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大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)周記通用
時(shí)光匆匆，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，我們既增長(zhǎng)了見識(shí)，也鍛煉自身，讓我們通過(guò)周記發(fā)表自己的意見和想法吧�？墒窃鯓訉懼苡洸拍艹霾誓兀肯旅媸切【帪榇蠹艺淼拇髮W(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)周記通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
周記1
實(shí)習(xí)的第一周主要是忙碌于入職手續(xù)的辦理以及參加崗前培訓(xùn)，除此之外住房方面的問(wèn)題也需要得到解決從而讓我花費(fèi)了許多精力，事實(shí)上對(duì)于初次步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)公司里的一切都讓我感到十分新奇，雖然希望能夠利用在校期間所學(xué)的知識(shí)在公司大展宏圖，但由于不知道具體如何去做反而有些束手束腳的，所幸的是這次崗前培訓(xùn)讓我對(duì)自己需要從事的工作有了具體的了解，
每天和其他同批次入職的員工一同參加這方面的培訓(xùn)，主要是針對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)以及工作中的各類注意事項(xiàng)，得益于部門領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助讓我逐漸適應(yīng)了培訓(xùn)期間的生活，由于當(dāng)?shù)刈夥康膬r(jià)格比較昂貴的緣故導(dǎo)致我選擇了和同學(xué)合租的方式，雖然工作中沒有太多可操心的問(wèn)題卻也在這一周顯得十分忙碌。
周記2
雖然很重視崗前培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)卻也終究迎來(lái)了尾聲，這一周我將和同批次入職的同事們進(jìn)入公司的各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)開始工作，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)都不少且有著積極向上的氛圍，無(wú)論是每天早會(huì)上的學(xué)習(xí)與喊口號(hào)還是晚上的例會(huì)總結(jié)都能夠讓我從中學(xué)到很多，再加上銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的老員工們?cè)诠ぷ髦袔鸵r了我不少，
因此在這周的工作中依舊是以學(xué)習(xí)為主并了解如何展開電話銷售的工作，事實(shí)上當(dāng)我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打電話的方式來(lái)與客戶進(jìn)行溝通，由于所撥打的電話都是由公司下發(fā)從而省去了尋找渠道的麻煩，而且我在積極做好本職工作的同時(shí)也在強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)，但由于這周主要是熟悉新的工作環(huán)境導(dǎo)致我沒能學(xué)到太多新的內(nèi)容。
周記3
為了幫助我們這些新員工盡快熟悉銷售工作流程，銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了公司總結(jié)的銷售話術(shù)并要求大家盡快背誦下來(lái)，通過(guò)對(duì)話術(shù)手冊(cè)的學(xué)習(xí)讓我了解了不少銷售過(guò)程中常用的話術(shù)，也明白了在與客戶溝通的時(shí)候具體會(huì)遇到哪些難題，畢竟客戶在接到陌生電話的時(shí)候本就不信任銷售人員的講話，這個(gè)時(shí)候如何打消對(duì)方的疑慮并建立初步的信任是十分重要的，但由于新員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故導(dǎo)致我在這周的工作中主要是以背誦銷售話術(shù)為主，除了利用閑暇時(shí)間進(jìn)行背誦以外還會(huì)與同事進(jìn)行模擬對(duì)話練習(xí)，
在對(duì)話的過(guò)程中思考客戶可能會(huì)提出哪些疑慮并盡量幫助對(duì)方解決問(wèn)題，而且在銷售的時(shí)候應(yīng)該要圍繞客戶感興趣的話題開展工作以免出現(xiàn)被掛斷電話的尷尬，所幸的是我能夠通過(guò)死記硬背的方式將其記憶下來(lái)并運(yùn)用到工作中去。
周記4
如何靈活地運(yùn)用銷售技巧并讓延長(zhǎng)溝通的時(shí)間是我需要思考的問(wèn)題，回顧以往的工作讓我對(duì)自身的表現(xiàn)感到慚愧，雖然能夠背誦銷售話術(shù)卻因?yàn)樵诰唧w運(yùn)用過(guò)程中過(guò)于死板的緣故導(dǎo)致經(jīng)常被掛斷電話，再加上有時(shí)重復(fù)撥打同一個(gè)號(hào)碼的緣故導(dǎo)致引起了客戶的反感，
甚至有些不信任銷售人員的客戶選擇破口大罵，總之隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致我在銷售工作中遇到過(guò)各種類型的客戶，事實(shí)上工作將近一月讓我逐漸感受到了銷售崗位上的壓力，所幸的是銷售經(jīng)理能夠很好地引導(dǎo)我們這一批次的員工，無(wú)論是早會(huì)上的`喊口號(hào)還是思想動(dòng)員都能夠很好地幫助我們宣泄壓力，調(diào)整好狀態(tài)并投入到工作中去也讓我們逐漸適應(yīng)了這個(gè)過(guò)程。生活方面則是在日常的往返途中熟悉了本地的公交車路線。
周記5
第五周的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)也相當(dāng)于開啟了第二個(gè)月的工作歷程，我在認(rèn)真工作的同時(shí)也在回顧過(guò)去一個(gè)月的具體表現(xiàn)，再加上與同學(xué)合租過(guò)程中存在的些許問(wèn)題讓我感到十分疲憊，很遺憾我在第五周的銷售工作中的表現(xiàn)是比較消極的，再加上第一個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的緣故也因此受到了經(jīng)理的批評(píng)，但我也對(duì)自己無(wú)法延長(zhǎng)通話時(shí)長(zhǎng)以至于總是被客戶掛斷電話感到困擾，
后來(lái)有位老員工了解了我的工作方式以后提出了些許建議，直到此時(shí)我才明白自己在銷售技巧的運(yùn)用方面究竟有多么生疏，過(guò)于僵硬的表現(xiàn)也會(huì)讓自己本就不高的信任度大打折扣，畢竟說(shuō)話磕巴在客戶看來(lái)也是業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)且難以被信任的表現(xiàn)，因此我在反思自身不足的同時(shí)也在積極改進(jìn)以往的工作方式。
周記6
實(shí)習(xí)期間的銷售工作總是在學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程中完成，對(duì)于工作將近六周的我來(lái)說(shuō)也利用這段時(shí)間積累了一些客戶資源，畢竟大多數(shù)情況下想要在銷售過(guò)程中做到一步到位是比較困難的，而且站在客戶的角度也能夠明白對(duì)方對(duì)銷售業(yè)務(wù)的不信任感。
因此只能夠通過(guò)長(zhǎng)期聯(lián)系的方式來(lái)建立信任感并讓對(duì)方多了解我們公司的業(yè)務(wù)，當(dāng)確定客戶有所需求的時(shí)候再來(lái)發(fā)送部分資料讓對(duì)方進(jìn)行查看，在這種忙碌的過(guò)程中也讓我開始獲得了一些銷售訂單，對(duì)于工作時(shí)間不長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)這樣的成績(jī)著實(shí)是令人感到高興的，能夠調(diào)整好狀態(tài)并投入到銷售工作中去自然能夠取得理想的成果，另外通過(guò)銷售經(jīng)理的指導(dǎo)讓我明白自己需要精簡(jiǎn)客戶資源以及有步驟地開展銷售工作。
周記7
也許是對(duì)我們這批銷售員工的能力感到不太滿意的緣故吧，這周開始了新一輪的培訓(xùn)從而讓我們掌握進(jìn)階的銷售技巧，主要是為了提升銷售工作的效率從而縮短獲得訂單的時(shí)間，尤其是對(duì)現(xiàn)有的客戶資料進(jìn)行整理與分析，而且僅僅是依賴于公司給予的客戶資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)銷售經(jīng)理的培訓(xùn)讓我明白了自己以往在無(wú)意向客戶身上浪費(fèi)了大量的精力。
因此要將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類從而合理地安排自己的工作時(shí)間，適當(dāng)舍棄一部分客戶資源也是為了更好地提升自己的工作效率，另外我也會(huì)對(duì)銷售工作中的進(jìn)度進(jìn)行合理控制，通過(guò)做筆記的方式來(lái)意識(shí)到不同的客戶在銷售工作中交流到了哪一步，這樣的話下次溝通的時(shí)候就能夠接上以往的話題從而提升相互間的信任度。
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