寒假實踐報告

寒假實踐報告模板匯總七篇

　　在生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的寒假實踐報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

寒假實踐報告 篇1

　　根據學校安排，我到福建鑫泰建筑有限公司承建的漳州市麗園廣場一期工程進行建筑施工及管理實踐，這是一個讓我了解建筑施工的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。緊張的兩個月的實踐生活結束了，在公司總工的帶領下，在工地工程師的講解下，我在實踐過程中還是有不少的收獲，以下是我對實踐的收獲與體會。

　　一、經過這次實踐活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業的學習打下堅實的基礎。

　　它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實踐使我更深入地接觸專業知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實踐總結，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

　　二、我首先通過公司總工的介紹，對工地的主要負責人和工程的概況有了基本的一些了解，我所實踐的福建鑫泰建筑有限公司是建筑一級企業。

　　該公司所承建的漳州市麗園廣場一期4#、5#、7#、8#樓工程位于南昌路中段北側，框剪結構，地下1層，4#、5#樓地上27層，7#、8#樓地上19層，工程總建筑面積192030㎡，地下室建筑面積13340㎡。實踐期間該工程正處于樁基礎及地下室施工階段。

　　三、通過這次實踐認識到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：

　　⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口，因為工程合同不但明確規定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須達到的質量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。

　�、乒こ套兏�簽證關。工程變更是指業主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算依據僅憑建設單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要�？梢哉f，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的高低。

　�、枪こ虥Q算審核關。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審，最后由建設單位委托有資質的社會中介機構進行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動的最終環節，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。

　　通過在工地進行了實踐，我學到了地下室施工有關很多技術要點，在這里我總結一下大承臺混凝土的施工技術。

　　混凝土配合比設計采用了“三摻”技術。其中，摻用ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峰值，減少水泥用量，增加可泵性，確�，F場泵送連續澆筑，摻用uea膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫，增強結構的自防水能力；摻用高效減水劑，改善和易性，減少游離水產生的蒸發水通道，增加混凝土密實性。

　　由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收縮，易產生塑性收縮裂縫，它一般發生在混凝土終凝之前，且由于受到鋼筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土內部顆粒沉降不均勻，也會出現不規則的危害性表面裂縫。為了防止這類裂縫的產生，在混凝土澆筑至設計標高時，混凝土經振動器振搗密實，表面出現浮漿時，隨即用刮尺刮平，待混凝土終凝硬化前，用木抹子連續搓平，以閉合混凝土表面，防止泌水收縮裂縫的產生，同時加以覆蓋養護，避免混凝土受風吹日曬，從而排除了混凝土內部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫。

　　盡管在配合比上采取了減少混凝土裂縫的技術措施，但由于水泥水化熱溫升較大，在澆筑后散熱高峰期如果保溫養護不佳仍然會引起混凝土承臺、底板及其它厚大體積混凝土的內外溫差過大，表層混凝土收縮過大，產生超過混凝土抗拉極限的拉應力，從而使混凝土產生深度裂縫，甚至是貫穿裂縫，使地下室混凝土達不到抗滲防水的功能。為了保證地下室混凝土內外溫差控制在gb50204—XX所規定的25℃之內，可在混凝土結構厚度1000mm以上的構件中分層埋設了循環水管，在混凝土澆筑完后，并根據監溫系統所測到的混凝土內外溫差，調節循環水量從而達到降低混凝土內外溫差的目的。

　　為了準確掌握大體積混凝土溫度上升和下降變化規律，嚴格控制混凝土內外溫差小于25℃，在混凝土內部沿高度方向設置了不同深度的測溫點，平面上為每m2布置一個測溫點，測溫點的選定具有代表性，能夠反映地下室大體積混凝土各部位溫度。在混凝土澆筑20小時后開始測溫，每隔4小時測一次，并做好記錄，共測至第10天，測溫主要內容是測定混凝土核心，溫度與表面溫度之差（<25℃）及測定混凝土表層溫度與天氣溫度之差（<25℃），對所記錄的各時期的測溫數據整理。通過以上的技術措施，可以達到了控制混凝土內外溫差保持在25℃之內的目的，避免了因混凝土內外溫差過大而造成危害性裂縫的產生。

　　綜上所述，通過兩個月的實踐，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，使我近距離的觀察了地下室的施工過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，不斷進步。

寒假實踐報告 篇2

　　實踐人：xxx

　　實踐時間：xx年xx月xx日—xx月xx日

　　實踐活動：xx公司市場概況調研

　　實踐目的：

　　第一、勤工儉學;

　　第二、豐富假期生活;

　　第三、鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經驗實踐經歷及收獲;

　　通過父母的介紹,今年寒假一開始,我就很榮幸的來到了位于大峪溝鎮的紅旗煤業有限責任公司進行我的寒假實踐工作,這是一個非常難得的機會。

　　通過上網調查資料，知道了該公司位于310國道鞏義段邊，屬鞏義市大峪溝鎮管轄，建于1980年，是國有大企業, 主要產品為中灰、特低硫、高灰熔點、粉狀無煙煤，年煤炭產量達80多萬噸。產品可作動力和民用燃料煤，遠銷江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個省市。

　　企業改制以來，公司黨政領導班子團結一致，奮力拼搏，各項工作健康開展。幾年來，先后獲得 “中國優秀企業”、河南省“特級資信企業”、“鄭州市標兵級軍民共建文明單位”、“全國普法先進單位”，多年業先后獲得國家、省、市授予的各種榮譽達200多項。

　　實踐的第一個星期主要是對該公司的基本情況作一個系統的調查。

　　xx公司主要是以煤炭的原始采集為主,該公司擁有總資產2.82億元，企業總占地面積339.9萬平方米，井田面積36平方公里，主要產品為一1煤(無煙炭煤)和二1煤(無煙粉煤)兩種，礦區已探明兩煤儲量為1.5億多噸，經過40多年的開采，截止目前兩煤剩余儲量1.1億多噸，可采量6865萬噸，其中一1煤儲量360萬噸，可采量300萬噸;二1煤儲量1.06億噸，可采量6535萬噸。

　　本公司配套建有一條12.5公里長的鐵路專用線和能一次整列編組發運的塔式跨線煤倉等基礎設施，下轄炭煤礦和紅旗公司兩個生產礦，生產能力150萬噸/年，分別開采煤一1和二1煤。本公司在鞏義市區中心建有一座21層三星級貝克大酒店，該酒店是鞏義市檔次最高，服務項目最全的對外接待窗口。另外，該公司下轄有年產優質水泥10萬噸的豫興水泥公司。

　　通過對該公司基本情況的了解,知道了該公司的生產能力在全省都處在先進行列,并且這種優勢還會進一步加深,其中公司生產部的老王同志的一番話更是讓我對該公司的前景感到欣喜——“現在已經探測到地下煤炭的儲量是非常巨大的,舉個例子來說,到了我孫子的孫子的時候,煤炭還沒有開采完.”

　　接下來的幾個星期我就對該公司的市場運營情況和他們的服務宗旨做了調查。

　　該公司兩煤均為中灰、高熔點無煙煤，市場銷售情況基本正常，其中

　　一1煤發熱量5700-7000大卡/千克，是水泥廠、化肥廠、耐火材料廠、燒石灰等行業的理想用煤，產品遠銷江蘇、湖北、山東、安徽等十多個省。

　　二1煤系民用煤，發熱量達5500大卡/千克以上，主要用于電廠、水泥廠和部分民用，產品銷向遍及全國十多個省。

　　該公司的經營宗旨是：“質量第一，用戶至上，靈活營銷，共同發展”。

　　在煤炭銷售中保證做到：

　　1、滿足用戶對煤炭品種、質量的要求;

　　2、所售煤炭計量準確，價格合理;

　　3、及時征求用戶意見，不斷提高服務質量。

　　真心的希望他們能嚴格著手質量關,做好安全生產.最后我再向他們提一些建議:

寒假實踐報告 篇3

　　XX年1月12日，今天是“希望”社會實踐隊來到徐聞城北石嶺小學的第二天，同時也是三下鄉支教活動開班的第一天。帶著我的學生在這么短短一天的時間里，就已經體會到了作為一名人民教師有多么地不易。但是，也正是有了這樣一份特別的經歷，才讓我更加深刻地體會到，處在社會中的每一個勞動崗位都有他們各自的難處，要想把這份責任扛下去，都必須有超乎你自己想象的毅力和堅持;若只是想過過形式而已，那肯定只是得到一事無成的結局罷了。

　　從我自身看，我擔任的是一年級的班主任一職。在開班儀式舉行之前，作為班主任的我必須先到自己班上去看看學生到達學校的總體情況如何。當時操場上，教室里，走廊上哪里都站著學生，他們的年紀不盡相同，但都有一個共同點，非常害羞以及充滿好奇。我顯然發現有大部分的學生其實內心很想跟我們交流，卻羞于開口，只能眼盯著我們，一言不發。當然，也有部分學生特別熱情，一直沖著我們喊姐姐啊，老師的。有些還像跟屁蟲似的，你走到哪他就會跟到哪。而我自己，也從一開始的有點膽怯，到后來就會想盡各種話題去跟他們交流，只想著多多地接觸他們，讓他們也能夠主動地來跟我們說話。

　　在踏進一年級教室的那一刻，向我投來的全是二十八位小學生充滿好奇又滿懷期待的眼神。來到班上，我首先做的是點名，確保該來的學生都已經安全抵達學校。在點名的過程中，他們都特別聽話，而且很端正地坐在自己的座位上，安安靜靜地等待著我念出他們的名字。點完名字過后，我就得組織他們到操場上舉行開班儀式。我讓他們一個接一個有秩序地排好隊下樓梯，其中不少學生就會爭先恐后，甚至不愿意排隊，所幸在我的耐心之下，終于把隊伍排好并且有秩序地去到操場上。

　　接下來就是一整天的課程了，由于一年級小學生的自控能力比高年級學生的要差一點，所以基本上每一節課我都需要陪同著各科任老師一起上課，好在一旁維持課堂紀律。由于一年級的小學生對課堂紀律這個概念還不是特別的清晰，所以在上課的過程中就會特別容易分心，總是想著跟同桌或者后桌的同學小聲說說話呀，打鬧一下呀……遇到這種情況，我就得上前稍稍地提醒一下他們。

　　作為一名班主任，我不僅要管理好整個班集體的所有情況，還必須兼顧每一位學生的情況，要注意到他們的情感變化，還要留意他們跟同學相處的如何，一旦發現有產生矛盾的苗頭，我就得馬上扼制住。若是已經產生矛盾的，我就得特別耐心而且要兼顧雙方的感受去調和。一整天下來，最需要注意的就是學生們的安全情況，例如在放學時，在上下樓梯時，在上體育課時……這些時候我都是不能閑下來的 ，必須保證每一個學生都平平安安的。

　　處理好這所有的事情雖然真的非常累，無時無刻不想著倒頭就睡。但是因為“責任”兩個字，我就必須得咬咬牙地撐下去，做好一名班主任應盡的責任和義務。因為只有堅持下去，才能收獲的更多。

寒假實踐報告 篇4

　　實踐時間：寒假

　　實踐地點：補習班

　　因為我現在的專業是師范類的，所以在平時我就比較注意教師素質的培養。為了讓自己有一個充實的假期生活，并在實踐中鍛煉自己，我在大三一名師哥的幫助下一起開辦了一個暑期補習班，當我聽到這個消息的時候，我的內心有著一種說不出的興奮之感，因為自己得到了一個鍛煉自己能力的同時體現自身價值的機會。于是假期補習的經歷為我的假期生活增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多何謂師者，傳道授業解惑也，何謂可憐天下父母心，何謂十年寒窗苦

　　在我補習教學的這一段時間內我感觸最深的就是老師應以何種心態對待的學生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質。

　　寒假讓孩子上補習班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數不了解孩子們的真實想法，其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補習班總比沒有好，多少都能學到點；二是看到其他的孩子在學習心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，這是他們對孩子最真實的愛。而請家教就是他們體現這種愛的表現，盡管很多時候得不到孩子們的體諒。而其實大半的學生，與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應該扮演聯通代溝的橋梁角色。

　　在假期補習的過程中，我深刻理解了實踐對理論的重要性，也深刻理解了在學習中我的不足。下面我將從以下幾個方面談一下我的經歷。

　　一、招生工作。

　　我們在大三師哥的帶領下幾次到市里去作招生宣傳，但都因為時間上的誤差而錯失良機，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點失望的感覺，又一次我意識到自己的實力是如此的薄弱。最后無奈之下師哥在他的家鄉組織了這次辦學，家教團變身為英語補習班。

　　二、開始上課。

　　1、前期準備。根據最開始的安排，由我來講解小學的數學課，由于沒有同時給多人上課的經歷，我是相當緊張的。加之本身數學又不是我的強項，極度的緊張讓我差點放棄。但最后在師哥的鼓勵之下我決定奮力一搏，試試又何妨！最后，由于種種原因，又做出變動由我講授英語，開始的緊張逐步轉化為開心，畢竟英語是我喜歡的科目�？墒聦崊s出乎我的意料太多。

　　2、試講。xx年x月x日第一次試講，結果是我大失所望。簡直糟糕透了！校長評價我講課為：沒有邏輯性，跳躍性太大，有點照本宣科。而我的自我評價則是：語無倫次、亂七八糟。自信心極度走下坡路，現在想來當時真怪自己太不了解自己，有太不了解學生了。試講過后，我充分意識到自己的不足，當天晚上，我進行了惡補，從頭開始重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。

　　3、正式開課。xx年x月x號，補習班正式開課。當天，我記憶最深刻的一天。從一開始的稍有緊張逐漸進入狀態，慢慢的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以，但總效果還是沒達到預期，即刻我就自己的教學方法做了總結與思考。校長告訴我，上課過于死板，氣氛不太活躍。他建議我多想一些比較娛樂的方式放在教學過程中，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑。

　　4、教學方式。

　�。�1）授課原則：輕松快樂有效地學習。爭取讓每個孩子都有表現的機會。

　�。�2）授課方法：游戲與教學并行，寓教于樂。在玩中學。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學生在聽。上課期間總有一兩個學生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵擾他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學習，當我試過一次后發現學生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。

　�。�3）授課步驟：

　　1、復習上次課的內容。

　　2、導入新課，新句子，新單詞，新對話。

　　3、引入新句子。每天講授幾個經典的語句。

　　4、布置并檢查家庭作業。

　�。�3）授課方式：

　　1、分組練習，小組長領讀。

　　2、學得快、記得準的學生領讀。爭取讓每一個孩子都有表現的機會。

　　3、通過畫畫、游戲（諸如捉迷藏、藏東西等）來導入新課，并練習閱讀。

　　4、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強化練習。

　　5、通過學習唱歌來學習新知識。

　　6、定時放映勵志、娛樂電影，并從中選出經典的句子，加入每日經典語句中。

　　7、結合孩子們的天性學習李陽英語夸張的發音、口型、手勢，充分調動課堂氣氛。

　　8、課上活躍課堂氣氛，充分激發學生學習興趣。課下，及時與同學們交流，糾正他們的錯誤和不足。給每一個孩子發現自己長處和優勢的機會。

　　9、兩次小測試。

　　三、思考與收獲。

　　經過暑期補習班的實踐，我學到了許多在校園里學不到的理論之外的.實踐知識。

　　1、通過這次的實踐，我從另一個側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。

　　2、通過這次實踐，我的寒假生活變得快樂而多姿。我也認識了許多的朋友。 這個寒假，我們一起走過。

　　3、最重要的，不僅得到了學生的關懷與愛。

　　4、更得到了學生家長的信任與幫助。

　　5、還有，通過小班教學鍛煉了我的應變能力。對于課堂上的突發狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應付比較自如。課堂上可以隨時注意到學生的動態。從控制學生情緒到幫助學生提高學習興趣方面都有了一定的方法和措施。

　　6、通過與小朋友們的相處，我學到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅強，例如樂觀。通過與他們一個月的相處，我逐漸學會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠離課堂。

　　二、同時我也發現一些了自己的不足，特別是自己在專業知識上的欠缺與不足，以及自己在專業上需要不足的地方，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這也引發了我的一系列思考。

　　1、大學生共有的特點，或者說是缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當真正走上講臺，走上崗位才發現原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個多月的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要。

　　2、理論與實踐的脫離。作為師范專業的學生，我學習了很多激發學生學習興趣，營造良好學習環境、課堂氣氛的理論方法。但當真正用在教學上的卻不多，理論的提出總結了大多數的實踐經驗。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現實的。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把學過的理論與實踐結合起來，共同為課堂服務，為孩子們撐起一片蔚藍的天空！

　　3、如何引發并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性？我嘗試了一些方法來引發他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導入新課，在開始階段激發起孩子們的學習興趣。考慮到孩子們在學校很少有表現的機會和他們渴望表現自己的心理，我采用了one by one的領讀方式，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關系讓我隨時關注著孩子們的動態；課下，朋友關系讓我和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我老師姐姐，感覺真的很棒。

　　4、充分把握學生情況，全面掌握學生動態。初始，由于不了解學生的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。

　　實踐總結：這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業知識是一個好的老師必備的東西。

　　通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生！

寒假實踐報告 篇5

　　一年前，我期盼著早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。以下是我的>實習報告總結：

　　今年一月，我開始畢業實習。期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

　　我先后在燈飾店和廣州>人力資源管理學會實習。不同的實習單位，工作環境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的。

　　實習的第一個月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的，在那里當銷售員。實習的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運作情況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識：首先是有關燈飾的知識，原來不同國家所出產的燈飾在外型、材料、型號都顯示出不同的風格，其次是“顧客就是上帝”的道理。

　　有一個事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：“請問你們需要哪一種類的燈飾呢?”，其中一位顧客說道：“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好”，接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽，真是一舉三得呀!這件事確實讓我感受很深。事后，我對主管說：“真佩服你呀!”，她說：“在銷售這個行業很多時候會遇到這類顧客，他們進店不一定會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因為‘顧客就是上帝’。千萬不要以衣著和打扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會買，或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，因此，我們的服務一定要最好的，留給每一們顧客一個美好的印象�！�。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應具備的素質。>這就是我在第一個實習單位學到了最珍貴的東西。

　　后來，我來到了廣州人力資源管理學會實習。在這里，實習的時間不長，只有兩個月，但卻讓我學到了不少的東西。

　　在這里，我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業吻合。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。

　　回想起來，實習是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現在以下幾方面：

　　1、工作欠主動;

　　2、工作有時缺乏認真的態度。如在工作的過程中與同學聊天。

　　經過老師的提醒，我終于認識到這些不足，同時讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現在已經是成年人了，要對所做的事情負責，況且現在的社會競爭激烈，大學生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以一定要珍惜每一次的實習機會。②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業的機會。③不斷地向他人學習。一個人的知識和本領是很有限的，要想使自己的知識和本領不斷提高，就需要向他人學習。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細分析每一個人的優點，并把他們作為自己的學習榜樣。

　　這兩次實習，給了我很深的體會：

　　1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

　　2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

　　3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

　　以上是我的畢業實習>工作總結，畢業實習的結束，意味著中專生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

寒假實踐報告 篇6

　　到今天寒假已經結束兩個多月了，但寒假里那十天社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節前酒水促銷情況的巡查。

　　走遍濱州市六縣一區15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區的發展情況有了一個大致的了解。

　　以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。

　　在巡查前期簡單的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品，當然商品廠家提供給潮濕的經費也要多。

　　從對我們進行簡單“培訓”的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標（針對酒水）的經費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況（如堆頭大小、端架個數、促銷人員數量及表現等），以便將結果與超市呈報的數據進行對比，來決定下一年度是否繼續在該超市促銷商品。

　　濱城區的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現場無促銷人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。

　　關于促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。

　　當然，出現這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。

　　另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的知識。

　　首先我第一次弄清了自己已經生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區和博興縣。

　　走過個縣區的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經濟發展水平。

　　除去繁華的市區不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最發達的鄒平縣。

　　XX年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優越感，這大概就是物質上的充裕在精神上的反映了。

　　第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發現其經濟發展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發展方向完全超越了縣級而朝向市級。

　　眾所周知，人們在滿足生存資料、發展資料需求的基礎上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚訝地發現，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。

寒假實踐報告 篇7

　　從小到大我一直都是在扮演著學生的角色和孩子的角色，但是在這個寒假我也充當了一個老師的角色、家長的角色。

　　那是在放寒假后的第一個星期天，我正在家里閑的無聊，正在想社會實踐該干點什么。這時一個電話讓我有了目標，是我的一個長輩要讓我給他的兒子做家教。我想這么多年來我一直都是一個受教育者，一直再跟著老師學習，現在到了證明我的時候了。實踐出真知，當我當了家教以后我才感受到了老師的艱辛。

　　先說明一點，我交的是一個初二的學生，由于種種原因他數學、語文、英語這三科期末考試一共不到150分，正常每科都是150分滿分。用一個大學生的話來說他必掛了。好了長話短說，第一天我先讓他做了一套綜合題，看看他的知識含量。然后我看了看課本，結合我多年當學生的經驗和他的知識含量給他寫了一份學習計劃。我不敢說我的計劃一定適合他，但是我敢說這是在他沒找到他自己的學習方法前，這是最好的方法。我們先從數學開始因為我的數學比較好，他做了一套又一套的卷子，我給他講了一遍又一遍。就這樣循環了大概有十天，這十天可不是很好過的。首先看看他考的那點分就能想出他的學習態度，也難怪，一個初二的學生正處在青春期比較愛玩，用老師的話來講，他就是屬于一條臭魚腥了一鍋湯那伙的。但我當了多年的學生知道學習是枯燥乏味的，我能理解他。在如今這個時代要想餓不死，干點什么都能活著，一個體力勞動者每個月都能賺幾千元錢。但既然選擇了求學這條路，就得受的了寂寞，堅持的學下去。我想這些他作為一個初二的學生是體會不到的，就算能想到也不會那么深刻，因為我上初二的時候，用老師的話來講算是一個乖學生，每天認真聽課，認真完成作業，但是我也不能理解學習到底是為了什么，只知道學就對了�，F在我知道了學習是為了增強自己的實力，實現自己的價值，為自己創造好的生活環境。

　　當給他講課的時候他不認真的聽，一會喝點水一會吃點東西，總之就是想辦法逃避學習，這時候我深深的體會到了當老師的滋味�？粗�自己的學生不學習，不往好道上走，那種感覺說不出來，如果非得用一個形容詞的話就是：真替他上火。我這才交一個學生就這樣了，老師交了那么多的學生得費多少精力啊，當然那些不負責任的老師除外。用句通俗的話來講有時候他就像是給我學似的，我也想過放棄，但是內心的深處告訴我我不能。首先他是我弟，我已經說過了他是我的一個長輩的兒子，作為大哥我不能看著他放任自流，既然他選擇了求學這條路，我就要好好的引導他、教育他，作為老師我也不能看著我的學生不學習而不管他。

　　我想到了我高中時的物理老師，她教我的時候剛大學畢業，我剛上高一。因為是才剛大學畢業沒有工作經驗，同學們的成績不容樂觀，所以同學們的反應可想而知，為此她當著全班的面哭了不知道有多少回，其中的艱辛是可想而知的。隨著時間的推移同學們也慢慢的認可她了，經常的為我們加課，在自習課的時候也經常的坐在在前面為我們解答，還經常去聽一些老老師的課，她的付出這些我們是都有目共睹的。慢慢的她和我們都熟悉了，我們的平均分也有所提高，就這樣她一直交到我高三畢業考上大學。唯一可惜的是高考物理我才考了60多分。我是她第一批學生，我看見了她從一個學生到老師的蛻變，她為了教會我們付出了很多。

　　我很想說在我的教導下他的成績突飛猛進，但這不是童話這是現實，只能說他的一些惡習有所改變，成績有所提高，我只能說我盡了最大的努力去引導他，以后的求學路還得靠他自己去走。這次當家教的經歷讓我切身體會到了當老師的不容易，當家長的不容易，老師教育我們付出了很多的精力，家長養育我們付出了他們的一生，這些都是值得我們去感恩的。從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個日日夜夜；從上小學到初中，乃至大學，又有多少老師為他嘔心瀝血，默默奉獻著光和熱，燃燒著自己，點亮著他人。

　　俗話說“滴水之恩，當涌泉相報。”更何況父母，懷著一顆感恩的心，去看待社會，看待父母，看待親朋，你將會發現自己是多么快樂，放開你的胸懷，讓霏霏細雨洗刷你心靈的污染。學會感恩，因為這會使世界更美好，使生活更加充實。我們的人生之路總是陽光明媚,晴空萬里，到底哪一縷陽光最耀眼？有人說是優異的學習成績，有人說是給予別人幫助……而我認為在我們的人生路上最燦爛的陽光應該屬于知恩圖報，感謝幫助我們成長的每一個人。是的，學會感恩，是一種情懷,學會感恩，更是一種情操.

　　落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養它大地的感恩；白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。

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