從孤兒到商界驕子的傳奇故事

從孤兒到商界驕子的傳奇故事

　　 金馬凱旋集團公司董事長肖凱旋從孤兒到商界驕子

　　 從孤兒到身價過億的商界風云人物，金馬家居老總肖凱旋走過了一段不平凡的創業路。

　　 抓住兩次機會

　　 哲人說，機遇只留給有準備的頭腦。肖凱旋能夠踏入商界的機緣在于，他抓住了人生進取的兩次機會，一次是當兵，一次是經商。

　　 肖凱旋原名肖錦旋，1971年出生在粵北一個貧困封閉的山溝里。在他16歲那年，父母相繼去世，肖錦旋成了一個無依無靠的孤兒。繼續讀書無望，肖錦旋在父親生前戰友的幫助下，走進了軍營。肖錦旋很慶幸，發誓要干出個模樣來，并把名字“錦旋”改成了“凱旋”。

　　 有志者，天不負。1991年，肖凱旋所在部隊物色經營人才，他因為頭腦靈活被領導相中，被調到部隊駐武漢辦事處，從事一些生產經營活動。這段經歷，讓他積累了大量的經商經驗，結識了一些商界朋友。

　　 從漢正街轉戰家居業

　　 1996年底，政策不允許軍隊辦產業，肖凱旋選擇了轉業，在漢正街“下了海”。這時，原來的人脈派上了用場，南昌燈芯絨廠的廠長同意把布料賒銷給他。讓肖凱旋意想不到的是，當時的燈芯絨簡直賣瘋了，半年多下來他就凈賺了100多萬元。

　　 得到“第一桶金”后，肖凱旋隱隱覺得，漢正街的商業氛圍，不適合自己把事業做大，他開始籌劃開辟一番新天地。

　　 他通過調查發現，中國的家居消費還處在一個非常低級的階段，往往是家里缺把椅子，就去買把椅子，沒有把家具和居住文化、享受生活聯系起來。肖凱旋覺得做高品位的家居，一定有很大潛力。

　　 1997年8月，他在青年路租下一塊200多平方米的場地，請來10多個員工，花了很長時間把店面重新裝飾、包裝了一番，并精心挑選了一批檔次高、有特色的家居用品，完全改變了過去大排檔式的家具銷售方式。肖凱旋既當老板，又當導購員、組裝工、商場經理和出納，每天忙得團團轉。但不管有多忙、多累，他都注意保持店子的檔次和品位，做好售后服務，讓消費者走進“金馬”，就有回家的感覺。這一經營理念為肖凱旋打開了財富之門，從1997年到2000年，肖凱旋賺了將近2000萬元。

　　 從狂妄回到冷靜

　　 三年多的時間，就賺了2000萬元，肖凱旋欣喜若狂。他立馬買了一輛130多萬的“奔馳”，還買了一棟豪華別墅，空閑的時候特別喜歡出去兜風，赴宴搶著買單的派頭更是讓他飄飄然。

　　 2000年春天，他去意大利度假。肖凱旋發現當地出租車都是“奔馳”，深受打擊。更刺痛肖凱旋神經的是，歐洲家居展銷會的會場上，寫著“業內歡迎中國的仿冒大使到處參觀”。這些都讓他感受到了國內家居的設計理念還很落后。

　　 回國后，他調整心態，冷靜分析后認為，“金馬”要繼續發展，必須提高管理團隊的素質，走內涵發展之路。肖凱旋去北大光華管理學院讀了EMBA，每個月抽出4天時間去北大上課，給自己“充電”。同時，公司還派出9位管理層人員去武大修EMBA，這筆培訓費用超過100萬元。