實習心得

(精選)實習心得范文13篇

　　我們從一些事情上得到感悟后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實習心得范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　實習心得范文 篇1

　　我所在的公司是一家互聯網企業，在這里我有幸成為了一名實習生�；仡欉@段實習經歷，我深深地感受到了實習的重要性以及自己在這段時間內收獲的成長。

　　實習的第一天，我感覺特別緊張，不知道自己能否勝任工作。但是，公司的工作氛圍卻讓我感到很放松，每個人都很友好，很熱心地幫助我適應工作環境。結合工作實際，領導和同事針對我的薄弱環節指導我，讓我在短時間內學到了很多東西，同時也讓我對自己有了更深入的認識。

　　在實習期間，我深深體會到實踐是檢驗真理的唯一標準。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實際操作，我才知道具體的工作流程和公司業務運營方式，對企業和市場有了更深刻的認識。同時，在實踐中我也發現自己的能力和知識存在極大的不足之處。因此，在實習過程中，我時刻充實自己的知識儲備，練就更多實戰技能，以此提高自己的綜合素質和競爭力。

　　實習生涯還讓我意識到，團隊合作是必要的。在一支較強的團隊中，每個人都各司其職，積極配合，一同達成目標。在團隊實踐中，我積極參與團隊合作，鍛煉了團隊協作意識和能力，更好地服務于企業的發展。

　　從實習中我明白了，只有永遠保持學習和思考的韌勁，才能始終處于競爭的前沿。實習讓我不僅了解了所在企業的文化，也拓寬了視野，讓我了解到這個行業的`前沿發展動態，獲得了更多的行業信息與行業聯系，也得到了更多的學習機會。同時，實習讓我有了深刻的認識：生活是多姿多彩的，只有用心去感受生活，才能獲得更多的人生體驗，這也是工作和實習沒有什么區別的感悟。

　　總之，實習是一段成長的旅程。感激公司給我這樣的機會，讓我在實踐中學習，提升自己。通過這次實習，我對自己的職業規劃有了更清晰的認識，也讓我更加明確未來發展的方向。我深刻地體悟到了一個人的成長離不開時間和經驗積累，更離不開自己的不斷努力，相信在未來的職業發展中，我會一如既往地不斷學習，不斷進步，不斷為自己的目標奮斗。

　　實習心得范文 篇2

　　緊張的期末考試剛結束，我們土木系大三的學生又要開始維持一個月的生產實習。還記得開動員大會的時候，我們是那么的起勁，認真的做著筆記，老師講的“三看、二動手、一學習工地管理技術”都記了下來，豪情滿志的準備去工地上大干一番，把所學到的東西都用上去。

　　回到家，拖親戚幫忙找了個實習單位——xxx房地產開發有限公司，現階段有兩了項目：一個項目馬上要結束了，另一個20號才開工。叫我20號去新的項目部那，到時等電話。在家休息了一個星期問問同學都已經開始實習一個星期了。這時我的開始有點焦慮了，新的項目開工是主體開工呢，還是開始土方工程，學校要求要主體正在建的工程，電話也沒打來，越想越擔心。等到20號我便有個人去了實習單位問問情況，找到了x經理便講明了來意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說快要建好但也能學到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學到什么啊。下午便帶我來到了“xxx城”，見到了項目經理，幫我安排了一位師父，這便開始了艱苦卻不乏有意義的實習。在去找單位的過程中，我學到了——機會是等不來了，要自己主動去尋找的。

　　第一天我帶著“馬上就要結束的工程有什么可看的疑問”來到了xxx城。見到了我的師父xx——一位很年輕、很負責、很專業知識扎實的工程師。畢業兩年就考到了國家二級建造師。帶我一起工地上轉了圈，仔細的講個一下工程的情況，這下我才知道原來在這里能看到學到不少的東西。首先有基本建好的二期15棟住宅樓，就等分戶、竣工驗收了。而后就是我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個地下車庫，1#~8#主體已經建成，陸續的在做外墻裝飾工程、門窗工程、內墻砌筑、防水工程等等，接著有一期9#~10#號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會所的樁基工程�？梢哉f涉及到了方方面面。但一個月的時候畢竟有限，只能側重某些部分。和師父翻了一篇實習任務書，看看實習內容和要求，知道了重點。師父也說能學到上面的好幾項工作，譬如施工組織的編寫可以好好的看看，工地例會，定位放線等等。但在實習的過程中也存在了一些問題，其一，由于在甲方實習，有許多東西不用親臨現場，不用自己去做，這也使得我自己動手的機會就少了，主要以看為主。其二，也是伴隨其一而產生的，由于師父工作崗位的定位，作為一名甲方代表，他需要對整個工程的每個環節都要很清楚，管的事就比較多。而我剛接觸工地須慢慢學起，一步一步來。每天跟著他到處轉，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專業名詞我都會請教師父。

　　說到動手，由于在甲方實習要動手的'地方還真不多。主要還是以看為主，做為甲方就要認真的看哪個地方沒弄好，然后叫乙方整改。這也是我實習期間的主要工作，和師父去工地每棟樓都得看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的預埋管件是否滿焊等；主體結束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現象，外墻貼磚，和監理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內，進深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現裂縫，需要貼鋼絲網。窗戶裝好后四周是否粉好；樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發現不少的問題。

　　我短短的一個月的實習生活已經結束了，首先通過這次實習最大的收獲就是學會了適應環境。通過這次實習我開始適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人、領導、監理、相關部門的交流等。

　　其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，特別在做圖方面學到了cad的一些快捷方式如復制可以輸入co、m移動、e刪除等等。并且有幸參加了兩次工程例會，學到了做為甲方如何調節個部門之間的矛盾，采取有效的解決方法。

　　工地上是艱苦，特別是連續十幾天的高溫天氣，加上臨時辦公室沒有空調和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。例如：設計圖紙上的變更，具體施工時出現的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實踐后才能找到問題發生的原因，才能找到解決的辦法。

　　另外，對有關的資料也有了一定的認識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

　　通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。

　　實習心得范文 篇3

　　回顧參加畢業實習以來的經歷讓我收獲不少經驗。從學生成長為員工不僅僅是身份的轉變，還有合理運用在校所學知識來指導自己的工作。這次實習主要是提前熟悉職場環境從而為畢業后找工作打好基礎。我在實習期間積極表現自己，從而獲得領導的認可�，F將這次實習經歷記錄下來并將感想繼續分享。

　　由于是在工廠實習，我做好了吃苦耐勞的準備。畢竟在我踏足工廠之前便聽說過不少在這里工作的傳聞。然而當我進入工廠以后才發現這里的工作氛圍是很不錯的。無論是領導的教誨還是同事的協助都讓我從中積累不少經驗。主要是了解了車間的生產流程以及遵守各項制度的重要性。雖然表現得中規中矩卻也沒有在實習期間犯過錯。對我來說，在沒有做出成績之前便犯錯是難以容忍的。而且我也深知在工廠實習應該要注重自身能力的提升。只有這樣才能夠通過工作的完成獲得領導的認可。

　　實習需要立足于本職工作并做好相應的部署。盡職盡責地做好本職工作是每個實習生都應該做到的。在我看來，適應實習期間的工作強度便要認清自身的定位。明白在工廠工作和在學校學習是完全不同的。即便是些許的懈怠都有可能導致自己在工作中出現差錯。而且將完成工作當成首要職責才能夠體現出自身的價值。我始終想要在工作中積極表現自己從而體現出相應的`價值。即便存在能力不足的問題，也要表明認真負責的態度。對待實習期的工作積極些也能從中積累不少實用的經驗。

　　實習需要懂得調整自身的狀態從而積極應對工作中的難題。雖然很想通過實習期的努力從而在工作中取得成就，但認清現實并做好本職工作是很重要的。再加上有時工作中的壓力會讓人感到難以承受，因此要懂得如何調整自身狀態才能較好地完成工作。每天都以全新的狀態投入到工作中去是我需要做到的。通過向指導老師請教，讓我明白調整好心態的重要性。不要因為擔心難以做好這份工作而感到患得患失。以平常心應對實習期的工作才是我應該做到的。得益于平時的良好表現讓我收獲了不少實用的經驗。

　　能夠在這次實習中收獲經驗著實令人感到慶幸。我會牢記實習的經歷并用以指導自己今后的發展方向。希望能夠在畢業以后創造出一番理想的成就。

　　綜上所述，這次實習讓我從學生轉變為員工，并且在工廠實習中積累了許多經驗。我明白了在工作中的重要性和如何應對工作中的難題。我會將這些經驗牢記于心，為將來的發展打下堅實的基礎。

　　實習心得范文 篇4

　　轉眼間，短短的一個月實習就這樣結束了。在那里我不僅看到了許多自身的不足，同時也對自己未來投入社會工作有了進一步更深的了解。是的，展望未來，我對自己今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，以下是我把參加實習工作以來的情況總結如下：

　　一、思想認識

　　每個人在工作時都應該有一個清楚的思想認知，無論他是否做到了還是在努力調整中。而我在上班的這一個月里，作為一名普通員工，我在思想上嚴于律己，以超市的要求嚴格要求自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起良好的作用。因為我相信一個在超市的運營過程中，同事間的互相激勵是起到一定的幫助的，所以要保持這種積極向上的競爭氛圍就需要我們去嚴格要求自己。積極做到以身作則來帶動群體。

　　此外作為一名超市普通的防損員工，我知道我們身上肩負著巨大的工作壓力，我們不僅要監督員工而且還需保持商場的防盜與安全等問題。所以這不禁得讓我們打起120%的精神來做好這項平凡卻不簡單的工作。同時在這三個月中，我一方面配合領導和老師們做好實習監督檢查，同時把自己商場內部的各項工作做好來，這也我相信在以后的工作學習中，我會通過自己的努力，取得更大的進步。

　　二、實習工作內容

　　在我沒去和大福實習前，雖然以前有去過社會做實踐，但是此次學校所安排的實卻是對于我卻是一個全新的.挑戰。因為我這次所面臨的是一個陌生的崗位———防損偵察員。防損偵察員這崗位對我來說是一個全新的工作領域，這需要我去摸索與實踐中去慢慢熟悉與了解這項工作。然而通過了一個實習階段的工作后，我也對這份工作有了層次上的新理解。以前總是以為防損部的都是保安，不就是整天站著么，沒啥好大不了的，所以在被他們選在防損偵察員這崗位時還真的有點不高興。然而在此次實習工作階段后，自己也認識到了當初的想法是錯誤了，畢竟防損部包括了太多的職責。我主要總結了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應做的幾方面：

　　防損員是超市的窗口，顧客進入超市第一眼看到的就是我們，所以我們防損員的儀容儀表和行為影響著超市的經營形象，如何才能做好一名防損員呢

　　首先，防損員要富有朝氣和活力。站姿要端正;儀容、儀表要整潔大方，給顧客一個好的感覺，就會激起顧客購物的熱情，反之，會對顧客產生討厭心理，影響著顧客再次購物的情緒。

　　其次是要保持物品的整潔。包括對本崗位范圍內的購物推車、購物籃、存包柜等方面保持整齊清潔。還需要保證顧客購物、付款時通道的暢通;隨時撿起收銀臺及出入口附近地面的紙屑，如有水漬和污垢應及時處理等。

　　最后是文明服務。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備一定的素質修養，必須遵循“顧客永遠都是正確的”且要具備一定的商品知識，熟悉門店賣場內商品陳列的具體位置，掌握了這些才能更好地為顧客服務。同時要學會使用禮貌用語主動上去為他們服務，使他們感到備受關心和尊重。比如當顧客走出門店時，防損員主動說上一句“歡迎您再次光臨”、“請慢走”等用語時，顧客就會對超市留下很深的印象。他們就會再次光臨超市。

　　實習心得范文 篇5

　　令人難忘的兩個周的測量實習終于結束了，在這兩個周里，我學到了很多東西，也懂得了很多道理。

　　首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識。我學會了如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀來測量距離、角度和高差等。此外，我還學會了施工放樣和地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包括空中、地下和海底）點位的科學。在實踐中，我發現實踐是對測量學知識的最佳檢驗方式。僅僅通過聽課，我并沒有掌握很多具體的知識，特別是對于儀器的使用，我幾乎一無所知。當第一天開始測量的時候，我內心還有些擔憂：如何順利完成任務呢？然而當我開始動手操作時，我發現其實并不難。通過聽別人的解釋或者翻閱課本，再進行一次自己的實際操作，我基本上就掌握了方法。然而，為了提高效率和測量精度，我需要經常練習，這樣才能做到舉一反三。

　　其次，我明白了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫的馬虎。特別是在使用水準儀和經緯儀等精密儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，進而影響其他量的'測量準確性，最終導致數據計算的錯誤。舉個例子，當我們剛開始測量角度時，有一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，進而角度的閉合差也不符合要求。通過校驗，我們才發現問題出在哪里。

　　我還學會了吃苦耐勞，學會了艱苦奮斗的作風。實習期間正值夏季，西安的溫度很高，對于我們來說是一個不小的挑戰。我們改掉以往睡懶覺的習慣，早上六點多就起床，七點左右就開始測量。因為中午的太陽實在太烈，所以我們下午三四點才開始工作，一直持續到晚上天黑無法看清為止。由于測量地點距離我們宿舍較遠，所以我們晚上基本上都在外面吃飯，同時發現那里的飯菜非常不錯，每天都吃得很香。完成一次測量實習需要充分的合作和團結，單靠一個人的力量和思考是遠遠不夠的。只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效地完成。我們每個組員都學到了知識，并且能夠進行實際操作，而不是為了趕時間而草率了事。我們深知在工程領域，需要的是細心和嚴謹的工作態度。

　　實習心得范文 篇6

　　終于結束了郁金香暑期實習之旅，細細想來，仿佛第一天的到來還在昨天，仿佛剛來時的興奮正如離別時的興奮一樣相互交映著。沒心沒肺的過了那么久，忽然之間一回想，竟有絲絲不舍，想起了那里的同事，那里的領導，那里的房屋還有花花草草……我難忘，有些刻骨銘心吧！因為我是和全班的同學一起在那度過，第一次正式的進入一個公司，雖然僅僅只是一個服務員，第一次，認真的工作，去學習社會知識，積累經驗，去待人接物和同事好好相處。

　　記得去的那天，陽光很毒，但是卻異常的興奮，因為自己終于可以去經歷自己人生第一次的蛻變。我想我是幸運并幸福的，可以在上學期間就迎來和同學一起實習的機會，并且來到了咱們的首都，對于未來的工作，我充滿了期待，想盡快的去證明自己！想象中的事總是趨近完美，所以在經歷過一些事實后，自己終會心灰意冷！在開始對我的工作環境和流程熟悉后，開始對未來自己能否堅持產生了懷疑。摩銳水世界是個室內水上娛樂場所，所以里面很多地方都是潮濕悶熱的，汗流不止，甚至，由于每天都要在水里撒消毒液，剛去的幾天，每天都刺激的自己眼疼流淚、鼻子總是流鼻涕、咳嗽，甚至都感冒了！由于是當服務員，公司規定服務員工作時間必須站著，不能坐，導致剛去的時候我們很不適應，剛開始每天都是回宿舍后倒頭就睡，腿疼的要命。但由于剛開始的興奮，所以自己每天的激情還是有的，只是隨著時間的流逝以及對自己工作環境的失望，這種激情開始慢慢消退，也許不久的將來，我將會對這失去興趣，沒有激情，開始厭煩厭惡吧！最終全班同學對這失去了興趣，失去了剛來時的興奮與激情，在經歷了一些事件后，我們終于回來了，帶著對未來的迷茫以及對離開的興奮！

　　實習的兩個月，我學到了很多卻也不多，比如我會控制自己的脾氣，增強了自己的耐性，比如我對工作會激勵自己充滿激情，比如，慢慢學會做人做事，有自己的主見！直到離開，我才發現，自己已經在走向成熟了，雖然還未脫離原本的稚氣，卻也經歷了一些事！感謝自己遇到了一個好的主管，她是一個和藹的人，甚至在其他部門的同學一提到我們部門就說我們主管很好，他對我們要求不是很嚴格，剛來時站著很累，他就讓我們找個隱蔽的地方去休息一下，她曾對我們說咱們不用每天都站著，但咱得有眼光，不忙了就偷偷休息下，但該忙了就好好工作。她是個很人性的人，我們部門很多人對她都很佩服，所以她在的時候我們部門就是最強大的，她教會了我很多，我學了忘她就繼續教我，從來都沒有對我吼過！

　　在那我還學到了很多，和同事們和平相處！剛去的時候我總是做很多的事，比如打掃衛生什么的.，什么東西少了告訴主管然后去拿什么的，自己盯崗，讓別的同事去休息什么的，他們說我傻，總是那么老實，會被人欺負的，我說沒事，做事對得起自己的良心我就無所謂了，誰多我好誰對我不好我都記得呢！自己對別人好了，別人才對你好，所以雖然他們都我說我傻，對我卻都挺好！

　　記得剛去上班幾天之后，在一次做攀巖保護時，一個女賓客不小心受傷了，聽說挺嚴重的，因為剛去，公司并沒有對我們進行很好的培訓，所以在那女的受傷之后，公司才對我們進行了一次比較正規的培訓，同時還被總監給批評了一頓，這讓我很無語，明明是他們沒對我們進行正規培訓嘛，只有在出事后才來世重視，之前去干嘛了？從此事。我看到了公司對一些安全還沒做到位，同時我也提高了警惕，因為有的時候公司會把責任全推到自己身上，讓自己去賠償，所以我在這件事之后變得開始小心翼翼！

　　短短兩個月，遇到各種各樣的人，遇到各種各樣的事，明白了很多道理，時間很短，回味很長。我想這次實習對我的影響將是終身的，在未來的某天，當我回想的時候，還會記憶猶新吧！

　　實習心得范文 篇7

　　首先，我非常感謝醫院給我們國際醫療部全體護士進行這次集體培訓，也很榮幸成為一名國際部護士并參加這次培訓，這說明醫院對我們護士培訓的重視，對于我自己而言，我非常珍惜這次時機。

　　醫院邀請了匹茲堡大學醫學中心的各位專家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開始讓我有點恐慌，可能是英語根底不是很好，所以前兩天聽課很吃力，但是慢慢的習慣了英語的氣氛，我開始享受這個過程，他們為我們帶來先進的理念以及操作流程，讓我們的護理思想與效勞國際接軌，同時也加深了我們對JCI的理解，之前對于JCI我只是有個模糊的感覺，但是現在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關于JCI的重點及核心，對于準備JCI認證有了更加飽滿的信心。我相信通過我們各位領導及全體國際部成員的努力，順利通過認證一定不是問題。

　　醫院培訓部對我們也是花了很多精力，從公共英語培訓到禮儀、茶道、插花藝術以及化裝等等，充分顯示了醫院對我們的關心以及傾盡全力打造出最強最優秀的護理團隊的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的`行為舉止讓我們在工作中會更加讓人賞心悅目，樹立良好的護士形象，讓患者對我們放心，能建立良好的護患關系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話語，一種文雅、健康的姿態，一個自然、親切的表情，都可以使患者在與護士的溝通中得到撫慰、幫助和鼓勵。茶道及花藝能讓一個人靜下心來，增加自己的修養以及內涵，做一個安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心〞，當然我也深知茶藝并非僅靠簡單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會繼續學習。

　　這次培訓讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個全新的自我，再次感謝醫院的栽培以及支持。我會在未來的日子里更加努力上進，成為一名優秀而驕傲的湘雅國際部護士。

　　實習心得范文 篇8

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

　　經過這次實習，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我xx年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。

　　要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的'同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

　　實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

　　實習心得范文 篇9

　　過得真快，一轉瞬都已經實習三個星期了，還記得第一次去蕪湖第一人民醫院的時候，老師把我們交到護理部主任那就走了，我們跟著護理部主任來到門診五樓，接著就是入院考試，到星期一的時候我的第一個科室，體檢中心，雖然沒有學到太多東西，但是卻懂得了許多東西，老師們都對我很好，每天我做的最多的就是量血壓，第一天去，行李還沒放下來老師就叫我去量血壓了，其實我那時是不大會量的，不過還是硬著頭皮上了，還記得那天是安徽師范高校皖江學院的學生來體檢，所以相對來說血壓都正常，一起先血壓帶都綁不住，那些人就看出來我是實習的了，不過都協作我的'工作，量了幾個心里就有自信了，基本上每天量血壓都是從上午7點量到9點半，也有些來體檢的人有意隱瞞自己的高血壓史，雖然我是實習生但是也對工作仔細負責的好不好，總的來說在體檢中心的一周算是圓滿結束了。

　　接下來我的其次個科室：醫技科，也就是內鏡中心，在這里我們動手的也很少，那些胃鏡，腸鏡都是醫生做，我們就了解了解吧，怪無聊的，下午我就跑到胃鏡室爬著桌子上睡覺了，要不就是和同學閑聊，反正沒事做，事情都上午做了，間或來幾個人做腸鏡，不管是胃鏡還是腸鏡，對病人來說都是苦痛的，有人會說來支丙泊酚吧，但那終歸對身體不好，每次看到病人苦痛的嘔的時候，我自己都覺得惡心，每次做結束了，他們的口水好多哦，我那天差點就吐了，哎，不過還是忍住了，我們不能嫌棄他們啊，最讓我覺得揪心的是他們有時候受不了胃鏡或腸鏡的苦痛，求醫生們說不做了，要放棄，這時候我就覺得健健康康的活著真好。

　　我的第三個科室：血透室，就是血液凈化中心，一起先去的時候有點嚇到我了，那個透析器，我覺得好高科技哦，老師們操作自如，好了不得哦，呆了幾天覺得機器操作沒我想的那么難，現在管路我會裝了，我只須要學會裝管路就行了，嘿嘿，就是穿刺難了點，是臨床上最粗的針頭，我起先不知道為啥要透析，問了老師，查了資料才知道原來他們都是腎有問題，許多都是急性腎功能衰竭，慢性腎功能衰竭，以及藥物和毒物的中毒，前兩者都要持續性地治療，也就是說每周要透析兩次，每次估計要花費400多元，而且這樣的病人不能多喝水，嚴格限制體重，他們臉上都是腎病面容，有些病人中午就吃發糕，把錢省下來透析，他們的手臂長期穿刺都不能看，真的好可憐，哎，為什么會的這樣的病呢，老師說許多是因為遺傳的緣由，那還有其他什么緣由呢，我還要去查，希望找到病因，以后留意點，避開生這種病，太可憐了，不過血透室的護士挺愉快的，早上7點上班，下午1點就下班了，就是中午給你半小時吃飯，不過也還好啦。

　　實習心得范文 篇10

　　經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的`機會來臨，要建立起自己的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，重要的就是自己的學習思考能力。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上�，F代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。

　　實習心得范文 篇11

　　今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液.. 每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

　　其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

　　其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。

　　我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

　　為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)

　　就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表眾人看法) 實習銷售技巧培訓心得范文 篇顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

　　通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。 其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

　　1.“用頭腦做銷售、用真心做服務”

　　用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售技巧之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

　　2.“信服力、可信度”

　　信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

　　通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的.作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里! 3、“商品+服務”/價格=價值

　　通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么?是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

　　4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

　　通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦�？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦�？蛻舨粫�只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

　　5.“F.A.B法則”

　　通過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產品的特征F(Feature)和優勢A(Advantage)作為支持，把產品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢A是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益B則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

　　通過學習我也充分了解到，在日后我銷售技巧培訓中，我們必須靈活運用FAB法則，將我產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

　　實習心得范文 篇12

　　一、公司概況

　　(一)、公司簡介

　　蘇寧創辦于1990年12月26日，是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。公司原名為蘇寧電器連鎖集團股份有限公司，經本公司第二次臨時股東大會決議通過更名，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司前身是江蘇蘇寧交家電有限公司，7月28日經江蘇省工商行政管理局批準更名為江蘇蘇寧交家電集團有限公司，8月30日經國家工商行政管理局批準更名為蘇寧交家電(集團)有限公司。6月28日經江蘇省人民政府蘇政復[20xx]109號文批準以蘇寧交家電(集團)有限公司12月31日凈資產整體變更為蘇寧電器連鎖集團股份有限公司。經中國證券監督管理委員會證監發行字[20xx]97號文

　　證券類別：深交所中小板A股股票代碼：002024注冊資本(元)：73.8億

　　(二)、經營范圍

　　許可經營項目：音像制品直營連鎖經營，普通貨運，預包裝食品、散裝食品銷售。以下限指定的分支機構經營：電子出版物、國內版圖書、報刊零售;第二類增值電信業務中的信息服務業務(不含固定網電話聲訊服務、移動網和固定網信息服務);一般經營項目：家用電器、電子產品、辦公設備、通訊產品及配件的連鎖銷售和服務，計算機軟件開發、銷售、系統集成，百貨、自行車、電動助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實業投資，場地租賃，柜臺出租，國內商品展覽服務，企業形象策劃，經濟信息咨詢服務，人才培訓，商務代理，倉儲，微型計算機配件、軟件的銷售，微型計算機的安裝及維修，廢舊物資回收與銷售，非學歷技能培訓，樂器銷售。公司作為我國最大的家用電器專營連鎖經營企業之一，主要從事家電連鎖，在行業內的地位突出，銷售終端網絡強大。公司通過“統購分銷”進行集中采購，同時依托自建的物流網絡和維修隊伍，建立了售前、售后服務體系，具有很強的規模優勢。

　　二、財務報表及自有現金流量計算

　　(一)、財務報表

　　1、、資產負債表

　　(二)、自由現金流量

　　蘇寧20xx年自由現金流量為40億，20xx年為-64.1億，20xx年為-3.2億，呈下降趨勢，企業的經營活動現金流量減少，凈營運資本增加。

　　三、財務比率分析

　　(一)、償債能力分析

　　1、短期償債能力

　　從表中可看出，從20xx年到20xx年不管是流動比率、速動比率、現金比率的變化都不大，可見企業的整體發展還是比較穩定的。

　　流動比率：一般在1—1.5之間較好。從11年到13年企業流動比率有所提高，從債權人角度看，企業償債能力有所提高。從經營者角度看，企業籌集資金難度有所降低。

　　速動比率：一般在1比較合適。企業速動比率從11年到12年上升0.07，說明企業的變現能力提高，存貨周期變短。12年到13年不變。

　　現金比率：一般在0.2以上比較合適。從11年到12年現金比率提高，說明企業償還短期債務能力有所提高，12年到13年比率有所下降，說明企業償還短期債務能力有所下降。但現金比率并不能完全說明企業的償債能力，還需考慮其他因素。

　　2、長期償債能力

　　資產負債率：合理水平一般在0.5左右，0.6為最佳。蘇寧的資產負債率從11年到13年都保持在0.6左右，既保證了有足夠的資金，又能夠使財務風險保持在可控的范圍內。

　　產權比率：一般認為產權比率為1計較理想。產權比率高是高風險、高報酬的財務結構。從11年到13年企業產權比率有所提高，都超過1.6.說明企業長期償債能力較弱，財務風險較大。

　　利息保障倍數：利息保障倍數越高越好。從11年到13年，蘇寧的利息保障倍數逐年

　　下降，且下降幅度大，企業的長期負債償債能力下降。

　　股東權益比率：股東權益比率與資產負債率之和等于1。從11年到13年年，企業股東權益比率0.4左右，股東的權益比較穩定，債權人的利益保障程度比較穩定。

　　綜上所述，蘇寧的短期償債能力及長期償債能力均不強，都有待提高。

　　(二)、盈利能力分析

　　從上表可看出，蘇寧的總體盈利能力是下降的趨勢。

　　銷售毛利率相對較平穩，雖然有時下降，但幅度較低。說明企業銷售成本

　　相對平穩，公司內部管理水平較好。

　　總資產收益率從11年到13年逐年下降，下降幅度較大，總資產周轉率下降，企業資產收益能力有待提高。

　　營業凈利率從11年到13年下降了，說明企業獲利能力下降。

　　凈資產收益率從11年到13年下降了，下降幅度較大，說明企業為股東創造價值的能力變弱，有待提高。

　　資本收益率從11年到13年逐年下降，下降幅度較大，說明投資人投入資本的獲利能力變弱，影響對投資者的吸引力。

　　綜上所述，蘇寧的盈利能力正在逐步下降，因此，企業應盡快采取有力措施提供盈利能力。

　　(三)、運營能力分析流動資產周轉率：一般情況下，該指標越高，表明企業流動資產周轉速度越快，利

　　用越好。蘇寧的流動資產周轉率呈下降的趨勢，說明其流動資產周轉速度減慢，資金利用效果下降。

　　應收賬款周轉率：蘇寧11年到12年基本持平，12年到13年上升，而且上升幅度很大，說明蘇寧的應收賬款回收速度變快，資產的流動性較好，發生壞賬損失的可能性變小。

　　存貨周轉率：蘇寧的存貨周轉率從11年到13年下降了14.08%。一般來講，存貨周轉速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強。蘇寧的存貨周轉率下降說明存貨流動性降低，變現能力減弱。存貨周轉率下降，有可能是銷售不力，或者存量增加，或者是存貨質量降低

　　等原因引起，這會對營運狀況及活力能力造成不良影響。

　　固定資產周轉率：蘇寧的固定資產周轉率從11年到13年逐年下降，說明企業的固定資產運用的效率下降，營運能力變弱。

　　總資產周轉率：蘇寧的總資產周轉率從11年到13年逐步下降，說明企業對各項資產的利益能力下降，資產結構合理性降低。

　　總上所述，蘇寧的應收賬款周轉率提升外，其他各項指標均下降，說明蘇寧應收賬款回收速度加快，但營業能力有待提高。

　　四、蘇寧云商杜邦分析

　　(一)分析過程

　　1、蘇寧云商20xx年凈資產收益率計算

　　圖1蘇寧云商20xx年凈資產收益率計算過程示意圖

　　2、蘇寧云商20xx年杜凈資產收益率計算

　　圖2蘇寧云商20xx年杜凈資產收益率計算過程示意圖

　　3、蘇寧云商20xx年凈資產收益率計算

　　圖3蘇寧云商20xx年凈資產收益率計算過程示意圖

　　(二)具體分析

　　表1蘇寧云商部分財務比率

　　1、對凈資產收益率的分析

　　凈資產收益率指衡量實體單位利用資產獲取利潤的能力。它所反映的獲利能力是企業經營能力、財務決策和籌資方式等多種因素綜合作用的結果。

　　蘇寧云商的凈資產收益率在20xx年到20xx年間出現了較大的下降，從20xx年的21.59%降低至20xx年的1.31%。現有投資者或者潛在投資者在很大程度上依據這個指標來做出財務決策，決定是否繼續持有對蘇寧云商的投資或者轉讓該項投資或者開始持有該項投資。公司管理層或治理層通過這個指標，經過加工處理、分解分析，了解公司財務狀況和經營成果。

　　2、分解分析過程

　　公司管理層和治理層進行各種財務指標的分析，進而做出較為合理的財務決策，以此來增加股東權益。他們可以將凈資產收益率分解為權益乘數和總資產收益率的乘積，以找到問題產生的原因。

　　凈資產收益率=權益乘數×總資產收益率20xx年21.59%=2.596×9.42% 20xx年9.4%=2.616×3.69% 20xx年1.31%=2.865×0.13%

　　通過分解可以明顯地看出，蘇寧云商凈資產收益率的變動是資本結構(權益乘數)變動和資產利用效果(總資產收益率)變動兩方面共同作用的結果。而該公司的總資產收益率大幅下降，顯示出很差的資產利用效果。

　　總資產收益率是凈利潤和平均資產總額共同作用的結果，該公司從20xx年到20xx年由于增加投資帶來的平均資產總額上升以及凈利潤的下降，共同導致了一個下降的總資產收益率。

　　由此表明，凈資產收益率的改變是兩方面共同作用的結果。一方面，對于新增加的投資而言，在項目初始階段，其收益率不高，表現為較低的.營業收入和較高的成本;另一方面，資本結構的改變表現為權益乘數的變化也會影響該公司的凈資產收益率。首先，我們對總資

　　產收益率進行分解：

　　總資產收益率=銷售凈利率×總資產周轉率20xx年9.42%=5.13%×1.81 20xx年3.69%=2.72%×1.45 20xx年0.13%=0.35%×1.33

　　通過分解可以看出20xx年到20xx年的總資產周轉率持續下降，說明資產的投入和產出沒有得到比較好的控制，表明公司利用其總資產產生銷售收入的效率在降低，企業綜合經營管理水平也在降低�？傎Y產周轉率降低的同時銷售凈利率的減少阻礙了總資產收益率的增加，我們接著對銷售凈利率進行分解：

　　銷售凈利率=凈利潤÷銷售收入

　　20xx年5.13%=4，820，594，000÷98，888，590，000 20xx年2.72%=2，676，119，000÷98，357，161，000 20xx年0.35%=371，770，000÷105，292，229，000

　　該公司凈利潤在20xx年到20xx年持續大幅度下降，原因是成本增多，全部成本從20xx年87，596，691，000元增加到20xx年105，225，233，000元。同時，銷售收入在20xx年減少，在20xx年增加。但變化幅度均很小。

　　下面是對全部成本進行的分解：

　　全部成本=營業成本+銷售費用+管理費用+財務費用

　　20xx年87，596，69.1萬=7647440.7+936734.6+ 208863.7-40323.6 20xx年93，352，24萬=8119772.7+1181094.1+ 235010.7-18608.3 20xx年105，225，23.3萬=8960900.3+1273971.1+280566.7-14908.7

　　從20xx年到20xx年，該公司總成本的增加具體表現為營業成本上升17.2%，銷售費用上升36%，管理費用上升34.3%。

　　接下來分析權益乘數對該公司經營成果的影響：

　　權益乘數代表公司的總資產是業主權益的幾倍。權益乘數越大，代表總資產中負債的成分越多，公司將承擔較大的風險。債權人有優先于業主對公司總資產的要求權，在公司運營狀況不好的年度，如果公司沒有足夠的流動資產來償還其債務，就會增加破產清算的風險。同時，由于債權資本要求的投資回報率低于股權資本要求的投資回報率，在經營狀況良好的年度，股東的潛在報酬就會較高，對公司的股票價值產生正面激勵的效果。

　　蘇寧云商的權益乘數從2.596上升為2.865，說明他們的資本結構在20xx至20xx年發生了變動，表明負債程度提高，導致提高的財務杠桿率和上升的財務風險。該公司的權益乘數一直處于2～3之間，并且波動幅度不大，較為穩定。資產負債率在50%～70%之間，這是一種比較激進的籌資策略，在平衡受益和風險的基礎上，謀求比較高的利潤。、

　　3、總結

　　綜上所述，導致蘇寧云商凈資產收益率下降的因素是增加的成本沒有帶來相應的銷售收入的增加以及利潤的增加，即在成本控制方面存在問題。

　　由以上分析可以看出，營業成本、銷售費用和管理費用上升比率明顯(分別為17.2%、36%和34.3%)。然而，由于該公司在20xx年到20xx年之間，增加了固定資產的投資，可能由于新增加的資產的產能沒有完全發揮出來，導致較低的銷售收入，這種情況在接下來的財務報告年度中可能會有所改善。并且，其增加的固定資產是用來增加倉庫以及改善收貨渠道，這種投資不能直接增加銷售收入，而且帶來的收益也無法簡單地用貨幣衡量，同時這種支出不會太過頻繁地重復發生。更好的銷售渠道可能增加客戶滿意度，從而轉化為不斷增加的銷售收入。另一方面，權益乘數的上升在接下來的財務報告期間里會繼續帶來財務費用的減少。由這幾點共同作用，蘇寧云商的凈資產收益率會有較大改善。

　　五、蘇寧云商市場價值與賬面價值差異分析

　　市場價值與賬面價值差異，可通過衡量企業每股股票市價與每股賬面價值的差異程度，即財務指標——市凈率得出。

　　市凈率計算方法是：市凈率=每股市價/每股凈資產

　　表2蘇寧云商市凈率部分數據

　　蘇寧云商市凈率基本維持在2以上，市價高于賬面價值，說明企業資產良好，有發展潛力。產生差異的原因是：蘇寧云商屬于互聯網零售商，身處成長性行業，企業發展受到投資者信賴;企業具備優良資產，貨幣資金充足，應收賬款等占比較小;受到品牌形象等無形資產影響。

　　六、影響凈資產收益率的因素分析

　　(一)確認關鍵因素

　　根據杜邦分析法，確認影響凈資產收益率的關鍵因素有：營業收入、營業成本、費用、所得稅稅率、流動資產平均占用、非流動資產平均占用、資產負債率。

　　(二)敏感分析法

　　根據蘇寧云商20xx年數據，測算各要素對凈資產收益率的敏感程度，計算結果如表3。

　　表3影響凈資產收益率變動要素的敏感分析表

　　從表3計算結果可看出，對蘇寧云商而言，影響凈資產收益率最敏感的因素依次是營業收入、營業成本、費用、資產負債率等。

　　實習心得范文 篇13

　　今年我和應用化學兩個班的其他同學，跟隨系領導來到xx公司開始了為期一個月的“化工實習”。

　　為了讓我們早點進入工廠，有足夠的時間進一步熟悉工藝和工廠生產，也為了每個同學的安全，系領導特地請工廠的師傅給我們詳細講解硫酸、聚氯乙烯等生產工藝流程，也請主管安全教育的工人師傅給我們講解了各個將要參觀的廠的安全注意事項。我在講臺下邊聽師傅們例舉以前的安全事故，邊做著筆記，不得不感嘆管理一個工廠的艱難，以及安全生產在化工生產中的重要性。小小的安全事故，輕則破壞工序、損害設備，重可招致火災、爆炸威脅人生安全并造成嚴重的財產損失。師傅們的教誨也讓我知道了在安全生產過程中，嚴格遵守規章制度的必要性，只要人人懂程序、守制度、細致謹慎，安全事故是可以避免的。

　　在參觀xx集團的'工廠時，我重點和同學一起參觀了硫酸廠。參觀路程是按生產流程安排的。在進入工廠時，首先就被刺鼻的硫化氫氣體困擾著，而且環境并不好，看著講解的工藝員和正工作的工人，不由得對他們肅然起敬。對于從未在社會上工作過的我們，這種環境難以忍受，轉而又想，實習不就是給我們積累經驗、開闊眼界的大好機會，這樣的小磨練更能為我們以后的生存工作打下基礎。在實習過程中，我們認真觀看了每一道工序，對于一些沒見過或初次接觸的工序尤為注意，例如圓盤過濾等。譚老師親自為我們講解了硫酸廠的生產工藝，并帶著我們幾位同學大致參觀熟悉了生產過程中的設備和流程。在參觀過程中，老師和工藝員都鼓勵我們大膽提問，也詳細地為我們解答了問題，還在參觀途中充分注意到了我們的安全、提醒我們一些注意事項，讓初進廠房的我們倍感窩心。

　　實習期間，遠離了學校的同學們都和睦相處，互幫互助。大家就像一家人一樣和諧熱鬧，在工廠里也彼此照顧。同學們也和領導老師打成一片，相處過程中真正體會到了老師對我們的關懷，以及為我們創造良好的實習環境作出的諸多努力。

　　通過這次實習，我也意識到了自身學習的嚴重不足。以前，總覺得自己對化學的學習已經相當努力了，參觀過工廠的生產和工藝流程之后，我才發現，自己的所學不過九牛一毛，甚至連工藝過程中的小問題都無法回答得盡善盡美。很后悔沒有在以前的學習過程中盡力開拓自己的眼界，多汲取課外知識。這也將鞭策我在以后的學習和工作過程中虛心進步，不懂就要問，多查閱資料，聽取他人的教誨。這次實習，更教會了我，要把所學理論知識與生產實踐相結合，實踐是認識發展的動力，學到的知識不僅要懂還要能夠活學活用。而且，我們也應高端正自己的學習態度，不要眼高手低，要腳踏實地，這對我們以后的工作和生活也十分重要。終是要感謝學院及系部給了我們這樣一次學習機會的，我想其他同學也都和我一樣有了不少的收獲。

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