【經典】水電站的實習報告
隨著個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編收集整理的水電站的實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
水電站的實習報告1
一、實習任務
1、理論和生產實際相結合。通過實習全面了解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識。
2、初步了解火力發電廠生產的過程。
3、深刻了解火力發電廠主要設備;包括送風系統，送煤系統，點火系統構造特點、及作用，對其他輔助設備也應有所了解。
4、熟悉該電廠運行特點;鞏固和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。
5、了解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。
二、實習內容
1、作為一名熱能與動力工程專業的學生，我們有必要努力學習專業技術知識，虛心求教，不斷提高工作職業技能，在今年的十一月初我們有幸參觀xx電廠,在實習過程中我們虛心向有經驗的老師傅學習，積極提高自己操作技能。
2、火力發電廠的運行經濟指標，主要包括：熱效率、煤耗率、汽耗率、熱耗率、廠用電率、裝機容量年運行小時數以及成本等。它是衡量發電廠技術裝備及管理水平的標準。
3、火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變為機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過發電機將機械能轉變成電能。
4、火力發電廠的原料就是原煤。原煤由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離后，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。
5、燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脫硫裝置的凈化后在排入大氣。
6、煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。
7、經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣的.處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動發電機發電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經化學車間處理后的補給水(軟水)與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環。循環水泵將冷卻水(又稱循環水)送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環冷卻水系統。
8、經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的復雜的能源轉換的動力廠。
三、深刻的了解
認識學習到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關行業的制造廠，了解了火電廠的大致情況。對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。我覺得在這些日子里過得充實，學到了東西，雖然說有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛進廠時既興奮又害怕，實習結束后使我對電廠有了初步的了解。這是我們走入電力系統的第一個驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
水電站的實習報告2
一、實習的目的和性質
這次我們實習的地點為葛洲壩和三峽，實習的主要目的是通過現場實習了解水力發電廠的生產過程、主要設備，以及有關設備的構造、控制，為后續的專業課的學習，從感性認識和實際生產兩方面奠定必要的基礎。通過向電廠技術人員學習，擴大知識面，因此認識電廠基礎設備及相關的配套設備和電廠各主要系統運行的基本知識。其具體任務主要有：
1、政治思想方面
以制造廠、水電廠技術人員為榜樣，學習他們的優良品質、作風。具體要求：一切行動聽指揮，遵紀守法，維護生產秩序，尊重師傅，熱愛勞動，勤奮學習，虛心請教；團結友愛，互相幫助，樹立大學生的良好風尚。
2、業務方面
1、熟悉水電廠的構成和生產過程；
2、葛洲壩、三峽的'水利樞紐工程概況。
3、水輪機發電機組的整體結構和各主要部件的組成。
4、電器主接線、主要裝備及布置情況。
5、實習的具體進程為：
首先,是進行安全規則教育.
其次,是了解電氣主接線.
第三,實地參觀水電站各組成部分，第四，了解檢修及運行.
二、實習內容
1、實習時間
9月9日-----9月12日
2、實習地點
宜昌葛洲壩電廠和三峽電廠
3、實習安排
（1）安全知識教育
電廠生產在安全上遵循的原則：安全第一、預防為主。因此在九月九日晚上葛洲壩的楊工在會議室對我們全體人員進行了嚴肅而又活潑的安全知識教育。
而實習安全有二個主要方面：
1）人身安全
a )進入生產現場必須戴安全帽；
b）進入生產現場必須與導電體保持足夠的安全距離；對于不同電壓等級的電氣設備（帶電體），在設備不停電的情況下，安全距離分別是：
額定電壓等級（kV）500220 110 35 10及以下(含發電機額定電壓13.8 kV)安全距（m）5 31.5 1.0 0.7
在事先不知設備的工作狀態情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經操作即帶有電壓的設備）；對機械旋轉部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離。
c）所有水工建筑物的欄桿、護欄（包括臨時設置的遮攔或圍欄）嚴禁任何實習人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下；
d）在起重機作業區域嚴禁任何人站立與行走；
e）所有孔洞的蓋板嚴禁任何人踩踏與行走；
f）遇有現場道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應防止跌倒或摔傷；
g）在生產現場必須按照接待實習方帶實習人員指引的路線行走，嚴禁任何實習人員擅自行動、亂跑亂竄；h)參觀大壩壩面，實習人員必須走人行道; i)嚴禁實習人員在長江游泳。
要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”
三不傷害：不傷害自己；（違反安全規程、規章、紀律、條例等行為就是自我傷害行為）；不傷害他人；不被他人所傷害。只有做到“三不傷害”，才能保證人身安全。
2）設備安全
要保證設備安全，對實習人員必須做到：
a)在生產現場，嚴禁任何人動任何設備；
b)生產現場嚴禁吸煙、攜帶火種；
c)任何人不得進入廠房或生產現場的“警戒區”；
d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行；
e)生產場所嚴禁照相、錄音與錄影；
f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內；
g)禁止實習人員動用生產場所的電話機。
對實習人員著裝的要求：實習人員衣服不應有可能被運轉的機器絞住的部分；最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好；禁止穿長衣服和戴圍巾；實習人員進入現場禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實習人員禁止穿裙子、高跟鞋，辮子、長發必須盤在安全帽內。
�。�2）發電廠基本知識學習
九月十日上午電廠楊師傅介紹葛洲壩電廠情況，讓我們有一個大致了解，對電廠有一個初步認識，并講解了一些基本電廠知識，讓我們更好地理解所學知識，如單母線接線，雙母線接線，二分之三接線等。
�。�3）實地參觀
1）參觀二江電廠
2）參觀500kV開關站
3）參觀大江電廠
4）參觀三峽大壩
4、實習電站介紹
�。�1）葛洲壩水利樞紐工程介紹
葛洲壩由船閘、電站廠房、泄水閘、沖沙閘及擋水建筑物組成，兩座河床式電站廠房，分設在二江和大江。二江電站設2臺17萬千瓦和5臺12．5萬千瓦的水輪發電機組，裝機容量為96．5萬千瓦，轉速為65.5n/min（3-7號機組）和54.6n/min（1-2號機組）。大江電站設14臺125萬千瓦的水輪發電機組，總裝機容量為175萬千瓦。電站總裝機容量為271．5萬千瓦。二江電站的17萬千瓦水輪發電機組的水輪機，直徑11．3米，發電機定子外徑17．6米，是當前世界上最大的低水頭轉槳式水輪發電機組之一。二江泄水閘共27孔，最大泄洪量為83900米3／秒。三江和大江分別建有6孔9孔沖沙閘，最大泄水量分別為10500米3／秒和0米3／秒，主要功能是引流沖沙，以保持船閘和航道暢通；同時在防汛期參加泄洪。
擋水大壩全長2595米，最大壩高47米，水庫庫容約為15．8億立方米。葛洲壩水利樞紐工程具有發電、改善峽江航道等效益。它的電站發電量年發電量達160多億千瓦時。相當于每年節約原煤1020萬噸，對改變華中地區能源結構，減輕煤炭、石油供應壓力，提高華中、華東電網安全運行保證度都起了重要作用。葛洲壩水庫回水110至180公里，大大改善了航道，增加了長江客貨運量。
水電站的實習報告3
在大三期間學校安排組織我們進行實習學習，在這期間我來到了吉林臺水電站進行實習。
一、實習單位簡介（吉林臺水電站）
吉林臺水電站坐落于xxxx伊犁哈薩克自治州尼勒克縣，吉林臺一級水電站是喀什河梯級開發規劃18級中第10級。位于喀什河中游，吉林臺峽谷中部，西距尼勒克縣成32千米，與下游拓海水電廠相距95千米，距伊寧市150km，與烏魯木齊市的公路距離為850km，交通便利。為1994年后喀什河梯級開發的首選工程。電站以發電為主，兼有灌溉和防洪效能。工程主要有攔河壩、泄洪隧洞、非常溢洪道、發電引水隧洞、壓力管道、地面廠房及開關站。攔河壩為混凝土面板堆石壩，最大壩高157米，總庫容25.30億立方米，水庫正常蓄水位1420米，水庫面積49.2平方公里,，調節庫容17億立方米。電站由國電集團、xxxx電力公司等大型企業共同出資建設，建設工程3年半。
吉林臺電站在北疆電網中擔負系統調峰、調頻和部分事故備用，可改善電網的運行電站總裝機容量為460MW保證出力916MW，多年平均發電量9.38億kW·h。通過吉林臺一級水電站水庫的調節，可使吉林臺下游8個梯級電站的保證出力從單獨運行時的100.5MW提高到349.2MW，提高3.47倍，年發電量將增加10%；可使下游灌區的灌溉保證率提高到75%以上，使下游防洪標準由目前的5年～10年一遇提高到百年一遇的水平。廠房布置在大壩下游左岸，為地面廠房，內裝4臺115MW的水輪發電機組。機組間距19.05m，主廠房長112.2m，寬25.5m，高52.855m。
一、二次副廠房均布置在主廠房上游側。
機組安裝高程1276.7m，發電機層高程1289.02m。主變采用4臺TBEA 220KV變壓器，4臺主變壓器布置在廠房上游側主變壓器平臺上。開關站采用GIS戶內布置，共四回220kV出線，其中兩回經精河變電所連入烏魯木齊電網，一回到伊犁中心變電所，一回預留。
二、崗位介紹：
在到達電站后我們以實習生的身份安排在了生產車間發電部實習，首先接受了電站內部的三級安全學習。在廠級三級安全學習的過程中楊主任給我們上了第一堂課，全程帶領學習了《國家電網公司電力安全工作規程變電部分》《國家電網電網公司電力安全工作規程水電廠動力部分》這兩本書。在車間級安全學習中李科長為我們再次安排學習了這兩本書，并帶領我們參觀學習了電站水輪機的結構部件和調速器的操作。在班級安全學習期間李工帶領我們又一次溫習了兩本安全規范，學習了電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統、勵磁系統、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統、氣系統、水系統的有關知識點，還有電站水輪機開停機。
在電力安全工作規程的學習中，學習了保證安全的組織措施工作票制度，對6種工作票和事故應急搶修單的適用范圍、使用方法、填寫方法、注意要點等方面做了總結。學習了保證安全的`技術措施，對技術措施中的停電、驗電、接地、懸掛標示圍欄，四個技術方面做了筆記學習，并做了實地的模擬操作和筆試考試。通過筆試考試和實地的模擬考試兩方面的學習，使我們對安全技術措施的認識不止停留在語言的溝通和書本上，而是在實際操作上更加深了記憶，確保我們在以后的工作中能更熟練地操作。
在電站水輪機開停機步驟的學習中，我們使用了站內的模擬計算機培訓系統，系統每個步驟都與實際水輪機開停機步驟相同，并進行了詳細的筆記記錄。此后我們多次觀摩學習了實際水電站生產的調度、設備檢查、抄表等平時日常的工作，使我們對今后的日常工作有了系統詳細的認知和了解。
三、實習總結：
通過本次實習讓我深刻的了解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、布置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的《安全操作規程》（以下簡稱《安規》）及主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，深刻的認識到了生產安全的重要性，要求在重視自身安全工作的細節同時，防止出現管理空間上的“盲區”，追求“零違章”，以杜絕“零錯誤”為目標，培養安全責任意識。有效保證作業人員詳細掌握相關的知識、明確責任、進行安全工作。使我認識到《安規》的學習決不能“走形式”，安規考試也不能是“記憶力”的考試，它是幾代人用鮮血換來的經驗和活生生的案例。特別是現場作業中的電力操作人員要應用《安規》知識，處理好作業環境、設備及設施、作業裝備、危險點預控措施及與同事間心理溝通，努力實現“四不傷害”（注：不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、不看著他人受傷害）的安全目標。真正的認識到，安全是一種尊重，對別人所設安全措施的尊重，既是對別人的尊重，也是對自己的自重；安全是一種文化，重視安全、尊重生命，是先進文化的體現。熟知、理解、會用《安規》是我們電力人義不容辭的義務和責任。
電力事業是充滿朝陽的事業，電力企業是不畏艱苦、團結協作、無私奉獻、敢于創新的企業，我們將用實際行動筑成一道保障電網安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的工作崗位上做出不平凡的事，為了電力事業更美好的明天唱響安全的主旋律。這是一個人才濟濟的集體，也是一個鍛煉人的部門。我有幸加入這個大集體，更讓我有進步的動力。在這一階段我接受了不一樣的洗禮，經歷了從未有過的第一次，第一次進入進入轟隆隆的水輪機房，第一次坐在滿是顯示設備的調度室，第一次隨同師傅檢送抄記設備數據??太多美好難以忘記的第一次，真正切切自豪的感覺到“我是電力行業的員工”通過這樣的洗禮使我在個人政治思想素養、理論知識水平、實際操作能力得到很大提高，選擇電力行業，我深感榮幸和開心。我們以我們的努力創造著我們的價值，用我們的真情、誠意，真心、誠心、締造了我們的動力和光明。當工廠的機器轟轟響起時，當路上的街燈亮起時，當萬家燈火輝煌時，我們自會露出我們會心的笑容。這是電力人的自豪，這是電力人的驕傲�；蛟S有很多像我們這個年紀的年輕人都不會去選擇這樣的行業，電力行業注定是一個承載著辛苦和汗水的行業，但是我不會放棄，因為這是我的夢想，這是我所向往的，或許這一路會有太多的艱難和險阻，太多的孤獨和寂寞。這里傾注了我所有的感情，這里要我體現了我的人生價值，能夠發揮我的一技之長。選擇了這個職業就要全心全意的去付出，選擇了這份工作就要踏踏實實的做下去。就像每位老師和師傅所告訴我們的“干一行，愛一行”。
水電站的實習報告4
一﹑實習目的
畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二﹑實習公司名稱
貴陽xx科技有限公司
三﹑實習時間
1月7日至4月30日
四﹑實習地點
貴陽市中華中路泰聯大廈24F
五﹑實習內容
移動增值業務電話營銷
六﹑實習體會
經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。
前面說到的是作為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的.事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼�？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦��！而不應該想，我要打電話啦......結果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業術語，土包子是不會懂那些專業東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
做電話營銷四個月，總結了一些自己的心得體會和經驗，希望能夠對大家有所幫助。
第一，撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作（包括物品，態度，資訊）。
第二，撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。
第三，不可拐彎抹角地講一些無關事情。
第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。
第五，撥打電話時應口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。
第六，講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。
第七，聽起來很專業，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。
第八，絕對相信你的產品適合顧客，詳細推介產品帶給顧客的好處。
第九，介紹產品一定要清晰。
第十，稱呼對方先生/小姐一定要熱情。
第十一，恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，盡量少用專業術語，及“嗯、這個、那么”等。
第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。
第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話。
第十五，如果手機，電話同時響起，應先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽電話。
第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決，應選擇打電話。
注：語速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據客戶調整更好的，還要吐詞清晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。同時，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態度上有所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應該注意態度與聲音的訓練。
以上十六點只是從總體上簡單闡述的，詳細內容還需要根據具體情況而定。
縱觀實習這四個月，自己的收獲也是很多的。從知識層面來講，由于自己所學專業是應用電子技術，雖說自己做的東西和電話營銷一點也不相關，但大學里學的有些知識還是與其相關的，例如：做人及責任心。而這四個月中，我自己不斷的在現實的實踐和書本的理論知識之間對比學習，營銷是需要技巧與智慧的，在實習中碰到問題就去書上學習相關的知識；而在學書本上的知識，碰到不容易理解的理論時，就可以結合實際向有經驗的老師請教，經過這四個月覺得自己充實了很多。從做人層面來講，通過和一些老員工的交流，得到了不少做人的經驗和教訓，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來的內向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉變使自己從中受益匪淺。從思想層面來講，原來以為工作了就可以輕松一下，現在發現這種思想是錯誤的，應該說工作后對自己的挑戰更是嚴峻的，不應該給工作加上享受的標簽，在經過了這么多年的寒窗苦讀以后，應該說自己具有了一定的價值和使用價值，如果不去實現這個價值，那是對自己勞動的不負責，是對自己上學的一種否定，因此要在不斷學習中升華自己的價值，與此同時還要實現自身的價值。
在今后的工作中，我還會本著為人民服務的態度，繼續努力的工作下去，我知道自己的業務能力和專業知識還很欠缺，我需要不斷的學習和進步，才能匹配我現在的工作！
七﹑實習總結
本次實習為我們畢業設計提供了一些新的思想和發展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎。
通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通過參觀實習，我們也親身體會到，作為電話營銷人員通過電話將自己的產品銷售給用戶，就如同我們應該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們要有一顆真誠的心，以你的聲音帶給用戶信任！通過實習，我們對現代加工方法有了一定的認識，與傳統的加工方法相比，提高了加工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以后從事機械方面的發展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一起，也使我們對電話營銷乃至銷售概念有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘。同時，我也悟到‘在學校，老師注重學生學習過程——在社會，主管注重員工工作結果’，這為我們以后的工作提供一個參考。
總而言之，四個月的實習我學到了許多新知識，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟為指導，去努力，去拼搏。以正確的人生觀和價值觀為向導，堅持自己的人生理念，去開墾屬于自己的大地藍天，編織屬于自己的夢想搖籃。
水電站的實習報告5
一、前言
生產實習旨在理論聯系實際，是培養應用型人才，加強實踐性教學環節的重要組成部分。其目的是為了印證和檢驗學生所學的專業知識和技能，通過畢業實習培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力，提供學生認識社會解決實際工程及人際交往問題的機會，學習一線工人和管理人員敬業愛崗、吃苦耐勞的優秀品質，為學生畢業后盡快適應社會和工作打下一個良好的基礎。本次生產實習是電氣工程及其自動化專業教學計劃要求的一項重要的實踐性環節。
根據學院安排，我們電氣工程及其自動化(電力系統自動化方向)專業的同學于10月7日至10月12日在湖北宜昌，進行為期將近一周的實習。10月7號，我們登上了去宜昌實習的火車，老式的列車載著青春的我們，旅途的奔波與艱苦并沒有怎么影響到我們快樂的心情，當然，我們不是完全為了去玩，實習就真的要去學點東西，大家都在心里暗暗地捏了把勁，因為原來在學校學的都是課本上的純理論，現在終于有機會去接觸到實際生產中的知識了。
經過了十七多個小時的行程，我們終于在次日早上到了江濱城市——宜昌了。然后我們被安排到了一個傳說中的大酒店——夢圓大酒店!實習前，我們已學完全部專業課程，對發電廠的動力部分、發電廠和變電站電氣部分的一次系統等已有所了解。因此實習除一次系統外，主要以發電廠、變電站和電力系統的整體運行以及繼電保護、自動裝置等二次系統為主。使學生對本專業的生產過程有一個全面深入的認識和了解。通過對發電廠、變電站的參觀，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉水電廠運行維護工作。
二、安全教育
經過早上和中午的短暫休息，10月8號的下午，我們正式開始了實習的內容。首先必不可少的就是我們的安全教育了。給我們講課的是楊詩源工程師，我們親切地稱呼他為楊工，他為我們講授了安全教育和紀律教育。楊工在講課的課程中特別幽默，特別生動，課堂的氣氛非常好，時不時引發出同學們的開懷大笑，雖然聽起來很輕松，但是作為電力人，我們深知安全的重要性，發生事故后后果之嚴重性。
楊工給我們反復強調電力生產企業在安全上遵循的原則是“安全第一，預防為主”。電力與國計民生息息相關，電力供應不能有任何差池，電力是國民經濟的命脈，事關重大。
2.1、人身安全
a)進入生產現場必須戴安全帽;
b)進入生產現場必須與導電體保持足夠的安全距離;對于不同電壓等級的電氣設備(帶電體)，在設備不停電的情況下，安全距離分別是：
額定電壓等級(kV)安全距(m)
500 5
220 3
110 1.5
35 1.0
10及以下(含發電機額定電壓13.8kV) 0.7
在事先不知設備的工作狀態情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經操作即帶有電壓的設備);對機械旋轉部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離;
c)所有水工建筑物的欄桿、護欄(包括臨時設置的遮攔或圍欄)嚴禁任何實習人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下; d)在起重機作業區域嚴禁任何人站立與行走; e)所有孔洞的蓋板嚴禁任何人踩踏與行走;
f)遇有現場道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應防止跌倒或摔傷;
g)在生產現場必須按照接待實習方帶實習人員指引的路線行走，嚴禁任何實習人員擅自行動、亂跑亂竄; h)參觀大壩壩面，實習人員必須走人行道; i)嚴禁實習人員在長江游泳。
要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”，簡而言之就是“三不傷害”：
1、不傷害自己(違反安全規程、規章、紀律、條例等行為就是自我傷害行為);
2、不傷害他人;
3、不被他人所傷害。
只有切實做到“三不傷害”，才能保證人身安全。
2.2、電廠設備安全
要保證設備安全，實習人員必須做到：a)在生產現場，嚴禁任何人動任何設備;b)生產現場嚴禁吸煙、攜帶火種; c)任何人不得進入廠房或生產現場的“警戒區”;
d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行;e)生產場所嚴禁照相、錄音與錄影;
f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內;g)禁止實習人員動用生產場所的電話機。
2.3、著裝要求
對實習人員著裝的要求：
a)、實習人員衣服不應有可能被運轉的機器絞住的部分;b)、最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好;c)、禁止穿長衣服和戴圍巾; d)、實習人員進入現場禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實習人員禁止穿裙子、高跟
鞋，辮子、長發必須盤在安全帽內。
楊工風趣地“總結”了以上的各種規章紀律，即“讓做的必須做，不讓做的不能做”。他幽默的話語讓參與課程的同學都不由得會心一笑，也把這些制度規章銘記于心，這些原則必然有派上用場的時候。
三、葛洲壩水利樞紐工程介紹
3.1、水電廠的概述
葛洲壩水電站是中國長江干流上的第一座大型水利樞紐，兼顧興利，防洪和通航功能。大壩位于湖北省宜昌市三峽出口南津關下游約公里處。長江出三峽峽谷后，水流由東急轉向南，江面由390米突然擴寬到壩址處的2200米。由于泥沙沉積，在河面上形成葛洲壩、西壩兩島，把長江分為大江、二江和三江。大江為長江的主河道，二江和三江在枯水季節斷流。葛洲壩水利樞紐工程橫跨大江、葛洲壩、二江、西壩和三江。大壩興建時，將葛洲壩挖去，為了紀念這個小島，所以大壩取名葛洲壩。
葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調節工程，位于三峽大壩下游38千米處，它的成功實踐，為長江三峽水利樞紐工程建設進行了實戰準備。大壩頂全壩長2606.5米，大壩高程70米，最高點109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180KM。整個工程分兩期。一期工程包括二江的發電站、泄水閘和三江的二、三號船閘、沖沙閘及其他擋水建筑物。二江電站裝有7臺水輪發電機組，一、二號機組容量為17萬千瓦，其余5臺機組容量為12.5萬千瓦(后經實踐計算，機組現運行于13.4萬千瓦)。工程于1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號機組并網發電。二期工程包括大江電站、一號船閘、大江沖沙閘和混凝土擋水壩等。電站設計裝機14臺，機組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設計總裝機容量271.5萬千瓦，平均年發電量141億千瓦時。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發揮了發電、航運、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍圖繪制，施工建造，到運行管理均由國人之所為，它的大部分主設備以及成千上萬件輔助設備，均由"中國制造"。工程總造價48.48億。
葛洲壩水力發電廠成立于1980年11月，11月改制重組，與三峽電廠成為長江電力的下屬企業。
3.2、水電廠的電氣部分
3.2.1、葛洲壩大江電廠電氣部分
大江電廠總裝機14臺，單臺容量為12.5MW，機端出口電壓為13.8kV。發電機與主變采用單元接線。經主變升壓為500kV后，送至500kV開關站。
500kV開關站
500kV開關站接線方式：采用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基于開關站重要性考慮的。因為開關站進出線回數多，且均是重要電源與重要負荷，電壓等級高、輸送容量大、距離遠，母線穿越功率大(最大2820MVA)，并通過葛洲壩500kV換流站與華東電網并網，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。
500kV開關站布置型式：分相中型三列布置(戶外式)。
開關站有關配置：開關站共6串，每串均作交叉配置(交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進線，另一回是負荷或出線)，交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時，3/2接線可靠性達到最高。因為這種配置在一條母線檢修時另一條母線故障或2條母線同時故障時電源與系統仍然相連接，(在系統處于穩定條件下)仍能夠正常工作。
3.2.2、葛洲壩二江電廠電氣一次部分介紹
發電機參數：
型號TS1760/220-110
SF125-96/15600
額定功率170MW125MW
額定電壓13.8kV13.8kV
額定電流8125A5980A
額定功率因數0.875(L)0.875(L)
定子接法5Y3Y
額定轉子電壓494V483V
額定轉子電流A1653A
磁極對數5048
生產廠家東方電機廠哈爾濱電機廠
220kV開關站的接線方式為：雙母線帶旁路，旁路母線分段。
將旁路母線分段并在每個分段上各設置一臺斷路器的原因是母線上的進、出線回數多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現有其中兩臺斷路器需要同時檢修而對應的進、出線不能停電的情況，在這種情況發生時旁路母線分段運行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩臺斷路器工作，保證了發供電的可靠性。同時兩臺旁路斷路器也不可能總是處于完好狀態，也需要檢修與維護,當其中一臺檢修另一臺處于備用狀態，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設置一臺旁路斷路器高。
四、參觀三峽大壩
4.1、三峽概況
三峽大壩的全長2309米，全線澆筑達到設計高程185米，是世界上規模最大的混凝土重力壩。三峽工程是迄今世界上綜合效益最大的水利樞紐，在發揮巨大的防洪效益和航運效益外，其1820萬千瓦的裝機容量和847億千瓦時的年發電量均居世界第一。三大效益：
防洪效益：三峽水庫的調蓄，使荊江河段防洪標準由以往的十年一遇提高到百年
一遇;而遇到千年一遇或類似于1870年曾發生過的特大洪水時，三峽工程可以配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發生干堤潰決的毀滅性災害，減輕中下游洪災損失和對武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區的治理創造條件。
發電效益：三峽工程還是世界上裝機容量最大的水電站，年發電量超過1000億千瓦時，創造了極大的經濟效益。
通航效益：三峽工程還使長江宜昌至重慶航段的水位上升，因而顯著改善了這一航段的通航條件，也改善了宜昌以下航道的`枯水季節通航條件，提升了航道年通行容量，使得大型的貨運通過長江水路來往川渝與沿海更加便捷劃算。
三峽工程的一些工程參數如下：
大壩形式混凝土重力壩(直線壩)
廠房形式壩后式(全封閉)
大壩全長2309.47米
最大壩高183米(高壩)
壩頂高程185米
蓄水水位(枯水期)175米;(豐水期，預留防洪庫容)145米
總庫容393億m3(對應175米水位)221.5億m3(對應145米水位)最大落差113米
單機容量70萬kW
左岸裝機容量70萬kW×14=980萬kW右岸裝機容量70萬kW×12=840萬kW
總裝機容量1820萬kW(26臺機組)
設計年發電量847億kWh
負荷分配華東720萬kW;廣東300萬kW;華中800萬kW電價￥0.25/kWh
回水距離650公里(175米水位，至重慶)
4.2、參觀三峽大壩及體會
參觀三峽大壩，首先我們了解到三峽工程架設了五級升降船閘，并正在建設供三千噸級小船快速通過的升船機，使工程上下的航道得以通航。我們親眼目睹了40米高的巨大船閘打開的過程，并為其壯觀而驚嘆。然后我們到了壩頂，壩前足足有一百多米的落差，下面的工作人員細如牛毛，壩后是一望無垠的湖面，終于領略了毛主席詩中“高峽出平湖”的宏偉景象。遺憾的是沒能參觀水輪發電機室和電站控制中心處。
五、心得體會
這次實習從廣州出發，坐了十七多個小時的火車來到湖北宜昌，然后坐大巴來到實習地宜昌的紫陽，這是我第一次出廣東省，并且是到一個陌生的地方實習，讓我收獲良多。
實習是大學里必不可少的一課，它提供了一個機會給我們，讓我們去校驗自己的知識是否正確，是否離實際太遠，是否真正能派上用場，更重要的是通過實踐去得知自己的知識是否足夠。曾經以為課堂上講的東西只在考試時有用，在這次實習中發現錯了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、并聯電抗器中性點經小電抗接地、單元接線等等的知識點，它們都實實在在的運用到電力系統中。如果你上課時沒有認真學，那么你只能對著那架在高處的各種設備發呆，不得其解。俗話說得很好，“外行看熱鬧，內行看門道”。只有你努力擠進這個門檻后，才會得知其中的奧妙。
在楊工得帶領下，我認識到了“關門打狗”和“守大門”的說法，這是我第一次聽這種說話，這在書上是學不到的。葛洲壩220kv用的就是關門打狗的方式，避雷器接在母線側，這種做法好處是經濟，用在雷電不多的電壓等級不高的變電站，它致命缺點就是避雷器動作后，母線跳閘，所在母線側的負荷就受停電影響了。而500kv的開關站則用守大門方式，在母線入口處每相都要裝設避雷器，雖然投資大了，但是可靠性高了，畢竟500kv上帶著重要的負荷，也不會因避雷器跳閘造成大范圍的停電。
這次實習還讓我掂量到自己的水平，肚子里的知識還是太少了。在電力這個行業里，經驗是非常非常的重要，但是沒有扎實的基礎又何以有機會去得到經驗呢?縱然讓你去做一件事，不得要領也是徒然的�，F代化的企業，需要的是專業又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這個是未來發展的趨勢。要想在社會上有長足的發展，必須好好努力，打造不可替代的素質!實習除了有知識上的收獲，還有對社會人生的感悟。一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正接觸社會的機會少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了�，F在我們不光理論知識不夠扎實，所見所聞更是稀少，所以在以后的學習中不光要學好理論，更要找機會到現實的生產生活中學習，只有把理論和實際聯系在一起，我們未來才能成為一名合格的工作者。
水電站的實習報告6
一、實習時間：
6月6日并從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最后一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下扎實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。
二、實習單位簡介
xx電站是一座位于xx流域的小水電站，它屬于xx電力股份有限公司，而四川xx電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”于一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲xx省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利稅前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納稅信用等級”。
三、實習內容
1、當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。
2、到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨后，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由于我們是進行的.電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們了解完這一切后，正式進入實習環節。
四、水電站基情況
水電站建設投資大，電站建成后運行成本較低，水能是一種環�？稍偕哪茉矗盟娬緳C組開停比較方便可以作為調峰的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程(主要設備水輪發電機組)、燈泡換流式機組(黃泥灘)、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動(水能-機械-能電能)轉子隨水輪機一起轉動(制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動)。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。
五、電業安檢作業規程
“安全生產、均勻合作”;電力作業安全適用于:發電、變電、配電農戶和其安電氣設備;安規：高壓設備對地電壓大于250v低壓設備對地電壓小于或等于250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電;保證安全的組織措施：工作票制度。
1、發電機為臥式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。
2、發電機采用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。
3、定子、轉子繞組均采用f級絕緣結構。
4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。
5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。
6、測量發電機各部位溫度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位溫度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型溫度計并沒有信號測溫裝置。
7、發電機采用機械制動裝置，制動器采用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%~35%額定轉速時連續制作，制動時間約2min。
8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。
9、發機沒有4個容量為w的中熱器。
10、發電機采用可控硅谷自并激靜止勵磁系統。
11、發電機沒有水霧滅火裝置。
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