暑期實習報告范文匯總10篇
我們眼下的社會，報告不再是罕見的東西，報告包含標題、正文、結尾等。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的暑期實習報告10篇，希望對大家有所幫助。
暑期實習報告 篇1
為了檢驗自己對在學校所學的專業知識的掌握程度，同時，應學院的學員暑期見習的要求，XX年7月9日至XX年8月11日，我于**縣**派出所見習。眾所周知，在公安系統中，派出所是與群眾接觸最多的組織，是最基層的機構，負責管理戶口和基層治安等工作。因此，在其所處理的事情和所接觸的方面，無疑是最為基礎且龐雜的，其內容工作瑣碎而繁雜，這就是派出所。
派出所里只有我一個實習生，實習的日子緊張而充實。**派出所是**縣鄉鎮派出所之一，硬件條件比較差。本所的轄區覆蓋三個鄉鎮，管理著近七萬的人口，交通暢通，經濟發展較為活躍。**派出所是一個有著光榮傳統和輝煌業績的派出所，多次被邢臺公安局授予“優秀派出所”的榮譽稱號，各部門掛滿了老百姓送的錦旗。全所共有十人，對于龐大且繁雜的工作來說，顯然人手不足，所以我選擇來這里實習，雖然不能像在刑警隊一樣，接觸到更多的案件，但能實踐所學的理論，在哪里都是一樣的。
實習期間我被安排到戶籍室，平時有機會的話我還可以隨其他民警出現場，學更多的東西。指導我的是民警張輝欣，工作上他對我是嚴格要求，生活上也是悉心照顧，平日里便會帶我熟悉警務工作。在他的教導下，我學會了管理戶籍檔案，做好臺賬工作，制作治安類的法律文書，制作詢問、訊問筆錄，為群眾出具各類證明等，張所長和其他民警也非常照顧我，對我提出的問題也總是耐心解答。
最初實習的時候，我腦子里有的只是學校里學到的條條塊塊的理論，根本無法將他們聯系在一起，所以，查檔的時候，我總是在一旁看著，看張師傅是如何又快又準的查到所需資料的；接待群眾的時候，我總是在一旁聽著，聽民警們是怎樣為老百姓排疑解難的；有機會出現場時，我總是在一旁學著，學民警們是如何做好現場訪問和調查的；制作文書的時候，我總是在一旁思考著，思考民警們對文書斟字酌句的用意。漸漸地，我學會了如何管理檔案；如何接待群眾，如何現場勘察的部分工作。張師傅說我學得很快，也很好，所以很放心的把一些工作交給我去做。通過這些工作，我了解了轄區的更多情況，也認識了轄區的很多人，這對我以后的工作起了很大的幫助。
在這一個多月里，我參加的主要工作有：協助戶籍警幫群眾辦理戶口的相關工作，牛云嶺故意傷害案的調查處理，對育華學校新舊領導人之間糾紛的調節工作，還有幾件輕微的打架斗毆的案子，經調查不足以立案，調解息事。
實習的日子里我受益匪淺，收獲到許多在學校不曾有過的體會，主要有以下幾點:
在派出所，白天除了正常的接觸警務工作，還得下基層深入到群眾中去了解社會治安動態。許多民警因為所里的工作忙放棄了休假，始終堅持在工作的第一線，無論在什么時候，他們對待工作的熱情總是積極而飽滿的，對待人民群眾也是文明有禮。作為一名實習生，我積極協助派出所里面的民警開展各項工作。做好人，做好事，做好本職工作，甘于平凡，甘于奉獻，這是我實習的第一收獲，不為實習而實習。
對于所里交代的任務我都盡自己所能做得最好，實習期間作詢問、訊問筆錄數份，制作治安類法律文書多篇，幫助民警整理戶籍檔案，做好臺賬工作，制作現場訪問記錄。在派出所里面實習工作多而雜，任務重而急，但我抓住在派出所實習的機遇，利用工作中點滴的學習機會，進一步學習了治安管理處罰法，熟悉了簡單案件(如故意傷害案)的立案、偵查、破案等工作程序，對警察業務進行了較為全面、系統的了解。在實習過程中，我一邊重溫學過的 課程，一邊實踐完善自己的知識結構，在辦案的同時積極查閱與案件相關的法律規定與法理要求，將在學校所學到的法學理論，運用于實踐中去;同時向領導和民警學習，從與他們的交談中學習到許多警察業務知識、辦案思路、詢問技巧以及做警察工作的藝術等，這些都是書本上不可能學習到的東西，從而全面提高了自身的素質。同時我也從實踐中得到許多感性積累，這都將成為我人生中的寶貴財富，使我在以后的學習中有所偏重。
在派出所實習的這一段時間，我深感到，這是一個不斷學習、不斷進步、不斷完善的過程，也為日后在學校更好的學習甚至以后參加工作奠定了一個良好的基礎。所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這也讓我深刻了解到，在工作過程中與同事保持良好工作關系是非常重要的�！叭f眾一心，其利斷金，”在實習期間，融洽的人際關系確實使我受益匪淺。
雖然只一個多月的時間，但我按照學院和實習大綱的規定，基本完成了規定的實習任務，這段不長的實習經歷也必將對我今后的學習、工作產生重大影響。它讓我知道了自己在畢業以后將會處在一個什么樣的工作崗位上和我所將可能要從事的工作的實質大概是個什么情況，也為我今后的學習明確了方向，可以比較有重點的加強課外的學習，充分利用大學里的學習資源來充實自己，提升自己的綜合素質。希望這次在派出所的實習是我們走向社會、聯系實際的一個良好開端，在將來的學習和工作中更進一步，取得更加驕人的成績!
暑期實習報告 篇2
如果夏天到了，我大學生活的第一個暑假將會持續很長時間。俗話說，如果你想豐富你的大學生活，你必須在學習的同時參加社會實踐。這不僅會增加你的社會經驗和賺取一些錢，也會幫助你在人際交流的消極方面。就個人而言，它也將幫助你在未來。所以我決定利用暑假的好機會去實踐和體驗真正的社會生活。所以我來到我家附近的一家印刷廠工作，從事社會實踐。
我第一次去的車間主要負責公司的設計和排版。雖然從那時起我已經在其他的工作室學習過了，但我仍然覺得它在這個地方更有價值。他們設計的是一些產品的大小、形狀和顏色，如塑料標簽、塑料制品等。有時他們甚至不得不設計產品的大概成本和成本。利潤。
但是當我想到我自己的經濟，我對印刷專業知識一無所知。如果我想先學習如何設計，因為時間的關系，它可能行不通，而且我擔心在設計上有一些問題。我應該明白，對于印刷公司來說，如果設計錯誤，那么一切都會結束。所以我的第一個工作就是專注于排版。一般的工作流程是客戶向我司發送產品簡介和一些圖片，然后根據客戶要求對排版工人進行細致的排版。
暑期實習報告 篇3
一、實踐目的
1、勤工儉學，拓展自身的知識面；
2、豐富暑期生活；
3、鍛煉自己與他人的交往能力，增加個人 在社會競爭中的經驗，擴大與社會的接觸面。
二、實踐內容
在暑假里，我在親戚的幫助下，在三人行學堂找到一份兼職工作——給四個準四年級的小學生（三個男生和一個女生）輔導作文。
最初，我收到消息讓我輔導作文的時候，我有些緊張，因為真的沒有教過，覺得會很有挑戰性。所以在最初的幾天里，我有點縮手縮腳的，并沒有就作文做過多的講解，而是通過觀察和與學生的溝通交流以及對他們在學校里的習作閱讀，了解學生的大致情況：四個學生的水平參差不齊，小女生寫作水平是最高的了，習作的詞匯豐富，語句優美，只是很容易寫跑題；那三個小男生都是在寫作時沒有思路，寫出來的文章總是干巴巴的。
針對上述情況，我大概擬定了自己的教學計劃：積累——觀察——寫作——修改：
積累——從多年的語文學習，我深刻體會到“日積月累”的重要性，學生們寫作沒思路，語句干巴巴的都是因為“肚子里沒貨”，俗話說：“巧婦難為無米之炊”，所以對學生而言積累好詞好句“迫在眉睫”。每天早上我會事先在黑板上寫上好詞（主要是四個字的詞）好句，上課第一件事便是講解詞句并讓他們讀這些詞句，放學后還要求他們用這些詞句造句寫話，確保他們是真正的掌握這些好詞好句。
觀察——莫泊桑當年拜福樓拜為師學習寫作，福樓拜只讓他做一件事——站在馬路上觀察來往的車輛，由此可見，觀察對于寫作的重要性可見一斑。對于觀察，學生們一般很少注意，其實不管是寫人、寫物，亦或是寫景作文中都需要觀察，而且還必須得細致地觀察。在教寫事作文的時候，我會在課堂上做一系列的動作，然后要他們寫出這個過程，再指導他們進行延伸性的描述；教寫人作文的時候，我就選擇其中一個學生，讓其他同學對他進行外貌的觀察和描寫；寫景作文觀察就通過有特征的景色的圖片（我從網上找到的）；狀物篇就從觀察他們的文具盒、書包開始······
仿寫——每次選定一個作文題目時，我會先給他們讀幾篇優秀范文，然后從中做些總結，總結事例，總結好詞好句，總結寫作思路，再引導他們自己思考，發散思維，能想出不一樣的事例，并仿照范文寫作，鼓勵他們創新，寫出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。
批改——批改作文不全是教師的任務，也可以是他們自己在寫作的“必修課”，批改作文不僅僅是對他們基本功的考驗，更是希望他們在“三刪九改”中有所創新，即“溫故知新”。我們每隔三天，就會有一次批改課，讓他們批改自己的作文，或者是同學之間互換著批改，有時是改當天剛寫的作文，也可能是前兩天他們已經批改過一次甚至兩次的作文。
三、實踐結果
經過一個月的教學，學生們的進步還是挺明顯的，經常偏題的小女生不再“腳上掛鈴鐺——走到哪想（響）到哪”，三個男生寫作也不再像“歷劫”似的了，作文語言也豐富起來了，經常出現我在課前抄給他們的好詞好句。原本一個連寫人寫事作文都分不清的小男生還開心地跟我說：“老師，我覺得寫作文其實so easy！”
看著他的笑容，我感覺自己很有成就感，但是在這短短一個月也不是完全一帆風順的。在最開始的時候，我因為不了解學生情況，也沒有教作文的經驗，根本無從下手。后來在補習班里另一位老師的指導下，結合自己在網上查到的一些資料，我逐漸有了思路，無論是從
每日的備課，還是到日常的教學，也能應付得過來了。
雖然應付得過來，但我總是感覺課堂的氣氛不夠活躍，每每讓他們回答問題的時候，一個個就盯著我看，也不講話，然后大家都“大眼瞪小眼”了，感覺我在唱獨角戲一般。我想可能是因為語文這種課程一般比較枯燥無聊，大家可能提不起勁來。都說興趣是最好的老師，可是怎么提高他們對作文的興趣呢，這又成了一件頭痛的事。我翻看了《教育心理學》、《發展心理學》，還從網上調了大量視頻，找到了一定的規律，比如用比賽積分的方式考查他們教學內容的掌握，進行一些游戲互動幫助他們對記事作文的描寫······
大概兩周過后吧，大家彼此熟悉了，課堂上不再死氣沉沉的了，接著就出現了另一種現象：課堂氣氛過于活躍，有個胖胖的小男生經常跟我“搶著講”，有時甚至在課堂上講《英雄聯盟》，嚴重影響了課程的進度，好幾次我都被補習班的負責老師批評，我很是郁悶。后來在聽了另一個老師的時候發現，原來是我在管紀律的時候不夠嚴格。在接下來兩天，我試著變得嚴厲一點，可是事與愿違，小胖子不但上課講話，在我要求他寫作的時候也愛理不理了，一時之間，我很是煩惱，后來在《教育心理學》上看到，這個時候的小孩子都會有一點逆反心理，越是兇他，逆反心理越嚴重。于是，我在課后找他聊天，了解他的想法，跟他講講道理，10歲的小孩也是很能分清好壞，接下來我和學生們建立了一種亦師亦友的關系，課上氣氛一直很好。直到補課結束，小女生還問我：“老師你下學期還來教我們嗎？”
四、教學體會
第一，從事教學工作要“用心”：寫作說難也不難，說簡單卻又不容易，況且這種課很是枯燥，怎么讓學生對此感興趣，是一個不小的難題。于是我就上網搜，問有經驗的老師，力求做到在知識上的準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》，還從網上調了大量視頻，在充分尊重掌握教學規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：各學生在接收理解能力以及專心度上有所不同，對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”，對于不同的學生不能一刀切。
第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
第四，掙錢不容易。補習班離家比較遠，補習是從7：30開始的，而我六點就得起床，這就迫使我改掉暑期睡懶覺的習慣（一般睡到9點）。剛開始的幾天，起床的時候，頭都昏昏沉沉的，提不起勁來，很不適應。最痛苦的是下雨天，騎車很不方便，到那的時候，身上都濕了，很不舒服。自己賺錢才體會到父母掙錢的不容易。
第五，感到做老師的不容易。由于他們都是小孩子，非常好玩，上課時經常開小差。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。還有一次在寫寫景作文的時候，我已經講解了思路，也讀了好多篇例文，結果半個小時過去了，他們還是一個字沒動。當時，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進了無底的深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他們的原因？又是想到自己也是學生有時也一樣時，才知道我們老師的辛苦。
我通過這次為時一個月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高�？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺。
暑期實習報告 篇4
今年暑假，我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動�，F將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作�；仡欉@四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。
由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
在當營業員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油。
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次。
引導的要點：不要爭論，重在引導。
轉移的要點：立場轉移，事態轉移。
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。
善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。
總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。
暑期實習報告 篇5
現在，就業的壓力很大。大學生愿意在暑假深入社會體驗生活，并從中獲得一定的工作經驗，從而在今后的就業中有一定的基礎，減輕就業壓力。教師也鼓勵學生深入社會，參與社會實踐活動。以擴大他們的知識，擴大他們與社會的聯系，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高他們的能力，使他們畢業后能夠真正走向社會，并能處理好生活和工作的各個方面。我記得老師曾經說過學校是個小社會，但我總覺得校園里不乏純潔。說實在的，那真誠，雖然是一所大學，但學生們仍然保持著自己的身份。進入一個行業，遇到各種各樣的客戶、同事、老板等等是很復雜的，但你必須面對你從未面對過的一切。所以今年夏天我叔叔把我介紹到他們公司的部門做一些一流的工作，所以我就去了。
學生的實際操作能力與理論學習之間存在一定的差距。在這個練習中，我深深地感受到了這一點。在學校里，有很多的理論研究，而且它是多方面的，幾乎是全方位的。在實際工作中，我們經常會遇到書本上沒有學到的東西，更有可能的是書本上的知識根本沒有被使用。也許這只是一個簡單的問題，可以用一組公式來解決。有時你抱怨實際操作太簡單了。但為什么從書中學習就這么難呢？也許老師是對的。大學雖然不像社會，但它是社會的一部分。我們在課堂上對知識有了認真的消化，作業也有了補充，我們比別人有了更高的起點，有了更多的知識來處理各種工作問題。
雖然在實踐中我只負責一個比較簡單的部分，但真正能運用自己在學校學到的知識也讓我很興奮！老師在學校里教，學生聽，理論是主體，我能掌握知識，以為公司能應付，但在公司里卻不如想象中那么容易。通常在學校，錯誤的數字是可以改變的，但在工作中，數字是不會錯的。因此，每個環節都不能出錯。這個要求是我們在課堂上學不到的。在學校，你可能只需要解決一個問題和制定一個計劃，但你需要在這里把它與現實結合起來。沒有現實。只是在紙上談論士兵是不可能在社會上立足的。所以你必須非常小心。一旦你犯了一個錯誤，它就不像老師在學校做的紅色叉子了。然后你就可以改正了。你應該為你工作中的錯誤負責。是的，這關系到公司的利益。
總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的。有些經歷是令人激動的，但不能僅僅用激動來描述，因為這是真正的收獲，是有經驗的人的優先考慮。
暑期實習報告 篇6
假期如期而至，當然假期并不是無所事事，讓你就那樣呆著。至少，有作業，有老師布置的任務。而這個假期，安排下來的假期社會實踐卻讓我小驚了一把，不是擔心，亦不是怕。只是，比起寫的作業，我更喜歡這種可以鍛煉人，有用的東西。當然，也不是作業沒用。個人喜好，個人想法而已。我的家在大理，所以理所當然的把社會實踐放在了旅游上，不僅因為大理是以旅游出名的，更因為自己喜歡。
我找到了大理的一家酒店，名叫“天逸閣”酒店。大理天逸閣酒店是以住宿和旅游為主的一家兩星級酒店。天逸閣酒店為白族建筑風格（三坊一照壁）酒店，位于大理古城綠玉小區214線旁，亞星飯店斜對面。天逸閣酒店建筑面積1800多平方米，22個標間，標間內設施齊全，輔助用房齊備，手續完善。
在酒店里我所負責的是為外來游客講解大理風土人情、自然風光、大理美食等。因為自己是個大理人，也因為自己熱愛著這片土地，所以這份工作做起來格外舒心。我喜歡給別人講，每次都講不夠，生怕別人知道的不夠，生怕別人不夠喜歡大理。有那種巴不得所有人都愛上大理的心，剛開始工作很熱情，可是慢慢的會碰壁。也慢慢了解到，人與人不同，你不能指望所有人都和你一樣，而且很多人來大理，只是來了就好。當然，也不全是這樣，也有人是真的愛大理，或者說想要了解大理，并慢慢開始愛上大理。
常有人問我大理有啥好玩的，這是史上最難之問。除拍蒼山洱海，藍天白雲，田園風光，日升月落，滿天繁星，民俗服飾，建築美食，人文地理之外，之外，呃，我已無話可說了。每個人都有自己的大理。也別問我到大理旅遊何時最好，這是四季皆宜之地，不同時間各有大美。別問我大理何時有花，這是花開四季之地，不同季節百花爭豔。櫻花、杜鵑、山茶、炮仗花、三角梅自不必說，睡蓮、荷花、油菜、薔薇、桃梅杏梨也算常見。這不，黃瓜、大豆、向日葵又來了；花期伊始，不成規模。走，賞花去。一個愛大理的人只會覺得，大理何時何地都好，比如我。
遊大理有三種方式。跟團；做足攻略，跟著別人的腳步，看別人的大理；無規劃自己玩。我沒跟過團，沒做過攻略，只有一點感受。找個舒服安靜的地兒住下，睡到自然醒，吃個早餐，爬蒼山游洱海，逛古城走田野，觀云看山，拍照溜人。每個人都有自己的選擇，和自己喜歡的方式。不過在這個快餐時代，更多人會愿意選擇跟團吧？要不就是看著別人的攻略，走別人的走過的路，這樣或許少走一些彎路，可是能玩成什么樣？
旅行是遇見和發現的藝術，有趣的人，好玩的店，漂亮的景，好吃的食……一個都不能少。跟個團，一兩天逛完某地所有景區然後回去說那裡不好玩沒意思不要去的人，是否應該對著鏡子磕頭？“身體和靈魂，總有一個在路上”，跟著別人的腳步，有意思么？對很對跟團游大理的人而言，所謂大理古城，不過是南城門，復興路、紅龍井、洋人街、乘船游洱海，索道上蒼山。回去后就抹黑大理，說大理沒有傳說和想象中那么好。大理這樣的地方，是需要時間和心情，沉下來感受的，他們走馬觀花的一天，就想知道大理之美，怎么可能呢。
這里是大理；這里只不過是大理。如果你的大理還停留在索道里的蒼山、游船上的洱海和觀光車的古城，如果你的大理還停留在復興路、洋人街、紅龍井、南大門；如果你來大理且有興趣，我們去跳出蒼洱發現別樣大理，如一個朋友所言，大理表象時尚繁華，內蘊樸素寧靜；美在宏大博遠。
其實大理真的很美，美到常常讓你不知從何說起。來到大理，你可以悠閑的逛著街邊的商店，銀飾和玉器會不斷的閃現在你眼前。伴著亭中老人手里的三弦，一部南方小城電影在這里上演。你可以掛著一塊扎染的花布，注意著一個青花瓷的茶壺�？吹矫考胰嗽褐卸奸L滿了茶花，像一部小說中美麗的插畫。天空中流淌到地面的陽光，將痩小的心靈的都慢慢地養胖。一個人靠著洱海邊的欄桿，海風送來的絲絲的涼爽。兩米寬的巷道，鵝卵石的墻角，孩子們胸前繡花的香包，房頭上偶爾長出的雜草，清除了車來人往的吵鬧。風一年四季能吹開你的心窗，一直不會厭倦對大理的欣賞�；ㄩ_滿每個地方，最美的衣裝就算掉落之后仍然留有余香。雪覆蓋蒼山歷經歲月滄桑，從小到大都是它伴我們成長。月美到深夜照亮一切，只有回到大理我才能感覺親切。每到下雨天，走在街上會遇見，路人和你有著同樣的笑臉。每到下雨天，走在街上會迷戀，這仿佛傳說般的體驗。兩千多年的歷史在這里留下痕跡，也許有人依舊站在這個地方等你，把那些藏在記憶深處的味道來溫習，你會發現你一開始就對這里沉迷。從湖中小島到一直到山腰，大理的畫卷不斷在閃耀，脫離了塵囂，自由地奔跑找到一個屬于自己的聲調。走在一條鋪著青石板的小路，把所有的煩惱全部都給消除。讓勞累的靈魂在山水間漂浮，和這里的寧靜美麗一同跳舞。走過一口井蝴蝶飛得很輕盈，把綠葉給輕烴上邊停著蜻蜓。在大理是時光不會留下失望，這里始終就像一片潔白的紙張。畫下我童年最美好的回憶，在這里沒有嘆息，只留下美麗。太陽落山在外的人慢慢歸去，可我依舊舍不得離開這片土地。
大理的蒼山洱海，大理的風花雪月，大理的蝴蝶泉，大理的一草一木都會觸動我的心。蒼山共有十九峰，山頂終年積雪，“炎天赤日雪不容”；兩峰間均有溪水，直入洱海。十九峰巍峨雄壯，與洱海相映成趣，自北向南依次是：云弄、滄浪、五臺、蓮花、白云、鶴云、大理蒼山、三陽、蘭峰、雪人、應樂、觀音、中和、龍泉、玉局、馬龍、圣應、佛頂、馬耳、斜陽。走，上山，為寇。而十八溪分別是：霞移、萬花、陽溪、茫涌、錦溪、靈泉、白石、雙鴛、隱仙、梅溪、桃溪、中溪、綠玉、龍溪、清碧、莫殘、陽南。十九峰和十八溪，構成了蒼山獨特而多姿的景觀。大理的美是說不盡，道不完的……
在做這份工作時，在說大理的美時，我也會憂郁，也會迷茫。愛大理，毀大理。大理在一天天變得越來越糟，身在大理的人，如我這般的，一方面希望更多人瞭解和享受大理的美好，一方面，又擔心因此毀了大理，糾結。也許我們都是罪魁禍首。所以，我不知道我該怎么辦。我怕自己說的不夠多，又生怕自己說的太多了。
一個月的實踐就這樣在我的糾結中結束了，不管怎么說，我是快樂的，我做著自己喜歡的事，在我喜歡的地方。也許，下個假期，我還會繼續，哪怕學校沒有社會實踐的要求。
暑期實習報告 篇7
工具以及廚房的任何擺設和物品(包括調味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹制，點心間的師傅專門負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。 休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我說：“我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領。
暑期實習報告 篇8
一、概況：
我們這次的實習點坪云村是一個十分典型的苗家寨，四面環山，只有一條通往吉首的土路。坪云村一共是由三個自然寨組成，而三個寨又分為七個組。村里很少可以看到青壯年，大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出，村民一般是在深圳等地的傘廠工作，也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閑置的土地與房子。
由于寨子四周被高山所包圍，氣候屬于比較典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫供應的。并且，村里還有一條小河，村里人一般是在河里洗澡，洗衣服等。
坪云的生活是寧靜而閑適的。在農閑的時候，無論男女都喜歡到屋外玩耍，或是約上三人打打牌，或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點多吃早飯，中午如果餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地里看看，一直到7點多才吃晚飯。這里的民風很淳樸，村民也很熱情好客。在這一個月里我們已經和村民建立了比較好的關系。
實習期間，我們走訪了很多村民，主要是對村里殘疾人的生活及經濟狀況做了調查，這些我將在下面的報告中做詳細的闡述，具體可分為三大塊：其一：對殘疾人生存狀況的調查，其二：村里的“愛殘，助殘”活動的開展，其三：問題與反思。
二、相關問題的調查
在來這之前，老師就已經跟我們說過在坪云村這個地方的殘疾人比例比較高，而且他們的致殘原因也有很多很相似，由于是先在老師的指導下做了一定程度的準備工作，但是真的來到這里，我才發現坪云村的殘疾人所占的比例真的很高：全村殘疾人一共有43人，其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺得有一些好奇，想知道這里為什么會出現這么多的殘疾人呢？
這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個年齡階段的殘疾人的家庭走訪，了解他們現在的生活狀況以及政府對他們的各項幫扶措施。后一階段主要是針對系里的一項工作，調查：“湖南農村老年人生存狀態”并且填好調查表格，（我們主要是在當地的孩子的帶領下來做這份問卷調查）。以下本文將會介紹和分析幾位相對來說比較有特點的殘疾人，以便大家能夠更直觀的了解與熟知情況：
在我們走訪過程中，發現有些殘疾人家中真的很困難，以一組的石某為例，家中五口人其中卻有兩個是殘疾，兒子石**有精神病與聾啞，女兒是盲人，兩人幾乎沒有勞動能力。本來女兒是嫁到鳳凰，但由于不堪丈夫的打罵以及因為不能做事而讓公婆看不起，所以母親只好把她接回家中。現在她一直住在娘家，并且還生了一個七個月大的兒子。家里的田地不是很多，母親的身體狀況也不佳，所以全家的生活重擔都壓在六十多歲的父親身上�，F在父親也只是在花垣打工，做苦力。除此之外，據石大嬸自己說：村里的人和干部都很看不起他們家，并且干部還曾對她說過：“分什么都沒你家的份，不準在找上面的人到家里來慰問、送東西”等等。以至于現在他們一聽說上面有人來了，就只好躲在家里不出來，生怕得罪了別人。
五組的吳某，右手因下地干活的時候被蛇咬傷手腕，因醫治不及時導致右手手腕以下的神經全部壞死，手部僵硬，無法拿、握物體，幾乎完全喪失了勞動能力。丈夫外出打工，家中還有兩兒一女。最大的十五歲，最小的還在讀小學二年級，家中很缺勞動力。
七組龍某，患有精神疾病，幾年前嫁到坪云村，完全無勞動能力。家里很貧窮，就連房子也是政府補貼的2500元錢才修建好的，并且還有一面墻仍是以前的隨時有可能坍塌。但是由于經濟實在是不允許，所以也只好讓房子保持原樣。（龍某現在每月的補助是40元）。
在走訪的過程中，我發現許多人家都已經住上了用磚砌的新樓房，但有些人家仍然住在以前的土磚平房里。這不難看出，在坪云村里還是有貧富差距存在的。為改善生活，村里的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟，都有著一定的聽力或語言方面的缺陷，但是也在父親的帶領下都外出打工賺錢。也正是這種原因導致村里的“留守兒童”也相應的增加了，就這點而言，這是對當地兒童的成長是有一定影響的。但是，我觀察后，我覺得村里還是比較重視孩子的教育，大多數的孩子都完成了九年義務教育：（至少是完成了六年小學教育），這一點很值得發揚下去。畢竟只有村民的整體素質提高了，他們才會接受到更多更有利于他們經濟生活發展的.新知識。
三、“愛殘，助殘”小組活動的開展：
在村子的時間里，我們認為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣傳的傳播者。于是，我們運用了社會工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法，給這里的孩子們開辦了一個名為“歡樂暑假總動員—讓坪云充滿愛”的主題小組活動。在孩子們游戲的過程中來培養他們“愛殘、助殘”的理念，并能慢慢地將“愛殘、助殘”由一種單純的理念轉變為一種習慣，并能很好的延續下去。就是我們的實習結束以后，他們仍會一直這樣做下去。我們的活動并不是需要孩子們去幫殘疾人解決什么大的困難，因為這畢竟是不現實的，我們的目的只是想讓孩子們知道：“殘疾人和我們都是一樣的，我們都是平等的，我們不應該去嘲笑他們而應該盡自己的所能去幫助他們。”這樣就夠了。在我們這種理念的影響下，希望孩子們能主動、自覺、積極的幫助殘疾人。
我們的活動是每兩天開展一次，密度相對來說還是比較大的。由于我們在活動前期的宣傳工作做的比較好，所以活動的效果也很好。有許多小朋友前來參加，這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動中我感到很開心也很欣慰，因為我們的努力沒有白費。例如：六—七組的孩子原本很不愿意去靠近殘疾人龍某的，孩子們都嫌她家很臟、很臭，都不愿意在她家多呆上一秒。但通過我們的小組活動以后，現在他們不僅會去龍某家里玩而且還會幫她打掃屋子。像這樣的事還有很多。
就在我們活動開展的同時，村里的殘疾人也會很主動的向我們提一些幫助，這讓我們很高興�，F在孩子們也經常會去一些殘疾人家玩玩，孩子們唱唱跳跳，給殘疾人帶來了無限的快樂。當地的人們對我們舉行的活動相當的滿意，而且還說了很多讓人聽了就開心的話。這些活動開展的很成功效果也很好，真的希望孩子們能把在活動中學到的東西能一直延續下去。
四、其他情況：
社塘坡鄉是吉首市推行“城市低保進農村”的試點鄉之一。而我們所在的平云村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯合會”在這里舉辦的一個項目，給殘疾人進行過一系列的康復活動。所以，這里的殘疾人檔案是管理的比較好的，這也給我們的工作提供了很大的便利。
通過走訪，這里的農業基本還是傳統的牛耕種植方式，但近一年多以來，村里也有幾戶人家買了拖拉機。當地主要以水田為主，其他種一些玉米等作物，但這里的玉米主要是用來飼養豬的。這兒近兩年的經濟作物主要是生姜。除此之外，村里很少有其他的經濟作物。我覺得要改善當地的經濟水平，可以從改善經濟產業結構開始，開展適應當地種植或養殖的項目。也可以多組織村民進行一些外出務工和職業技術的培訓，讓村民可以多掌握一門謀生的技能。相信這對于改變當地的經濟狀況還是會有一定的成效的。
村子里只有一名赤腳醫生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫生的村醫務所去拿藥、打針。但如果病情比較嚴重的話，村民還是會選擇去吉首市的地區醫院。但總的來說，坪云村的村民看病還是挺方便的。此外，吳醫生還是負責全村殘疾人康復的康復員。并且根據“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯合會”的要求給村里的每一位殘疾人都建立了個人的康復檔案，還需要定期的到殘疾人家里給他們做一些心理輔導或是康復訓練等。
在這次的實習中，我還了解到一些有關于苗族的有趣的信息，一共有三個部分：
1）民族來源：大約在五千年前，黃河、渭河以及江淮地區居住著很多的民族部落。其中最強盛的部落有三個：黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由于三大部落彼此影響，相互爭斗，于是黃帝和蚩尤戰于逐鹿之野。傳說中蚩尤有著三頭六臂、銅皮鐵骨，能吞沙化石、戰無不克。本來與黃帝打了平手，但在議和的時候，黃帝使詐，發兵突襲，蚩尤被殺。于是苗人為了躲避漢人的追殺，就逃進了深山之中。
2）花鼓：花鼓是苗寨的特色，在以前每逢重大的節日，他們就會打鼓來慶祝。但是現在受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢，已經很少有人會打鼓了。但是，現在村里面有位女鼓王，主要有：1 大豐收：慶祝一年豐收的鼓。2 迎賓鼓：為迎接遠來的朋友而打的鼓，這主要體現了苗人的好客。3 開心鼓：苗家人在過節或開展慶�；顒訒r，表示他們開心的鼓。此外還有：梳妝鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。
3）信仰：苗人有自己的信仰，所以在苗族的聚集地區邊，有設有寺廟、道觀等。在苗寨，對自然崇拜的人很多，在村子里有很多用石頭疊成的土地祠，每到過年過節，村民都會去進行祭拜。不過苗家人重視的節日是大年夜和重陽，一般很難看到村民的祭祀活動。
五、結語：
以上就是我在這一個月的實習中的一個簡短的工作報告，由于我在農村社工這塊的理論知識還很薄弱，在很多情況下，我找不到很好的理論來指導實踐。我自身也有很多的不足之處，這也使得我的工作有些局限性。以下是我的一點反思：
1）我作為一個外來人走入這個村子，在村民的心中并不可能完全的接受我，大家建立了不完全信任的互動關系。所以，在很大程度上無法真正的深入而全面的去了解村里發生的事情，無法準確的得到一些信息的反饋。
2）當我作為一名實習生時，看到我的訪談對象的需求和困難時，感覺看到的如實寫在報告里，僅此而已。也在這同時，感覺到村民也對我們產生了一些失望情緒。
3）我在做小組時，有時候會有些主觀情緒化，希望事情是按自己的想法發展下去比較容易忽略他人的想法。
4）語言的差異很大，在這里的大部分人使用的都是苗語，年級的基本會說普通話。但是，在與老人的交流上就存在著比較大的問題了，有時候我們也只有借助當地的小孩子來當翻譯�？墒沁@親仍舊會有很多的信息被漏掉。
這就是我在反思后的一些不足之處�？赡苓�有一些問題是我還沒有意識到的，希望老師能夠多給我一些指點。但我覺得從總的來說，我的這次實習還是成功的。在這里克感謝坪云村的村長。支書以及村醫對我們工作的支持與生活上的照顧。給我們創造了一個很好的實習環境。感謝坪云桂的老鄉們的熱情與對我們工作的支持。同時也要感謝史鐵爾主任對我們的鼓勵，特別謝謝黃梅萍老師對我們的幫助。
在坪云的這段時間，我發現了自身很多的不足，我也成長了許多工作，了解了很多。也許今天我的報告并不深刻，但也希望各位老師能夠給我多提寶貴意見，相信我以后一定可以做得更好！
最后，再次感謝所有給過我幫助的人們，謝謝你們！
暑期實習報告 篇9
一份完整的實踐報告應由以下部分組成：
1.報告題目：報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。
2.學院及作者名稱：學院名稱和作者姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。
3.正文：正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議;報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字數一般控制在5000字以內。
4.結束語：結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，并提出相應的解決辦法。
5.謝辭： 謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
6.參考文獻：參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
7.附錄：對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。 二、撰寫實踐報告的準備與主要步驟 實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。
各個步驟具體做法如下：
1.收集資料：資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得;從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報告提綱：擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。
3.起草：報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。
4.修改、定稿：報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。
暑期實習報告 篇10
前言
讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心里面對于本專業一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。
格蘭仕公司創立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。
首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這里環境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業里面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創13年世界之后的又一個神話。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動！”是我們企業的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優勢，為什么這么說呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在20xx年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品KF25-P5O的機器才買到1450，而海爾的KF25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對占優勢，根據我個人了解 ：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業700多家，主要產業有電子、塑膠、五金、鞋業、家私、玩具等，裕元工業園和田美北區高科技工業園發展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這里成長發展的，因此黃江鎮也被稱為“太陽神”升起的地方。20xx年黃江全鎮國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發展的。
我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什么專賣店的銷售業績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分為兩部分，店面銷售。第二店外銷售。
連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業務，一個人在店里面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，然后晚上再對顧客提出的問題進行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執行，因為格蘭仕有句話，偉大-------在于行動！實質拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
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