關(guān)于實習(xí)周記(匯編15篇)
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過去了，我們一定有印象深刻的事情，制定一篇周記吧。為了讓您不再為寫周記頭疼，以下是小編為大家收集的關(guān)于實習(xí)周記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于實習(xí)周記1
工程類實習(xí)周記1
期盼已久的第四學(xué)年終于到來了，這次實習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的第一天就聽說了，所以對實習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時這次實習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實習(xí)，心里挺感慨萬千的，是既激動又有點擔(dān)憂。轉(zhuǎn)眼間一年半的學(xué)習(xí)生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了�，F(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會去實習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識，所以我對待實習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的。
第一周實習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實習(xí)車間的時候，，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個男的，年齡也比我大幾歲，又是同個地方的人，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機(jī)會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習(xí)呢，是鍛煉一個人的很好機(jī)會，我正好可以趁這次機(jī)會多鍛煉自己。想想接下來的六個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。
這次的實習(xí)，我主要學(xué)的是線路方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)線路的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解線路的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的認(rèn)識。比如，電扳子、壓擠、道遲。
學(xué)做道尺，是要很細(xì)心的，可能一不小心就這個少尺寸了，那個又漏尺寸了，所以說學(xué)這些是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。
一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。
生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。
這周的情況大致就是這些了。
工程類實習(xí)周記2
時光如梭，充實的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學(xué)線路維修了，養(yǎng)護(hù)之類的了。由于在學(xué)校里學(xué)的只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學(xué)會道尺，我想那樣應(yīng)該會容易點。雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。
現(xiàn)在剛開始做線路是用道尺測量的，考驗人耐力，像工線路要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細(xì)心的對待。這周，師傅把道尺拿給我用了，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰(zhàn)。下定決心后我就開始動工了，我先從直線下手，有一些地方要看好幾遍才能弄好，對于一些看的不是很懂的地方去請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次測量看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里的生活是相當(dāng)?shù)陌惨�，心里也有了一些想法�？吹莱呔突宋液枚鄷r間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。基礎(chǔ)量完之后等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的都還是不難的，主要就是一些復(fù)雜的地方不會量，遇到不會的地方就去請教師傅。
第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現(xiàn)在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學(xué)習(xí)。
工程類實習(xí)周記3
流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習(xí)生活過去了，第三周的實習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在學(xué)習(xí)道尺，所以這周就決定去觀察學(xué)習(xí)，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學(xué)校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識。
。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種膠墊，用量都是要注意的，還有要注意鋼軌的早期養(yǎng)護(hù)。
通過這周的實習(xí)，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和實踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。
工程類實習(xí)周記4
時間飛逝，很快一個月的時間就這么過去了。這周實習(xí)主要學(xué)習(xí)的是有關(guān)水平方面的知識。一個鋼軌它要不要進(jìn)行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標(biāo)準(zhǔn)值。
撥道和改道其實還是有很大的區(qū)別的，不過不管是撥道還是改道都應(yīng)該嚴(yán)格遵循有關(guān)規(guī)定，不按照要求而違反了施工有關(guān)法規(guī)的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關(guān)法律規(guī)范嚴(yán)格來進(jìn)行施工。
工程類實習(xí)周記5
又見清明時節(jié)，清明是個感傷的節(jié)氣(清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂)，每逢清明時節(jié)，心里難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節(jié)大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們，今年我在家鄉(xiāng)這邊實習(xí)，趁這次我終于有時間去掃墓了，像以前都沒什么機(jī)會，要么在異地求學(xué)要么學(xué)校要上課，也沒有說像現(xiàn)在這樣可以有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心里真的是挺多感觸的。扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了，回歸正題，該實習(xí)方面的事情了。
說實話，實習(xí)的事情還真的沒什么內(nèi)容可寫，每天干的事情都還是差不多的，就是測測水平之類的，現(xiàn)在這個季節(jié)就是以撤板為住。
實習(xí)的時間在一點一滴的過去，我也在實習(xí)中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實習(xí)，所獲得的經(jīng)驗是很寶貴的。
這周的情況就是這些了，下周我再說說三角坑學(xué)的怎么樣了。
關(guān)于實習(xí)周記2
20xx年3月19日 陰
因為對木龍骨石膏吊頂感到很好奇，所以還想去看看，仔細(xì)的看著師傅的一個一個步驟。工地很吵，因為木工師傅在打氣釘。很吵很吵，但也要再繼續(xù)的學(xué)習(xí)。
話外：說上學(xué)卻完全不認(rèn)識這些材料，比如說三厘板，九厘板，十八厘板（木工板），又仔細(xì)的看了些衣柜，衣柜后襯板使用九厘板，其他使用木工板外貼三厘飾面板，這樣基本成型，就等刷漆，刷漆等后續(xù)吧。
現(xiàn)在看看木龍骨施工啦，從木工師傅已經(jīng)做好的木龍骨上看，是將木龍骨用（大型號38）氣釘直接打到頂上，然后將木龍骨吊筋用氣釘打在已經(jīng)固定在墻上、頂上的龍骨上，吊筋與吊筋的距離大概是200，將吊筋固定好后，木工師傅將主龍骨用氣釘（小型號25）打在吊筋上，用同樣的方法將次龍骨固定在主龍骨上，木龍骨架就弄好了。后面得就是貼石膏面板，根據(jù)頂?shù)脑煨筒们惺嗝姘澹谑嗝姘宓陌档囊粋?cè)刷層白乳膠，然后放在龍骨下，用氣釘將石膏面板初步固定在龍骨上，再用氣劈（木工師傅說）將螺絲釘把面板和木龍骨固定在一起，進(jìn)一步加強(qiáng)牢固，這樣木工的工作就接近尾聲，剩下的是油漆工的工作了。
20xx年4月3日 晴
已經(jīng)很多天沒寫日記了，但是工地一樣去看，了解油漆工的大概工作。因為前一個工序需要一段時間，同時油漆工結(jié)束之后也需要一天的，所以這兩天正在貼地磚，貼完地磚下一個工序就該貼衛(wèi)生間、廚房的墻磚了。
先大概的說說衣柜，電視柜、桌的油漆工序吧，我去的時候，油漆師傅正在第一步工序，就是給衣柜、電視柜、桌打第一層原子灰，這一步驟也就是找平吧，用原子灰填充不平齊的，打過原子灰后，工人用砂紙，對已經(jīng)涂過原子灰干得衣柜、桌進(jìn)行打磨，打磨一遍后的能看出來很粗糙，需要在進(jìn)行一邊打底打磨，然后噴兩邊底氣，等底漆干后，噴漆之前在衣柜四周墻上貼報紙，防止噴漆的時候污染墻，底漆干后，在噴一層面漆。噴漆時需要注意很多，在噴漆前要在地面灑點水，防止地面的塵土亂飛，落在要噴漆的地方，這樣噴過漆后，容易起皺破裂。噴漆也要注意均勻噴，多噴幾遍。
20xx年4月7日 晴
今天我又去了富貴第一城，這時候貼磚的師傅已經(jīng)來到了，正在準(zhǔn)備忒瓷磚，因為沒什么看的，所以和貼磚的師傅聊了聊，貼磚師傅給我們介紹了他的工作經(jīng)歷，同時也講了同行的一些事，最主要的給我們介紹了怎么樣來檢測瓷磚的質(zhì)量。
這位師傅邊干著活邊講挑選瓷磚的要點，很專業(yè)。主要看、掂、聽、拼。
一、看 ，主要是看瓷磚表面是否有黑點、氣泡、針孔、裂紋、有無劃痕、色斑、、缺邊、缺角玻化磚還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標(biāo)標(biāo)記，正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)記，如果沒有的或者特別模糊的，建議慎選！
二、掂、就是掂分量，試瓷磚的手感，同一規(guī)格產(chǎn)品，質(zhì)量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。
三、聽 、通過敲擊瓷磚，通過聽聲音來鑒別瓷磚的好壞，下面按照廚衛(wèi)墻地磚和�；u兩個方面來介紹：
1）墻磚或者小規(guī)格瓷磚
一般是用一只手五指分開,拖起瓷磚,另一只手敲擊瓷磚面部,如果發(fā)出的聲音有金屬質(zhì)感的,瓷磚的質(zhì)量較好。
2）大地磚（客廳等地面是使用的�；u或者仿古磚）
用一只手提起瓷磚的一邊，用另一只手的手心上部敲擊瓷磚的中間，如果發(fā)出的聲音渾厚且回音綿長如敲擊銅鐘之聲，則瓷磚的瓷化程度較高，耐磨性強(qiáng)，抗折強(qiáng)度高，吸水率低，不易受污染，若聲音混濁，沒有回音，則瓷化程度低（甚至存在裂紋），瓷磚的胚體煅燒不充分，耐磨性差、抗折強(qiáng)度低，吸水率也會高一些，這樣的�；u極易受污染。
四、拼 、將相同規(guī)格型號的產(chǎn)品隨意取出4片，進(jìn)行拼鋪，通過這個步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個方面的問題。
20xx年4月7日 晴
今天，富貴第一城的地磚已經(jīng)貼到差不多了，師傅在認(rèn)真地貼著地磚，我在認(rèn)真地看。
富貴第一城的地磚采用干鋪，工人將水泥沙混合之后直接到在要鋪磚的地方，然后攤鋪均勻，把磚確定好位置，再用水泥砂漿涂在磚的背面均勻鋪開，然后鋪在干的混合的水泥沙上，師傅在根據(jù)水平來用 橡膠錘敲打，使磚水平，這樣鋪好后，師傅再用水平鋼尺放在磚上，看磚是否水平。不過師傅的水平確實好，貼過的磚，用手摸磚的交接處，基本上達(dá)到了一齊平。由于好奇我問了貼磚師傅為什么地磚采用干鋪而不用濕鋪，貼磚師傅給我大概的講個下:
1、施工方便，可以減短工期;
2、濕式鋪貼需要把地磚放入水中泡，而且濕式鋪貼不容易控制，地磚鋪好后，因水泥具有流動，貼好的磚容易在變位，干固時間較長。而且干鋪和濕貼得效果幾乎沒什么區(qū)別，所以為了減少工期，大部分都采用干鋪。濕貼得地磚磚下面容易空。
20xx年4月10日 晴
很激動啊，今天出去量房了！
這幾天師傅很忙，忙到?jīng)]有時間出去了，在公司作圖，做預(yù)算。所以今今天派我，隨著哥哥和經(jīng)理去外面量房。作為公司設(shè)計部的代表，我很重視這次見客戶，在心里構(gòu)想了無數(shù)遍見到業(yè)主，與業(yè)主溝通的情景，為業(yè)主闡述各種風(fēng)格，講解他的戶型優(yōu)缺點，幫他量身設(shè)計符合他的習(xí)慣好審美的房子……在即將見到業(yè)主的時候，我還專門理了理被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，要給業(yè)主一個好印象！
見到了業(yè)主，很年輕的女孩，還有她未婚夫。我都沒有開口說話，老板說今天設(shè)計師沒來，我們先量房，設(shè)計師來了具體的設(shè)計方案在詳談。
那個男孩詫異地看了我一眼，繼續(xù)和老板交談。我乖乖地拿著筆和本開始畫圖。直到最后和業(yè)主說再見，我可能總共就說了五句話。太失望了。我還只是個小跟班。他知道我其實不是個小孩；也許他不信任我，怕我做不好，讓到手的單子黃掉……
總之吧，我反正又親眼目睹了一次成功和客戶溝通的案例，耳聽目濡地，對我也應(yīng)該是一個提高，學(xué)習(xí)不同人談話的技巧。老板確實是一個值得欽佩的人，不但工人服氣他，我也敬重他。他對各種施工的技術(shù)和方法技巧都了如指掌，不但可以指導(dǎo)工人干活，而且今天幫客戶出了很多主意，例如推拉門的造型，例如衛(wèi)生間的采光問題，例如客廳的吊頂問題，業(yè)主很高興地采納了。所以，我還是要多學(xué)習(xí)。一邊不斷提高自己的能力，一邊爭取獨立接觸客戶的機(jī)會。
關(guān)于實習(xí)周記3
第一周
進(jìn)入航星自動化設(shè)備有限公司實習(xí)已經(jīng)將近一個多星期了,也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動化控制設(shè)備，通常對布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。
這一個星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。
除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實際的阻值卻應(yīng)該為10k,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。
經(jīng)過一個多星期的實習(xí),讓我感覺到了知識的重要性,我要不斷的學(xué)習(xí),來提高自己的專業(yè)水平。
第二周
這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因為看著身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。
這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。
這一周認(rèn)識了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動能力不足，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動能力。
這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會看書學(xué)習(xí)，對于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。
我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)才行。
第三周
實習(xí)的時間接近了一個半月了，我在這一個半月的時間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個好的印象等。
在這個星期有一件事讓我覺得非常的難過。
事情的經(jīng)過是這樣的：
公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開始覺得很不錯，因為可以到外省去見識一下是很不錯的，起碼會讓我的人生觀有一個很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒再多想其他就答應(yīng)了公司的領(lǐng)導(dǎo)。
可是當(dāng)告知家人的時候，家人對我說，你現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計要做，出到外省去服務(wù)，肯定會沒有什么時間再去做設(shè)計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。
我仔細(xì)一想，家人說得很多，我讀了這三年書，為的不就是要順利畢業(yè)嗎?我不能因為這么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己現(xiàn)在也是一個學(xué)生，如果等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會好一些的。
于是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會議上，經(jīng)理在會上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個不敢果斷做判斷的員工是不會有什么大的前途的。
我一聽，就聽出來是在說我了，雖然他沒有點名，我當(dāng)時的心情真是非常的難過，怎么能這樣說我呢?我雖然是一時沖動說要去，但也沒有必要在會上這樣說我吧，我再怎么說也還是個學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為重。
第四周
這個星期的心情稍微好了一些，雖然經(jīng)過了上個星期的那件事情讓我難受，但都已經(jīng)過去了，沒有必要再放在心里讓自己難受了。
這一個星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機(jī)電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力量有限，這種產(chǎn)品的不足之處非常多，設(shè)計的缺陷也很多。
看來一個公司的技術(shù)力量太過小的話，其競爭能力也會小很多。
在畢業(yè)設(shè)計方面，我決定了做一個單片機(jī)時鐘控制電路。最可憐是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點多了，身體非常的疲倦，也沒有什么心情再去搜集資料之類的�？磥碇荒芡七t到下個星期再搜集資料了。
硬件電路的設(shè)計不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些資料才行，畢竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不能夠來應(yīng)付的。
夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。
第五周
已經(jīng)是第五周了，畢業(yè)設(shè)計的資料搜集在進(jìn)行中，同時也回學(xué)校的圖書館里找了一些資料書，設(shè)計的思路在頭腦里也有了一個大概的輪廓。
在這個星期里，公司開始了對我們這些新員工的培訓(xùn)，非常的簡單，就是讓我們在看看培訓(xùn)的影碟。這種培訓(xùn)的方式并不好，因為是利用我們休息的時間來進(jìn)行的，所以我們根本沒有什么精力去觀看影片了。
有一天，我因為昨天晚上找資料找得挺晚，所以在中午培訓(xùn)的時候忍不住打瞌睡了，結(jié)果被公司領(lǐng)導(dǎo)找去，寫了一份檢討，真是可憐......
真是夠累了，又要搞設(shè)計，工作上又要培訓(xùn)，還得加夜班，看來這是對我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行。
對于kb這種產(chǎn)品，因為還在設(shè)計中，所以安裝調(diào)試暫停了。
星期三的上午，公司開了一個新產(chǎn)品發(fā)布會，會上展示了三種新設(shè)計的產(chǎn)品，可是我個人認(rèn)為實際設(shè)計并不完善，看來還有得要改的。不管怎么說，我現(xiàn)在還是先把我的畢業(yè)設(shè)計搞好再說吧!
第六周
實習(xí)進(jìn)入了第六周，時間過得飛快，看來我要加快畢業(yè)設(shè)計方面的工作才行。
這個星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機(jī)，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比較完善了，但是有一點不足的是，抗干擾能力不夠，很容易受到外界的因素從而使顯示受到影響。
還有一點最讓我頭痛的是這個型號的產(chǎn)品安裝非常的麻煩!拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺機(jī)器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計上的不足，既耽誤了安裝，又增加了維修時的時間。
可惜的是沒有什么時間再放在解決上面這些問題上了，畢業(yè)設(shè)計還需要非常多的時間，加上最近一段時間斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感覺到身心疲憊。
雖然生活很充實，但是也很累!
關(guān)于實習(xí)周記4
這周是來到鄞州國民村鎮(zhèn)銀行實習(xí)的第一周，行長把我安排在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人，都只是畢業(yè)兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我熟悉辦理房貸需要的基本客戶資料。第一周里，建行負(fù)責(zé)的幾個樓盤房貸的辦理也有不少業(yè)務(wù)。在這些新近辦理的業(yè)務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)年輕人買房的比較多，一般多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥發(fā)展。由于年輕人貸買房壓力大，大多父母會協(xié)助其還款。由于國家即將繼續(xù)收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人選擇在政策變動前買房。我想國家政策的制定實施真的有很多不定因素，畢竟有很多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠(yuǎn)離廣上北，加上合肥這幾年高速發(fā)展，前景可觀。我想在目前來說合肥的房價應(yīng)該還將繼續(xù)漲價，而作為參與房地產(chǎn)市場的金融部門應(yīng)該還是會繁榮發(fā)展的。
這周我主要負(fù)責(zé)整理客戶資料和對拖欠貸的客戶進(jìn)行電話催收。
聽前輩們說，今年的業(yè)務(wù)量只有去年的一半，只有前年的三分之一。的確，客戶資料需要整理的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證明等，特別的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸，否則只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的情況下，二套房的購買相對比較少了。在房地產(chǎn)市場不是很紅火的情況下，我們銀行負(fù)責(zé)的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比較多，所處位置也頗佳吧。
當(dāng)我開始給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體會銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個月的，有的只拖欠了幾十元，這也許是因為國家調(diào)整貸利息的原因，一般還比較容易聯(lián)系上。但是有的釘子戶，電話不是停機(jī)就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產(chǎn)有一定的風(fēng)險，行長還專門對房貸部開會批評了這事。我想沒過前幾年的次貸危機(jī)也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對貸客戶情況審核時，真的需要慎重、認(rèn)真，而不是一味的拉客戶。
這周的工作量不是很多，和同事們也更熟了。
昨天晚上，我的一個好朋友X約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了。感覺還是不大適應(yīng)。按他說，是環(huán)境的問題。別人對他的態(tài)度不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。
相比之下，我覺得我很幸運。可能是我們也在一起工作的都是20多歲的同齡人，有著很多共同話題，同事們都很親切，很快便熟悉了。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當(dāng)中的一分子。心態(tài)的轉(zhuǎn)變不僅僅要求自己是一個實習(xí)生的姿態(tài)，更要像一個工作中的人。
我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲憊。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，如果在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在�？傁胱鳇c什么。
不過也許是買房政策實在太緊，最近 的工作量比較少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及提高自己的計算機(jī)操作水平。不過還是希望下周可以忙起來啊。
這個星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實習(xí)的時候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當(dāng)我走到銀行門口時已經(jīng)快八點半了，那是我實習(xí)以來到得最晚的一次。
到了銀行我開始整理客戶的各種貸所需的資料，復(fù)印件，幫客戶填寫個人住房按揭貸合同，貸申請人資料，在征信系統(tǒng)查個人信用報告，做消費信貸調(diào)查報告...其實銀行信貸的工作并不復(fù)雜，只是需要絕對的細(xì)心和耐心。這兩天見到了很多人，各行各業(yè)形形色色，對自己也是很好的鍛煉。我從前幾天的問他們吧，我不知道到今天客戶辦好貸后的謝謝哦！進(jìn)步還真是不小。
現(xiàn)在的工作雖然很簡單，但做好也是不容易的，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開始吧。
這周感觸最深的是我的師傅，房貸部的客戶經(jīng)理，他是一個很年輕的帥小伙。他比我只大了2歲，由于業(yè)務(wù)出色，在柜臺做了一年后，便開始負(fù)責(zé)房貸部了。在這個星期里他教了我很多在書本上學(xué)不到的東西，比如她告訴我對待來貸的每一個人都要有禮貌，首先要給每一個人泡茶，然后在上下班的時候都要打掃一下地面的衛(wèi)生，我覺得他說的這些很有道理，人與人之間最起碼的就是禮貌與尊重，我很贊同他說的這些。所以我很愿意與他交流自己的實習(xí)體會與遇到的一些問題。
在快下班的時候師傅聊了一會有關(guān)實習(xí)的事情，不少的人都在銀行實習(xí)過一段時間，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西，也有些人覺得是浪費時間。其實我覺得不光是學(xué)習(xí)、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都要有自己的理解，其實關(guān)鍵還是在于自己如何把握。下個星期再接再厲。
這個星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒用或者過期的資料清理出來，再把有用的整理好，編好號放進(jìn)柜子里。既然是實習(xí)生，就要做好打雜的準(zhǔn)備。但不能光是打雜，要做個有心人。以前聽見人去實習(xí)，感覺都很羨慕，好像他每天都可以充實的學(xué)到很多知識，其實不然。很多地方的實習(xí)都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價值無處體現(xiàn)�？墒亲屑�(xì)想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習(xí)生呢？所以我開始去幫他們抄合同，基本沒什么技術(shù)含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好了。開始也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點結(jié)束算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)表面上很無腦的工作，只要用心的話還是能學(xué)到東西的。有一次撥來撥去看到一份大額企業(yè)貸的記錄檔案，好奇之下細(xì)看起來：厚厚的一沓文件中，詳細(xì)記錄了該企業(yè)的各方面信息，對該企業(yè)貸的審批過程以及發(fā)放貸的理由。這才知道原來企業(yè)貸的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和運行模式，用于抵押的房產(chǎn)價值如何，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業(yè)的年度財務(wù)報表：資產(chǎn)負(fù)債表，損益表與現(xiàn)金流量表。哈！這下在學(xué)校學(xué)到的會計知識可算派上了用場，我不費什么力氣就看懂了這些報表(當(dāng)然這些屬于小企業(yè)，比較簡單)，隨后的數(shù)據(jù)和各種分析也基本是駕輕就熟，可見大學(xué)學(xué)的專業(yè)知識必然是會有用的。所以學(xué)弟學(xué)妹們在學(xué)校要珍惜時間，好好學(xué)習(xí)��！
關(guān)于實習(xí)周記5
藥廠實習(xí)周記(一)
第一周2月16日——2月22日
崗位實習(xí)內(nèi)容
來實習(xí)的第一周，我分到的是包裝的崗位(手包)，其主要任務(wù)是：
1、必須嚴(yán)格按照要求來包裝(特殊要求參考分切計劃單獨備注進(jìn)行包裝)。
�、泡p拿輕放，杜絕產(chǎn)品在包裝和轉(zhuǎn)運過程引發(fā)的質(zhì)量缺陷(污跡、劃傷、撞傷、破損等)。
⑵不得出現(xiàn)因包裝不及時而影響分切計劃的順利進(jìn)行。
⑶保證成品的整潔和美觀。
�、葏f(xié)助班長及整個班的成員包裝完每批。
2、及時反饋備用產(chǎn)品的庫存方面的信息。
3、按照規(guī)定的要求和位置，擺放整齊包裝好的成品
4、搞好廢膜及邊料的打包運送和地面清潔工作
5、在生產(chǎn)過程中，配合班長認(rèn)真完成好每一項工作任務(wù)
6、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)
7、積極主動配合班長搞好班組建設(shè)
8、及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性任務(wù)
崗位實習(xí)心得：
剛到這個車間的時候因為被分到了包裝崗位所以感覺總是每天重復(fù)著這些枯燥而無聊的工作一點動力都沒有，后來我發(fā)現(xiàn)其實這個崗位也有許多需要學(xué)習(xí)的東西，比如一開始時我每天都不能完成班長交給我的任務(wù)，后來漸漸的其實包裝也是有許多竅門的，如果只是一味的不停地包裝而不去總結(jié)經(jīng)驗，根本就不能提高效率，所以后來我每天下班后就仔細(xì)的總結(jié)慢慢的我能把班長交給的任務(wù)及時高校的完成好了，并且有時候還可以幫助班長干些別的工作，這一周的收獲就是無論生活，學(xué)習(xí)，工作，都要不斷的去總結(jié)經(jīng)驗這樣才能更好地提高效率。
藥廠實習(xí)周記(二)
2月23日—3月1日
工藝路線選擇依據(jù)
一般藥物可以有幾條合成路線，但并不是每一條合成路線都適合工業(yè)生產(chǎn)，因為工業(yè)生產(chǎn)與學(xué)術(shù)性研究的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，工業(yè)上著重與經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的可行性。應(yīng)從以下幾方面考慮工藝路線的選擇：
1.原輔材料的來源
選擇工藝路線應(yīng)根據(jù)本國本地區(qū)的化工原料品種來設(shè)計。因為原輔料是藥物生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定的原料供應(yīng)就不能組織正常的生產(chǎn)。因此，選擇工藝路線，首先，應(yīng)考慮每一合成路線所用的各種原輔材料的來源和供應(yīng)情況以及是否有毒、易燃、易爆等。
合成中對原輔材料或試劑的基本要求是利用率。所謂利用率，即骨架和官能團(tuán)的利用程度，這又取決于原料和試劑的結(jié)構(gòu)以及所進(jìn)行的反應(yīng)。
合成藥物的化工原輔料很多，其中大多來自化工產(chǎn)品、糧食發(fā)酵產(chǎn)品、農(nóng)副業(yè)綜合利用產(chǎn)品以及某些天然原料等。在考慮原輔材料時，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，結(jié)合各地的原輔材料供應(yīng)情況進(jìn)行選擇。此外，還要考慮綜合利用問題，有些產(chǎn)品的的“下腳廢料”，經(jīng)過適當(dāng)處理后，又可以成為其他產(chǎn)品的寶貴原料。
2.反應(yīng)條件和操作方式
藥物化學(xué)合成中同一種化合物往往有多種合成路線，每條合成路線有許多化學(xué)單元反應(yīng)組成。不同反應(yīng)的反應(yīng)條件及收率、“三廢”排放、安全因素都不同。有些反應(yīng)是屬于“平頂型”的，有些反應(yīng)是屬于“尖頂型”的。所謂尖頂型反應(yīng)是指難控制以及反應(yīng)條件苛刻，副反應(yīng)多等特點的反應(yīng)。所謂平頂型類反應(yīng)是指反應(yīng)易于控制，反應(yīng)條件易于實現(xiàn)，副反應(yīng)少，工人勞動強(qiáng)度底，工藝操作條件較寬的反應(yīng)。
3.單元反應(yīng)次序的安排
在藥物的合成工藝路線中，除工序多少對收率及成本有影響外，工序的先后次序有時也會對成本及收率產(chǎn)生影響。從收率角度看，應(yīng)把收率低的單元反應(yīng)放在前頭，而把收率高的放在后邊。這樣做符合經(jīng)濟(jì)原則，有利于降低成本。此外，在考慮合理安排工序次序的問題時，應(yīng)盡可能把價格較貴的原料放在最后使用，這樣可降低貴重原料的單耗，有利于降低生產(chǎn)成本。
4.技術(shù)條件和設(shè)備要求
藥物的生產(chǎn)條件很復(fù)雜，從低溫到高溫，從真空到超高壓，從易燃易爆到劇毒、強(qiáng)腐蝕性物料等，千差萬別。不同的生產(chǎn)條件對設(shè)備及其材質(zhì)有不同的要求，而先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證，因此，考慮設(shè)備及材質(zhì)的來源加工以及投資問題在設(shè)計工藝路線是必不可少的。同時，反應(yīng)條件與設(shè)備條件之間又是相互影響的，只有使反應(yīng)條件與設(shè)備因素有機(jī)的統(tǒng)一起來，才能有效的進(jìn)行藥物的工業(yè)化生產(chǎn)。
在選擇藥物合成工藝路線時，對能顯著提高收率，能實現(xiàn)機(jī)械化、連續(xù)化、自動化生產(chǎn)，有利于勞動保護(hù)和環(huán)境保護(hù)的反應(yīng)，即使設(shè)備要求高，技術(shù)條件復(fù)雜，也應(yīng)盡可能根據(jù)條件予以選擇。
5. 安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)
藥廠實習(xí)周記(三)
3月2日—3月8日
片劑的發(fā)展經(jīng)歷了漫長的實踐過程。古代，人們在與疾病斗爭中最初都用天然物質(zhì)，如采集新鮮的動植物搗碎使用;以后逐步發(fā)展為對天然動植物藥物進(jìn)行加工。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，藥劑的制造技術(shù)也逐步提高，劑型品種不斷增多，并逐步形形成研究劑型的學(xué)科—藥劑學(xué)。片劑是在散劑和丸劑的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，由悠久的歷史，在10世紀(jì)后葉就有模印片。
在20世紀(jì)50年代之前，片劑的生產(chǎn)方式主要憑經(jīng)驗，關(guān)于片劑的研究水平也不高。再20世紀(jì)60年代創(chuàng)立的生物藥劑學(xué)這一學(xué)科，對片劑及其他口服固體制劑提出了更科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，對片劑質(zhì)量的提高，起到了很大的推動作用，也是片劑的研究水平更加深入。改革開放以來，在生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備方面進(jìn)步也很大。如在片劑生產(chǎn)技術(shù)方面采用了新的高速攪拌制粒技術(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量得以提高;采用薄膜包衣技術(shù)，既節(jié)約工時，又提高產(chǎn)品質(zhì)量。在制劑的包裝中也廣泛采用了新材料。同時，還研制成功了多種就有先進(jìn)水平的制藥設(shè)備，如高速自動壓片機(jī)等等。
近年片劑的生產(chǎn)技術(shù)和有關(guān)機(jī)械設(shè)備也有很大發(fā)展，例如各種新的制粒技術(shù)和設(shè)備，粉末直接壓片家戶和相應(yīng)的輔料，高速自動化壓片機(jī)，全自動程序控制的包衣設(shè)備，新型包裝設(shè)備及材料等等。在片劑用的輔料方面也有很大的發(fā)展。新劑型的研究和開發(fā)已引起人們的高度重視。在制劑方面，幾乎各種模式的此類劑型都有研制成功的報道，并已有若干品種獲得衛(wèi)生部的批準(zhǔn)生產(chǎn)，取得了可喜的進(jìn)展。
咀嚼片是在口中嚼碎后咽下的片劑。
片劑是指藥物與輔料混合均勻后經(jīng)壓制而成的一種圓形或異型片狀制劑。片劑是在散劑和丸劑的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。近年片劑的生產(chǎn)技術(shù)和有關(guān)系械設(shè)備也有很大發(fā)展，例如各種新的制粒設(shè)備和技術(shù)，粉末直接壓片技術(shù)及相應(yīng)的輔料，高速的壓片機(jī)，全自動化的程序控制的包衣設(shè)備，新型包裝材料及設(shè)備等。在片劑的輔料方面也有很大發(fā)展，如優(yōu)質(zhì)粘合劑、崩解劑、各種型號的適應(yīng)多種用途的包衣材料等。近年國外開發(fā)了多種復(fù)合輔料，如供壓片用復(fù)合輔料及供包衣用輔料等，對改善片劑的生產(chǎn)條件及提高片劑的生產(chǎn)的質(zhì)量都其作用。近年我國對片劑的生產(chǎn)技術(shù)及片劑用輔料和壓片設(shè)備的研究都很重視，對片劑質(zhì)量提高也做了大量工作，收得很大進(jìn)展。
關(guān)于實習(xí)周記6
第一周：
通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到xx有限公司出納崗位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。學(xué)財務(wù)近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點清金額，還有學(xué)會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機(jī)，實習(xí)對于很多人來說都是短暫而美好的。實習(xí)期間大家可以收獲許多難能可貴的經(jīng)驗及知識，實習(xí)能夠讓一個人更加清楚的了解自己，從而讓自己在今后的工作、學(xué)習(xí)中知道如何去更好的完善自己。平面設(shè)計就是在一個平面內(nèi)對基礎(chǔ)圖案的表達(dá)與應(yīng)用或進(jìn)行二維構(gòu)圖,具體就是一般有是軟件就
是,photoshop或CorelDRAW等這些軟件,具體工作范圍就是戶外廣告設(shè)計,展板展示設(shè)計,書籍海報畫冊DM廣告設(shè)計包裝設(shè)計VI設(shè)計三維效果圖后期處理等,平面設(shè)計這個概念比較廣泛,它包括了以上諸多領(lǐng)域.而我在一家廣告公司實習(xí)，成為了一名平面設(shè)計師，在實習(xí)的這段時間，讓我學(xué)到了很多的東西，程序知識、運用方法、媒體特點與局限、傳播方式的制作與實施，我的設(shè)計能力、制作能力、軟件運用、溝通能力、都有很大的提高，也知道了自身的藝術(shù)修養(yǎng)、自我學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。
第一天來這里上班，看到的都是陌生的面孔，對于剛出校園的我，對于人際交往很不在行，跟本不知道和那些同事前輩說一些什么，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣，踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養(yǎng)成一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候，我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)對同事對朋友的關(guān)懷，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生，我想，應(yīng)該是我的真誠，換取同事的信任，他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，辦事也要“真誠”，辦事必需按部就班，不能說是死板那是辦事的程序必須遵守，事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!所以不論做什么，都是你先對別人好，一般人都會對你好，如果硬要碰到那些屌絲，那也是沒辦法的事。所謂你敬別人一尺，別人還你一丈。如果你對別人不咋地，別人也不會死皮耐臉的倒貼吧!除非你有讓別人死皮耐臉倒貼的資本。
不知不覺來這里有半個月了，沒有了第一次來這里的惶惶不安，在這里我和同事們相處的很融洽，休息時還會聊聊天，有說有笑�，F(xiàn)在的我也已經(jīng)上軌，工作也可以獨立完成，有不懂的也會虛心向前輩們請教。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似打印打字的“雜活”，或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么，做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么，我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會，只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲，如：當(dāng)有公司人員來核銷、或者來辦理新合同的，我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事，這樣慢慢自己的經(jīng)驗多，也就了解該怎樣處理。那樣的話，就不會只做一些沒有什么技術(shù)含量的東西了，在工作時如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣，“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告，這絕不是一句空話，辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下，公司人員來，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、公司證明、申請表等等，俺們必需一項的檢查過、計算過、是否合理，一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件，師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理，”總裁于是把這種做法推廣到全企業(yè)，整個企業(yè)的運作變得有序，效率也提高，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
來這里快有一個月了，我想對這段時間的工作做一下總結(jié)，今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù)，生命就這樣煙著時間慢慢走向終點，猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墓地，我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”，然而，現(xiàn)在我才了解，沉默的年代早已過去，我與我所在的社會顯得格格不入，有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒，于是，明天的我，就沉迷于幻想中，歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來，記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西，但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語，取之而帶的是漫天的習(xí)題，我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處，然而，我始終還是找不到任何零星的'美麗的東西'，或許，只是我太過于悲觀!感悟很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大的進(jìn)步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善，我明白公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌，在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)與企業(yè)一同展望美好的未來!
關(guān)于實習(xí)周記7
7月28日 星期五
這兩天都在聯(lián)系cad，畢竟是基礎(chǔ)嘛，一定要扎實了，建筑設(shè)計土木工程實習(xí)周記。我從做 建筑設(shè)計的同事那借了一張比較簡單的住宅平面圖來作樣圖練習(xí)， 畫了一上午才畫好兩個房間，因為昨晚回去以后又看了會書，我知 道了首先畫圖的時候應(yīng)該建個圖層。比如說，軸線是一個圖層，通 常是用紅色點劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣 表示的，墻體、門窗、樓梯、細(xì)部、文字、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個圖 層，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別，看圖和繪圖以及修改時都會很方 便。所以我一開始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層，照著書一步一步做下來,雖然是慢了點，但是熟練了以后速度一定會提高的。
7月29日 星期六
星期六也上班不知道是不是設(shè)計院的特色，雖然院長沒要求我 一定要來，但是既然來到這里實習(xí)，就要和上班一樣，反正在學(xué)校 里也沒什么事做，在這里還可以畫圖學(xué)本領(lǐng)呢。
通過幾天的旁站(就是站在旁邊看這里的人畫圖)，我發(fā)現(xiàn)每 個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達(dá) 到。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標(biāo)運用， 更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們 在畫圖的過程中走彎路，做重復(fù)勞動，甚至是無用功，白白浪費了 寶貴的時間。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是 必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗積累，多思考，多總結(jié)。
7月30日 星期日
今天休息，打算睡到自然醒的，昨晚臨睡前，還特地取消了鬧 鐘，誰知道到了早上六點,自己就醒來了。看來我的暑假實習(xí)生物鐘已經(jīng)形成了，既然這樣，我就起來吧，早上也挺涼快的，出去享受一下暑假里的校園風(fēng)光吧!
本來放假期間學(xué)校里就沒多少人，又這么早，校園里就只能看 到一兩個人在路上。我喜歡走橋上過，雖然天天去教室都要從橋上 過，可我一點也不覺得膩，每次走都會因為時間不同，而感覺不一 樣，現(xiàn)在我又來到了橋上，看著波光粼粼的湖面，我想起了去年的暑假在家和高中同學(xué)相約去游泳的情景，今年恐怕就沒機(jī)會了，不 過有所失必有所得，雖然實習(xí)的日子沒有在家避暑來的安逸，但是 這次暑假比以往的都要更充實些，以后回憶起來也一定會很有味道。
7月31日 星期一
又是新的一周開始了，上個星期主要還是練習(xí)cad，現(xiàn)在我已經(jīng) 可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺寸 標(biāo)注，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要 花功夫的，這就是時間的問題了。
今天的任務(wù)還是練練cad，鞏固上周學(xué)的一些命令，我打算這周 把pkpm的書好好看看，配合電腦操作，加深印象，再加上這里的名 師指導(dǎo)，學(xué)起來一定事半功倍。
我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上，防止忘記， 畢竟才開始學(xué)，我認(rèn)為記下來還是很有必要的，以后回憶起來也很 方便，不用再翻書，或是問人了。
8月1日 星期二
mcad模塊是整個結(jié)構(gòu)cad系統(tǒng)的核心，也是建筑cad與結(jié)構(gòu)cad 的必要接口。
通過精心設(shè)計的人機(jī)交互輸入方法建立起各層結(jié)構(gòu)布置數(shù)據(jù)和荷 載數(shù)據(jù)，結(jié)構(gòu)布置包括柱、梁、 墻、洞口、次梁、預(yù)制板、挑沿、 錯層等，荷載生成中作結(jié)構(gòu)自重計算，荷載從板到次梁、承重梁及從 上部結(jié)構(gòu)到基礎(chǔ)的傳導(dǎo)計算。人機(jī)交互過程中隨時提供修改拷貝復(fù)制 查詢等功能。
mcad為框架、連續(xù)梁、磚混分析及高層三維分析計算軟件提供 全部數(shù)據(jù)文件而無需人工再填表，還可為梁柱、剪力墻、樓梯和基礎(chǔ) cad提供畫圖信息。
繪制正交及斜交網(wǎng)格平面的框架、框剪及磚混結(jié)構(gòu)平面圖，包括 柱、墻、洞口的平面布置、尺寸、偏軸、畫出軸線及總尺寸線，畫出 預(yù)制 板、次梁及樓板開洞布置，計算現(xiàn)澆樓板內(nèi)力與配筋并畫出板
配筋圖。畫磚混結(jié)構(gòu)圈梁構(gòu)造柱節(jié)點大樣圖。作磚混結(jié)構(gòu)和底層框架 上層磚房結(jié)構(gòu)的抗震分析驗算。統(tǒng)計結(jié)構(gòu)工程量并以表格形式輸出。
8月2日 星期三
上午一直在看pmcad教程，了解了主要的結(jié)構(gòu)建模步驟。
首先是從主菜單進(jìn)入人機(jī)交互建模，內(nèi)容是
1、各層平面的軸線網(wǎng)格，各層網(wǎng)格平面可以相同，也可以不同。
2、輸入柱、梁、墻、洞口、斜柱支撐、次梁、層間梁的截面數(shù)據(jù)， 并把這些構(gòu)件布置在平面網(wǎng)格和節(jié)點上。
3、各結(jié)構(gòu)層主要設(shè)計參數(shù)，如樓板厚度、混凝土強(qiáng)度等級等。
4、輸入作用在梁、墻、柱和節(jié)點上的恒、活荷載。
5、定義樓面荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層上的樓面恒、活均布面荷載。
6、根據(jù)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層、荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層層高，樓層組裝出總層數(shù)。
7、設(shè)計參數(shù)、材料信息、風(fēng)荷載信息和抗震信息等。
8、對上一步所建模型進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤并提示用戶。根據(jù)上下 層結(jié)構(gòu)布置狀況作上構(gòu)件連接。
第二步是樓板樓面的詳細(xì)布置，主要內(nèi)容有
1、各房間預(yù)制板布置
2、樓板上開洞口
3、修改調(diào)整各房間樓板厚度
4、設(shè)現(xiàn)澆懸挑樓板
5、設(shè)置各房間錯層
6、布置砌體結(jié)構(gòu)的'圈梁
這一步也是把前面建模和后面各設(shè)計cad聯(lián)系的必要的一個操作步驟。
第三步，生成荷載信息
1、在各荷載標(biāo)準(zhǔn)層上修改調(diào)整各房間的恒、活均布面荷載數(shù)值。
2、樓面荷載傳導(dǎo)計算，生成各梁與墻及各梁之間的力。
3、結(jié)構(gòu)自重計算。
4、恒活荷載向底層基礎(chǔ)的傳導(dǎo)計算。
最后，各類荷載的顯示校核，打印輸出。
8月3日 星期四
我終于知道曬圖是怎么回事了，今天主任給我三張圖，是硫酸 紙的那種，讓我拿到一樓的圖文設(shè)計室去曬圖。下去后我把圖給了 那里的工作人員，跟她說各曬兩份，就先上樓了�；厝ヒ院螅� 任問我圖曬好了沒，我很奇怪的說，剛送下去，他說圖很急，讓我，下去等著，曬好了就拿上來，我心想那要等到什么時候。可沒想到 我到了圖文設(shè)計室，看見已經(jīng)有兩張圖已經(jīng)曬好了，這也太快了，我以前一直以為曬圖是一個相當(dāng)復(fù)雜的物理化學(xué)反應(yīng)過程，可沒想 到跟復(fù)印一樣簡單,只不過用的是一種特殊的黃綠色的紙，把硫酸紙覆在上面，放進(jìn)一個能放出紫光的機(jī)器里過一遍，圖就這樣曬好了。
8月4日 星期五
今天上午辦公室可熱鬧了，來了好幾個房產(chǎn)公司的人，應(yīng)該可 以稱他們?yōu)榧追酱怼Ｔ豪锔鶕?jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項目是一個縣級市的商業(yè)步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是吳工做 的，原先設(shè)計的時候就是根據(jù)甲方的要求來做的，甲方要求做石門， 顯得氣派，現(xiàn)在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設(shè)計院重 新設(shè)計，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，他 說太正常了，這樣的重復(fù)勞動對于設(shè)計院來說是家常便飯，這次不 過是去掉一個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量 也不是很大，有的時候甲方會全盤否定你的設(shè)計方案，你就必須得 重新設(shè)計，現(xiàn)在的甲方都很挑剔，設(shè)計費可沒那么容易拿�？磥碜� 哪一行都不容易啊!
關(guān)于實習(xí)周記8
實習(xí)第一周
實習(xí)的日子終于開始了，我一直都在盼著它快點到來，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識如果不能結(jié)合實踐去理解，考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒用的，那根本不能說明什么，所以我想利用這次生產(chǎn)實習(xí)， 多學(xué)點在學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論結(jié)合實際，加深我對土木工 程專業(yè)的理解，也有助于以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。
我選擇了設(shè)計院作為實習(xí)地點，這主要是根據(jù)我個人的發(fā)展方 向來決定的，而且在設(shè)計院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計方面的工作，還有機(jī)會下工地了解施工方面的知識進(jìn)設(shè)計院實習(xí)可不是一件容易的事，這樣一件復(fù)雜而有難度的事 在日記里就不多說了終于，我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計院，這里只有三十個人，設(shè)計院雖然不大，但聽說接下的工程還不少呢，每個人都有一臺電腦，和我原先想的差不多很幸運的是，我剛來就有地方坐，還有臺電腦用，正好我可以在這里制圖，老師說過畢業(yè)設(shè)計的時候要用到，從事設(shè)計這方 面的工作也是必須要會使用這個制圖軟件的，但學(xué)校卻沒有開設(shè)這門課，我很是奇怪，有時間奇怪還不如抓緊時間自學(xué)呢，我從圖書館借 了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，現(xiàn)在看來，選擇設(shè)計院 實習(xí)真是太明智了，有那么多老師可以問，學(xué)起來一定比在家里一個人摸索要快多了。
實習(xí)第二周
來這一個禮拜了，我的這臺電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說了，最不能容忍的就是死機(jī)，這邊我才剛進(jìn)入程序，那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣，動彈不得，只能重新啟動，這時候有一個問題出現(xiàn)了，重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了，鍵按下去就再也彈 不回來了，逼得我不得不體罰這臺主機(jī)，對其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時死機(jī)三回都算客氣的了， 漸漸的我也掌握了重啟的技巧，現(xiàn)在死機(jī)對于我來說已經(jīng)是小case了 除了麻煩點外，也沒什么，我正好可以利用它重啟的時間小小的休息 一下，長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好，這也是長期從事設(shè)計工作的弊端��！
實習(xí)第三周
今天，我照著cad教程操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復(fù)制，M是移動。。。。。。繪圖的時候還可以設(shè)置對象捕捉的功能，用起來非常方便這比起用手繪圖要快多了，想到上學(xué)期期末的那幾個課程設(shè)計手畫的圖，花了我多少時間啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時可以當(dāng)一天來用不過話又說回來了，只有通過手繪圖才能加深對那些細(xì)部的理解和認(rèn)識，為cad 制圖打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)第四周
從今天開始可以不用上班了，早上睡到自然醒前段時間因為上班，起的特別早，因為家離上班的地方很遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)車才能到，但這樣的痛苦比起難得的實習(xí)機(jī)會，我還是覺得很值得每次坐車我會選擇靠前的位子坐，不舒服的時候我就想，等實習(xí)結(jié)束了，我就會用cad，會建筑設(shè)計了，一忘乎所以，注意力就被轉(zhuǎn)移，好像也就不暈車了。
實習(xí)第五周
又開始上班了，快樂的時光總是短暫的這里的每一個人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看得時候， 往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點擊聲，圖形就很快的出圖了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白辦公室里有個很好的同事，他家離我家很近，我就沒什么不好意思的了，不懂的經(jīng)常去問他，他人很好，只要他會的都告訴我當(dāng)然，在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候，就拿去問個明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，建筑方面的問題當(dāng)然就要問同事了同事說做建筑設(shè)計一般最常用的就是天正CAD軟件了，他還還借了幾本書給我看，都是關(guān)于這些軟件的教程。
實習(xí)第六周
上午看了一會天正教程，這本書介紹的是天正的基本功能及操作方法天正軟件開發(fā)了一系列自定義對象表示建筑專業(yè)構(gòu)件，具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征，可以像AutoCAD的普通圖形對象一樣進(jìn)行操作，可以用夾點隨意拉伸改變幾何形狀，與門窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動，大大提高編輯效率做設(shè)計是不能完全依賴這些軟件的，它們只是起著輔助的作用，所以在學(xué)校里的理論知識的學(xué)習(xí)還是很重要的，我們也必須清楚 的知道設(shè)計的每一步是怎么做的，為什么這么做，有多少種方法，每種方法又適用于什么情況看來設(shè)計并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力�。�
實習(xí)第七周
天正第一步就要用到cad，我還要加緊練習(xí)啊，兩天不畫，我就忘了兩個命令，這樣可不行啊，還是應(yīng)該先把cad掌握好，這是基礎(chǔ)。
今天畫圖的時候遇到了一個小問題，選擇對象的時候可以直接把鼠標(biāo)指在編輯對象上，這對于一條直線來說，選擇它很簡單，但是要選擇多條直線，或多個對象時，這種操作方法就太麻煩了，這時可以進(jìn)行框選，先點擊鼠標(biāo)左鍵確定一個基點，再拖動鼠標(biāo)可以拉開一個矩形框，把要編輯的對象都框在里面，松開鼠標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)被選中的對象都變成了虛線表示，這比逐一選擇要省時省力多了 但是也有不足的地方，這樣框選往往會選擇上不需要編輯的線條，這時，可以按住shift鍵，再點取不需要的對象，它就會變成實線表 示，如果框選時選擇上了太多不需要編輯的線條，按住shift鍵在進(jìn)行點擊的次數(shù)可能會比直接選取點擊的次數(shù)還要多，就算我在框選的時候特別的小心，還是會不可避免的選上不需要的線，因為它們就穿插在里面我覺得這很麻煩，看來這應(yīng)該是cad不夠完善的地方吧。
快下班了，同事們開始聊起天來，我找到張哥想問問他們畫圖的時候有沒有好的辦法來對付這種情況，張哥笑著說，這很簡單啊，他隨便從桌面上打開一張圖示范給我看，讓我仔細(xì)觀察鼠標(biāo)拉出的框有沒有什么區(qū)別，原來還真不一樣呢，有時候是虛線框，有時又是實線框，虛線時框的對象必須完整的被框在里面才能被選中，只框到一部分的是不會被選中的，但實線框就不同了，只要被框到的 線會統(tǒng)統(tǒng)被選中而實線框和虛線框的操作區(qū)別就在于拖動鼠標(biāo)時 是向左還是向右，向左拉時，無論是向上還是向下都會出現(xiàn)虛線框，向右拉時則會出現(xiàn)實線框。
實習(xí)第八周
這兩天都在練習(xí)cad，畢竟是基礎(chǔ)嘛，一定要扎實了我從做建筑設(shè)計的同事那借了一張比較簡單的住宅平面圖來作樣圖練習(xí)， 畫了一上午才畫好兩個房間，因為昨晚回去以后又看了會書，我知道了首先畫圖的時候應(yīng)該建個圖層比如說，軸線是一個圖層，通常是用紅色點劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的，墻體、門窗、樓梯、細(xì)部、文字、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個圖層，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別，看圖和繪圖以及修改時都會很方便所以我一開始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層，照著書一步一步做下來，雖然是慢了點，但是熟練了以后速度一定會提高的。
關(guān)于實習(xí)周記9
第一周
時間轉(zhuǎn)瞬而逝，大學(xué)生活接近尾聲，我們邁著步伐走向更多的未知。人性化的一個設(shè)置便是實習(xí)，讓我們適應(yīng)學(xué)習(xí)生活與工作生活的轉(zhuǎn)變。此次實習(xí)于并不是我的第一次實習(xí)，寒暑假時也參加過各種實習(xí)，但因為更接近以后的工作，工作事業(yè)上的壓力更大，讓我既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！經(jīng)過了前幾天的調(diào)整學(xué)習(xí)了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)了解客戶的情況和需求，設(shè)計室內(nèi)的設(shè)計圖紙，并跟進(jìn)修改裝修。前幾周還是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的階段。
廣州這座城市我之前每個暑假都到過， 但對于粵語還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談， 有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住， 從而就可能達(dá)成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心，設(shè)計出顧客滿意的圖紙還真有難度。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客， 不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問 候， 讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺。 經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷， 也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心， 更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
第二周
剛加入實習(xí)的我，什么都不了解，各方面都要學(xué)習(xí)了解。而且我發(fā)現(xiàn)雖然在學(xué)習(xí)課堂上學(xué)習(xí)過CAD，和3Dmax，但在實際的工作運用起來還是有很大的不現(xiàn)，特別是側(cè)重點和熟練度的問題。前兩天一直在公司學(xué)習(xí)著做效果圖，因為在學(xué)校時，我的CAD繪圖比較熟練，所以在公司我的CAD繪圖可以夠我使用的，那么在公司的重點就是效果圖和設(shè)計、材料、施工等接單所必須學(xué)習(xí)的。昨天我們公司的一個工程開工技術(shù)交底，公司說為了讓我們盡快可以接單，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市場，所以我跟著同事去了建材市場，了解建筑材料。今天的工地主要進(jìn)行的工作是室內(nèi)的水電改造，我知道在我們的水路電路設(shè)計時，都是根據(jù)自己想到的放插座，從來沒想過要注意哪些，其實在工地時都能夠稍微了解點，也知道水路設(shè)置一般都是左冷右熱，像太陽能一般都是這樣的。而電路電線走向注意盡量減少交叉，一般保持橫平豎直，也大概了解了雙控開關(guān)走線，考慮到業(yè)主以后會使用到的插座，在美觀的前提下盡量多安裝幾個插座�？紤]到餐廳以后可能會使用插座吃火鍋，或其他使用插座的電器，在餐廳的餐桌的擺放處，安裝了地插，方便以后使用，這樣在餐桌下既不影響美觀，也避免了使用時電線亂拉的現(xiàn)象。因為時間的原因，水電路進(jìn)行的還是不太多，所以我在這一周了解的也不是很多，只是簡單的了解一下大概的過程。
第三周
這周還是培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細(xì)的了解了下暖通施工圖設(shè)計的深度要求，如在施工圖設(shè)計階段，采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)專業(yè)設(shè)計文件應(yīng)包括圖紙目錄、設(shè)計與施工說明、設(shè)備表、設(shè)計圖紙、計算書。圖紙目錄應(yīng)先列新繪圖紙，后列選用的標(biāo)準(zhǔn)圖或重復(fù)利用圖。
設(shè)計說明應(yīng)介紹設(shè)計概況和暖通空調(diào)室內(nèi)外設(shè)計參數(shù)、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數(shù)；采暖熱負(fù)荷、耗熱量指標(biāo)及系統(tǒng)總阻力；空調(diào)冷熱負(fù)荷、冷熱量指標(biāo)，系統(tǒng)形式和控制
方法，必要時，需說明系統(tǒng)的使用操作要點，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。施工說明應(yīng)說明設(shè)計中所要求使用的材料和附件；系統(tǒng)工作壓力和試壓技術(shù)要求；施工安裝要求及施工注意事項。采暖系統(tǒng)還應(yīng)說明散熱器型號。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計說明頁或首頁中，也可單獨成圖。設(shè)備表施工圖階段，型號、規(guī)格欄應(yīng)注明詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)。當(dāng)設(shè)計單位只設(shè)計部分工程內(nèi)容，或由多家設(shè)計單位共同承擔(dān)設(shè)計任務(wù)時，應(yīng)明確交待配合的設(shè)計分工范圍。
設(shè)備平面圖建筑平面圖應(yīng)繪出建筑輪廓、主要軸線號、軸線尺寸、室內(nèi)外地面標(biāo)高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫法。標(biāo)注風(fēng)管尺寸、標(biāo)高以及末端設(shè)備或風(fēng)口尺寸時，應(yīng)標(biāo)注水管管徑及標(biāo)高、管道坡度和坡向，以及各種設(shè)備及風(fēng)口安裝的定位尺寸和編號。還應(yīng)標(biāo)出消聲器、調(diào)節(jié)閥、防火閥等各種部件位置及風(fēng)管、風(fēng)口的氣流方向。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時，風(fēng)管和水管可先畫出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機(jī)盤管數(shù)量、規(guī)格。在建筑裝修確定后，一般按規(guī)定要求繪制平面圖。
第四周
雖然很多時候我們是按顧客說的來繪制圖紙，但是更多的我們要自己去測量房子具體的長寬高。這個時候便是我跟著學(xué)習(xí)的好時機(jī)，最開始看著這些粗糙的水泥墻面和地面，我真不知道裝修應(yīng)該從什么地方開始，設(shè)計師似乎看出了我們初來乍到的無知表情，于是他向我們詳細(xì)的講解到這叫“毛坯房，又稱為初裝修房”，這樣的房子大多屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理，毛坯房的公共設(shè)施、各種管道、電器設(shè)備等都按規(guī)定完成了各種測試項目。如各種管道一般都進(jìn)行了通水、試壓、通球試驗和暖氣熱工調(diào)試等驗收工作，屋面工程項目進(jìn)行了蓄水、淋水試驗。作初裝修時，戶門以內(nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰用膩子找平，達(dá)到板縫密實、無裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門以內(nèi)各房間基層地面混凝土應(yīng)做到表面平整、壓實，達(dá)到粘結(jié)牢固、無裂縫。有防水要求的房間地面都是嚴(yán)格按照防水層、保護(hù)層的建筑要求來規(guī)劃，在驗收時進(jìn)行兩次蓄水試驗，以確認(rèn)是否有滲漏。地漏與泛水坡度達(dá)到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無滲漏。各房間水泥地面基層標(biāo)高，應(yīng)考慮預(yù)留再裝修時的高度尺寸要求。
計師總結(jié)性的跟我講解說現(xiàn)在在房地產(chǎn)市場中毛坯房依然占據(jù)著主角位置，雖然毛坯房在出售前大多已經(jīng)過相關(guān)部門的工程驗收，但設(shè)計師在把毛坯房變成精裝房之前，還需要對毛坯房的驗收標(biāo)準(zhǔn)有所了解，只有這樣設(shè)計師在對整個屋子進(jìn)行設(shè)計時可以更好的兼顧屋子的特點和問題，做到游刃有余。我在這短暫的實地考察期間，我學(xué)到了不少與人交流的知識，因為你在做設(shè)計前你就要懂得去溝通，因為只有你在溝通時，才能把你的設(shè)計表達(dá)出來，更明了的讓人家懂你的設(shè)計，這些知識我們都要像設(shè)計師學(xué)習(xí)的，要多和他們交流，才知道你有什么不足的地方，從而加以彌補(bǔ)自己，這樣才能有利于我們的成長。
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第1篇:實習(xí)周記
實習(xí)的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續(xù)了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對我今后的教學(xué)幫助很大。新人的培訓(xùn)實訓(xùn)到了目前也進(jìn)入實質(zhì)性階段：從話術(shù),單證填寫到條款,組訓(xùn)都介紹的非常詳細(xì)，并且必須通關(guān)。其余時間讓我們做實際的調(diào)查問卷和拜訪，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。最近公司主打的業(yè)務(wù)有：陽光e車險，安心旅游意外，交通工具商旅，e路陽光，e家財?shù)牡�。這周我主要了解企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險的主要條款�？礂l款很枯燥，不過通過看條款我對企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險有了進(jìn)一步地了解。
企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是在基本醫(yī)療的基礎(chǔ)上通過購買商業(yè)保險辦理的補(bǔ)充醫(yī)療保險，所以一個前提條件是企業(yè)必須參加基本醫(yī)療保險，而且補(bǔ)充醫(yī)療的保障項目和保障條件都是在基本醫(yī)療的基礎(chǔ)之上建立的，這在以下三個方面得以體現(xiàn)：
第一，補(bǔ)充醫(yī)療報銷項目是在基本醫(yī)療報銷外個人自負(fù)部分再按不同費用檔次由保險公司報銷100%逐漸下降到80%不等，并且有最高限額；
第二，補(bǔ)充醫(yī)療保障的對象是已經(jīng)參加了基本醫(yī)療的企業(yè)職工及其子女（如果附加承保了企業(yè)職工子女），所以參保人員名錄就以基本醫(yī)療保險名錄為準(zhǔn)；
第三，能夠報銷的費用項目以基本醫(yī)療報銷項目和藥品目錄為準(zhǔn)，基本醫(yī)療不報銷的由個人自費的檢查和藥費補(bǔ)充醫(yī)療也不報銷，最終得由患者自負(fù)。
從已經(jīng)辦理了企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險的客戶名錄看來，目前客戶的分布主要以國營企業(yè)、外資、合資企業(yè)以及效益不錯的民營企業(yè)為主。外資企業(yè)很注重員工福利，這一點我以前就有所耳聞，因為我的大學(xué)同學(xué)有許多在外企上班，根據(jù)他們的介紹員工平時看病報銷比例比較高，而且保險公司上門服務(wù)，員工只需要將費用單據(jù)交給公司人力資源部門就可以，其他的工作有企業(yè)和保險公司的工作人員去辦。補(bǔ)充醫(yī)療是一種很受員工歡迎的一項福利。
那么從公司的業(yè)務(wù)拓展來看，首先可以根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)選擇一些極具潛質(zhì)的目標(biāo)企業(yè)，那些經(jīng)濟(jì)效益不好的勉強(qiáng)維持的企業(yè)不被納入考慮范圍。
第2篇:實習(xí)周記
周一到辦公室還沒有多久同事就碰上了一個疑難問題，一位兒童的家長因為一種藥品該不該報銷的事情與保險公司產(chǎn)生了爭議，頻頻打電話給我公司，強(qiáng)烈要求報銷，并為此還收集了些資料。負(fù)責(zé)此項工作的同屬已經(jīng)被顧客咄咄逼人的態(tài)度給逼的掉眼淚了，但問題還沒有解決。
事情是這樣，該顧客的小孩在兒童醫(yī)院就診時，醫(yī)院開出了一種兒童靜寧口服液，并且告訴了顧客這屬于報銷范圍，但時候拿到保險公司報銷時，保險公司認(rèn)為這沒有納入基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品，所以應(yīng)該屬于自費項目，不應(yīng)該報銷。但顧客要求報銷的依據(jù)是國家勞動保障部新修訂的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》新增36中兒童用藥已經(jīng)將該要納入了報銷范圍。
公說公有理，婆說婆有理，爭論自然不可避免。一方面我們要安撫不斷催促的客戶，一方面要和保險公司交涉，那么要找到拒絕報銷的依據(jù)，要么看能否通融賠付。為此我們也積極地了解各方面政策，通過電話咨詢社保局、兒童醫(yī)院，既得不到一致的答復(fù)，也沒能找到客觀書面的依據(jù)，所以整個工作在幾天里陷入了僵局。我們不得不一遍又一遍地認(rèn)真閱讀和查實一些文件
最后通過一個文件找到了依據(jù)，那就是《城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點城市名單》通過了解，南京并沒有被納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點城市名單，根據(jù)勞動和社會保障部的發(fā)文可以了解到，試點的城市可以將勞動和社會保障部新公布增加報銷的36種兒童用藥全都納入報銷范圍，而非試點城市根據(jù)情況將其中的15種納入報銷范圍。那么也就是說，勞動部規(guī)定的新增36種藥里，南京市選擇其中15種藥納入基本醫(yī)療和工傷保險報銷目錄，而靜寧口服液沒有被選中，因此屬于自負(fù)藥品范疇。
第3篇:實習(xí)周記
從上周開始打電話給客戶，我已經(jīng)試著通過同學(xué)、老鄉(xiāng)了解了一些單位參加企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險的情況，總得來講收獲不小。
1、打電話之前的準(zhǔn)備工作必不可少。準(zhǔn)備工作包括多方面：
1）客戶信息的了解。首先我利用互聯(lián)網(wǎng)作了篩選，根據(jù)我的計劃，篩選有幾個標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)，能搜索到批量信息同時多而不雜；公司性質(zhì)，根據(jù)經(jīng)驗國營、外企及合資企業(yè)比較重視員工福利；人員數(shù)量，人數(shù)太少的企業(yè)員工談判能力差，爭取福利的權(quán)重小。在此基礎(chǔ)上將搜索到的客戶信息比如說經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、薪酬結(jié)構(gòu)、通訊地址和聯(lián)系方式。
2）專業(yè)知識。通過前一階段的學(xué)習(xí)和對公司已簽訂的合同的翻閱，了解企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險的相關(guān)信息，并對北京市參與該險種的基本情況有一個大概認(rèn)知，同時了解了與本公司有合作意向的保險公司及基本情況。
3）情境假設(shè)和模擬訓(xùn)練。假想任何可能碰到的情況，并作模擬訓(xùn)練，斟酌措辭和表達(dá)方式。
2、電話溝通中技巧很重要。最初自己連連碰壁，打電話到公司總機(jī)要詢問人力資源部門電話，直接告訴總機(jī)小姐自己是保險中介公司的，結(jié)果沒等自己說完，對方就掛掉了電話。通過總結(jié)，我吸取教訓(xùn)。
1）多種迂回曲折的方式獲取人力資源部門電話。并不告訴對方實情，以××大學(xué)招生就業(yè)處的身份打聽聯(lián)系電話屢試不爽，（善意的欺騙不會造成多大危害，但能讓自己與成功更近一步）。
2）第一次電話通了不要在電話中介紹險種，信息量太大對方?jīng)]有耐心傾聽，盡量爭取拜訪對方的機(jī)會。
3）電話溝通中言辭要簡短清晰，語氣要誠懇而有不卑不亢，這樣既顯得真誠又容易讓人接近和信任，心情要放松這樣對方聽起來舒服。
3.勤于練習(xí)和敢于溝通最重要。不能因為幾次挫折而放棄，相反應(yīng)該越挫越勇，多次練習(xí)和挫折后自然進(jìn)步很快。
一個禮拜下來，我可以比較輕松和自然的拿起電話與人溝通，既克服了最初的瞻前顧后的心態(tài)，又獲取到了與客戶面談的機(jī)會。
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9月15日
實習(xí)的第一個星期——“真誠”
今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。
9月23號
實習(xí)的第二個星期——“主動出擊”
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。
做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。
9月31號
實習(xí)的第三個星期——“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。
我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
10月10號
實習(xí)的第四個星期——“敬業(yè)”
在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。
10月20日
今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧朴谘哉�，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”�?/p>
然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’�；蛟S，只是我太過于悲觀了吧!
11月20日
幾個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起來。實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，說學(xué)習(xí)東西確實在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。
學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?
這是我一直在考慮的問題。實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
11月30日
我于年9月10日通過招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實業(yè)有限公司，進(jìn)入公司后經(jīng)過一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在昌導(dǎo)公司的自駕車租賃前臺開始為期5個月的試用。在這5個月的工作中，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車租賃方面的業(yè)務(wù)知識，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中體會到了這份工作的艱辛及收獲。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時候無法學(xué)到的知識，也增加了自己的見識及社交面，對這5個月有著深深的體會。
現(xiàn)將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛?cè)牍镜臅r候，客服經(jīng)理對我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車租賃業(yè)務(wù)、汽車檢修業(yè)務(wù)等。在培訓(xùn)過程中我就認(rèn)識到我們即將從事的工作是面對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷，在這個過程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對業(yè)務(wù)的熟悉程度，也意味著自己怎樣與人溝通。
關(guān)于實習(xí)周記12
服裝廠實習(xí)周記第一周
今年暑期，我在本村的一家私人服裝廠實習(xí)工作，作為一名質(zhì)檢員，我學(xué)到了不少課本和課堂上沒教的東西，現(xiàn)在忽略格式、套路等束縛，做一個簡要的周總結(jié)報告。
服裝廠位于村子的最北邊，緊鄰環(huán)城路，租用80年代的小學(xué)校舍作為生產(chǎn)基地，基本的室內(nèi)外裝修和設(shè)備購置完畢，服裝廠招募了村莊附近的近50名工人，宴請了包括村委書記在內(nèi)的一些頭面人物，又走了一些法律程序，終于在今年6月6號正式掛牌成立了，取名高溢服裝廠。高溢是老板兒子的小名，從中不難看出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板的抱負(fù)和希望。
服裝廠的規(guī)模不大，生產(chǎn)流程也不復(fù)雜，主要包括聯(lián)系客商、原料采購、原料加工、成品生產(chǎn)、成品檢驗、貼牌包裝、裝載發(fā)貨等環(huán)節(jié)。其中，老板負(fù)責(zé)聯(lián)系客商、發(fā)貨簽單。工人們根據(jù)工作要求和興趣特長從事中間環(huán)節(jié)。
我所在的成品檢驗就是按照老板的各項要求，檢查成品衣物是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)檢查結(jié)果決定衣服是否可以貼牌包裝。如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然可以。如果沒有，就要報告老板娘，追究成品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的的責(zé)任。
無需隱諱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)的工作環(huán)境很艱苦。每天10多個小時的工作時間(早上7點到晚上6點半，午飯休息一個小時)，單調(diào)而重復(fù)的工作對于工人的身體和心理來說確實是一個很大的考驗。很多人抱怨，幾個人跳槽，還有一名婦女中途中暑被送到醫(yī)院，但是沒辦法，工廠的制度是嚴(yán)格的，工廠的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常這樣說。我時常想，在資本主義國家，資本家剝削工人。在社會主義國家怎么也會有這樣的情況呢?
但是老板說的沒錯。你可以選擇進(jìn)入或者不進(jìn)入這家工廠，但是一旦進(jìn)入，你就只能接受工廠的安排，哪怕它有些不近情理。主人翁地位、法律意識、權(quán)利意識是與這些工人不相關(guān)的東西，因為他們更關(guān)心的是每天幾十塊的工資。何況這也不是一兩家工廠的事，我不知道中國還有多少這樣以廉價勞動力為競爭優(yōu)勢從事制造初級產(chǎn)品的工廠，那里的工人是怎樣的生活狀況。我真心的希望有一天，能使我們的“中國制造”或“中國創(chuàng)造”暢銷全球的不再是我們廉價的勞力，廉價的原料，而是我們不可替代的科技和層出不窮的創(chuàng)意。而且那時，我們引以為豪的也不再是gdp總量，而是每個人尤其是最普通的工人能夠體面而有選擇的工作，得到應(yīng)有的報酬和尊重。
作為大學(xué)生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家鄉(xiāng)很多小學(xué)沒上完或者初中畢業(yè)的人，或者去了發(fā)達(dá)城市打工，背井離鄉(xiāng)，或者在縣城學(xué)習(xí)電焊、建筑、開車等技術(shù)，寄人籬下。但是他沒有走那些處境和選項跟他相似的人所走的路，他選擇了自主創(chuàng)業(yè)。一個人能不能成功，可能需要天資、勤奮、機(jī)遇等東西的綜合。但是，一個人敢不敢成功，卻只需要勇氣，尤其是走一條少數(shù)人走的路，做多數(shù)人愿做但不敢做的事情。
總結(jié)這周的工作，帶著全身心的輕快、自以為的滄桑和些許的留戀，服裝廠這樣的工廠也可以教會我們很多東西。
服裝廠實習(xí)周記第二周
這是我們16名同學(xué)來到xxxx服飾股份有限公司的第二周，天氣依舊炎熱，但持續(xù)的高溫并沒有影響我們適應(yīng)企業(yè)生活的節(jié)奏。我們對待實習(xí)的態(tài)度更為堅定，正如在“江南大學(xué)20xx級紡織工程專業(yè)xx實踐基地開班儀式”上我們每個人承諾的那樣，這兩周里，我們每個人都是積極樂觀、腳踏實地。
在測試中心，我們學(xué)習(xí)以及整理了部分以前的紗線和織物的測試分析表，同電腦錄入的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比和比照，將不符的數(shù)據(jù)剔除并分析具體原因等，希望能給企業(yè)帶來實際的解決方案。
樣品車間主要是根據(jù)工藝單打小樣，同學(xué)們都認(rèn)真地學(xué)習(xí)基本方法，希望在輪崗結(jié)束時可以熟練掌握技巧，能根據(jù)工藝單數(shù)據(jù)順利織出合格的樣品。在這里，我們還完成了樣衣標(biāo)牌的整理、錄入和樣衣的分類放置。這些工作十分繁瑣，但沒有一個同學(xué)有怨言，每個人都快速并出色的完成了任務(wù)。工作結(jié)束后，同學(xué)們圍繞著樣衣的原料、加工、款式、歸類、吊牌的“缸號”和“貨號”等提出了各種問題，車間的負(fù)責(zé)人不厭其煩的一一給我們作了解答。
在倉庫間的工作主要是進(jìn)行紗線的分類整理。倉庫沒有空調(diào)和風(fēng)扇，幾名同學(xué)雖然汗流浹背，但還是保質(zhì)保量的完成了規(guī)定的任務(wù)。樣紗采集完之后，同學(xué)們又到設(shè)計中心進(jìn)行取樣、標(biāo)記、記錄。
今天的總結(jié)會議上同學(xué)們與企業(yè)負(fù)責(zé)人鐘經(jīng)理暢談了實習(xí)以來的心得和體會。石璇和李S天兩位同學(xué)就實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)的問題提出了自己的想法和建議，以提高工作效率、降低企業(yè)成本，這引起了鐘經(jīng)理的重視，受到了他的贊許。
兩周的實習(xí)我們發(fā)現(xiàn)了理論與實踐的差距之大，我們16名同學(xué)會把學(xué)校課堂學(xué)習(xí)的結(jié)束作為我們企業(yè)實踐新的開始，克服困難，虛心求教，大膽創(chuàng)新，用堅持不懈的努力，與企業(yè)共同進(jìn)步!
服裝廠實習(xí)周記第三周
實習(xí)活動終于結(jié)束了，雖然很短有點遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)，在這一周時間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。以下是我在這一周實習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。
首先，在短短一個星期實習(xí)時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識學(xué)專業(yè)的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望，令人萌生暑假去工廠實習(xí)的想法。
其次，去服裝布料、輔料市場、服裝廠。可謂是人生第一次親身感受所學(xué)的知識和實際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么。
第三，個人認(rèn)為本次實習(xí)課收益最大的是去“露友運動時尚”工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品，一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最后去了設(shè)計師工作室，初步的了解設(shè)計師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計師。
關(guān)于實習(xí)周記13
采礦實習(xí)周記(一)
本周實習(xí)內(nèi)容：
1、觀察雅山的粗砂、細(xì)砂、中砂、粉砂巖，巖石的解理，背斜構(gòu)造，熟悉羅盤的使用。
2、觀察西山的混積巖、古河床，掌握拉剖面的方法。
3、觀察頭屯河的河流階地，蛇曲，觀察侏羅系地層，觀察煤的自燃。
實習(xí)總結(jié)：
1、自學(xué)能力
在實習(xí)中，有很多的知識由于課堂上不能及時聯(lián)系實際，遺忘的內(nèi)容我們都查閱書籍。由于是和實際很接近，所以記憶就很深刻。
2、工作很辛苦
在野外工作，風(fēng)刮日曬，有時更多的是三餐不定，所以有很多的艱辛。在整個實習(xí)中，我們體會到工作中會有比這更為艱辛的情況，這給我們以后的正式工作有一個演練的作用。
3、總結(jié)
幾天的實習(xí)中，我收獲了很多的東西。
一向悶在教室中的我們能在大自然里自由呼吸就是一種莫大的享受。對于學(xué)習(xí)工科的我們而言，動手和聯(lián)系實際是很重要的環(huán)節(jié)。平時的專業(yè)課上有關(guān)實物我們都未曾見過。這次地質(zhì)實習(xí)中我們親眼看見了大自然造物的力量。再聯(lián)系書本的時候，才覺得知識掌握得不夠，及時的回歸書本，在食物的面前，對知識的記憶更為深刻。
采礦實習(xí)周記(二)
我來到公司已1月有余了，回顧工作的這段日子里，心潮起伏，思緒萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)下以及同事們的幫助下，無論在工作、學(xué)習(xí)上收獲不少，在此表示衷心的感謝。
作為一個剛?cè)胄械男率�，我開始調(diào)整心態(tài)，樹立信心，秉著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、堅持的執(zhí)著精神，踏實完成好我的每一項工作。
首先，我來公司的頭一個月里分在公司的通風(fēng)安全部，剛開始也沒什么工作任務(wù)，只是了解公司的一些基本情況，了解公司各煤礦的生產(chǎn)情況和井下環(huán)境，負(fù)責(zé)礦里面安全檢查。
實習(xí)第4周，我被派到了礦任技術(shù)員一職，目前新井礦，處于停產(chǎn)整頓當(dāng)中，礦井一直致力于創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化三級礦井，實現(xiàn)高產(chǎn)高效的目的。同時也深知責(zé)任重大必須努力學(xué)習(xí)認(rèn)真工作不斷提高自身技能，認(rèn)真整改縣安監(jiān)局，煤礦公司查出的安全隱患，希望通過我們的努力，爭取以最快的速度通過安監(jiān)局驗收、復(fù)產(chǎn)。
在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)公司、煤礦公司和礦的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和各種會議文件精神。
同時，在以后的工作中，我一定會深入第一現(xiàn)場，使編制得作業(yè)規(guī)程和技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我礦的生產(chǎn)實際。做到一心奉公，廉潔自律，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為我公司和我礦的繁榮昌盛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。堅信我們的集團(tuán)、煤礦公司、礦的明天會更加美好!
采礦實習(xí)周記(三)
來到南京翰宇彩欣科技有限責(zé)任公司已經(jīng)一周了，通過這5天的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了很多關(guān)于企業(yè)方面的知識，比如什么是6S管理：整理、整頓、清掃、清潔、教養(yǎng)/習(xí)慣、安全。什么是無塵室，就是將室內(nèi)空氣中的微塵料子、有害空氣、細(xì)菌等等污染物排除并將室內(nèi)之溫溫度、潔凈度、室內(nèi)壓力、氧氣速度、汽流分布噪音振動及照明靜電控制在某一需求范圍內(nèi)而給予特別設(shè)計的空間。不論在空氣條件如何變化，其室內(nèi)均能維護(hù)原先設(shè)定，使產(chǎn)品能在良好的環(huán)境空間中生產(chǎn)制造。
采礦實習(xí)周記(四)
煤礦測量在煤礦開采中的責(zé)任與作用都是很大的。它的主要任務(wù)包括建立礦區(qū)地面控制網(wǎng)、礦區(qū)地形圖的測繪、煤礦施工測量、地表移動沉降觀測和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測量時煤礦建設(shè)和開采過程中為各種工程施工所進(jìn)行的測量工作，即地面上的土建工程測量、井下控制測量和施工測量、豎井定向測量和豎井導(dǎo)人高程測量、豎井貫通測量。在施工建筑過程中和運營管理階段，還需要定期進(jìn)行巖層與地表移動沉降觀測，以及為礦區(qū)的復(fù)耕進(jìn)行測量服務(wù)等。
此外，在煤礦開采階段還有很多復(fù)雜的技術(shù)問題需要煤礦測量來解決。如主巷道的定向與測量，掘進(jìn)時中、腰線的給定，井下巷道貫通，彎道設(shè)置、豎井聯(lián)測、斜洞布設(shè)，井下場地開拓，回采定水平，礦量計算，井下對照等等，處處都離不開測繪。比如巷道貫通如果不經(jīng)過精確的測量，就不能隨便開挖，否則將造成大量巷道作廢，不僅浪費大，而且影響生產(chǎn)甚至?xí)l(fā)事故。
在短暫的實習(xí)過程中，我深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的部錯，一旦實際接觸到，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。
這次實習(xí)帶給我的部僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。
采礦實習(xí)周記(五)
經(jīng)過這5天的所見所聞所感，我深深體會到了企業(yè)的嚴(yán)格性，給我?guī)砗芨叩募o(jì)律性。平時的壞毛病和壞習(xí)慣都會改掉，在這里可以磨練我們的意志和鍛煉我們的耐心，增強(qiáng)我們的動手能力和紀(jì)律性，我也學(xué)到了許多知識，見到很多東西。我很喜歡這次實習(xí)。
采礦實習(xí)周記(六)
這周實習(xí)，是礦上領(lǐng)導(dǎo)安排我們學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)習(xí)，由礦上的各科室的科長副總等等領(lǐng)導(dǎo)給我們做報告。包括：一、礦局概況簡介。(包括礦區(qū)交通地理位置、地形地貌、氣象、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)概況，煤田分布情況及井下地質(zhì)條件、煤炭儲量、瓦斯、水、火、煤塵等條件，礦井建設(shè)發(fā)展情況及礦井主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。)二、管理制度。三、安全措施注意事項。還重點介紹了礦井的開拓方式，包括井田范圍及尺寸井型及服務(wù)年限，井筒形式、數(shù)目和位置，水平劃分及服務(wù)年限。學(xué)習(xí)采煤工作面作業(yè)規(guī)程編制的有關(guān)知識，實習(xí)礦井采煤工藝的現(xiàn)狀及發(fā)展過程。了解礦井運輸、提升、通風(fēng)、供電、壓風(fēng)、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施情況。學(xué)習(xí)礦井主副井提升方式、主副井提升容器、裝卸載方式、提升機(jī)房位置、主要設(shè)備組成及型號。了解地面工業(yè)廣場不知、地面主副井附近運輸系統(tǒng)的布置，地面通風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房、地面中央變電所、機(jī)修廠、選煤廠等的一般情況。
采礦實習(xí)周記(七)
通過此次頂崗實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，在提高了自己專業(yè)知識、專業(yè)技能的同時，也對其他專業(yè)知識、技能部分學(xué)習(xí)，拓展了自己的知識面，多次實踐也增加了不少經(jīng)驗，對自己以后的工作將會有很大的幫助。此次實習(xí)，已將過程心得在報告中寫到，并將自己所學(xué)的知識要點及時記錄在學(xué)習(xí)筆記中，也將是一筆很大的財富。此次實習(xí)也順利結(jié)束。感謝學(xué)校為我們提供這樣一個機(jī)會。
關(guān)于實習(xí)周記14
第一周（20xx年x月x日~7日）
20xx年x月x日，我來到深圳市藍(lán)濤裝飾設(shè)計工程有限公司，開始了我為期4個月的實習(xí)。我是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，因此，這次能夠來到公司實習(xí)，讓我感到十分的幸運。但是，由于實習(xí)的經(jīng)驗不多，讓我又有點擔(dān)心，生怕自己達(dá)不到公司的目標(biāo)，影響了其他人的工作。這就是我開始實習(xí)前的心態(tài)，憧憬中夾雜著些許忐忑。不過，當(dāng)我來到深圳市藍(lán)濤裝飾設(shè)計工程有限公司后，同多幾天的接觸，我發(fā)現(xiàn)，這里不僅有關(guān)心下屬的好領(lǐng)導(dǎo)，還有一群親切的同事。大家并不因為我是新來的實習(xí)生而不肯教我，而是告訴我，遇到不懂的要大膽的問。在這樣融洽的工作氛圍中，相信我一定能學(xué)到很多知識的。
第二周（20xx年x月x日~14日）
我被安排到設(shè)計部，開始了我的實習(xí)生活。作為一名實習(xí)生，我知道開始我沒辦法幫上同事們太多忙，但是總可以做點瑣碎的小事吧，于是我主動請求為一名設(shè)計師做設(shè)計助理�？梢詾樗艺屹Y料什么的。而在此時我跟著師傅前往肇慶市端州區(qū)出差，在那里將要待到4月x日。公司和師傅都希望我能在工地學(xué)到更多的東西，畢業(yè)后能與公司簽約合同，成為正式員工。師傅和我說過很多次：“一直在呆在辦公室的設(shè)計人員永遠(yuǎn)都不可能設(shè)計出好的作品，永遠(yuǎn)都不可能知道施工工藝�！蔽液芷诖巴さ氐娜兆�。
第三周（20xx年x月x日~21日）
來到工地才知道工地的苦，我們是工地的地方是在一座酒店內(nèi)，公司還在甲方的酒店內(nèi)開了一間標(biāo)準(zhǔn)間給我們，在這樣的條件下，工地還是很苦的。在工地里，我第一次接觸到施工前期的工作，終于知道了施工前要做些什么準(zhǔn)備，更是體會到工人們的辛苦。再去工地之前，師傅已經(jīng)跟我交代了很多在工地應(yīng)該注意的事項。我現(xiàn)在還是一只菜鳥，在工人們面前要做到少說話、多思考，更要注意安全。
第四周（20xx年x月x日~28日）
在工地里，我每天就是跟在師傅后面跑，聽他與工人們交談、與甲方扯皮談判，看他在工地做的所有事情，我覺得我成長了很多，出了象牙塔才會知道這個世界是怎么樣的。工人們都是只看你的實力的，沒有能力的人在工地永遠(yuǎn)吃不開，工人不會給你面子，不會聽你的指揮，最起碼在施工中就達(dá)不到你設(shè)計的效果。而在工地里你只要虛心求教，很快就會成長起來，懂得各種工種的施工工藝。一直在辦公室里的坐著的設(shè)計師，繪圖員可不會懂得這些。
第五周（20xx年x月x日~3月x日）
這也是個平凡的一周，每天都做著同樣的事，并從中學(xué)習(xí)，體會，發(fā)現(xiàn)，從而去慢慢改變自身的不足，挖掘自身到底有多少的實力，去學(xué)會怎么面對工人和甲方，去接觸你在學(xué)校你所接觸不到的社會，去學(xué)會怎么樣才能在社會上生存，學(xué)著怎么為自己的將來打拼，讓自己更勇敢的去面對所要面臨的所有困難。
第六周（20xx年x月x日~13日）
雖然我現(xiàn)在所做的工作只是臨時的很基礎(chǔ)的，但是我認(rèn)為人就是要從基礎(chǔ)做起，要是沒有基礎(chǔ)為底，再好的地方也會塌下來的，所以在基層慢慢的學(xué)習(xí)，從中去體會，去認(rèn)知世界沒有免費的午餐，只有靠自己慢慢的去建設(shè)，用自己在實習(xí)期間對社會的所見，所聞來武裝自己，用在學(xué)校中所學(xué)的只是來武裝自己，去更好的面對將來所在環(huán)境中的困難和人際關(guān)系。
第七周（20xx年x月x日~20日）
每天都在為生活打拼，每天都在學(xué)習(xí)洗手在課堂上所學(xué)不到的知識，在休息時也充分利用休息時間去學(xué)習(xí)各種知識，希望在工作中好好的展現(xiàn)，希望對以后的工作道路有所幫助和提高，我所要看的，所要學(xué)的，還有很多很多，我會努力完善自身的不足。
第八周（20xx年x月x日~27日）
以前總是很懶散天天過著沒有壓力無憂的生活，現(xiàn)在才知道長大工作的時候都沒有休假的時間，可是在學(xué)生期間的時候整天都在玩，沒有用心的去學(xué)習(xí)，沒有去充實自己的頭腦，讓自己走出社會后都不知道自己到底能做些什么事情，沒都在反復(fù)的想自己的目標(biāo)到底是什么，現(xiàn)在后悔還來得及，起碼現(xiàn)在有了起跑的目標(biāo)，只是希望自己以后不要再迷惘了。 第九周（20xx年x月x日~4月x日）
現(xiàn)在才知道上班原來那么的累，賺錢那么的不容易，才知道自己以前是那么的幸福�？墒菑倪@份工作中我也學(xué)到了很多，認(rèn)識到了責(zé)任感的重要性，怎么去靈活的面對人，去表現(xiàn)自己的有點，去遮掩自己的短處，以及對人對事的處置態(tài)度。
第十周
有時出來社會做事或多或少會看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈，雖然心里很是不舒服，但是面對這樣子的現(xiàn)實也是無可奈何的，這也是我們無法從課堂中和在與老師同學(xué)的交談中所能學(xué)得到的。社會就像一個大染缸，每個行業(yè)都有它自身的生存規(guī)律，以及生存方式，在學(xué)校中把社會想的太美好，對社會上黑暗的一面一無所知，然而我們無可奈何。
第十一周（20xx年x月x日~17日）
這周除了在工地學(xué)習(xí)以外，還跟著師傅去與甲方溝通附加工程的相關(guān)業(yè)務(wù)，說是要讓我對公司里的一些別的工作加強(qiáng)了解，到時候忙起來的時候，我也能從中幫忙，這樣子也能對我自身工作的方面有很多的幫助，讓我感覺自己的工作其實也很有趣的，對自身也會有很多的提高。
第十二周（20xx年x月x日~24日）
這是值得我回憶的一周，我感覺自己過得很充實很快樂，雖然充實中是辛苦的是勞累的，但是也每天從充實的工作中結(jié)交了許多朋友，也學(xué)會了許多社會知識，也在每天都遇到的人中學(xué)著去表達(dá)自己，學(xué)著去跟不同的人交談去學(xué)習(xí)他們?nèi)松?jīng)驗，對我將來所要面對的許多幫助，也啟發(fā)我許多從來都不知道的地方。
第十三周（20xx年x月x日~5月x日）
這一周可過的真快，天天都是上班看工地，雖然每天都很枯燥，可是學(xué)到了東西心里還是非常的開心，工作的東西也開始往深處去慢慢的學(xué)習(xí)了，師傅也很照顧我，教我很多工作方面的事讓我更快地掌握，讓我對這份工作也越來越喜歡，也讓我融合到了這個新的大家庭里面。
第十四周（20xx年x月x日~8日）
昨天剛剛從肇慶那邊回來，吃上家里的飯菜，興奮了一晚上。在工地里，經(jīng)過了一段時間的實習(xí)和師傅的指導(dǎo)，我有什么都不會做到現(xiàn)在我學(xué)會了不少，謝謝師傅�；氐焦荆覍�(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計的事情，做完畢業(yè)設(shè)計我就可以正式加入公司了，也就可以獨立完成一些小項目了。
關(guān)于實習(xí)周記15
一. 該篇題為“XXX”的實習(xí)周記，能真實記錄自己在開始實習(xí)的一段時間里心里所想，所體會的內(nèi)容，非常好！該生寫日記的態(tài)度較為認(rèn)真，從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。希望，在今后的實習(xí)生活中，除了不斷學(xué)習(xí)本專業(yè)課程以外，還能與辦公室其他同事溝通以了解物XX行業(yè)的最新近況。
二. 該篇周記真實記錄了該生在進(jìn)入實習(xí)第二周時，如何尋找客戶，以及自己內(nèi)心的感悟。寫得真情實感，從中可以發(fā)現(xiàn)她的進(jìn)步。望再接再厲在今后的實習(xí)崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時能真正學(xué)習(xí)到聯(lián)系客戶以及與客戶溝通的技巧。
三. 每周都有自己學(xué)習(xí)的主題和目標(biāo)，這個非常非常棒。從中我真的能看到你們一點點的進(jìn)步。本周的主題是學(xué)習(xí)各國家的主要港口和航線，并熟練記憶他們。這進(jìn)入物流企業(yè)必須要學(xué)會的必修課！加油！
四. 本周的實習(xí)內(nèi)容不單單是進(jìn)行客戶資料的輸入，了解XXXX的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時，你還在聯(lián)系客戶方面邁出了自己堅實的一步。嘗試著開始用電話和客戶溝通。 這就是實習(xí)的樂趣和實習(xí)的收獲。每天都在一點點進(jìn)步，每天都在一點點學(xué)習(xí)。實習(xí)日記很真實并詳盡的記錄了你學(xué)習(xí)與進(jìn)步的點點滴滴。加油！
五. 多聽，多看，多想，多問 是實習(xí)過程中非常重要的幾個步驟。學(xué)會和客戶如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。 從你的實習(xí)日記中看，你已經(jīng)做得非常好了！加油！相信在今后的工作崗位上，你能非常棒非�？焖俚倪m應(yīng)全新的工作環(huán)境。加油！
六. 本周你給自己定的目標(biāo)是：如何將詢價單轉(zhuǎn)換為訂單。在此過程中，你的努
力你的感悟我能很真實感覺到。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！加油！
七. 雖然，起初尋找客戶過程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話，但是請不要灰心。這是你在開發(fā)客戶和維護(hù)客戶過程中必然要經(jīng)歷的。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！
八、 作者能根據(jù)自己 的真實實習(xí)經(jīng)歷，記錄自己在實習(xí)過程中的所學(xué)，所想。
日記記錄真實，態(tài)度認(rèn)真。 在其日記中，每周都能看到她的進(jìn)步，成熟。 希望再接再厲！
八. “能在和貨主建立朋友的關(guān)系上抓住關(guān)鍵信息”是你本周實習(xí)日記中描述的最大的體會。我想說，在掌握和客戶溝通的一系列技巧的基礎(chǔ)上，用真心換位思考達(dá)到雙贏，才是開發(fā)以及維護(hù)客戶最大的技巧。你的一點一滴的進(jìn)步，是實習(xí)賦予你的最大的收獲！加油！
九. 互聯(lián)網(wǎng)是一個非常非常大的知識寶庫，上面的知識無所不有。但是網(wǎng)絡(luò)上也有很多是知識碎片或者說有些內(nèi)容也是片面甚至是糟粕。懂得在網(wǎng)絡(luò)上查找信息的同時，需要懂得如何對信息進(jìn)行篩選和取舍。這個也是非常重要哦。你的實習(xí)日記非常真實，每周每個主題，我都能從中看到你點點滴滴的進(jìn)步。 加油！
十. 開發(fā)新客戶對于你這樣的新人來說，確實有點困難。 從你的實習(xí)日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話前對自己要推薦的產(chǎn)
品或者項目了如指掌是必須具備的。否則，當(dāng)對方發(fā)出疑問，想要了解更多信息時，你卻支支吾吾，就失去機(jī)會了！相信你會越做越好。加油！
本周，你學(xué)習(xí)的知識是：這一塊的相關(guān)知識，以及費用組成。每天要尋找20個客戶量，通過電話的方式與客戶進(jìn)一步溝通。 你的實習(xí)周記把自己本周的目標(biāo)與實現(xiàn)目標(biāo)的過程寫得非常清楚。很棒！加油！
十一. 我也很開心，本周你又獲得了重大進(jìn)步。你終于在產(chǎn)品或者項目推薦時候，很好的將語言技巧用上，能夠讓客戶化被動為主動。這是你工作過程中一筆寶貴財富。加油！
十二、雖然本周，你的實習(xí)任務(wù)仍然是針對XXXX的XXXX的客戶繼續(xù)開發(fā)，但是從你的實習(xí)周記中，我還是能體會到你對客戶開發(fā)這塊思想更加成熟了。 雖然你仍然沒有拿到單子，但我相信你會做得越來越好。這樣的領(lǐng)悟和迷茫是工作過程中必須經(jīng)歷的！加油！
十三、實習(xí)期間的注意要點，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
1. 首先，恭喜你進(jìn)入XXX實習(xí)。銷售部是個不錯的實習(xí)部門哦！能很大程度上鍛煉你，它的核心是如何開發(fā)和維護(hù)客戶。 希望你在今后的實習(xí)過程中學(xué)有所長！加油！
2. 恭喜你在實習(xí)第二周就慢慢適應(yīng)了XXX的實習(xí)環(huán)境。正如你所說，沒有了陌
生感，沒有了那種好奇心。你開始了解XXX的整體流程，銷售部，商務(wù)部，操作部，行政部具體都做什么。這對于你來說就是一個非常大的進(jìn)步。同時，在輸入資料的過程中，不斷出錯，又不斷改正錯誤，這就是你的收獲和進(jìn)步。加油��！
3. 你的實習(xí)周記，內(nèi)容非常真實。能寫出自己在實習(xí)中的點滴體會，非常好。
但是內(nèi)容可以更進(jìn)一步擴(kuò)張，比如詳細(xì)談?wù)勛约涸趯嵙?xí)過程中遇到的問題以及如何解決這些問題的。在本周，你對兩個講師的上課內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，從而轉(zhuǎn)換成自己的東西，這都非常棒！加油！
4. 本周你們實習(xí)的內(nèi)容是：學(xué)習(xí)了解世界各大主要港口的分布。很顯然，你在
此過程中，感到了實習(xí)的乏味與無聊。 但是，無論如何，千萬克服這樣的消極心理哦。熟悉和了解世界港口對于物流貨代這行來說是至關(guān)重要的！加油，加油，再加油！
5. 不要給自己過大壓力。從你的周記中，我可以看得出，你本周進(jìn)步很多。電
話打了50個左右了，慢慢的都在成長，學(xué)會了怎樣詢價，雖然沒一個成功的，但我相信，只要一步一步踏實的走下去，你可以做的最好。
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