(優)大學生銷售實習報告范文
在學習、工作生活中,報告使用的次數愈發增長,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編收集整理的大學生銷售實習報告范文,希望對大家有所幫助。
大學生銷售實習報告范文1
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識,發現問題,并利用這些知識分析和解決問題。
2、鍛煉自己的實習能力,適應社會能力和自我管理能力。
3、通過畢業實習了解社會,提高社會交往能力,學習優秀員工的優秀品質和專業素養,培養優秀品質,明確社會責任。
二、公司概況
中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園, 專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨,地級市以上級別的地區都有其分公司,如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于,煙臺公司員工數十人,銷售總公司生產的產品。
三、實習內容
我在中和貿易有限公司做銷售。我通過培訓和實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓。負責培訓的人員首先向我們解釋了產品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后,我開始熟悉銷售流程。雖然知識并不復雜,但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓練過程很簡單,但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學校的區別。經過培訓,我正式開始接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程,我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力。
這些天的銷售工作提高了我的溝通能力,鍛煉了我們的.口才。在這一個月的實習中,我接待了很多客戶,也不斷積累了自己的銷售經驗和技巧。從一開始,我就覺得銷售只是運氣,沒有技術含量。后來,我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術。
我也深刻地認識到,銷售行業必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻,他都必須盡可能地讓顧客滿意。在實習過程中,對態度的要求也很高。首先,他們的樂器必須整潔,給人一種干凈的感覺。其次,他們必須有禮貌,臉上要有盡可能多的微笑,這樣才能保證員工的基本素質也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到,無論在哪里工作,都要注意細節,因為細節決定成敗。
四、實習總結和收獲
在實習期間,我也遇到了各種不同的客戶,他們會用各種不同的態度對待你,這就要求你有很強的應對能力。在實習期間,我們不僅要面對客戶,還要與同事和上級保持良好的關系。為了得到每個人的認可,我們必須自覺地做事。兩個多月來,在公司部門領導和同事們的熱情幫助和關心下,我取得了一定的進步。
總的來說,我覺得我還有以下幾點不足:
1、強烈的意識形態和個人主義;
2、有時工作能力不夠;
3、工作的主動性不夠,工作的預見性和創造性不夠;
4、業務知識經驗不足,尤其是與客戶的接觸,溝通能力不夠扎實。
由于公司處于發展階段,我也發現了公司存在的一些問題,如:員工管理混亂,職責不夠明確,公司沒有有效的激勵機制,導致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產品庫存復雜,很多沒有明確的數據,也沒有銷售預測和合理的庫存管理。
這也會導致大量的產品積壓和庫存成本。由于電子產品的快速更新,有些產品在積壓后甚至會成為淘汰產品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面,公司應該采用更加明確合理的庫存管理,準確記錄每一個產品和配件,包括產品的品種、數量和日期,形成完整的庫存狀態,這樣也可以減少復雜性。手動操作節省人力,提高效率,降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中,確實讓自己成長了許多。在實習期間,我學到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業,但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實習機會,使我們在這次實習中得到了提升。這次實習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路,我們的未來會更美好。我相信沒有風雨怎么見彩虹。當前的努力是為了將來的成功。機會屬于那些時刻準備著的人。
通過這次實習,我對公司的運營和業務有了更好的了解,積累了一些經驗,為我以后的工作打下了基礎。同時,我也意識到自己的不足,比如英語不好,工作能力強;我也真切地感受到,只有理論與實踐相結合,才能發揮應有的作用,更好地指導實踐。將實踐方法提升到理論高度,使理論與實踐相輔相成;我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距。
這些書是普遍適用的,不能直接復制。面對現實中的具體企業,需要靈活處理,有針對性的銷售。就我目前知識的深度和廣度而言,這還遠遠不夠。有些任務看起來很簡單,但是有點棘手,但是我不知道做起來有多容易。
大學生銷售實習報告范文2
一、實習目的
本人是一個從小就非常喜歡汽車的人,很遺憾沒有學汽車制造行業,但我希望通過汽車銷售的實習,更近距離的與汽車接觸,爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起,為汽車做好推銷工作是我實現理想工作的第一步。
二、實習時間
x月x日-x月x日
三、實習地點
xx汽車4S店
四、實習內容
在4S店里面接待每一個來店里做汽車保養的客戶,再通過這些客戶擴大客戶資源,也在其他汽車展銷活動上發展客戶,將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。
五、實習總結
在實習之前,我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的。這一想法最開始讓我們營銷總監笑話了,他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道,我們營銷總監正是一個愛車如命才進入汽車行業來做汽車營銷的人,他也是從基礎的銷售做起的,現在已經做到了總監的位置。
在實習的過程中,都是總監帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動,為我們4S店的車做宣傳推銷,也教我們如何在活動上發展客戶,讓我學到了不少做銷售的技巧。
不過,與其說是做銷售的技巧,不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作,這也就意味著你這個人得情商高,而無論是做銷售還是做人,只要情商高了,那很多時候也就不會說錯話,或者做錯事了,凡事都會三思而后行,不再出口傷人,讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。
在此次的'4S店實習中,我發現了自己除了有對汽車的愛好,也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道,甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶,自己的成就感爆棚,而且我發現我因為對汽車的熱愛,那些客戶也更愿意與我交流,有的客戶也是非常愛車的,還因此與我成為了朋友呢!
通過此次在4s店的實習,我已經明確了畢業之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作,利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優勢來發展我的事業!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!
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