寒假社會實踐調查報告優秀范本
篇一：寒假社會實踐報告
社會實踐通過使學生了解國情，有助于他們加深對黨的基本路線的認識，堅定正確的政治方向；通過使學生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務的思想。社會實踐使學生通過實踐的檢驗，看到了課堂教學和自身知識、能力結構的缺陷，主動調整知識和能力結構，培養學生不斷追求新知識的科學精神，激發學生的學習積極性和主動性。通過使學生把知識運用于生產實踐，幫助學生鞏固和深化在課堂上學到的知識，鍛煉實際動手的能力。社會實踐有利于大學生社會角色的轉變，強化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態的健全能力，角色的適應能力；社會實踐有利于提高大學生的實際工作能力，如心理承受能力適應能力，人際交往能力、組織管理能力和應變創新能力等；社會實踐有利于大學生樹立正確的擇業觀，是他們消除心理誤區，尋找到社會與自身發展的最佳結合點。學生在社會實踐中，一方面接受教育，鍛煉才干；另一方面，運用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學文化知識做貢獻，對“兩個文明”建設起到一定的促進作用。
20xx年xx月xx日，河北經貿大學xx級會計學院四班寒假社會實踐小分隊來到學校附近的新村進行義務支教。作為一名大二的學生，本次寒假社會實踐是大學生涯的第二次實踐。為了使這個漫長的寒假過得充實，并且踐行“體驗省情、服務群眾”的主題，我們一行六人決定給適齡青少年學生做一次義務家教輔導，把溫暖與關懷送到經濟困難家庭、留守兒童家庭。同時積極宣傳著黨的十八大精神，讓群眾知黨恩、念黨恩。以下為本次實踐活動的相關內容：
一、實踐時間：xx年xx月xx日—xx日
二、準備工作：
我們先撰寫海報宣傳單，做好宣傳工作。在一所空房子中安好桌椅。一切準備就緒我開始貼海報發宣傳單。當天就有八位學生的家長報了名。
三、實踐對象：
本村小學學生（學習成績較差）共十個人：一年級兩個，二年級四個,三年級兩個,四年級兩個。
四、實踐目的：
對該階段學生所學知識作全面復習、鞏固、提高，使其對即將學習的知識作初步了解。
五、實踐過程：
第一階段：我們先把他們按年幾級分好座位以便教學。第一天我們先檢查了他們做作業的情況，針對不同學生的作業情況我們制定了不同的教學計劃。我們把他們作過的作業統統都講了一遍，不懂得問題為他們細心的講解。剩余的作業作為課后的作業，開學之前能夠保質保量的完成。
第二階段：經過三天的穩定我們開始正式上課，由于人少，且集中。教起來就比較方便。主要教授語文、英語和數學。對于二年級的學生來說他們將要開設英語這門課，打好基礎很重要，因此我們格外注意。我們還采互動教學，讓高年級的學生幫助低年級的學生。這樣不僅增進了學生之間的交流，也有利于教學順利的進行。這一階段我們一共進行了一個星期的教學。其中我們沒有讓他們只是在課堂上學習，我們還組織了兩次課外活動和趣味小比賽。讓他們在學習的同時不忘記鍛煉身體。
第三階段：這是最后一個星期的教學，我們沒有進行新知識的教授而是進入鞏固階段的學習。讓學生對前面所學做一個全面的總結。最后幾天對他們進行了幾次測驗，取得了良好的效果。得到了家長們的一致好評。
六、實踐結果：二年級的學生英語基礎掌握的比較好，在測驗中他們兩個人的平均成績都在80分以上 ，四年級學生數學也得到了明顯的提高。其他學生都較之以前有很大進步，這讓學生家長感到很欣慰。在這段時間的支教工作中，我學習到許多教育的方式和技巧：
第一、 要對學生充滿愛心。陶行知先生曾說過Α八不愛學生，誰就不能教育好學生�！痹诮逃D化工作中，教師應多講道理，帶著感情去做工作，提高問題學生的道德覺悟和上進心，培養他們的是非觀念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。
第二、 尊重他們的人格。教師應當尊重、信任問題學生χ鴆消除他們的疑慮。
第三、 善于發現他們的優點。問題學生雖然有很多不足之處但再差的學生也總有某方面的特長或優勢，比如學習差的，他在音樂、美術方面有特長，要善于捕捉他們身上的閃光點，適時的加以表揚。同時，經過支教過程中的了解，針對教育問題我們也有以下思考: 第一，要豐富鄉村地區學生的精神生活，據我們了解，許多學校運動會、聯歡會等活動舉行的非常少，這樣對學生的成長教育十分不利。
第二，在我國廣大的農村地區孩子的基礎教育問題一直被國家和 社會各界關注，但一直沒有提升到重要的地位，農村的教育條件與城市相比有很大的差距。城市人口的教育需要被優先滿足，農村人口得到的教育資源就非常有限，遠遠無法滿足農村人口接受教育的需要。
第三，農村教育問題不僅僅是改善教學設施，提高教學質量就足夠的，國家已經落實了很多政策鼓勵基礎教育，下一步提高學生們接受教育的意識更不能忽視。
第四，鄉村學校任教的老師大多是民辦教師，他們的學歷通常都是初中到高中水平，而且沒有經過正規的師范教育。一方面當地專科師范畢業生回鄉任教，但政府由于教師工資、住房、福利待遇等支大而無力接收，另一方面沒有經過正規師范教育的民辦教師又由于能力有限而對學生的引導及培養造成阻礙。這就導致教育資源被浪費，而少年兒童接受知識的領域變得越來越狹窄。
在一些列調查研究后，我們認為存在這些問題的原因主要有以下幾方面：
第一， 農村教育基礎設施本身薄弱。目前，農村基礎教育勉強成體系，但是這個體系的質量令人擔憂；而農村職業教育只有一些零星教育，根本未能形成體系。農民受教育程度受制于這樣的農村教育體系，不但傳統意義上的文盲、半文盲率難以降低，而且現代意義上的文盲無法掃除，至今仍然在增加。其結果，貧困農村農民的素質低下就是鐵定的事實。在這種現狀下，構建農村終身教育體系就成為一種空想。
第二， 農村財力不足是根本原因。財力不足，必然導致教育投入不足，進而使得農村教育的投資體系難以運轉。按現行的教育經費負擔體系來看，當地較為貧困的鄉鎮財政負擔著農村絕大多數的教育經費。貧困的鄉鎮財政一般是“吃飯”財政，根本無力獨自進行公共產品投入。近幾年來，國家加大對城市教育的關注，將主要教育投資用于城市，對農村教育的投入相對極少，而且附加條件多，加上程序復雜，層層盤剝，真正能投入到農村教育中，得到實際使用的資金不多，不能滿足農村教育最基本的需要。從教育經費和教育投資規模來看，農村教育的質量是難以有保障的。
篇二：社會實踐報告
系部：工商管理系
專業： 電子商務
姓名： 學號：
實踐單位:手機城
實踐實踐：
引言：
社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、投身社會的良好形式，其作為學生參與社會生活的一個主要途徑，對社會的發展和學生的成長起到一定的積極作用。社會實踐可以促進青年學生的健康成長，促進學生思想政治素質的提高，通過社會實踐使學生了解社會對知識和人才的需求、增強勤奮學習、奮發成才的責任感；促進學生業務素質的提高，通過社會實踐檢驗了解課堂教學和自身知識能力結構的缺陷，主動調整知識和能力結構，培養不斷追求新知識的科學精神，激發學生的學習積極性和主動性；促進學生的社會化進程，社會實踐有利于大學生社會角色的轉變，強化其角色分辨能力、角色扮演心態的扮演能力，提高大學生的實際工作能力，如心理承受能力、社會適應能力、人際交往能力、組織管理能力和應變創新能力等；還有利于大學生樹立正確的擇業觀，消除心理誤區，尋找社會與自身發展的最佳結合點。大學生在社會實踐中一方面接受教育鍛煉才干；另一方面運用所掌握的科學文化知識做貢獻。大學生可以通過社會實踐深入了解社會，積累對社會的閱歷和增進對社會工作的理解，在社會實踐中增長才干、鍛煉能力、開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎，明確未來發展的方向和目標。
豐縣王溝王軍手機城是一家主要從事手機銷售、手機維修的專營店，成立于2005年，先已有一家分店。其產品主要面向農村市場，經營的手機品牌主要有諾基亞（智能款、老年款）、CCPO、聆韻、渴望、沃達??手機維修方面主要有手機電池的配置、手機耳機、充電線的配置及其它方面的維修、手機話費的充值及業務的受理、手機卡的銷售??公司的經營理念是顧客至上，信譽第一。正因為本著誠信經營、信譽第一的原則，公司的生意興隆回頭顧客很多，他們大都沖著本店的服務質量而來。我在該店主要從事話費的充值、手機卡的銷售、手機的銷售，也會有手機貼膜美容和數據線的配置。
通過這次社會實踐我體會到了很多東西，知識與實踐結合的重要性，把知識理論應用于實踐不是一件容易的事，要在鍛煉的基礎上找到巧妙的結合點慢慢的'把理論應用到實踐中。在銷售的過程中要學會推測揣度顧客的心理，在恰當的時候促成交易。在實踐的過程中要注意：組織的形象寫在個人臉上，走出校園自己代表的不僅是學校的形象更是組織的形象；在實踐過程中要有很強的組織紀律性，服從團隊集體領導，你不可擅自行動；認真參與實踐積極工作，爭取在實踐中有所收獲有所提高。
實踐工作安排
準備工作：俗話說：“人靠衣裝，馬靠鞍。”一個人干凈漂亮的打扮能給人留下良好的印象，店鋪也一樣干凈清新的衛生，可以讓顧客
感到清新、舒心、暢快。所以每天早上上班的第一件事情就是打掃店內衛生，摖柜臺擺手機、拖地板。在工作期間，如果顧客要求看手機，要負責給其介紹、演示、推薦，如果顧客不買需要將手機放回原處并擺放整齊。下午離開的時候也要檢查核對商品銷售情況，早上有多少部手機，白天賣出多少部，下午臨走時要一一核對，以防出現錯誤。良好的工作態度是銷售成功的前提。作為銷售行業就是要把自己的商品賣出去，從而獲得利潤。要想獲得更高的利潤，要么提高商品價格，要么提高商品銷售量，這都與我們的工作態度，服務質量息息相關。這就要求我們想顧客之所想，提高服務質量。在銷售的過程中要文明禮貌，待客熱情、服務周到，盡可能的滿足顧客需求。
顧客進店首先要面帶微笑主動向他們問好并了解其需求，再根據不同的需求提供服務。尤其在處理顧客異議的時候，微笑甚為重要，無論顧客發多大的怒火，都要認真傾聽并給以解決，盡量使顧客滿意的離開。例如一位顧客在購買手機號時得知有彩鈴和農信通業務大發怒火，強烈要求關閉業務說：“我在外的使用的手機號怎沒有這樣的要求，并且打電話的費用也比這便宜的多。”我微笑著說：“這是因為各個地方的政策不同，省與省之間，市與市之間都會有所不同。像江蘇省與安徽省，南京市與徐州市之間，因地區資源、顧客消費不同而存在差異。甚至在移動手機卡還分為動感地帶、全球通、神州行呢！您說是嗎？”經過一番解釋，顧客還是堅持自己的觀點聲音變大起來說：“那在其他店里我也沒聽說過這樣的要求呀??”只好接著解釋道：“如果您不選擇彩鈴和農信通業務，就得交10元卡費。何況彩鈴是自己消費，而10元卡費是不在消費之內的。您放心只要是在豐縣辦卡都是按照這個規章制度辦理的沒有誰能例外，只是工作人員有沒有給您說罷了�！鳖櫩拖肓讼朦c點頭，“我們也是本著對您負責的態度，告訴您手機卡開通的業務，好讓您明明白白消費。您放心如果實在不想定制在個月可以關閉�！边^客說，“下個月確定能關閉嗎？下個月一定要給我關了，”“好的，一定給您關閉�！苯涍^自己的一番解釋，終于排除異議促成了這筆交易，感覺小有成就。
正確的銷售技巧
高超的銷售技巧是促成銷售成功的關鍵。如果不掌握一定的銷售技巧，僅靠良好的服務態度和禮儀是不夠的。向顧客介紹同一款手機運用不同的銷售技巧就會受到不同的效果。
溝通技巧的應用：需求是顧客對問題的解決要求，很多問題需要營業員通過顧客需求調查發覺出來，觸及顧客的購買欲望。了解顧客購買心理，通過對顧客問題專業化的表達，使顧客信任，繼而進一步表胡杰顧客問題所引發的不良后果。
掌握從重型顧客的溝通技巧，提前要說出顧客要說的話和要求，從而制約顧客的潛在思維方式，讓銷售朝對賣方有利的方向發展。例如一位顧客來咨詢手機卡的消費情況及業務的辦理，通過了解他確實有購買手機卡的打算，但是又猶豫不決，他現有一張手機卡是外地號，就要像他推薦介紹使用本地號碼�！巴獾厥謾C卡在本地使用接聽撥打電話都扣費，特別是您的手機號在本地使用屬于跨省的業務了，一般 的打電話要6角/分，接聽電話還需要4角/分，太不劃算了。而我們的本地手機卡接聽所有電話免費，不論是長途還是短途�！庇至私獾剿綍r長途電話比較多切居住在三省交界處，進一步推銷到“我們的手機卡—神州行家園卡3，也就是俗稱的一毛卡，市話只需1角/分，長途也只需2角/分，免費接聽全國電話，邊界地區無漫游費用，非常適合你用，您覺得呢？”最后用反問的語氣，引起顧客的思考甚至共鳴，使其購買手機號碼。
當顧客來到柜臺前要面帶微笑主動問候，詢問起需要什么服務，還要學會觀察消費者的行為舉止與言談方式，以盡快找到合適的方法對其進行服務。例如一些中年人來購買手機，首先要問清楚其需要什么樣的手機，如款式、功能及可接受的價位。有些人使為父母買手機，兒女在外打工為了方便與老人聯系，對手機的功能要求比較低，只要能接打電話手機待機時間較長就可以了，他們不需要手機上網、手機音樂、手機視頻等功能，給他們他推薦質量相對可靠價格相對低的老年人專用手機。老年人專用手機針對老年人的眼花、耳鳴等問題，設置音量較大、字碼也大，方便老年人使用。在農村很多老年人沒有上過學不識字，在銷售演示的過程中要耐心仔細的教他們手機的使用方法，如鍵盤鎖的開啟、怎樣撥打接聽電話、手機充電、手機時間鈴聲的設置等問題。年輕人買手機比較注重是否是名牌，手機款式是否時尚，手機功能手否多樣—手機QQ、飛信瀏覽網頁，音樂視頻、像素等問題，要給他們介紹推薦功能較多價格較高的新款手機，以滿足年輕人對手機的需求，最后還要叮囑他們手機卡上網要包流量。
篇三：大學生暑假社會實踐個人心得
時間：
地點：滁州市鳳陽縣小崗村
名稱：皖北高校暑期社會實踐“啟動儀式”
在校大學生“三下鄉”小崗村義演
內容：
2012年暑假前繁重的考試將至，接校團委通知：2012年暑假將由安徽科技學院學生社團聯合會和大學生藝術團共同參加“三下鄉”義演。多數的同學在接踵而至的期末考試面前退縮了，怯弱了。作為安科的一份子，一名21世紀的在校大學生，我覺得我有責任和義務將現今大學生的真實情況展現給黨和人民，接受黨和人民的檢閱和考驗。我和我的搭檔王寧商議了一下，我們最后一致決定解下這項光榮而又艱巨的任務。
接下任務初期為了給自己奮斗一學期一個努力，不辜負老師和父母殷切期望，我和我的搭檔課余時間復習功課，晚上21：30后我們相約在一個教室里，不斷的練習，不停的去揣測每一句臺詞里人物的內心和情感。無論刮風還是下雨，我們倆始終堅持這個信念。六月二十二那天所有的科目全部考完了，陰差陽錯的第二天就是民族傳統節日端午節，大家都喜氣洋洋的回家與親人團聚，與親人一起共享端午節的快樂，為了在表演時不至于忘詞，也為了能更好的演好自己的角色，我們倆忍著心痛選擇了留校。不知何故今年端午節那天的粽子特別香，滿校園里都彌漫著幽幽的粽香，為了聊慰對家人的思念我們倆，一人買了一個粽子，不知何故我們倆都覺得那天的的粽子苦中帶甜。
每天從早晨到晚上我們倆一直泡在一起，瘋狂的時候一上午我們倆每人要喝兩瓶水才能使原本干了的嘴唇和冒了煙的喉嚨舒服些。自習的教室里，校社聯辦公室，師琴湖畔邊，天橋的下的板凳上，校園的路上，梅園幽靜的小路上，老圖書館前的草地上，總能見到我們兩個人對詞的的場面。
25號下午坐著舒適的校車我們抵達了美麗的小崗村。晚上在安徽科技學院黨委副書記蔣德勤老師的宣布下2012皖北高校暑期社會實踐“啟動儀式”正式啟動。晚上七點在校大學生“三下鄉”小崗村義演也如期開始了表演，花鼓隊那些美麗姑娘們，街舞隊那些英俊的帥小伙，都給我留下了深刻的記憶。我和我搭檔出色的表演了相聲《我慣著他》，整個表演過程中我們沒有出現任何失誤，出色的完成了團委老師交給我們的任務，給黨和人民交了一份滿意的答卷。
晚上22：00我們才踏上回安科的歸途！
意義：
1、促進學生思想政治素質的提高：社會實踐通過使學生了解國情，有助于他們加深對黨的基本路線的認識，堅定正確的政治方向；通過使學生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務的思想；通過使學生了解社會對知識和人才的需求，增強勤奮學習、奮發成才的責任感；通過了解改革和建設的長期性和復雜性，克服偏激急躁情緒，增強維護社會穩定的自覺性。
2、催進學生業務素質的提高：社會實踐使學生通過實踐的檢驗，看到了課堂教學和自身知識、能力結構的缺陷，主動調整知識和能力結構，培養學生不斷追求新知識的科學精神，激發學生的學習積極性和主動性。通過使學生把知識運用于生產實踐，幫助學生鞏固和深化在課堂上學到的知識，鍛煉實際動手的能力。
3、催進學生的社會化進程：社會化貫穿于人的整個生命歷程，是每個人必須面對和經歷的。大學生社會化的成功與否，直接關系到他們的成才與發展，甚至關系到他們一生的命運。社會實踐有利于大學生社會角色的轉變，強化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態的健全能力，角色的適應能力；社會實踐有利于提高大學生的實際工作能力，如心理承受能力適應能力，人際交往能力、組織管理能力和應變創新能力等；社會實踐有利于大學生樹立正確的擇業觀，是他們消除心理誤區，尋找到社會與自身發展的最佳結合點。
領悟與收獲：
�。�1）有利于大學生了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感。現代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。
�。�2）有利于大學生正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。
（3）有利于大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。大學生以課堂學習為主要接受方式，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。
�。�4）有利于增強大學生適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使大學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發現不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。
�。�5）有利于發展大學生的組織協調能力和創新意識。社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產生一些創造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創新。
動物生物技術111班學習委員xxx
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