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      1. 醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記

        時(shí)間:2023-03-22 10:14:12 實(shí)習(xí)周記 我要投稿

        醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記5則

          (周記一)

        醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記5則

          放寒假的第二天,我提著行李,坐著南下的汽車,去運(yùn)城一家藥品連鎖公司去實(shí)習(xí)。

          山西省來(lái)醫(yī)藥連鎖公司,我實(shí)習(xí)的單位,是一家以藥品配送,批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司。自1989年創(chuàng)建至今已經(jīng)發(fā)展了23家門店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒(méi)有藥學(xué)背景,我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。

          去物流中心報(bào)到,已經(jīng)是當(dāng)天的正午,柔和的陽(yáng)光灑在交易大廳的前臺(tái),購(gòu)藥的人們進(jìn)進(jìn)出出,操作員熟練地敲擊著鍵盤;打印機(jī)不是吐出一長(zhǎng)串提貨單……我置身其中,心中莫名的忐忑不安:我的第一份工作就是在這里了,我能很好地適應(yīng)這份工作嗎?它和我的專業(yè)有何聯(lián)系?

          上班時(shí)間到了,經(jīng)理領(lǐng)著我進(jìn)了倉(cāng)庫(kù),讓我先熟悉工作環(huán)境,望著一排排看不到邊際的貨架,貨架上陳列的上萬(wàn)種叫不上名字的藥品,我的腦中一片空白,在貨架間漫無(wú)目的的游走?吹酵聜兡弥L(zhǎng)長(zhǎng)的提貨單,熟練地取下貨架上的藥品,心中真是羨慕萬(wàn)分,我何時(shí)才會(huì)像他們一樣,對(duì)貨架上的商品了如指掌,進(jìn)而熟悉的工作呢?這時(shí)有個(gè)提貨員走了過(guò)來(lái),我們彼此有好地打過(guò)招呼,他勸我不要著急,先熟悉藥品和它們?cè)谪浖苌系奈恢,并?jiǎn)單向我介紹了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的基本情況,至此,我對(duì)交易大廳的后臺(tái)有了大致的了解。

          (周記二)

          忙碌的一天:天蒙蒙亮,我就起了床,簡(jiǎn)單的洗漱一番,和同事們一起趕往公司。冬天的早晨,天氣格外冷,剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結(jié)冰,一根根精神抖擻的直刺天空,我們一路小跑,搓著手哈著熱氣,在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅,邊吃邊走,不一會(huì)就到了公司的門口。

          這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘,同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了,我們跺著腳,捂著凍得通紅的耳朵,在大廳里等著上班。不一會(huì)兒,部長(zhǎng)到了,他拿起花名冊(cè)開始點(diǎn)名,點(diǎn)一個(gè),傳來(lái)懶洋洋的一聲“到”,我想笑,但不敢出聲,終于輪到我了,向事們做了一番簡(jiǎn)潔的自我介紹,這樣就算認(rèn)識(shí)了,之后散會(huì),各自回到崗位上,忙碌的一天就開始了。

          我們的組長(zhǎng)是一個(gè)和藹可親的女孩,我最初來(lái)的幾天就是跟著這位師傅上上貨,打打下手,我有什么問(wèn)題都向她請(qǐng)教,不論有多忙,總是耐心的給我解釋,她干起活來(lái)利索快捷,簡(jiǎn)直抵得過(guò)一個(gè)強(qiáng)壯的男孩,我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫(kù)提了貨,補(bǔ)完架板上的缺貨,大半早上已經(jīng)過(guò)去了,之后是短暫的休息,前邊提貨單像雪片似地飛來(lái),大家都忙碌起來(lái),不知不覺(jué),中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中,下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活,已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢,邁出了公司的大門。

          之后就是夜生活,運(yùn)城雖是個(gè)小地方,但夜市還是燈火輝煌,寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們,攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品,還有臨街炒菜的廚師,通紅的火苗躥上半尺來(lái)高,師傅們邊做飯邊吆喝,熱情的招呼著前來(lái)的顧客。我們?cè)谶@簡(jiǎn)易的桌椅旁吃過(guò)晚飯,帶著滿腹的快樂(lè),打著飽嗝,此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們,嫌時(shí)間還早,夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲,吞云吐霧。

          我回了家,我唯一的愛(ài)好就是看書,在昏黃的燈光下打開自帶的《福爾摩斯》,看了幾頁(yè)眼皮就打起架來(lái),這時(shí)才八點(diǎn)多,我困了,洗漱一番,向家里報(bào)了平安,倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘,迷糊中聽(tīng)見(jiàn)敲門聲,知道兄弟們回來(lái)了,繼而是臉盆聲叮當(dāng)作響,還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況,無(wú)奈我的眼睛睜不開,無(wú)法招呼他們,也就作罷,直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢(mèng)中喚醒。又開始了新的一天。

          (周記三)

          如此日復(fù)一日,過(guò)了大半月,我每天的基本工作就是陳列商品,到了二樓照著缺貨計(jì)劃提了藥品,往貨架上補(bǔ)貨,有時(shí)候師傅也讓我拿著簡(jiǎn)易的提貨單去貨架上提取藥品。在此期間,我記住了不少商品的通用名稱和簡(jiǎn)單的藥理藥效。此外就是藥品的陳列位置,對(duì)倉(cāng)庫(kù)慢慢熟悉起來(lái):這個(gè)倉(cāng)庫(kù)按藥劑類型分為四區(qū)域:針劑區(qū),片劑區(qū),保健品器械區(qū),和中藥材區(qū)。每個(gè)區(qū)都有上千種商品。每個(gè)大區(qū)又分好多貨架,每個(gè)貨架上陳列著功效相近的藥品,便于提貨,諸如治療感冒類,神經(jīng)類,婦科等藥品;還有某一廠家的藥品,也是分區(qū)陳列,像天津力生制藥,大同星火制藥,山西華康藥業(yè)等等,不過(guò)以前者居多。

          后來(lái)我對(duì)倉(cāng)庫(kù)流程熟悉起來(lái),和他們一樣拿著大的提貨單,穿梭在一排排貨架之間,不過(guò)比起同事們,我的速度慢了許多,很多時(shí)候我提了一張單,師傅們已經(jīng)提好三四份了,提好單之后,推著箱中的藥品,去找檢驗(yàn)員復(fù)核,檢驗(yàn)員身后排著一長(zhǎng)串箱子,他仿佛被埋在貨堆中一般,檢驗(yàn)完藥品,就分裝好,貼上標(biāo)簽,等待出庫(kù);在此期間,檢驗(yàn)員要做極其復(fù)雜的工作,對(duì)著密密麻麻的提貨單檢驗(yàn)提取的藥品,很多時(shí)候,提貨員不是把藥品規(guī)格提錯(cuò),就是把廠家提錯(cuò),還有其他種種錯(cuò)誤,諸如藥品數(shù)量等等。

          我剛來(lái)時(shí)就經(jīng)常提錯(cuò)藥品,檢驗(yàn)員在堆積如山的藥品后,粗聲大氣的喊叫我的名字,那聲音真是太刺耳了,像魔鬼的聲音,整個(gè)大廳都可以聽(tīng)見(jiàn),弄得我面紅耳赤,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的到他旁邊,挨了一通訓(xùn)斥,拿著提貨單重新返工,誰(shuí)讓我出錯(cuò)呢?幾周之后,這樣的錯(cuò)誤越來(lái)越少,不過(guò)偶爾也會(huì)聽(tīng)到檢驗(yàn)員喊我的名字,我趕緊跑過(guò)去,拿了單,鉆到貨架后提藥去了。

          (周記四)

          陣地轉(zhuǎn)移:在藥店干了一月有余,恰巧遇上省級(jí)藥監(jiān)局對(duì)我們單位進(jìn)行驗(yàn)收和認(rèn)證,大家忙前忙后,整理貨架,做陳列,盤點(diǎn)藥品,精確庫(kù)存,統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù);我們每天加班加點(diǎn),晚上一兩點(diǎn)才能下班,在寒冷的夜里,哆哆嗦嗦的摸回家,臉也懶得怕洗,倒頭呼呼大睡,第二天睜著兩只熊貓眼去上班。

          雖然每天很辛苦,但這是特殊時(shí)期,該完成的任務(wù)一點(diǎn)也不能落下,否則要點(diǎn)通不過(guò)認(rèn)證,就得關(guān)門歇業(yè)整改,這是誰(shuí)也不愿意看到的事情。所以大家干起活來(lái)特別賣力,也不計(jì)較什么,我那些天跟著做了很多繁瑣的工作,從中學(xué)到不少東西。三天后結(jié)果出來(lái)了,我們公司順利通過(guò)認(rèn)證,可以開門營(yíng)業(yè),送走了藥監(jiān)局的那幾位大神,大家心頭的那塊石頭終于落了地,每個(gè)人臉上都洋溢著春天般的熱情。是啊,我們辛苦付出,通過(guò)了五年一度的檢查,心中的自豪與驕傲溢于言表,大家干起活來(lái)充滿激-情,走起路來(lái),步履也輕快了許多。

          轉(zhuǎn)眼間,元旦快到了,年關(guān)降至,藥店回貨量特別大,我們?cè)谛量喙ぷ髦啵要為迎新晚會(huì)準(zhǔn)備節(jié)目,每天下班后組織大合唱,慷慨激昂的歌聲響徹整個(gè)交易大廳。領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理也特別的忙,我在閑談中得知,我們單位這些天,有兩家非藥品門店即將開業(yè),位于人民公園的千城匯和新地區(qū)醫(yī)院超市;千城匯主要經(jīng)營(yíng)陶瓷和工藝品,新地區(qū)醫(yī)院超市主要經(jīng)營(yíng)禮品,鮮花百貨和副食,我對(duì)工藝品很感興趣,很想去千城匯工作,較之醫(yī)藥行業(yè),和我們專業(yè)掛鉤,這些天我想了很多,但是調(diào)動(dòng)工作并非易事,況且我又是實(shí)習(xí)生,很多時(shí)候只是在心里想想罷了。

          元月三號(hào)的早上,我在藥店倉(cāng)庫(kù)二樓整理整件商品,推著沉重的藥箱穿梭于各個(gè)堆頭之中,忙碌間恍然聽(tīng)到有人在喊我的名字,回頭一望,原來(lái)是經(jīng)理過(guò)來(lái)了,他一連喊了三四聲,我才回過(guò)神來(lái),原來(lái)是副總經(jīng)理找我有事,我三兩步下去,同事們告訴我,副總要調(diào)我去新中心醫(yī)院超市上班,他們還打趣到是不是調(diào)我去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)?去做什么根本無(wú)所謂,超市和我們的專業(yè)聯(lián)系密切,所學(xué)的知識(shí)終于可以有用武之地了,我心中很是興奮,忙脫掉臟兮兮的工服,把手套轉(zhuǎn)贈(zèng)給一位伙伴,向大家道別,鉆進(jìn)門外已經(jīng)發(fā)動(dòng)的面包車,一溜煙的朝新中心醫(yī)院駛?cè)。自此之后我就在新中心醫(yī)院超市開始了我的第二份工作。

          (周記五)

          百業(yè)待興:在車上,司機(jī)告訴我,新院超市處于試營(yíng)業(yè)階段,他們一天往返好幾次,不停的跟領(lǐng)導(dǎo)出去跑業(yè)務(wù),都累的快趴下了,那邊的一切都是亂糟糟的,我也不知道自己過(guò)去后究竟會(huì)干什么,就這樣我跟著他們進(jìn)了超市,才印證了他們口中所說(shuō)的話語(yǔ)。是啊,這邊太亂了,整個(gè)賣場(chǎng)里邊一片嘈雜:超市員工有的在挪貨架,有的在陳列商品,貼價(jià)簽;新貨回來(lái)了,又有幾位忙跑過(guò)去接貨,還有一些人在筆記本電腦前拿著掃碼搶,對(duì)著商品一陣狂掃,飛快的敲擊著鍵盤(后來(lái)我才知道他們這是在入庫(kù));還有些人在和供貨商談判;前臺(tái)收銀員傳來(lái)一連串聲音,原來(lái)是商品沒(méi)來(lái)得及入庫(kù)就上架銷售,不知道售價(jià)幾何?

          于是理貨員飛快的跑去看了價(jià)錢,高聲應(yīng)答,就像早市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜師傅的吆喝聲,又尖又細(xì),此起彼伏,不絕于耳;更有顧客趁著混亂,買東西時(shí)順手牽羊,到收銀臺(tái)看著人多,溜著就走了,副總安排我去接貨,后來(lái)又看到商店太亂,調(diào)我去把守后門,順便照看貨物,副總更是忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),一會(huì)要簽字,一會(huì)去談判,顧客多時(shí)還要去前臺(tái)幫收銀員裝袋,記手工帳,忙的她恨不能象觀音菩薩一般,生出千手千眼,來(lái)應(yīng)對(duì)這混亂的局面。

          呵呵,我們看來(lái)千頭萬(wàn)緒的事情,在精明干練的副總的打理之下,很快就變得井井有條;看著她以條理清晰的思維,簡(jiǎn)潔有力的話語(yǔ),處理著賣場(chǎng)的工作,我不禁心中暗暗佩服,以前只是聽(tīng)說(shuō)我們這位老板是個(gè)女強(qiáng)人,現(xiàn)在看來(lái),那是名副其實(shí)。

          實(shí)習(xí)生活很快就要結(jié)束了,在這里為我的職場(chǎng)生活打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),感謝這里每一個(gè)幫助過(guò)我的人兒們,謝謝您們!

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