暑期實習心得體會（精選20篇）
當我們備受啟迪時，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編精心整理的暑期實習心得體會，希望能夠幫助到大家。
暑期實習心得體會 1
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
本次實習的過程是這樣的：20xx年7月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年7月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
1、深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
2、深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了�？墒�，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的`這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作�？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了�，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
3、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4、質量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質量的要求，把產(chǎn)品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量，并且定時檢測產(chǎn)品的質量，從而保證產(chǎn)品的質量和合格率。
雖然是短短幾天的實地考察，還沒有真正接觸到我們所學專業(yè)的行業(yè)，但是已經(jīng)給我的思想觸動很大，給我以后的學習之路指明了方向。
暑期實習心得體會 2
本次社會實踐給我?guī)淼牡谝稽c就是一定的工作經(jīng)驗，在政府辦公室的實習生活，每天都能學到很多東西，從人與人之間的溝通、一般文件的歸檔、會議室的布置到文件的校對、給各部門發(fā)傳真發(fā)通知。這些對我以后的`生活也好工作也好都有很大的幫助。
大學生暑期社會實踐作為促進大學生素質教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生成長成才的重要舉措。有利于引導我們學生走出大學，走向社會，接觸社會，了解社會，是培養(yǎng)鍛煉人才的好渠道，是提升思想，樹立服務社會思想的有效途徑。有助于改變我們在校大學生過于理想化的觀念，在社會實踐的這段時間所學到的東西我終身適用，社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓我在社會實踐中開闊了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年大學生的成才之路與所肩負的歷史使命。所謂認識源于實踐，實踐是檢驗認識真理性的唯一標準。社會實踐就是一個檢驗認識和檢驗我們所學到的知識的途徑。
這次社會實踐讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次社會實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是受益無窮的寶貴經(jīng)驗。在今后的日子里我會盡可能的參加社會實踐來提升自己，讓自己學到更多的東西，同時也為將來打下一定基礎。
暑期實習心得體會 3
從第一天開始部長就指導我怎樣去學習，以及學習什么。我很是興奮，畢竟年輕，對一切新事物充滿了好奇，我覺得這樣可以很好的幫助我成長。領導們感覺很親切，跟我想象中的不一樣，他們平易近人，更像親人，真的很慶幸也很榮幸成為四分部的一員，跟他們學校，工作，慢慢成長。
我是一個剛畢業(yè)的大學生，大學四年的安逸生活讓我有了很多的壞習慣，比如賴床。但是剛到這里，所有人都有固定的`生活習慣，時間觀念也很強，讓我瞬間也開始自律起來，我也開始明白了，我不是學生，更不是孩子，自己必須對自己認真負責。四年的生活讓我學到的只是一些理論性的知識，可能由于以前的懶散，理論知識都特別欠缺。但是到這里來，我知道要認真補充學習的東西有很多，更要肩負起對家庭以及對社會的責任。
暑期實習心得體會 4
有點不舍的是，為期一個月的大學生暑假社會實踐就結束了。大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，也不是一遇到困難就躲在父母身后的懵懂少年！我們都已成年應該對自己的行為負責，不斷提高自己并且有一定的收獲，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。
我更值得慶幸的是父母的不斷支持，團縣委提供的平臺，讓我有了對實踐的'勇氣和決心！我很榮幸能夠在諾鄧鎮(zhèn)人民政府進行了我大一也是人生中第一次重大的社會實踐，這一次實踐中我收獲滿滿！
一、我學會了與人交流和溝通。
二、在社會上，無論從事什么工作，都要把它做到最好。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一顆向上的心，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂人多力量大，人多好做事。
暑期實習心得體會 5
六個星期實習下來，我的腦海里會留下怎樣的畫面？
宿舍到辦公室的路總是很長，一左一右走在路上談笑風生的好基友，騎著車從我身旁經(jīng)過說我快遲到了的.少年；辦公室的空調總是很冷，在我旁邊敲代碼偶爾一字一頓問我一些問題的小伙伴；瀏覽器總是很調皮，樣式總是要調來調去，代碼總是要改來改去，時間總是過得很快。
想起來還是很溫馨啊。
周一到周五，白天上班，晚上自由活動，周末買菜做飯看電影閱讀運動學習，上班族加宅女的生活大概就是這樣了，有的時候，也會感覺生活有那么一點無趣，也想做一些不一樣的事情，后來想想還是洗洗睡了。
我也知道自己還有很多不足之處，基礎不夠扎實，技術不夠熟練，懂是東西太少�？墒锹愤�很長，不斷學習，不斷努力，不斷提升自己，既然選擇了走技術路線，就必須努力學習，對代碼保持滿滿的熱情。熱衷技術，喜歡代碼的世界，我相信自己可以做得更好。
很喜歡和小伙伴一起完成任務，相互合作，git讓一起寫代碼變得簡單，如何高效做事，提高代碼的重用率真的很重要。
相處下來，周圍的同事都很好，大概程序員都非常簡單而美好，師兄師姐對我們也很照顧。老板也對我們很好，經(jīng)常親自指導我們。
實習的每一天都有有趣的事情發(fā)生，并不僅是生活的重復。
寫了一些代碼，完成了一些項目，認識了一些人，發(fā)生了一些事情，大概就是這個樣子了。
暑期實習心得體會 6
實習崗位工作的順序:，必須要戴安全帽，長袖工作服，護腕，眼睛，勞保鞋。生產(chǎn)前，第一要填寫設備點檢表格，設備點檢主要包括焊槍是否操作靈活和焊渣，;平衡器是否操作靈活;電器元件是否破損;氣管水管是否破損等等。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車車身焊裝生產(chǎn)線也在逐漸向全自動化方向發(fā)展，為了趕上國際水平，在提高產(chǎn)量的同時，要求努力提高汽車制造質量。眾所周知，實現(xiàn)自動化的前提是零部件的制造精度要很高，希望焊接變形最小，焊接部位外觀要清爽，故要求焊接技術越來越高。我國面臨加入WTO的機遇和挑戰(zhàn)，焊接方面新技術的推廣應用對汽車工業(yè)的品牌提升有著極其重要的作用。
本次實習中我學會了焊接，奠定對以后在工作有一定的了解，讓我畢業(yè)后，在社會上比較好找工作�，F(xiàn)在的汽車工業(yè)中有很多部分都是用焊接完成，學會了焊接技術也讓我在這次實習中受益匪淺，很感謝學校能摧薦我們這次實習的公司，在以后的工作中，我要努力學習，爭取學更多的技術，為以后的工作奠定一定的.基礎。
每次的實習我都會有不一樣的體會，我覺得只有在不斷學習和親身實踐的過程中我們才能更好的適應社會，才能更好的適應生活!通過這次的實習，使我對焊接技能有了更深入的理解和運用。在實習過程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接實習過程中遇到的困難，當我克服困難完成一件作品時，那種快樂是來自內(nèi)心最深處的。我相信通過自己的不斷努力我的明天一定會更加美好!而且經(jīng)過這段時間后，我給了自己一些新目標，充分認識到還有哪些地方不足，明確了改進的方向和方法。在這次實習中不但學習到了很多知識，并且?guī)Ыo了我很多問題去思考，去引導我下一步的學習。
我們要畢業(yè)了，我們要珍惜這次的實習機會，學習更多的技術。在汽修的專業(yè)里，只要我們肯學，沒有學不會的技術，在以后的工作里，我們都要努力學習和奮斗!加油!
暑期實習心得體會 7
在焊裝車間的見習已經(jīng)一個多月了。實習期間，在車間領導的正確安排下，在班組長和全體班組員工的悉心關懷下，順利地進入到了實習角色，并取得了一定的心得。
五月四號去報到，第二天培訓專員就帶我們到車體一廠觀摩兩天。剛開始一進去車間，就被這種惡劣的工作環(huán)境給嚇到。當時心里在想著，要不要打退堂鼓。在旁邊又同一批一起進來的同學抱怨著。后來冷靜想了下，既然來了就好好干上一場，就當是磨練下自己的意志力。也還是有收獲的。過了第二天，跟我同一批進來的`女生全都當了逃兵，就剩下我一個女生，心又開始動搖了�？衫潇o思考下來竟然別人都能生存下去我照樣也可以。觀摩兩天結束，我們又接著培訓。公司就給我們安排安全培訓和生產(chǎn)培訓，主要說:安全培訓是在生產(chǎn)中注意安全，工作前穿好工作服帶好工作帽，檢查所有工具是否齊備，有無損壞，觀察周圍環(huán)境并熟悉工作環(huán)境。生產(chǎn)培訓是在生產(chǎn)中注意安全和焊接的質量。
根據(jù)領導的安排，我還是比較幸運被分到車體二廠，比一廠的環(huán)境優(yōu)越了許多。按照工段的安排，我在焊裝側圍A班的034工位見習。
第一天的工作，跟著生產(chǎn)線的師傅學習工作操作。當?shù)谝淮握驹趰徫粫r，覺得什么不懂，都是靠師傅的指導，握著焊槍，第一感覺就是太重了，還有那看似很美很浪漫。
暑期實習心得體會 8
20xx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面將實習期間個人工作總結報告如下：
我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。
講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。
七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。
之后的`日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。
最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。
實踐結束之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
五、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
六、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
以上是我的實習工作報告，這段實習工作讓我學會了很多，我永遠感激這段時光。
暑期實習心得體會 9
作為公司員工要有強烈的責任心，不管那個崗位、那個部門，員工不是以時間去衡量工作，而是以其責任心和其他完成量來衡量。完成本職工作是員工的責任，我們不能以任何理由來推搪。
正如老師所說“態(tài)度決定一切”。要有長遠的眼光，要用發(fā)展的觀點去看問題。而對自己來說，更重要的`是是否有繼續(xù)學習和發(fā)展的機會。古人說：學無止境。活到老，學到老，年輕的時候更不應故步自封。
我們應該在工作中利用一切機會學習、吸收新的思想和方法。從錯誤中吸取教訓、從錯誤中學習，不再犯相同的錯誤。在今后的學習當中更要注重這種學習能力的培養(yǎng)。
暑期實習心得體會 10
一、 實習單位及崗位介紹
為了通過實踐深入理解所學知識，并為將來就業(yè)打下良好基礎，我按照專業(yè)認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。
我此次實習的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學習了一些其他的關于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當為客戶提供相應的咨詢服務，或是在適當時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業(yè)額。總之，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關系建立起來后，客戶經(jīng)理應當與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶服務。
二、 實習內(nèi)容及過程
我此次實習的主要內(nèi)容是學習做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
�。ㄒ唬╆P于客戶經(jīng)理
實習的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務。首先，客戶經(jīng)理要負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；其次，負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務方面的信息傳遞給現(xiàn)有的和潛在的客戶；再次，負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。
接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學習，我了解了最基礎的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進行預約，得到預約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進行風險提醒。在后來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。
后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系�？蛻艚�(jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶的反應，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，把客戶組織起來進行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績，豈不達到雙贏的效果。
作為客戶經(jīng)理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的`行情，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究，當客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關系，客戶在客戶經(jīng)理的服務下資產(chǎn)增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的師父教給我的東西。
�。ǘ╆P于專業(yè)知識的學習
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學習網(wǎng)上面進行在線學習，學習的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標準普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經(jīng)濟、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財?shù)姆椒ā?/p>
�。ㄈ╆P于股市方面的學習
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從K線上看，當日線位于所有均線之上時，應該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點，當日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財務報表，而財務報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關注國家的政策、公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領域。
三、 實習心得體會
這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學習。從客戶經(jīng)理師父那里，學到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這么具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經(jīng)驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是非�？扇〉模@也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。
在對專業(yè)知識的學習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學校所學學科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學國際金融與貿(mào)易的學生，不了解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業(yè)知識的學習上還不夠扎實�，F(xiàn)在總會聽到有人這么說，大學里面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學習的。
暑期實習心得體會 11
暑假時間過得好快，短短的五天社會實踐結束了。這段時間里，對于我來說，好長！其間有著太多的感受。我想，這是一個過程，一個學生走向社會的過程！我們學習到了很多東西。
實踐前期，我與陶奎關于申報社會實踐之事進行了討論，并向學校遞交了申請。學院那邊批下來后，我們小組成員就活動內(nèi)容細節(jié)進行了詳細的討論。學院里舉辦的出征儀式上，當我手里扛著隊旗，我雄心壯志！一切準備充分后，我們于7月13號晚出發(fā)，開始了一段不尋常的旅程。
7月13號晚，我們來到了漢中門，因為去鹽城射陽的汽車是明早6點走，所以提前在車站準備好。當天晚上，我們在車站里海闊天空。一下子，我們的距離就拉近了。
7月14號，隨著車子一路顛簸，我們終于來到了鹽城。然而同學家是在射陽縣的一個山村里，我們又驅車來到了陳陽鎮(zhèn)開洋村——一個偏僻的地方。剛進村，映入眼簾的是一片廣闊的田野，綠油油的。在陶奎家安營扎寨后，我才了解到這邊的簡陋。凹凸的路面、極差的信號、連上網(wǎng)都得跑到10幾里外的鎮(zhèn)上，我開始尋找著解決的辦法。然而，這些與我們的想象相差如此之大，我該怎么辦？我們已經(jīng)到期山窮水盡？
當天晚上，我們小組組織了一次緊急會議，對原先做的計劃做出了相應的調整。情況還好，我們克服了一些困難，做出了應對策略。休息過后，我們開始了真正的實踐。
7月15號，這是我們社會實踐的第一天，我們早早地起來，天才朦朦亮，然而我們發(fā)現(xiàn)田地里早已人聲鼎沸�？纯词直恚�5點半，這時我想起我們在學校時，起床時哪次早于7點？跟他們相比，我們真的是生活在幸福中。當天上午，按照計劃，我們采訪了村長鄧秀委。村長的一身樸素衣著把我們的緊張情緒一掃而光，村長熱情地接待我們，并向我們介紹村里近幾年來的變化和目前存在的問題，并向我們講述了丹頂鶴保護區(qū)建立后村中發(fā)生的變化。這是我們的第一次采訪，初次的生澀，慢慢地變成了輕而易舉的.事。當天下午，我們來到了村中老教師陳老師家中，陳老師現(xiàn)已70高齡，然而依舊健壯。陳老師為村里教育事業(yè)做出了杰出貢獻，他在那個簡陋的小山村里，一教就是30幾年。陳老師穿著樸素的襯衫向我們講述了農(nóng)村教育存在的問題，他對村里小孩的關愛令我們感動。下午3點，我們告別陳老師家，深入農(nóng)田與農(nóng)民叔叔們進行了訪談。對于我們的到來，在田間引起了不小的“風波”，大媽們紛紛放下了手頭活，與我們親切的談開。他們一一地回答了我們的問題，之后，我們幫他們做些農(nóng)務活，雖然有點累，但看到勞動成果，心里好開心！
7月16號，我們實踐小組一行驅車至射陽縣城。首先來到了射陽迎賓館，迎賓館是射陽縣第一家賓館，與丹頂鶴保護區(qū)有著密切的聯(lián)系。迎賓館董經(jīng)理親切接見了我們，并熱情地配合我們完成了本次采訪。董經(jīng)理告訴我們很多縣里丹頂鶴保護區(qū)對相關企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。采訪結束后，我們來到了射陽縣環(huán)保局，環(huán)保局工作人員對我們的到來表示歡迎，并為我們講述了環(huán)保局近年來所采取的一些切實可行的環(huán)保政策，及環(huán)保工作的開展情況。為了進一步了解到環(huán)保政策的落實情況，我們來到了環(huán)境監(jiān)督大隊，大隊們熱情的接待了我們，向我們展示了前幾個月來各地考察的環(huán)境成績。這些對于從小生活在學校環(huán)境里，從小在課堂里長大的我們來說，是一個考驗。這里是一個全新的環(huán)境，我們必須學會與他們交往。好在他們都是非常熱情，讓我們活動的開展順利好多。今天奔波了整個縣城，雖然有些疲憊，但是收獲不小。
暑期實習心得體會 12
我是xx大學x學院大學二年級的學生xx，對于我來說大二能獲得在全國知名企業(yè)進行實習的難得機會，我感到很榮幸。
我是一名開學就讀大三的暑期實習生，相比即將就讀大四的實習生來講，我是后輩。不過這并不影響我所能接受和處理的工作范圍，我可以和學長學姐一樣，一同為xx和自己的明天在拼搏、奮斗！
接觸xx銀行已有小半年的時間，從起初參加xx銀行校園創(chuàng)新大賽開始，到面試成功成為我們xx銀行合肥分行真正的實習生，這期間我接觸到了很多業(yè)務知識，也成長很多。
xx銀行是一個讓人想要為其奮斗的銀行，作為一名實習生，我選擇了放款，也許放款對于一部分人來講，是一個輕松的工作，不用每天跑市場，不用在外風吹日曬，不用那么苦那么累，其實放款也是一樣，需要付出很多。我們行部的業(yè)務量較大，對于剛剛熟悉放款工作不久的我來說是一項艱巨的工作任務。不過有樂于幫助的前輩的細心指導加上我強烈的上進心，很快我便熟悉了放款的工作。
從起初跟隨師長和前輩學習放款業(yè)務的知識，到自己可以獨立完成放款工作，再到帶領同事放款，這期間經(jīng)歷了很多，也成長了很多。一開始，放款的這些業(yè)務總讓我摸不著頭腦，每天稀里糊涂的跟著學，送送文件，跑跑腿，雖然這就是起步，但總讓人分不清每一項業(yè)務的流程和細節(jié)都是什么，例如互助基金，抵押，存單質押，聯(lián)保體，微貸等各個的流程是什么，怎么才能盡快的熟悉這些，是我當時最棘手的事情。
漸漸的，每日放款的溫馨提示和每日小結也由我負責進行通報，總結工作是我的.擅長之事，每天放款遇到的問題和失誤都需要總結和糾正，不僅我自己需要總結，總結也同時提醒著每一位相關的工作人。只有不斷的總結，不斷的發(fā)現(xiàn)新的問題，才能更好的完成放款工作，才能更有效的讓客戶放心，讓客戶省心，讓客戶安心！
其時對于工作來說，工作帶給人的往往不是身體上的壓力，而是源于心理。放款工作有別于跑市場，身處大行部的我，自然工作量也不小，有的時候會放款到很晚，當回到支行時，所有的實習生都已經(jīng)下班返校了，唯獨只有我此刻才回來，我想這就是心理上的壓力和苦難，但仔細想想，我的付出和努力是為了行部，更是為了自己，因此堅定不移的心一直鼓勵著我拼搏和奮斗，勇往直前！
搞好人際關系是順利開展工作的要素之一，從剛開始陌生的放款中心和評審中心的人員到后來能和大家和睦相處，愉快的工作是最令人開心的事。盡管放款中心和評審中心的人都依然嚴謹嚴格嚴厲，但和睦相處的關系增加了相互之間的溝通程度，這讓我們的工作效率也提高了很多。每個行部都有放款專員，我們之間不單單形成了互相競爭的工作關系，大家在平時的工作和生活中也成為了不可缺少的朋友，工作是大家互相幫助，為的是解決每一個問題，生活中大家是好朋友，聊聊人生，談談未來，著手當下，拼搏現(xiàn)在。
作為放款專員的我，工作范圍不僅僅局限于貸款投放的工作，報送樂收銀材料，領取耗材，文檔材料的交接等等一切可以處理的事項，都是我的工作，不用擔心自己不會不懂，客戶經(jīng)理和實習生前輩會教授，讓我盡快上手工作，整個xx都充滿著樂于互助的溫馨的工作氛圍。在xx，我還學會了騎電動車，這樣行動更加方便，做工作也更加順利。
回首暑假前，我還是一個剛剛結束大二課程的大學生，而現(xiàn)在，我能感覺到自己長大了，雖然開學后還是一樣和同學一起上課，一起感受著大學校園的生活，和大家一同學習，進步，但暑期xx帶給我的成長，不是每個人都可以擁有
支行領導曾說過，“在xx奮斗一年，不夸張的講相當于你在其他銀行奮斗幾年……”我認為：xx銀行帶給人的不單單是收入，更多的是成長和人生中的收獲，這是在其他崗位實習所不能獲得的，如今暑期的實習也讓我成長了許多，相信這會是一筆無形的財富，終有一天它會成為有形的力量和實力助我成長，帶我走向人生的成功。xx銀行是一個飛速發(fā)展的年輕的銀行，有著一批年輕的領導人，年輕的工作人，更有著一代年輕的接班人，相信我們x會越來越好，青春永駐，拼搏不敗，前進！向前進！
暑期實習心得體會 13
今年的暑假十分的漫長，但卻又十分的充實。作為一名大學生，我在暑假開始前就已經(jīng)做好打算要在這段時間里前往社會的環(huán)境中充實自己，為此，對于今年的暑假，我的內(nèi)心充滿了期待的和興奮！
但實際上，這次的的暑假實習并不順利，在實習中，也許從我踏出校門的那一刻開始，問題就已經(jīng)接連不斷的出現(xiàn)了。在社會中的的“衣食住行”，以及在我自身的能力和崗位競爭等等，這些要面對的問題實在太多了！而這對我們這些還在學校中學習的大學生而言實在是太過復雜。為此，在實習中我遇到了很多問題，一路跌跌撞撞才終于在xxx工廠找到了一份暑假工的崗位。雖然和自己的理想相差甚遠，但總算也開始工作了。
在這個工作的崗位和環(huán)境中，我首先感到的就是——辛苦。是的太辛苦了，社會中有很多我不擅長和不了解的事情，因此每一步我都要先學習，然后才能開始自己的行動。這比起在學校中隨心所欲的行動實在是相差了太遠。但這也讓我意識到，每個地方都有自己的紀律和規(guī)定，如果不能適應就不能融入到里面去。但也因此在，在我適應了這個的新環(huán)境后，我的壓力也降低了很多，并且能更好的完成自己的責任。
此外，體會了在社會中的工作，我也有了很多的收獲和體會。
在工作上，我明白了自己能力的匱乏�，F(xiàn)在的市場競爭激烈，如果不加緊努力，自己剛從大學中出來的成績是無法順利找到理想的工作的的。
在生活中，我體會到自身獨立能力的不足。雖說大學就像是獨立的生活環(huán)境，但和外面的生活比起來還是輕松太多了。而且我們不用太多考慮消費的問題，一直依靠父母的`生活，直到自己真正來到外面的時候我才發(fā)現(xiàn)自己是多么的缺乏管理。
另外，還有人際關系上，通過和身邊同事們的交流，我而已認識了不少的朋友，他們給了我很多生活上的幫助，讓我進一步的認識了社會，了解了生活中許多的事情。
如今，短暫的暑假實習已經(jīng)結束。此次雖然只是在社會中體驗了兩個月的時間，但今后，在我們離開校園之后，我們將一直生活在這里！為此，我更加感受到了心中需要奮斗的想法！我們需要努力，不僅僅是在學校里，無論在哪里，我都必須繼續(xù)去努力，讓自己能成為一個出色的人，前往自己理想的未來！
暑期實習心得體會 14
又是一年長空鳴燕；又是一年鷹擊長空；又是一年如火嬌陽。20xx年的暑假如期以至，但是這個夏天注定與眾不同，我擁有了去中國移動的實習的機會；擁有了去感受中國通信行業(yè)龍頭老的魅力。我非常感謝洛陽移動西工分公司給我這樣的機會與展示自我的平臺，讓我跟社會與工作來一個肩并肩的接觸，也讓我真正地體會到了知識和實踐之間的距離，同時也給我在以后成長的道路一清晰的指向。
工作讓我真正地明白了這些話，深切地體會到了這些話：“實力決定一切”我們來這里接受了一個簡單的培訓，我們對公司的制度與我們這個暑期所要接觸的業(yè)務與工作有了致的方向。移動公司之所以對我們影響這么就是因為他們擁有著高科技的通信能力與中國的頂尖管理與開發(fā)人才。
“機會是靠自己爭取的，你必須學會搶占先機”我在這里做的工作首先是發(fā)傳單，在這個過程中我們逐漸的對公司的業(yè)務有了了解，后來就是“掃街”這個階段我對我的鍛煉確實很。我學會了怎樣去面對一個陌生人去讓對方相信你，而且愿意和樂意聽你說話；怎樣去讓客戶在琳瑯滿目的商品中去接受你的認可你商品。
“要想解決問題必須理清事情的來龍去脈，找到引起事情發(fā)展的`根源”八月份我們被安排到了營業(yè)廳去工作，我進的一個較小的營業(yè)廳，由于分工不是很明確我的“綜合能力”不斷上漲，由于我是學音樂的，我就比較習慣運用我們做音樂的視角去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，每一個來到營業(yè)廳的'人，都帶著種種疑惑與不安和種種的矛盾對抗需要我們?nèi)グ阉鉀Q到平靜。這就好比一場協(xié)奏曲序曲總是溫和舒暢的，高潮總是要有那么多的聲音旋律的對抗來增加豐富度，最終結束肯定回到主旋，回到主音。我們在營業(yè)廳就好比一高超的作曲家要把他們很巧妙的解決到平靜結束之中，把他們種種矛盾給解決掉，讓他們更好的去生活與工作。
“與時俱進”沒有人會喜歡千篇一律的規(guī)律，也不會有人會喜歡因循守舊，我們必須與時俱進。移動公司就是這樣不斷推出新業(yè)務滿足不同的客戶需求，也不斷的借鑒對手的經(jīng)驗來推出更好的業(yè)務滿足人們的需求。
“家，永遠是你溫暖的港灣”我依然很清晰地記著上次我一周沒打電話，然后媽媽就跟打了電話，但是恰好的我的手機靜音而且一上午我都沒看手機，中午吃飯的時候我發(fā)現(xiàn)手機居然有那么多的未接來電。我趕緊回過去，那句聲音很深刻“最近忙啥呢”……工作是更好的生活，要處理好工作與生活的平衡，更不要忘了給牽掛你的人報個平安，你在他們心中的位置一直都是一無二的。
最后，謝謝洛陽移動西工分公司給我們提供這樣的社會實踐平臺，謝謝在工作時助我的人，同時也謝謝我自己又成長了。
“寄語洛城風日道，明年春色倍還人”我衷心的祝福您！
暑期實習心得體會 15
往事如夢，記憶成風，轉眼間三周的實習已悄然逝去，收集起這三周來的付出，得到的卻是一生的收獲。曾經(jīng)的年少，如風似地走過，不曾留下什麼；而今徘徊于斷橋邊，拾起一塊石頭，終于擊破了心中的那潭死水，得以漪淪滌蕩，心中竟有了一份不盡的期待。
這三周來，總的來說，對公司和對我所在的部門有了一定的深刻的了解。從職能上來看，我所在制造部的責任是負責公司生產(chǎn)整體運營的工作，主要是完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的數(shù)量以及質量，保證按時交貨等。在這其中包括的工作就是對本公司提供結構件的公司進行產(chǎn)品的驗收以及指導這些公司進行相關的生產(chǎn)等。在這期間雖然師父給我安排的工作不是很多，大多數(shù)是到廠參觀之類的活兒，但是我從中卻了解了不同公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)方式以及營銷渠道，為我以后從事這方面的工作有了預見性的指導�？傊�，獲益匪淺。
我琢磨著，這次實習帶給我的'收獲吧，主要是讓我有了初步嘗試獨立從事社會實踐工作機會，培養(yǎng)了自己綜合運用所學知識的基礎理論，專業(yè)知識，基本技能應對處理問題的能力，是對我這兩年來所學知識和技能的檢驗和系統(tǒng)化，綜合應用，總結和深化的過程。為我以后畢業(yè)后能順利的走上工作崗位打下了堅實的基礎。
此次實習是開端亦是結束，我決定在以后的學習，我將繼續(xù)努力學習，不斷的提升理論素養(yǎng)，另外加強信心，堅定不移的走下去！
暑期實習心得體會 16
20xx年10月，也許是我命中注定了這家公司，經(jīng)理在候選人中選了我。當時我太高興了，下定決心要在這家公司好好工作，不辜負經(jīng)理的期望。
帶著心中的喜悅，實習開始了。作為一名園藝專業(yè)的學生，我想利用這段時間在學校練習園藝知識，鍛煉我的花卉營銷技能。
實習期間，我的主要任務是擔任花卉銷售和采購業(yè)務的代表，學習如何與銷售主管一起做好公司的業(yè)務。外出拜訪商家前，首先要詳細了解和記憶各種花卉的特點，并向銷售主管了解業(yè)務代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項。
我在采購方面獲得了很多社會經(jīng)驗和實踐知識。首先，工作中要注意采購方式。不同的業(yè)務有不同的處理方式。在這里，我學到了很多書本上學不到的知識。除此之外，方法在我的工作中很重要，但是經(jīng)過兩個月的學習，我意識到最重要的是做好采購，首先要學會做人。雖然這次實習我只是個組長，但我真的感受到了做管理的難度，受益匪淺！
兩個月的實習很快就結束了。這次實習對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，可以應用理論知識，為學習新理論提供實踐支持。
紙上談兵沒用。只有以理論為基礎，我才能真正通過現(xiàn)實生活中的應用來掌握它。實習兩個月，真的學到了很多在學校學不到的東西。它們是可以改變的東西，沒有書可以描述。包括人際交往，為人處事，言談舉止，當然還有一些專業(yè)的東西。
經(jīng)過這次實習，我對自己的專業(yè)有了更深的了解，在工作中也會面臨很多困難和無奈的問題。我在大學里學到的知識遠遠不夠，因為這只是一個確定的觀點，我已經(jīng)意識到我所學的東西和實際的東西之間的距離。以后需要根據(jù)實際環(huán)境進一步學習相關知識。我覺得我對自己最深刻的感受就是提高自己的社交能力，幫助別人。真正的團隊是能真正為別人流汗的團隊，而不是表面上的努力。溝通的目的是獲得他們的認可和信任。怎么做？這些完全是自己的言行決定的，需要中庸之道，以身作則，修身養(yǎng)性。想要立于不敗之地，就要接受新的思想和知識，不斷更新自己的觀點，趨于完美。只有這樣，才能真正把思想和實際行動結合起來，在最短的時間內(nèi)把同行前列的業(yè)務做大做強。實習收獲如下:
1.在花卉營銷中
通過花卉營銷實踐，我學到了很多在學校學不到的東西，提高了自己的實際工作能力，為以后的就業(yè)和工作積累了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。得到實習單位領導認可，促進就業(yè)。同時也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會現(xiàn)實。首先，要想在社會上立足，必須要有強大的人際圈，雄厚的資金，好的項目，最后是自己的能力。失意時不要氣餒，得意時不要得意忘形。在花卉營銷中，失敗者總是找借口，而成功者則是想方設法。銷售的.時候，心態(tài)遠比能力重要。積極樂觀的態(tài)度，自信的態(tài)度，包容的態(tài)度，平凡的態(tài)度，都能幫助我成功。
2.在花卉科學方面
以前在學校只知道一些植物，其他的只在書上見過或者老師提過。如果我沒有親眼看到它們，我很快就會忘記它們。許多植物對我來說很熟悉，但不知道它們長什么樣。我在實習的時候逐漸認識并記住了他們。不僅如此，我還知道很多不同品種的花，比如菊花平花瓣、勺花瓣、管花瓣、肉桂花瓣、畸形花瓣等等。不同品種的價格差別很大。在學校里，我們只學過它們的培育、維護和應用，不知道它們的市場情況。只有在外部市場，我們才能理解他們。
3.規(guī)劃未來工作目標和發(fā)展方向
目前公司只在本市進行實際走訪和宣傳，網(wǎng)上銷售還是空白。在我的崗位上，我了解了花卉產(chǎn)品制造商的網(wǎng)絡利用情況。了解花卉產(chǎn)品進入市場的主要途徑。我知道花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了解傳統(tǒng)基礎渠道，重點了解網(wǎng)絡渠道。關于網(wǎng)絡渠道，我首先了解到它的存在；其次，我們知道它的用途和實際效果。比較了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道的優(yōu)缺點。
雖然我們即將步入社會，但作為一個剛步入社會的年輕人，我們幾乎沒有社會經(jīng)驗。在實習期間的每一件小事中，我們都可以體驗到以后會經(jīng)常遇到的各種事件，比如人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來成功的重要基石。在以后的工作中，我們能學到什么，做什么？這短短的兩個月可以給我們很好的啟示。
實習是每個大學畢業(yè)生都必須具備的寶貴經(jīng)驗。對我來說，這次實習的意義不再是完成學分和畢業(yè)實習的任務，而是我們在實踐中接觸和了解社會的重要機會。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，增長了見識，開闊了眼界，也為我以后去工作打下了堅實的基礎。
暑期實習心得體會 17
到了展覽會的時候，公司安排我跟一位某國的商人，他是來參加會展，準備談生意采購產(chǎn)品的，但是不會中文，于是找到我們公司，在和他面談的時候，他沒過多久就選擇了我作為他的人員。在會展期間，我?guī)ьI著他尋找他需要的產(chǎn)品，并積極溝通，幫他翻譯。
在這次的翻譯時間里，我也學到了很多的東西，了某國的一些風土人情，他們的生活是的，他們那邊的商業(yè)環(huán)境如何，對我們國家的印象怎么樣，同樣對于他采購的產(chǎn)品，我也有了一些了解，以前在學校我是接觸不到這些東西的，即使是在單詞表上看到這個單詞，其實沒有什么印象，但是這次翻譯的兼職工作，卻是讓我的口語得到了進一步的`加強，同時那些經(jīng)常使用的單詞，我的印象更深了。
除了洽談合作，他還參觀了我們這座，而我在準備攻略的時候，也了解了更多關于我生活的這個城市的情況，在實際的參觀中，從博物館，到歷史的景點，街區(qū)，對這個城市的了解我在翻譯給他聽的過程中，自己也學到了很多，原來這座城市還有那么多東西我是不知道的，甚至一些地方還是外國友人說了，我才知道有這個地方。
參觀過程中，我也問他，他們的首都是怎么樣的，他是生活在哪個城市，和我們這邊有什么區(qū)別，在這種交流中，我了解了不一樣的文化，和他們的城市是怎么樣，以前只是在電影或者電視里看到，現(xiàn)在聽人家說，更是有了一種想去旅行的想法。
十幾天的翻譯工作，進行的很快，不知不覺就過去了，到了分別之際，外國友人說下次來參展，還找我做翻譯，我也很樂意的答應了，我想，明年的暑假，我又可以見到他了，我也要在這一年的時間里，把我的口語能力再提高以下，這次雖然愉快的相處了，但是其實我的口語并不是特別好，一些單詞我并不熟悉，有時候溝通起來還有些麻煩，需要用到手機來幫助翻譯。不過這次的兼職工作也很鍛煉人，每天每時都在用英語交流，我也對英語的接受能力更強了。
暑期實習心得體會 18
說道暑假，以往我都是在補習班和作業(yè)的地域中度過。在大一的時候為了擺脫這樣的陰影，我在家里暢玩了一個暑假之后，現(xiàn)在倒是覺得這樣做有些浪費時間。今年的暑假開始前，經(jīng)過了兩年的大學學習，我也學到了不少本專業(yè)的一些知識。經(jīng)過我在放假后積極的尋找，終于在xxx找到了一家符合我專業(yè)的實習崗位。
在這段暑假期間，我一直都認真的在我的崗位上工作、學習。通過在第一次接觸在社會上的.工作，我感覺在結束之后，我體會到了很多，也了解了很多�，F(xiàn)在我將我在這次實習中的體會和經(jīng)驗記錄下來，我的暑假實習心得體會如下：
在暑假剛剛開始，那么最主要的就是找到一份合適的工作。我拿著我的建立四處尋找，第一次體會到了找工作的困難。作為一個還在大二的學生，想要找到一份工作很容易，但是想要找到一份本專業(yè)卻又肯收我的適合工作就是難上加難了。但是我沒有放棄，我還積極的發(fā)動我的好友們，讓他們也參與到尋找實習工作中來。
在經(jīng)歷了非常多的篩選和面試之后，我們終于找到了可以“收留”我們的公司。真是不經(jīng)歷就不知道，僅僅只是找到工作就這么難，雖然我們都還沒畢業(yè)也是個原因。
在開始工作之后，我們信心滿滿的開始，卻最后被打擊的體無完膚。實際上的工作內(nèi)容雖然非常簡單，因該也是考慮到我們還是學生，但是在實際上做起來就沒那么容易了。這不像是在學校，你遇上不會的還會有時間給你去找找，這里是公司，沒有人會給你多余的時間。
面對這樣的問題，我們只能自己積極的去尋找和討論工作中遇上問題的解決辦法，實在不會的就只能向同事們請教。這就又涉及到了一個問題，人際交往。
這可能是我在這次實習中學到的最重要的經(jīng)驗了。在一開始我們都忙得焦頭爛額，實在是解決不來，但是當我們終于開口去向別人請教的時候，出乎意料的大家都非常的熱心。在他們的熱情幫助下我們終于度過了前期的難關。
這讓我意識到，在自己沒辦法解決的時候，也許只有積極的求助才是最好的辦法。畢竟，姜永遠是老的辣。
暑期實習心得體會 19
初來乍到，我對法院對了解甚少，對審判庭的業(yè)務也并不熟悉，因此我很難進行什么有技術性的工作，這導致了我一開始覺得工作十分無趣，甚至打起了退堂鼓。隨著不斷的相處，我與書記員姐姐熟絡，隔壁的辦公室也有很多校友，她們十分熱情，教我如何工作。我開始協(xié)助法官助理出材料，蓋印章，進行資料歸檔；翻閱查找材料并審查材料是否齊備；旁觀法官開庭。
漸漸的我感受到了在法院工作的樂趣，這個難得的鍛煉機會不僅提升了我的能力，也使得我的法學理論知識得到了實踐。鞏固并檢驗了自己一年來本科學習的知識水平。
我是學法學的，在書本上學過很多法學理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正辦理一個案件時，才會體會到難度有多大:我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到案件的復雜性和自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的.殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己的工作之路做準備。
暑期實習心得體會 20
在很多人眼中，公務員隊伍是神圣而又神秘的。今年寒假，市委市政府和街道辦事處給了我一次走近人民公仆的機會，在街道辦事處實習的短短一個月里讓我受益匪淺，在做人、做事等方面都有了很大的進步，把初出學堂還十分浮躁的我變得成熟了許多。談到體會真是千言萬語、一言難盡，綜合的概括了下主要有以下三點：
第一、事無巨細，凡事從小事做起，從點滴做起。剛到實習單位，毫無工作經(jīng)驗的被安排到社會事務和社區(qū)建設管理科，我主要的工作就是協(xié)助科室的同志完成相關的工作。開始我做的事情很少很簡單，主要就是整理一些資料或者統(tǒng)計一些報表等。說少是真實的，但說簡單卻只是我“一廂情愿”。讀了十幾年的書，靠理論武裝的頭腦想當然地將很多問題歪曲成簡單化了，親自動手時，那些原本想著很簡單的問題確是那么的復雜。殊不知這每一件小事中都蘊含著大道理。就是打掃衛(wèi)生這個我們平時都在做的.事也是如此，還記得�？崎L的那些樸素的話語—真正的道理，這將讓我受益終生。
第二、不聞不若聞之，聞之不若見之;見之不若知之，知之不若行之;學至于行而止矣。這次實習給了我一次接觸社會、了解社會的機會，也給了我一個更加準確的審視自己、定位自己的平臺。通過這次實習，我逐漸了解了社會。在實習過程中，發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，而我認為，這種發(fā)現(xiàn)就是我這次實習的最大的收獲。我相信，這種收獲會在我以后的學習和工作中發(fā)揮很大的作用。
第三、了解時事政治，增長見識，開拓視野，樹立為群眾服務的志向。我實習的科室是一個工作任務繁忙的科室，主要負責基層政權建設、村(居)建設管理、民政優(yōu)撫、雙擁、救災救濟、醫(yī)療救助等16項工作和對相關事業(yè)單位的工作進行指導和監(jiān)督，以及對轄區(qū)各社區(qū)的工作進行綜合協(xié)調。
在實習期間，我認真學習科室的老師如何為群眾解決問題的工作方法，他們認真仔細熱情的工作態(tài)度讓我深深佩服。并下定決心一定要把他們的這種工作作風培養(yǎng)成我的生活習慣�？粗罕娔樕蠞M意的微笑和真誠的感激，讓我樹立了“為人民服務”的決心。
短短一個月的實習或許不能讓我立馬熟悉怎樣做一名合格的公務員，更不敢說我已經(jīng)適應了象牙塔外的大社會。不過，通過這次實習，我明白就憑自己現(xiàn)在的知識水平、專業(yè)能力和職業(yè)技能，還是無法很好地勝任真正的社會工作!因此，在接下來的大學生涯里，我一定要認真學好專業(yè)的知識，提升自我專業(yè)素質，無論將來是在政府機關從政，還是去企業(yè)發(fā)展，都要很好地運用專業(yè)知識指導我的實踐。同時還要注重多讀好書，注重提升自我文化底蘊，努力做個有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人。
最后再次感謝領導給予我這么好的一次實習機會和實習期間領導和指導老師對我的幫助，也要感謝學校和學院對我的教育和指導!
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