市場實習心得體會
當我們心中積累了不少感想和見解時,心得體會是很好的記錄方式,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會,下面是小編精心整理的市場實習心得體會,歡迎大家分享。
市場實習心得體會1
轉眼回首,實習的生活開始兩周了,F在的感覺就是身軀的疲憊,當初的興奮、激情都消失殆盡了。突然發現,現在生活是那樣的規律:每天堅持7點起床,然后騎半個小時的單車到公司,接著開始幾乎都是一樣的工作(跑單子、領庫料、檢驗庫料、寄快遞),空閑的時間靠著看網頁來消磨。晚上回到家的我,不愿說太多的話,可能是疲勞吧。就呆在電腦前,和朋友聊著天,覺得時間過的很快。
開始是向往這樣的生活,覺得很獨立、很瀟灑?墒,慢慢的有了厭倦的情緒。什么事都會是這樣,經歷不了平淡。而我想成熟的標志就是駕馭了這種情緒,不驚亂、不浮躁、以平常心待之!
說到這兩周的工作,就像上面說的,每天都是一樣。似乎是顯得有些單調、無聊,沒有任何的挑戰。與我當初的設想:每天充實的接受新的東西,能與學校的知識相結合,能與同事、老外輕松風趣的交談,能受到重視努力的工作......可是似乎不是這樣。感覺整天一個人都是懶懶散散的,精神沒有在學校里那樣的飽滿,導致了有些心不在焉。我知道原因是理想與現實之間的落差。沒有社會經驗的我,似乎還是停留在美好的幻想之中。雖然這樣的工作,我剛開始是有所準備,可卻沒有概念要準備到一個怎樣的程度。連續兩周的反復跑單,讓我覺得是過于的簡單,不用什么思考與技能。于是,我開始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲。這些是我自己感覺到的反映出來就是記憶力的驟減:前天領的料,今天完全沒了印象;剛說的產品號,轉眼就忘了。有時會把簡單的程序弄亂(還好后果沒什么嚴重的)。我察覺到了事情的不對勁,不能這樣繼續。這和學校里的我可是大不一樣的應該更加的主動、重視。
要說完全沒有收獲,是不然的兩周的時間,我還是熟悉了公司的各個部門,公司的料品的運行流程,料品進入與流出的手續和程序。我認識到了一個叫erp的系統。其實公司全部料品、產品的管理都是靠它的.運行,其中記錄了所有料的優與次,入庫與退庫日期,領用和所剩的數量……所以在領料、退料的過程中是非常的嚴格的也弄的我經常多跑冤枉路。其實,換個角度想想,這些都是公司最最基本的結構和框架。如果連這些都沒有概念,談什么了解公司,做更大的發展呢。且不論我是實習生,要是一個新的客戶經理就業,她也得從這些了解起來。因為一個客戶經理負責著與客戶的交流與溝通,滿足客戶的要求。她需要及時的寄樣品、領樣單。小事情,反映大成就。細節往往就決定成敗。相信這些底層的經歷,對以后的幫助會是非常大的
突然覺得,這可能就是兩年以后的生活。每天朝九晚五,重復著有些枯燥乏味的工作。晚上可以和朋友一起唱唱k、泡泡吧或者在家上網、看電影,周末的時候朋友一起聚聚。似乎80后的我們對朋友有著特殊的感情,在朋友中我會感覺特別的輕松、自在,能暢所欲言,能表露快樂和哀愁。只是這樣的做夢著,以后的心酸可能現在體會不到,以后許多聚散的未知也是現在無法預知的發現只有把握好了當前,珍惜著現在,努力的過著每一天,盡量不要有什么等待,等待往往意味著遺憾。能實現的夢想就應該毫不猶豫的去實現,該把握住的應該牢牢握在手里。青春無悔,青春無回!
市場實習心得體會2
為期一個月的練習結束了,要說的話很多,在這里最終要感謝xx公司給了我一個可貴的練習機遇,感謝凌總及其掃數員工對我的關心救助包涵和明白。
此次練習成果很多,除了對專業知識以及冷卻塔行業更加明白外,也認識進修到了一些職業者必備的本質,比如務實,立異等等。從練習的第一天起,精確的說歷來到公司的第一次,就對公司留下了深入的記憶,和諧的氛圍,人道化的辦理,以及務實的工作風格深深地傳染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領下,我學到了很多東西。從掃描樣本,匯集樣本,剪報到做標書,搜羅信息料理信息,每一件工作看似大略,本來都是必要拿出務實的立場,當真任的心思才華把它做好。
在掃描樣本的進程中,也呈現了一些題目。最大的題目出在心態上,最初的時候心態不是很好,在這里要感謝肖經理對我的指導和救助。在剪報和匯集信息的進程中,感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的練習生,匯集信息,市場推行是一項大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進程中,我明白到了很多業內的公司及其品牌。明白了從信息匯集,德律風跟蹤,建立關聯,到建造標書,投標中標的全部進程。每個進程都是大略而不容忽略的,乃至是有點死板的。可是不管多么死板,作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗,也是對職業本身的一種挑釁。只有把大略的做好了,才大略把其他付贊的事變做好,也才大略做強做大。
在練習的進程中,也有一些定見和發起:
1、對付樣本匯集,應當更加周全,目標明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數要。不是每一家公司都要。應當有分類,有的樣本本身并異國多大代價。公司的實體氣力不一樣,成長模式不一樣,產品不一樣這就導致了對敵手明白的潛伏上的盲區。要富裕地明白敵手,就對他們進行有效的分類和挑選。
2、對付市場推行,我個人的感悟是用靈活的目光,得當的伎倆,使信息最大化,公告供給信息,開掘潛伏信息,培養代價客戶。不但要在博客,貼吧上做,應當有本身的一套推行模式。比如論壇,勢力巨子期刊。在到處撒網的同時珍視本色內容的提拔重點目標的沖破:不時候刻保存信息的最新性,而不是一些內容已經陳腐,鏈接已經過期的東西。
3、對付剪報。都說要有本身的設法,就應當讓它成為一個交換平臺,鼓勵公司每個人都去看,留下本身的感觸感悟。作為我本身,經過議定剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性,行業性更強的報紙。如今的環境是本日這各種報紙,明天將來誥日還是這類報紙,并且就那么幾張中另有很多告白性的報紙。以致于一個月下來真正有效的信息其實不多。
此次練習是高興的,不管在與公司員工還是與練習生相處進程中,都特別的高興。大家的敬業精神,互助精神,有效地雷同,深深地傳染了我。在彼此比擬中,也意想到了本身的不敷,還必要連續地進修和熬煉。此次練習也是意義龐大的,它是我走向社會的第一扇窗戶,讓我明白到了更加廣闊的全國。實際全國的殘酷競爭,就業壓力,以及個人代價的兌現等等都在驅策著我做一個強者。不拋棄不拋卻堅定到底!
練習結束了,人固然離開了公司,可是我的身上已經留下了“xx”深深的烙印。不管今后走到那邊,xx的搏斗精神特別是凌總的創業經歷將會永久鼓動著我前行。最終再次感謝xx凌總及其掃數員工,祝賀xx揚帆遠航早日成為全國一流品牌。
市場實習心得體會3
從進入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應。
首先,我得感謝貴公司給我一個實習的平臺,雖然我現在的身份是一名大學生,但我會努力成為公司的一員,把公司當作是我的一個家來對待。
其次,我得感謝公司同事對我的關心與照顧,讓我這個不諳世孰的大學生在公司能夠很好的相處下來。其中,重點得感謝市場部經理對我的信任與關照,我會更加努力去開拓市場業務,運用所學知識結合前輩們的經驗,把工作做得更好!
最后,還得感謝自己的勤奮與努力,堅持不懈地精神鼓勵著我,遇到困難不退縮,讓自己的'工作順利的開展起來。
實習期過去了,很高興還能留在公司,以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個月跑業務、開拓市場來看,努力與艱辛暫且不說,這些都是應該的,工作開展的也還挺順利,不過還是遇到了一些問題,例如:
1、對無物業管理舊的小區,但是有門衛負責,我們采取投遞名片的方式與之交流,有需要再作解釋。
2、對有物業管理的小區,我們采取投遞資料加產品介紹、工藝流程方式與之深入講解,有必要時可以現場做防水實驗。
3、遇到一些不懂防水的業主或物管,我們以介紹產品為主,說出我們公司防水涂料的優點,讓業主和物管信服。
4、遇到一些懂防水的業主和物管,自己量力而行,虛心學習、討教,千萬不能與之爭風相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排,要有計劃,提高工作效率。
6、在尋找新客戶的同時,要不斷對舊客戶進行回訪,保持一定聯系,讓客戶接受你,知道我們公司的產品。
7、業務流程上要虛心向公司的同事學習,養成良好的習慣,多看、多學、多問、多思考,要有創新思維。
8、工作經驗不足,語言表達能力還有待提高,不然與客戶談的時候理虧。
9、缺乏技術上的指導,缺少一個整體的報價方案,對公司報價不是很清楚,實地考察能力不足。
10、公司應該讓我們多了解技術方面的知識,全力配合我們市場部的工作。
11、不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應該開一次會,討論問題,交流心得體會。
12、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報銷車費和話費。
有了開始,我們就得努力讓它發展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過來了。公司雖然暫時業績不佳,但我們得不斷總結問題的關鍵,找出解決問題的方法,這樣公司才能越走越遠,規模才會越來越壯大。只有這樣,公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會發展得更好,因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上,公司規模發展更壯大!
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