實習的周記

實習的周記（精選10篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一周又過去了，想必大家都有了很深的感觸吧，這時就需要我們認真地寫一篇周記了。可是怎樣寫周記才能出彩呢？以下是小編收集整理的實習的周記，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　實習的周記 1

　　作為一名實習生，每天的工作都充滿了新鮮感。我在小鵬汽車實習，參與了許多項目，學到了很多知識和技能。在這篇周記中，我將詳細介紹我在小鵬汽車的實習經歷。

　　第一周：認識小鵬汽車

　　我在第一周的實習中，主要是了解小鵬汽車的公司文化和業務。我去了公司的各個部門，與各位部門經理交流，了解他們的職責和工作流程。在這個過程中，我還參加了一次小鵬汽車的團隊建設活動。在這個活動中，我和其他實習生一起完成了一項任務，每個人都發揮了自己的特長，共同完成了任務。

　　第二周：市場調研

　　在第二周，我參與了小鵬汽車的.市場調研項目。我們需要了解潛在客戶的需求和市場環境。我首先學習了如何制定調研問卷，然后對我們的目標客戶進行了深入的訪談和調查。我們采用了多種方式來獲取數據，包括添加微信好友、在社交媒體上發布問卷、組織線下活動等。這個項目讓我更加深入地了解了小鵬汽車的業務和市場情況。

　　第三周：協同辦公

　　在第三周，我加入了小鵬汽車的一個跨部門協作項目。我們需要與其他部門的員工共同合作，解決一個業務難題。在這個項目中，我學會了如何與他人協同工作，如何有效地溝通和協調。這個項目也讓我更好地了解了其他部門的工作流程和業務。

　　第四周：產品設計

　　在第四周，我參與了小鵬汽車的產品設計項目。我們的任務是設計一款符合目標用戶需求的電動汽車。我和其他實習生一起分析了市場數據、用戶反饋、技術趨勢等信息，并進行了多輪的頭腦風暴和討論。最終，我們確定了一款產品方案，并創作了一份詳細的產品設計規劃書。這個項目讓我更好地了解到了產品設計的流程和重要性。

　　總結：

　　在小鵬汽車的實習經歷中，我不僅學到了實際的工作技能，還學到了如何與他人協作和溝通。我認為這個經歷對我的職業發展將會有很大的幫助。在未來的工作中，我會繼續努力，發掘自己的潛力，為公司帶來更多的價值。

　　實習的周記 2

　　作為一名學習機械專業的大學生，我在上大三的時候，有幸進入一家工廠進行了為期一個月的鉗工實習。在這一個月的實習中，我學到了很多有用的知識和技能，也遇到了許多挑戰和困難。下面我將詳細地介紹這一個月的實習經歷。

　　第一周，我來到了實習工廠，領到了自己的工作服和安全帽。在螺旋梯的引領下，我來到了車間。我看見了很多大型機器，和許多黑黝黝的鐵制品。我們首先學習了如何正確使用各種基本的手工工具，比如：扳手、錘子、螺絲刀等等。雖然這些工具看上去很簡單，但是正確的使用方法卻需要一定的技巧。最初我并不熟練，但是通過老師的耐心指導，我漸漸掌握了這些工具的使用方法。

　　第二周，我們開始接觸到了一些磨床、鉆床等大型機器。我們學習了如何正確地調試和操作這些機器，這也讓我逐漸感受到了機械加工的那份緊張感和專業性。感慨之余，我也逐漸意識到不斷學習的重要性，機器的各種操作細節每一個細節不僅有著技巧性，更有著方向感和全面性。

　　第三周，我開始嘗試接觸到了復雜的機器加工工藝。我們學習了如何進行不規則零件的加工加工，這是我至今為止最大的挑戰。整理加工零件的.方法，再用精度之下的波動區間去制造零件。我必須做到不斷調整，因為缺陷可以在最小處體現，一次次實踐過后，才真正體驗到了一種細致，并得到了遠比想象中更豐富的收獲。

　　最后一周，我們不斷地進行了各種高難度的操作和機械加工過程。我開始參加到了車間里的一些真實的生產中。感受到工業智能化的加工力量，防卡盤夾具的使用，體驗了加工的中心放置慣性,pvc覆膜的加工以及零件制造與調試，這些都成為了我刻骨銘心的回憶。

　　通過這一個月的實習，我深刻地理解了機械加工所需要的技能和方法，并充分體驗到這個行業的專業性和挑戰性。我也看到了自己在實際操作中的一些不足，但是通過不斷的學習和努力，我相信自己一定能夠在未來成為一名優秀的機械加工工。

　　實習的周記 3

　　第一周：

　　在實習的第一周，我們去了一家中藥店，熟悉了中藥材的特點和使用方法。同時，我們還學習了如何正確地包扎中藥湯劑，以及如何準確地配好藥材，保證中藥煎煮出來的藥效能夠達到最佳效果。此外，我們還了解了中藥的基本原理和中藥的種類以及功效，這讓我對中藥的理解更加深入。

　　第二周：

　　在第二周，我們學習了中藥的煎煮方法，了解了中藥各種煎煮的方法和注意事項，對中藥的藥效和煎煮過程的影響有了更加深刻的認識。

　　在實習的過程中，我們還學習了中藥飲片的制作過程。通過親身體驗，我們了解了中藥飲片的制作流程，包括原材料的篩選、清洗、烘干，以及制品的加工等，使我們對中藥飲片有了更深刻的認識。

　　第三周：

　　在實習的第三周，我們前往中醫院觀摩中藥制劑制備過程，親身體驗了中成藥的煎煮方法和中藥制劑的制備流程。

　　觀摩中，筆者看到了許多中藥制劑的制備方法，如膏、丸、散，專家們對中藥的配方、質量控制和煎煮方法進行了詳細的說明，讓我們更好地了解了中成藥的制作方法，以及如何保證制品的'質量和功效。

　　第四周：

　　在實習的第四周，我們進行了回顧和總結，對中藥學知識的學習和實踐取得了很好的成果。我們還學習了如何進行中藥制劑的質量檢測，如何保證中藥制劑的質量和安全，以及如何管理用藥和中藥材。這些知識的掌握，不僅對我們的中藥學習有很大的幫助，同時也為我們的未來打下了良好的基礎。

　　總結：

　　通過這四周的實習經歷，我們加深了對中藥學的理解和認識，從中藥材的采摘、處理到中藥制劑的制備，我們對中藥制劑的總體了解得比較深入。

　　同時，在實習中，我們還體驗了中藥臨床應用的基本方法，學習了中藥制劑的生產流程和管理方法，這些都為我們將來成為一名優秀的中藥學專業人士打下了很好的基礎。

　　實習的周記 4

　　實習周記第一周

　　20xx年xx月xx日這天，是我到xx大酒店前臺實習的酒店的前臺畢業實習周記第一天。實習，雖然不能算是一個真正意義上的工作，但是這卻是我工作生涯上的一個起點，也是從學生的時代過渡到工作人士的一個不可或缺的必經的階段。剛進入酒店的酒店前臺畢業實習周記第一天，一切，對我來說都非常的陌生，但是也讓我覺得非常的新鮮。一張張的陌生的'面孔，雖然彼此并不認識但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

　　實習周記第二周

　　前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態，這周一的快到中午的時侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。這一周，貌似對周圍的人和事相對熟悉了，沒有酒店前臺畢業實習周記第一周那么手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會我很多東西。

　　實習周記第三周

　　今天已經是酒店前臺畢業實習周記第三周了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學接電話和其他公司進行業務上的溝通。在打電話的過程中，總會遇到一些困難。例如：對方說的專業詞匯我不知道什么意思，根本無法交流，于是只能先記下來再向同事們請教，稍后再給對方回電話給出一個準確的答復。我就是在這樣一個從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關的知識。

　　實習的周記 5

　　本周這位酒店總經理實習生經歷了一個充實而忙碌的周一到周五。在這個周記中，我們將一起來了解一下她每天都干了什么，以及在實習中學到了什么。

　　周一：認識團隊

　　一早，我就來到了酒店。在總經理的帶領下，我對酒店進行了一番參觀。隨后，總經理為我介紹了酒店各個部門的工作人員，使我能夠更快地適應這個工作環境。我還跟著她去到了酒店的每一個角落，對酒店的各項管理工作進行了初步的了解，這是我第一天實習的最主要任務。

　　周二：了解市場情況

　　上午，我們開了一個CEO會議。這個會議主要是討論酒店的業務以及市場情況。我們評估了酒店各項業務項目的效益，并討論了酒店的短期和長期目標。在會議上，我還了解了酒店通過進行市場研究和調查來了解市場情況，并制定出最佳策略的方法。

　　周三：關注客戶意見

　　這一天我主要在前臺接待客人。我很快就意識到了飯店管理與服務中最重要的因素——關注客戶意見。我注意到酒店前臺有一個“意見箱”，顧客可以在這里留下對服務和飲食的評價。我得以借助這個工具來了解顧客的真實想法，這對將來我自己獨立經營飯店會十分有用。

　　周四：帶領部門經理開會

　　酒店里有很多部門，每個部門都有自己的管理團隊。我趕上了部門經理開會的日子，會議上管理團隊分享了他們各自的進展情況，并詳細介紹了這個星期的.計劃。此外，我的導師為我解釋了一些細節和管理決策。

　　周五：總結與建議

　　在實習生實習的最后一天，我們坐下來一起總結了這一周我所學到的知識和經驗。我的導師向我提出了一些寶貴的建議和反思，這讓我更深入地了解飯店管理和服務提供的實際困難，以及應對這些挑戰所需要的技巧。

　　到這里，“酒店總經理實習周記”就應該結束了，但是這位實習生的經歷不止于此。她在這一周承擔了很多其他任務，比如學習管理流程，理解酒店的結構化運營，以及更全面地了解了自身在飯店管理中的角色�？傊�，這是一個對她飯店管理和管理經驗大有幫助的實習經歷。

　　實習的周記 6

　　第一周：入職的感受

　　終于等到了這一天，在考慮了好久之后，我決定投遞簡歷，順利通過了面試，終于有機會為自己的未來打拼了。

　　入職的第一天，我早早地來到公司門口，看著銀灰色的大樓，心情興奮又激動。正式入職的程序很簡單，公司收到我提交的材料后，安排了HR為我辦理入職手續，詳細介紹了公司的組織架構、工作流程和各部門的職責。最后，被指派到了文秘部門。

　　來到新的工作崗位，面臨的首要問題是熟悉公司文化和工作流程。隨著時間的推移，我開始逐漸了解公司的組織架構和文秘部門的職責，也熟悉了各部門之間的相互協調。

　　第二周：工作的任務

　　在實習的第二周，我的主要任務是根據文秘部門主管的要求，對公司的一些公文進行匯總整理，調整字體、格式和排版，然后上傳至公司內部公文庫。當然，這些工作并不僅僅只是要求我能熟練使用電腦，更重要的是我需要能夠準確理解信息并規范化處理，不斷完善自己的文秘能力和專業素養。

　　第三周：工作存在的挑戰和問題

　　隨著工作的深入以及同事們的認可，我的工作任務越來越繁重，我也逐漸遇到一些挑戰和問題。首先，繁瑣的流程和緊張的工作壓力讓我感到有些吃力；其次，我還需要不斷地去了解公司的業務和文化等方面的知識，并將其運用到工作中。

　　不過，隨著時間的推移和經驗的積累，我相信我將會克服種種困難以及掌握專業技能。

　　第四周：感悟和總結

　　回顧這四周，我發現我的認知和角度都發生了巨大的`改變。通過實習工作，我發現文秘工作的難度遠不止繁瑣和流程，而是需要有很多專業技能和業務知識作為支撐。在工作中，除了要完成任務，我還需要不斷地學習提升，對自己的職業規劃也要有一個清晰的思路和目標。

　　總的來說，文員實習周記記錄了我從新手到老手的成長歷程，我相信這種經歷對我的未來職業生涯定會有很大的幫助。無論在這一周還是接下來的日子里，我都會全力以赴，盡自己的所能拓展自己的職業生涯。

　　實習的周記 7

　　作為一名師范教育專業的學生，實習是我們必須經歷的一段時期。在這段時期中，我們需要通過實際踐行，去鍛煉自己的專業能力和職業素養。在此，我將分享我在師范教育專業實習期間的周記。

　　第一周：了解學校

　　在進入學校的第一周，主要任務是了解學校的背景和文化。通過參觀校園、與導師和同事的溝通交流，我對學校的`發展歷程有了更深入的認識。同時，我還通過為老師們協助備課、批改作業的方式，初步了解了課程體系和教學方式。

　　第二周：初步掌握課堂管理

　　進入第二周，我們開始進行課堂實習，與老師們一起上課。在參與教學的過程中，我深刻地感受到了課堂管理的重要性。比如，我發現老師的舉手提問是一個優秀的控制課堂秩序的方式。隨著了解學生的程度逐漸加深，我逐漸融入了課堂教學環境。我得到了同學和老師們的贊譽，這使我從內心深處感到開心和自豪。

　　第三周：開展調研活動

　　進入第三周，我們開始進行教育調研，了解教育現狀和問題。作為一名未來的教師，了解教育現狀是非常重要的。通過訪談和問卷調查，我發現家庭教育和學校教育并不完美。我意識到作為未來教師的責任，需要不斷學習，為學生們提供更好的教育。

　　第四周：總結實習經驗

　　在實習的最后一周，我們進行了實習總結。通過此次總結，我深刻地認識到：實習是提升自己能力的一個機會。通過實踐和觀察，我學到了很多教學的技巧和方法。我學會了如何進行課堂管理、如何與學生相處、如何提高自己的專業知識。這是在學校課堂中不能學習到的，是在實踐中掌握的。我認識到深入實踐對學生的成長是十分有益的，這是師范教育專業實習的真正意義。

　　總之，師范教育專業實習是我們探索教育行業和提高自我素質的重要環節。通過實踐和觀察，我們可以借鑒優秀教師的經驗，并不斷提高自己的專業能力。我們需要刻苦學習，不斷努力，為今后成為一名優秀教師不懈奮斗！

　　實習的周記 8

　　第一周

　　第一周的實習讓我受益匪淺。首先，我了解了電工的基礎知識，包括電路的搭建、安裝電器以及保護電器等。我們實習的公司主要從事電器的安裝和檢修，我能夠在實際的操作中掌握這些知識。在實習的過程中，我的實習導師很周到地指導我，仔細地講解每一項工作的流程，讓我更好地理解電工的工作流程。此外，我們還參觀了電力公司的電控室，讓我更加深入地了解了電力系統的運行。

　　第二周

　　第二周的實習任務更加重要，我們需要檢查電器的故障，找出問題所在并進行修理。這項工作需要我們在實際操作中學習和提高，需要仔細觀察并耐心的排查每一項故障。經過這周的實習，我的技術能力有了很大的提高，我能夠獨立完成一些小型電器的維修工作。

　　第三周

　　第三周的實習任務是參加室內電力布線的安裝。這項工作需要我們考慮電線的長度、敷設的路徑、電器的位置以及安全問題。在這項工作中，我學習了如何進行電線的配線和穿線，還了解了各種不同類型的電線和接頭。我的導師還向我介紹了電器的耐火性能，幫助我更好地理解火災事故的原因以及如何避免這種事故的發生。

　　第四周

　　第四周的'實習任務是配合其他的工作人員進行大型電訊線路的更換工作。我所在的實習公司被一些大型企業指定為電線、電纜更換承包商，這使我們能夠參與到高壓電線的安裝和較高復雜度的任務中來。在這項任務中，我需要認真計算電線的長度、直徑和桿的高度，還需要考慮電線的張力和電線的絕緣材料。通過這項任務，我對電線夾具的選擇和安裝有了更深刻的理解。

　　總體來說，這4周的實習讓我收獲頗豐。我不僅學習了電工方面的技能和知識，也給我鍛煉了分析問題的能力和解決問題的能力，我將在今后的學習和工作中受益匪淺。

　　實習的周記 9

　　第一周、迎新

　　剛開始實習時，我負責迎新活動。作為一個外來生，我的工作是帶領新生們參觀校園。我在事前關注了各個教學樓和學生宿舍，以便于我解答新同學們可能不會的問題。雖然缺乏經驗和自信心，但是我仍然努力使新生感到受歡迎。而且，我的小組同學是很互助的，他們幫助我感覺到了團隊的重要性。

　　第二周、授課

　　這一周，我的任務是給小學生上一堂數學課。課前，我花了很多時間準備，準備了教學目標、課程大綱、教學用具和練習題。當我到達教室時，我發現我的學生都是一個年級里水平較低的小組。盡管我的計劃包含很多新的數學概念，但我不得不壓縮課程的`內容以確保他們真正掌握本周的內容。

　　第三周、保育

　　這周我被指派給幼兒園的孩子負責保育。對于我來說，這是很過癮的一周，因為我有充分時間和孩子們互動玩耍。我和我的同事們為幼兒打掃房間、準備零食、以及維護他們的安全。在這周，我突然明白了幼兒對于關注和耐心的重要性。孩子們是最純真、最可愛的，需要隨時的照顧和關心。我很高興這周的經歷讓我更了解孩子們的思考和行為。

　　第四周、實習總結會

　　在這最后一周，我們參加了實習總結會。在會議上，我們分享了我們所獲得的經驗和教訓，以及互相交流意見和觀點。我認為這個環節是實習中最關鍵的一環，它允許我們從各種不同的角度來看待我們的實習體驗，從而提高我們的工作效率。在實習期結束之前，我清楚地了解了在工作中最重要的是相互溝通和合作。

　　總的來說，我的實習經歷是十分寶貴的。通過這個過程，我學到了許多關于與人溝通和團隊合作的技能。雖然有時候感覺艱難，但是這些經歷幫我擴大了我的視野，加深了我對職業發展的見解。我相信這個經歷會成為我未來職業發展的故事。

　　實習的周記 10

　　第一周

　　走進公司進修，這就是首周，也就是我感覺渡過最為漫長的一周，真的感覺壓力非常大，我就是搞電話銷售的進修，而這一周的工作就是出席公司給我們搞的培訓，必須懂如何的回去操作方式hinet的軟件，同時也就是必須懂話術該如何的運用，已經開始的前幾天也就是熟識我們的產品，率領我們的部長也就是說我們必須賣完的產品就是哪些，又存有哪些的方面就是須要特別注意的，我們的產品就是一套課程，專門針對的也就是都市的白領階層，主要就是搞銷售的一個技巧課程，其實也就是很多的人會日常使用，像是在朋友圈播發廣告賣東西的，其實都就是存有一定的技巧的。

　　而我也是盡快的熟悉產品，然后要記住在電話溝通里面的話術，這些話術很多，要背的也是很多。在大學的時候，其實要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺不是那么多容易，光是開頭的一段就是讓我覺得困難。

　　第二周

　　經過頭一周的培訓，我也是對于話術有了很多的了解，而這周主要也是做模擬的訓練，讓我們更加的清楚如何的使用話術，去和客戶溝通，我們也是分發了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶，當然周一一過來，就是先背出話術來，然后再去做模擬的訓練，我也是由于一時的緊張，第一次背的時候居然出錯了，而第二次也是有些勉強的通過，讓我也是感覺到工作并不是那么容易去做的，何況我這還是實習的階段，我也是了解過正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓真的要感覺到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯，不過部長也是沒有說什么，反而是說，模擬中犯錯沒關系，改過來就是，只要到時候真的和客戶溝通不會犯錯就好了。

　　第三周

　　經過了一周的模擬，我們也是熟悉了話術，運用起來也是很順利，但是也是感受到新的一周也是壓力很大，的確如此，在這一周里面，雖然我來到了公司已經半個多月了，但是也是和客戶的溝通，沒有什么大的成效，每天的目標其實并不是很高，但是我完成的情況并不是特別的理想，雖然經過了模擬，但是真的和客戶去溝通，還是挺生疏的，這一周的時間，我也是盡力的去完成工作的目標，部長雖然沒有特別嚴厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了。

　　不過最后要是，目標也就是勉力的順利完成了，也就是周五快要上班的時間，才最終的達成一致，使我也就是吉了一口氣，這周的工作也稱得上完結了。

　　第四周

　　漸漸的我也就是步入至工作的一個狀態上來了，當然這一周的工作任務也就是減輕了，畢竟之前也就是適應環境了，每天必須撥款的數量也就是使我從早忙至晚，基本沒什么太多的休息時間，不過在這忙之中，我對于話術也就是更加的嫻熟回去掌控了，同時我也就是通過量的累積，以及上周順利完成了目標的.成就感，這周也就是超額的順利完成，獲得了部長的確實，不過看見我的周名列在同事中的邊線，我也就是深感有些絕望，的確進修的水平和那些杰出同事的業績水平差距真的非常大啊。

　　不過我也是不氣餒，我來到公司都還沒有一個月，而且真的工作也才兩周的時間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。

　　第五周

　　來公司也是一個多月了，這一周我的工作任務依然完成了，雖然每一周都是會給我們加量，但是感覺部長也是在我們承受的一個范圍內給到的目標，同時我也是從開始的感覺到壓力很大，到而今也是比較的適應了，不過看到優秀同事們的業績，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒有他們那么好，不過在和同事中午休息聊天的時候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數年的都有，對于工作比我是更加的熟悉，也是有一些經驗了，而我其實在交流之中，一些客戶依舊還是沒有那么容易的去解決，我也是請教同事，該怎么做，同事也是樂意的教我。雖然我也是聽了，但是這周也是沒有機會嘗試，畢竟這些客戶不是那么容易遇到的，同時我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個也是沒有太大的辦法去解決。

　　第六周

　　我也是差不多打了快一個月的電話了，對于這份工作也是有了更多的理解，其實我們的課程我自己也是覺得不錯的，雖然價格的確是有些高，不過能學到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客戶的接受程度不是那么的高，目標的完成，已經讓我并沒有覺得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶去解決，去達成交易，而這些客戶，也是可能會產生大量業績的，從這差不多一個月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進入到第二輪的一個學習了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進一步，也是需要自己對于銷售的理解更深一些才行。

　　第七周

　　這周部長也是組織我們做了一次工作的分享會議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的經驗，通過這次的會議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客戶類型，而聽他們說，我也是對于工作有了更深的體會，一些問題，我以為很難解決的，其實同事已經是找到了方法，我也是記錄下來，下次的時候去嘗試使用，盡量的也是轉化為自己的經驗，多去嘗試，做的多了，那么也是會熟悉了，更能把業績去提升。

　　去公司這么短的時間，我也就是感受到同事們的相處雖然存有一些競爭，但是也就是積極向上的，碰到問題，也就是多回去反問他們，他們也就是非常的樂意去幫，去幫忙我化解。我也就是在這種氛圍之中感受到自己的進步真的很快。

　　第八周

　　這周，我感受到自己碰到的客戶真的特別的狡猾，而且也就是目標的減少，使我感覺到了壓力，最終這周的業績目標還是高一些，沒順利完成，我也就是特別的生氣，周五上班之后，部長也就是打聽我談話，對于我沒順利完成業績，他也就是沒說道太多，也就是引導了我，說道雖然目標就是沒有順利完成，但是和之前較之，其實也就是一直都在進步的，而且工作之中，怎么可能將不能碰到挫折。

　　遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起來，勇敢的前行，下次努力，達成就好了，也是讓我覺得部長真的關心我們，照顧我們，雖然目標是差了一些，但是我并沒有特別的低落，特別是部長說完之后，我也是想著，下周一定要做好，不能讓部長失望，周末的時候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些，要去改進。

　　第九周

　　這一周，我又是重新的出發，重新的達成了目標，我也是感到特別的高興，之前在周末的反思還是非常的有用，特別是部長跟我的談話，也是讓我意識到，一時的挫折并沒有什么，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進步很大，和優秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒有超過他們，但是也不算差了。

　　況且我還是個進修的，我想要等我經歷得更多，對于客戶更加的熟識，存有了更多的經驗，那么我的業績也就是可以名列前茅的，特別就是我也就是感受到看見我的成績，其他和我一起走進公司進修的同事，也就是更加的不懈努力了，的確別人可以，那么我為什么就沒用，其實也就是不懈努力，回去繼續執行，回去多思考把方法用對，業績的目標就是全然可以達成一致的。

　　第十周

　　最后一周的工作，我依舊成功的搞好，目標業績也就是順利完成，有些感嘆，進修就這么完結了，感覺過得真慢啊，以前在學校的時候，兩個月多的時間，感覺過得算不上慢，還真的有些漫長，但是在工作里頭，每一天都就是一下子就至了上班的時間，至了周末也就是感覺一周一周就這么轉瞬即逝。

　　不過在這實習之中，我也是收獲很大，認識了很多的朋友，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業績也是順利的達成了部長布置的目標。自己也是收獲很多，對于銷售，對于溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過這次的實習，我也是更加的對于進入社會有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會上去立足。對于自己以后的發展，我也是有了更加清晰的了解，工作其實壓力也會有，動力也是會有，只要自己努力，愿意去做，其實很多的事情都是可以去做好的。

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