時招攬生意。但假期怎么辦呢?盡管學校附近客源固定,但生意并不穩(wěn)定,忙的時候不可開交,空的時候門前冷落。
“我打算保留這里的店面并租一半給別人,自己再到城西小區(qū)集中地去開一個。”對于未來,剛上大二的楊元凱這樣打算著。
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