2016大學生保險公司實習周記
又到了一年當中的實習期，大學生在保險公司實習的實習周記怎么寫?下面yjbys小編為大家準備了范文作參考!希望對大家有用!
大學生保險公司實習周記
第一周周記
8 月 4 日~ 8 月 10 日
20XX年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。
7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽著沒那么難，當時也沒感覺到困難。可出了公司，才發現什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發現社會就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的利益關系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。。。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結束了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了�？戳讼聲r間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字，終于完成了�？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去。。。洗完幾件衣服后發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊。。。
我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。 經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!
第二周周記
8 月 11 日~ 8 月 17 日
20XX年8月四日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，"歡迎保院精英“。心情更是激動。 8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。
上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。
20XX年8月8日周五，預示這一周的結束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油!。。。
第三周周記
8 月 18 日~ 8 月 24 日
20XX年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務是培訓。
周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。
我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30 。緊湊的一天過得的如此充實。
在這單一的一周里，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺到我在成長，加油!
第四周周記
8 月 25 日~ 8 月 31 日
20XX年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領導發布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在周四上午都已完成通關。上面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過周六周日的調整。已經準備接受下一周的考驗了。
加油!加油!加油!
第五周周記
9 月 1 日~ 9 月 7 日
20XX年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。
有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。
這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油
第六周周記
9 月 8 日~ 9 月 14 日
20XX年9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的激動。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。
在這一周里同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進�？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。
做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。
第七周周記
9 月 15 日~ 9 月 21 日
20XX年9月8號，周一，中秋節，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現在的第一任務是工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經忘了你是誰了。
在周六的活動現場，我的客戶因為沒有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位�？蛻魠⑴c度也不高， 這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領導批斗。 在以后的工作中做好跟進。
加油加油加油。
第八周周記
9月 22 日~ 9月 28 日
20XX年9月15日，周一，預示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數的挑戰等待著我們，等待著我們去奮斗，去打拼，加油加油!
這一周學會了怎么用現金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節，里面有好多學問等著我去學習，加油!
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第九周周記
9 月 29 日~ 10 月 5 日
20XX年9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。
在這一周里也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信未來的成功一定會屬于我。
第十周周記
10 月 6 日~ 10 月 11 日
20XX年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經變成雙位數了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。
有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現實生活中，因為他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用無所謂的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。
第十一周周記
10 月 12 日~ 10 月 19 日
20XX年十月13日，來到XX不知不覺已經快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷售是零存整取的職業，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。
第十二周周記
10 月 20 日~ 10 月 26 日
20XX年10月20日，來到XX已經三個月了，也就意味這實習期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業績，是我當前要考慮的。
在第十二周里，我調整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油!有志者事竟成。
相信明天的生活會更加的美好，
第十三周周記
10 月 27 日~ 11 月 2 日
20XX年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽說學校的老是將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油!
在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現在的心態如此之好，從事保險行業真鍛煉人。
第十四周周記
11 月 3 日~ 11 月 9 日
20XX年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。
在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發展，放棄了在XX發展�；蛟S這是一個更好的機會，祝君好運。
在這個新的一周里，充實的實戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周周記
11 月 10 日~ 11 月 16 日
20XX年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。
在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。20XX年11月13日到20XX年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。
第十六周周記
11 月 17 日~ 11 月 23 日
20XX年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學生節，也是人生中最后一個大學生節，時光如此之快，轉眼大學就要過去了，轉眼已經21歲，要奔三了。壓力已經壓在了肩上，O(∩_∩)0~。
在這一周里送走的XX航展，也結識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。
雖然我的業績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續學習奮斗。
第十七周周記
11 月 24 日~ 11 月 30 日
20XX年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0
每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會不應該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。
第十八周周記
12 月 1 日~ 12 月 7 日
20XX年12月1日，周一，突然發現，多愁善感的20XX將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20XX校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20XX校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經考完了，自我感覺發揮平常，希望能過了第二關吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。
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第十九周周記
12 月 8 日~ 12 月 14 日
20XX年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。
不知不覺回家的時間已經將近一個多月了，也不知道XX的同事現在怎么樣，XX國壽的發展是不是蒸蒸日上，在XX經營建立的幾位優質客戶好久沒聯系了，真想校園招聘早點通過吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。
第二十周周記
12 月 15 日~ 12 月 21 日
20XX年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績為最后的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望出現第二次。
決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功! 加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油!!!
第二十一周周記
12 月 22 日~ 12 月 28 日
20XX年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經過不懈的期待，終于，中國人壽20XX校園招聘的錄取結果出來了。
沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O(∩_∩)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準備著，加油!!!
第二十二周周記
12 月 29 日~ 1 月 4 日
20XX年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20XX迎來了新的20XX年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20XX年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系好，說明具體情況。請假時間有點久，希望學校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1 月 5 日~ 1 月 11 日
20XX年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20XX迎來了新的20XX年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20XX年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系好，說明具體情況。請假時間太長了，希望學校以及公司能夠諒解。 買車票準備出發。
第二十四周周記
月 日~ 月 日
20XX年1月12日，在XX半年的實習生活結束了，在這一周里回想著半年的經歷，仿佛又回到了半年之前。
在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...
這周這幾天，在空閑時間就與保險職業學院新來的實習生交流我在XX這半年的經驗，為新的成員講解我們中國人壽的產品。
充實的一周就這樣結束了。
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