實(shí)習(xí)的目的
實(shí)習(xí)的目的1
一、 實(shí)習(xí)目的：
市場營銷實(shí)習(xí)是運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)同學(xué)們的學(xué)習(xí)效果。它要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)習(xí)是我們已基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎(chǔ)課和部分核心專業(yè)課程的，并具備了一定的專業(yè)素質(zhì)和知識素質(zhì)的基礎(chǔ)上，所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動，是將理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實(shí)踐能力。
通過實(shí)習(xí)，我將較全面、深入地了解市場營銷的意義，熟悉現(xiàn)行市場營銷管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使我對業(yè)務(wù)工作和營銷管理工作實(shí)踐有一個較全面的感性認(rèn)識。并培養(yǎng)我觀察問題、分析問題和解決問題的能力，也將培養(yǎng)我獨(dú)立思考、虛心好學(xué)、認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞、踏實(shí)的工作態(tài)度，更樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年5月30日---7月8日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
南寧市園湖建政路口的超值俱樂部
四、實(shí)習(xí)單位簡介
超值俱樂部 南寧超值商貿(mào)有限責(zé)任公司是廣西南寧的一家外商投資企業(yè)，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)品牌服裝企業(yè)。 公司擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，技術(shù)精湛的員工隊(duì)伍，綜合自創(chuàng)品牌、連鎖加盟與批發(fā)。企業(yè)自創(chuàng)辦以來,一直遵循“團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、服務(wù)、態(tài)度”的公司文化，結(jié)合市場的需求和自身的實(shí)際，樹立企業(yè)在服裝市場優(yōu)秀的品牌形象。
公司創(chuàng)立9年，至今開發(fā)了三個品牌服飾(VALUECLUB超值俱樂部、i Value艾匯衣、miniBall)，分別在南寧、柳州、桂林、北海、昆明等城市開設(shè)自營店鋪共36間，賓陽、賀州、河池、玉林、岑溪、貴港、合浦、來賓等縣市開設(shè)加盟店鋪共35間。
超值俱樂部VALUECLUB于1999年創(chuàng)立，在廣西南寧民生路步行街開設(shè)第一間門店，設(shè)計(jì)風(fēng)格追求休閑、簡潔、大方;服飾穿著舒適、易于搭配;服務(wù)親切、耐心、周到，永遠(yuǎn)為顧客考慮，一直以來得到廣大消費(fèi)群眾的認(rèn)可。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)了解和分析“超值俱樂部”營銷情況，
A.超支俱樂部是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)品牌服裝企業(yè)，堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，改造傳統(tǒng)單一的服裝銷售行業(yè)。
B.超支俱樂部在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，有針對高檔消費(fèi)人群的流行服飾以及針對低檔消費(fèi)群的特價(jià)處理服飾，其主要客群為學(xué)生和工薪階層，年齡15—50歲均可接受。這樣可以全方位出擊，來搶占了服裝行業(yè)的高、低檔市場。
C.超支俱樂部服務(wù)親切、耐心、周到，永遠(yuǎn)為顧客考慮，從銷售人員銷售服裝到收銀臺結(jié)賬是采用檔位分工合作，努力讓消費(fèi)者可以在最短的時(shí)間買到自己最滿意的衣服。
D.超值俱樂部在南寧共有16家分店，遍布南寧的大街小巷，在南寧最繁華的步行街有5家直營店以及在各個人流量相對較多的路口都設(shè)有分店，努力讓更多的南寧市民可以享受到“物超所值”的服務(wù)。
E.超值俱樂部是一家以量販?zhǔn)戒N售為經(jīng)營理念的休閑品牌。一直以來秉承“物超所值”的原則，同類貨品零售價(jià)要低于市場價(jià)10%--30%的宗旨，迅速在各市場確立了穩(wěn)固的地位和良好的口碑。
(二)學(xué)習(xí)超值俱樂部的企業(yè)文化以及規(guī)章制度
A.“團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、服務(wù)、態(tài)度”的公司文化是每個員工都應(yīng)謹(jǐn)記并要運(yùn)用到實(shí)踐中去，全力打造一個各階層、各部門、各店面分工明確卻又相輔相成并且融洽相處的大家庭。
B.在人力資源政策上，超值俱樂部非常關(guān)心員工，在有固定、充足的時(shí)間休息外，還專門簽訂勞動協(xié)議，來保障每一個員工的勞動權(quán)益。
C.要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，就比如我們剛進(jìn)公司的`兼職，也開設(shè)專門的培訓(xùn)課，來幫助我們了解與工作有關(guān)的技能和知識，更好的為顧客服務(wù)。
D.每個店面都有專門的考勤制度，每月都會上交行政部進(jìn)行核查審批，并且與每個員工的工資相掛鉤，按照多勞多得的原則，有相應(yīng)的加班費(fèi)以及賠償費(fèi)。
D.上班聚眾聊天，打聽手機(jī)，靠椅貨架等一系列損害企業(yè)品牌的行為，都將受到相應(yīng)的物質(zhì)懲罰。
E.屬于綜合管理的服裝品牌連鎖店，既有直營店面的銷售員，又有企業(yè)各部門的專業(yè)人士。人員管理是企業(yè)品牌樹立的重中之重。
(三)學(xué)習(xí)超值俱樂部店面服務(wù)要求，以及認(rèn)真研讀“服務(wù)
七步曲”和“收銀九步曲”
A.對每一位進(jìn)店的顧客微笑，并使用禮貌用語“你好!謝謝”“請”。
B.向進(jìn)店的每一位顧客于門口處問好：“早上好。歡迎光臨超值，(說出近期的優(yōu)惠項(xiàng)目)，請問您有什么需要嗎?”
C。向出店的每一位顧客于門口處道別“請慢走，歡迎下次光臨!”
D.服務(wù)七步曲：(1)迎賓打招呼
(2)展示、介紹貨品---當(dāng)顧客到達(dá)負(fù)責(zé)檔位前時(shí)，第一時(shí)間進(jìn)行
(3)邀請?jiān)囈?--當(dāng)顧客對某件貨品感興趣，停留觀看。
(4)附加推銷---顧客試衣時(shí)，建議搭配
(5)告訴顧客可以提供免費(fèi)改褲服務(wù)
(6)結(jié)賬收銀
(7)門口道別
E.收銀九步曲：
(1)回應(yīng)，舉手引客人到收銀臺
(2)向客人問好
(3)主動接過貨品，折疊衣服
(4)再次附加推銷
(5)復(fù)述貨品：總件數(shù)、尺碼、總金額
(6)唱收唱付，雙手收錢，雙手遞錢
(7)簡略的介紹換貨條件和保養(yǎng)方法
(8)快速包裝，雙手遞交貨品
(9)禮貌的道謝
(四)重點(diǎn)學(xué)習(xí)超值俱樂部銷售服務(wù)、工作職責(zé)和不同類別的
服裝銷售技巧。
A.銷售服務(wù)：
(1)求救---尋找同事幫忙
(2)選擇有利位置，照看到檔位上的所有客人
(3)用語言招呼每一位顧客
(4)面對顧客找尺碼，不能低頭或背對顧客
(5)分流顧客群---介紹別的檔區(qū)貨品給顧客時(shí)，可以讓同事接待
B.銷售技巧：
(1)短袖---強(qiáng)調(diào)面料的舒適度、款式個性
(2)襯衣---強(qiáng)調(diào)尺碼合身
(3)外套---強(qiáng)調(diào)保暖、款式設(shè)計(jì)
(4)牛仔褲---強(qiáng)調(diào)褲型、洗水工藝、終身免費(fèi)改褲服務(wù)
(5)休閑褲---強(qiáng)調(diào)款式、終身免費(fèi)改褲服務(wù)
(7)配飾---一般作為搭配來附加推銷
(8)附加推銷商品---強(qiáng)調(diào)搭配出來的效果、實(shí)惠
(五)學(xué)習(xí)超值俱樂部的店面陳列以及月末盤點(diǎn)
A.陳列學(xué)習(xí)，要清楚各種物料名稱及其使用要求，清楚疊裝、掛裝、模特的陳列規(guī)定，并要會正確填寫價(jià)格標(biāo)簽。
B.疊裝陳列要求：
(1)貨品折疊擺放，每棟貨品方塊整齊
(2)貨量要求：高貨架量T恤15件、外套5件
(3)貨品要拆裝疊放
(4)原則上不能疊色疊放
C.盤點(diǎn)的主要工作：
(1)清楚盤點(diǎn)的概念，原則及盤前準(zhǔn)備
(2)明確初點(diǎn)人、復(fù)核人的工作要求 (3)掌握“四位數(shù)點(diǎn)數(shù)法” (4)認(rèn)識盤點(diǎn)場區(qū)圖
(5)正確填寫盤點(diǎn)單、倉庫對照表 (6)正確認(rèn)識盤點(diǎn)概念
(7)了解盤點(diǎn)原則
六.實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過在“超值俱樂部”實(shí)習(xí)的一個月，我真正的深入到服裝行業(yè)學(xué)習(xí)它的店面服務(wù)、銷售技巧、收銀工作、店面的陳列以及月末盤點(diǎn)，這對我以后的創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。我會謹(jǐn)記每一個店員給予我的指導(dǎo)，以及在店面學(xué)習(xí)到的每一個銷售經(jīng)驗(yàn)，這對于我來說都是我成長的財(cái)富。當(dāng)我結(jié)束了實(shí)習(xí)即將離店的時(shí)候，我們店員給我說了這樣一句話：“你真的蠻適合服裝行業(yè).”這一句簡短的話語，不僅是對我這一個月的辛勤勞動所給出的評價(jià)，也更加堅(jiān)定了我未來的道路。我相信，通過我的努力，我一定可以擁有一家特色服裝店。
實(shí)習(xí)的目的2
xx專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的一個教育環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長實(shí)踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段和方法。通過實(shí)習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)流程、工藝流程、企業(yè)管理和xx應(yīng)用操作與xx的調(diào)試、xx設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)等相關(guān)知識，并了解本專業(yè)發(fā)展前沿，涉獵相關(guān)學(xué)科知識，使xx專業(yè)的學(xué)生初步具有科學(xué)研究與解決工程實(shí)際問題的能力、較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力和創(chuàng)新意識的高級應(yīng)用型人才。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)本科專業(yè)學(xué)習(xí)中不可缺少的重要部分，通過一段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)后，使自己具備足夠的技能，應(yīng)付將來市場的挑戰(zhàn)并保持強(qiáng)勁的'競爭力，并為下一步的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的目的3
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價(jià)值的活動、過程和體系。
1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識。
2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。
4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。
實(shí)習(xí)對于每一個大學(xué)生而言都具有重要的意義，營銷專業(yè)學(xué)生更是如此，究其原因，只有在畢業(yè)以前盡量的融入社會了解市場才能較好的就業(yè)，所以我決定利用暑假的機(jī)會來找一份實(shí)習(xí)工作。
其目的在于：
(1)通過學(xué)生了解并接觸企業(yè)的`生產(chǎn)經(jīng)營過程和營銷狀況，更好的領(lǐng)會學(xué)校所學(xué)， 將知識與能力融會貫通。
(2)通過本次的實(shí)習(xí)，還可以鍛煉和提高觀察問題、思考問題和分析問題的能 力，這對于工作和人生發(fā)展都是很重要的。
實(shí)習(xí)的目的4
歲月如梭，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間為期一個半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是在完成全部基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是大學(xué)生不可缺少的一個重要旅程。
實(shí)習(xí)目的
通過到工廠實(shí)習(xí)，了解和掌握了石材機(jī)械生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解了已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力、動手能力、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
單位簡介
我所實(shí)習(xí)的單位萊州宏發(fā)石材機(jī)械廠位于沿海城市煙臺萊州， 是一家生產(chǎn)石材機(jī)械的公司。
實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
此次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年11月14日開始，根據(jù)單位對我的情況進(jìn)行了如下的安排：
第一階段：20xx年11月14日——11月27日，企業(yè)給我們安排了入職培訓(xùn)，主要進(jìn)行聽課、聽講座、到現(xiàn)場了解機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)原理和常見的一些故障問題，通過幾天的學(xué)習(xí)和了解我對公司的實(shí)力和自己的能力有了一個大概的定位。為自己的職業(yè)發(fā)展路線和踏入社會做了良好的鋪墊。
第二階段：20xx年11月28日開始領(lǐng)導(dǎo)為我安排了師傅，我先從設(shè)備工藝方面學(xué)起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導(dǎo)下，結(jié)合自己的專業(yè)理論知識，進(jìn)行實(shí)際動手操作。并且熟悉企業(yè)的結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向、主要事務(wù)。而且還熟悉了數(shù)控車床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。
按照公司的安排，對新員工入職培訓(xùn)，也是對實(shí)習(xí)前的一個重要課程，總共分為了六講，為了確保培訓(xùn)期間正常的紀(jì)律，規(guī)定了培訓(xùn)紀(jì)律，盡可能調(diào)動我們學(xué)習(xí)的積極性。并且讓我們上臺講解我們對于某些事的見解，鍛煉了我們的膽量，也練習(xí)我們的口才。培訓(xùn)的內(nèi)容都有獨(dú)到之處，這一切的一切對我們?nèi)肼氉隽顺浞值臏?zhǔn)備。
1、積極的心態(tài)。跟對人，做對事，個人就會成功;選對人，做對事，團(tuán)隊(duì)就能成功。我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，也許對工廠的環(huán)境不大適應(yīng)，這時(shí)我們應(yīng)積極融入環(huán)境——適度自我約束——積極主動做事——努力鉆研產(chǎn)品知識認(rèn)真細(xì)致的職業(yè)精神。
2、 企業(yè)制度。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，遠(yuǎn)東建立了一套完善的考勤制度，目的是保證公司員工有規(guī)矩的上班，愛護(hù)公司財(cái)物，攜手共建身邊的環(huán)境。
3、職業(yè)生涯規(guī)劃。一個人有追求、目標(biāo)，才有奔跑的方向�！懊魅諒�(fù)明日”，因此每個人應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，時(shí)時(shí)鞭笞自己。
數(shù)控車床
與普通車床相比，同是車床，數(shù)控車床的優(yōu)勢是不言而喻的!數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身，是國內(nèi)使用量最大、覆蓋面最廣的一種數(shù)控車床�？赡芤�?yàn)樽约菏菍W(xué)過計(jì)算機(jī)的緣故，所以我對數(shù)控車床通過編程來控制車床加工感到特別的親切，上手特別的快。之前擔(dān)心的耐性和準(zhǔn)確性問題消失得無影無蹤：只要有嚴(yán)密準(zhǔn)確的思維，輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作，完全不用擔(dān)心人為的差錯，而且數(shù)控車床還可以加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難于控制尺寸的`回轉(zhuǎn)體零件--如果是通過普通車床來應(yīng)付它們的話，普通車床將會顯得那么的無力。由此，我不禁聯(lián)想到，現(xiàn)代科技是第一生產(chǎn)力，我們大學(xué)生的肩上更有著不可推卸的重責(zé)!科技，將為我們帶來日新月異的變化!
鉗工
鉗工工廠設(shè)備較為簡單，因?yàn)槎鄶?shù)都是人工體力勞動。在這一天內(nèi)，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動手能力與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。
由于時(shí)間關(guān)系，老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側(cè)面，當(dāng)然還要鉆孔，最后還要倒六個30度的角。
其實(shí)一開始，師傅就告訴我們今天來實(shí)習(xí)的目的一個是練手藝，因?yàn)殂Q工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗(yàn)生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實(shí)的!
焊接
焊接是通過加熱或加壓(或兩者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊體形成原子間結(jié)合的一種加工方法。聽了師傅的介紹，我才知道目前60%-70%的金屬出廠后還要經(jīng)過焊接(再加工)才能使用。由此可見焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用之廣泛。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。
光是焊接時(shí)的高溫就足以使人恐懼不已。幸好有防護(hù)面罩、手套和腳套的保護(hù)，我們才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現(xiàn)問題的。
首先在一塊舊鐵板上練習(xí)電焊�；緞幼饕I(lǐng)我們都知道，但操作起來手卻不聽使喚。一開始，不是引弧時(shí)不能引燃，就是運(yùn)條時(shí)速度控制得不好，焊痕斷斷續(xù)續(xù)，連我們自己都覺得太難看。這樣的作品怎能拿得出手呢?但我們并不因此就氣餒，而是繼續(xù)練習(xí)。我們?nèi)齻�人配合默契，幾個回合練習(xí)下來，技藝有了明顯的提高。
我們正練得起勁，師傅布置了一道作業(yè)--將兩根鐵棒焊起來。我看了看評分標(biāo)準(zhǔn)，不禁咋舌：按照剛才練的效果來看，我只能達(dá)到B的水平。但這絲毫不影響我的信心。
真正考驗(yàn)我們的時(shí)刻到了。我首先把兩根鐵棒并排放在桌子上，接著在鐵板上引弧，逐漸過渡到鐵棒上，將兩根鐵棒的兩端焊緊，然后才從頭至尾地運(yùn)條。由于運(yùn)條到鐵棒中間的時(shí)候速度快了一點(diǎn)，以至于留下了一3
條約5mm長的裂縫。我原以為再用電弧焊一下這個地方就可以了，沒想到補(bǔ)焊的地方與之前焊的很不協(xié)調(diào)。于是我向指導(dǎo)老師請教，他告訴我可以再將整條焊條焊一遍，這樣看起來就比較整齊了。我照他說的去做，發(fā)現(xiàn)果然比剛才焊的好看多了。
實(shí)習(xí)體驗(yàn)及心得
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過幾個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識，而且讓我對專業(yè)知識得到了現(xiàn)實(shí)中的檢驗(yàn)，讓學(xué)校抽象的課程在現(xiàn)實(shí)的實(shí)物中得到呈現(xiàn)。提高了我對專業(yè)理論知識的認(rèn)識，也明白了抽油機(jī)的工作原理，設(shè)備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和資料歸檔的一些工作流程。這幾個月的實(shí)習(xí)使我知道了許多，有辛酸，也有快樂，這是我大學(xué)生活中一筆寶貴的財(cái)富，對我以后的人生路將有很大的影響，在以后的人生旅途中，它會時(shí)不時(shí)的鞭策我，提醒我如何沉著冷靜，腳踏實(shí)地的做好每一件事!更讓我明白了團(tuán)結(jié)就是力量這個硬道理。
這次實(shí)習(xí)也讓我明白無論做哪家公司的員工都要有高度的責(zé)任感強(qiáng);比如你在檢驗(yàn)時(shí)，你所測量的工件是否合格，全掌握自己的責(zé)任。做事要具有高度的責(zé)任心。而責(zé)任心來自兩方面，強(qiáng)制責(zé)任心，自主責(zé)任心。強(qiáng)制責(zé)任心就是通過規(guī)范的內(nèi)部控制制度實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)格要求，互相監(jiān)督，賞罰分明。自主責(zé)任心來自于檢驗(yàn)人員的職業(yè)道德和價(jià)值觀，認(rèn)真對待每一個數(shù)據(jù)，高度負(fù)責(zé)對待每一件事。
通過這次實(shí)習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，知識的匱乏和面對困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會了一個人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對!培養(yǎng)自己的長遠(yuǎn)眼光，勤于思考，善于總結(jié)。把自己不明白的沒學(xué)會的知識好好向同事學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)自己的不足。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會做好的。我會繼續(xù)不斷努力的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。
實(shí)習(xí)的目的5
實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)，除了有一定的課本知識外，還需有一定的'實(shí)踐動手能力，操作能力。為了將大學(xué)所學(xué)的專業(yè)理論知識運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié)。將專業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識，體會，從而更好的將所學(xué)的知識運(yùn)用到工作中去。接觸社會，認(rèn)識社會，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作。使一個xx專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)與設(shè)計(jì)中用所學(xué)知識解決現(xiàn)實(shí)中的一些問題，對所學(xué)專業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨(dú)立開發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的目的6
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)本科學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高實(shí)際動手操作能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。本專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)旨在使學(xué)生廣泛了解實(shí)際電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，熟悉電子產(chǎn)品的主要技術(shù)管理模式，并在實(shí)習(xí)的操作過程中學(xué)習(xí)、掌握電子產(chǎn)品的焊接、安裝、調(diào)試的'實(shí)際操作技能。鞏固和加深理解所學(xué)的理論，開闊眼界，提高能力，為培養(yǎng)高素質(zhì)大學(xué)本科人才打下必要的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，是理論與實(shí)際相結(jié)合，可以使學(xué)生加深對所學(xué)知識的理解，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)提供必要的感性知識，同時(shí)使學(xué)生直接了解本業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)內(nèi)容，為將來走上工作崗位提供必要的實(shí)際生產(chǎn)知識。
實(shí)習(xí)的目的7
教育實(shí)習(xí)是提高師范教育專業(yè)學(xué)生素質(zhì)和技能的重要途徑之一。通過教育實(shí)習(xí)可以進(jìn)一步培養(yǎng)鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和分析問題、解決問題的能力，使學(xué)生了解中學(xué)實(shí)際，獲得教師職業(yè)的初步實(shí)際知識和能力，從而縮短從教適應(yīng)期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，還可以使我院加強(qiáng)與中學(xué)的聯(lián)系，了解和學(xué)習(xí)中學(xué)教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，檢查我院教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而推動我院的教學(xué)改革和教育科學(xué)的研究工作。對已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用，加強(qiáng)自我對社會的了解。培養(yǎng)和訓(xùn)練自我認(rèn)識和觀察社會，以及解決問題的分析能力，提高專業(yè)技能。
課外社會實(shí)習(xí)是一扇認(rèn)識和觀察社會的窗口。它可以使大學(xué)生學(xué)到書本外的知識和能力，培養(yǎng)合作溝通能力，有助于發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)以及能力方面的'不足，明確以后改進(jìn)的方向。
實(shí)習(xí)教師在實(shí)習(xí)期間將獲取新的知識。例如，進(jìn)行教學(xué)及開展班級管理工作，頭腦中會產(chǎn)生許多 “為什么”，而當(dāng)這些 “為什么”解決后，自己原來掌握的知識自然得到新的發(fā)展。 比如，提問學(xué)生，經(jīng)常得不到滿意的回答，而要使課堂教學(xué)順利進(jìn)行下去，必然要考慮相應(yīng)的措施。要確定相應(yīng)的措施，那首先得對這一現(xiàn)象的原因進(jìn)行調(diào)查、分析。在這個研究的過程中，教師對學(xué)生的心理特點(diǎn)以及教學(xué)的規(guī)律也就必然會有新的理解與認(rèn)識。
新知識的學(xué)習(xí)還包括對中學(xué)教育動態(tài)的掌握，對中小學(xué)教育現(xiàn)狀的初步了解。教育動態(tài)指的是教育及教學(xué)發(fā)展、變化的情況。在教育實(shí)習(xí)過程中，特別要注意了解教材及教法的改革，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)及思想發(fā)展現(xiàn)狀。
教育是隨著社會的發(fā)展而不斷發(fā)展的。實(shí)習(xí)教師們中學(xué)畢業(yè)已有一段時(shí)間，在這一段時(shí)間里中學(xué)教育各個方面都有了不同程度的變化。只有認(rèn)識了這些 “不同”，畢業(yè)后到了新的工作崗位，才能迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)的目的8
一、實(shí)習(xí)目的
1．了解在國家拉動內(nèi)需的大政方針下的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢；
2．通過對三峽大壩，，水電站，三峽展覽館等的參觀和現(xiàn)場人員的講解以及專家的講座，增強(qiáng)對水利水電工程的感性認(rèn)識，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富生產(chǎn)知識，對將要從事的工作有比較全面深入的了解和切身感受，提高分析和解決實(shí)際問題的能力，為今后的工作和繼續(xù)深造打下基礎(chǔ)；
3．熟悉水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，水電站的典型布置方式，組成建筑物及運(yùn)行管理；
4．了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識的理解，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。
二、 實(shí)習(xí)要求
1. 通過報(bào)告、現(xiàn)場參觀和講解，了解各種水利工程的.組成和各部分的布置施工方法，并結(jié)合所學(xué)知識對建筑物的設(shè)計(jì)特點(diǎn)、形式及布置合理性進(jìn)行分析；
2. 了解和掌握水庫各部分的組成、形式及其功能，各建筑物的形式選擇和特點(diǎn)；
3. 通過對施工現(xiàn)場的參觀和與工程技術(shù)人員及專家的交流，熟悉施工技術(shù)、施工方法、工程管理以及工程監(jiān)理等各方面的知識，并對其合理性作出自己的判斷；
4. 了解水利工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程，了解三峽工程中新技術(shù)，新方法的應(yīng)用。
三、 實(shí)習(xí)計(jì)劃
1. 日程安排：這次野外實(shí)習(xí)為期一周，3月9日召開實(shí)習(xí)動員會，3月10號到3月16日實(shí)習(xí)，其中，11號到13號主要的過程是上午聽專家的講座，下午到壩區(qū)或展覽館參觀。14號到15號現(xiàn)場考察三峽庫區(qū)。
2. 實(shí)習(xí)方式：聽專題報(bào)告、現(xiàn)場參觀、聽取專家及技術(shù)人員講解、現(xiàn)場閱讀資料、工地現(xiàn)場參觀、討論及考查、編寫實(shí)習(xí)報(bào)告等。
實(shí)習(xí)的目的9
【1】
(1) 了解生產(chǎn)經(jīng)營全過程及物流一般流程，了解實(shí)習(xí)單位的規(guī)模及其在國民經(jīng)濟(jì)中地位和作用，培養(yǎng)我們對本專業(yè)的.興趣，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)知識的主動性和積極性。
(2) 認(rèn)真學(xué)習(xí)觀察生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的工作過程，豐富感性認(rèn)識，為學(xué)好后續(xù)的專業(yè)課打下基礎(chǔ)。
(3) 樹立熱愛專業(yè)的熱情的意識，強(qiáng)化組織紀(jì)律觀念，提高思想道德素質(zhì)。
【2】
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的.方法，對遼寧營口市物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
【3】
一：獲得與專業(yè)有關(guān)知識技能，接受實(shí)習(xí)單位文化熏陶，了解政府和事業(yè)單位管理模式。進(jìn)一步加深對行政管理理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉行政管理理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。以讓自己理論知識更加扎實(shí)，專業(yè)技能更加過硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題 的能力。
二：培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的'就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動意識和職業(yè)素質(zhì)。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實(shí)踐中了解社會，為走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三：在實(shí)習(xí)中探索個人職業(yè)目標(biāo)和定位。通過實(shí)習(xí)了解職場各類崗位的職責(zé)、工作內(nèi)容。在此過程中一邊埋頭苦干，一邊積極思考，考察個人興趣所在，能力所長，以及將來希望達(dá)到的職業(yè)目標(biāo)為個人職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)定位設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
四：在實(shí)習(xí)中考察單位，熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。同時(shí)考察自己是否適應(yīng)和喜歡此工作?是否勝任?然后結(jié)合這種親身經(jīng)歷去確定未來的職業(yè)發(fā)展方向。
【4】
1、了解企業(yè)或事業(yè)單位的概況。
2、知道用人單位的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、工作流程。
3、熟悉具體部門和崗位的業(yè)務(wù)流程、處理方法。
4、熟練掌握相應(yīng)崗位的.操作技能。
5、按照用人單位的要求去做，形成職業(yè)能力和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
6、具備初步的管理能力。
7、結(jié)合實(shí)習(xí)企業(yè)完成畢業(yè)論文(包括調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、分析報(bào)告等)。
實(shí)習(xí)的目的10
我們的大學(xué)生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實(shí)習(xí)成為我們的必修課，只有通過實(shí)習(xí)才能真正的接觸社會。實(shí)習(xí)能讓我們在實(shí)踐中了解社會，在實(shí)踐中鞏固知識，還能讓我們學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學(xué)習(xí)與工作能夠鍛煉自己，檢驗(yàn)自己，完善自己，發(fā)展自己，為日后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、針對實(shí)習(xí)對象的實(shí)際情況，結(jié)合并運(yùn)用所學(xué)的會計(jì)理論知識，加深對本專業(yè)知識作更深入和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟，深化認(rèn)識課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實(shí)踐中采集全面而詳細(xì)的一手信息，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識;
2、通過對移動公司實(shí)際的調(diào)查、研究，拓寬知識面，初步培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力，并獲得行業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)向會計(jì)實(shí)踐學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的`學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、除了從會計(jì)方面對公司進(jìn)行細(xì)致的了解之外，還應(yīng)該較為全面地知曉移動公司的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點(diǎn)、市場范圍、運(yùn)行(營銷)方式，了解該分公司各項(xiàng)職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)方法：個人聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，自己確認(rèn)企業(yè)的指導(dǎo)者，要求主動學(xué)習(xí)、虛心請教，能夠初步做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
在公司有關(guān)人員的指導(dǎo)下，首先對公司的總體情況進(jìn)行調(diào)查、了解，然后深入有關(guān)部門的業(yè)務(wù)活動之中，進(jìn)行較深入的調(diào)查研究，閱讀相關(guān)資料及參加有關(guān)的實(shí)踐活動，學(xué)習(xí)并掌握企業(yè)各項(xiàng)管理、營銷業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計(jì)制度、會計(jì)方法是重點(diǎn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習(xí)工作任務(wù)：
1.了解移動公所機(jī)構(gòu)組成、人員職責(zé)、基本業(yè)務(wù)。
2.分別熟悉事物所各種會計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計(jì)師完成各類業(yè)務(wù)。
3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
實(shí)習(xí)的目的11
植物學(xué)是一門內(nèi)容十分廣博的學(xué)科，研究對象是植物各類群的形態(tài)結(jié)構(gòu)、分類和有關(guān)的生命活動、發(fā)育規(guī)律、以及植物和外界環(huán)境之間多種多樣關(guān)系的科學(xué)。植物學(xué)的教學(xué)，除課堂講授、實(shí)驗(yàn)室觀察各類植物標(biāo)本、掛圖、幻燈、錄像等資料外，野外實(shí)習(xí)是植物學(xué)教學(xué)的一個不可缺少的.組成部分。野外實(shí)習(xí)是掌握和鞏固課堂教學(xué)的基礎(chǔ)理論知識和基本實(shí)驗(yàn)技能的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是增強(qiáng)學(xué)生對自然界生物的認(rèn)識、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和獨(dú)立分析問題、解決問題等綜合能力的一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。
在野外學(xué)習(xí)動植物自然資源的種群分布和分類知識，可以了解我國一些典型地區(qū)動植物的分布、生活習(xí)性、生態(tài)及種類鑒別知識，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生對大自然的熱愛，以及培養(yǎng)學(xué)生利用和開發(fā)自然資源的興趣、拓寬思路、提高對生物多樣性的認(rèn)識及環(huán)保意識均具有積極的作用。
為此，根據(jù)教學(xué)大綱的要求，我們生命科學(xué)學(xué)院組織XX級全體學(xué)生來到天堂寨進(jìn)行為期半個月的動植物野外實(shí)習(xí)教學(xué)。動植物野外實(shí)習(xí)對于每個同學(xué)來說都是一次寶貴而又終身難忘的學(xué)習(xí)機(jī)會。
實(shí)習(xí)的目的12
通過野外實(shí)習(xí)，使學(xué)生鞏固和提高課堂所學(xué)知識，了解野外工作的基本步驟，練習(xí)觀察動物的生活習(xí)性及其與環(huán)境的關(guān)系，初步掌握野外研究工作的方法;掌握各類動物標(biāo)本的采集、測量、制作和保存的方法，學(xué)會使用檢索表鑒定動物種類，認(rèn)識常見的代表動物;了解動物資源與人類生存和發(fā)展的'關(guān)系，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識，同時(shí)鍛煉獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，野外實(shí)習(xí)的目的和意義。
實(shí)習(xí)的目的13
一. 實(shí)踐目的
1、 實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況
實(shí)習(xí)單位：蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經(jīng)營藥店，藥品品種齊全，經(jīng)營銷售良好，管理科學(xué)合理，在亳州又很大的影響力。
藥店情況：該藥店現(xiàn)有店長一名，駐店藥師一名，營業(yè)員兩名。 店長的工作職責(zé)是：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日報(bào)表的保管。
駐店藥師的工作職責(zé)：對門店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
2、實(shí)踐目的及意義
實(shí)踐目的：認(rèn)識藥品并掌握其銷售方法。
實(shí)踐意義：本人在xx—xx年參加執(zhí)業(yè)藥師資格考試，通過實(shí)踐能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐相結(jié)合，對藥品的分類、藥店的經(jīng)營管理、執(zhí)業(yè)藥師的工作職責(zé)等等有更深的了解。為亳州中藥學(xué)校的教育教學(xué)工作更好的服務(wù)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、 認(rèn)識柜架上的藥物品種
大致有Rx(非處方藥)、OTC(處方藥)、保健品、特殊管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置，標(biāo)明價(jià)碼，熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品擺放及分區(qū)分類。
2、掌握常見疾病癥狀及對癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。
感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感 c、常用感冒藥的價(jià)格
感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、維C銀翹片(3.5元/盒)、速效傷風(fēng)膠囊(4.00元/盒)、板藍(lán)根沖劑(7.50元/袋)、日夜百服嚀(12.80元/盒)和泰諾(10.5元/盒)。
3、了解蓋福祥大藥店的經(jīng)營管理狀況
胃病
胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達(dá)舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
五官科
常見的'眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的藥物有杞菊地黃丸、珍珠明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等
三、實(shí)踐結(jié)果
認(rèn)識了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，熟悉了藥店的經(jīng)營和管理程序，收獲頗豐。
四、實(shí)踐總結(jié)
《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規(guī)定：銷售藥品要嚴(yán)格遵守有關(guān)法律、法規(guī)和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)。
在為期2個月的實(shí)踐過程中我主要有下列收獲：
�、艑σ恍┏Ｒ娂膊∵M(jìn)行了深入的了解
如春天、秋天是個美好的季節(jié)，到外一片和諧的氣象，但是春秋天氣溫多變、溫度適宜也是細(xì)菌、病毒生長繁殖的季節(jié)。比如說感冒、胃病、紅眼病。
�、俑忻�
感冒一年四季皆可發(fā)病，但多發(fā)季節(jié)當(dāng)屬春天，其發(fā)病特點(diǎn)及臨床表現(xiàn)亦各不相同當(dāng)然治療也就不一樣了。
a對流行性感冒(流感)用M2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經(jīng)氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營養(yǎng)，保證睡眠，保持室內(nèi)空氣清新，嚴(yán)重時(shí)帶口罩，少在人多的地方聚集。 b對普通感冒(傷風(fēng))根據(jù)發(fā)病特點(diǎn)給藥。
1、風(fēng)寒型：表現(xiàn)為惡寒生，發(fā)熱輕，無汗，頭痛，肢節(jié)酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應(yīng)用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細(xì)辛、防風(fēng);西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風(fēng)寒表實(shí)感冒沖劑、風(fēng)寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物。
2、風(fēng)熱型：表現(xiàn)為身熱較重，微惡風(fēng)，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛，鼻塞等，應(yīng)用辛涼解表藥來治療，中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍(lán)根沖劑。
3、暑濕型：表現(xiàn)為身熱，微惡風(fēng)、汗少、肢體酸痛或疼痛，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應(yīng)用清暑祛濕解表藥來治療，最常用的是藿香正氣液(丸)。
4、氣虛感冒型：表現(xiàn)為發(fā)熱，惡寒較重，無汗，咳嗽，咯痰無力等，應(yīng)用益氣解表藥進(jìn)行治療。
5、表里雙感：表現(xiàn)為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉腫痛，大便便結(jié)小便赤澀。應(yīng)用表里雙解解表理清藥進(jìn)行治療。如防風(fēng)通圣丸。 ②胃病
1、飲食停滯型：表現(xiàn)為胃痛，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結(jié)等，應(yīng)用消食導(dǎo)滯藥治療，如健胃消食片。
2、胃陰虧虛型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結(jié)等，應(yīng)用養(yǎng)陰益胃藥治療。
3、脾胃虛寒型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應(yīng)用溫中健脾藥治療。
4、寒邪客胃型：表現(xiàn)為胃病暴作，惡寒喜暖，脘腹得溫而疼痛減輕，喜歡飲熱飲等，應(yīng)用散寒止痛藥治之。
5、肝氣犯胃型：表現(xiàn)為胃脘脹悶，大便不暢，因情緒因素而疼痛等，應(yīng)用舒肝理氣藥治之。
6、肝胃郁熱型：表現(xiàn)為胃脘灼痛，痛熱急迫，泛酸，口干口苦等，應(yīng)用舒肝瀉熱和胃藥治之。
7、瘀血停滯型：表現(xiàn)為胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有針刺感，食后更痛等，應(yīng)用活血化瘀藥治之。
�、奂t眼病。
春天、秋天還有一些外科病容易發(fā)生，如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時(shí)左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結(jié)膜明顯充血，球結(jié)膜發(fā)紅，布滿血絲、眼內(nèi)分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見眼瞼高度水腫、臉結(jié)膜上有大量濾泡、患眼側(cè)耳前淋巴結(jié)腫大，有壓痛，嚴(yán)重的有結(jié)膜下出血、角膜發(fā)炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細(xì)菌，還是病毒所致，若是細(xì)菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼;屬病毒者，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼，每小時(shí)一次。本病之所以造成暴發(fā)流行，主要是接觸傳染所致。因此，要養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、勤洗手的良好習(xí)慣，切忌用手揉眼。
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在該藥店里面當(dāng)營業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對應(yīng)等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
實(shí)習(xí)的目的14
實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，要求大家掌握會計(jì)核算的基本技能，提高核算能力，包括審核原始憑證的能力，編制記賬憑證的能力，登記賬簿的能力，編制會計(jì)報(bào)表的能力，查賬、對賬的`等方面能力。本次實(shí)習(xí)也是《基礎(chǔ)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》和《成本會計(jì)》等課程的綜合運(yùn)用。同時(shí)，實(shí)習(xí)中還要注意培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)作風(fēng)。
實(shí)習(xí)要求：
1、掌握原始憑證的基本內(nèi)容、填制方法及填制要求，掌握原始憑證的審核內(nèi)容和方法。
2、掌握記賬憑證的內(nèi)容、格式和填制方法，審核的內(nèi)容、方法。
3、掌握科目匯總表的編制依據(jù)及方法。掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序。
4、掌握賬簿的種類及各種賬簿的格式。登記方法和結(jié)賬、對賬方法。
5、掌握會計(jì)報(bào)表的編制方法。
6、進(jìn)一步理解會計(jì)核算方法之間的相互關(guān)系。
實(shí)習(xí)的目的15
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的'時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?
從此以后我就成了他們那里的�？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
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