關于實習的心得15篇
當我們備受啟迪時，心得體會是很好的記錄方式，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編為大家整理的關于實習的心得，歡迎大家分享。
關于實習的心得1
I、標準地調查
標準地調查是林分調查的主要途徑、手段或方法。所謂標準地，即人為選定的、并且期望能夠代表待測林分調查因子平均水平的典型塊地。它應該是整個林分的縮影，通過它可以獲得林分因子的數量、屬性及質量指標值。其中，林分數量因子值可由標準地調查結果按面積比例換算。林分調查結果的精度，很大程度上取決于標準地對該林分的代表性，設置標準地時，應對整個林分作比較全面調查，目測各主要調查因子，從而形成林分平均標志的輪廓，根據這個輪廓選擇適當地段設置標準地。
按設置目的與用途，標準地分臨時標準地和固定標準地兩類。臨時標準地是為臨時滿足需要能迅速提供資料而設置的，只進行一次調查。固定標準地是在較長時間內進行科學研究試驗，有系統地連續收集資料而設置的，要進行多次調查，測設要求更為嚴格。
一．標準地設置
�。ㄒ唬� 選擇標準地基本要求
�。�1）必須對所預定林分要求有充分代表性
�。�2）不能跨越林分
�。�3）不能跨越小河、道路或隔離帶，且應遠離林緣
為便于設置及面積計算，一般為正方形或矩形（帶狀），林分密度低、通視良好、地勢較平坦時可為圓形。
�。ǘ� 標準地面積（即大小）
為了充分反映林分結構規律和保證必要精度，標準地內必須有足夠林木株數，本次實習，要求設置正方形標準地，其內林木株數不少于50株。
�。ㄈ� 標準地境界測量
用羅盤儀測角，皮尺量距，在坡地上量距要改算為水平距離，測線閉合差一般不
得超過1/200。為使標準地在調查作業時有明顯邊界，測量境界線同時應伐開灌木，清除蒿草，對測線外的樹木，在面向標準地一面標出明顯記號（可以用粉筆作記號）。根據需要，標準地四角可埋設臨時或固定標樁。
二．標準地林分因子調查與測定
�。ㄒ唬� 每木調查
又稱每木檢尺，即測定標準地內每一株樹木的胸高直徑（可精確到0.1cm），這是標準地調查的年最基本的工作。有時為簡化記載和計算，每株樹直徑可按整化徑階記載在每木調查表上，我國常用劃“正”字格式進行記錄。 1. 徑階大小確定 2. 確定起測徑階 3. 其他注意事項
調查記載需分樹種進行。如果是復層異齡混交林而又能夠劃分出林層和年齡世代，則需分別林層和世代調查記載。按整化徑階記載時，有時每株樹還需要按照相應標準確定出它是用材樹還是半用材樹或薪材樹，分別記入每木調查表各相應欄目。 本次實習按照實際直徑進行量測，記載在表中。
�。ǘ� 測樹高
目的是求林分平均高或徑階平均高。本實習可沿標準地對角線隨機選取15~25株，實測每株樹的'樹高和胸徑（精度均記載到小數后一位），中央各徑階需測3~5株，其他各徑階1~2株，根據樹高和胸徑實測值，采用適當模型或手工描繪調制樹高—胸徑曲線，根據每木調查算出的平均值徑，代入樹高曲線求出相應平均高。次要樹種只需測出與平均直徑相近的3~5株平均木的樹高，以其平均值作為平均高。
測定值記錄于表2
�。ㄈ� 測定年齡
可用生長錐、伐倒標準木查數根頸年輪數或查數輪生枝等方法查定。
�。ㄋ模� 測定郁閉度
可按測線、測點或樹冠投影等方法測定。
�。ㄎ澹� 各項林分調查因子的計算
包括平均直徑、平均高、平均年齡、樹種組成、地位級（或地位指數）、疏密度、蓄積量、出材等級等。
本次實習林分蓄積量采用平均標準木法（參見附錄1）計算。
�。� 其他工作
包括地形、地勢、活地被物的種類和生長分布狀況、土壤、幼樹更新和林分衛生狀況等的調查記載，其詳細程度視具體要求而定，有時還需伐倒標準木或樹干解析木，進行林分蓄積、材種、生長等方面的計算和分析。
關于實習的心得2
于X年X月離開學校，在公司設備部簡單的實習后，擔任機械技術員。主要負責現場部分設備的管理，現場主要有電動單梁起重機、X、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設備，盡管在學校學的是機械專業，但是對于現場的機械設備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開始學。
現場機械設備起著舉足輕重的作用，機械設備運轉良好情況不僅直接影響現場的生產進度，大型設備還存在著一定的安全風險，因此機械設備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業的女生來講感覺到肩上的擔子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學點東西，最終選擇了堅持下來。
我每天的工作是到現場，將所有設備巡視一遍，檢查有沒有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯系當場的維修工，立即處理，在最短的時間保證設備正常運轉，這看似很輕松的活，但事實上并沒有那么簡單，因為設備的運轉是否良好密切影響著生產，甚至會帶來很大的經濟損失。在眾多設備中最讓我提心吊膽的是電動單梁、X和蒸汽鍋爐這三種大型設備，我每天神經都緊繃著，為了減少故障和及早發現隱患，對這大型設備每天檢查，組織人員定時進行潤滑保養，每月進行安全檢查，并做好相關的記錄，在同事和工友的幫助下，由剛開始很陌生逐漸熟悉，再加上現場有許多經驗豐富的老工人把手，我緊繃的旋終于稍微放松，但是現場的設備還是會經常故障，特備是電動單梁，電動單梁在運行過程中經常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時注意力不集中，根據故障原因，逐一進行處理，并加強檢查和保養力度，后來工作逐漸上手，電動單梁等設備發生故障的次數也慢慢減少，確保了現場設備的正常運轉。
X的冬天來得特別早，因此在X月份我就得頂著寒風踏著白雪，從辦公室到生產地，雖然距離不遠，但是還是不想離開暖和和的辦公室，但是想到身上的責任，我必須要去現場，不情愿的穿著很厚的衣服，踏著厚厚的.積雪，艱難的向現場邁去。記憶很深的是有一次X由于工人違規操作，將X脫軌滑出好幾米，X鋼架都被拉出裂痕，已接到X故障的電話，趕緊往現場跑去，到了現場才發現事情比我想象的嚴重，頓時手足無措，不知道咋辦才好，還好修理工經驗豐富很鎮定的指揮著現場的工人忙這忙那，我跑前跑后幫他們取需要的工具，忙到下午很晚，才將X恢復正常，終于舒了一口氣，在往辦公室走的路上突然感覺到腳好疼，原來是長時間站在雪地里腳凍疼了，這時眼淚不爭氣的嘩嘩地流……
這半年時間雖然過得辛苦，但是感覺很值得，首先讓我們這一直生活在溫室的花朵得到了一定的鍛煉，知道了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業后收獲的第一筆很大的財富，這也會成為我人生旅程中又一轉折點。
由于氣候原因，冬休了X個月，到X年X月份才又開始上班，我轉為設備部的內業員，主要負責現場機械設備運轉臺班資料的收集整理、整理機械設備臺帳合同等，在辦公室呆著不用風吹日曬了，剛開始長時間呆在辦公室，我還很不適應，老感覺在辦公室沒有在現場學到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在后來慢慢習慣了這種生活，才知道做內業員也有很多東西需要學習，一樣能了解到現場設備的使用情況。現在在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時間，可以學學其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一直藏在心底，激勵我要不斷學習。
時間飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距現在已有一年的間隔，我已由剛踏出校門無知無畏的黃毛丫頭轉變為穩重踏實的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點點荊棘，不過也是順順利利的，這只是一個開始，以后的路還很長，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學習，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現我的人生價值!
關于實習的心得3
20xx年的暑假，我來實習醫院也有半個多月了，在這期間，不僅學會了理論與實踐的結合，更多的學習與病人溝通，而且還明白了一些道理，踏踏實實做人，認認真真的工作。我始終相信這么一句話：人在做，天在看。所以，不論你身邊有沒有人在看，都要認認真真的按照規范把每個治療項目做好。
剛進入實習單位，總有一種茫然得感觸，對于臨床的工作比較陌生，對于自己在這樣得新環境中能夠做些什么還沒有成型得概念.慶幸得是，我門有老師為我門介紹各科室得情況，介紹一些規章制度、各科室醫師的職責等，帶教老師們得豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院康復科科工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實踐和工作打下了基礎，這應該算得上是實習階段得一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
在實習過程中，接觸了多種疾病，把握透徹得是各項基礎技能操作.實踐得及最終目得是培養各項操作技能及增加各種診療技能.所以在帶教老師"放手不放眼，放眼不放心"得帶教原則下，積極努力得爭取每一次得鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對與不懂得問題虛心得向帶教老師或另外老師請教，作好知識筆記.遇到老師沒空解答時，在工作之余查找書籍，或向老師及更多得人請教，并能熟練的進行評定，經常進行病例討論，這些培養了我門組織、表達等各方面得能力。
在醫院，在帶教老師的指導下，學到如何與病人家屬打交道，首先我們所作得一切都應以病人的身體健康，疾病轉歸為目的;真誠的為他們考慮;態度一定要好，要讓他們感覺到身為醫護人員的我是真的在為他們考慮，說話的技巧更是應該注意的。比如;面對一些家長的為了治療時間的斤斤計較，首先我采取理解的態度，并嚴格遵守醫院得規章制度，在此基礎上，盡自己的能力，在自己有空閑時候為他們多治療一些時間。當然，有些家屬的計較是很不可理喻的，面對來這樣的家屬也不必多說什么，一切按照規定做。這培養和增加了我門獨立思考和獨立工作得能力。
在這段短暫得實習時間里，我的收獲許多許多，如果用簡單得詞匯來概括就顯得言語得蒼白無力，至少不能很準確和清晰得表達我門受益匪淺.我的實踐生涯還在繼續，我相信在接下來的`時間里我可以學到更多的知識。實習期間得收獲將為我門今后工作和學習打下堅實的基礎。
很感謝_學院和實習醫院給了我這么好的實踐機會，也感謝各位代教醫生在工作忙碌之時，還要帶領實踐生，教導我們正確的方向;也很興奮與其他實踐生，在緊湊的實踐生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實踐時間持續不久，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實習工作的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態，還有一些活動的參與都讓我獲益良多。通過此次實踐，我會更積極主動得工作態度，更扎實牢固得去學習操作技能，更豐富深厚得學習理論知識，增加臨床工作能力，對以后的事業盡心盡責！
關于實習的心得4
我們懷著各自美好的期盼來到東方文化園開始為期一個月的實習生活,在這一個月的時間里我們學到了許多書本上學不到的東西，酒店員工實習體會。1月29日我們被派到太和廳跑菜,那天我們都累得夠嗆,也嚇得半死,心想要是每天都這樣怕是回不了家了,幸好之后的實習讓我們稍稍松了一口氣,雖然生活有些單調,有些無聊但畢竟也讓我們學到了許多。剛開始幾天的理論培訓讓我們對東方文化園的整體狀況有了初步的了解,正式開始支水上餐廳實習后我們每位實習生都有一位師傅帶著，實習報告《酒店員工實習體會》。
我的'師傅是何兆萍，她是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣我們的服務工作才能做到更好，客人也才會感到滿意。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
記得有一次客人走后，我和師傅在搞餐具衛生，我覺得擦杯子是最難的，杯子要擦得一點灰塵也沒有，在燈光下閃閃發亮，當時師傅一邊擦杯子，一邊在向我傳授經驗，突然間“咔嚓”一聲，果汁杯被師傅擦破了，按規定杯子破了是要賠償的，師傅不以為然地說：“沒關系，我都擦破好幾個杯子了，不擦破杯子的服務員不是好服務員�！�
當然，這里一句玩笑話，但足以證明師傅做事的認真，師傅常跟我說做任何事情都要細心，酒店的工作就很能煅煉人的細心程度。我想在酒店實習的一個月里，師傅所教的這些就能使我終身受益了。
關于實習的心得5
目的
通過安排到xxx車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制。
流程
在這一個多月的時間里，下到生產車間后，先了解整個xxx生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我們對xxx的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了xxx的生產工藝流程和用途，由于脂肪酸生產完后是直接用于公司后面的揚子石化生產，所以每個月的生產有一定的額度。而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。
在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極發問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境。當然在化工生產中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產中，下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。
生產工藝流程
脂肪酸是應用相當廣泛的工業原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產制造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔（27）內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經過蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸titre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。
化工實習及收獲一這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導。
我們這次實習，主要在玉龍的尿素生產廠。在轉化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習，在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的了解了每個工段的設備和操控系統，初步了解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解，在實習的最后一天，我們還參觀了研究生產銷售化學纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產品、經營企業自產產品及技術的出口業務的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認識了玻璃紙的制作流程和車間的情況。
成都化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產XX噸合成氨的小氮肥廠之一，XX年改制后更名為成都玉龍化工有限公司，XX年與省農司合作，實現資產重組，為企業發展打下更為堅實的基礎。
xx多年的艱苦創業，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級領導的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業、精神文明工廠、全國環境優美工廠等殊榮。裕農牌碳銨、尿素獲部優、省優。98年以來公司不斷進行技術改造，先后采用四套先進的進口和國產dcs計算機控制系統，使產品產量、質量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸復合肥的化肥生產能力。在質量第一、用戶至上的生產經營宗旨指導下，產品深得用戶好評和市場親睞，XX年榮獲四川化學原料及化學制品制造業工業企業最大市場占有份額30強，XX年公司裕農牌尿素被四川省質量技術監督局列入免檢產品，XX年被評為成都市模范企業。
玉龍公司控股1個子公司和3個分廠，成都科創精細化工有限公司生產水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產品，成都化肥廠生產尿素和碳銨。成都玉龍化工有限公司復合肥分廠生產復混肥。寶雞市川龍化工有限公司生產碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個迄今有xx余年的老化肥廠，玉龍公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設旱八陣的軍事要地青白江，一個具有詩意的名字，一塊富庶的寶地，成都市的工業區，在這里云集了眾多大小規模的國有企業，直到本世紀初，在歷經各種變革以后，留存下來且有活力的企業已屈指可數。其中，成都玉龍化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業，也成了青白江區的納稅大戶之一。
玉樹臨風立大地，蛟龍出水騰長空。成都市技術監督管理局青白江分局副局長、著名書法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫的一幅對聯，以說明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹，任憑風吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長空，比喻該公司的發展前景廣闊。
化工實習心得體會及收獲二石化行業的蓬勃發展標志著一個國家工業水平的繁榮昌盛。燕山石化是中國石化集團下屬特大型石油化工聯合企業之一，在國內外石化領域占有十分重要的地位。作為一名化工型學子，我有幸兩次親臨燕山石油化工有限公司，第一次只是從感觀上認識燕化，而這一次則親臨操作現場，親自動手參與生產實踐，確實深有感觸。在學校里的理論學習或許比較深刻和透徹，但缺乏了動手實踐的機會，可能就會顯得有些枯燥乏味，這次的生產實習讓我們體會到，實踐出真知。唯有理論知識與生產實踐相互結合起來，才會讓我們意識到學以所用的巨大魅力，這正如馬克思主義哲學思想，理論與實際相聯系。實踐的觀點是馬哲首要和基本的觀點，實踐的原則是馬哲的建構原則，所以，建立一套正確、完善的理論體系，就是建立在一次又一次的實踐經歷之上。
在燕化的第一周，我們學習了對二甲苯臨氫異構化裝置的生產原理、工藝流程和相關設備的工作原理和結構，其中較為常見的精餾塔和換熱器等，我們都有機會親眼目睹到真實的各類大型設備，甚至能親自動手操作和控制。在老師傅的細心講解之下，我們都主動參與實踐，參與問題討論，也許是第一次面對這些功能各異的化工儀器設備，大家都很新奇，也很積極地去學習，在室內操作中，各組人員有序地進行工作，雖然只是一次仿真模擬的經歷，我們都各自繃緊神經，生怕自己的操作會出現問題，小心謹慎地去調整各個參數。當然，這一方面是需要帶隊老師的精心指導，另一方面也要充分發揮自己所學的理論知識。面對實踐的考驗，也就是對我們所學知識的檢驗，這是了解一個化工生產工藝過程的關鍵步驟，有機會進入到每個流程，這是在學校里不可能有的機會。懷著這種好奇心，我爬高鉆低，去觀察一些設計的細節，正好上學期剛學完了化工課程設計，這次實習，正好加深了一些概念上和實物上的聯系理解。在理論的設計過程中，我總會有一些不能理解的專業問題慢慢積累，雖然問過老師，卻總是不能從根本上去理解和記憶，這次實習，所有問題幾乎都能迎刃而解。
在燕化實習的第二周，我們通過仿真軟件學習了常減壓裝置的工作原理和工藝流程，這是一套模擬煉油廠的精餾過程裝置，常減壓是石油加工行業中的龍頭裝置，也就是說，只要是從石油中提煉出來的化工產品，這個常減壓蒸餾處理是第一步。現場也是一個模擬界面，DCS集散控制系統控制界面，通過控制現場和系統，將整個流程實現正常開車和維持平穩狀態。這個操作過程相比上一周的要復雜，但也因為有了上一周的學習，在理解方面也有很大的幫助。按照生產工藝流程，逐步開啟和調整，最后還要將生產維持在一個平穩安全的狀態。開始每次開車都得用三四個小時的時間，一個星期的實習，我們漸漸從生疏到熟練，一次比一次開得穩，時間也漸漸縮短。在整個過程中，我體會到了很多很多實踐工作中的樂趣，一種思考問題和尋找答案的樂趣。同時，也領悟到了很多道理，人們在實踐中犯了錯誤，遭到了失敗，也許就是沒有堅持主體與客體的統一，將理論知識推崇于基石之上，甚至違背了實際情況。從客體方面來說，客體發展的無限性和過程性決定了這種統一的不協調。從主體方面來說，脫離了客觀發展情況，也是不合理的。所以，在仿真過程中，加之深入到實際的生產中，兩者相互結合統一，才能推動整個事物的發展。
在燕山的實習雖然只有兩周，此次實習很短暫，單講實習，能學到的東西也是有限的，不過在感性認識上我們對化工廠的情況有了更詳細的認識。從實習中，也發現了自己還有很多地方需要去學習和鞏固，認識到理論與實際的差距，同時也找到自身情況和社會實際需要的差距。我會在以后的工作和學習中，加強鍛煉，為走向社會、服務社會做好準備，在實踐中也要不斷去創新，才會不斷發展，為石化行業做出自己的貢獻！
化工實習心得體會及收獲三半個學期的校內化工模擬仿真實驗結束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實驗讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。對于半個學期來的實驗，在這里我以一種總結和自省的心態來完成這份報告。也以此紀念我在校內的實驗生活。
仿真實驗是以仿真機為工具，用實時運行的動態數學模型代替真實工廠進行教學實習的一門新技術。仿真機是基于電子計算機、網絡或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業過程的設備，同時也是動態數學模型實時運行的環境。
仿真實驗為學生提供了充分動手的`機會，可在仿真機上反復進行開車、停車訓練，在仿真機上，學生變成學習的主體。學生可以根據自己的具體情況有選擇地學習。例如自行設計、試驗不同的開、停車方案，試驗復雜控制方案、優化操作方案等�？梢栽O定各種事故和極限運行狀態，提高學生分析能力和在復雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質量的仿真器具有較強的交互性能，使學生在仿真實驗過程中能夠發揮學習主動性，實驗效果突出。主要內容為精選化工單元操作與典型的工業生產裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉化裝置等。采用計算機進行仿真操作的方式。
在實驗的過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數范圍，控制系統的原理，閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。
在這里我舉一些具體的實驗例子來說明我們學習的內容：
精餾、吸收是化學工業中進行混合物分離的兩種單元操作，在化學工業中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向學生傳授相應的理論知識，學生覺得難以理解。由于沒有實物參照，教師在教授這部分內容時也感到有些被動。因此學生在學習這兩部分內容的同時，進行相應的實踐課就顯得尤為必要。
通過仿真實驗，學生在學習了精餾、吸收兩章的理論知識后，到實驗室實際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實驗室內精餾、吸收流程小巧、簡潔，方便學生觀察物料的反應。學生在實訓時，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問題，還可以將課本上的理論知識應用于實際的操作中。這樣一方面增強了學生的學習興趣，激發了他們的學習積極性。一方面給教學工作增添了許多色彩。
實驗課對我們理解精餾、吸收兩章起了重要的作用，實驗前在課堂上聽到塔，感到抽象，難以想象塔內氣液兩相相互接觸后各組分分離的過程。實驗后他們感到這兩部分內容也不是那么難。
還有通過仿真實驗，能讓學生更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，為企業培養高水平的人才，讓學生熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發性事故和誤操作，可以方便地讓學生掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升學生的全面生產操作技能。
實驗過程中我們要注意以下問題：
1、進行仿真實習操作前，必須認真閱讀化工仿真實驗教材，了解操作內容和生產背景。
2、務必保持安靜。有問題時，可舉手單獨與指導老師交流。
3、化工仿真教學軟件系統是專用軟件，禁止改變該軟件的固定參數。嚴禁改變仿真機原有設置。
4、嚴禁在仿真機上進行與化工仿真無關的操作。
5、嚴禁在仿真機上進行任何外來軟盤、光盤、移動盤等操作。
6、每次實驗操作完成后，需舉手示意指導老師，經老師檢查同意記錄操作成績后方可退。
半個學期的仿真實驗，模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經歷使得我們這些即將面向社會，走向工作崗位的畢業生們對各種過程的流程和相關程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到了企業實際生產的去盤工作流程，將書本上的知識與實際情況很好的結合，做到學以致用。感謝學校能給我們提供這么好的學習機會！也感謝老師的悉心指導。
關于實習的心得6
1、實踐時間：
2、實踐地點：
3、實踐內容：本專業范圍內的工作及保險方面的相關內容
公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xx壽險市場上的專業公司，公司擁有員工3000余人，下設10個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉。20xx年公司實現保費收入4。8億元，占xx地區壽險市場70%以上�？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次提供保險保障，累計給付6。5億元，為xx的經濟發展和社會穩定做出了積極貢獻。先后獲得國家和省市級榮譽80多次，連續六年被省公司授予“先進單位”；連續八年獲省市“守合同、重信用企業”和“消費者滿意單位”；連續四屆被省委、省政府授予“文明單位”；連續兩屆被中央精神文明委授予“全國創建文明行業先進單位”。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司（20xx年企業年報）。
實踐目的和要求：2xx年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動，活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。
基本要求是深入到社會經濟單位的內部；再是參與性，必須親自參加調查研究。
實踐內容：我要參加實踐的單位在我市xx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，xx月xx日上午我見到了xx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。
這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，人壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神，一絲不茍的工作態度和刻苦鉆研的學習精神。
在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。
對于中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：
現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態，在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。
近年來，新險種開發較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢，保險公司不斷開發新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產品的創新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構造自身的優勢，而且導致過度競爭，造成社會生產力和資源的浪費。
要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創新。要求：
�。�1）注重經營關系，留住顧客；
�。�2）突出營銷中的文化含量和品位，建立企業文化和塑立美麗的形象。
保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為：保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容；保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，為保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業員的角度來看，營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系，淡化賣保單的商業行為，強化作客戶永遠朋友的'服務行為。從保險企業的角度來看，保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。
對于保險營銷人員，保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內在控制，使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為，借以增強保險企業的凝聚力、向心力，齊心協力實現保險企業的目標。
實習表現與效果
在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業實習為主，企業總體水平也比較高。收獲主要體現在兩點：
1、工作能力：主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2、活動方式：單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實踐體會
暑假的日子里，在人壽保險公司的企業文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經歷，以后無論從事保險這一行業還是其他行業，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業，我將努力工作，做一個優秀的保險代理人。
1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。
2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。
4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。
5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
關于實習的心得7
說心得什么的也算不上，只是有感而發吧~其實很早就想寫點什么了，可是一直很忙，然后也沒有什么欲望寫到今天總算有點想法了，就趁熱打鐵了，暑期實習心得。
時間真的過的很快，“嗖”地一下子，暑假就這么接近末尾了。今年的暑假是我大學來的第二個暑假了。比起去年的暑假，今年可謂辛苦并充實著。
暑期實習，我們學校要求我們每個暑假去參加實習工作，更好的接近社會，為以后踏入社會做好準備。去年的暑假，我選擇了呆在家鄉這里。今年很早的時候就打算去上海的公司里去實習，去看看有什么收獲。雖然早就有預感這次是實習會有很多的收獲，但是學到的地方如此之多還是小小震撼了自己一下。
我的實習工作是在網上找的。這應該是了解資訊最多，投簡歷最方便的方式了吧。早在今年的4、5月份我就比較關注網上的招聘訊息。原先我在58同城、百姓網什么的網站上找招聘訊息。（我用我的親身經歷證明58同城什么的網是十分不靠譜的，我推薦智聯，大家以后想要在網上找兼職啊實習啊不妨可是去這個招聘網找找。）也投了很多簡歷。當然也有很多公司在6月份的時候就打電話通知我去面試�？墒悄菚r候正好接近期末了，我有很密集的期末考要準備，然后就只能放棄很多機會。是不得不放棄。在這里我要抱怨一下，我們學校的放假實在是太晚了到7月2號才放。一般的實習單位都要求實習生6月28號左右，最晚7月1號就要去公司報道了。7月2號放假，就意味著要硬生生放棄很多很好的實習機會！當時，我覺得我投了那么多簡歷，幾個實習單位的面試不去也沒有關系，反正機會多的是嘛~可是直到7月中旬前我才意識到：機會是一個都不能放棄的！錯過了，機會是不會站在原地等你的，而你的下一個機會永遠不知道什么時候才會出現�！@是本次實習教會我的第一個地方。古語誠不欺我：機不可失失不再來。
然后是關于面試，其實面試沒有想象中那么可怕啦。什么一排公司高層面試你一個，問你很多問題，還要求你用英語回答什么的那完全是小說好嘛。反正我這次去面試的所有公司，都是只有一兩個人在接待室或者小會議廳和你聊天。聊天中會問一些你關于他們公司和你要應征的崗位的了解。我覺得還蠻輕松的。我去的那幾家公司給我印象比較深刻的是滬江網、一家在軟件園的信息技術公司、一家雜志社和一家廣告公司。特別是滬江網。他們問我的問題中有問我玩微博嗎？平時喜歡在微博上發些什么？原創的居多還是轉發的居多？玩不玩論壇和貼吧？哪里的？………雖然這些問題太90后了一點，但是我還是比較慶幸我對它們都比較熟，特別是微博，雖然不能直白的`回答它們我的微博是用來攪基和發牢騷的，但是你還是可以轉個彎讓他們了解到你對微博的熟悉。所以說大家還是要與時俱進的！微博啊，bbs啊，貼吧啊~都要多逛逛~以后你面試時，有很多公司會問你玩不玩這些的！ 另一家讓我印象深刻的是那家軟件公司，其實我應聘的職位就是給他們修圖整理資料啊什么的，可是去面試的時候才知道他們最好是要會日語的，能力要求不高，會電腦看得懂點日語。這就讓我倍受打擊。在其他的面試中我也遇到過問我除了英語還懂不懂點其他語言。不要求過了幾級幾級，就是能最普通的交流讀寫就行。所以這一點讓我意識到在像上海這種大城市找工作會第二外語是加分點，會為你帶來很多更好機會！真的有點后悔，當時沒有去跨校輔修日語。有的時候語言比技術更重要。
關于實習的心得8
今年，根據學校安排，我來到煙臺市萊山區人民檢察院實習兩個月，實習時間雖不長，但收獲心得甚多。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這是我最大的體會。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，由于我是第一次實際意義上的接觸檢察院的工作，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，鑒于我對各方面工作都還不熟悉，根據安排我先從整理卷宗開始學起�！肮ぷ骱唵螀s不能小看，嚴謹細致是其不變的準則”，這就是我在這項工作中最深的體會。在檢察院這個大家庭中，我動力十足，更加堅信了做好一切事物的決心。
民行科工作主要是依法對人民法院的`民事審判活動及行政訴訟活動實行法律監督及公益訴訟等工作。這里的工作讓我了解到，司法工作不僅是正面與不法分子突擊，提高當事人對法律的認識、糾正司法錯誤、釋法說理、保護公共利益也是依法治國的重要途徑。經過一個月的實習，我對法律工作者的責任有了更深體會，對于一個勵志要成為檢察院一員的我也接受了一次無形的培訓。
關于實習的心得9
前 言
寶石學是與市場結合的非常緊密的一門學科。對于學習寶石學各專業的我們來說，我們中的絕大多數將來畢業后都要進入珠寶市場。寶石學知識對我們來說固然是重要，這是我們從事任何與寶石業相關工作的基礎，但僅僅學習寶石學專業知識是遠遠不夠的，單單只是死記硬背書本上的知識，無異于中國人學英語只會寫不會用。如果不帶領學生把理論只是賦予實踐，那么一切都是紙上談兵。那么，當我們畢業之后走上工作崗位時，我們面對紛繁復雜的珠寶市場將會感到一片茫然。所以，學校領導為了使我們09級寶石專業的學生在校期間能夠充分的將學習與實踐相結合，特地為我們安排了此次為期2天的實習機會。這次調查實習主要日程安排，如下所示：
時間 主要日程安排
20xx年5月22日 懷特國際商城珠寶區、懷特茶城、
石家莊經濟學院地球科學博物館珠寶廳
20xx年5月29日 樂模商城、石家莊珠寶學校
在單海月老師，李敬敬老師，田玉香老師等的帶領下，我們09級寶石專業的學生順利的完成了本次調查實習。特此感謝中國地質大學長城學院的校領導們為我們09寶石專業的學生安排了這次富有意義的專業實習，同時也感謝在在實習中的每一位不辭辛苦的為我們講解、早起和我們一起奔波的老師們，還要感謝那些熱情招待我們并耐心為我們解答疑問的商家們。
一．懷特國際商城珠寶區——各類寶石及貴金屬
20xx年5月22日上午我們來到懷特國際商城珠寶區，這是我們此次實習的第一站。在進入懷特國際商城珠寶區之前，老師給我們提出了幾個問題，讓我們帶著問題來參觀市場并解決它們。各種寶石與玉石各占比例多少？品種有多少？各個品牌間的差異（大小、價格）等等諸如此類的問題。
略微壓抑了一下心中的興奮和緊張。開始仔細觀察記錄。一圈又一圈的走著。幾圈下來，對老師提出的問題略有了解
首先是第一個問題：品種有多少？在一樓大廳的珠寶區里，我見識了各種各樣的珠寶，有和田玉，有翡翠，有珍珠，有瑪瑙，有琉璃，有珊瑚，有方解石手鐲，有螢石，有石英貓眼，有琥珀，有碧璽，有海藍寶石，有葡萄石，有石榴石，有托帕石，有月光石，有水晶等等，種類繁多，五花八門，更是色彩繽紛。這里就像夏天的叢林里的花朵，有紅的，白的，藍的，黃的，綠的，紫的，還有好多說不錯來顏色的，競相綻放，互相攀比著，一個個的把自己最美麗的一面綻放。在一樓大廳的珠寶區里，我見識了各種流行款式，有和田玉雕件，有鉆石戒指，有翡翠掛件，有碧璽項鏈，有琥珀戒指，有方解石手鐲，有瑪瑙的酒具，有石英貓眼的戒指，更有成串的珍珠項鏈，玉石玉雕，應有盡有。這里就像是選秀一樣，各個雕刻的.精美絕倫。在一樓大廳的珠寶區里，我見識了各種價位的珠寶，有的有十幾元錢的，有上百元錢的，有上千元錢的，更有上萬甚至上百萬的，令我們目瞪口呆，感慨非凡。在一樓大廳的珠寶區里，我還見識了各種貴金屬首飾，黃金、白金、鉑金、K金�；蛟S懷特國際商城珠寶區并不是很大，或許這里并不是品類齊全，或許這里的價位并不高，或許這里的品質并不是最好的。但對于初出茅廬的我來說，已經是大開眼界了。在這里營業員們總是那么熱情洋溢，給我介紹著價格背后的事，甚至一些內部的小瑕疵也可以為我們指出來。讓我們恍然大悟，暗嘆自己果然是沒有經驗。
其次，各種寶石與玉石占比例多少？調查實習中我發現懷特國際商城珠寶區里大致分為四大類：玉石，貴金屬，鉆石以及各類珠寶。玉石主要指翡翠和和田玉等。貴金屬主要指黃金、鉑金等。而各類珠寶主要以瑪瑙，琥珀，珍珠，水晶為主，零零碎碎的有一些其他寶石，即種類雖多但每一種的數量極少，紅寶石、藍寶石、祖母綠等高檔寶石更是鳳毛麟角，倒是中低檔寶石居多。
再者，各個品牌間的差異（大小、價格）？在懷特國際商城珠寶區中，大大小小能有二三十家各種品牌的商店。大部分都是沒有聽說過的品牌。比如，尊福翠軒、愛得康首飾、泰尼星翡翠、古典珠寶等等。也有一下耳熟能詳的品牌，比如，金象珠寶、瑞紅等等。這些商鋪經營的主題并不相同。有的主營鉆石飾品（愛得康首飾、古典珠寶）——鉆戒，鉆石項鏈，鉆石手鏈等。有的主營瑪瑙飾品（瑞紅）。有的主營翡翠玉石類（尊福翠軒）。有的主營貴金屬類（金象珠寶）。不同品牌之間價格存在著或大或小的差異，有的大小相同的同樣質地的首飾卻能相差上千，這是為什么呢？這是值得令人思考的問題。因此品牌的價值和作用就不得不提了。經過查詢資料，我了解到。所謂品牌是指在一定范圍內被消費者所熟知和信任，并具有很強的購買吸引力，能產生巨大效應的產品品牌。品牌是廣大消費者共同認可的、值得信任的品牌。因此品牌的生產規模大、市場占有率高、經濟效益好，這都是企業產品成為品牌之后所產生的必然結果。品牌具備著以下的內涵：1.名牌產品是內在質量十分優良的產品；2.名牌產品是消費者十分信任的產品；3.名牌產品是外在形象好、知名度高的產品；4.名牌產品品是一個具有地
域性的概念；5.名牌產品是市場占有率和經濟效益不斷成長的產品。正是因為如此，出名的品牌價格會高于普通的品牌但卻仍有很多人愿意購買其商品的原因。也是這些原因促使了珠寶業進入了創珠寶名牌的激烈競爭中。
二．懷特茶城篇——翡翠
20xx年5月22日上午我們來到懷特茶城，這是我們此次實習的第二站。在這座茶城里，幾乎每一個柜臺都是買翡翠的商家，各種款式的翡翠令郎滿目，爭奇斗艷，有翡翠的手鐲、有翡翠的戒指、有翡翠的耳墜、有翡翠的玉牌、有翡翠的擺件、有翡翠的胸針等等，令人眼花繚亂，目不暇接�；蛟S有人會驚奇的問到：為什么翡翠有如此之大的消費市場？這個問題并不難解釋。這因為翡翠的它特有的文化內涵所在，更是中華民族的精神體現。翡翠是山川大地之精華，玉文化是民族智慧與山川大地精華完美結合的產物。翡翠文化，是在中國古代傳統文化的基礎上繼承而來，是玉文化高層次的發展。它集中國產同文化、歷史、宗教、政治、經濟于一身，充分體現了中華文明的博大精深。翡翠的綠色最能體現中華民族的個性，那就是和平、奮發、自強不息的精神；翡翠的綠色又是大自然的主色調，代表著年輕、旺盛及向上，熱愛生命，很好的凸顯著中華民族的勤勞，勇往直前的精神；翡翠的綠是那樣神秘深邃，含蓄端莊，春節柔和，它代表著一種向往，一種自然之力，一種中國傳統文化哲學和美學。翡翠以綠為主，各色相容，合而不同，代表著我國眾多民族的團結。它代表著一種文化，它代表著一種藝術，它代表著一種品質，它代表著一種美，它代表著財富，它代表著一種精神�？梢哉f玉是華夏之魂，翡翠是中華之瑰寶。
翡翠由于魅力的色澤、光潤的質水及豐富的內涵為國人所鐘愛，故市場上出現了許多假冒偽劣產品。主要是：B貨翡翠，以各種方法達到改善顏色的C貨翡翠，以及各種代替制品（D貨）。那么如何鑒別選購一款貨真價實并具有收藏保值意義的翡翠就成了令人頭通常的問題。在此次實習之前，我們在課堂中已經掌握了一些對翡翠識別鑒定的基本參考數據及常識。如，珠寶行業將翡翠分為A、
B、C、D貨四個等級。A貨即指天然產出，未經任何人工處理或只經過加工，其顏色和質地都保留天然狀態的翡翠；B貨即指經漂白、注膠處理的翡翠，是一些底色帶有黃褐灰等臟色，經過酸液浸泡漂白底色后，再注入膠充填固化處理的翡翠，其顏色和透明度得到很大改善，但內部結構受到嚴重破壞。C貨即指染色的翡翠，顏色為人工注入的染料形成的，一般不穩定易褪色。B+C貨即指既經過B貨處理，同時又加了有色物質；D貨即用各種雜玉冒充的翡翠。對于A、B、C、D貨的識別，如果通過細致繁瑣的實驗室儀器來家拿定，我們不難通過數據特及翡翠在特定儀器下的特征反映來區分。如，翡翠的硬度是6.5——7.0，比重3.25——3.36，特殊的吸收光譜等等。
但是在外出購買時，往往無法攜帶大量的儀器設備，那么肉眼識別和豐富的經驗就成了識別翡翠的利劍。在這次調查實習中，很多熱心的翡翠商前輩們給我們講解了各種關于識別翡翠的常識。他們有的為我們介紹了肉眼觀察法，說：“首先要看翡翠的翠性。即翡翠表面在光照下見到的閃光小面，如同翅狀得閃光，這是翡翠獨有的特性。二是要看翡翠表面的橘皮狀效應。指在翡翠表面見到的似橘皮狀的表面起伏現象，這也是翡翠的特性。三是要看翡翠獨特的結構。當翡翠顆粒粗大、大小不均勻時，肉眼就能看出這種翡翠的豆粒狀結構，這就是常說的“豆種”；當翡翠顆粒細小時，這種現象不是很明顯。四是要看翡翠的光澤，一般翡
關于實習的心得10
通過一個多月在保險銀行業務部門的實習，在領導和同事們的指導和支持下及自身的不懈努力，讓我在各方面都獲得了長遠的進步。在這段時間我學到的不僅是理論知識，更多的還是自我方面的認識。較關鍵的是不僅讓我學會了做事更教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在這里我衷心的謝謝人壽保險給了我這次機會。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入的前兩周，對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個再到認識整個行業，這是我由生來接受過較系統的培訓，我覺得“培訓”這是給我的較大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人較大的`敵人就是自我，如果自己對、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：
一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤；
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。
三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。
在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要；熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。較后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝人壽保險，給了我這么好的一次機會。
關于實習的心得11
通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學的東西很多，差距還是有的，專業知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一兩天能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。最后還應該感謝公司給我此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心里等方面都要做適當的調整。所以，不要老是抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
在實習期間，公司里員工說的一些話讓我很有感觸。我也深切的明白了一點：就我以后從事自己專業工作也需要和其他專業合作是一樣的道理，我不可能在每一個方面都考慮得很齊全，很周到。無論怎么努力都不可能成為百事通的，畢竟人生時光有限，在這有限的人生時光中要有一個自己所喜歡，所專業，所精通的`事業方向。有了這個前提后，在同其他專業的合作，那么我們在設計產品的時候，就能夠對產品的方方面面都調查好，計劃好和設計好了。只有這樣設計出的產品才能夠趨于完美，更加適合消費者。
這次實習讓我明白了無論做什么一定要用心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思考，多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際；要認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。
關于實習的心得12
轉眼已經實習一個月了，曾經懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在農行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。
我是在北京西路的新街口支行實習,報到的第一天,有點緊張，也有點激動，我受到了顧行長的熱情接待,他與我進行了一番意味深長的談話。從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后行長安排我對公服務的崗位。
在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的`為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
同時，我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!
這次實習，除了讓我對銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。*
我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從師傅那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要。
從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的。。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺對公會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。從這次實習中，我體會到，如果將我在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我學習與實習的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發現自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。
關于實習的心得13
xxx集團創立于1996年1月，總部位于江蘇省常州市，現有員工1800余名，擁有固定資產5億元，20xx年實現銷售30。87億元。公司堅持“樹企業品牌創百年名店”的企業發展方向，經過10多年的不懈努力，已從最初的摩托車銷售，逐步發展成為以汽車銷售、服務為核心，摩托車銷售、服務，電動車生產、銷售和高星級賓館經營為輔的多元化集團企業。公司擁有獨資子公司16個，控股子公司12個。目前集團公司汽車在常武地區所特約代理經營的項目有：volvo4s店、一汽奧迪4s店、mg名爵4s店、一汽大眾4s店、上海大眾4s店、北京現代4s店、長安福特4s店、東風雪鐵龍4s店、菲亞特4s店、廣州本田4s店、東風本田4s店、通用五菱4s店，另有日本斯巴魯、德國進口大眾、路虎捷豹、東風雪鐵龍、法國雷諾等4s店正在建設中，即將交付使用。同時集團公司還取得韓國現代等6個進口、國產品牌的特約代理權，并開展汽車租賃、二手車置換等相關業務�！敖K明都”已經成為常武地區的知名企業。集團公司先后榮獲“江蘇省誠信單位”、“江蘇省質量誠信企業”、“省放心消費創建活動示范單位”、常州市“優秀企業”、“文明單位”、“先進集體”及資信“aaa級單位”等諸多榮譽稱號。并在常州市委、市政府舉辦的“創星爭先”活動中先后榮獲“服務業四星、三星”企業稱號，被常州市人民政府授予“常州市五一勞動獎狀”，是常州市“百城萬店無假貨”示范店。東風本田明都東昇4S店位于通江大道811號，滬寧高速入口處，地理位置優越、交通便利，是新北區國際汽車城家族的全新一員。4S店由明都汽摩集團全資投建，嚴格按照本田全球統一
標準設計建造，集整車銷售、售后服務、零部件供應和信息反饋于一體。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。由于我是應屆畢業生，
本身對企業的經營方式等都很陌生。到了公司后，新北區的售后部經理劉經理把我帶到車間，指派了一名機修師，讓他以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在師父的熱心指導下，同時在實習中，我采用了看、問，做等方式對公司的部門結構，維修流程和工具儀器等進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的汽車理論知識以及相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對明都汽摩集團新北區東晟東風本田4S店的營銷，維修，管理等工作以及發展前景有了深層次的'感性與理性的認識。
由于缺乏經驗，我在期間做汽車保養走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是師傅們沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。商務實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力以及對專業知識的理解和運用，知道如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識來進行實際操作、演練的機會。自走進明都汽摩集團新北區東晟東風本田4S店開始，我就本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與公司的售后服務中，對公司的各種產品都去積極地了解，對售后各部門的熟悉，以及和維修人員的溝通交流，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。
關于實習的心得14
進入大學快x年啦，真正的實習其實已經有x次啦，第一次在x，這一次在x，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務，你必須是抱著一種敬畏的心態對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。
其實經過這兩次的實習，我發現自己并不適合那種靜坐在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡x這樣的方式似乎更能滿足我。
客服就是一種聽聲溝通，根據對方的語速，根據對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的'人，這樣似乎更能發揮這類人的優勢。一般來說不害羞的人，一般都是有那么點大大咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產生很大的波動。我想我就是屬于后者吧。其實現在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網絡世界的不斷發展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。
這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業其實也解決了很多就業問題。我想我們有時把這個職業想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業內部的，企業外部，與企業有著密切聯系的，相關的業務知識，當然回答問題時的用語也應該是相當有要求的，起碼的口齒清楚，專業的用語規范，親切的回答，很好的語言組織能力，我想這個就是一個客服必備的。
在x實習，在此刻我覺得最大的收獲并不是我所在的這個崗位帶給我的感受，其實公司的氛圍是我最大的收獲，尤其是在總部的時候。其實工作雖然是謀生的一種方式，但是我覺得更是生活的一種方式，只要你是快樂的工作，那你的謀生其實也就存在著濃厚的生活情趣，在工作的快感，就會給你的生活增添不少樂趣。
這樣的實習機會真的很好，但是以后的實習，我還是希望能接觸不同的領域，我想我們的生活就應該有不同身份變換，接觸不同領域的人，了解不同的知識，融匯貫通，這樣的人生應該才是有滋有味的。當然以后有機會的話，我還是愿意到x工作的，但是是不一樣的崗位。
關于實習的心得15
時光如白駒過隙，轉眼間，我們在xxxx中學的頂崗實習生活已經過去一個月了。一個月的時間，我們努力嘗試由一名在校大學生轉變為老師，努力適應著新的角色，新的生活。作為xxxx中學頂崗實習組的組長，我不僅要認真完成本職工作，更要時刻關注其他三位同學的工作，生活問題，并及時將同學們的問題報告給駐縣老師�，F我就這一個月的工作生活問題做如下總結：
首先是工作方面：鑒于xxxx中學今年要參加xx市教學評估，所以我們四人這一個月主要工作便是協助老師整理檔案，完善校園設施。三位女生因均為文科出身，并有一名來自中文系，一名來自英語系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但三位女生并沒有太多怨言，而是盡最大努力認真完成每一項工作，即使晚上通常要加班到九點、十點鐘，并且犧牲了很多聽課試講的機會，也沒有表現出任何不滿。
作為來到xx中的唯一男生，我主要負責檢查、修理學校的硬件設施，為了整齊化一，學校統一將桌椅翻修、編號。全校十個班，近千張桌椅，后勤老師帶領我，僅用了兩天時間，便完成了該項工作�？梢姡刻斓钠鹪缲澓谟辛嘶貓�。 在教學工作上，因該校音樂老師休假，音樂學院xx同學在來校第一周便開始上課，xx的獨特的教學方式，很快便得到了學生的.認可喜愛。
該校有體育特長生五人，將于4月25號參加體育特招，專業出身的我便擔負起在最后兩個月多月迅速提高他們成績的重任。每天早晨五點半開始，我帶領五人開始訓練。給他們講解專業動作，運動技巧，每天放學后，也會加緊訓練一個半小時。一個月的時間，五人的成績均有了明顯的提高。
因該校特殊原因，歷史老師缺失，中文系xx同學肩負起了初一、初二六個班16節歷史課，雖然不是專業出身，但經過仔細備課，課堂效果也得到了學校老師和學生的認可。
在生活方面：因學校用水不便，我們便每天自己下樓打水。四人齊心協力，很順利解決了用水問題;學校沒有食堂，我們四人合理分工，負責做飯，三位女生負責洗碗，所以說生活上，我們用不到一個星期的時間便適應了一切。 以上，是我們這個月在工作和生活上的情況，很感謝xx老師和xx中學校長對我們的關心和理解，我們會以更好的面貌順利完成實習工作。
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