【實用】實習工作總結范文集合七篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編幫大家整理的實習工作總結7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結 篇1
不覺間來xx律所實習已近兩個月，兩個月在楊律師、張律師、羅師的帶領下看到很多、聽到很多、感受很多也學到很多。以下我分兩部分作實習結束的最后總結。
一、我將這兩個月自己所做的作了一下歸類：
1、書目
在這段時間共計閱讀了十本書：《我的成功可以復制》和《世界因你不同》是我最喜歡的兩本。特別是李開復先生的經歷，在我遇到一些不開心的事情時對我是一種鼓勵、寬慰，最快的從心情的低潮走出來，心胸放寬去接受那些不能改變的事；《律師行業發展指數》、《法庭內外》、《北京。律師事務所管理指引》、《辦案全程實錄》、《青年律師。上海青年律師成才之路》以及《遠見》這幾本書讓我大致了解事務所的管理、律師行業的發展、辦案的流程、注意事項以及青年律師們的奮斗經歷，另外還包括一本消遣的書目《富人離婚的三十六個計策》，其實我很喜歡這本書。除此之外，楊律師還給我發了四五十篇文章，受益匪淺，在此不再一一贅述。
2、去的地方
在這段時間共計去了11個法院或法庭另外還有朝陽地稅局、朝陽工商局、回龍觀派出所、烏拉圭大使館、昌平建委、翻譯公司、婦聯維權法律幫助中心、北大婦女法律幫助中心，共計19個地方。雖然去這些地方我只是跟隨并不能獨立辦事，但是所見所聞對我也是一種啟發，至少體驗一下律師生活，培養做律師的初步感覺。我想如果我沒有來岳成律所跟隨三位律師實習，在北京四年求學也不曾想過去這些地方，去和這么多形形色色的人打交道。
3、看教學片
來實習能看電影是意外的。這個團隊是專門辦婚姻案件的，未經歷婚姻的我其實對婚姻的理解很淺顯，所以楊律師給我推薦了《過把癮》、《我們倆的婚姻》、《新結婚時代》《中國式離婚》等電影，讓我從中深入了解一下中國的婚姻狀況。如果說以前我對婚姻的態度是期盼；如果說長遠我對婚姻的態度是接受，但看完片子之后我對婚姻的態度開始遲疑、擔心、慎重。楊律師說看完之后要思考一下怎么做好人家的兒媳婦？但事實上看完之后更不自信能做好這個身份，這樣的想法有些消極，幸好這只是最初的看法，我同學曾預言說我和離婚打交道，實習完肯定就不想結婚了，還好我并沒有嚴重到這種地步，我想隨著時日的增長，閱歷的增加會有更為深刻而不同的看法，這點還是有自信的。
了解了中國楊律師就推薦了一些外國婚姻影片，如《我是山姆》、《克萊默夫婦》、《四月的雪》、《廊橋遺夢》等等。
4、講座
這期間共聽過兩次講座，一次是吳曉芳法官主講《婚姻家庭案件司法審判實踐中的疑難問題》；另一次是北京律協青工委青年律師心里沙龍。這兩次講座收益頗豐，了解了婚姻案件在實踐中的十幾個難題，還解決了積壓的心里問題。對于初入社會的我們來說對什么事都心存完美，但來岳成律所的一個多月看到聽到的是真真切切的當事人的傷心事，這對我們的心靈是一種沖擊，所以很多時候高興不起來。聽完心理講座之后心情異常放松、寬闊。我覺得做律師不管看到什么聽到什么，心里都該充滿陽光的。
5、接待咨詢
在這一個多月，隨律師接待咨詢人共16人，其中2件涉外的；2件繼承的；1件起草協議的；其他為離婚或離婚后財產糾紛。接待咨詢是實踐中接觸案件的第一步，也是接收案源的重要一步。其中的技能還是很多的，如何觀察當事人，如何引導當事人說出案件的重點，如何談判代理等等。雖然我只是跟隨律師看和聽，但親身經歷這些還是有不一樣的感受。
6、開會討論
一個團隊是需要這種合作精神的，我覺得楊律師這個婚姻家庭團隊非常的好，其中定期開會討論案件這種方式就很好。在這期間共討論了四個有難度的案件，包括張某案、王某案、巨某案還有一個涉及限制行為能力人的案件。
二、實習總結：
理論的應用窘境在現實面前總是被展現得異常清晰和易于理解，也許站在法學理論學說的角度，我們無從去應然的總結法律實務和法學理論的間隔，但當我們在實務中以自我的真實水平去檢驗自我的想象水平時，我想，在此期間由理想與現實的阻隔與差距所形成的感悟和慨嘆定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應是理論經過實踐的檢驗并經審慎思考后所對我們未來前進方向的指引與規劃。下面是我在律師事務所實習的總結報告，對于實習感悟本身的敘述也許于我而言并不能代表我的真實水平，而關于制度和現實的理論思考我想才是我真正得到并將在以后的生活中指導我更為針對的學習和更為有效的鉆研的絕佳動力。
一如我在實習的第一天在日志上寫的那般：“法律如果不被適用，那么它將形同虛設”。而在我們特定的中國語境中法律的欠缺操作性和技術性的障礙總是對律師的業務水準提出了空前的挑戰。按照私法自治的基本原則——“如果不被法律禁止即可實施”，在當今的公民社會中，我國的私法卻又暗含著對公民社會的保障不充分和不周全。這也就在司法的實踐中造成了律師和法官對法律的理解不一，而理解不一的結果既是對案件的不同認知，由認知的不一所對當事人權益的充分保障在此就生出了障礙，這種障礙有時在我們制定法律時就已顯現，而顯現的障礙并不能導致相關利益主體割舍自身的利益，而由司法的實踐去檢驗障礙就成為必然。
例如，在我們所代理的一起“遺贈撫養協議”糾紛中，老太太和自己的養女簽訂了此協議，由養女負責自己生老病死的各種事情，而在其死后由養女繼承自己的遺產，而老太太的親身女卻以遺贈撫養協議不能和本身具有贍養權的人簽訂為由提起訴訟。按照我國繼承法的理論學說，遺贈撫養協議關系成立的相關主體應是本身沒有撫養權和贍養權的雙方，要是雙方本身具有撫養贍養關系就不必簽訂此協議。因為子女本身就對父母富有贍養的義務，這種義務是法律所規定的，且這種義務的履行并沒有相對應的“對價”予以對等。而在此案中，雙方簽署“遺贈撫養協議”既是屬于私法的范疇，且在法律上并沒有禁止此種協議，到底是認可這種協議還是按照理論學說不予認可即成為本案的焦點。我們傾向于認可此種協議，考慮的原因是：老太太與本身享有贍養自己的養女簽訂此協議，一是并沒有被法律所禁止，二是此種協議對于保障老太太的晚年生活有益無弊，三是此協議的內容與形式都沒違反法律的規定。假設老太太的晚年生活沒有一個人愿意贍養，而老太太又想享受細致周到的關懷，以此種協議去約束子女無疑是眾多選擇中最佳的。子女在沒有盡到贍養義務時老太太可單方面接觸協議，此種對于子女的約定約束是比法律的強制規定要好的多。當然我并不很是贊同將此種協議在社會推廣，因為我們的生活中還有些老人自己本身并沒有所謂的“財產”，或是自己的財產與子女的并沒有明確的分割，二是讓老人以財產的繼承要求子女贍養自己于情理上老人做不來。我們在向法官舉證說明時就是以上述的理由闡述，并詳細說明了此種協議的在法治的精神下并沒有被法律所禁止，私法自治的原則應是此案的最好見證。最后法官的判決是我們所期望看到的，更是我們所應看到的。私法的原則體現并不是僅僅停留在書面上更應以看得見的方式展現于現實社會。對于本案，本身并沒有太多涉及律師和法官認知上問題，我想在此闡述的是，對于法律的理解和解釋到底是基于什么又在貫徹著什么樣的原則性。法律沒有禁止的行為當事人踐行了，理論學說的意見是不予認可，而不予認可的學說又與私法的基本原則相違背。兩種利益主體的“解釋”都是在向本身于己有利的方面解釋，而我們到底以何種的理解和解釋原則才可避免法律適用的尷尬。作為律師，我想，首先的基本價值尺度應是按照法律的精神和基本原則理解和解釋，而不是僅僅站在自己當事人的角度分析。在法律的精神和基本原則與當事人的意愿相違背時還應堅守法律的精神和原則。世人說，律師僅僅是為當事人說話的，在為了當事人的利益時律師可以通過自身對法律的狹義理解違背法律卻還是站在法律的原則下行事。而在我所經歷的種種律師辦案實踐中，試圖以我在學校中學到的理論和設想論證這種假設時卻顯得那般力不從心。中國的法治進程并沒——也更不是很如——我們想象或是他們想象的那般脆弱。律師是一個法治社會應有的權益保障，按照西方法治國家的律師與人口數相比，我們的律師數量還遠遠低于法治國家的要求，但也正如我所言。我并不傾向于僅僅是以數量和西方法治國家相比，比這些更為深切的原由是我們的司法需要和他們不可相提并論。還因我們的司法本土資源和他們的制度基因有著天壤之別。世人那樣去說律師的價值是以他們固有或是以他們所片面的了解信息得知的，而在實踐中親身接觸了律師的生存景況后卻是那般的思索萬千。
首先，在中國本土做律師，律師有時真的不是在為了法律的精神和原則前去為當事人利益考慮，而考慮更多的卻是關系和人情，這是中國化法治進程中特有的現象。一個案件的雙方，一方的某某是局長，另一方的某某是另外一個局的局長，等案件到了法院的時候，這個案件即外化成了權利紛爭的舞臺，因為雙方都會通過關系說話。這時展現彼此理由的事實即被權利所替代，而律師在此案中的角色定位我有時也在想，他們到底是在為了什么而為當事人利益作保障。說按法律，這個案件本身就沒按法律辦，說按關系，這個案件里面還是要暗含著法律的陰影的，因為法官在判決時總要找到相關的法律法規做鋪墊。很有意思的是，即使這個案件完全是個十足的法律錯案，在法官的判決中一般人也會認為這是個在法律上看來公正的判決，因為法官會在寫判決時經過特殊化的處理試圖為自己的法律錯案找到相關的法律法規做支撐，而且這種法律法規的支撐在有些法律人看來也是正確的，因為法官是在適用現行的法律辦案。我們無力去說此種法律法規有問題。當然，這樣的案件總是很少的，也可能在我們實習的過程中一件也遇不到，而我想說的是這樣的案件不是說少了我們就慶幸了，我們理應慶幸的是這樣的案件在中國絕跡而不是僅僅說減少了。關于關系案或人情案對司法正義或是對司法公正的挑戰自不言自明，而考慮到中國特定的語境，法治的追求目標總是和世人的理想目標相去甚遠，連同律師的角色定位也遭詬病，我們就不得不思考，律師在辦案的過程中理應以何種姿態樹立自身的良好形象并讓世人尊敬這個職業進而敬畏這個職業即成為一個值得探討和思索的話題。
其次，中國的律師隊伍普遍要比法官隊伍整體法律技能高。這樣高水準的律師在向低水準的法官闡釋法律時難免會出現彼此的理解差異，又因為法官的“權利文化”作怪，律師往往在這一“博弈”處于不利的地位。因為，進入律師這個行業它的門檻水準高，原先的法官人員聘用制度都是內部考核，而讓自己考自己并因此而得到晉升的制度他的弊端是顯現的。而律師的行業準入度還是律師資格考試，而律師資格考試的試題難度和考核水平當然的要比法官的高許多。我們也當然不能以偏蓋全的就說法官的水準低律師的水準高，而僅僅是說這個準入的尺度至少說明了他們的前期能力水準的不一。第二就是法官的工資待遇由國家負擔，對于法官的社會保障要比律師好的多，某一職業的待遇和薪水好且還沒有對此相配套的`考核制度，那么此種職業人員業務水準的上升幾率即會很少。律師是自謀生路，他們的生活保障完全是考他們自己的業務水平，而且自己的業務水準總是和自己的生活水準相掛鉤，而在法院有的法官即使業務水準不強他還一樣的可以過上有保障的生活，就因為他處在這個被行政所壟斷的體系中可以享受到壟斷多帶來的利益。當律師和法官對于法律的理解和認知不一時，雖然律師為了自己當事人的利益可具理紛爭，但此種紛爭的結果有時在還沒有開始紛爭時就已注定。又因為律師和法官的之間一個是“權利文化”的替代者，一個僅僅是當事人利益的替代者，而這兩替代者之間的利益紛爭往往在處于平衡時更容易受到外在因素的影響。這個外在因素的影響有時竟是定性的，它可以使這個案件完全的倒向另一邊。例如上述案件，假使另一方（老太太的親身女）找到關系說服法院（在這個說服的體系中說服了法院一般都可以說服法官，除非這個法官故意和打招呼的領導鬧矛盾不予照辦），那么法官也可以將這個案件判決成，按照法律的基本原則和精神，“遺贈撫養協議”不能和本身享有贍養權的子女簽訂，所以此協議無效，為此法官即可以支持親身女的訴訟。從而在這個“權利文化”的對訣中，沒有權利身影的當事人天然的處于不利地位，既而承擔于己不利的法律后果。
再者，律師對于案件勝訴決定權的掌握并不是如他們當初向當事人承諾的那般堅定。有的律師總是在接到案件后向當事人承諾，此案一定贏，要是贏不了我可以少受或是不受律師費。這樣的承諾于當事人看來是大有好處，而最后真正的結果當當事人不愿看到時，律師與當事人關于承諾的糾紛就此生起。我認為，在當事人向律師闡述案件事實時，總是僥幸的假想或是因為對法律的不了解而認為，案件是他方有錯，自己一點錯也沒有。而且當事人也總是傾向于只說自己對的地方，不說自己錯的地方，這樣建立起的事實當然的在律師看來是對自己的當事人有利的，而假使律師僅僅是以當事人陳述的事實定性案件。那么，案件到了法院審理時，由對方所闡釋的另一種事實與自己掌握的自己當事人的事實不一時，由于本身對案件的了解不充分，敗訴的幾率大那是很有可能的，當敗訴的結果已定局時原先的承諾在此即才成為導致律師與當事人糾紛生起的誘因。所以，我認為，在律師受理案件后哪怕自己深信當事人的陳述是正確的，也萬不可給當事人做打贏官司的承諾，由于案件單方面的不全面性，到時出現了以外情況，那么這樣的承諾就變成糾紛的誘因并進可能導致律師與當事人間的官司發生。
最后，也是對我學業上有觸動并進可能指引我未來學業方向上的思考。伴隨著中國加入wto后的經濟全球化競爭。跨國的法律糾紛日益增多，例如上次歐盟對中國大陸提起的反傾銷，美國對中國紡織品設置的特別限制措施。這樣的糾紛我們國家的企業在應訴時大多是聘請當事國的律師，因為在中國的本土沒有這樣既懂西方法律訴訟又懂中國特定環境的律師。本身西方的律師費要遠遠高于我們，中國的企業也想聘請大陸的律師，可需求的尷尬是本身自己國家的法律職業教育并沒有為此種的職業方向培養專門的人才。中國現今的法學教育一方面是學習法律之人過剩，一方面是法律的高精尖人才緊缺，而法學教育的盲目性和中國學生選擇專業的盲目性共同導致了現今法律教育的落后性和法律學生就業的瓶頸障礙。我想，應該做和必須做的就是按照法律的職業規劃培養法律人才，而不是僅僅按某一特定模式給學生灌輸法律知識，讓學生記得了什么也許很重要，但更重要的應是讓他們以這樣的知識找準自己的職業方向并把職業方向的定位與社會的緊缺人才結合起來，我們社會需要的不是學習法學之人，而是學習法學后所被塑造成的高精尖法律人才。這樣的法學人才組成的律師隊伍才是未來中國法治進程崛起和加快的最好保障和最佳依托。
三、實習感受
在這段時間我學到的實踐知識在上面已經體現，我要說的是這個環境對我無形的熏陶。我覺得我是幸運的竟有機會來岳成律所跟隨楊曉林律師學習，楊律師對我們認真、負責的態度讓我頗為感動，也讓我的同學們羨慕不已，他對我們毫無保留的教導讓我看到他的真誠。同時還要感謝張其元律師耐心、悉心和真誠的教導。還有羅敏律師直率的性格，每天笑嘻嘻的給大家帶來很多快樂。這里對我影響最深的是大家的開朗，我以前不知道每天遇見這么多不開心的人事，該怎樣讓自己開心起來，甚至曾經害怕聽刑法課上老師講的案例，因為她說的太活靈活現�，F在接觸的多了才知道用自己的努力借用“法律武器”為當事人爭取最大的利益，我們是在做好事，其實沒有什么不開心的，所以我有豁然開朗的心境。
實習工作總結 篇2
在__小學，兩個月的實習，讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。也是我的一份美好回憶。
實習第一天，帶著期待，帶著不安，在_老師的帶領下，我見到了我的實習指導老師，同時也是我的實習班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師_老師。在以后的實習中，_老師身上所表現出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習班級一(3)班，認識了52個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最終初，_老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習第一天，跟班、聽課、批改作業，開始了我的實習之旅。實習的主要內容包括課堂教學、班主任工作和教育調查研究。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。
(一)班主任工作
在班主任工作方面，通過實習，我對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實習，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優秀的老師，我們仍需不斷地學習、不斷地努力。一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關涉到這個班級的優劣，直接影響到這個班級的課堂教學質量，是保證教學質量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的重要組成部分。初期的班主任工作學習，很機械、很重復，只是簡單地跟早讀、跟操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學校分配的任務、如何處理班級事務、如何與家長溝通，從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節問題，努力地記憶，努力地模仿。以便更好地適應它。實習后期，我對班主任工作有了以下幾點體會：
1、重視學生安全，安全排第一位
在小學階段，尤其是低年段，小學生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴肅及時地處理好安全問題必要時會聯系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學生的安全。
2、明確要求，讓學生養成良好的生活習慣
在小學，對學生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學生從小就養成良好的生活習慣。
3、賞罰分明，恩威并重，說到做到
獎賞分明，恩威并重，是我從_老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學習上，還是生活上，_老師對學生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。
4、善于培養有能力的班干部
人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰性的，孩子們才樂于表現自己的才干。在一(3)班，_老師根據學生的表現情況和每個學生具備的不同能力，讓學生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒盡責，就會馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰性。從這個角度而言，擔任班主任，又成了一種獎勵的措施，同時也讓每個孩子都有機會發揮自己的能力，在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的.能力。善于培養有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。
5、與家長的溝通交流很重要
孩子的成長，離不開家長的教導，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯系簡單密切了許多，使班主任工作更好地開展。班主任工作，尤其是小學班主任工作，突發事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對于班主任工作，有了小小的體會，如何去做好，卻仍需要在以后的實踐中改善。
(二)教學工作
基本情況：完成語文新授課12節。
由于各種原因，客觀的、主觀的，實習期間，在教學工作方面，我得到的教訓要遠比我得到的收獲多。無論結果是教訓還是收獲，都讓我深刻地明白到：教學工作容不得馬虎，要善于學習，要樂于學習，要認真對待!也讓我深刻體會到了什么是“教學相長”的真正意義。以前只是通過書本知道了這個詞。通過這次實習的體驗，我真的體會到了它的內涵是什么?就是在你上課的時候，有時學生會很認真地指出你的錯誤在哪?或說他們某句話可能也會啟發你的思路，你的思考等。讓你瞬間明白了許多，這些也許是自己以前都不太注意的細節問題。他們的眼光是很犀利的，很會扣細節問題。在小孩子可愛的糾正下引起我們的注意。在他們的嚴格監督下，我發現自己也進步了不少。對于教學工作給我較深體會的是以下幾點：
1、善于學習、樂于學習
教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法、教學風格，有著自己的獨到之處，在教學實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學習、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。我知道了，一篇好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上，善于學習其他老師的優點。不斷學習別人好的地方，或許這就是許多年輕老師不斷進步原因吧!
然而，學習要會學，善于學習也是一門高深的學問。學習絕非生搬硬套，因為適合別人的東西卻不一定適合自己，一定要結合自己的實際，要有自己的觀點。這堂課讓我明白，要在有自己的東西的基礎上學習，要會學，而不是模仿。實習初期，我只是一味地模仿_老師的教學方法，來進行語文教學。會覺得有些吃力，并達不到自己預期的效果。因為她的那一套是有經驗的教師才做得來的教學方法與過程。得到教訓后，我就自己備好詳案，在_老師的能適用于自己的有關方法上再根據自己的思路上課。果然效果不錯!下面這點主要來講講如何備好課。
2、吃透教材，把握好教學內容和教學重難點，做好備課工作
現在的小學教材都比較活，有一定的跳躍性，而低年級每節課的教學內容并不多，知識點也比較細，在把握教材、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時，要熟知了解教材，知道這課教學內容是什么，教學的重難點又是什么，結合教參書和學生的練習再來備教材，在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經驗的老師。在備《四個太陽》時，通過閱讀教材，參考有關書籍，我知道了課文重難點在哪。通過課文要讓學生懂得什么。在這些頭緒理清楚了之后。再寫一份詳案。而且，_老師對我說過，小學低年級要多指導他們朗讀課文。我也這樣覺得，所以我這篇課文里面設計了些朗讀的環節。并首先是教師范讀，接著學生模仿讀。因為，有些東西可以通過朗讀感悟出來。最后這堂上得很不錯，整個教學環節，教學方法等都設計得不錯。教學內容也很流暢。夏老師也說進步很大。
3、及時鞏固，查缺補漏
在小學低年級段，教學內容并不多也相對較容易，大部分的學生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學生沒學懂，仍會出現學生一知半解的現象，學生仍會很快地遺忘，通過練習與作業及時鞏固，查缺補漏，是非常有必要的，而每一次的作業、每一次的課堂小練習、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。老師評講時，只許學生聽，不許學生訂正，常用舉一反三的方法來評講試卷練習，然后再讓學生獨立訂正錯誤。把仍不會的學生集中出來，再進行個別輔導，而且同時發信息給家長，讓家長在家加強輔導，盡量讓每一個學生都掌握好所學的內容，讓每個學生的知識點過關。
4、確定目標，節節進步
在教學過程中，了解每一個學生，對于基礎好的學生嚴格要求，對于基礎較弱的同學放寬要求，多點表揚。在對每個孩子心中有數的基礎上，給每個孩子訂立一個目標，這個目標要切合每個孩子孩子的實際，對達標的孩子還要給以特別的獎勵，激發孩子繼續達標的興趣。對于沒有達標但取得進步的差生也要給小小的獎勵，鼓勵他繼續努力爭取達標，增加孩子的自信心，促使每一個孩子都有進步。
教學，是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗，有著太多的渴望，希望自己在未來的教學中學習、進步、成長。這次實習遺憾的就是數學課上得上少了一些。因為我還代了其它的課。所以基本上沒時間去上備和上數學課了。每次上語文課還需要和別人換課才行。不過，還是上過幾次的。對于那次課_老師覺得整個教學過程和方法都出來了。就是板書有些隨意。她說：“板書對于小學生來說很重要，不得含糊，要清清楚楚將新課內容出現在黑板上才行。”接著她和我講了些教學的細節問題。后來我一直想要在她指導的基礎上再新授幾節課的。但都找不到合適的時間。
通過此次實習也使我改變了許多。比如，以前我就不太喜歡小孩子的。但自從和一(3)班的這群“可愛”的孩子們接觸后。我就喜歡上他們了。還有就是，我一直認為自己是個很沒耐心的人。但其實不然。沒想到，我對于學生還是挺有耐心的。有一次，早上班上有個同學吐了，我幫他處理嘔吐物，幫他洗等。放在平常，我也許不會這樣做。但作為實習老師出現，就有了一份責任感在身上了。還有一次，一位家長放學了很久都沒來接孩子。然后，我就陪她一起去買東西吃。走了好遠的路。因為她說她很喜歡吃那個地方的面包。我自己都還沒有吃呢?沒想到，我竟然陪著她走了好幾條街去買面包。有時，我覺得自己都不太了解自己是個怎樣的人。似乎以前自己給自己的感覺都是錯覺。并不像自己想象的那樣。而且，我發現那群孩子也早就喜歡上了他們的“小_老師”我(因為他們班主任也姓_所以我讓他們這樣稱呼我了)的。有時，通過自己給他們傳授了新知識之后。他們的作業會做了，那時還是挺有成就感的，感覺挺開心的。
這次實習，也是我踏入社會的第一步。真的有得有失，有喜有悲，有苦有甜，偶樂也會對于某些事情感到挺無奈的。也看到許多的社會現實，是以前我們在學校看不到的一些情況。讓我明白，哦!原來社會就是這樣，現實就是這樣的。有些東西可以選擇，有些東西無法改變。只有今天把握好屬于自己的機會，盡力做好每一件事，認真、踏實、堅持，或許會讓自己的明天少一點遺憾，少幾分后悔。在結束了一次旅行之后，又得揣著收獲和教訓向明天的路前進。
實習工作總結 篇3
實習單位：某某物流有限公司唐山分公司
實習時間：20xx年9月12日—20xx年11月24日
一.專業概述及前言
物流管理專業是為社會培養包括鐵路貨物運輸、貨運站;道路貨物運輸;水上貨物運輸、貨運港口;航空貨物運輸;管道運輸業;裝卸搬運和其他運輸服務業;倉儲業;郵政業;批發零售中包裝、流通加工、配送第三方物流服務等部分的物流專業技能型人才為目標.在校期間，本人學到了更為深刻的物流知識與操作流程，深刻了解了物流在中國的國情和發展現狀及前景，對與我們這些畢業生來說!就應將課堂上的理論知識與現實中的操作相結合.才能更好的適應我國的物流發展水平.只有這樣才能在畢業后更快更好地適應社會，并能在激烈的社會競爭中打開自我的事業之門.
二.實習報告
1.實習目的：為更好地鞏固、充實二年學習的專業理論知識，強化實踐，鍛煉綜合技能與全面素質.以透過畢業實習來到達理論與實踐相結合及為能更好的深入物流行業為目的，并透過實習使理論知識與實際工作相結合，以此來發現自我的專業知識與技能在哪些方面還需要繼續學習與加強.
2.實習單位及崗位介紹：某某是一家綜合專業第三方物流的中外合資企業集團，始建于1992年，總部設在北京，經營范圍：國際貨運代理、國內國際快遞、第三方物流、危險品鑒定及運輸，業務范圍涵蓋了攬貨、進出口貨物運輸業務、包機、訂艙、配載、中轉、倉儲、集裝箱拆箱拼箱、集裝箱貨物及散雜貨運輸、工程項目設備運輸、超限超重貨物運輸、結算運雜費、報關、保險、國內快運、短途運輸服務、物流方案設計及咨詢業務等.
某某在全國各主要城市分布有12個綜合物流配送中心，50個配送站點，22個國際貨運代理公司，7個保稅和監管倉庫，構筑起完善的物流網絡平臺.
某某一貫秉承“客戶第一，以人為本，高效管理”核心價格觀，構成命運共同體、利益共同體、事業共同體.透過全體員工的用心創造和不懈努力，不斷提升企業的核心競爭力，不斷提高和改善員工的生活質量，不斷為社會創造巨大的物質和精神財富，經營成為中國最優秀的以供應鏈管理為核心的綜合物流供應商.
在此實習期間，我在唐山大田分公司主要從事物流配送，客服，調度的崗位工作.
3.實習過程及資料：我學的是物流管理專業，并進行過物流師的培訓經歷，對物流管理知識和實際操作有必須的理解與掌握，為我這次的實習帶給了理論基礎，但理論和實際工作是有差別的，因此我還需要在此次的實習中繼續學習各方面的物流專業知識.我在此期間主要負責的工作有以下幾個方面:
(1)初期進入公司:在公司里進行初期培訓，學習員工手冊，并了解公司的企業文化，管理理念.與相關的工作事項.定期進行考核，透過這些時間的學習過程，我初步了解了某某的含義與企業的發展歷程，和我的工作范圍，物流操作是一個系統性的作業活動是物流系統運行是否高效的關鍵，也是物流系統得以運行的保證.物流操作更能體現物流管理的精髓.
(2)開始實際操作:剛開始隨著司機師傅去客戶那里去提貨或去分供方那里進行提貨作業，這一方面的工作資料是:到達提貨地點和交接人進行簡單溝通，取出貨運單據仔細核對單據上的貨物資料，清點數量，和檢查貨物狀況，確認無損后簽字取貨.將貨物送回場站，進行暫存.這方面的作業比較簡單，主要是職責心要強，對貨物的種類和數量和安全狀況要負起職責，對出現貨損貨差的貨物應立即與上調度聯系，對貨物狀況進行確認，如是分供方的職責要分供方簽字，否則不接貨.將接到的貨物和單據一齊帶回場站后讓場站人員安排下一步的工作，對與本市內的貨物在當天下午2點之前進行派送，派送時工作人員要帶齊單據，衣裝整潔，到客戶處請客戶進行驗收，確認無誤后簽字，操作人員將客戶接收單據和客戶簽收單據第二聯留給客戶，把其它單據收回場站交操作人員進行信息的輸入.
(3)貨物的`派送操作:
a.貨物驗收無誤，操作員在《行車路單》簽字并注明貨物進站時間.
b.每收齊一批貨物，運單“收貨人聯”、“到站留存聯”、(運費到付業務“結算聯”)裝入透明單據袋粘貼在包裝箱上隨貨同行，其余聯次交調度.
c.按照運單批次、目的站、運輸類型，將貨物分別搬入相對應的貨位，貨位前懸掛或豎立目的地表示牌.
d.當日集貨全部完成，登錄LMS系統作GCO錄入.
e.當日發運的貨物，務必在當日24:00時前完成DE錄入.
f.當日運輸轉分供方代理的，登錄LMS系統作FWD錄入，由始發站按照MOP的規定時限跟蹤并錄入POD.派送完成.
(4)貨物的倉儲管理：倉儲所涉及的主要是物資入庫、出庫及保管.入庫方面要求驗收合格后方可入庫，入庫后要登記批號、數量和貨位號.出庫要求務必有出庫單，倉庫照單發貨.
我所在的倉庫主要儲藏成品貨物.整個倉庫分三個區分別儲藏三個不一樣廠家的貨物.每個廠家都有幾十種不一樣商品，需根據產品批號碼放于不一樣的貨位.在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節.每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨.信息員首先要接收并打印出入庫通知單，之后通知倉庫管理員準備接貨.
倉庫管理員收到信息員送來的接貨通知單后需要明確貨物運輸到倉庫所在地的時間以準備貨位.倉庫管理員在送貨車輛到來前要安排好泊車位、倉庫位、卸貨人員、卸貨工具(主要是叉車、手推車、托盤車、托盤、傳送帶)等.待送貨車輛到來停穩后即可組織卸貨作業.倉庫管理員要在卸貨過程中和運輸方共同查驗到貨的準確性和完好性.
倉庫管理人員應對產品的數量、質量、帳卡詳細了解，做到清楚無誤.此外應盡量保證產品在保管中無差錯、無灰塵、無丟失、無損壞、無銹蝕.
我所在的倉庫位于三樓，倉庫有四個電梯入口、一個步行梯入口.電梯能夠方便地載貨進出倉庫.現代企業生產經營的多樣化使得商品種類繁多、市場需求變化也十分頻繁.這就要求倉庫管理中務必有一套方便快捷的信息處理系統以應對大批量數據的處理.
對于一個倉庫管理系統不但要有必須的穩定性、還要有必要的靈活性和可拓展性.這套系統務必貼合分揀、包裝和發貨等業務流程的作業要求.因此，系統的可配置性(能滿足個性化要求)就尤為重要的.
我所在倉庫的倉儲作業基本上實現了機械化，過去的那種主要靠人工作業的現象已經基本改變.物流中心的倉儲系統一般包括收貨、存貨、取貨、配貨、發貨等環節.在收貨環節，配備了供鐵路車廂和貨運汽車�？啃敦浀恼九_和場地，以及升降平臺，配備了托盤搬運車和叉車，以及各種吊車，用于完成卸車作業.在收貨處一般設有計算機終端，用來輸人收貨信息，并打印出標簽或條碼，貼在貨物或托盤上，以便在隨后的儲運過程中進行識別和跟蹤.
我們的倉庫根據訂單、出貨單的不一樣，向單一用戶或多個用戶發貨.一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發貨之前需要配貨和包裝.我們認識到倉儲設施為倉儲現代化帶給了基礎條件，而科學管理則是實現現代化目標的必備條件.務必綜合運用現代化科學管理方法和現代信息技術手段，合理有效地組織、指揮、調度、監督物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務、安全保衛等倉儲的各項活動，才能到達高質量、高效率，才能取得較好的經濟效益.
揀貨作業完成后之后準備按時間發貨，包括聯系車輛、整理包裝、明確單據等.根據這些天的實習狀況，我歸納了基本的發貨流程：
1.倉管員在裝車前應核對發貨通知單、發貨點數單、備貨卡和備貨區的備貨是否一致，同時要求裝貨司機核對數量，核對無誤后通知門衛讓裝貨的車輛進入指定裝缷區.
2.倉管員負責檢查裝貨車輛的衛生狀況，如衛生不貼合要求則要求司機打掃干凈才能裝貨.
3.搬運工根據發貨通知單備注欄的客戶編碼，調好印章蓋在發貨通知單上，倉管員核對無誤后開始裝貨.
4.搬運工可用手動叉車拉到車內堆碼，不能用一板貨推另一板貨進車內，每叉出一板產品要在發貨點數單記錄整板數和尾數.
5.倉管員指導搬運工裝車完畢后，在發(送)貨單和發貨點數單上簽名，裝貨司機核對無誤后簽名，并要在發(送)貨單上加蓋“已提貨”章.
6.開具放行出閘紙，同送貨單一齊交送貨司機(如屬自提者，送貨單第三聯交提貨人，其它三聯交客戶服務部).
7.將發貨通知單與對應發貨單、發貨點數單和備貨卡附在一齊，可根據車輛衛生狀況和裝車時間填寫《當日倉庫對裝貨車輛整潔、衛生、安全考評及裝車時間跟蹤表》.
8.倉管員清理裝車現場的卡板，放到指定的卡板堆放區，如有產品破損，應放到指定破損產品堆放區，并在《倉庫破損產品登記表》做好記錄.
9.倉管員在發完所有貨后，有剩余產品放回相應發貨卡位，并將發貨卡位的產品擺放整齊.
10.倉管員發貨工作完成后，應即時盤點發貨卡位的產品數量與產品卡是否一致，若不一致應報告值班主任，并查找原因.
11.值班主任打印當天產品發貨總數給倉管員核對，確認發貨數量無誤后填寫日報表，檢查當天破損產品是否在《倉庫破損產品登記表》上做好記錄.
12.以上作業完畢后將所有發貨單據、日報表和搬運憑證上交信息辦公室歸檔.在實踐中我清楚的認識到倉庫作為一個戰略物流中心，起到將企業與客戶、及其他的業務伙伴緊緊地聯結在一齊的重要作用.一個物流企業的倉庫是該企業的物流網絡中的接點，它不僅僅緊密銜接了貨物的帶給者，還銜接了物流服務的上下游帶給商，發展中的現代化倉儲相對傳統的倉儲而言已經產生了質的飛躍，現代化的倉儲不僅僅要實現對貨品的保存，還要對庫內貨品的種類、數量、所有者以及儲位等屬性有清晰的標記，存放的貨品在整個供應鏈中就應有清晰的上下游數據銜接.而此刻很多倉庫作業中應對的問題是計劃性差、庫存不明確、收發貨沒有預通知以及庫存量的上下限沒有自動預警的方法---諸如此類的問題帶來了倉諸作業實施變革的要求.倉庫管理系統要服務于倉庫作業的諸多環節，不完全概括有以下諸多作業品種：收貨、擺貨、移貨、查找、盤點、訂單處理、揀貨付運、營運績效考核、客戶關系處理等等資料.
4.實習分析與推薦：透過將近兩個月的畢業實習，結合現代技術與理論，我認為公司就應從以下幾個方面進行改善：
(1)本市的配送場站是新成立的，貨流量較小，主要是對本市的廠商進行的配件的配送，批次越來越多而批量卻越來越小，業務范圍小，做為一個新的設置的站點，有著廣闊的發展前景和漫長的成長歷程.當前主要是開發本地的市場，以創造更多的客戶.
(2)場站位置選址有待改善，地點應先在便利的交通地帶和班車開經的地方.與客戶集中地區.這樣能夠大大減少運輸成本.
(3)企業雖然已建立了完整的物流操作系統.對于系統的應用與信息的錄入不夠及時.提高物流信息的錄入能夠使物流的運行更有效率.
五.實習總結及體會：短短的實習，轉瞬已逝.懷著戀戀不舍的心，在回望之余發現，這短短的兩個月里，我所得到的，不僅僅僅有對工作氣氛的初步感受、對單位業務的親身認知、對專業知識的實踐檢驗.更重要的是，它使我在不知不覺中，增了一分成熟、添了一分穩重和加了一分智慧.
透過這兩個月的實習，我深切感受到了大學生活的寶貴，而那個正向我們招手的社會也同樣充滿誘惑，我們未來的工作環境將富含機遇和挑戰.多年來，我一向期盼著有一天能夠步入社會、走向崗位，展示自我、證明實力.這一天不遠了.而當他望著我、將要擁抱我的時候，我似乎有些膽怯.兩年來的校園生活給了我豐富的頭腦，也造就了我這雙稚弱的肩膀.
但是透過本次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的好處.
同時這次實踐也讓我更深入的了解到作為物流公司所要應對的困難，它正面臨批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系;而且國內的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題.我明白到國內許多物流企業還處在發展階段，想要解決這一系列的難題，務必更多的向西方學習，借鑒外國的經驗和做法.
作為物流管理專業的一名大學生真正走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性.以前的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛.在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，此刻想想真不就應.我們就應多多學習以服務于社會，而我們學到的知識很少.沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們就應清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，但具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景十分可觀.但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少.因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還就應培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業十分有幫忙.
志當存高遠，事應求卓越.此次實習還存在很多遺憾，我只認識了一些皮毛，初步了解了物流業的發展狀況.然而在這天經濟全球化的形勢下，個性今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我們不僅僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”.在就業競爭與學習中我們就應多多學習以服務于社會.
總而言之，在那里感謝學校和公司給了我這次實習的機會，在這兩個月中我獲益匪淺，到達了實習的目的，增長了人生閱歷和工作經驗.我認為我出色的完成了我的實習任務.充分的利用了這兩個月，在這兩個多月里，我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的獨立生活.
實習工作總結 篇4
到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
業務方面的工作
1、子夜時段項目
在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。
2、華泰項目
根據傳媒確定的'調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。
3、印章媒體項目
隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿�，F代快報已發表完成。
經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。XX年各項目的實施目標。
3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。
4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。
5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、對國盾規劃和傳媒規劃的理解
對國盾規劃理解：
從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息；通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。電子政務包含三個層次，
一是機關內部的辦公自動化，
二是上網工程，政務信息在網絡上發布，
三是對外管理服務工作電子化網絡化。
所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。
公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。本文轉載在
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。對傳媒規劃理解：
國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢？國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。
三、自己的不足之處和需要改進的地方：
幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大；
2、有時候辦事不夠干練；
3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
四、轉正后：
國盾傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體的整合，以媒體為主，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括媒體、合作方等等�？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。
這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
實習工作總結 篇5
一、 前言
一月中旬我們在學校的安排下來到光華路華潤蘇果大賣場進行為期兩個月的實訓，具體的要求就是讓我們更多的接觸社會，了解社會，同時也對我們所學專業商務有更進一步認識。在經歷了在超市的工作之后，明白了很多事情，有些事看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距，不但要有細心誠懇，還要努力積極�？傊�，任何事情都要考慮周全。
二、實習目的
此次在華潤蘇果實訓我有自己既定的目的：
1、接觸更多的人提高自己的交際能力。在華潤蘇果實訓，每天面對各種各樣的人，增加自己的閱歷，豐富自己的社會經驗
2、了解并熟悉蘇果的運營模式，從整個賣場貨物的進入到銷售到出貨再到售后，從整體把握學習蘇果的運營流程。從電子商務學員角度學習一個商業實體的商業流程，為以后在商業方面學習以及以后商務工作做積累。
三、實習時間
20xx年1月 17日 至 20xx年3月17日
四、實習地點
華潤蘇果光華路購物廣場
五、實習部門
華潤蘇果光華路購物廣場家電課
六、實習內容
此次我們實訓是在光華路華潤蘇果，蘇果超市成立于1996年7月， 20xx年銷售規模達到181。2億元。20xx年上半年銷售額達95億元，在中國零售連鎖業的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已連續七年位居中國連鎖企業前十名，并躋身中國500強企業第176強。20xx年蘇果的品牌價值評估達10。32億，榮獲“20xx中國500最具價值品牌”稱號，同時，蘇果超市又被國家商務部確定為全國重點扶持的15個大型流通企業集團。在南京，蘇果超市占據著超市業態50%以上的市場份額，是江蘇省超市零售業最大的商貿流通企業。我是被安排在賣場的家電課進行實訓，在這里我作為一名普通課員主要管理好我們課的商品，其中包括要貨、銷售、倉儲、出貨等。
剛開始進入我們家電課，我除了懷著一份激——情其他什么也沒有也什么也不會，什么都要從頭學起。在我們課長的教導以及課里同事的幫助下，我在之后的工作日里逐漸熟悉了我們家電課的工作。
作為家電課的課員，我們不同于賣場里的促銷員，促銷員們往往只要管理和銷售好各自自己的商品，而我們課員則是要管理好整個課室，負責課里所有商品的要貨，那么如何要貨就給我上了進課來的第一課。蘇果貨源的配送渠道主要分為兩種，一是直配貨即廠家直接提供貨物，二是大庫貨即來自蘇果馬群大庫的供貨，我們課員主要負責大庫要貨，而直配貨怎有我們統計，送至三樓辦公室專人要貨處。大庫的要貨我們首先要統計各種商品的數量，對賣場里存儲不足且好銷售的商品登記貨號，最后統一至我們課員處，由我們課員到三樓辦公室利用蘇果百年軟件系統，根據記錄的貨號，填寫要貨單，并注明要貨件數，同時要看清一定要是大庫貨以及每件貨的個數。每次要完貨后，大庫或廠家會根據要貨單發貨，我們也會收到來貨單，我們要看懂來貨單，白底為正常來貨，紅底是未能配貨藍底是大庫強配貨。
在蘇果工作一段時間后，我了解到在蘇果每十四天為一個檔期，在各個檔期內各貨物價格、陳列也不盡相同，對價格及擺放要做適度調整，以及對各個貨物數目也要做一次詳細統計，即為盤貨。各種貨物價格由商家作出決定是否進行活動價或是正常價。而陳列則是根據促銷活動將促銷產品放于端架或地堆等顯出。而對各貨物數目統計則有促銷員和我們課員共同完成。之先我們會收到各家產品的具體種類及貨號清單，促銷員和我們課員根據清單上貨物，在貨架和倉庫里進行清點，做到不重復不遺漏，準確清點出商品數目，清點完畢后再與收銀系統進行比對，看是否一致以保證對商品的管理，有利于商家對自己商品的了解。
我們課員也會銷售一些商品，面對顧客的提問我們要耐心解說，知道銷售的步驟，對于一般小家電我們會在顧客買的前提下查庫存并提貨于收銀柜臺結賬，完成交易。但對于大家電顧客往往要求送貨，在有貨的`條件下，我們要給顧客開票，開票時要注明日期、收銀單號、貨號、名稱、型號、價格以及顧客的電話和家庭地址，以便送貨。開的票為一式四聯，第一聯給團購部，第二聯給顧客，第三聯給防損部，第四聯則給送貨師傅，以為各部門更好配合工作。
在蘇果賣場里，陳列于貨架上的商品畢竟是有限的，而更多的是存儲于倉庫，如何管理好倉庫是提高賣場運作效率的一個重點，一般小商品在銷售中需及時補充上架，好的倉庫管理會讓此很容易，不至于在成百上千種商品中如大海撈針，而對于我們家電課好的倉管更有必要，由于我們家電課在一樓而一樓倉庫小且家電商品種類多、體積大，故又分配二樓倉庫兩塊地方，一樓倉庫放置一些暢銷小家電，數量不是很多但盡量全面，這樣方便銷售，二樓左側倉庫放大家電右側置小家電，再將壞貨退貨與好貨分開放在右側倉庫電梯下，這樣使找貨更加簡單，賣場家電的銷售最后出貨也由我們課員完成，我們拿著售貨時開的票，將需要出貨的商品送至一樓倉管處，由倉管驗明型號種類與票據一致后交由倉管，最后有送貨師傅運送給顧客，完成整個銷售過程。
七、感想
在此次的實訓過程中，我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入但是當有時我遇到挫折的時候我就會手足無措，缺乏靈活性，畢竟還是學校里的學生，做起事情來缺乏老道，此次實訓讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己優勢與不足。我想這一次的實訓，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到進入社會工作的感覺，好好的工作是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。其實在這兩個月天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。
八、致謝
這次的實習也讓我懂得了感恩，我要感謝我們課的朱胤仙課長，在一開始進課室，是他指導著我，不吝教誨，讓我有機會接觸的更多，也學會了更多。同時還要感謝我們課的同事們，劉紅姐、小謹姐、王鈺婷、朱蕓……還有客服、防損等其他課室的一些朋友們，謝謝他們在工作上給我的幫助和支持以及生活上的照顧，我會用遠記住他們，記住此次的實訓經歷。
實習工作總結 篇6
六監區上半年工作總結及下半年工作計劃
上半年在監獄黨委的正確領導下，監區全體警察眾志成城，克服押犯規模最大、管理壓力最重、生產任務最多的困難，銳意進取，頑強拼搏，較出色地完成了上半年各項工作任務。為了總結經驗，進一步抓好下半年工作，確保全年任務完成，現將上半年工作情況及下半年工作計劃匯總如下：
一、上半年各項工作開展情況 上半年我們以提高各項工作的執行力、增強現場管理的控制力、強化罪犯考核獎懲、正面引導為主要措施和手段，不斷規范各項基礎工作，強化基礎管理，使各項工作穩步推進。
（一）任務制表完成情況 1、隊伍建設：警察共30人，上半年監獄考核扣分18.5 分11人次；監區考核扣分 17分 6人次。無一人掉隊，隊伍整體穩定，責任感和戰斗力明顯增強。
2、監管改造：在押568人，其中重點犯47人，頑固犯7人，重點危險分子34人，病犯106人。上半年強化整頓，嚴管、禁閉15人次，重大違規率 2 %，控制在指標之內，實現“四無”。
3、生產工作：上半年完成221.5萬元，完成上半年任務的123.7%，全年任務的61.8%。
（二）主要做法
1、全面推行警務日志，強化精細化管理，提高工作的執行力
總結經驗，我們認為執行是應對監區工作繁雜、情況復雜的關鍵，而關鍵中的關鍵是日常工作執行到位。為此，我們全力推行以警務日志為管理平臺的精細化管理手段，將崗位職責具體化、日常事務量化、工作流程規范化、工作要求標準化、工作考評經常化，全面強化監區、分監區的基礎工作。一是化繁為簡，化簡為要。將每天管理事務，根據現有警力設置、管理責任分工，明確每天11個崗位及班次的事務及工作時效要求，突出重點事務的工作要求，使每天每班的工作更明確，工作要求更簡明，做到人人有責任，事事有人管。二是逐日考評，定期講評。在警務日志中，我們明確各級管理的工作要求，實施每天本人、分監區、監區的逐級績效評價機制、每周小結、每月評比的工作講評機制；組織工作落實在平時，落實在實際工作中，形成工作推動、促動、鼓動的激勵機制。三是上行下效，領導表率。在警務日志中，我們不斷完善，將各級領導的工作事務和組織管理職責納入警務日志管理范疇，將各級領導工作紀律考核和工作績效考核公開化，并以分監區巡查記錄的形式具體化，不斷強化各級領導管理責任。四是實施單位考核，重點事務分段負責，即工作執行不力或出現大的問題，按分工和管理職能追究責任，使權利與責任基本對等，讓權利與義務相輔相成。以強力推動工作執行力，確保監區、分監區管理做事的力度、執行落實上的硬度。由此，監區在各項工作的推動上，基本做到步調一致，執行落實到位，形成外有壓力、內有競爭、充滿活力的工作局面。
2、全力推行分類管理，加強規范化建設，提高管教工作效力
面對押犯多、病犯多、問題犯多的押犯特點，為確保穩定，我們在“分”字上做文章。一是分級、分片包管包教、包穩定的監管責任，將罪犯分片包干，不斷縮小管理單元，明確管理責任。分監區領導掛靠片區，監區領導掛靠分監區，警察落實到片區，逐級下放，工作重心前移。二是分級處遇經常化，我們制定監區罪犯管理辦法，將日常行為考核、勞動考核結果與每天的改造處遇如接見、購物、娛樂等明確掛鉤，每日匯總，每日兌現，獎優罰劣，使管理教育經�；⒕唧w化、公開化，形成每天有壓力，每周有獎勵，不斷激勵罪犯積極改造。三是分清層次，抓重點監管，我們在監管控制上狠抓罪犯互監組落實，互監組制度，強化互監組的連帶責任，在行為管理上狠抓出收工紀律和隊列秩序；在整頓風氣上，狠抓事務犯、勤雜犯管理，打擊事務犯的歪風邪氣，以點帶面促進監區風氣持續好轉。由于措施基本到位，整體上上半年未發生罪犯自殺等嚴重的監管事件、事故。
3、全力推行片區管理，加強目標管理考核，提高監區的生產力 圍繞發展經濟、促進生產工作，我們在“增減”上做文章，一是減少影響生產力發展的不利因素，從監區實際情況看，主要是操作者的消極怠工，生產輔助人員的偷懶耍滑、陽奉陰違及警察的管理懈怠，影響了現場的正常秩序，因此，我們力行“現場就是市場”的管理理念，采取各種方式、方法消除影響效益的'不利因素。首先從調整開始，對所有人員定級定額，強調勞動改造的同等性，進一步明確每名罪犯的改造任務和要求，其次抓生產輔助人員，獎懲與片區產能、質量掛鉤，與改造事務掛鉤，獎優罰劣，不行淘汰，使生產骨干產生
緊迫感，主動承擔協助管事的具體事務。再次，抓欠產罪犯的談話教育。強調每月績效獎與片區產能直接掛鉤，多勞多得，少勞少得，不勞不得，給予每名警察管理壓力和動力，鼓勵警察主動管理、教育。二是調動積極性，增加有利因素。一方面，強化生產組織管理關鍵環節的管理，強化對每日產能、每日質量的控制，及時了解，及時處置，及時與廠方溝通，確保生產組織的通暢性。另一方面開展勞動競賽，以獎勵形式鼓勵罪犯超產，鼓勵生產輔助人員主動生產，并以其他物質獎勵比賽和活動調動罪犯的積極性，始終保持有獎有罰，獎罰的及時性。保持生產的壓力和推力。另一方面片區產能與警察月績效掛鉤，以比例提成的形式讓每名警察看到想到每天的績效工資，強化目標激勵效應，使每天當班人員每個片區值班警察感到壓力和獎勵并存，得到有付出就有收獲的真實體驗，打破平均主義的僵化局面，調動管理者的積極性。
總之，通過以上措施，監區各項工作呈現出勃勃生機的良好局面，雖有成績，但還存在一些不足。一是精細化管理工作須進一步推進。二是管教工作規范化、嚴格、文明執法中習慣性做法與規范化要求仍有差距，須不斷轉變工作作風，更新工作觀念，加強工作理念轉化建設中，在工作作風轉變，使監區的各項工作進入良好的發展軌道。三是突出事件的處置能力不夠強，要進一步增強管教工作能力，進一步提高經營管理水平，推進監區工作全面發展。
二、下半年工作計劃及措施
（一）總體思路
以改造為核心，以穩定為基礎，以發展經濟為重點，全面推行精細化管理工作，用科學、有效的管理教育手段，調動各方面積極性及有利因素，加快監區規范化建設步伐，為實現現代化文明監區打鬧基礎，全面完成監獄黨委下達的全年工作任務。
�。ǘ┚唧w措施 1、以執法大培訓、崗位大練兵、技能大比武活動為契機，加強警察理論和業務學習，提高業務技能和管教工作水平，提高隊伍整體戰斗力。
2、以精細化管理為推進手段，繼續加強日常工作的執行力和執行制度建設，進一步規范監區基礎業務工作，為監區各項工作的全面發展奠定堅實的基礎。
3、以強化現場管理為重點，加強警察直接管理，加強對生產組織的管理工作，不斷提升產能，提高質量。
4、持續完善和堅決執行監區罪犯管理規定，將罪犯行為養成管理、生產任務日考核納入規范化管理軌道，獎罰分明，及時兌現，進一步扭轉罪犯的改造風氣。
5、以防逃、防自殺、防重大事故為根本任務，強化各項監管制度的落實，不打折扣地落實重點罪犯夾控、教育工作，不打折扣地落實清監、搜身、互監組管理制度，不打折扣地落實現場巡查制度，不打折扣地落實犯情分析會制度，持續開展查隱患、整監紀的教育整治活動，建立可靠的監管安全防范機制及突發事件處置機制。
6、務實創新，以和諧、奮進為目標，積極開展宣傳報道工作，
實習工作總結 篇7
本學期，有三位師大學生到我校頂崗實習：xxx、xxx和xxx。其中xxx同學在胡賀東老師指導下實習九年級化學課；xxx同學在劉曉志主任指導下實習八年級數學課；xxx同學在趙會青老師指導下實習八年級物理課和九年級物理的輔導課。三位同學，在實習過程中，結合自身掌握的教育教學理論知識，虛心向指導老師學習，努力鉆研教材，積極與學生溝通，深受學生喜愛�，F將三位同學一學期的實習情況總結如下：
一、思想方面
三位教師思想上要求進步，熱愛教育事業，一到學校，就積極投入到教育教學工作中，認真聽課，積累經驗，認真備課，努力上好每一節課，積極參加學校組織的各項活動。在5。12地震發生后，xxx老師（代理063班班主任）率先組織本班發起捐款活動。三位實習老師雖然沒有什么收入，但是仍積極參加了捐款活動。
二、業務方面
1、虛心學習，積累經驗
三位實習老師在明確實習任務后，利用一周時間跟指導老師同步進課堂，熟悉上課基本模式，積累直觀經驗。第二周開始，在老師指導下上講臺實習授課。在上課期間，三位實習老師在副校長帶領下的聽課活動從未間斷過，每周至少聽課兩節，最多時每周達5節之多。他們既聽同學科老師的課，也聽其他學科老師的課。他們既從優秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。在老師的指導下，三位實習老師的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。
2、積極探索，勇于創新
在三位實習老師中，xxx老師教數學課兼063班班主任。在劉曉志主任指導下，xxx老師迅速進入角色。在班級管理中，充分發揚民主，指導班委會有條不紊地開展工作。利用課余時間跟同學們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的感情。在德育處組織的班級文化評比活動中，xxx老師和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氛圍，取得了優異成績。在教學中，她積極接受劉曉志主任的`教學思想，充分發揮學生的主體作用，學生的學習熱情空前高漲，在期中考試中，該班數學取得了年級第一的好成績。
3、服從安排，敢于付出
在三位實習老師中，xxx老師剛開始被安排教九年級一個班的物理課并負責九年級每班一節物理輔導自習。后來根據需要，又改教八年級物理，同時仍負責九年級物理自習課輔導。面對新任務，張閣老師快樂地接受了任務，從沒說過一句累，表現了當代大學生的優秀品質。在上課前，充分備好每一節課，有時為了上好一節課，備課時間達到6小時以上。正是這種敢于付出的行動，才有了課堂教學的成功，也得到了學生的認可。同時，也受到局領導的高度評價。
4、 勇于嘗試，大膽改革
三位實習老師剛開始上課的時候，都或多或少地存在“一言堂”的現象，以教師為中心，圍繞教材上課，忽視了學生的主體地位，其中xxx老師尤其明顯。針對這種情況，劉慶龍副校長與他多次交換意見，針對怎樣調動學生學習積極性，如何組織課堂等問題進行研討。
20xx年師范類畢業實習教師的工作總結由收集及整理，轉載請說明出處20xx年師范類畢業實習教師的工作總結老師迅速改變了自己的教學方法，提高了駕馭課堂的能力，課堂氣氛嚴肅而不失幽默，受到學生的一致好評。
三、生活方面
雖然學校條件簡陋，學校還是盡力安排好三位實習老師的生活。騰出通風較好的辦公室作宿舍，為他們購置了單人床，在飲食方面也盡量為他們提供方便。盡管如此，不方便之處肯定也在所難免，但是三位實習老師從未抱怨過條件苦，也從未向學校提過過分要求。劉曉志主任夫婦二人住在學校，把三位實習老師當成自己孩子一樣照顧，不時叫他們過去一起吃飯，尤其是xxx老師家在內蒙，沒回過家，卻也感受了家的溫暖。
總之，三位同學到我校實習，充實了自己，積累了經驗，也給學校帶來了活力，為高于鋪三中做出了貢獻。感謝上級領導對我校工作的支持，也希望新學期能繼續為我們安排更多的實習教師。
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