醫(yī)藥公司實習心得

醫(yī)藥公司實習心得7篇

　　當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么要如何寫呢？下面是小編整理的醫(yī)藥公司實習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥公司實習心得1

　　畢業(yè)實習是培養(yǎng)學生綜合運用所學的各種基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)知識，去了解和觀察醫(yī)藥生產(chǎn)實際問題的重要環(huán)節(jié)，這對學生走上工作崗位或是進一步深造是相當有利的。為此，我們進行了細致充分的準備，并采取了具體指導，嚴格考核的方式進行畢業(yè)實習的教學。

　　首先做好實習前的準備工作。實習前，由系領(lǐng)導及教研室對學生進行了實習動員，要求學生必須遵守實習紀律，明確實習目的，任務(wù)，使學生對整個實習教學過程有一個全面的了解，從而認識到畢業(yè)實習的重要意義，樹立圓滿完成畢業(yè)實習的信心。其次是做好實習指導工作。實習過程中，我們著重注意發(fā)揮學生的主觀能動性。現(xiàn)場指導采取多次提問和抽查筆記，檢查圖紙等方法，及時了解和解答學生在實習過程中的疑問，要求學生在現(xiàn)場應多看，多想，多學，多問，多記。引導學生自覺運用所學理論知識了解和分析實際生產(chǎn)過程。結(jié)合車間現(xiàn)有設(shè)備，現(xiàn)有管線，車間，現(xiàn)場講解主要的常見化工制藥設(shè)備的工作原理，操作方式，適用場合，以達到教學與實踐相結(jié)合的目的。同時也重溫了藥廠反應設(shè)備與車間工藝設(shè)計一書的教學內(nèi)容，該教學方法也深受學生好評，加深了學生對制藥車間的感性認識。在實習中期和末期，指導教師對學生實習質(zhì)量進行了嚴格的考核，考核內(nèi)容包括現(xiàn)場提問，檢查原始筆記，檢查圖紙。對學生在實習過程中的組織紀律，實習成果，實習報告，以及對實習車間的生產(chǎn)工藝，技術(shù)管理等方面的主要問題給出的評價，提出的改進意見等。為學生走向工作崗位或進一步深造學習奠定了必要的實踐與理論基礎(chǔ)。關(guān)于畢業(yè)實習環(huán)節(jié)尚待解決的問題，主要是實習地點的落實。目前現(xiàn)有的實習地點主要是襄樊科興醫(yī)化有限公司。xx年我校與該公司簽訂了以該公司作為我校制藥工程專業(yè)學生實習基地的協(xié)議。這對畢業(yè)實習教學環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性發(fā)展是非常有利的。但是隨著我校招生規(guī)模的'擴大與優(yōu)化，現(xiàn)有的實習基地不能完全滿足教學要求，學生人數(shù)太多，一個藥廠往往容納不了那么多學生。而且由于制藥行業(yè)競爭激烈，實習公司的生產(chǎn)極不飽和，很多車間都處于停產(chǎn)狀況，這樣能容納的學生數(shù)量進一步縮減。為此，指導老師只有安排做畢業(yè)論文的學生到中藥車間進行實習。因此，增加實習基地的數(shù)量或容量是亟待解決的一大難題。

　　其次是實習經(jīng)費問題。實習要保證一定的時間，而現(xiàn)有實習經(jīng)費僅能保持二分之一不到的時間。為保證實習時間，目前實習過程中的來往交通費（全額），住宿費（部分）基本由學生支付。這對于家庭條件較差的同學是一個不小的負擔。這些問題有待各級領(lǐng)導及有關(guān)方面共同協(xié)商解決，以保證實習教學環(huán)節(jié)的順利進行。

醫(yī)藥公司實習心得2

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，九個月的實習結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，我告別了我的藥廠實習生活，也永遠告別了我的學生時代，在這段時間里我收獲了許多，收獲了知識。技術(shù)。經(jīng)驗。我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的

　　在入廠第一天，公司領(lǐng)導就安排所有的實習生在會議室進行培訓，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局。車間布局，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導人，然后就是各個部門管理人員給我們講解保健品方面的知識。車間工藝。安全。消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結(jié)合，在我們培訓了這些知識后把我們分配到了各個部門開始實習。我被分配到生產(chǎn)部的固體制劑車間，一進車間就是清場，親身實踐6s，之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學習顆粒包裝機的知識，然后跟著壓片的師傅學習了很多關(guān)于壓片機和壓片工藝的知識。發(fā)現(xiàn)，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。在為期九個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣每天簽到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，和上班族一樣，每天早上早早地起床，準時到車間換好工作服開始進入工作狀態(tài)。下面我把實習以來的工作做如下簡要的總結(jié)：

　　一、思想紀律方面

　　實習期間，我嚴格遵守公司的'各項規(guī)章制度，按時上下班，不隨便曠工，對工作認真負責，積極地向公司靠攏，平時遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，樂于助人，人際關(guān)系融洽，并積極參加公司開展的各種培訓活動，在培訓中積極發(fā)表自己的看法。

　　二、自身要求嚴格，樹立良好形象

　　在工作中，我更是積極要求上進，跟著師傅從最基本的做起，從清掃地面。墻壁到清洗機器，努力工作，記得從小事做起，從身邊做起，車間里的衛(wèi)生查差了，不是自己當值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就隨手把燈關(guān)了，在車間里親自實踐〝6s〞，明白了〝6s〞的重要性；幫師傅剔除牛初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維老師說的職業(yè)化工作態(tài)度：力求完美，用心把事情做好。

　　三、端正生活態(tài)度，謹記工作職責

　　健康和文明的生活態(tài)度越來越受到人們的關(guān)注和重視，作為一名當代大學生，我們的生活態(tài)度應該是更積極的，意志是更堅定的，要正確面對現(xiàn)實，并對自己和社會要有高度的責任感。在實習期間，車間溫度經(jīng)常是達到三十多攝氏度，加料加到胳膊酸痛；在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不過氣···這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮，看著藥片一片片從機器中出來，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累，認真謹慎地做好每一項工作，從不松懈。

　　四、處理好人際關(guān)系，關(guān)心愛護身邊的每一個人

　　良好的人際關(guān)系是我們前進和發(fā)展的重要條件，因此作為一名當代大學生的我在處理好自己的人際關(guān)系，還協(xié)助。引導身邊的人奮發(fā)有為。

　　五、把個人價值置于社會價值中

　　實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxx合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。

醫(yī)藥公司實習心得3

　　我叫xx，是來自專業(yè)技術(shù)學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業(yè)，至少到現(xiàn)在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有>挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。

　　近期，網(wǎng)絡(luò)上流行一段話，我很喜歡陳歐代言的那些話：你只能聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你可以否定我現(xiàn)在，我決定我的將來。你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。

　　剛步入職中時，心中更多的是失落，但在學校的那些日子，我接受的更多的是鼓勵的眼神，聽到的更多的是激勵的語言：因為我相信是金子在哪里都會發(fā)光閃耀。原本還是幼稚，內(nèi)斂的我在經(jīng)過時間的打磨后，內(nèi)心變得更加堅強，勇敢。xx年的'暑假，我們迎來了屬于自己的社會實踐，在學校的組織的招聘會上，和其他同學不同的是我選擇了一家與我們所學專業(yè)相符合的藥品>物流。一個重來都沒有獨自踏出社會的小兵，在那年的暑假，獨自背上行李，展開了她的求職生涯。

　　xx藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的出現(xiàn)，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優(yōu)勢迅速搶占市場，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。

　　剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術(shù)含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經(jīng)過師傅的調(diào)教，我們很快就掌握了提貨的要領(lǐng)：藥品名稱，規(guī)格，產(chǎn)地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領(lǐng)工資的時候，大家最關(guān)心的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。

　　既來之，則安之，原本只是想在倉庫安安穩(wěn)穩(wěn)，細心的做好自己工作的我，在一次偶然的機遇下，和其他同事一樣，我們被安排到開票室學習，成長為實習開票員，剛開始我們的主要任務(wù)是學習開票，學習經(jīng)驗，或許是幸運之神的眷顧，我很幸運的被安排在一名有資深經(jīng)驗的開票員趙姐的旁邊做助手，那些天，我學習了藥品的通用名，常用名，學習了各項開票的技巧，雖然難免會出錯，然而成長的過程需要錯誤，很快，我便認識到了自己的錯誤，并且深深記住，閑暇時光善于積累，在師父的教導下，學會了開票員的講話語氣，速度，慢慢地，開始接手一些小客戶，培養(yǎng)自己的耐心，和決心。

　　師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內(nèi)斂，因此兩個月前領(lǐng)導對我的評價是速度已經(jīng)可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調(diào)節(jié)。兩個月后，領(lǐng)導對我評價是，聲音提高了100倍數(shù)，呵呵這或許已經(jīng)夸張了，但內(nèi)心還是很驚喜，應為這是我的成長。

　　現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任。回頭想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關(guān)系。

　　xx年的這天，我們看似要結(jié)束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。

醫(yī)藥公司實習心得4

　　一.實習公司簡介

　　四川本草堂藥業(yè)有限公司是經(jīng)國家批準、具有獨立法人資格、專業(yè)從事藥品經(jīng)營的大型現(xiàn)代民營股份制企業(yè)，是四川省醫(yī)藥流通行業(yè)五強企業(yè)之一，四川省率先通過GSP認證的規(guī)范化藥品經(jīng)營企業(yè)之一。

　　公司位于成都市“國家社會綜合發(fā)展實驗區(qū)”現(xiàn)代醫(yī)藥物流港，地處成都北郊新成彭路的起端，三環(huán)路及立交橋依傍公司而過，交通四通八達。

　　公司占地面積50畝，現(xiàn)代化鋼架式建筑群面積達20000平方米，配備符合GSP管理標準的大型藥品儲藏倉庫以及大型信息化管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了內(nèi)部管理系統(tǒng)化、財務(wù)管理電算化和安全監(jiān)控自動化，是西部乃至全國規(guī)模大、功能全的中外藥品、保健食品、醫(yī)療器械展示、銷售、配送的中心樞紐。

　　公司現(xiàn)有員工300余人，其中高級職稱11名、中級職稱32名、執(zhí)業(yè)藥師7名，大專以上文化程度員工比例達76%，全部員工均經(jīng)過政府主管部門的專業(yè)培訓。公司管理團隊由知名藥品營銷管理專家、MBA、高級經(jīng)濟師、高級會計師等行業(yè)專家組成。公司始終堅持走規(guī)�；�、專業(yè)化經(jīng)營之路，主要開展藥品營銷、調(diào)劑流通、網(wǎng)點建設(shè)、連鎖運營、倉儲流轉(zhuǎn)、配送服務(wù)等藥品經(jīng)營活動，業(yè)務(wù)遍及全國20余個省(市、自治區(qū))，現(xiàn)經(jīng)營品種達10000個，年銷售收入數(shù)億元人民幣，是西部地區(qū)品種最全、質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的藥品流通企業(yè)之一。

　　二、實習目的

　　將理論知識運用于實際操作，分析和處理所遇到的實踐問題，找出差距，總結(jié)自己在所學專業(yè)知識的不足之處，找出需要再鞏固的知識，學會如何和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。通過此次實習，全面了解和熟悉實習單位的會計核算、內(nèi)部審計、財務(wù)管理等內(nèi)容和方法，將所學的理論和實踐有機地結(jié)合起來，為將來從事實際的會計工作練就扎實的基本功，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),培養(yǎng)自己總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為將來在工作崗位上能更好的發(fā)展打好基礎(chǔ).

　　三.實習內(nèi)容

　　先了解公司的發(fā)展史以及單位內(nèi)部部門的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、公司類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作;了解公司做賬的具體流程，然后了解財務(wù)管理部內(nèi)部的分工情況，在財務(wù)管理部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，查看了一下公司以前的一些會計資料，如明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產(chǎn)負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的往來賬會計學習;從最簡單的結(jié)算業(yè)務(wù)開始實習，到之后能獨立處理往來賬業(yè)務(wù)，認真的審核原始憑證，根據(jù)原始憑證輸入記賬憑證，然后填制相應的手工憑證，以便留存?zhèn)洳椤�實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學習實際操作知識，當中遇到問題時，積極利用空余時間認真查詢解決，如果自己無法獨立解決時，我積極向我的指導老師咨詢，以便順利的完成工作。在實習過程中，我主要從事以下工作：1.打印結(jié)算單據(jù)，傳遞原始憑證。2.復核原始單據(jù)，填制相應的會計憑證。3.查詢相關(guān)單據(jù)，簽字付款單。4.結(jié)算相應單據(jù)，提取相應數(shù)據(jù)生成記賬憑證。5.獨立核算零配超市的相關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)。

　　四、實習體會

　　作為一名即將踏入社會的大學生，實習過程是非常重要的，它會使我們擁有一定的實踐操作的能力，提升我們理論聯(lián)系實際的能力，加強我們對社會的工作環(huán)境的適應性，為我們將來踏入社會奠定基礎(chǔ)。實習是每一個大學生不可或缺的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的主任給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

　　會計是指對具體經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的經(jīng)濟業(yè)務(wù)該如何進行會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還學到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括資金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學習領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的'實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　在這次實習達到了預定的目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實習，對會計崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向

　　此次實習使我明白還要有顆感恩之心，不僅是對父母，師長也要對同事，領(lǐng)導，公司以及其它與自己有關(guān)系的人懷有感恩之心!以前在學校經(jīng)常說：以學校為家，今天我以紡專為家，明天紡專以我為榮!現(xiàn)在在公司，也要以公司為家，只有真正的投身到公司的建設(shè)中才是真正的工作!年輕人就要有責任心有沖勁!

　　這一段時間的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

　　實習的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創(chuàng)造人生更大的財富。

醫(yī)藥公司實習心得5

　　對于我這個一直在學校呆著毫無社會經(jīng)驗的學生來說，陌生的環(huán)境讓我很是不安。非常幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點點滴滴記下來，有收獲，有教訓。

　　現(xiàn)在實習結(jié)束了，再次翻開筆記本，我看到了自己的進步，而且我發(fā)現(xiàn)了公司實習對我的幫助，從不同的.工作上教給我一些相似的道理，感謝大家。高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。醫(yī)藥公司兼職實踐經(jīng)歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。實習中工作表現(xiàn)：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運作管理等工作。

　　實習中端正態(tài)度，腳踏實地，從基層開始工作，認認真了解公司產(chǎn)品，性能特色，公司概況，企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè)，完成從一個大學生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

醫(yī)藥公司實習心得6

　　前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好：一是思路要清晰；二是目的要明確；三是細節(jié)要關(guān)注。

　　老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)！要隨時準備為客戶做好服務(wù)。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應該具備的素質(zhì)呢？記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應該具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

　　我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”；二是自我激勵的能力。 “悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

　　美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的.驅(qū)使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售；而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒；而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學習新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。

　　2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

　　3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

　　4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。

　　5、服務(wù)的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識和能力也是非常重要的。

　　6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。

　　好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值！

醫(yī)藥公司實習心得7

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，實習生涯已經(jīng)過去一大半了，我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。

　　剛到公司報道的第一天，心情特別激動，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡單，卻非常整潔。不愧是藥廠��！生活部的楊部長先帶我們到宿舍安頓下來，心里頓時涼了半截，六人住的小房間，和學校一樣，上下床，儼然沒有學校的好。公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天！這就是宿舍�。�

　　收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開新員工會，將制度，一切按部就班的進行。酷暑難耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個字：被欺騙。剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開，心里很不是滋味。是的，感情是藥慢慢培養(yǎng)這句話一點也不錯，我們互相扶持�；ハ鄮椭�，慢慢工作了，就發(fā)現(xiàn)，其實在這里也蠻不錯的每天按時的上下班，開始投入到里面來。實習幾個月了，一直拼命上班。上班，覺得腦子都快秀逗了，有限的資金，有限的時間。 —生活就這樣平淡的進行著，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半年了，說不出的感受。剛到公司時的彷徨不知所措仍然存在。難道自己一輩子就這樣在藥廠車間待一輩子嗎？難道當初信誓旦旦藥實現(xiàn)的夢想就因此而埋沒嗎？不能，我要做的，就是繼續(xù)向前。我喜歡每天都看到不一樣的太陽，如果知道未來什么樣子，我就不想做了。我要做的，就是在實踐之中繼續(xù)學習，不斷探索。不斷總結(jié)，找出自己在工作中的缺點和不足，并找出解決問題的辦法，在工作中增強自己的創(chuàng)新能力。多動手。多做。多看少說話，現(xiàn)在我覺得前途一下子開闊了，是啊！要看的，不就是努力的過程嗎？品嘗艱辛，才會嘗到勝利的喜悅。

　　我現(xiàn)在又要學習新的知識了，考試。學習。工作都積極行動起來，讓自己的生活每天都過得充實，活得精彩。新年年初，我公司在黨校召開了本公司十一屆員工代表大會，帶給我的震撼很大。雖然每個公司召開員工大會都是必須的，但公司集體上下所表現(xiàn)出來的團結(jié)和活力，是讓我感受最深的是啊，一個好的企業(yè)靠的不就是團結(jié)的力量嗎？

　　實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論�；�本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力。在新舊交替的時刻，回望時必做的功課。反思一年中你的得到與失去，錯過與珍惜————可以竊喜�？梢钥畤@。但不能泄氣。要懂得回望過去，懂的留戀，更懂得在短暫的祭奠后仍要轉(zhuǎn)頭繼續(xù)前行。在開始一段新的旅行之前，你需要花一些時間為接下來的旅程重新整理背包里的裝備。因為只有清楚了手中的.籌碼，才能更理智的面對即將開始的挑戰(zhàn)。

　　不管是給心靈增強抵抗打擊的韌度，還是為身體儲備更多應對疾病的能量，都是一個非常重要的重整步驟。在明天的大幕拉開之前，請將自己調(diào)整到一個從容穩(wěn)健的姿態(tài)，蓄勢待發(fā)。黃永玉大師有一則經(jīng)典的寓言故事：螃蟹。貓頭鷹和蝙蝠去上惡習修正班。數(shù)年后，他們都順利畢業(yè)。不過結(jié)過是———螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺晚上活動，蝙蝠仍倒懸。故事的寓意一目了然：筆被動的吞咽知識更重要的，是立即行動。

　　如果你還一直盯著眼前的目標，只懂得渴望，那么，請打破沉默，邁步出發(fā)吧———因為準備的越久，就會越來越難以行動。過去的一年，失落也好，榮耀也罷，如瀏覽過的電腦視窗被點擊翻頁�；赝�。眺望。凝望�？释�……撲面而來的是新一年無限的新鮮與熱望。所以，回望之后，請立刻轉(zhuǎn)身，向著下一個目標前進。前進。

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