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      1. 學生實習報告

        時間:2024-06-27 16:59:24 實習報告范文 我要投稿

        學生實習報告經典(13篇)

          在日常生活和工作中,報告的適用范圍越來越廣泛,報告具有成文事后性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的學生實習報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        學生實習報告經典(13篇)

          學生實習報告 篇1

          一、實習的目的

          畢業實習是國際經濟與貿易專業學生在學習完專業基礎課和專業課后的一個重要實踐教學環節,是培養計劃的一個組成部分。要求學生深入社會和企業進行實踐和研究,綜合運用大學四年學到的各種理論知識和業務技能,了解經濟發展現狀,熟悉企業進出口業務流程,進一步加深對理論知識的綜合理解,提高對專業的整體理解,獲得新的知識和技能,增強學生的認知能力、實踐能力和創新能力。

          二、實習計劃和任務:

          學生應在實習老師的指導下練習以下內容。

          1.了解國家現行進出口管理法規,熟悉關稅政策、出口退稅政策、外匯政策等重要國際貿易法律法規;

          2.熟悉并掌握進出口交易的基本流程和主要操作技能。在單位工作人員的指導下,研究外貿業務函電的起草、出口報價和會計核算、貿易條件的談判、進出口合同的簽訂、出口貨物的托運和訂艙、檢驗和清關、信用證的審核和修訂以及貿易單據的制作和審核;

          3.學習處理進出口商務信函、簽訂合同、制作英文文件的技巧;4.了解外貿公司的機構設置和相關管理制度。

          三、實習要求

          以實習單位為課堂,在具有豐富實踐經驗的管理者指導下,認真完成專業實習。在實踐過程中,學生應努力:

          1、自覺遵守國家法律法規和學校實習紀律,嚴格按照規定時間實習,不得提前結束實習,也不得未經批準擅自延長實習時間。

          2.遵守實習單位的勞動紀律和各項規章制度,樹立良好的職業道德和組織紀律觀念,與實習指導老師和實習單位關系良好。

          3.實習期間了解到的.商業秘密要嚴格保密。借閱實習單位提供的各種文件、資料等資料,必須嚴格按照有關規定妥善保管,使用后完整歸還。

          4.虛心學習,勤于探索,認真求教;樹立良好的精神面貌,維護學校聲譽,遵守各項職業道德,提高專業素質,不向實習單位提出不適當的待遇要求。

          5.善于總結吸收實際工作經驗,尊重實習單位員工。認真做實習筆記,寫實習報告。

          6.實習期間,注意與學校輔導員保持聯系,及時匯報實習情況,聽取老師對實習過程的指導和建議。

          實習結束后一周內,將畢業實習報告和實習單位的評估表提交給導師。實習日記要真實有效。實習報告的內容要充實、簡潔、整齊。字數不低于4000字。

          學生實習報告 篇2

          作為一名在校兩年的醫學生,我以為,光只是學習書本上的知識,聆聽課堂上老師的講授是遠遠不夠的。因為醫學除了根底醫學,更重要的是臨床醫學,即將所學的醫學知識運用到臨床上,畢竟光抱著幾本書并不能夠給病人看病的,我們需要的是實踐。暑假,學校派下了一個任務,實踐活動。我利用假期的時間來到了縣里的醫院,某某縣人民醫院,展開了為期某天的實踐活動。

          我在8月1號來到了住院部三樓的內科辦公室,一番自我介紹后,我便正式地跟隨普內的醫師老師,她是一位很有耐心、責任心很強的老師。簡單的詢問后,我告訴她,學過的專業課并不多,只有解剖學、生理學、病理學,便隨她一起查房去了。浙江的八月是個多變的季節,加上臺風來襲,雨水不斷的,氣溫的下降使病房早已爆滿,就連走廊也加了床位。

          一路走過去,病床上大多是抵抗力較差的老年人,邊上是家屬們在不辭辛苦的照料著。老師有七位病人,多是慢性支氣管炎急性發作或是慢性肺源性心臟病。每到一個病人床位前,老師會仔細的詢問病人感覺如何了,是否好點,夜晚尿量多少,痰量、痰色,痰是否易咳出,有無胸悶氣短的病癥,并檢查病人是否有下肢浮腫的現象,再結合護士血壓測量的結果,做肺部聽診,看是否還存在干、濕啰音和哮鳴音。頭一天,我只顧觀察,充滿疑惑。或許是由于過度緊張,老師問的問題我都沒答復上,因此第一天雖然收獲不少,我卻不甚滿意。

          第二天,我自己早早的來到醫院,按照老師的吩咐,將她負責的七位病人的病歷放在了桌上。8點鐘,全體醫生均在隔壁的護士辦公室,聽值班護士匯報頭天夜里的各床病人的病情變化,包括血壓變化、痰量、痰色、尿量以及夜里病人出現的疼痛不適。短短的匯報不超過十分鐘,但卻是每天例行的一項工作。接著各位醫師便帶著各自的實習生去查房了。與昨日一樣的查房,所幸,病人的病情根本穩定下來,偶有一兩個還有膿痰、胸悶和不易咳痰的現象,老師一一記下,回到辦公室在電腦上添加或修改醫囑,根據實際情況增減或變換藥物,并提交給護士,讓她們為病人執行醫師的醫囑,而后再將醫囑記錄到病歷中。

          這時間,我幾乎幫不上什么忙,只能在一旁觀看老師如何寫醫囑,遇上不懂的再問兩句。一個上午的時間,老師除了為病人開了醫囑外,還辦理了兩個出院病人,因為院方的規定,住院病人住院時間不能超過十二天,除了特殊病情以外。出院病歷要求很仔細,老師告訴我,現在人們的意識越來越強,所以使醫患關系變得更緊張了,而病歷也需要分嚴格。除去還給病人的就診卡,余下的住院資料均得入庫保存。就這樣一直到十二點,下班時間已經過去半個小時,老師才完成手頭上的`那份病歷,才脫下白大褂,走去食堂吃飯。不可否認,作為一名合格的醫生,需要的不僅僅是責任心,還有不怕吃苦,任勞任怨的精神。

          下午的時間比上午要稍微空閑一些。老師假設是不開會,就繼續上午寫余下的病歷,或者按規定收住院病人,或是接受門診病人的診斷,而我假設是無事,便會看看診斷書和內科書,但都不是看得很仔細。有時遇上一些不懂的詞匯,如氣液平面,也會咨詢附近的醫生,他們都是不錯的老師。對待一個醫學生,他們也不厭其煩地解釋,答復我那堆問題。直到下午六點下班,才與老師道別,離開醫院。

          呆在醫院,時間似乎過得很快,雖然早上再不能像平時放假那般睡到自然醒,也不能隨意地和朋友們聚會、逛街,但每天充實的感覺還是讓我很知足,每天晚上睡前,我都會回想這一天過得怎么樣,然后記下讓我感動的瞬間。即使還是一名醫學生,可當我穿上那一身白大褂時,一切都會變得那般神圣,我又一種從心底發出的自豪與驕傲:將來,我也要像他們一樣,用我所有的熱情與愛心來回報這一身美麗的白大褂!我要不愧對自己,更不愧于信任我的人民,我要讓白色散發出神圣的光芒!

          十八天的實踐時間轉眼就過,馬上又是新的學期,在臨別之際,我告訴自己,接下來,我要好好用心學習,為成為一名合格的醫生而奮斗。

          學生實習報告 篇3

          實習目的:

          通過社會實踐,能夠把我們在學校所學的地。以便能夠到達拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個學的潛力。

          實習時間:

          20xx年1月x日——1月x日

          實習地點:

          xx廣告公司

          實習資料:

          20xx年1月x日,星期xx系統設計的實習活動,進行學習。在xx,xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾,廣告設計等幾部分業務組成。

          xxxx廣告設計有限公司本著創意領先的原則,引進國外廣告公司全新特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管為客戶帶給一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標,“誠信為本、服務至上”為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶帶給滿意而有效的服務。

          第一天走進公司的時候,與經務,先讓我熟悉一下環境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,設計的過程中正好測驗一下我的潛力。

          很幸運,一進公司便能參與的設計項目之中,正好鍛煉一下自己。但計方案。之后通過設計主任的指導和同事們的幫忙,再加上學校所學的專業知識,做出了較好的方案。經過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便明白得一清二楚,在校的時候純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

          通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求,然后設計主任根據客戶的需求程度,結合每位設計師的設計特點,合計做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費者的眼球。

          經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的資料。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創意的設計就必須適應市場的競爭,這就涉及到設計的營銷與管就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,找到最恰當的目標消費群,進行市場定位,然后確定項目的核心,一切設計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項目不偏離市場。

          實習總結:

          在為數不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業,其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現象,在以后回頭來看,都是十分巧妙創意?煽诳蓸钒咐1始進行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。2都有了,該如何去做和消費者有好處的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時,可口可樂把圣誕老公公的衣服從原先的黃色,轉變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創意在生活上所帶來的好處。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默,一個產品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是明白它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業的廣告人,要尋找的就應是這個東西。

          這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

          短暫的實習生活過去了,情緒很復雜,能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,留戀的是xx公司的同事和朋友們。

          回顧實習生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的;仡^總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎,更到達了學校為我們安排這次實習的目的

          以上是我在實習過程中的`一些感悟,這也為我的人生開啟了一條新的旅程,回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗,更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時,更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

          【實習概況】

          作為一個土木工程管理專業的本科生,時間對我們來說很重要,實習可以說是大學教學活動的一個重要環節,它是不單是給我們一個磨練的機會,更是對我們段所學知識系統性的一次綜合運用,讓我們更高層次的了解知識與實踐相結合的必要性。通過實習,使我們能夠了解施工的全過程,培養我們獨立分析解決問題的能力及靈活運用能力,讓我們對以后的學習目標有了整體的了解和規劃,對畢業以后的就業有著重要的指導性作用。

          通過實地工作,提高了我對建筑施工方面的認識,工程不單單是哪一門學科就能解決的問題,所以我們應擴大我們的知識面,了解專業需求以及對個人的素質要求,加強對學好本專業知識的必要性認識。利用所學的知識解決實習中遇到的問題。

          而且通過親身參與施工過程及閱讀施工圖紙,進行現場比較,進一步培養我們的空間想象能力,提高識讀工程圖的能力。

          同時,根據實習期間對本專業的了解及認識,確定自己以后的從業方向。

          【工程概況】

          設計單位:安徽華盛國際建筑設計工程咨詢有限公司

          建設單位:合肥環湖家具有限公司

          施工單位:安徽東華建設有限公司

          監理單位:安徽省中灝工程咨詢有限公司

          勘察單位:安徽省地礦巖土建筑設計院

          我實習的工地為合肥環湖家具城七號廠房施工現場,位于阜陽路上,建筑面積27028㎡;本工程地上3層局部5層,耐火等級:二級,抗震設防烈度:七度,建筑工程等級:二級,抗震設防類別:丙類,使用功能:兩類廠房、局部辦公,結構形式:混凝土框架結構,設計使用年限:50年,建筑高度23.4米。本工程采用獨立基礎,基礎梁最大截面積為700×300,框架梁最大截面700×300;主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采用1.8cm厚壓縮膠合板模板,支撐采用鋼管支撐。

          【實習內容】

          第一天剛到工地上,師傅給我一個安全帽,然后就帶著我到工地熟悉了一下,他說“我們這里采用的是獨立基礎,還向我介紹一些其他形式的基礎”然后登上了二樓。因為正在上三層,頭頂鋼管架非常多,所以在上二樓的同時反復叮囑我:不管什么時候,只要是在工地上就要把安全帽戴著,接著師傅就帶我在樓上轉了一會,因為他是總監比較忙,一會就離開了。

          接下來的一個星期,我在監理室開始了實習,看圖、看書、查規范是我在這一個星期里所做的全部事情,雖然有一個旁站監理在那指導我,我還是感覺空虛。之后我就來到項目部跟在一些技術員后面,慢慢地我開始現場施工作業……

          我到的時候,主體結構部分已經做到二層,至于基礎什么的,當時腦子里根本沒有這個概念,所以也不知道當時具體做法層。

          在工地最基本的就是彈線,所以我的任務很多就是跟著師兄彈線。用墨斗彈線,看到墨斗我就有一種熟悉感,小時候經常看到爺爺用,可是這種熟悉感并沒有讓我對彈線真正的熟悉。每次出發我們總是提著一個桶,里面是用來盛放彈線測量工具的,第一次彈的線是基礎梁上的軸線他用來控制剛加的支撐和上層梁板的位置,在做內架支撐時,控制好鋼管的擺放位置,模板的搭建首先是完成梁的搭建,根據軸線利用鉛垂懸吊法準確固定梁模板,后來彈的叫水平線,(地坪澆筑完成后,澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米,所以也叫做一米線,一米線也是室內裝修,安裝門窗的重要標準線)。由于沒有掃平儀,這個工作有點辛苦,臨走前彈得是三層的軸線,首先是引線,然后根據主控制線依次尺量彈線,并在尺量過程中核查,再此過程中首次接觸到了全站儀,并有了初步的認識。彈線時要拉緊,去除線下雜物,尺量也是有講究的,并非想象的簡單。

          抄平:簡單地說就是找個水平面,控制標高。這里抄平所抄的是結構一米線,主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個需要加班的工作,因為它最好在傍晚上抄,白天的話,紅外線照射在鋼筋上看不清楚,晚上可以很清楚地看到,也可以減小誤差。框架柱的檢測:有鉛錘和卷尺進行檢測,多次量取,誤差不允許大于1cm。

          后來的實習中有一項非常重要的內容就是檢查板柱筋。曾幾度冒著酷暑來到樓頂,四十多度的天氣,汗如雨下,時不時的需要來到頂部檢查,檢查哪里有梁哪里沒梁(鋼筋的綁扎首先由班組長或帶班在模板上標注好其數量和型號,計算其箍筋數,然后搬運鋼筋綁扎),梁筋的型號尺寸,其中錯誤頻繁出現的就是腰筋,鋼筋和箍筋綁扎都是非常重要的,不能少,這項工作是鋼筋工承包的,如果不檢查,他們會偷工減料,再出現一些別的錯誤,將嚴重影響建筑質量。在澆構梁板混凝土之前,要做好驗收工作,檢查保護層,梁板筋等,澆筑前提醒工人清理模板,然后用清水沖洗,最后在模板上涂上一層油膜面,然后澆筑。根據預先在柱筋上水平線,均勻澆筑,邊澆邊振搗,然后壓平收光。澆筑期間還要進行現場做試塊,規格采用150x150x150。試件分3組(標養、同條件、拆模各組,每組3塊);后交與檢測機構檢測。

          實習期間了解各工種的施工工藝,其中包括木工、鋼筋工、瓦工。同時配合安全員負責施工安全和三級教育等內容。積極參加所有項目部會議,了解施工過程中存在的問題。最后一段期間負責其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測,掌握了鋼筋的焊接要求和操作方法,能夠順利完成制定工作。

          紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。將近兩個月的實習生活,讓我接觸到建筑第一線,不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術,而且還認識了各種各樣的技術人員,學到了一些社會經驗和一些在書本上所沒有的知識,見識到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎到一層,二層到三層,施工的各個環節多少都有所參與,了解施工順序和施工方法。,也認識了形形色色的人和事,總的來說,收獲良多。在此感謝那些陪伴我的人們,我相信這次實踐會像一塊基石,讓我跳得更遠。

          【施工安排】

          1、工程施工安排:

          1.人員安排

          工程項目部負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作,并保存相關記錄。

          項目經理:項目經理負責每周主持召開一次工程例會,總結上周的工程進度情況,找出工程實際進展同計劃之間的差距,安排本周的工作。

          施工負責人:在項目經理的領導下展開一系列工作包括安全,現場管理,人員調度等技術負責人:項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交xx,每道工序前必須進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

          安全員:安全員負責安全教育,文明施工教育,催促現場人員安全,保證作業規范。材料員:負責材料的驗收和發放,清點材料的剩余并庫存存檔。

          施工人員:負責在施工現場解決問題關系,施工設計中的東西要靠施工員在現場監督,測量,還要編寫施工日志,上報施工進度,質量。

          施工班組:鋼筋工、水電工、木工、瓦工、架子工

          2.設備廠地安排

          工程主要設備:各種測繪儀器,塔吊、攪拌機、機電設備等場地安排:儲藏室,配電室,鋼筋堆放地等

          3.施工進程安排:根據實況制定計劃進度表,依照進度表組建各施工隊,然后進行施工。

          2、施工方案(略)

          3、施工順序

          遵守四先四后的原則(“先地下后地上”,“先結構后裝飾”),裝飾先外墻后內墻;先頂棚后地面;先濕裝、后干裝。全部工程劃分為四個施工階段,即:基礎施工階段、主體結構階段、內外裝修階段、竣工收尾階段。

          主體結構施工時,先由施工員放好線,抄好一米水平線,然后外架工負責內家外加的同時安裝,,然后再由木工支、固模板,架設安全網,之后在板上標出鋼筋型號、數量、位置,然后鋼筋工綁扎鋼筋,做好后由施工員驗收并做好各種放線工作。最后清理模板澆筑混凝土并保養,后來就是拆模板,然后重復上面工作繼續下一層。在澆筑混凝土前,水電工都需要及時安裝好管道,架設水管。

          我沒有參加二次結構施工,但聽說也是先由施工員放好線,然后支模、澆混凝土、砌墻等一系列工作。

          下面混凝體工程為為例介紹具體施工方案:

          澆筑混凝土前對已經安裝好的模板、鋼筋和預埋管線、預留孔洞等進行檢查和隱蔽驗收,確保合格。之后,清理模內雜物、積水等,對木模先進行澆水濕潤。澆筑時根據水平線做均勻澆筑,過程操作要規范,機械振搗均勻,防止蜂窩出現,壓平時查找漏筋并更正,收光,后續做好驗收等工作。

          整個施工過程中,施工員都要進行核查工作,同時,甲方及監理方也要及時檢查,以便發現不合格的地方及時采取補救措施。

          【實習感想】

          在這次實習中,我發現自己存在的一些不足和缺點,主要有以下三點:

          一、專業知識掌握的不夠全面。不是單一的學科或方法就能解決問題,要全面學習了解與該專業相關的學科,更要在實踐中學習,掌握更多專業知識和技能。

          二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。專業實習時間較少,通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后一定要抓住機會,多參加社會實習,同時要轉換學習方法和態度,積極主動向他人請教,同時加強自我學習能力。

          三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次專業實習,我感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整認識,在今后學習中應該重視積累和運用,使所學的知識由量變到質變,發揮更大的指導作用。

          兩個月的實習生活,看到了很多,學到了很多,也悟到了很多。真正的接觸到社會才知道,一切都跟想象中的很不同,現在實習還體現不出來,因為畢竟和幾個比我大幾歲的工友在一起,總有點惺惺相惜的感覺,他也會盡力去幫助你。一旦真正走上工作崗位,一切就又不同了,因為所有人都是你的競爭對手,最可怕的是所有人都會把你看做他們的競爭對手。

          在工地上也有很多比較無奈的事,比如說,最常見也是最致命的:語言障礙。工地上的工人基本上都不會說普通話,而聽不懂他們所說的話則成為溝通的最大障礙,所以我在那,工人們跟我說話我基本上都一頭霧水,邊聽邊思考,后來聽著聽著就能聽懂了。

          在工地實習了一段時間,再回頭看看那些曾經上過的課本,突然有一種豁然開朗的感覺,很多以前上課都聽不懂的東西,現在一看,居然都能看明白了.這應該就是傳說中理論與實際相結合后所產生的效果吧!看來理論知識非常重要,以后一定要打好基礎.

          我第一次跟著師兄去檢查板筋的時候,就讓我見識到了檢查的必要性。有的里面只放了兩根主筋沒放箍筋,有的放了箍筋沒扎扎絲的,有的扎了扎絲沒墊保護層的,各種問題都有,而且你已說他,他還頂嘴,還老是自言自語,看上去管理也存在問題。可以說我對這個鋼筋工的印象分幾乎為零,但是隨著接觸次數的逐漸增多,也慢慢理解了,那段時間天氣炎熱,好幾個工種都停了工,只剩下鋼筋工了,心里煩躁也難免,再加上很多模板都已經支好了,又趕工期,扎鋼筋也比較麻煩,才出現了那么多問題。之后項目部發放冰飲,卻沒見鋼筋工老板做表示。如果老板做表示也不會這樣了,工人也會因感激之情多干活,這樣也是兩全其美啊。通過這個事件讓我認識到了溝通和理解的重要性。正如前面所說的,工程管理專業的學生要成為一個高級人才很難很難,因為這不僅涉及到專業方面的知識,更多的是人際交往方面等的軟實力。

          總的來說,近兩個月的實習讓我學到了很多有知識,有友情,有為人處事方面的認識,有專業知識的累積。可能這些相對于那些很擅于自我展現,在工地上學到更多的人來說不值一提,可是對于我來說,是第一次真正接觸社會,所以這是一份很寶貴的社會經驗.同時,還要再次感謝那些給與我幫助的人。

          學生實習報告 篇4

          古人有云:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。自從走進了大學,距離工作就不遠了,學校為了拓展我們學生自身的知識面,擴大與社會的接觸面,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真正走入社會,在學習煤炭深加工專業知識兩年之后,組織我們進行生產實習。生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識。在生產實習過程中,學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

          畢業實習是我們礦物加工專業知識結構中不可缺少的。組成部分,并作為一個獨立的項目列入教學計劃中的.。通過本次實習使我能夠從#理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

          可以使我們通過實習獲得基本生產的感性知識,理論聯系實際,擴大知識面;同時畢業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道,使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。逐步實現由學生到社會的轉變。

          培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神,也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑,培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識,對我們以后的工作,奠定十分必要的基礎。

          實習地點:

          XX煤礦選煤廠

          實習時間:

          20xx年X月X日

          實習要求:

          掌握選煤廠的工藝流程、工藝特點;

          了解各作業環節的工藝指標及工作效果;

          了解設備工作狀況、技術性能及產品質量;了解全廠管理機制和銷售情況;

          分析評價生產過程中技術和經營管理情況;

          實習內容:

          第一章廠區簡介及概況

          賀西礦選煤廠隸屬于汾西礦業(集團)公司賀西煤礦,座落于山西省柳林縣賀家社村,廠址設在賀西礦工業廣場上。具有良好的運輸條件和充足的水、電資源。

          賀西礦選煤廠是一座礦井型煉焦選煤廠,設計入選規模為200萬噸/年。由煤炭工業石家莊設計研究院國華分院設計,采用重介—浮選聯合工藝流程,于20xx年10月建成試生產。賀西礦現主采3#、4#煤層,均為優質主焦煤,產品有精煤、中煤、矸石和尾煤泥。賀西選煤廠廠采用以3GDMC1400/1000A型無壓給料三產品重介質旋流器

          為主要分選設備不脫泥、不分級重介質選煤工藝,選出精煤、中煤和矸石。經重介質分選后的粗選細粒煤再進入浮選作業,選出最終精煤泥。其主要生產設備有原煤破碎機、三產品重介旋流器、脫介篩、離心機、磁選機、斜管濃縮機、壓濾機、介質泵、煤泥泵、循環水泵等。

          賀西礦選煤廠現有職工169人,其中大專以上文化約占全廠職工30%以上。機構設置有原煤準備、重介主選、浮選濃縮、調度、機電、化驗、生產技術部、機電部、綜合部等部門。

          賀西礦選煤廠工藝系統設備的集中控制采用集散式網絡結構,產品質量控制系統采用DMAC—型重介工藝參數自動測控系統,全廠自動化達到技術先進、自動化程度高、設備運行可靠,真正實現了優質高效,生產管理科學化、現代化。其依靠科技興廠,不斷自我發展完善,合理的對工藝系統進行技術改造,生產技術達到國內先進水平,超低灰純煤生產技術在國際上處于領先水平,各項技術經濟指標達到了國內同行業先進水平,并且通過了國際質量管理體系,是一座現代化技術先進的洗煤廠。

          學生實習報告 篇5

          一、實習的目的

          畢業實習是本科教學培養計劃和會計教學計劃中重要的教學實習環節,是課堂教育與社會實踐相結合的重要形式。實習的目的是讓學生了解財務會計工作的實際情況,綜合運用所學的基礎知識和技能,增強學生的實踐能力,培養學生提高分析問題和解決問題的能力,也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。20xx年1月13日至3月14日,我在湖北陳寶建設集團有限公司龍陽一公里項目部進行了為期八周的實習..實習報告如下:

          二、實習內容

          財務會計業務包括以下項目:

          1、根據經濟業務填寫原始憑證和記帳憑證。

          a)原始憑證:指直接記錄經濟業務,明確經濟責任具有法律效力,作為原始記賬憑證

          根據文件,其主要作用是證明經濟業務的發生和完成。填制原始憑證的內容:原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號、經濟業務的基本內容(經濟業務的基本內容要定性和定量說明,如商品的名稱、數量、單價、采購金額等。),并填寫單位及相關人員的簽名。

          b)會計憑證:會計憑證是登記賬簿的直接依據。計算機會計實施后,電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會計憑證。會計憑證是根據操作時正確的原始憑證填制的。填寫會計憑證的內容:憑證類型、憑證號、制證日期、科目內容等。

          2.根據會計憑證登記日記賬。

          日記賬一般分為現金日記賬和銀行存款日記賬;都是憑證文件生成的。在計算機賬戶處理中,日記賬由計算機自動登記。日記賬的主要功能是輸出現金和銀行存款日記賬,供出納核對現金收支。要輸出現金日記賬和銀行存款日記賬,需要選擇”系統初始化時的現金賬戶和銀行存款賬戶。日記帳”標記,即為此帳戶注冊日記帳。

          3.根據會計憑證和所附原始憑證登記明細賬。

          明細賬,又稱明細賬,是根據明細賬賬戶,打開賬戶頁面進行明細賬登記的一種分類賬。錄入會計憑證后,電腦會自動登記明細賬。

          4.根據記賬憑證和明細賬計算產品成本。

          根據會計憑證和明細賬,產品成本在分步結算法中采用綜合結轉法計算。

          5.根據記賬憑證編制賬戶匯總表。

          科目匯總表也是由憑證文件生成的,其編制方法是由計算機在用戶輸入要匯總的起止日期時自動生成對應時間段的科目匯總表。

          6.根據賬戶匯總表登記總賬。

          根據得到的賬戶匯總表,操作計算機生成相應的總賬。

          7、對賬(試算平衡)。

          對賬是檢查賬簿中的數據,檢查記賬是否正確,賬簿是否平衡。主要通過檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數據來完成賬戶對賬。試算平衡表是根據會計平衡公式借方余額=貸方余額,對系統中設置的所有科目的期末余額進行平衡,輸出科目余額表和余額信息。一般來說,計算機核算后,只要會計憑證輸入正確,計算機自動核算后,各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因,可能會破壞部分數據,導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性,應經常進行對賬,至少每月一次,通常在月底前進行。

          8.根據給出的相關內容,編制本月的資產負債表和損益表;

          會計報表是以12月初為年初,本月為本年編制的。資產負債表是反映企業在特定日期的財務狀況的會計報表,其基礎是”資產=負債+所有者權益”會計等式,說明企業的財務狀況。利潤表是反映企業在一定時期內經營成果的會計報表。利潤表根據權責發生制和配比原則,將一個會計期間的收入、成本和費用進行配比,從而計算出報告期的凈利潤和虧損。根據具體要求,操作電腦得到本月的資產負債表和利潤表。

          以前一直以為自己的會計理論知識扎實,很強。就像我所有的工作一樣,我已經掌握了規則,遵守規則是對的。所以,做一個優秀的財務會計應該沒問題,F在才發現,會計其實更講究的是實用性和實用性。離開操作和練習,其他都是零!會計就是做賬。通過這次會計實踐,我學到了很多書本上學不到的會計特點和積累,也學到了很多題目之外的道理。

          首先是會計的連通性、邏輯性、規范性。每項業務都必須登記到可以關聯的賬戶中,如記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄賬、多欄賬、總賬等。,顯示其原始憑證。每一筆會計交易都是有根據的,按時間順序一筆一筆的記錄,很有邏輯。在會計實踐中,不允許隨意增加或篡改錯賬更正。每一個程序和步驟都是以會計制度為基礎的。體現了會計的規范化。

          其次,入賬方法:首先根據業務發生情況,取得原始憑證,登記為會計憑證。然后,根據會計憑證,登記其明細賬。期末,填寫賬戶匯總表和試算表,最后在總賬中登記。成本結轉后,根據總分類賬,填寫資產負債表、利潤表、利潤表等年度報表。這是會計操作的一般順序和基本流程。

          三、實習總結

          龍陽1公里項目部是龍陽科技產業集團旗下武漢世紀龍陽房地產有限公司的商業地產項目。單位使用電腦記賬和金蝶財務軟件。這次畢業實習,我的主要工作是會計,主要參與公司的會計科目和會計處理。同時,我也對出納的工作有了具體的了解。實習期間,我參與了20xx年1月至3月的所有會計工作,從審核原始憑證、編制記賬憑證、過賬到編制會計報表。認真研究建設單位正確規范的會計核算流程。還認真學習了公司法、稅法、會計法,以回應前輩的教誨。我真的從課本走向了現實,從抽象的理論回到了豐富多彩的現實生活。我認真了解了施工單位會計工作的全過程,認真學習了各種經濟業務的會計處理,掌握了金蝶財務軟件的'使用。在實習期間,我利用這個難得的機會努力工作,嚴格要求自己,虛心請教財務人員,認真學習會計理論,學習會計法規等知識,利用業余時間學習一些課本內容以外的相關知識,掌握一些基本的會計技能,包括以下幾點:

          1、原始憑證的審核方法和要點;2.填制審核會計憑證要點;3.明細賬和總分類賬的登記和對賬;4.財務報表和納稅申報表的編制和申報;5.裝訂和保管會計檔案的常識。

          通過實習,我進一步鞏固了自己的知識,為以后的上班打下了基礎。讓我受益匪淺的是,前輩們教會了我如何處理公司的綜合事務,比如營業執照的辦理。稅務登記、一般納稅人申請的有關事項。以及如何利用企業的合法節稅。

          在會計實務過程中。我發現會計是一門實踐和理論結合很強的學科。雖然我學過這門課,但當我真正和公司的同事一起工作時,我覺得它和書本有些不同。實際工作中的事務精細復雜,只有多練習才能牢牢把握。這次實習的主要目的是看看我們所學的理論知識與公司實際操作的差異,有哪些相似之處,如何實施內部控制,如何實施新的會計政策,如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題,我用眼睛看了三個月,咨詢了不了解的領導同事,讓我對這些問題有了一些答案,達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識,我也看到了很多我在課堂上學不到的東西。公司如何運作,員工之間的團隊精神,業務流程,規章制度的執行,企業管理等。作為一名會計,通過這次實習,我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如:實踐能力、適應能力、心理素質、適應能力等等。另外,有進取心很重要。

          僅僅依靠工作中在課堂上學到的知識是遠遠不夠的,我們應該在其他時間給自己充電,在扎實的專業基礎上拓寬自己的學習領域。同時,當你在實際工作中遇到問題時,應該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點。如何待人接物是一門藝術,也是一門技能,在以后的工作中不可忽視。即將步入社會,面臨正式實習。我覺得每一次經歷都是一種積累,這種積累就是未來的財富。在工作中,在學習中,要讓這些寶貴的財富發揮它的作用,做到事半功倍。

          這次畢業實習讓我受益匪淺,無論是專業知識還是生活。畢業在即。希望以后能把在學校學到的知識和實踐靈活運用到工作中,爭取早日成為一名合格的會計。

          學生實習報告 篇6

          我是xxxxxxx學院酒店管理專業xxx班學生,通過學校安排于今年1月中旬來到北京溫都水城酒店實習。古人曰:“逝者如斯夫,不舍晝夜”。短暫而又難忘的實習旅程就像白駒過隙,飛速而逝,而在這其間的感受也是酸甜苦辣一應俱全,在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了六個月的實習期,回首這半年的實習,內心充滿著激動,也讓我有著無限的感慨。作為一名剛剛走出校園的實習生,一開始,年少力強的我認為實習不就是當一名服務員嗎,能有什么了不起的。但當我真正走上工作崗位的時候卻在一次偶然的機會讓我改變了這種想法,我發現學校所學的理論知識和現實有著很大的差距,在這里一切都需要重新開始學習摸索,所以現在回想起來,真為自己當時的狂言感到慚愧。五星服務員—“為紳士服務的紳士,為淑女服務的淑女!边@樣一個目標對于現在的我還是如此的遙遠,實踐告訴我要想達到這一目標還需要自己不斷的努力。

          短短六個月,我經歷了客房和大堂吧兩種工作環境,雖然我是一名服務員,但我的工作卻絕不僅僅是服務這么簡單,其中也有一系列的復雜程序。在這半年的工作中,我發現只要我們以積極的心態去對待每一項工作,無論工作是繁重還是清閑,都能夠很好的解決,而不會因為工作量的大小或客人的無理取鬧而去抱怨。作為一名學生,我們更要做的是要保持好的心態來面對每一天,所以工作中我刻苦學習業務知識,在主管的培訓指導下,我很快的熟悉了酒店的基本情況和服務流程,從理論知識到實際操作,從待客迎賓到為客服務,一點一滴的學習積累,雖然期間有過一次崗位調整,但我還是在很短的時間內就掌握了一個客房服務員和一個吧臺服務員應具備的各項業務技能。

          “人無完人,”我們主管一項是這么說的也是這么做的。在工作中我也有過失誤,主管、領班沒有太多的抱怨,反而給了我一次又一次的鼓勵,使我對工作更加充滿了熱情。也正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關,不斷進步。我平時在工作中一絲不茍、主動積極想辦法解決問題,因此在如此多的實習生中我得到了酒店領導的充分肯定。

          作為教學實習的主要目的是把在學校學到的理論知識與實踐相結合,而另一個目的是為以后進入社會作鋪墊。通過半年實習,我感到自己獲取了很大收獲:

          一、待人要真誠

          踏上工作崗位上第一天,只見幾個陌生的臉孔。我慢慢地微笑著和他們打招呼。從那天起,我養成了一個習慣,每次見到他們都要微笑的說聲“您好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關懷,也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片。我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我。

        二、要善于溝通

          溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運用。認識一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動去做。

          三、要有熱情和信心

         其實,不管在哪個行業,熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情,愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個細節,精益求精。激情與耐心互補促進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好。

          四、要主動出擊

          當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進實習單位的時候,都做過類似打掃衛生的“雜活”;蛟S同事們認為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因為他們心中沒底,不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,卻無法讓我學到什么,我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲。

        五、要講究條理

          如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理的好習慣!白鍪裁词虑槎家袟l理,”這是我們主管給我的忠告。其它的工作也一樣,講究條理能讓你事半功倍!疤幚硇偶钡墓适孪氡卮蠹以缬卸劊荚诟嬖V我們養成講究條理的好習慣,會讓我們在工作中受益匪淺。

          這半年里,不僅讓我學到許多做人做事的道理,還讓我對酒店的各項管理和文化都有所了解,其中讓感觸最深的兩點莫過于酒店的服務質量和酒店文化:

        一、對于酒店等服務行業來講,服務質量無疑是企業的核心競爭力之一,是企業的生命線。

          高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業樹立良好的品牌和形象。在溫都水城我很好的感受到了酒店領導對服務質量的重視程度,所有領導不定期對員工進行業務培訓,不斷提高和改善他們的業務素質和水平,即使對于我們短期實習生,酒店也是必須經過嚴格的服務培訓經考核合格后才能上崗。部門經理和主管經常對我們說:“你們是溫都水城的品牌形象代言人”。

         二、飯店里無處不體現著服務文化,“不懈的努力,永遠的追求!钡乃瞧髽I精神鑄就了“為賓客營造養生抒壓的堂!钡姆⻊绽砟。

          在飯店里所有的員工都是主人,所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴,除了在接受服務的`過程中接收文化或知識外,他們還在遇到困難時更多的向飯店人尋求幫助。因此,我們可以說,飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是,在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。為了能更好的滿足客人,就連百忙之中的水城總經理都要給員工上一堂有關服務細節方面的課。來到酒店的客人不管走到酒店的任何一地兒都會遇上彬彬有禮的服務人員,而他們規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態,讓客人無時無刻都接受著禮儀文化的熏陶同時也讓客人接收到一些新的知識和信息,讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

          雖然酒店有許多值得學習的地方,但從經營管理方面我也做了一些總結,發現了一些不足:

          一、應該改變傳統的對待員工的態度。

          人是管理中的主體,管理中的上下級關系只是一種勞動的分工,而不是一種統治與被統治的關系;相反,現代管理理念告訴我們:管理是一種特殊的服務,而處于管理層的領導就是追隨者心中領袖和導師,他們的職責更多是把這些追隨者培養成領導而不是指使他們去努力完成某項工作。管理者只有擁有更加人性化的管理才會為酒店留住人才,吸引人才,培養人才。所以說“科學化、人性化的管理才是現代管理的精髓。”不僅僅是針對酒店高層管理者,更多的是對一個基層管理者要求的體現。

          二、企業在員工素質培養方面重視程度不夠。

          中國是一個文明古國,而現代人的素質卻在不斷下降,如果不重視員工素質的培養對酒店來說將會是一個隱形的損失。中國有句古話:“一屋不掃何以掃天下”。從酒店的基層領導到普通員工如果連掉在員工餐廳地上的一只筷子都不愿意撿,那他在看得到酒店地上的一塊普通垃圾時會彎腰去撿嗎?提高員工素質不僅僅能減少一些不必要的損失,更多的是能培養員工主人翁的責任感,真正建設好“員工之家”。

          三、企業缺少一套有效的激勵機制。

          酒店的激勵機制中過多的注重于物質上的激勵,而忽視了精神上的激勵。事實上,除了傳統的獎懲激勵外,還有很多的激勵方式值得我們的管理者借鑒。有些時候領導對員工的一個微笑或是一句贊賞的收效強于對其進行加薪獎勵。員工生日時收到的一份禮物將會是酒店服質量得以提升的一種很好的投資。

          “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。這次實習使我找到了理論與實踐的最佳結合點。我們平時只重視理論學習,忽視實踐環節,往往在實際工作崗位上發揮的不是很理想。實習是把所學的專業理論知識得到鞏固和提高并且從緊密結合自身專業特色,在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實習,原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實習環節中得到補償,加深了對基本原理的理解和消化。

          短期的半年實習一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。這次實習加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現,為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

          短短的六個月已經過去啦,而過去的成功與失敗都將寫進我的歷史,我們應該調整好自己的心態去迎接未來的挑戰,去面對即將來臨的難題;氐綄W校,走進課堂,我們應該總結實習過程中的不足,針對所發現的自身不足利用好在學校的時間更加努力的補充各方面的知識以便完善自己。希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。

          最后,感謝酒店為我提供這樣的實習機會,也感謝所有老師的幫助。在此祝愿酒店能夠越辦越好!

          學生實習報告 篇7

          一、實習目的

          實習對我們本質上就是一種鍛煉,一座到達社會的小橋。實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環節,是培養學生實際動手潛力和分析問題解決問題潛力、理論與實踐相結合的基本訓練,同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的來源,為學生進行畢業設計打下扎實基礎。認真抓好畢業實習的教學工作,提高畢業實習教學質量,是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。

          1、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所務必的各種基本技能和實踐動手潛力

          2、培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的潛力,將學生所學知識系統化

          3、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風

          4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與

          5、基本掌握手工電烙鐵的'焊接技術,能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程

          6、了解電子產品的焊接、調試與維修

          7、了解和體驗生產過程中的各種辛酸

          二、實習任務

          透過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的潛力,培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

          三、實習內容

          我來到電子廠實習。在那里我看到了我沒有看到過的,學到了我不會的,這是在我以前的生活中所沒有的。我剛來公司的時候,公司業務正常運行的時候,公司內部管理有條,工作量分配均衡,而且變動也頻繁。因此,這項工作除了要有吃苦耐勞的精神,還需要我們的及力配合。

          工廠中有許多的車間,各車間有各自不一樣的事情。所以在工作中務必做到:服從班、組長的安排;嚴格按照作業指導書操作;嚴格遵守工廠各項;熟悉公司流程及生產流程。工廠不是個人舞臺,在工廠上班是幾個部門相輔相成的,所以工廠個性注重團隊精神,只有相輔相成,生產線才能正常運轉,公司才能正常運轉;在培養團隊意識的同時公司也注重個人潛力,只有個人潛力提升了,團隊的契合度才會更好、更完美。

          在生產線(流水線)上作業,因為一個程序分成了若干站別,所以在操作的過程中就要有高度的契合度,那就需要作業員在作業的時候提高處事的潛力,對人際交流有實質性的幫忙;工廠也因個人潛力不相同而分配各不相同的工作,從而培養了個人的辦事潛力;能有效的發揮自我的長處,同時彌補自我的不足。

          四、工作體會

          在那里實習的這段時光里,讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過,在家只明白飯來張口衣來伸手,經過這次實習,讓我明白了一個個道理:做任何工作都要用心、認真負責;要不怕辛苦、不怕困難。

          最后,十分感謝學校給了我這次難得的實習機會。這次實習,給了我一個鍛煉的機會,讓我從中得到了很多寶貴的經驗,能夠講是受益良多啊!

          所以,今后,我會繼續努力,不斷豐富知識,不斷積累工作經驗,不斷提高工作潛力,爭取做一個對社會在貢獻的人。

          學生實習報告 篇8

          半個月的實習,還是有收獲的,對法院的程序多少有些了解,和同事也漸漸熟絡起來,終于知道學生這個身份多讓人羨慕。

          法院這么復雜的地方,這么短的時間我也根本不可能有什么深刻地認識,而表象往往給人誤導,好像沉默是最明智的辦法。

          胡哥他們對我一直很客氣,這種客氣甚至被我理解為排斥和不信任。他和西子、劉亭之間就很隨意,工作氣氛也很歡快,對比之下,我就很孤單,當然這可能是新人必經的階段。不過跟性格有關,也有例外。

          今天上午,矮個子男子到排期組,詢問我的基本情況,他說起在北京上大學時和同學一起騎車回廣州的經歷,途中路過邯鄲,邯鄲小妹妹在他記憶里留下的感動?上г谝叩倪@天,才知道,這個調侃說要和我合伙開日本料理店,個子矮矮不留歲月痕跡的人,大家叫他九爺。中午胡哥請我們吃飯,一起的還有保全組的陳家歡(我也是今天才知道他的名字)。他說:“你怎么這么害羞啊。我們這么長時間了還沒說過話。”我也很不好意思,誰讓我是慢熱型的呢?其實我覺得他們對我還是挺友好的,于是有點討厭自己,如果我主動一點,多和他們交流,也許實習期間就不會那么苦惱了。

          不過也不能太苛求自己,回來的路上,兩位老師說的話很貼心:我們主要是了解一下法院的程序,至于以后社會上的應酬可以工作以后慢慢學。他們之間看來很輕松的話題又不適合我們談及,所以只要干好交付的任務就足夠了。就這樣,對實務工作只有了一點表面印象,對周圍的人還來不及品評的時候,在福田法院的實習就已經結束了,F在的心情好象剛考完試,一下子輕松很多,再也不用一大早就離開溫暖的被窩,晃晃悠悠擠公車,再也不用擔心周末一閃即逝,可以看看電影聽聽講座,享受20xx年最后的怡然自得。

          大學生實習報告模板10

          一、實習概況

          我們于早晨8:00從北大逸夫二樓前出發,經過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像,到達未名湖南岸,看到翻尾石魚,出北大西門,穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶,到達頤和園南如意門,觀看門外的京密引水渠,之后從頤和園南如意門進入頤和園,到達昆明湖南岸,沿西堤到達萬壽山和東宮門,結束實習。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀做了一定的調查,獲得了一定的資料,也得出了一些自己的思考和結論。

          信貸業務

          由于目前的實際情況,中小企業融資難,盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案,但是,在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以,銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是,銀行的個人貸款業務并不是直接將款貸給個人,而是與商家簽訂一定的協議,其實是將款貸給商家,然后商家把商品賣給個人,個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時,審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明,身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押,最常見的就是動產抵押(如汽車貸款)和不動產抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分離制,就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款,審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

          儲蓄業務

          儲蓄部門目前實行的是柜員負責制,就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務,即開戶,存取現金,辦理儲蓄卡等,憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞,而是每個柜員單獨進行帳務處理,記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核,然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

          信用卡業務

          信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度,無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費,銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單,客戶就可以選擇全部付清或支付部分,如果選擇后者,則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金,然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的,但可以進行轉帳結算,存取,消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。

          會計業務

          對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟,記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票,包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務,首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,方式就是通過電腦驗印,或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改,支票是否已經超過提示付款期限,支票是否透支,如果有背書,則背書人簽章是否相符,值得注意的是大寫金額到元為整,到分則不能在記整。對于現金支票,會計記帳員審核無誤后記帳,然后傳遞給會計復核員,會計復核員確認為無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現金付訖章,收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。轉帳支票的審核內容同現金支票相同,在處理上是由會計記帳員審核記帳,會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。

          在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中,對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中,由于缺乏有力的監管措施,行業發展基本上處于自發、無序狀態。與早期市場高投機特征相對應,早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜,聯手操縱市場的行為屢見不鮮,證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。

          這一狀況直到97年主管部門加大規范管理力度之后才有所好轉,至98年《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后,行業管理才真正有例可循,有章可依,證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下,證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的'問題也被提上了討論范圍之中,證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大,相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規;透偁幍挠行蚧细右幏兜耐晟剖袌。

          行業規;,有序化發展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同,其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性,也體現為其經營上的獨立性。

          由于生存方式的差異,這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的的依附關系,其研究目的主要在于三個方面,一是為券商客戶咨詢服務,二是為券商自營服務,三是為券商形象宣傳及業務創新服務,其研究對象不僅包括一、二級市場,也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由于其服務對象的特殊性,其研究成果一般僅限于內部共享,且以專題研究為主,研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言,由于其唯一的收入來源是其信息產品及咨詢服務,信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存,市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性,服務的對象性,要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求,既要有廣度又要有深度。

          由于證券資訊市場仍處發育階段,受市場容量及無序競爭影響,目前該類專業公司受收入來源限制,與券商研究機構相較而言,在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下,證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展,一種是以低成本支撐其低價競爭,搶占市場份額,以維持其生存,這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象,著眼未來,爭搶核心市場,這類公司雖為數不多,但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

          學生實習報告 篇9

          大四一開學,我們就忙著找實習單位,經過一番周折,終于在老師的幫助下找到了一所實習學校,楓山實驗中學。

          楓山實驗中學座落于xx縣縣城南星路中段。學校占地45畝。建筑面積12019余平米。學,F有標準教室28個,專用教室18個,教學樓班班有投影儀,教學樓集教學、辦公、閱覽、實驗于一體。學校實行的是寄宿制。學,F有在校生1788多人。音體美中學師資力量雄厚,教職工103人,任課教師88人。中高級教師10人,中級教師93人,省市級骨干教師5名,縣級骨干教師和學科帶頭人11人。

          我在那里實習的基本內容包括兩部分:課堂教學、班主任工作。此外,還有其他的一些工作

          我實習的班級——初二(2)班,全班有56個學生,是一個很優秀的班級,他們的語文老師,也就是我的指導老師同時還是政教處副主任,頗受關注,他們使用的又是我所不熟悉的新教材,這些都讓我頗感壓力,因為我作為他們的實習老師,總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內向,但是站在講臺上,有那么多的眼睛看你,我還是會感到緊張。所以第一次試講時,都不知道自己在做什么。通過指導老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵,我慢慢放開了一些,從心理上克服緊張情緒,不怕出錯,終于可以去講了。由此,我覺得人必須首先敢于去表達自己,不要擔心出丑、丟面子,上了講臺以后,下面有那么多雙眼睛盯著你,期待著你的表演,所以一定不能膽怯,要鎮定從容,大膽地去說去講,自信地去說去獎。即使自己并不確定某些知識點正確與否,帶了講臺之后也不能表現出來。決不能猶猶豫豫,粘粘糊糊。要做到一點——敢于表達自己。

          但是怎樣才能上好課,怎樣才能教好他們,又是是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

          思考之后,我決定先從指導老師的上課風格入手。既然指導老師教的這么成功,學習他的方法、吸收他的經驗自然是一條捷徑。實習開始的兩周,我便專心聽指導老師的課,揣摩他的教學風格。指導老師也很負責,很熱心地告訴我怎么聽課,在課堂上如何觀察學生,如何針對不同的情況作出適當的反應,從而提高教學效果?偟膩碚f呢,指導老師的教學風格是把課堂話語權交給學生,用他的話說就是一節課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西,這堂課就算成功了。至于如何把話語權交給學生,主要就是采用教師點撥法,即設問析疑。所謂設問析疑,是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題,然后引導學生回答、分析疑問并由此轉入另一問題,最后把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑,在加上適當的討論,某些課文再結合文體特點,采用品味法、朗讀法進行教學。法國教育學家第惠多斯說過:教學的藝術不在于傳授本領,而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么,怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂,給予他們更多的機會,惟有這樣,學生才會更加的融入課堂,惟有這樣,學生的語文水平才會有所提高。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經過多次實踐,我發現這種教學模式有頗多好處,具體的說有助于學生思考多方面的意見,增強學生思維的靈活性,發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力,有助于發展學生分析和綜合的`能力,鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽,使學生的想法和體驗得到了尊重,使學生成為知識的共同創造者?偟恼f來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

          在文言文的教學方面,指導教師韓老師很注重誦讀法。讓學生反復的讀,在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞,在讀中受到熏陶。對那些優秀篇章、名言佳句可反復誦讀體味,做到“讀了又思,思了又讀,自然有味,乃至愈讀愈有味,趣味無窮!崩缃虒W《岳陽樓記》這樣的名篇,指導教師就讓學生在反復的朗讀中駢句整齊、瑯瑯上口的特點,領略范仲淹“不以物喜,不以己悲“的曠達胸襟以及他那“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂“的宏大抱負。讀時要求學生要“不可誤一字,不可少一字,不可多一字!边M一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來,大大增強了閱讀的形象感、意蘊感和情趣感。對要求背誦的文言文,韓老師還加強背誦的指導。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規律。第一,讀準字音;第二,讀清句讀、讀懂文意;第三讀美意境與情感。

          新教材也是我需要研究的一個重要內容。新課改強調的是合作學習、自主學習、探究學習,無疑,新教材的指導思想肯定是要充分發揮學生的主動性、創造性。指導老師在課余還教我如何去研究教材,如何去備課。他要求我先熟悉課本,然后在課本中挑選幾篇我認為對學生有幫助,或者與高考相關的文章,去編寫教學案。要挑選對學生有幫助的,或者與高考相關,這就要求我了解學生的需要,了解高考的要求和趨勢,工程量可謂浩大,但不可否認這是必須的。好的教學當然是能夠滿足學生需要的教學,這種需要可能是現實的參加高考的需要,也可能是解決學生關于生活、關于人生的迷惑的需要,而滿足后面一種需要對于語文學科來說是很重要的,當然,前一種需要也是不可忽視的,畢竟這是一個極其現實的問題,不是單單一個“應試教育”的指責所能逃避的。了解了學生的需要,高考的形勢之后,便開始著手編寫教學案。指導老師告訴我,教學案是教師和學生一起使用的,不同于一般的備課,除了要體現教學思路,還要給學生留下思考的空間。教學案中的問題應該是具有啟發性的,對理解課文、感受作者寫作意圖起關鍵作用的。教學思路不是大問題,這些啟發性問題的設置就大有學問了,不僅要對教材十分熟悉,有透徹的理解,還要有自己的獨特感悟,十分地費腦筋。

          從一開始見到大班的學生就緊張,甚至連講話都帶著顫音,到后來能熟練自如的把一堂課講下來,我都安全不相信自己,現在,我已經可以同學校正式老師那樣毫不緊張地講課了,也許這就是實習帶給我的最大收獲。

          學生實習報告 篇10

          實習時間:

          xx年7月11日——xx年8月21日

          實習地點:

          我市司法局

          實習目的和任務:

          通過暑假在司法局實習,鞏固自己的專業知識,把理論知識和實踐技能相結合,積累豐富的工作經驗,檢驗自己多年所學的專業知識,提高專業能力和素養,為將來踏上社會奠定堅實的基礎。

          實習單位概況:

          市司法局屬于行政機關,有辦公室、公證科、政治處、法制宣傳科、法律援助辦公室、律師科、局長辦公室以及副局長辦公室等部門。我實習的司法局主要工作就是接發文件,接聽其它部門的電話,并主動上報給領導。

          實習內容和過程:

          暑假我在司法局實習的第一個月主要就是從事文書、材料的整理工作以及通知各部門領導下發的通知等,在實習中要求對司法局電腦系統能夠熟練的操作和應用,這對我剛剛開始實習的.大學生來說還不算特別難。我要把文件用文本的方式輸入電腦,存在檔案夾里,方便領導的查閱,政府文件相對不對,內容也比較簡單比較少,我打字速度也算快,所以做起來并不感覺到有什么壓力,當然我也不敢有一絲的馬虎,都是懷著嚴謹的工作態度和認真負責的精神狀態完成的。實習期間我還參加了一些司法局的活動,幫忙打下手,在實習期間的表現得到了司法局領導和同事的一致認可。

          學生實習報告 篇11

          一、實習時間:

          20xx年4月至5月

          二、實習地點:

          xxxxx汽車銷售服務有限公司

          三、實習目的:

          (1)進一步加深對理論知識的理解,深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

         。2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧,學會與顧客接觸,交流,培養和提高處理顧客異議的能力;

          (3)通過實習加深我們對汽車專業在經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情;

          (4)更快的適應社會,提高自己的綜合素質和與人溝通的能力;

         。5)了解所在實習公司的汽車各種品牌,價格,性能,掌握各款車的主要賣點。

         。6)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識,掌握各組成部分的工作原理,進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

          四、實習主要內容

          1、實習所在4s店或銷售公司介紹

          xxxx汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業,位于xxxx市南路85號(104國道旁),是xxxx汽車集團授權在臺州區域的一級代理商,集整車銷售,配件供應,特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念,為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等xxxx優質服務。

          公司主要銷售xxxx寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型,同時承擔xxxx所有車型的售后服務工作。

          2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

          今年2月份我進入了xxxxx汽車銷售有限公司,在公司的前兩個月,由于缺少銷售方面的經驗,再加上銷售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以學習為主,當銷售顧問在接待客戶時,我就站在一旁學習怎么接待,同時,也不斷地鞏固自己的業務知識,雖然這段時間有點長,自四月底開始正式接待客戶開始,下面就以其中一個為例進行說明。

          1接待

          這是銷售的開始,接待客戶之前要檢查好自己的儀表,工作文件夾,做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的,首先,我得走到門前去迎接,然后致歡迎詞,接到展廳內,相互認識了,遞交了我的名片,然后帶到休息區,讓客戶先喝杯水,休息一下。

          2咨詢

          在接待的同時,可以向客戶咨詢購車的用途,對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面),通過交談進一步理解客戶的需求,然后進行需求分析,確定客戶的類型。

          3車輛介紹

          這是銷售過程最認真的一個環節,這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。

          1)車前45°兩米

          歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合,在前臉造型方面也有所表現,特別是同其他標致車型相比,其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感,而且307前風擋玻璃面積為1.46㎡,保證前方良好的視野。

          “follow me home”伴我回家:關閉點火開關后,向上抬起燈光組合開關操縱桿,大燈近光自動亮起,并于大約1分鐘后自動熄滅,為夜間停車后提供車外延時照明。

          2)車頭正前方

          發動機蓋:307的發動機蓋采用鋁合金材料,大大減輕重量,同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐,主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o,必須保證其可靠性,否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊,這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外,對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助,311的四缸發動機怠速非常寧靜。同時,這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。

          隔音:影響到車內噪音的主要部位是發動機后方,也叫做防火墻位置的隔音處理,能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,幾乎覆蓋了整個防火墻表面,另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料,這些材料的使用,使得311的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。

          3)右側+副駕駛座

          311采用高強度復合材料制成的前翼子板,在進步強度的同時,有效地減輕重量,同時由于具備非常好的彈性,在一般強度的沖擊下,翼子板可以自行恢復變形,高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢,并且由于彈性好,對于第三方也起到保護作用。

          制動:311采用前透風盤/后盤式制動,配備BOSCH8.1版本ABS系統+電子制動力分配系統+EVA緊急制動輔助。

          311手套箱容積達到17.5升,內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置,手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或封閉空調透風,從而實現冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼,防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

          311的加油口蓋需要用鑰匙開啟,并且開啟后車鑰匙不能拔下,這樣就避免油箱蓋丟失,由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程度。

          4)后排座椅

          車窗:311后窗面積非常大,處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經常會有兒童,后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的,需要駕駛員同意后,按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過xxxx上的車窗控制開關自行控制。

          兒童鎖:311后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操縱,避免發生撥片式的經常出現誤操縱的情況。

          座椅折疊:311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,從而進一步擴展車內儲物空間,同時由于后排頭枕的逗號式設計,使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,操縱非常簡便。

          頭枕及安全帶:311后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶,兩側的安全帶還有限力器,這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。

          5)車輛后方

          311行李箱容積620L(水容積法),在同級別車中,而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內部很規整,便于各種尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和頂部,分布8個掛鉤,用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

          行李箱蓋:311行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,開啟和封閉都非常輕松,同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113,即負氣壓撐桿失效,仍然能夠保持開啟狀態,不會影響操縱。

          尾燈:311采用火焰造型的整體尾燈,LED式設計,功能包括:示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈(右側一個)、后霧燈(左側一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置,有兩個塑料活門,用硬幣旋轉上面的螺絲,可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。

          6)駕駛室

          主動安全擱腳板:國產同級車率先采用,為駕駛提供舒適的同時保證安全,發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全,屬于被動安全裝置。

          中心顯示器:中心顯示器的位置充分體現對安全的考慮,在查閱各種信息的同時,減少駕駛員視線離開路面的時間,提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示,一目了然。

          中控及防盜:超級嚴密的防盜系統,在整個國產車界都處于水平,體現技術的同時更表現出對用戶的關注。

          中控鎖:遠控鎖車,遠控封閉車窗、天窗功能,遠間隔尋車;

          防盜系統:發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警(可通過設定取消)。

          乘客座氣囊封閉:充分保護前座兒童,用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單,封閉后會有相應提示(儀表板和中心顯示器)。

          4.試乘試駕

          向客戶做了車整體的先容,客戶可能被你說得心動了,但是他并不會立即就跟你馬上簽單,所以,適時的結合試乘試駕,就算你在車輛先容時已經把車先容得很好了,可是究竟是嘴皮上的功夫,建議客戶試乘試駕,不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控,而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單),所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。

          5.報價協商

          客戶已經基本確定就要這車了,配置、性能也都了解了,接下來就坐下來進行報價協商了,這是銷售過程最辛勞的'一步,每個4S店都有自己的展廳報價,往往客戶并不僅僅滿足這,有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶,對于此,我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位,只要把握了就變輕易了。議價是漫長,又需要耐心的一個環節,需要自己不斷地積累談判技巧。

          6.簽約

          客戶已經接受了你的報價,接下來就得預備銷售合同了。根據客戶自己的信息,先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填進合同里,此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息,比如:是手動檔還是自動擋、是1.6L排量還是2.0L排量,是按揭還是全款,是否付訂金等等,最后讓客戶確認合同里的信息,確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名,最后由銷售經理簽名,合同才算生效了。

          7.成交

          成交和簽約是同步進行的,自合同生效開始,辦理了公司要求的相關手續后,只要客戶把購車的用度都交齊了,成交就結束了。

          8.交車

          這是客戶最興奮、最期待的環節,但是也是最重要的環節。交車了,該預備:交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時,要仔細向客戶講解各個部位的使用,有點像之前的六方位先容,只是細分到了各個部位上而已,這個環節至少要30-40分鐘,最后贈予交車禮物,合照留念,放禮炮。

          9.售后服務

          在交車的同時,記得向客戶先容售后部的服務顧問,這個可以為你以后工作帶來不少方便,同時也給客戶帶來專業的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪,贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車,并提醒客戶進來老客戶轉先容,制定對客戶的回訪計劃。

          五、實習總結

          以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目,在學校我也算是一個活躍份子,四周人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯,我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后,我才發現自己以前是多么自負,不但專業知識懂得未幾,而且一些基本的禮節自己也不懂,實習開始,身上的壓力真的很大,以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力,面對客戶竟然話都不敢說,唯恐他們的題目會把自己問到,那種恐懼的心理固然現在想想覺得可笑,但是那種感覺確真實的存在過,有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態,以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存,還好,值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往,而是適當的調整自己,叫自己重拾自信,我相信,我固然懂得未幾,但是自己可以給自己充電,叫自己發光發熱,而且,我發現我也做到了,同時我也真切的感受了一句話的涵義,那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

          銷售是一個極富有挑戰性的工作,他需要一個良好的精神狀態,同時還需要一個靈活的頭腦,反應力,而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售,不是僅僅只把東西賣出往那么簡單,而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任,以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售,現在我發現錯了,作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴,俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步,當然誠信尤為重要。

          還有做好汽車銷售,不僅要對自己的車有充分了解,同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉,以前覺得這都沒必要,但是實習后發現這很重要,這樣才能夠做到“知己知彼,百戰不殆”。

          我以為銷售是集經濟學,消費者心理學等多項學科于一體,要想在銷售中立于一席之地,必須能夠把這些充分的結合到一起,并且通過實踐使自己升華,那樣能能成為一名優秀的銷售職員。

          實踐中我學到了很多,也吃到了很多的苦,這些都是不能夠對外人說的,我只好自己默默的承受,這些都是成長中的煩惱,只有經過了陣痛,經過了很多的事情,這樣才會做到更好,也許自己還是對社會了解的太少,也許自己在經過漫長的時間后就會覺得,這樣才是的!

          學生實習報告 篇12

          一、實習目的:

          通過實踐,可以在社會實踐中接觸到與本專業相關的實際工作,增強認識,培養和鍛煉綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,獨立分析和解決實際問題,理論聯系實際,提高實踐能力,為我們畢業后去工作打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果,為進一步提高教育教學質量、培養合格人才積累經驗,為其順利融入社會環境做好準備。鞏固食品專業的主要知識,提高實踐技能,豐富實際工作和社會經驗,掌握操作技能,將所學知識應用于實際工作。

          二、實習時間:

          Xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

          三、實習地點:

          Xxx有限公司

          四、實習單位和部門:

          月餅包裝和配送

          動詞 (verb的縮寫)實習內容:

          “君子之交,三代同堂!蔽沂菍W生進入社會的。去重慶xx學習接觸更多的東西,轉眼間兩個月過去了,驚喜、興奮、苦惱、疑惑,讓我從一個學生逐漸熟悉了工作的組織架構、人事關系、企業文化,也讓我慢慢適應了這個社會。兩個月就這樣過去了。用什么詞來形容“現實!睆娜ツ7月15日開始,我們背起背包,跟著大家去了重慶,F在,當我們再次收拾好背包回學校的'時候,心里真的不是滋味。畢竟在xx工作了2個多月,對這些還是有感覺的。到目前為止,我一直以自己是員工為榮。我感謝大學,感謝老師,也感謝你們給我這個機會。我很高興這兩個月接觸了很多東西,學到了很多東西。我熱愛這份工作,因為我在這份工作中找到了真正的自己。讓我學會做事,學會做人。

          還記得剛進入社會,走到xx門檻的時候:我一直覺得在學校從書本上學一點知識,在工作上可以得心應手。我不懂最大的學問在生活,最厚的文章在書外,F在我明白了xx告訴我們“光明如鳥,世界如棋”真相。在家里,我們只走平坦的道路,去危險的海灘,離開自己的家,來到陌生的大城市。有時候我們迷失了就想輕易放棄。我不明白人生有起有落真的有意思。現在明白了,在實現的過程中,會有抱怨和委屈。因為我一直認為只要老老實實對待事情。對別人虛偽公平讓我心安理得。我不明白,有時候好心辦壞事,甚至好心辦壞事,都是不好的。之所以知道這么多,是因為我的工作,工人告訴我的。我只是讓自己更加自信,堅信我們可以為自己喜歡的工作而奮斗。

          五.實習總結:

          實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會,讓我們學到課本上學不到的知識,開闊視野,增長見識,為我們將來進一步走向社會打下堅實的基礎。實習是理論聯系實際的最好嘗試。很多看似簡單的事情,自己去實踐會發現很復雜,需要一步一步認真去做。當你克服了各種困難并取得成功時,你的心情非常愉快。同時也看到了自己在這次實習中的不足,比如缺乏實踐經驗,為人處事幼稚,看問題膚淺等等。但是,我相信經過這次實習,我會在這些方面有一定程度的提高,同時也為我以后踏入社會工作預留了很多好的知識和經驗。

          學生實習報告 篇13

          通過這幾天的實習,對保險公司的日常工作有一個初步的了解,了解保險公司的險種,及其相關的運作模式。為了將所學的知識應用于實踐之中,讓知識服務于工作。在保險課即將結課之際,任課老師組織了集體實習。實習分為兩組:第一組到校外自行聯系保險公司進行實地考察,具體的了解保險公司的組織形式、經營狀況、險種的特點、特色以及各部門的工作;第二組則進行社會調查,具體了解三農保險的現狀,健康保險的狀況以及消費者的消費意識。

          我組實習是在保險公司進行的。這次我實習的公司中國人壽股份有限公司城陽支公司,這次實習得到了中國人壽股份有限公司城陽支公司相關領導及員工的大力支持,使我真正的感覺到了保險業確實是一個人幫人的行業。我作為這次實習的組織者,參與了主要的組織領導工作和具體的細節工作。我們的實習是在個險部進行的,因而對日常工作有了零距離的接觸。通過實習,我受益匪淺,初步了解了保險公司內部的工作流程我認為這樣的實習應該是極為必要的,它極大的提高了我們的應用能力,進一步了解了公司內部的運作模式。我實習的內容可以總結為六大部分:

          一、保險宣傳畫的設計;

          二、認真的觀看了“同一首歌走進中國人壽”的電視錄象;

          三、自行察看資料和公司一般性的文件,了解公司精神與文化;

          四、會場布置;

          五、進行市場調查,了解人們對保險的具體需求,并交流心得;

          六、認真傾聽“成就與夢想”創業說明會。

          一、保險宣傳畫的設計

          在設計宣傳畫之前,保險公司王督導首先向我們介紹了設計宣傳畫的目的以及宣傳畫的具體構造。

          宣傳畫的設計要求做到簡潔而又明了,使人一目了然,保險公司這次宣傳畫的設計目的是使新入司的人員提高做業務的積極性讓有興趣的人加入公司。利用醒目而又簡潔的標語,在短期的時間內爭取到更多的增員,宣傳畫的版面必須力求簡約,又要具有吸引人眼球的具體內容。

          在具體工作中,我把實習的人員分成了四組每組四人(后期另有加入者),每組都有均等的機會進行設計。雖然設計比較簡單,但是由于缺乏相關的經驗,任務的完成用了一個上午的時間,最后每一組都按時完成了任務,并且受到了保險公司相關領導的好評。宣傳畫的實際是保險公司必須做的日常工作,通過這次實習,我們得以與保險業務零距離的接觸。

          二、自行察看資料和公司一般性的文件,了解公司精神與文化

          (一)中國人壽的`概況

          中國人壽的前身是與新中國同期誕生的中國人民保險公司和1996年2月從中國人民保險公司分設出來的中保人壽保險有限公司。1999年1月,經國務院批準,正式組建為中國人壽保險公司,中國人壽保險公司對我國公民來說是“相}知多年,值得托付”。它于20xx年12月17日18日在紐約和香港成功上市,成為中國內地第一家在紐約、香港兩地同時上市的金融企業。

          中國人壽作為中國最大的專業化商業人壽保險公司,成長為今天的的龐大規模,其內部有一套完整的管理理念。公司的訓導是:忠誠服務,篤行信譽;遵紀守法,開拓進取;敬業愛司,精通業務;比學趕幫,共同進步;奉獻國壽,爭創一流,并且有自己的國壽之歌。保險公司主張把愛心獻給每一個人,把真情獻給每一個人,共同的責任是呵護人生努力作到成己為人,成人達己,誠信為本,穩健經營。城陽支公司工作人員嚴格遵守早八晚五的考勤制度,并根據考勤對相關人員進行獎懲,對不合格者扣發部分工資,對優秀者進行業績提升和星級評定。

          (二)中國人壽的基本業務和險種

          中國人壽按范圍大小分為個人代理,中介代理和團體保險三大類。我實習的部門是個險部,因此主要接觸的是個險。具體的保險險種有康寧終身保險、康寧分紅保險和康寧定期保險等。被保險人參加其中一種保險不僅能夠得到保障,而且有可能獲得一定的分紅利益。合同的集體內容有業務員工號、收益人、期限、關于十大類疾病的規定、基本的條款和“保一賠三”的具體規定及相關的告知事項。

          (三)中國人壽的發展前景

          中國人壽銷售網絡分布廣泛,遍及全國,截至20xx年12月31日,擁有個人代理64萬人,直銷人員約1。2萬人建立中介代理關系的合作銀行和郵政儲蓄機構網點逾8.9萬家,在香港,澳門設有公司,在日本設有辦事處。中國人壽從20xx年至20xx年連續四年被評選入世界500強。并作為中國壽險第一品牌,被《歐洲貨幣》雜志組織評選為“亞洲最好的保險公司”。

          中國壽險市場潛力巨大,發展前景廣闊。近年來,中國人壽的各項業務一直保持快速增長。20xx年保費收入達到1606.81億元,獨占全國壽險市場的44.07的分額,總資產為5592.19]億元。20xx年,國壽投資資產總額為4943.56億元,收益率為3.86,較20xx年提高了37個基點,繼續保持著交易所交易量保險公司第一的位置,同時也是中國債務市場,基金市場和貨幣幣市場上最大的金融機構投資者。截至20xx年末,青島地區已經完成保費收入1.83億元,城陽地區為790萬元,各項指標都提前超額完成。其償付能力額度為法定最低償付能力額度的2.73倍,它始終是中國壽險業的領袖。

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