學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總九篇
在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編收集整理的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習(xí)過程
開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來麻煩，更會(huì)給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的`個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。
踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力�！碑�(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹�。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑颍铱偸歉杏X職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問題。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)??因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾裕院笪視?huì)更加珍惜。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
姓 名***
系 別 電氣自動(dòng)化
專 業(yè) 通信技術(shù)
班 級(jí)
學(xué) 號(hào) **************
完成日期 20xx.6
河北工程技術(shù)高等�？茖W(xué)校
目 錄
前 言 ............................................................. 3
一．實(shí)習(xí)目的 ........................................................................................... 4
二．實(shí)習(xí)任務(wù) ............................................................................................ 3
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容 ............................................................................................ 3
1．實(shí)習(xí)時(shí)間 ........................................................................................ 3
2．實(shí)習(xí)地點(diǎn) ........................................................................................ 3
3. 實(shí)習(xí)內(nèi)容 ........................................................................................ 3
四．實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................................................................ 5
前言
實(shí)習(xí)對(duì)于我們這些即將結(jié)束大學(xué)生活，即將走入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵(lì)煉。
習(xí)慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點(diǎn)一線”式的生活；習(xí)慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習(xí)慣了簡(jiǎn)單快樂、悲傷；習(xí)慣了校園中的一切．．．而這時(shí)，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，畢業(yè)了，我們必須去獨(dú)自面對(duì)外面世界的喧囂。
這次實(shí)習(xí)工作，我是一名化妝品箱包生產(chǎn)工。這樣的實(shí)習(xí)工作雖然讓我的專業(yè)用處不大，雖然，之前的我對(duì)這方面不怎么懂，因?yàn)檫@是我參加的第一次實(shí)踐活動(dòng)。所以，我依然珍惜我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲蚁嘈�，任何一件工作，都可以讓我們從中學(xué)到我們?cè)谛@不曾接觸的東西；任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。
但是，在我的實(shí)習(xí)生活最初的階段，可以用“無奈”兩個(gè)字來概括。剛報(bào)到那天單位就有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的帶隊(duì)老師大吼，更何況是我們這些學(xué)生了，心感失落。沒人情味。
實(shí)習(xí)剛開始，天天只有被批，壓力很大，一點(diǎn)也不討好，天天只有重復(fù)做同一件事，很是沒有意思。經(jīng)歷了最初的無奈，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實(shí)習(xí)鑒定，如果僅僅是為了幾句評(píng)語，如果僅僅是想要一個(gè)那出去好看的公章，我不需要來到這里。我想要的，是真正的收獲。
于是，我開始了一段“痛苦”的經(jīng)歷。為了盡快適應(yīng)自己所做的工位，我開始了每天長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，讓班長(zhǎng)看到我們學(xué)生是能做好這些工作的。枯燥，厭倦，概念模糊。以至于那段時(shí)間，一到上班，我都很積極，以至于我的手起繭、脫皮、充血。滿腦子全是什么箱子怎么做，甚至有時(shí)做夢(mèng)都在工作。
同時(shí)，由于我從未做過這方面，做事方法不對(duì)，老工友看著我辛苦做，于是教我輕巧的方法。我做起事來輕松多了快多了。從最基本的模仿開始，慢慢自己琢磨好的操作方法。實(shí)習(xí)的日子，讓我最先明白的是嚴(yán)謹(jǐn)。在學(xué)校的時(shí)候，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室一年的礪練，讓我堅(jiān)信一句話：沒有什么事情小到不值得我們?nèi)]汗，也沒有什么事情我們盡了全力還不能做好。一直以來我以這樣的心態(tài)去工作，但當(dāng)實(shí)習(xí)到一個(gè)月的時(shí)候，我們的工作量逐天增加，時(shí)間更長(zhǎng)了，讓我的身體吃不消。好多同學(xué)們都很煩躁，每天都有人與班長(zhǎng)爭(zhēng)吵，這種情況還至少要為持一個(gè)月，我當(dāng)時(shí)心里也很煩躁。更聽說了9月份每天工作17個(gè)小時(shí)，我更不想實(shí)
習(xí)期長(zhǎng)。可是，我絕對(duì)不甘心只是這樣默默無聞。每天告訴自己，再做好一個(gè)月就可以了。堅(jiān)持到離崗的那一天。
這里縱然和我大學(xué)三年所學(xué)的專業(yè)沒有太大的關(guān)系，但我依然堅(jiān)定的走下來了。但是當(dāng)我面對(duì)在學(xué)校我沒有遇到的困難時(shí)，我也確實(shí)懷疑自己當(dāng)初的選擇。盡管，去實(shí)習(xí)之前，我曾告訴自己，一切都要從頭開始，在這里，沒有人認(rèn)識(shí)你，這里并不屬于你。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當(dāng)時(shí)，帶給我的是前所未有孤獨(dú)感。還好，我的孤獨(dú)感并沒有持續(xù)太久。
今天只這樣淡淡把那段經(jīng)歷掀過，而那種感覺會(huì)讓我一直記得。而且我堅(jiān)信，那樣的孤獨(dú)記憶，一定是我收獲的財(cái)富。
我不能肯定自己將來會(huì)在哪里，也不確定未來的職業(yè)與專業(yè)有多遠(yuǎn)，與自己的喜好有多少的差距。但是，兩個(gè)月不到的實(shí)習(xí)，給了我一份對(duì)未來的期許�？v使自己并不喜歡并不擅長(zhǎng)，縱使與專業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。我在實(shí)習(xí)中總結(jié)出：不要去預(yù)想困難，因?yàn)轭A(yù)想的都沒有現(xiàn)實(shí)中遇到的難，但是只要認(rèn)真努力，往往現(xiàn)實(shí)遇到的困難會(huì)比想象中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去！
一、 實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)對(duì)我們本質(zhì)上就是一種鍛煉，一座到達(dá)社會(huì)的'小橋。畢業(yè)實(shí)習(xí)是電氣工程及其自動(dòng)化比較重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問題解決問題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。
1、 訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力
2、 培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，
將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化
3、 培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)
4、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理
5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程
6、 了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法
7、 了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過程中的各種辛酸
二、 實(shí)習(xí)任務(wù)
通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年 2 月 18 日 至 20xx 年 3 月 24 日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京三箭電子科技有限公司
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
20xx年12月26日我申請(qǐng)出去實(shí)習(xí)，自己找到電子廠實(shí)習(xí)。在這里我看到了我沒有看到過的，學(xué)到了我不會(huì)的，這是在我以前的生活中所沒有的。
我剛來公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候，公司內(nèi)部管理有條，工作量分配均衡，而且變動(dòng)也頻繁。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。
�。ㄒ唬�、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度。
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：1、服從班、組長(zhǎng)的安排；2、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作；3、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度；4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。
�。ǘ�、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)“個(gè)人能力 ”
在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被品檢，全檢檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。工廠不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠上班是幾個(gè)部門相輔相成的，所以工廠特別注重團(tuán)隊(duì)精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完美。我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)單位概況
沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時(shí)每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實(shí)際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強(qiáng)。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９瘢唐凡肯鄬?duì)獨(dú)立，可自己負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，控制庫存，安排銷售計(jì)劃。
新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場(chǎng)的地方，蓋起了新世紀(jì)商場(chǎng)。新世紀(jì)商場(chǎng)屬于出租攤位的大型商場(chǎng)，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容：
1、以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動(dòng)，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的協(xié)助辦理。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待
6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時(shí)候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個(gè)禮拜后，我對(duì)單位的各個(gè)部門和相關(guān)的流程基本清楚了，業(yè)務(wù)上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時(shí)間里，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會(huì)和客戶之間進(jìn)行交流，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學(xué)起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對(duì)同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是截然不同的，因?yàn)樾膽B(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛铩？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。態(tài)度是一個(gè)奇妙的東西。它會(huì)產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的`道路。我會(huì)虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對(duì)自己有信心，對(duì)公司有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗(yàn)，我終于成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作機(jī)會(huì)都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識(shí)，所以在工作中我多聽多學(xué)多做，積極按時(shí)超量完成任務(wù)。
這次工作，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長(zhǎng)了許多見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
我是xx大學(xué)酒店管理專業(yè)的一名學(xué)生，我叫xxx，這次在畢業(yè)之際，我進(jìn)入了社會(huì)實(shí)習(xí)，在xx酒店餐飲部擔(dān)任服務(wù)員的工作。雖然說只是簡(jiǎn)單的服務(wù)員工作，但是在這個(gè)過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了很多，之前之所以選擇酒店的服務(wù)員工作，也是因?yàn)槲蚁朐谶@份最為基礎(chǔ)的工作上去鍛煉一番自己。加上自己現(xiàn)在距離真正踏入社會(huì)還有一段時(shí)間，我想我應(yīng)該去這樣的一個(gè)崗位上實(shí)習(xí)一次，豐富自己的經(jīng)歷和見識(shí)。
進(jìn)入酒店之后，我認(rèn)識(shí)了很多的朋友，有的年紀(jì)和我差不多，也有的年紀(jì)和我們父母差不多。其實(shí)在這樣的集體之中，也正是讓我們變得成為成熟的一個(gè)基礎(chǔ)。有時(shí)候如若我們待在一個(gè)與自己同齡的群體里，我們往往進(jìn)步都是跟隨著集體去前進(jìn)的。如若我們待在一個(gè)年紀(jì)稍大于我們的集體里，我們就會(huì)跟隨著他們的腳步去前進(jìn)了。
方向不同，我們每個(gè)人成熟的速度也就不同，對(duì)于自身的成長(zhǎng)而言，更是不同的了。所以這次在這個(gè)比較中和的環(huán)境里，我認(rèn)為自己還是處于一個(gè)不錯(cuò)的狀態(tài)里的，讓我也逐漸變得更加的沉穩(wěn)，做事也更加的有目標(biāo)性了。
服務(wù)員的工作看上去是一件很簡(jiǎn)單的事情，不過就是端端碗筷嗎。當(dāng)然不是，服務(wù)員的主要任務(wù)是要服務(wù)顧客，服務(wù)每一位來到酒店就餐的賓客。在我實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間里，酒店的生意一直都很好，而酒店的企業(yè)文化也就是要熱情微笑服務(wù)他人，我們作為一名服務(wù)員，這一定會(huì)貫穿到我們的工作當(dāng)中去的。
生意越火爆，我們服務(wù)員的工作壓力就越大，我在的那兩個(gè)月，生意一直都是往上走的，所以平時(shí)在工作上，我?guī)缀鯖]有太多的空閑時(shí)間去管別的事情了，把自己的工作管理好就已經(jīng)很不錯(cuò)了。在這樣的.忙碌當(dāng)中，我自然也是成長(zhǎng)了很多的，這是一個(gè)必然的經(jīng)歷。
這段實(shí)習(xí)生活里，我吃了不少苦，也忍受了不少的委屈，這是一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的新人需要去鍛煉和磨練自己的地方，我不會(huì)抱怨，也不會(huì)因此而放棄。我享受每一刻成長(zhǎng)的空間，即使那會(huì)非常的讓人難以忍受，但是我也會(huì)珍惜好這樣的機(jī)會(huì)，繼續(xù)去為自己的人生譜寫一段美好的經(jīng)歷。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于我來說，或許真正的生活現(xiàn)在才正式開啟。畢業(yè)之后，我也會(huì)帶著這次學(xué)習(xí)到的精神，一直往前走，絕對(duì)不后退。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是對(duì)學(xué)生能否在實(shí)踐中演習(xí)知識(shí)技能的一種訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德的綜合檢驗(yàn)。
在這次實(shí)習(xí)中，我們的各個(gè)方面都有了進(jìn)步，相信這次實(shí)習(xí)給我們帶來的經(jīng)歷必須能夠?yàn)槲覀儗淼膶W(xué)習(xí)和生活帶給很大的幫忙！
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的潛力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入群眾之中才能最大限度地發(fā)揮作用。頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
二、透過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了曲軸制造透過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作潛力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。
2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐潛力均得到一次全面的提升。
3、積累必須的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作潛力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)基本要求
1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)務(wù)必遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊狀況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的務(wù)必征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。
2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間務(wù)必嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作職責(zé)事故和人身安全事故的發(fā)生。頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
3、務(wù)必遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。
4、努力工作，用心完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。
五、實(shí)習(xí)資料
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1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為，物的因素——不安全因素。
2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素
1、管理層因素；
2、違章：
a、錯(cuò)誤操作
b、違章操作
c、蠻干
3、安全職責(zé)（素質(zhì)）差。
3、入廠主要安全注意事項(xiàng)
1、防火防爆；2、防塵防毒；3、防止灼燙傷；4、防止觸電；5、防止機(jī)械傷害；6、防止高處墜落；7、防止車輛傷害；8、防止起重機(jī)械傷害；9、防止物體打擊；10、班前班中不得飲酒。
4、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：
1、在各種儲(chǔ)罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)
2、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離
3、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，務(wù)必對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換
4、應(yīng)采取措施，持續(xù)設(shè)備內(nèi)空氣良好
5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，務(wù)必對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代表性
6、進(jìn)入不能到達(dá)清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，務(wù)必采取相應(yīng)的防護(hù)措施
7、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防爆型燈具
8、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工
9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)務(wù)必有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段
10、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)資料。
�。ǘ┝魉�生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線就是團(tuán)體的'工作，每個(gè)員工務(wù)必認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄�(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)和了解機(jī)床的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。
�。ㄋ模⿲W(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛國主義教育、進(jìn)行愛勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全教育。
六、實(shí)習(xí)過程
1、安全教育
在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。
2、車間實(shí)習(xí)
我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，透過觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)資料。
3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。
4、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
在實(shí)習(xí)中，我們將每一天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報(bào)告資料等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)理解老師們的檢查與批改。
七、其它活動(dòng)
在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)資料的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。
八、實(shí)習(xí)感悟
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們透過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。
透過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等資料，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。其次，對(duì)自己的動(dòng)手潛力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手潛力，就奢談在未來的。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的'字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間這一學(xué)期的工作已接近尾聲了，為了不荒廢這一學(xué)期的班主任工作，為以后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。我就這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
第一：思想工作方面活到老學(xué)到老，人都要樹立終身學(xué)習(xí)的思想。我在各方面一直嚴(yán)格要求自己，努力從個(gè)方面去提高自己，以便適應(yīng)新大綱教學(xué)的要求，跟隨時(shí)代的腳步，不被時(shí)代所拋棄。通過閱讀各類書籍，提高自己的道德修養(yǎng)，勇于去正視自己，反省自己，提高自身素質(zhì)。
第二：教育工作方面這學(xué)期我擔(dān)任二年級(jí)的班主任兼語文老師，班級(jí)人數(shù)不多但是班級(jí)學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，又一直面臨著新課堂改革。因此，在教學(xué)中遇到了不少困難。我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，課下多次與學(xué)生交流，平時(shí)認(rèn)真聽課，做好聽課記錄，課后反思。認(rèn)真?zhèn)湔n，備教案，備學(xué)生并且閱讀大量有關(guān)教育教學(xué)的視頻資料及有關(guān)教育書籍。每天都會(huì)寫教學(xué)心得及教學(xué)反思。多次讓學(xué)生給我提意見建議。
第三：遵守紀(jì)律方面我從九月份來到段蘆頭中學(xué)以來就嚴(yán)格遵守學(xué)校各方面的'規(guī)章制度。從來沒有出現(xiàn)過遲到早退的現(xiàn)象，有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同事，虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教各種問題。平時(shí)，嚴(yán)格要求自己，勤儉節(jié)約任勞任怨，對(duì)人真誠，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，從不與任何人鬧無原則的糾紛。毫不懈怠的提高自己的綜合素質(zhì)和能力。學(xué)海無涯，學(xué)無止境。
作為一名人民教師，只有不斷地給自己充電，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備，才能維持好教學(xué)的青春和活力。通過各方面的學(xué)習(xí)，讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷充實(shí)自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中的很多不足之處，為提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高做準(zhǔn)備�？傊�，無論是在課堂教學(xué)中還是課下給學(xué)生輔導(dǎo)的過程中，我都是以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)，力求在語文教學(xué)中對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展提到更大的積極的意義。同時(shí)在教學(xué)中任勞任怨的完成屬于自己的各項(xiàng)工作。以學(xué)生為中心，愛護(hù)學(xué)生，提高學(xué)生的成績(jī)。作為老師，我應(yīng)該在接再勵(lì)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
第一章實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了什么，知道了什么，有什么樣的提高與成績(jī)，這些如何知道？實(shí)習(xí)工作和實(shí)踐，成為了檢測(cè)我們的磨練石。外出的工作與實(shí)踐，不僅僅檢測(cè)了我們?nèi)甏髮W(xué)的知識(shí)，還教會(huì)我們?cè)S多。如何運(yùn)用知識(shí)，如何和這個(gè)社會(huì)相處，以及如何與人相處。半年的實(shí)習(xí)，讓我們知道了很多，學(xué)到了很多，同時(shí)，還讓我們成熟了很多。不僅在專業(yè)知識(shí)方面，更體現(xiàn)在我們?nèi)绾巫鋈朔矫�，如果適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的方面。
所以，我認(rèn)為，半年的實(shí)習(xí)是很有必要的。事實(shí)證明，它也是對(duì)我們極其有用的。具體方面：
1、了解了目前的裝飾市場(chǎng)，材料市場(chǎng)以及裝飾人力資源市場(chǎng)。
2、了解裝飾公司的運(yùn)作，管理。
3、更加熟練的運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)技能，設(shè)計(jì)方面更加成熟。
4、培養(yǎng)良好的交際與溝通能力，適應(yīng)社會(huì)需要。
第二章實(shí)習(xí)概況
自大三下半年，我便開始實(shí)習(xí)工作，期間周轉(zhuǎn)了許多公司。
年后二月份，開始了第一份實(shí)習(xí)工作。我去高速鐵路的修建工作，在那里主要的工作是實(shí)習(xí)技術(shù)員。此工程是鐵路建設(shè)前期工程，主要是場(chǎng)地的平整后的打樁及基礎(chǔ)工作。在那里，學(xué)習(xí)了測(cè)量和大型旋挖鉆機(jī)的操作。因?yàn)榻ㄔO(shè)的是大橋，高架橋的鐵路，需要打樁架橋，而樁必須夠深夠堅(jiān)固，所以，質(zhì)量安全十分重要。這就對(duì)樁的深度有嚴(yán)格的要求。但是由于地質(zhì)原因，多軟石與地下水，容易塌空與塌方，工程進(jìn)度十分緩慢。即使如此，工程質(zhì)量檢驗(yàn)，工地安全生產(chǎn)仍然沒有放松。三月已經(jīng)熱火朝天，生活工作環(huán)境十分艱苦，我跟著作業(yè)隊(duì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月的打樁架橋工作。由于當(dāng)時(shí)工程結(jié)尾，轉(zhuǎn)換工地，結(jié)束實(shí)習(xí)，回到學(xué)校。在實(shí)習(xí)，第一份工作學(xué)到了很多東西。施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，旋挖鉆機(jī)的操作，人員的調(diào)配，與上級(jí)工作的溝通，電氣焊的操作等等方面。
回到學(xué)校一周后，進(jìn)入公司，在公司作實(shí)習(xí)技術(shù)員。主要工作就是看圖紙，然后放線，校正柱子，配合各個(gè)工種的施工，保證質(zhì)量。
每天在辦公室認(rèn)真研讀大樓的圖紙，然后記下各個(gè)剪力墻和柱子的寬度。最后拿著墨斗，去樓頂放線。放線的步驟就是根據(jù)已測(cè)量好的一個(gè)標(biāo)志，找整個(gè)樓層的中心線，根據(jù)中心線找各個(gè)軸線，然后是各個(gè)柱子與剪力墻的長(zhǎng)寬。放線結(jié)束在鋼筋工，木工架子工施工期間進(jìn)行柱子的校正，以及工程質(zhì)量的檢查。此外，還有砼試塊的制作。在模具里放入工地?cái)嚢璧幕炷粒铀B(yǎng)護(hù)28天后，由資料員送往質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。其中，標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)箱的濕度要保持在百分之98左右。
在建筑公司的工作結(jié)束一周后，來到xx裝飾工程有限公司，做實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)。因?yàn)榕c工程施工相比，更喜歡我所學(xué)的專業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)。應(yīng)聘實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，但是月薪很低，600塊錢的底薪加提成。在了解了裝飾市場(chǎng)的情況后，明白了大多數(shù)實(shí)習(xí)的同學(xué)都是這個(gè)工資，三年大學(xué)后工作工資如此低，當(dāng)真是免費(fèi)勞動(dòng)力。進(jìn)入公司后，名義是實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，但是主要工作確實(shí)跑業(yè)務(wù)。據(jù)說，想做設(shè)計(jì)師，你就應(yīng)該先學(xué)會(huì)跑業(yè)務(wù)。因?yàn)榕軜I(yè)務(wù)鍛煉的是與客戶溝通交流談單的能力。我被分配蹲點(diǎn)等客戶。跑業(yè)務(wù)，就是有業(yè)主來看房，跑上前去與客戶溝通，然后拉到自己的公司看方案，如果能談成，就可以拿提成了。跑業(yè)務(wù)的人幾乎全部是周圍幾所大學(xué)的學(xué)生。確實(shí)，跑業(yè)務(wù)很鍛煉人。在眾多的業(yè)務(wù)員中，你必須能說話，敢說話，不能害羞，因?yàn)闀?huì)有很多人，還會(huì)有很多人不屑理你。作業(yè)務(wù)員還得機(jī)靈，你得有辦法弄到客戶的電話，客戶想要的方案，最終，能把客戶拉到自己公司。
第三章實(shí)習(xí)內(nèi)容與進(jìn)度
3.1、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在公司實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到了整個(gè)裝飾的大體流程與步驟。
1、同客戶的交流與溝通。
當(dāng)業(yè)務(wù)員把客戶介紹到公司后，由設(shè)計(jì)師與客戶進(jìn)行交談。具體了解客戶想要裝修房子的詳細(xì)情況，比如，房子要什么風(fēng)格，什么材料，多少錢的報(bào)價(jià)等等方面。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集分析運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料和信息，構(gòu)建立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較，確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
�。�1）平面圖。
�。�2）設(shè)計(jì)立面圖。
�。�3）平頂圖或仰視圖。
�。�4）室內(nèi)透視圖。
�。�5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣板面。
�。�6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算。
3、同顧客簽訂合同，由顧客預(yù)付定金。
4、施工圖制作。
5、施工。
6、交房。
3.2、實(shí)習(xí)進(jìn)度
目前，對(duì)于建筑裝飾的具體認(rèn)識(shí)，停留在表面，還沒有深入本質(zhì)。比如，裝飾公司如何與材料賣家進(jìn)行具體的合作，公司如果與施工單位進(jìn)行具體的配合，施工如何與客戶進(jìn)行具體談判等等方面。施工方面，木工，瓦工，等工種如何進(jìn)行具體的操作。材料方面，材料的種類認(rèn)識(shí)不全，作用不完全明了。到目前為止，很難與客戶談單，很難獨(dú)立完整的做出一套效果圖和施工圖。
第四章心得與體會(huì)
大三的下半年的實(shí)習(xí)與實(shí)踐工作，我學(xué)到了很多東西。尤其是對(duì)建筑方面，有了更深的體會(huì)。這半年的所見所聞，從中認(rèn)識(shí)了曾經(jīng)從未有過的東西，可以受益匪淺，也是對(duì)我以后的工作有莫大的幫助。具體有以下幾個(gè)方面。
�。�1）由鐵路建設(shè)，再到裝飾公司的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，建設(shè)遠(yuǎn)比裝飾的利潤大和暴利。舉例來說，中鐵十四局，監(jiān)理，技術(shù)員的工資，在4000-5000之間，其中作業(yè)隊(duì)對(duì)外承包工程，承包人的收益有幾十萬。雖然投資大，但是收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)更大。在17的公寓建設(shè)里，技術(shù)員工資也在3000元以上，其中承包大樓水，電，消防，砼，鋼筋以及木工工程中，收益也很可觀，工人工資也在每日60-70元之間。裝飾施工人員工資和建筑施工人員工資差不多，但是作為裝飾公司的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)人員，工資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于施工人員，但是工作環(huán)境比施工好得多�？梢哉f，付出與回報(bào)成正比。
（2）對(duì)于施工而言，施工現(xiàn)場(chǎng)的組織管理尤為重要。其中，協(xié)調(diào)工地的各個(gè)施工部門，協(xié)調(diào)工地內(nèi)部工人的工作，協(xié)調(diào)工地與上級(jí)的工作都是很明顯的。比如正在施工的樓層，作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，要協(xié)調(diào)好技術(shù)員與混凝土施工的關(guān)系，與鋼筋工的關(guān)系，與木工架子工的關(guān)系，甚至與吊車和鏟車的的關(guān)系，做到協(xié)同合作，有理有序，秩序井然。這樣才能使工程的各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互配合，最大限度的保證工程質(zhì)量與進(jìn)度。
�。�3）對(duì)于裝飾來說。一個(gè)裝飾公司，其中有業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)，材料，施工，等內(nèi)容。這些環(huán)節(jié)，欠缺一個(gè)，都會(huì)對(duì)公司造成難以估計(jì)的損失。有了好的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，才能有好的客戶質(zhì)量與數(shù)量，才有簽單的可能性。有了好的設(shè)計(jì)，能吸引顧客的眼球。良好的材料和施工是保證裝飾工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，良好的質(zhì)量，合理的價(jià)位，能樹立好的口碑，這是最好的廣告。
�。�4）對(duì)于業(yè)務(wù)來說，如何做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，是一門很深的學(xué)問。在裝飾市場(chǎng)中，城市人家的業(yè)務(wù)員應(yīng)該說是最棒的。我認(rèn)為，做一名好的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和良好的業(yè)務(wù)技能。良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)值的是你作為一名業(yè)務(wù)員的職業(yè)道德和操守。能夠恪盡職守，能對(duì)本職位負(fù)責(zé)，真正作為一名業(yè)務(wù)人員去工作，而不是去公司混底薪。而只具備業(yè)務(wù)素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技能才是跑業(yè)務(wù)的王道。所謂的技能是指如何面對(duì)顧客。
進(jìn)公司的第一天，在培訓(xùn)課上，經(jīng)理就開始教我們?nèi)绾闻c客戶溝通。要善于言辭，當(dāng)不是胡吹海侃，要有理有據(jù)。但是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了其中的不足，其中一個(gè)就是不要過度的介紹公司，這樣會(huì)導(dǎo)致顧客的反感。
�。�5）對(duì)于設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)期間，沒有怎么接觸到與設(shè)計(jì)相關(guān)的工作。雖然名為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，但是主要工作還是跑業(yè)務(wù)。但是對(duì)設(shè)計(jì)師這一職務(wù)，也是有了略微粗淺的認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要學(xué)會(huì)很多東西。比如，如何與顧客談單，如何施工，運(yùn)用什么材料，各個(gè)材料，家具的市場(chǎng)價(jià)格，能熟練的做出報(bào)價(jià)。所以，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要有熟練的裝飾知識(shí)，以及應(yīng)付客戶的能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的能力，這樣才能接更多的單子。
對(duì)于當(dāng)今的設(shè)計(jì)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)，好多裝飾公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格都是大同小異，沒有敢于創(chuàng)新的亮點(diǎn)。我想，可能是裝飾公司的設(shè)計(jì)師流動(dòng)性比較大，并且缺乏外來的，有膽識(shí)的敢于革新的設(shè)計(jì)師有關(guān)。
�。�6）對(duì)于學(xué)習(xí)。工作以后發(fā)現(xiàn)，原來在學(xué)校里學(xué)到的，在課本上學(xué)到的'東西，都是有用的。學(xué)好專業(yè)技能，是非常重要的。老師教授的東西，諄諄教導(dǎo)的東西，都是工作時(shí)會(huì)用到的。所以，在學(xué)校學(xué)好專業(yè)技能是十分重要的。
（7）對(duì)于人際交往而言。出去工作后，與人的交流是必須的。能有一個(gè)良好的人際關(guān)系，也許有時(shí)候會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，還能創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，能讓人更好的投入到工作中去。
第五章欠缺與不足
5.1專業(yè)知識(shí)掌握不夠全面
在專業(yè)知識(shí)與技能的運(yùn)用上，沒有能夠很好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，即不能很好運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。比如在實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)中，CAD，3DMAX的應(yīng)用，停留在學(xué)校所學(xué)的淺層次中。
盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，尚不能輕松勝造價(jià)工程工作，在學(xué)校老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。在不久的將來就要走上工作崗位了，但我會(huì)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
5.2人際關(guān)系處理能力不足
通過這次實(shí)習(xí)，讓我感受到辦公室的冷暖。從事建筑這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作，如果你善于與人溝通，幽默風(fēng)趣，那么營造一個(gè)較輕松的工作氛圍，還能提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。所以，我今后應(yīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通交流，擴(kuò)大自己的人際交往范圍，同時(shí)提高自己的辦事效率。
第一次參加工作，暴露了很多缺點(diǎn)。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作中略顯青澀。第一個(gè)表現(xiàn)就是對(duì)人際關(guān)系的處理上，不夠成熟。沒有能夠及時(shí)良好的把握好與人交往的尺度與深度。
在實(shí)習(xí)過程中，增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，將會(huì)接觸到各種各樣的人。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位，謀其政”，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)，加強(qiáng)自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，才能處理好各方的關(guān)系。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！
5.3工作態(tài)度不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊�，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
第六章結(jié)束語
寫完結(jié)束語部分，實(shí)習(xí)報(bào)告就真的寫完了，大學(xué)生活也要結(jié)束。三年前，當(dāng)我來到日照邁進(jìn)校門時(shí)，我還只是一個(gè)稚氣未脫的孩子，三年后，當(dāng)我離開日照告別母校時(shí)，我斗志昂揚(yáng)、意氣奮發(fā)。我很慶幸我的青春沒有浪費(fèi)，三年的大學(xué)生活雖然取得的成績(jī)不多，收獲卻著實(shí)不少，做人做事做學(xué)問上都大有進(jìn)步。這所有的一切絕非我一個(gè)人的功勞，三年中許多人都值得我由衷感激、永遠(yuǎn)銘記！
首先我誠摯地感激我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師們，他們治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識(shí)淵博，永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣。在實(shí)習(xí)過程中當(dāng)遇到困難時(shí)老師又能隨時(shí)的給我指導(dǎo)和鼓舞。老師嚴(yán)于律己、寬以待人，從老師身上學(xué)到的待人接物，為人處事之道，是我一生中最大的財(cái)富。我很幸運(yùn)在大學(xué)三年的時(shí)間里，聆聽過許多老師的授課，盡管很多老師并不記得我，但是我仍然十分感謝他們，他們帶給我的不僅僅是知識(shí)還有理念方法和對(duì)科學(xué)的信仰。在此深表感謝！
感謝所有共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的同學(xué)們，我將和大家一起永遠(yuǎn)懷念我們的母校和我們的老師。
感謝南通四建集團(tuán)有限公司威海項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)校外實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其是感謝我的師傅，在公司給了我很大的幫助。
最后我還要感謝我的父母，終于輪到我報(bào)答你們的時(shí)候了！
在今后的日子里，無論前方的路有多艱難，我都會(huì)帶著從這里學(xué)到的一切，向前！有了這么一個(gè)好的開頭，我相信，在以后的日子，我會(huì)做的更好！
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
第一節(jié) 家裝行業(yè)市場(chǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的進(jìn)步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。
狹義的家裝：指室內(nèi)裝飾；是從美化的角度來考慮的，以使室內(nèi)的空間更美觀；
廣義的家裝：包括室內(nèi)空間的改造、裝修；今天我們說的家裝多為廣義的家裝，是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設(shè)計(jì)業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動(dòng)的就是裝修裝點(diǎn)(大的裝修概念包括房間設(shè)計(jì)、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點(diǎn))。因?yàn)樯钍亲约旱�，所以自己必須親自介入到修過程中，不僅在裝修設(shè)計(jì)施工期間，還包括住進(jìn)去之后的長(zhǎng)期的不斷改進(jìn)。
第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向
第一部分 家裝行業(yè)的前景
個(gè)人認(rèn)為:無論家裝和工裝,在我國還有很大的發(fā)展空間
家裝的情況:
1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶；
2、未來5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)；
3、從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。 這個(gè)數(shù)字也是非�？捎^的；
4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會(huì)對(duì)自己的`某一套房進(jìn)行裝修.雖然沒有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。
工裝:前景更加美好
1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修；
2.沿街商鋪,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得；
3.學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …
第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向
每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來了20xx年第一個(gè)裝修高峰期，并且是一派生機(jī)勃勃的景象。
立足現(xiàn)在的家裝市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下的趨勢(shì)：
1、環(huán)保、低碳是大勢(shì)所趨?
如果說20xx年最“火”的詞語是什么?那么“低碳”當(dāng)之無愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)�！贝笃欤罅Τ珜�(dǎo)低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念
2、進(jìn)軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)?
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng)，都如火如荼的開戰(zhàn)進(jìn)行，并且取得了不錯(cuò)的效果，家居企業(yè)在不斷的開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。
3、二手房、老房裝修“咸魚翻身”
過去，二手房裝修市場(chǎng)很少有人問津，原因就在于施工的難度高價(jià)格也高，舊房裝修的費(fèi)用要比同面積的新房裝修會(huì)高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿足業(yè)主的審美等一系列問題，因此二次裝修的需求量很大。
? 4、裝修收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)有望出臺(tái)?
裝修如同我們平時(shí)買東西一樣，花高價(jià)買了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當(dāng)就吃了大虧。
明白消費(fèi)是每一個(gè)消費(fèi)者的心愿，這種裝修指導(dǎo)價(jià)的出臺(tái)無疑為一直困擾這業(yè)主們的費(fèi)用透明問題提供了依據(jù)，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項(xiàng)費(fèi)用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費(fèi)，放心消費(fèi).
第三節(jié) 公司簡(jiǎn)介
石家莊新羅曼裝飾設(shè)計(jì)有限公司與20xx年剛開業(yè)，是一家集家居裝飾、設(shè)計(jì)與施工、于一體的專業(yè)性裝飾公司，是擁有獨(dú)立注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)的裝飾公司。自成立以來，我們以誠信、求實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，熱忱服務(wù)于全國廣大客戶。在服務(wù)過程中，我們和廣大客戶建立起了良好的合作關(guān)系，并積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和完善的管理經(jīng)驗(yàn)。
第四節(jié) 到公司報(bào)到
我于20xx年11月份經(jīng)過朋友介紹，來到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開始一直干到了現(xiàn)在，在這里大家相互幫助互相進(jìn)步，一片和諧的景象。
第五節(jié) 工作狀況
在這里我應(yīng)聘的是設(shè)計(jì)師，由于沒有什么經(jīng)驗(yàn)，起先跟著老設(shè)計(jì)師給人打下手，有任務(wù)的時(shí)候就在公司作圖設(shè)計(jì)，沒事的時(shí)候我們就下小區(qū)跑業(yè)務(wù)，在這里，不僅增長(zhǎng)了閱歷還增長(zhǎng)了知識(shí)。
第一部分 前期準(zhǔn)備
在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，不是誰在一開始都會(huì)成功的，在擁有激情的同時(shí)，還必須具備信心、耐心、恒心、誠心、愛心。這樣，在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)才會(huì)事半功倍。
跑業(yè)務(wù)之前的前期準(zhǔn)備也相當(dāng)重要，我們要在業(yè)主心中留下一個(gè)完美的形象，下面我就為大家詳細(xì)講解一下如何讓業(yè)主對(duì)自己留有深刻的印象：
1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。
外在形象是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾，應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動(dòng)；站如松，站著象松樹一樣堅(jiān)定挺拔；行如風(fēng)，行走要象刮風(fēng)一樣，生氣、有活力。
? 內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源�！巴其N之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。
第二部分 實(shí)戰(zhàn)
有了之前相當(dāng)一部分的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在終于輪到實(shí)戰(zhàn)了。
今天我跟著老設(shè)計(jì)師來到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù)，本以為很簡(jiǎn)單，卻有一個(gè)很致命的問題擺在了我們的面前，保安來問我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進(jìn)去了么，只見老設(shè)計(jì)師說，“我們是來看房子的�！北０灿终f“那就讓售樓處帶你們來吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過來看看環(huán)境怎么樣�！薄澳亲寴I(yè)主來帶你們進(jìn)去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒在，我們先進(jìn)去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個(gè)回合的交鋒，最后我們還是進(jìn)來了，不是通過業(yè)主，而是找的小門。在此我明白了以不變應(yīng)萬變的道理，條條大路通羅馬。
進(jìn)來以后我們便開始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的，有幾個(gè)是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過我們初步分析，有六棟已經(jīng)交了鑰匙了，甚至有的已經(jīng)開始裝修了，看來我們還是來晚了。
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