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      2. 永樂家電快速連鎖奧秘

        時間:2024-10-15 17:56:24 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        永樂家電快速連鎖奧秘

            探尋永樂家電的成功奧秘,自然可以總結出許多,其中最主要的,當數永樂家電董事長陳曉在申城首推的家電連鎖經營理念。 
          上海永樂家用電器有限公司是一家民營股份制企業(yè),又是滬上首屈一指的家電連鎖企業(yè),連續(xù)數年名列全市家用電器經營規(guī)模第一和銷售第一,并躋身于上海百強企業(yè),最近又列入中國連鎖企業(yè)20強,成為國內家電連鎖業(yè)的“三雄”之一。
          如今,永樂家電在上海、江蘇、浙江等地已擁有20多家連鎖店。而店鋪選擇,永樂家電幾乎都是“無本經營”。
          1996年底,由陳曉牽頭發(fā)起的民營股份制企業(yè)上海永樂家用電器有限公司應運而生。此時,坐落在東方路上的永樂家電,盡管經營面積只有800平方米,但作為首家家電專業(yè)賣場,打破了當時上海家電市場國企一統(tǒng)天下的格局。
          翌年,浦東上南路上出現了永樂家電連鎖店。初涉連鎖經營領域的陳曉果然出手不凡:為了降低經營成本,他首開家電經銷企業(yè)做廣告之先河,利用店面外墻為家電供應商做產品形象宣傳。此舉,不僅滿足了家電供應商推廣品牌的需要,并十分有效地起了集聚人氣的效果。而且,更重要的是由于廣告收入與店面租金大致相抵,使他幾乎成了“無本經營”。
          為了體現專業(yè)經營特色,他采取“開墾荒地,提高畝產”的做法,力求家電產品品種齊全,并注重知識營銷,積極引導消費,使商場天天顧客盈門。為了提高市場競爭力,他向廠方直接采購,并與廠方結成價格聯(lián)盟,通過低價銷售,擴大銷量,占領市場。為了追求顧客滿意率,他打破以往家電銷售朝南坐的經營作風,首創(chuàng)大件商品無償送貨上門的服務方式,贏得了廣大顧客的好評。
          1998年5月,永樂家電新大陸店開張。這次“永樂”一下子“吃”下“新大陸”全部8000平方米面積。資金不夠,怎么辦?“永樂”把1/4面積用作自營,其余部分則進行招商。結果,招商部分的租金抵沖了自營部分的租金,再次形成了“無本經營”的穩(wěn)賺局面。
          待羽翼漸豐后,“永樂”又憑借雄厚的實力將招商部分全都改為自營,使新大陸店不僅成為永樂家電最大的連鎖門店,而且還是上海目前規(guī)模最大的家電零售連鎖門店。一次又一次地擴張,使永樂家電探索出一條專業(yè)化、規(guī)模化、集約化發(fā)展連鎖經營的新途徑,并形成“永樂”品牌、增強了競爭能力。
          此后,永樂家電便以浦東為大本營,積極實施品牌擴張戰(zhàn)略,長驅直入群雄奮爭的市區(qū)市場,迅速在全市范圍內進行布局。然后,又揮師進軍上海周邊城市,進入快速成長期。資料顯示,從1996年到2001年,永樂家電的銷售額和連鎖門店數連年翻番,去年達到45家,年銷售收入50億元,在上海家電市場的份額達到50%以上,今年可望繼續(xù)往上爬。
          在今后的三至五年內,永樂家電將根據“立足上海、輻射華東、服務全國”的發(fā)展規(guī)劃,腳踏實地、循序漸進,逐步建立覆蓋全國的家電營銷和服務網絡,努力成為中國家電零售行業(yè)的一塊響當當的品牌。

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