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      1. 大學生實習報告

        時間:2022-11-25 17:09:20 實習報告范文 我要投稿

        【熱】大學生實習報告

          在當下這個社會中,需要使用報告的情況越來越多,報告成為了一種新興產業。其實寫報告并沒有想象中那么難,以下是小編精心整理的大學生實習報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        【熱】大學生實習報告

        大學生實習報告1

          距離第一次講課已經有十多天了,但腦海中這天的記憶卻格外清晰。到現在都還記得當時口干舌燥、心跳如雷、大腦空白、面紅耳赤的情形,硬撐著上完《歸去來兮辭》第一課時,下完課感覺快要虛脫了。居然有學生問我“老師你是不是有點口吃?”“老師我看到你的手在發抖呢,是太冷了嗎?”,真是讓人哭笑不得。我的“小菜鳥”形象就此樹立。

          我大概永遠也不會忘記這一天吧,簡直是太失敗了!雖然微格和真實課堂差別很大,但我也不是沒有經過風浪的人啊,之前大二時不僅有支教經驗,還在高中講過幾節課,狀態都還不錯。不過,痛定思痛,怎么會講得這么渣呢?甚至開始懷疑,自己到底是不是當老師的料。歸根結底還是還是不夠自信吧,在還沒有上講臺之前就快把自己給打垮了。在知道所帶的是理科素質班中最強的之后,我就戰戰兢兢,如履薄冰。熊孩子會不會特別傲嬌,萬一講不好被鄙視怎么辦?指導老師講課那么幽默風趣,條理清晰,和她一比完全是“菜鳥”的我會不會被學生趕下臺?在極端焦躁狀態中,用奇低的效率備好課,拿著自己寫的詳案,上了講臺卻總是找不到該講的內容,干脆丟在一邊,一緊張就更是狀況百出了。

          在第一堂課慘痛的經歷之后,參照指導老師的意見,我迅速調整了一下教案,也把教學思路寫了下來,帶上課堂。雖然這一次,我表達仍然不夠流暢,但感覺還是比第一節課講得思路清晰了些,學生們也都比較配合。真希望自己能夠巧舌如簧,妙語連珠。〉谝惶谜n講得太快,三十分鐘就講完了原本設定的內容,還好當時準備了第二套方案,總算撐了下來。可這第二次課,節奏又實在是太慢了。當學生答不出來時我比他還著急,望眼欲穿地等待正確答案的出現,僵持中,時間就過去了。問題就出在提問方式沒有引導性上,這些設問并不具體,而且沒有給學生提供一個可行的符合他們思考習慣的思路。

          隔了一個漫長的十一、月考、試卷批改和評講之后,漸入正軌的“小菜鳥”總算盼來了了第三課時。吸取前兩次的教訓,每一個設問,包括問題引導的方式、過渡語都寫了打印下來。再加上,這段時間和孩子們越來越熟,幾乎打成一片,孩子們的支持讓我很受鼓舞。終于再次走上這個十幾天前讓我嚴重懷疑自己是不是當老師料的講臺,心情依舊有些忐忑,但講課起來得心應手了不少,還受到指導老師的表揚。總算慢慢進入狀態了,希望能抓緊機會,每次都能有所進步吧!

          講臺上真真是摻不得半點假,準備得充不充分,教學能力如何一下子就暴露出來了。所以,好不容易步入正軌的“小菜鳥”要再接再勵,爭取早日逆襲成功,華麗蛻變!

        大學生實習報告2

          大學兩年即將結束,學院為了使我們更多了解產品、設備,提高對數控制造技術的認識,加深數控在工業各領域應用的感性認識,開闊視野了解相關設備及技術資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到擁有較多類型的數控機床設備,生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.為以后的工作打下基礎,在最后的幾個月里開始了我們的實習.為期一個多月的生產實習,我們來到了太原第一機床廠進行了實習

          一、單位介紹

          二、實習目的

          畢業實習是我們在完成本專業基礎課和專業課的學習之后,綜合運用知

          識的重要的實踐性教學環節,是機電專業必修的實踐課程,在實踐教學體系中占有重要地位。通過畢業實習使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業理論知識,通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業及其管理業務的了解,將學到的知識與實際相結合,運用已學的專業理論知識對實習單位的各項業務進行初步分析,善于觀察和分析對比,找到其合理和不足之處。靈活運用所學專業知識,在實踐中發現并提煉問題,提出解決問題的思路和方法,提高分析問題及解決問題的能力。

          三、實習內容

          在這短短的幾個星期內,大家每天都要學習一項新的技術,并在很短的實習時間里,完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程,我們在老師們耐心細致地指導下,很順利的完成各自的實習內容,并且基本上都達到了老師預期的實習要求,圓滿地完成

          了實習。在實習期間,通過學習車工、鉗工的操作,我們做出了自己的工件,雖然這幾個星期的實習是對我們的一個很大的考驗,但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件,我們都喜不自禁,感到很有成就感。

          來到工廠,首先工人師父給我們上安全課,告訴我們什么可以弄什么不可以弄,一定要服從廠里還有老師的管理,并且要自己注意安全,不要到處亂跑等,還給我們說了一些活生生的事件,加強我們對安全的認識,并且還給我們說了一些廠子里的優秀業績等,還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方.

          接下來幾天實習老師帶領我們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工,銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能,等以后實習的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解,我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨,了解了車刀的主要角度及作用,刀具切削部分材料的性能和要求以及常用

          刀具材料,車削時常用的工件裝夾方法、特點和應用,常用量具的種類和方法,了解了車外圓、車端面、車內孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法,了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。

          比如在使用磨床機床工作時,頭不能太靠近砂輪,以防止切屑飛入眼睛,磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡,不要用手摸或測量正在切削的工件,不要用手直接清除切屑,應用刷子或專用工具清除,嚴禁用手去剎住轉動著的砂輪及工件,開機前必須檢查砂輪是否正常,有無裂痕,檢查工件是否安裝牢固,各手柄位置是否正確。開動銑床機床前,要檢查銑床傳動部件和潤滑系統是否正常,各操作手柄是否正確,工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等,檢查周圍有無障礙物,才可正常使用,變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時,都必須停車。更換銑刀時,要仔細檢查

          刀具是否夾持牢固,同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時,要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進給方向,切削速度、切削深度、進給量選擇要適當,要用鐵勾或毛刷清理鐵屑,不能用手拉或用嘴吹鐵屑,工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削,小心毛刺割手。銑齒輪時,必須等銑刀完全離開工件后,方可轉動分度頭手柄。

          車工要求較高的手工操作能力。通過老師的講解,我們了解了車刀的種類,常用的刀具材料,刀具材料的基本性能,車刀的組成和主要幾何角度,車床的功能和構造,老師最后給我們示范了車床的操作方法,并示范加工了一個木模,然后就讓我們開始自己獨立實習,雖然操作技術不怎么熟練,經過幾天的車工實習,最后還是各自獨立的完成了實習。車床運轉時,不能用手去摸工件表面,嚴禁用棉紗擦抹轉動的工件,更不能用手去剎住轉動的卡盤。當用頂尖裝夾工件時,頂尖與中心孔應完全一致,不能

          用破損或歪斜的頂尖,使用前應將頂尖和中心孔擦凈,后尾座頂尖要頂牢,用砂布打磨工件表面時,應把刀具移動到安全位置,不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時,不可用手指支持砂布,應用木棍代替,同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時,必須集中精力,注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件,如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

          四、實習收獲

          通過車工實習,我們熟悉了有關車工及車工工藝方面的基本知識,掌握了一定的基本操作技能,已經會初步正確使用和操作車床,而且還增強我們的實踐動手能力,以及分析問題和解決問題的能力。

          數控車床的操作,就是通過編程來控制車床進行加工。數控機床是綜合應用計算機、自動控制、自動檢測及精密機械等高新技術的產物,是技術密集度

          及自動化程度很高的典型機電一體化加工設備,它與普通機床相比,其優越性是顯而易見的,不僅零件加工精度高,產品質量穩定,且自動化程度極高,可減輕工人的體力勞動強度,大大提高了生產效率。只要輸入正確的程序,車床就會執行相應的操作,通過數控車床的操作及編程,深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷。通過數控實習,我們了解了數控機床及數控加工概念,掌握了數控機床程序編制內容,數控實習使我們具備了一定的數控加工基礎知識,我們基本上可以能閱讀并且編制簡單數控操作加工程序,初步掌握了數控機床的操作與維護。

          車工、鍛工、磨工,銑工實習是切削加工技術的必要途徑之一,可以培養我們的觀察能力、動手能力,開拓我們的視野,使我們平時學習的理論知識和操作實踐得到有效的結合。

          在觀察的時候,我們在不懂的地方向工人師父請教,明白了很多書本上沒

          有的東西.在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:

          胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調質--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面

          齒輪零件加工工藝:

          粗車--熱處理--精車--磨內孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工

          最后我們在師父的指導下,親自加工了一個零件,使我們大家都興奮不易.

          在自己親手加工的時候,很多問題都出現在我們的面前,使我們更加加深了各種知識的了解,在自己加工十時,使我對對刀,參數的設置,編程的要求,工藝,還有在加工中的各種操做,以及刀補的建立,還有各種參數的修改,以及各種量具的使用有了更加深刻的了解.

          在實習的期間,我們還學習了數控車床、銑床等。數控給我們留下了深刻的印象,它們讓我看到了這行業的未來。

          實習結束了,但學習卻是永無止境,通過我實習,我學到許多知識與技術。在這次實習中我也學會了怎樣去面對失敗。實習的生活使我難以忘懷。

        大學生實習報告3

          一、實習的目的

          去申請該專業的相關單位,如外資企業、翻譯公司、旅行社等部門,對該專業的申請范圍有一個初步的了解,從而明確學習目的和方向。

          二、實習時間

          20xx年x月x日—x月x日

          三、報告內容

          今年有幸在我市一中實習,這是我的高中,也是我的母校。雖然這個假期沒有好好休息,但是就業的壓力讓我知道,這個寒假也是接觸社會,檢驗知識的好機會。通過7天的實習,我深刻體會到了理論聯系實際的難度,通過7天的努力,我熟悉了從事教師職業的難度。7天的代課老師工作,為我以后真正踏入工作崗位積累了一些實踐經驗。我可以說是熟悉母校了。來母校實習也是有意義的;貙W校實習真是太好了。親愛的老師還在,但接受教育的學生是張全新的面孔。當你想起離開學校后的這兩年,你可以看到學校的操場,體育館,甚至教室,過去的記憶會不斷在你腦海中回旋。

          第一天跟著班主任李老師,熟悉了學校的現狀和實習期間的一些注意事項。我們以前的英語老師王先生有豐富的教學經驗。她目前是高中二組組長。因為她是我以前的老師,我有幸在她班實習。王老師給我簡單介紹了她班的基本情況。第二天,我正式去上課了。我當時以為會面對60多個同學,但還是有點擔心和緊張。

          在聽課的必要階段,你不僅可以學習有教學經驗的老師的教學方法,還可以熟悉如果你將來能成為一名英語老師你將面臨的情況。高中英語課和大學英語課差別很大,F在教材改革了,教學要求有了新的變化,教學方法也有了很大的差異。王老師的教學狀態相當嚴謹,備課也很好。她又開始聽她的講座,非常友好。她覺得整個班級都計劃的很好,讓學生知道這個班要完成什么,即使有緊急情況,她也可以自己控制時間。我聽了一整章課的全過程,每個部分都有不同的課堂形式,值得學習。因為我不是師范專業的學生,所以對英語教學法不是很了解。坐在教室后面聽課是很不一樣的。即使教學內容一樣,方法也有很多。老師可以自學,學生可以回答問題,結合實踐加深印象。對于學生的回答,教師要根據其特點進行分析,然后給予適當的指導。經過幾天的實踐,我感覺我們作為英語專業的學生,英語基礎很強,英語專業知識精準,口語流利,雖然沒有普通英語老師的優勢。作為我們外國語學院的學生,在老師的帶領下,勇于解決困難。在這方面,他們非常適合英語教學。另外,我們外國語學院一直有著嚴謹的學風,出去的學生普遍作風嚴謹,肯吃苦,有兢兢業業的工作品質,所以在英語教學上也有一定的優勢。

          做任何事情都要有一定的積累。五天的聽力經驗,積累了一些小經驗。由于我剛剛高中畢業,年齡和學生相差不大,所以我很快就和他們打成了一片,所以我的老師最終同意給我講課。說到聽課,我真的有點緊張,因為我從小到大一直在給我聽別人的課。我的講課經歷還是我上精讀課的時候拿到的任務,但是只持續了10分鐘,面對的只是同學和老師,真的一下子有點迷茫了。但是你應該有勤奮好學的精神嗎?于是我在講課前一天和老師認真討論了一下,老師給了我很多指導。我還打電話給我的師范學校同學,問他們一些上課應該注意的事情。做完這些后,我晚上一遍又一遍的備課,把能想到的問題都寫在筆記本上,一個一個的尋找解決方法。第二天去講課,還是很緊張。我深吸一口氣,走上講臺。為了緩解緊張,我先借用了小沈陽的經典臺詞“大家好,我的中文名是xxx,英文名是xxx。為了給大家講課,我來了,我可以給大家講課。我一直很開心。”激起了同學們開心的笑聲,集中了同學們的注意力,同時也放松了我的心情。我在正式講課時克服了很多平時的缺點,這可能是我準備充分的原因。我在講課的節奏、內容的安排、學生問題的回答等方面都做的很好。上完一節課,我發現我真的很喜歡當老師的感覺。走下講臺后,老師充分肯定了我的表現,并指出我的口語還存在一些問題。我不得不多加練習,并把它們記了下來。學生們對我的課反應很好。第一次當老師的經歷真的很開心!

          通過實習,我收獲了很多感情。首先,讓我練習一下教師的工作,鍛煉一下表達能力,溝通能力,口語表達能力。這些收獲會影響我以后的學習和生活,對我以后的工作有積極的影響。我相信這些實踐中的收獲是課堂上學不到的,會讓我受益終生。7天的實習時間短,短,短,但是學到了很多。我也充分考驗了自己的學習成績,認識到自己的不足,比如口語表達有待提高,這讓我意識到如果自己努力的話差距是很大的,在以后的學習中,我會提高自己,學以致用!

        大學生實習報告4

          實習結束了,在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實習機會,感謝領導在工作中對我的悉心教導,感謝同事的協作支持。

          十幾年的學習生涯接近尾聲,實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業后,我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣,充滿著挑戰與機遇。

          通過此次實習,主要有以下幾點體會。

          1.首先是個人角色的轉換及人際關系的變化

          —從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位,身邊接觸的人也變換了角色,老師變成了領導,同學變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉變中,對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環境需要過程的,所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉變,真正的融入這個環境,融入這個集體。

          2.在心理上努力去適應全新環境的同時,最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。

          特別是在實習過程中,我看到了工人和領導對工作的態度,認真負責。對于我們這個養殖行業更是要多有一份細心和愛心,才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難,都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致,把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。

          3.走出校門,踏進社會,不能把自己的期望要求的太高。

          因為期望越大,失望可能會越大,但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課,自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人,沒有任何實踐經驗,比起工人經驗差的很遠,比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活,社會生活起步,應該在步入社會后,繼續努力的學習,不斷的增長和擴展知識面,才能使自己在社會有一席之地,才能更好的融入這個社會。

          4.多聽、多看、多想、多做、少說

          要知道自己是否能勝任這個工作,關鍵在于自己對待工作的態度。態度對了,工作就可以更好的進行。態度不好,就算自己有在大的優勢也不會把工作做好。我們剛到這個環境,我們更應該多看別人怎么做,多聽別人怎么說,然后自己多想,工作中自己更要多做,少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。

          5.少埋怨

          在我們這個工作環境,也許會有人覺得這里那里不好,同事的相處工作也不如愿,經常埋怨,這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作,還增加自己的工作壓力。

          所以對存在的問題盡可能的去解決適應,看到好的一面,這樣才可以保持工作的激情。

          6.與人為善,和睦相處,加強和同事領導之間的溝通交流

          從學校走到實習單位,一切都變換了,所以相處之道固然不比學校,所以要及時調整自己,但是與人為善,與他人和睦相處,多和同事交流,多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環境。

          7.錯不可怕,就怕一錯再錯。

          每一個人都有犯錯的時候,第一次犯錯了不要緊,大家會提出幫你糾正也可以原諒你,但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了,

          8.自己自重,尊重他人

          在新的環境,要嚴格要求自己,自己要自重,尊重他人,這個很重要的。不能有才無德,那么這樣就就是危險品了。總之,畢業實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學習,很多教訓要吸取,但是我已經做好了準備,無論心態還是技能上,F代的社會是殘酷的,但是只要努力認真付出,我的職業生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!

        大學生實習報告5

          實習期間,在指導老師的幫助下,熟悉了軟件公司主要業務活動,對軟件公司從銷售到實施再到售后等一系列的業務流程都有了系統的學習。將理論認知與實際工作相結合,在不斷地嘗試和實踐提高自己在xx實施方面的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做了充足的準備,F將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

          一、實習單位簡介

          實習單位為xx技術開發有限公司。xx軟件公司專業從事監控、閉路監控、數字監控、遠程監控、網絡監控、無線監控、停車收費系統、巡更系統、防盜報警、門禁考勤、小區/樓宇智能化系統、集團電話系統、網絡綜合布線工程等項目,集產品經營、研究開發、工程技術(設計、安裝、調試)與售后服務于一體的高新科技企業。公司擁有一批高素質的科技精英,長期從事智能系統的開發設計工作,有著豐富的工程施工和服務經驗。公司產品已廣泛應用于工商企業、工廠、酒店、金融、電力、政府機關、交通系統和社區服務等各個領域,得到了業內人士的一致認可和好評,取得了良好的社會效益。

          公司的信息管理部是信息化建設的主管部門,具體負責全單位信息化建設的組織、實施、協調以及管理工作。

          二、實習主要過程

          此次實習的目的在于通過在xx軟件技術開發有限公司的實習,充分的了解軟件公司從銷售到實施推廣再到售后服務一系列的業務流程并重點學習軟件在實施過程中的一系列相關工作及其重點。實習過程主要包括以下幾個階段:

          第一、了解當前企業信息系統建設的歷史以及現狀,運用管理信息系統的分析方法,設計方法和實現技術參與實習單位相關信息系統建設或管理,提高信息管理和信息系統開發的能力,增強計算機的應用技能。

          第二、深入社會調查與實踐,可以進一步了解到社會經濟發展的現狀,向富有實踐經驗的生產者、管理者學習,積累社會經驗,提高與人打交道的溝通能力。

          第三、了解公司有關的業務流程并參與相關的業務或管理工作、了解公司日常的經營活動并積極參與其中、了解實習單位網絡化建設情況,參與網絡的建設實施與維護、了解常見的電腦故障原因以及處理方法、了解工作中可能會遇到的問題并學習如何運用現有知識用最好的辦法解決。

          第四、收集有關信息系統設計的材料,為下一步做畢業設計打下基礎做好準備。

          第五,總結實習經過,并完成實習手冊、實習報告。

          三、實習主要內容

          第x周安排:熟悉公司生產和生活環境,以及各項規章制度。

          第x周安排:熟悉實習單位的結構組成與部門之間及內部的崗位設置,了解企業規模以及在同行業中的地位。

          第x周安排:了解企業所在城市和地區的地理位置,調查當地的經濟發展情況和投資環境,主導產業和企業集群。

          第x周安排:了解實習企業與當地政府的關系,社會關系,企業的主導業務在當地發展的優勢與劣勢。

          第x周安排:負責網絡中心服務器的日常維護(系統升級、病毒防范、數據備份、系統運行狀態監視及故障分析解決等)。

          第x周安排:負責網絡系統軟件的測試安裝,應用系統的安裝調試。

          第x周安排:負責公司信息系統的規劃、擴展與實施。

          第x周安排:參與各種信系統項目的調研、策劃與實現。

          第x周安排:參與組織本單位信息技術培訓工作。協助上級信息化專職管理部門開展信息化工作。

          四、實習的主要收獲和體會

          在這次x周的實習中,我感覺收獲十分巨大,也對將來若是從事這一行業所需要的基本素質有了很深的認識,十分顯著的提高了對軟件實施這一方面的專業知識。在提高專業水平的同時,其他方面的收獲也是非常大的,學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓,體會到了社會上的人情世故。作為一名即將走出校園的大學生,這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試煉,為我今后更好地投入工作指明了方向。

          并且這次實習讓我體會到了學校學習的理論知識與社會需求人才所應具備素質之間的脫節。也明白了應屆畢業生很多迫切應該做的事。在不斷提高專業知識的同時更加需要提高實際業務的操作水平。提高工作中很需要但是現下大學生很匱乏的個人素養,如責任心,謙虛心、耐心、細心。

          還有這次實習讓我體會最大的就是交流溝通能力的重要性。因為我們做軟件實施推廣的工作過程就是一個信息接受與傳遞的過程。作為一個信息人,這點讓我感受很明顯。我們只要做好將客戶所需求的完全接受并進過自己專業的轉化然后回饋給技術部門,讓他們能更易理解更快的實現這一功能。技術部從技術層面實現之后我們再將這一功能的實現及使用方式通過合適的語言手法手段傳輸給使用者,這就完成工作了。但是,這一過程往往出項很多意外麻煩,在我看來就是溝通能力與溝通方式的問題。

          通過這次的實習,讓我更清楚地了解了自身的優勢和不足,學會了很多學校里學不到的知識,也豐富了我的人生經驗,增長了見識。為我今后的步入社會打下堅實的基礎。

        大學生實習報告6

          奠定良好的工作基礎。在大學里,我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識,只有通過實實在在的實習,才能發現我們自身存在的不足,才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質,在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結,將專業知識與實際接軌,逐步認識體會,從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去,為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

          一、實習單位

          xxx股份有限公司。

          二、實習時間

          20xx年x月xx日—x月xx日。

          三、實習單位簡介

          xxx股份有限公司成立于20xx年x月,是以生產汽車零部件、專用車為主的民營企業集團,總資產超過x億元,員工xx多人,是xx較大的汽車零部件制造企業之一,F擁有x家子(分)公司和合資企業,具有較強的機械加工、模具制造、汽車飾件制造、沖壓、焊接、鍛造能力。方盛公司確立了“合作、超越、誠信、發展”的經營理念,樹立“團結、奉獻、學習、創新”的員工精神,明確了“不斷進步、成為優秀”的方針目標,倡導先做人后做事、奮發有為的價值取向,為公司持續發展奠定了企業文化的基石。

          四、實習過程和內容

          在這一個半月的實習工作中,雖然有很多辛酸,但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天,我被安排在一個辦公室文員身邊學習。第一天是最難熬的,從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同,大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好,告訴我他們剛出來工作的經歷,也是從被當成隱形人開始的,從打雜的過來的,勸我要挺得住,堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘,我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手,卻要去招人,有點緊張也有點興奮。

          我們公司是以汽車銷售為主的,有很多有關汽車的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的,所以也就有很多我不熟悉的工種。在這一個多月中,我的主要工作內容是協助管理部的同事們做各項人事及日常行政工作,包括網絡招聘,現場招聘,電話預約面試,公司的新員工入職培訓,各種年度培訓的實施及入職,離職等手續的辦理。在這一過程中,我采用了看、問、學等方式,初步了解了公司管理部的具體工作和專業技能,進一步把大學的理論知識與實際工作相結合,拓展了自己所學的專業知識,讓自己受益匪淺。

          (1)招聘方面:因為自己剛接觸這份人事工作,所以,很多情況下自己都處于一個學習和摸索的狀態,可能很多工作都是做的不夠到位!招聘工作的大致內容是在網上招聘網站篩選求職簡歷,并預約通過簡歷篩選的求職者來公司面試,給到公司應聘者進行簡單初試,因為我們主要是招聘業務員,比較注重個人形象和言談舉止,通過者再推薦到各需求部門經理處進行復試。

          因為公司人員流動性大,也就意味著招聘任務比較重,所以每個月都要參加幾次大型現場招聘會,但目前這個時間段人才市場人才供需情況來看,屬于淡季,因而到人才市場找工作的人比較少,質量也不是很好。有些求職者只是處于觀望狀態,有好的機會或工作就選擇跳槽。有的求職者只是投了簡歷,約定好了面試卻選擇放棄,可能因為工作地點或薪資待遇或家庭問題。有些求職者面試通過了也選擇放棄,可能因為對公司的一些銷售政策或壓力。綜合這些情況,導致每次網絡招聘和現場招聘的最后效果來看都不是很好,所以,招聘任務對自己來說,任重而道遠!

          (2)培訓方面:培訓的主要工作內容是安排并協助做好新員工入職培訓、階段性的各類培訓等培訓工作,主要有培訓前計劃的安排,通知的發放,培訓期間的考勤及后續的跟蹤工作。通過這一個多月的實習,發現自己在這方面還存在很大不足!首先就是自己經驗非常的不足,在給新員工上課過程中,一些知識點不知道怎么擴展,不知道如何授課才可以讓現員工更好的接受知識,加之自己的口語能力,現場應變能力不足,可能導致每次的培訓效果不是很好!

          其次,就是整個培訓過程非常的累,早上有軍訓,雖然自己不用參加,但要考勤,所以也要早起,上課前要準備課件及投影設備,要聯系授課老師,晚上還要進行團隊訓練或放銷售方面的視頻,培訓后還要安排考試與改卷,整個過程的所有工作都是自己一個人負責,非常的疲憊!當然,有付出也有收獲,我深深知道培訓工作是我們整個人事工作最鍛煉能力的,最鍛煉自己口才,溝通等各方面能力。

          (3)其他方面:人事工作的內容很廣泛,每個公司的具體工作也各不相同。在公司實習期間,除了負責招聘與培訓工作之外,還協助同事辦理入職手續,包括合同的簽訂,廠牌的辦理和住宿的辦理等。以及離職手續、員工異動手續辦理等。建立和整理員工檔案,以備隨時出檔和歸檔。公司員工活動的組織與實施,如銷售公司的第二屆足球賽,“營銷杯”籃球賽。其中包括賽前的海報與橫幅的宣傳,活動經費的預算與申請,活動的主持等。

          五、實習體會

          從踏入公司的那一天起,我意識到我的肩上開始扛著責任,凡事得謹慎小心,否則對不起關心自己的人們!皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領導,曾經同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

          很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。諺語有云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!眱蓚月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識},關于做人,做事,做學問。

          在實習過程中發現,理論與實際是有很大差距的?赡芪覀冊诖髮W里學的知識根本就很難運用到工作中來,或者根本行不通!同時,走到社會中去,形形色色的人都有,有些比較坦誠,有些城府很深,有些資歷很深,因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以,在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己,抱著“空杯”的狀態去學習,不要覺得自己的學歷很高就很了不起,只有拿得出實實在在的業績,才能說服別人!

          世界上沒有隨隨便便的成功,只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業之路還很長,所以在今后的工作和學習中,我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠取長補短,爭取在各方面取得更大的進步。

          來到這里工作,不論在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。

        大學生實習報告7

          一、實習目與任務

          1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

          2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

          二、實習內容

          在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒(貴州)有限公司進行了為期六周的實習,在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話,我們現在還有很多很多的不足。

          進公司參觀后首先了解到的是風度傳媒(貴州)有限公司的概況:風度傳媒(貴州)有限公司成立于XX年2月6日,位于貴州貴陽市云巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓,是省內專業提供整合營銷服務的機構,也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念,將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源,形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網絡傳播等獨特的渠道網絡,并以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。有效整合資源,形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道,傳播人文理念,為大學生提供職業發展服務,為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根于校園,憑借對高校市場的全方位了解,專業的團隊,高效的執行力以及已經成功鋪設的高;訝I銷網絡,致力于打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌,成為企業和高校的互動平臺。

          風度傳媒的合作伙伴有:深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業、武岳集團-林城花都(樓盤)、海爾集團--貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省項目合作伙伴有:深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產縱橫》雜志社等。

          公司業務結構:

          一、形象:企業cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。

          二、策劃:大型商業活動營銷策劃/執行、新產品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執行、品牌營銷策劃、企業個案營銷活動策劃/執行和會展策劃。

          三、設計:標識設計、包裝設計宣傳畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網站建設/維護和裝飾設計。

          四、代理:戶外廣告媒體。

        大學生實習報告8

          一、實習目的:

          鞏固文秘專業的主業知識,提高實際操作技能,豐富實際工作和社會經驗,掌握操作技能,將所學知識用于實際工作.

          二、實習時間:

          20xx年xx月xx日至xx月xx日.

          三、實習單位:

          xx廠廠長辦公室.

          四、實習主要內容:

          按照老師的安排,我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高,以期達到根據理論知識,指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習情況報告如下:

          不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍.而作為一個企業的廠長辦公室,是一個綜合性的部門,由廠長直接領導,工作范圍大,任務也比較繁雜。在實習階段,我主要的側重點是文秘工作。

          秘書工作是辦公室的主體工作,領導要做到決策科學化,離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作,使得領導能集中精力考慮大問題。另外,還能發揮他們了解全面情況,掌握多方面信息的優勢,輔助領導決策,提供合理的建議。秘書工作頭緒多,任務重,但必須抓好以下幾個方面:

          第一,主動做好領導之間、部門之間的協調工作,幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作,做到忙而不亂.并從過去偏重辦文辦事,轉變到既辦文辦事,又出謀劃策。

          第二、開展調查研究,了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況,及時向領導反映,并提出合理的建議.對一些急需解決的問題,應及時與有關部門協商解決。

          第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行,驗證決策是否科學合理,是否符合實際.發現問題要及時向領導反映,防止并糾正偏差。

          第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度,對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。

          第五、對上級機關的來文和下設部門的報告,要及時轉給有關領導,根據領導的批示,具體落實承辦單位和負責人,并負責催辦,如期上報辦理結果。

          文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養.因此,文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養,努力把自己造就成為德才兼備,既合格又稱職的工作人員.并注重掌握以下原則.

          要有充分的政策依據和事實依據。秘書人員辦文辦事,絕大部分都是針對現實狀況的,或是為了解決某個問題,或是指導某項工作。因此,必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據,堅持實事求是的原則.實事求是是我黨的思想路線和傳統作風,是秘書部門一切工作的準則,也是秘書人員必須具備的品質。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策,秘書人員應有勇氣提出意見,請領導重新考慮,以保證正確貫徹上級的指示精神,把工作做好。

        大學生實習報告9

          實習人:

          盧雷專業:司法助理

          實習地點:

          萊西市人民法院民事審判三庭

          實習時間:

          xx年x月12日~xx年x月20日

          年級:

          xx級班級:十二中隊學號:xx012401018

          關鍵詞:

          實習細心嚴謹準確庭審現程序理論聯系實際

          實習總結:

          很高興能利用暑假時間到萊西市人民法院實習,對于即將升入大二的我來說,這是一次不可多得的社會實踐活動。在這里我首先要感謝為我提供這次實習機會的史主任以及萊西市人民法院行政庭徐庭長還有民事審判三庭董庭長和姜庭長對我的支持。

          這是我第一次到法院實習,沒有實習經驗。因為是大一,物權法、債權法、商法、知識產權法特別是民訴法等均尚未涉及,而且是到基層法院實習,所以此次實習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過程等層面上的東西,而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質上的內容。雖沒什么實質的收獲,但還是感觸頗深,受益匪淺。

          第一天正式開始實習,基本無事可做,一整天的工作就是粘證據。具體就是將那些小的證據粘到標準的a4紙上,因為訂卷必須是a4的紙張。我所在的辦公室有姜庭長和一個法官助理小白,其實我更愿意叫她小白兔,因為她不大成熟。法律的嚴謹準確又一次實際地印入我的腦海。

          上面談到的只是一些表面上的形式內容,真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內我曾有幸幾次在法官們的帶領下參與旁聽。

          在近二十多天的時間里,我基本熟悉了案件從立案到審結的大致的全過程,這對我下個學期學習民事訴訟法將會有極大的幫助。理論與實踐結合才能把知識學透。

          上午工作不忙的時候就去聽庭審,雖然事先沒有看卷宗,但還是能聽懂大概。我覺得,在庭審的過程中,法官的思路是最清晰的,法官的思路引導著整個審理過程;法官總結的爭議焦點很關鍵,關系到能否準確地指出案件的要害;而一個好的律師,首先要思路清晰,能夠自圓其說,還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義,不要答非所問,詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用,反而招致法官表面上的厭煩。

          短短的二十多天,盡管當時覺得無聊、浪費時間,但現在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉。我在想,中國的法學教育如若真能實現理論與實踐的結合,那該會培養出多少人才!

        大學生實習報告10

          一個階段到另外一個階段需要一個跨越的過程,昨天我踏入實習的中學,由學生轉變成為實習老師,現在記錄兩天來的感受。

          我是x班的實習班主任,剛進去就聽人說這個班的紀律不是很好,這也給我很大壓力,我從來沒有面對過怎么多的學生,并且是這樣的一個班。但是當我看到他們的時候,他們也用驚奇的眼光打量著我,那個時候我覺得他們真的很可愛。但是通過這兩天和他們的接觸,我發現他們的紀律性確實很差,我都在想辦法這樣去做好去當好一個班主任。

          今天我第一次正式上課了,站在講臺上確實有點緊張。當他們走進教師以后我發覺我不太緊張了,因為我覺得如果講課失敗了我更知道自己的缺點到底在哪里,所以我按照向老師給我的意見把課認真的講給同學們。這些學生實在是太頑皮了,我本想用親切的言語和笑容對待他們的,但是他們老是交頭接耳,讓我不得不把自己的嗓門張大。一節課下來了,還算好,看我上課的老師和同學都表揚了我。到我上音樂課的第2節課,就是我們班的學生,這節課可以說也是很難忘的,同學們給我太深刻的印象了,是從頭到尾都表現很懶散,也是說話聲傳遍整個教室。我說了一遍又一遍,終于在忍無可忍的情況下爆發出來了。當時大家都安靜了,可能沒有想到我會這樣吧。中午我看到了班主任,他問我音樂課情況,我把經過都說了,結果他狠狠的批評了同學們,因為不光是我的課還有其他課老師也反映紀律太差,所以基本上的同學都被扣了操行分,我很心疼他們。到了下午,居然聽其他老師說班上紀律很好,感到很差異,班主任得知這個消息給同學們都加了操行分,我也真為他們高興。班上的同學們其實看起來都很聰明,但是愛玩的太多,我真的好希望在我實習的這段時間讓他們有很大的轉變,不知道這個愿望能不能實現。

          除了在音樂室和教室,我有大部分時間還會在老師辦公室,既然是實習班主任,我就必須要為班上做事情,為班主任分擔一些事情。所以這兩天都過得很充實,我也學到了很多東西,也很感謝班主任和我的專業指導老師。

          近兩個月的班主任工作實習以來,在實習學校xx市某中學的領導和指導老師的切實關懷和耐心的幫助下,使我在實習崗位上得到了充分的鍛煉從而獲得了較豐富的實踐經驗即我學會了怎樣去用心靈與學生溝通;怎樣去用情感與學生交流;怎樣去鑄就心中的良知標尺等很多不能用言語表達出來的感悟。

          班主任工作表面上是簡單重復的煩瑣小事,實際上是非常偉大而光榮的任務。因為它是靈與肉的考驗,吃苦耐勞精神的體現。只要我們用心去聆聽,苦心去經營,專心去創造,必然會綻放智慧之花,結成豐碩之果。這份經歷是我工作前的一次重大嘗試,將繼續激勵我不懈地追求,不停地奮斗,不斷創造。

          實習內容:

          根據省教育廳的要求,我們x級師范班本科生將在xx省少數民族地區和貧困地區進行頂崗支教的工作。遺憾的是我這次沒能有這樣的機會。我和其他x名同學一起被分配到x中學從事實習工作。此次實習工作期間,在xx老師的帶領下,大家互相幫助,共同努力,圓滿完成了教育教學實習任務,達到了預期的目的,F總結如下:

          1充分準備,科學規劃。

          大三的時候,我們就在xx老師的指導下,系統地學習了英語教學的各種理論方法和策略。下學期時,我們已經在?诘母鱾中學進行見習。使我們對?谥袑W英語教學的現狀有了初步的感性認識,并在老師的指導下,對自己已有的教學理念進行反思。而在實習工作前,系里安排了不少專家及在教育第一線的優秀教師的專題講座,及動員大會。這些都為我們實習工作的順利完成奠定了堅實的理論和思想基礎。

          前往實習學校前,利用空余的時間,在實習帶隊老師指導下,大家一起研究教材,編寫教案并試講。而實習工作的前兩周,大家的主要任務是聽課。利用這兩周的時間,我們不斷向指導老師請教,并進行自我反思,深入了解學生情況。所以,在以后實習教學的備課中,我們能結合班級實際對教案進行修改和完善。而指導老師也總能為我們備課中的不足,適時提出建議和意見,這些都成為我們備課過程中的寶貴經驗。

          2課堂教學

          課堂教學是我們整個實習工作中的重點。一到x中,我們就被分配到初一各班并由任教老師擔任我們的指導老師。他們為我們整個實習工作,提供了許多幫助。一方面,指導我們的實習工作。另一方面,不斷給我們機會完成教學工作任務。在教學過程中,我們大家一起鉆研教學大綱和教材,認真備課,獨立設計教案,并在試講中不斷提高。

          在課堂教學實踐中,我們較好地遵循教育教學原則和規律,把握教學大綱,熟悉教材,靈活運用教學法,關注學生動態。從而,不斷完善自我的教師素質和教學技能。努力做到,教態自然,語言清晰,板書規范。最終,我們的教學受到了學生的歡迎,并得到了學校的好評。

          我所在實習的x班是一個普通班,班上學生的英語基礎普遍比較差,英語學習氛圍不高。但在課堂教學中,我廣泛利用圖片和游戲的方式,提高了學生學習英語的積極性。而在教學過程中,我也意識到自己板書不嚴謹,教學用語不夠清晰,教學指令有時不明確的毛病。不過,通過這次實習,也有所提高。更重要的是,豐富了自己的教學經驗,初步形成了自己的教學理念。

          3批改作業

          批改作業是我們實習日常工作的重要組成部分。作業是檢測教學效果的有效方式之一。我們通過批改作業,更好的了解到學生在學習中出現的問題,以及學生對知識的掌握水平。為上課備課和講學,提供了重要參考。

          4課外輔導

          周二和周四帶讀英語早自習,并利用下午自習課的時間,為學生講解練習。并對,他們練習,乃至課上出現的難點,重點進行剖析。在x班,我利用下午放學的時間,為學習基礎差的同學補習,為他們以后英語的學習打下了初步的基礎,受到了他們的歡迎,增進了師生的感情。

          5相互把握,共同進步

          在xx老師的主持下,我們定期開會。大家各抒己見,共同評議,及時改進。在xx老師指導下,實習工作有條不紊地開展著。對于實習中出現的一些問題能及時解決。而在平時的試講,備課和課后反思中,大家總是相互鼓勵,共同交流心得,相互把握,共同進步。

          總而言之,在校領導,和系領導的關心指導下,在x中的大力支持下,在我們x中團隊的共同努力下,本次教學實習工作,取得了圓滿成功。通過這次實習,我懂得了“為人師”的責任,積累了寶貴的經驗教訓。這些,都為我以后的工作,生活打下了堅實的基礎。

        大學生實習報告11

          學習旅游管理這個專業以后,我才發現這個專業在就業方面是比較小的,所以我是十分珍惜這次去旅游景區進行畢業實習的機會,在相關旅游景區實習的這三個月的時間里,我覺得在景區工作也是一件非常不錯的事情,我同時也希望自己畢業以后能夠在該景區繼續工作下去。

          一、實習概述

          實習目的:通過對旅游景區的學習,完成對實習旅游景區發展和完善提供一些自己學術上的建議;通過在旅游景區的實習工作能過真實的了解到旅游景區的工作部門的`詳細情況以及該旅游景區的實際情況;通過在旅游景區的實習,能夠更好適應自己專業的就業方向,讓我們能夠在畢業之后更好的從事與專業相關的工作;通過在旅游景區的實習,檢驗下自己大學四年的專業學習成果。

          實習時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

          實習地點:xxx景區

          實習工作:景區講解員

          二、實習簡介

          因為實習的景區是里學校比較偏遠的地方,所以在實習開始的前一天我們就整理好去實習的相關物品和資料,提前達到景區附近。

          然后在第二天我們在景區的相關負責人的帶領下進入了景區,我們首先是進入宿舍將自己的行李放下,在這個路程中我就發現了景區很大同時也非常漂亮。一想到有這么美麗的工作環境,我就對這次的實習有了很大的好感。

          因為我們在實習工作開始前是對景區很不了解的,所以我們要進行為期將近一個星期的實習培訓。我們這次實習培訓的內容主要包括:對景區景點情況的了解、背誦景點講解詞、景區講解員工作行為規范、景區的相關工作規定以及在景區工作要注意相關工作事宜。雖然只是培訓,但是卻不是很輕松,因為景點講解詞是有很多的,雖然我們現在只要對自己講解的景區的講解詞進行背誦,但是通過以后的景區實習工作變動,我們也會對其他景點的講解詞以及相關情況進行了解和學習。

          在培訓后,我們就正式進入景區到自己負責的講點工作,我每天的工作內容就是對我負責的景點進行講解工作以及回答景區游客的相關問題。在第一天工作還是對景點不太熟悉的,同時也不是很適應這種實習工作,所以在講解過程中我的講解詞出現了多次錯誤,面對游客對提問的問題,我有很多也沒有能夠回答的上來,還好我的同事幫我解圍了,并安慰我上班第一天這樣子是可以被原諒的,以后會變得更好的。也如他所言我在之后的工作中做的越來越好,同事對自己的要求也不斷提高,在不斷熟悉景區的工作后,我對景區其他的職位也產生了濃重的興趣。

          三、實習心得

          在這次實習中我了解了景區的工作,同時我對自己的景區講解工作很滿意。通過對景區講解員三個月的工作我同時看到了景區發展和規劃的不足,我會對景區提供相應的意見。在以后的景區工作中我也不僅僅只會滿足于現在的工作,我會向景區規劃方向進行轉變,用自己的實力打造出一個更好更出名的旅游景點。

        大學生實習報告12

          XXXX年7月10日至XXXX年7月24日,在母校吉林大學法學院的組織下,我在長春市人民檢察院批捕處進行了為期兩周的暑期實習。實習期間,得到了檢察院老師的熱心指導,學到了一些實踐經驗,了解了檢察院批捕處的主要工作流程,鞏固和提高了<<刑法>>和<<刑事訴訟法>>的知識,對于法學及法律實踐有了進一步的認識,同時,工作也得到了領導的認可和好評。實習期間的工作和感受集中在以下幾方面:

          協助指導老師裝訂了大量的卷宗材料,對于刑事案件,公安機關偵察搜集的證據有了初步的認識。對于一般的常見多發刑事案件:侵財類案件如盜竊,搶劫,搶奪,大都有公安機關提供的抓捕經過,犯罪嫌疑人供述,證人證言,以及扣押物品估價鑒定結論:危害公共安全的案件如交通肇事,會有抓捕經過,犯罪嫌疑人供述,現場勘察報告,車輛鑒定結論,法醫鑒定結論和交通事故責任認定結論。通過對以上案卷的整理,閱讀,對證據有了更深層的理解。證據不僅是課本上刻板的分類,更是客觀,真實的,跟案件有著緊密聯系,能直接或間接證明案件事實的事實。證據的重要性在案件中顯的更加突出,同時也突現了證據的收集要嚴格按照法定程序,決不能為求破案而刑訊逼供,非法取證。要確保犯罪嫌疑人的合法權益受到保護及其違法行為得到法律的追究。 隨同指導老師提審了犯罪嫌疑人,對于訊問過程及訊問技巧有了一定的了解。

         。ㄒ唬┨釋忂^程,要嚴格按照法定程序:依法制作"訴訟權利告知書"和"訊問筆錄";提審需要有兩人在場,一人提審,一人記錄;犯罪嫌疑人的回答要如實記錄,不能漏記,錯記或故意不記;不能對筆錄進行隨意涂改;筆錄制作完畢后,要由犯罪嫌疑人核實并簽名,按手印。

         。ǘ⿲Ψ缸锵右扇说挠崋枒墙⒃趯Π讣牧系某浞至私獾幕A上,提審主要是核實公安機關提供的證據材料是否真實,是否有遺漏以及關系案件的主要事實是否清楚,能否符合法定的逮捕條件。提審犯罪嫌疑人時要對其講法,明理,使其主動,真實的交代事實,不能把犯罪嫌疑人當成罪人,也不能完全站在犯罪嫌疑人一邊,對其同情,而帶有嚴重的主觀好惡,使訊問失去實質的審查意義。在老師的指導下,制作"審查逮捕案件意見書"。經過對公安機關提供的證據材料的閱讀及審核,對犯罪嫌疑人主要犯罪事實的核實,對案件就會有一個清楚的認識,F在就需要結合相關的法律規定及犯罪事實,決定是否批準逮捕犯罪嫌疑人。這時,必須認真閱讀有關的法律規定,區分此罪與彼罪,罪與非罪的界限,最終確定是否批準逮捕,及以什么罪名逮捕。在"審查逮捕案件意見書"中要詳細記載案件事實及相關證據,得出結論的理由和法律依據,做到批捕的準確。

          半個月的實習是短暫的,但收獲的是知識和繼續學習的動力。"千里之行,始于足下",只要自己不斷的學習,持續的積累,一定能為我國的法制建設出力,為百姓謀福。

        大學生實習報告13

          一、 實習目的:

          1、通過實習,接觸社會、接觸企業、接觸市場,了解社會、了解企業、了解市場;

          2、通過實習,收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料,為畢業論文選題的實踐性和針對性提供依據;

          3、培養勤奮認真、敬業負責的工作態度,理論聯系實際、開拓創新的工作作風;

          4、親身體驗企業對營銷人才的能力素質要求,提高社會適應能力和樹立正確的擇業觀念;

          5、鍛煉和培養開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力,豐富學生的實踐工作經驗,推動就業工作。

          二、 實習時間:

          20××—20××學年第2學期第13周到18周,共6周。(20××年5月14日~20××年6月22日)

          三、 實習地點:

          大溪溝星都大廈康師傅控股頂園食品有限公司(10樓)

          四、 實習單位

          頂園食品有限公司直營部

          五、 實習工作的過程、主要工作內容及體會

          實習應該是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習,第一份正式的工作,所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發了。帶著憧憬,坐上了輕軌,一開始以為公司在牛角沱,我們到牛角沱,發現沒有找到,此時,龐老師正好打電話過來,告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位:康師傅頂園食品有限公司。

          剛進公司辦公室時,感覺人也不多,并不是像電視上面的一樣那么多,那么整齊。公司布局分成了3個部分,每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐,讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分(直營部),向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生,她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊,當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格,產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品,又分為不同的重量、不同的口味,形成差異化,滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨,我們在辦公室就是統計一下,各個超市的訂貨,統計規格、數量。大致熟悉了流程之后,陳姐也沒給我安排更多的工作,我就看了一下大家都在干嗎,基本上都在處理各種單據。有企劃部門,專門搞策劃,搞促銷。另一個部門是經銷部,對象是經銷商,各個其他的中小型超市,比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

        大學生實習報告14

          姓名:xx班級:xx學號:xx號

          實習單位:xx實業股份有限公司

          實習部門:人力部到直營部

          實習崗位:導購

          實習所在地:xx

          實習單位指導人:xx職務:人力資源部總監

          實習時間:xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx

          為期3個月的實習結束了,在這三個月的實習中,貼近了社會,豐富了社會經驗,使自身對社會有了初步的感性認識,并且學到了許多課本以外的知識,受益匪淺,F在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位:

          一、實習單位概況

          1.實習單位性質:xx實業股份有限公司屬私營實體。創建于xxxx年xx月,其前身xx制衣實業有限公司成立于xxxx年xx月。

          2.實習單位規模:屬中型企業,現代化的工廠按國際標準設計和建造,可年產各類服整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——賬目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

          6.實習單位的經營管理特點與利弊

          6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

        大學生實習報告15

          一、實習說明

         。1)實習時間:

         。2)實習地點:

         。3)實習性質:

          二、實習單位簡介

          三、實習環境

          在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十幾個人,設一個組長,每個人都分配了工作任務,每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按x%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然后,組長還會給我們一份話術,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先說,“先生。小姐,你好。我這里是xx電話中心的,我姓,工號。今天打電話給你是我們xx周年慶,有個短期的活動由我負責通知到你,是不需要你作任何消費的,你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話,或直接拒絕,這份話術上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。

          四、實習過程

          一、了解過程

          在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及,F代生活追求快節奏、高效率,xx應此而生。xx是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。xx要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,xx作為一種新時尚正走進千家萬戶。

          我所在的公司主要做的是xx壽險,這家公司規模比較大,有四百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個部門組成,電話營銷部:大約有xx人了,主要進行銷售工作。技術部:負責發送名單數據,處理電話技術方面工作。后勤部:負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過電話方式,撥打電話聯系陌生人,向他推銷我們的的產品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xxxx之間。

          二、具體工作情況

          每天我們的工作都是,按照技術部給的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有xx多個電話,電話的主要內容是介紹我們的保險產品,希望客戶能參加進來,然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

          首先,技術部雖然每個星期都給我們發了x百個電話,但是只是個電話號碼而已,其他資料什么都沒有。在這xx個當中,有的電話是打不通的,或者是空號,或者沒有人接聽。這種情況占了xx%。其次,就是對方接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,有的聽完公司介紹后,一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的,有的有興趣會繼續聽下去,沒有興趣的就直接掛機了,這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去,如給他們下風險意識,重復我們產品的優勢,或者不聊保險,聊其他生活內容等等,唯一目的就是不要讓他們掛機。

          剛開始打電話的那兩天因為是新人,對話術和說話技巧不熟悉,掛機率超級高,比如一周的xx個數據,兩天就打光了,一天xx多個電話,通時才一個小時多一點點,不能按期完成要打的電話目標話,數據打完了就重復撥打,有些電話被我重復打了xx遍,搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是,有時連續打了好十幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,所有同事都碰到過。首先呢,他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音,然后還原,再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期后,掛機率沒有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時也在2個小時以上了。第二周星期五,我一生可能都不會忘記這個時間,幸運之神降臨在我身上,我終于出單咯,而且是個xx的大單,那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的,顧客也順利簽字刷卡了,有了這張單,這個月考核目標也順利完成了。

          我的組長經常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為xx這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,xx工作對于女孩子來說優勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

          面對拒絕率高達xx%的電話xx行業,第一個月是非常難熬的,有時候電話打得真的超級郁悶,被連續拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后,心情已經滑落到了最低點,再也不想繼續打下去了,有幾次甚至連放棄的念頭都有。做xx最主要的就是心態問題,所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,每次郁悶時就看看那個笑臉,心情也會受其感染起來。另外一點呢,就是要忽視顧客的拒絕,把它當放屁,但是現在我還不能達到這個境界,被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句,當然不是在電話上,而是掛機后…

          五、實習期工作總結和收獲

          xx對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對不同的人采用不同的方法,一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一開口就要說:“我們公司有個優惠活動,能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗,總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌,沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間,我深有體會。當學到“顧客就是上帝,顧客是我們的衣食父母,顧客永遠是對的!”等顧客理念,讓我們體會到要主動關懷顧客,了解顧客,溝通顧客,主動為顧客著想;當學到以“誠信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作信條時,體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范;

          當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具,因此,做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問題,又占用別人時間,從而引起別人反感作為一名話務銷售,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐,提高自己的工作效率!另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識,而且要學會如何做人做事,怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識,不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了,每天8點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個半月的工作經歷,雖然有眼淚也有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。實習過程中遵守公司的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友,同時也學到了很多東西,電話營銷能力和業務知識有了很大的提高,但同時也看到了我一些不足:有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等,我將不斷地改正自己的缺點,修正自己的不足,補缺補漏。

          實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐,歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作格言,我將引以為范!這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點,我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行,風雨無阻。

          六、致謝

          感謝廣東深圳xx電銷中心給了我這樣一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員,你們幫助我解決處理相關問題,包容我的錯誤,讓我不斷進步。此外,我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師,在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

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