實習實訓總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編精心整理的實習實訓總結，歡迎大家分享。
實習實訓總結1
當了這么久的學生，第一次踏入校園當老師，每個實習生都一臉緊張和興奮。在與同學的短暫接觸中，我發現班里的同學大多活潑好動，但也有少數同學比較內向。教官對我照顧的很好，很有耐心，每一個細節都指導的很仔細。指導我如何把內容講清楚，如何充分調動學生的積極性，教會用巧妙的方法提問，這些問題可以和下一個問題銜接起來。實習的時候，我們坐在教室后面聽老師講課。事實上，這種講座不同于我們以前的講座。這種講課不是學習老師說的知識，而是學習老師怎么講課，怎么傳授知識，怎么帶動課堂，怎么控制教學時間。
第一，了解
真的有很多很多層次的學生要學。不到幾天，我就能叫出全班同學的名字，知道他們的性格、特長、優缺點。由于缺乏經驗，前幾天和學生建立了朋友關系，但沒有把握好度，導致學生在第二周不能很好地遵守課堂紀律。下課后，我和同學們一起玩，主要是想和他們建立友好的關系。平日里，我也關注每一個學生。他們一副傷心的樣子，我就和他們交流，了解情況，做好學生的思想工作，和他們打成一片，不斷提醒他們好好學習，不要玩鬧。每天很早就來上課，和同學相處的很好，幫同學做力所能及的事情，監督他們的課間練習和眼保健操，讓他們做好值班學生的工作，課后對學生的作業進行評判。當我看到作業字跡不工整，寫錯了，我會讓學生留下來認真完成，我會引導旁邊的同學。
二、摸索
我們的小學教育專業是面向小學教學的，沒有固定的專業科目。所以實習的時候聽到了不同專業不同風格的優質課。遇到不懂的地方虛心問導師，學到了很多。在許多老師的幫助和指導下，我的實習取得了圓滿成功。
實習的基本內容包括：課堂教學和班主任工作。具體如下：實習期間的第一節課，我當時很激動，也很不安。那是我第一次真正的去教書，從一個學生變成老師需要付出很多努力。同學第一次看到我講課也很配合。這個毫無準備的講座結束后，我又和同學們聊天，問我對這個班的印象如何。學生們面面相覷，無言以對。從此我明白了，以后每一節課，我一定要用學生的思維去考慮問題，用學生考慮問題的方式去教他們。有了這點小經驗和同學們的配合，我對自己要求更嚴格了。決定一定要認真準備一堂優質課，并且認真備課。
在課堂上，我還發現了以下問題：
1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要用表揚和欣賞學生的語言。
3、老師語言枯燥，孩子語言少，也是學生上課積極性不高的重要原因。
4、如果備課時不考慮學生的理解能力，有些問題對學生來說很難，導致課堂上有些問題學生沒有回答。
5、偶爾上課忘了接下來要說什么，忘了寫黑板或者黑板上寫的不完整。這些都是教學過程中的問題，所以只有合理的解決這些問題，我才能一步一步的提升自己。
第三，操作
在實習期間，我們每個人都要準備一堂講課課，讓領導老師檢查和接受實習期間的成果和自己的收獲。為了展示我所學到的東西，我精心準備了一堂完美的課，為此我付出了很多努力，重復了相關內容，一遍又一遍地修改教學計劃，一遍又一遍地咨詢導師。教案做完，課終于可以出來了。內心并不輕松，但在思考學生的配合，在課堂上是否能放松，發揮出來。晚上回宿舍準備教案，自己做教具。當我通過自己的努力和付出真正站在講堂里的時候，我不斷的告訴自己要冷靜，課前循序漸進的教。同學們走進教室，不斷給我信心和力量加油，那時候真的很感動。但是上課鈴聲一響，看著臺下幾十個好奇的眼神，我就覺得緊張，不請自來，調整氣息準備上課。一開始我腦子很清楚，但是讓同學上來回答問題的時候，他們就把我搞糊涂了。在他的視線里我能清晰的看到兩張臉，但我只想說一張臉。我覺得不應該迷茫，慢慢說。當時真的意識到當老師不容易，慢慢把內容帶到設計好的過程中，剩下的內容就越來越流暢了。同學們配合的很好，消除了緊張的情緒，講座自然結束了，課也剛好結束。鈴聲再次響起，我笑了，我的石頭終于落地了。下課后，我虛心向領導老師請教方向和不足。聽完之后，我變得更加自信。如果我以后從事教師這個職業，我可以做得更好。在后來的實習中，我能順利完成教學任務。不可避免的是，我的教學并沒有和導師的教學相比，但我已經盡力做到問心無愧。在此期間，我不僅向導師學習了教學方法和技巧，還分享了她作為班主任的工作經驗。我也向她學習。
實習實訓總結2
xx年xx月我第一次真正的踏上社會，開始了xx個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果、付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。
從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。
僅僅的xx個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作也有了一個新的認識。
實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習實訓總結3
剛開始我們在xx電子廠里實習第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習慣下來，因為大部同學是獨生兒女，沒有經歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活可以給這些我們真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實習中到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨煉了我們的意志，使我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，廠里規定要完成每日產量任務，而且要保質量;而我們的兩個老師要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。
我們在流水線上同樣學到了很多東西：
首先，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，同學學會了勤儉節約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行�？梢哉f這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，同學們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
其五，這次衡陽之旅給同學增進了不少友誼，加深了班級與班級同學之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體里來，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。
實習實訓總結4
通過一個月的教育實習，無論是在教學工作方面，還是在班主任工作方面，我都有了長足的進步。xx個月的實習使我在即將來臨的教育之路踏上了堅實的第一步。
首先說說教學工作方面的情況。來到xx中之后，第二天實習就正式開始了。我的專業指導老師是xx中的老教師xxx老師，第一周是見習周，因此主要的任務就是聽課。
第二周星期xx第七節課，我終于第一次正式走上講臺，上高xx班的物理，課題是“功率”第一節。雖然本課的教案之前已經經過“千錘百煉”，也做了許多其它的準備工作，但畢竟是第一次正式上課，難免有些緊張。在上課時注重的只是自己的講授，而對于學生的反映及師生互動方面則注意不夠，聲音、體態方面當然也有些不足，比較生硬吧。課后xx老師也給了我不少寶貴的意見。
有了第一次課的經驗，第二次和第三次以及第四次課就有了不少的提高了。
以上是實習期間我在教學工作中的一些基本情況。而實習間的另一項重要的任務就是班主任工作的實習。我被安排到xx班擔任實習班主任，也是剛到xx中的第二天就上任。指導老師是一位有多年工作經驗的班主任xx老師。我的班主任工作一開始就碰到了困難，由于是剛來，不知道自己應該干一些什么，所以我覺得沒有什么工作任務，當然也就很“輕松”了。但我還是按學校對班主任的要求每天跟班早讀、晚修等，積極做好日常工作，并主動要求幫各個老師坐班。
我們到學校去進行實習工作，并不是每個老師都會歡迎的。因為我們去實習，其實也是給實習學校增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會打亂了實習學校的正常教學工作，所以會出現個別老師并不很配合我們的實習工作。這個時候，我們不能與原老師發生矛盾或是沖突，而是要以自己的實際行動博得他們的支持。工作上要主動積極，但是當需要有什么工作要開展的時候一定要先征得原老師的同意之后才可進行，千萬不可自作主張。與他們意見不同時也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做。因為我們畢竟只是實習個月就走，無論是教學工作還是班級管理，他們才是主人。其它的一般禮貌上的問題當然不用多說啦，這不但關系到個人的素質，也關系到整個xx的形象，因些需要多加注意。
實習實訓總結5
從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
一、實習目的：
畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業實習。
二、實習內容及過程
為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習過程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高：
1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
三、實習總結及體會：
在摸索中，為期xx個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。
實習實訓總結6
姓名羅兵課程名稱數銑專業指導老師1數控唐老師班級高數控1002指導老師2曹老師實習時間20xx年2月13至20xx年3月22日地點實訓樓108實習實訓體會、總結實訓又到要結束的時候了。在實訓期間基本了解數控銑床的功能和分類，數控銑床的結構及主要指令。了解了數控銑床的常用刀具和數控的加工指令。
熟悉了數銑編程指令、程序格式、編程方法。而后我對于刀具半徑的補償功能的不了解對于我之后的學習帶來了許多的困難。之后我了解到如果直接按工件輪廓線編程，在加工工件內輪廓時候，實際的輪廓線將大了一個刀具半徑；在加工工件外輪廓時候則剛好相反。然后隨著時間的推移我又學習到刀具長度補償、固定循環加工、子程序、宏程序。通過6周的實訓期間。我了解到現代機械行業的未來，并且熟悉到了數銑方面的知識，更為重要的是讓我知道了自己在數銑方面的知識太少而且學習的不積極，學習應該腳踏實地，不能馬馬虎虎，就像是數銑編程一樣的性質。不能錯半點，程序方面錯了一點點，工件就可能會沒用了，刀具、機床、人生安全都保證不了的損傷。
所以在這方面的解決辦法我想應該是通過自己對于知識的掌握于操作技能方面的加強，才能夠是有效的避免這類事情的發生。這讓我總結到了數銑是一個細心穩重的工作，不能容下半點馬虎。在這次數銑的實訓期間，老師對我們的嚴格要求，要求每次實訓結束后打掃衛生、遵守安全生產章程等。培養了勞動觀點，安全生產觀念、最重要的是自覺性，現在我就在想當我們面臨步入社會的難題，即將就業了，就業單位就不會像老師那樣的點點滴滴細致的要求我們將工件做好，就不會像學校這樣的多的機會來學習，更多的是需要我們去觀察、學習。如果連上面的條件都難以達到的話，那么在社會上的困難會比現在的要難的多。
就從現在要對面多事情的苦難要迎難而上，不能像現在的樣子每天都是混混噩噩的度過，這段時間我會永遠的記得，在我最低迷的時候，最無所事事的時間段內。不管以后會是什么樣子，每天都要給予自己最大的勇氣。
六周的實訓給我帶來的難以忘記的記憶，他會是我以后的動力，學習到的東西我會選擇將他寫下。這不僅僅是實操與仿真給我帶來的專業知識，更多的是在以后的人生我該要如何去書寫他。對自己情況的了解是從實訓第二周開始的，從編程開始的，一開始就對專業知識的輕視，認為其很是簡單，但是到了現在我清楚的知道，數銑編程并不是那么簡單能學好的，學點皮毛太過簡單，真想要學得好就不是那么簡單的。實訓期間，彭四海老師和其他三位老師傅的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。
只要工件有什么不足之處，老師都會細心的指出來，老師還會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。在我們自己操作機床時，老師都會在機床旁看著，如有操作不正確時老師都會及時的指出來，避免發生安全事故。我覺得機加實訓對我自己來說非常有意義,非常實在.它給我的大學生活添上了出色的一筆.它讓我更貼近技術工人的生活,讓我增長了更多的專業知識,讓我熟悉到自己的優點與不足。最后借此機會我謝謝兩位老師的細心教導。謝謝您們教育我的各種知識。
實習實訓總結7
在這次為期四周的電工實習，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實習我們更加體會到“學以致用”這句話中蘊涵的深刻理。
本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事，連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。這次實習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了兆歐表的使用方法等基本常識;
2.了解了簡單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關的倒閘方法;
3.本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。而且，現在嚴峻的就業形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰�？偠灾@次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發展，在業務上朝科研型努力。
實習實訓總結8
在20xx和20xx兩年多的時間里，我們掌握了大部分自己專業所必須學習的理論知識，為了更好的適應社會的需求，企業的需求，為自己畢業后打下良好的基礎，玉林師范學院在10月下旬給我們安排到了兩天到三天的校外見習。地點有桂林樂滿地，南寧東盟博覽會，玉林中小企業商機博覽會此次我參加的集中見習地點是玉林中小企業商機博覽會。具體時間為20xx年x月x日至24日，此次見習主要靠我們自己學習與動手加強鞏固自己之前所學的英語翻譯貿易聽說讀寫等知識，盡可能的把自己所學的知識運用到見習中去，不斷接近現實的工作內容，以便將來能更好的與國際現實接軌。
在本屆玉博會上，我見識到了各個企業的蓬勃發展活力，對一些平時有所聞的企業的價值理念企業文化以為公司未來發展前景都有了一些大概的了解。最值得一提的便是本屆作為最大參展商登臺亮相的玉柴集團，恰逢玉柴建廠60周年，此次的最大亮點最大精心準備無疑是玉柴莫屬。玉柴的精心準備，給我們縱觀其企業整體提供了一個好機會。玉柴展館不僅展示了玉柴xx年來各個歷史階段的發動機產品，還展示了玉柴xx年來艱苦奮斗創造的“中國動力”傳奇�！熬G色發展，和諧共贏”是玉柴企業核心理念，堅持走綠色工業發展之路，著眼未來可持續發展，使玉柴能夠在遇到全球金融危機、行業形勢嚴峻、市場競爭慘烈等紛紜復雜的環境之時，憑借玉柴的人才優勢、技術優勢、產品優勢、服務優勢等，披荊斬棘，逆勢上揚。綠色玉柴，科技玉柴，銷售玉柴，我們能從其中學到許許多多的知識。當然從其他的各個企業中所折射出的一些理念，我也得到了不一樣的啟示�？偟膩碚f，所獲得的大概收獲有以下幾點：
一：進一步的了解銷售了解營銷了解貿易。
“銷售就是把正確的人賣給正確的顧客正確的消費者”這句話讓我體會到了真正意義上的銷售，作為商務英語專業學生的我們，我們應該通過多種渠道去了解銷售，而不是僅僅局限于我們所上的市場營銷這門課程，要知道銷售就是找到正確的顧客正確的消費者，而不是一味的去賣東西。從玉博會上的飲料壟斷集團統一企業中我就領悟到了許多知識，以前總是以為促銷顧名思義就是賣東西罷了俗不知道其中包含了這么多的營銷知識。其意旨在于擴大品牌的影響力和凝聚力，另外就是讓一些在賣其飲料的商家對其充滿信心，只有店主多提貨了才會有公司的生產才會有公司的銷售。當然另外也是宣傳一種新產品的好手段，統一綠茶統一紅茶我們也許并不陌生，但是諸如茶里二班，冰醇菊花等產品就比較生疏，以熟帶生，讓大家記住其新產品，哪怕是一點點小印象，統一就已經制勝了。促銷絕對不只是賣東西那么簡單，促銷活動是鏈接整個公司運作的`不可或缺的環節，對擴大其品牌知名度影響力有重要的促進作用。我們學過貿易學過市場營銷，我們要用分析的眼光去看企業中的各自現象，不能再這么膚淺的看問題。
二：了解了一個未來世界貿易一個大的發展方向。
“綠色貿易，環保世界”首先就是一個大的趨勢，無論是赫赫有名的玉柴還是其他的大中企業都致力于此方向發展。玉柴致力于綠色動力專家，努力追求企業與社會的共贏，降低污染物的排放凈化環境，以及一些博白編織工藝深受外國人士喜愛，也和其環保性分不開，天然植物取代國內的塑料制品，是開始低碳生活的第一步。另外的大方向便是隨著世界貿易的流行和因特網的發展，即將迎來電子商務時代，對于三環制陶，玉柴重機以及博白的編織業出口，后期逐漸發展電子商務那是必須的，這就要求我們要努力掌握自己在課堂上學習的電子商務并且不斷拓展，為未來奠定基礎。
三：了解了一些貿易中的職業道德。
商貿流通行業是社會經濟活動的橋梁和紐帶，與人民群眾接觸最直接，與生產企業和中介服務組織聯系最緊密，經營活動最頻繁、最開放，是推進社會文明進步的重要窗口。當前，社會信用、企業信用、商業信用、個人信用等方面都不同程度地存在不少需要急待解決的問題，假冒偽劣、欺詐賄賂、偷稅漏稅、逃廢債務等擾亂市場秩序的現象仍很突出。有句話說得好做一行有一行的規矩，隨著社會行業越來越多，物欲橫流，特別是在商業這一行，很多人在利益的驅使下違背了最基本的職業道德。我國已經加入世界貿易組織，面對新形勢，逐步建立起與社會主義市場經濟相適應的社會主義道德體系，為融入經濟全球化創造良好的道德環境。
市場經濟是信用經濟。在市場經濟條件下，商業信用已成為商業企業競爭取勝的必要條件，只有建立良好的商業信用，企業才能樹立好的形象，保持強大和持續的競爭力，在市場競爭中立于不敗之地。貿易中誠信，公平，服務也是我們需要學習的。告誡自己無論以后的做人與處世，都要遵行這些行為方式，不能在利益中迷失自己，要成為一個對社會有用的人。之前看新聞就有看見過廣州的牛仔衣服行業總是頻頻爆出甲醛含量超標等問題，僅此在參觀玉博會上世界褲都福綿館就特別注意了此問題，大部分企業都做得比較好，嚴格按照國家標準去生產衣服。
四：或多或少的學到了翻譯技巧方面的知識。
博覽會上類目繁多，諸如藥物類，陶瓷類，皮革類的專業翻譯都是我們平時極少接觸的，通過博覽會，拓展了自己的一些詞匯量，認識到自己在詞匯方面的不足，以后一定努力補充自己各方面所欠缺的知識。以及一些公司價值理念的翻譯也讓我收獲不少。諸如雙環股份公司的價值觀：好一點，好很多，差一點，差很遠。Continuous improvement is a never ending journey。如果換做我翻譯我肯定就會被字面所束縛，譯得比較Chinglish，通過這次見習真的解放了自己的思想，讓自己有了一個好努力的方向。
總之通過這次見習不僅開拓了自己的眼界，拓展了自己的專業知識，學習到了很多做人處世的道理，同時自己也認識到自己的不足，人就是在不斷的學習中進步的。我想在未來的日子里我會好好努力去彌補自己所欠缺的東西，最后在本次見習中對指導老師給予的指導致于最誠摯的感謝！
實習實訓總結9
教育教學工作也是實習的重頭戲，在為期兩個月的實習期間，在科任指導老師xx老師的指導下，我努力做好如下幾個方面的工作，真心感謝老師那么信任我，鼓勵我，指點我，讓我在短短的旅途中收獲良多！
一、他山之石，可以攻玉，認真聽課。
聽課是教學實習的第一步，利用前一周的見習時間認真聽課。盡管我所教的科目是生物，一周的課時并不多，但是我積極聽取指導教師的每一節課，聽取其他生物教師的授課，同時還廣泛聽取其他科目的課程。見習期間我共聽取了30節生物課，5節其他學科課程。通過聽課了解到了不同教師的授課風格，不同學科的授課形式，也汲取了眾多優秀教師的教學經驗、教學技能，這些為接下來的備課、試講等環節提供了豐富的資源。
二、字斟句酌、反復推敲，嚴謹備課。
備課環節是教學準備工作的一大難點，在缺少實踐教學經驗的情況下我虛心向指導教師請教，獲取教師的寶貴經驗，同時也廣泛地閱讀優秀教案，汲取他人智慧，而通過與小組成員的互相討論，則使我的教案撰寫變得更加通俗易懂，更加接近生活實際。
實習期間我撰寫完成了八份教案，由于暑假將實習期間要講的課都備完了，因而在實習期間備課時比較輕松了。
三、紙上得來終覺淺，得知此事要躬行，試講。
“臺上一分鐘，臺下十年功”，我深知這句話所蘊含的道理，因此在上每一節課之前我都會進行多次試講，通過試講發現自己的不足，提高自己的師范技能。
四、十年磨劍成正果，三尺講臺展師道，上課。
由于暑假試講了蛋白質那節，所以我在實習第三天，聽了多節xx老師的重復課后，就主動要求給我最后一個班上蛋白質那節新課，沒想到老師居然同意了，我人生中的第一節新課就這樣展開了。老師說那節課效果還不錯，設計了游戲環節，所以學生都很活躍，同時老師也指出了很多不足的地方，使用太多長句，不是很好，內容也設計得太多，語速也偏快。確實，實習期間我竭盡全力克服講話的語速，內容，改進我的教態，也的確提升了不少。
五、批改作業
作業練習是檢驗學生對知識的接受情況，所以批改作業是了解學生學習水平，甚至個性的途徑，同時通過批改作業可以適時調整教學內容，以及教學方法。此次實習批改六個班的作業本，共計上千本次，體會到教師的辛苦，工作量之大，之難。
xx個月，忙碌而充實，緊張而快樂。再回首，其實我很享受這樣的日子，享受戰戰兢兢的備課時間，享受從容鎮定的上課時候，享受與名師面對面的交流時光。我們一起備課、一起聽課、一起評課、一起吃飯、一起談心、一起瘋狂，更一起奮斗。
走過斑斕一季，我們深深埋藏著的努力的種子，在浸透了共同經歷的酸甜苦樂之后，終將收獲屬于我們的碩果。
實習實訓總結10
為提高烹飪專業教學質量，實現專業培養目標，根據教學計劃的總體安排，5月1日至11月30日，我們組織烹飪專業二年級的學生實施了專業課程實習，現將實習工作的具體情況總結匯報如下：
一，專業實習內容
在本次烹飪專業實習中，我們緊緊圍繞專業培養目標安排了這次實習。課程實習的具體內容：
對于二年級的烹飪專業學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于烹飪專業二年級同學利用在校期間的專業實習課，積累了一定的專業實踐經驗，還由于一年多的專業學習掌握了一定的專業理論知識，所以，課程實習的內容更具有專業特點。這次課程實習中，我們根據海闊天空的現實需求，實習期間，同學們學習了生產工藝及相關的操作流程，實地走訪了海闊天空的一些老顧客群，實習過程組織有序，實習內容講求實效。
二，專業實習體會
雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業教學有更深的理解和認識。
1，專業實習的專業特征是確保實習效果的基本要件
這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業培養目標，專業實習計劃展開，實習過程中都貼近了酒店實際，實習結果不同程度上體現了酒店，學校，專業，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規定的任務，實現了實習目標。
2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證
在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，烹飪專業全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯系落實可依托的企業，又充分發揮自身專業優勢，與企業有關專業人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業目標，體現了專業要求，結合了學生特點，規范了實習過程。
3，發揮企業的作用是專業實習的必要支撐
由于這次實習得到了海闊天空大酒店的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業性，實習教學的現實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業實習同樣是對學校，專業，教師的客觀評價
這次課程實習有效地與酒店相聯系，既是酒店需求與學校專業教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到酒店支持的同時，給予酒店以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業。
三，專業實習反映出的問題
這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業教學中亟需重視，解決的問題。
1，專業建設的基礎有待加強
這一問題在歷次的專業實踐教學中都有所表現，比如專業教師，專業實習指導教師隊伍缺乏，專業實訓基地不足，新的專業實訓基地開發不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。
2，教學內容需要調整
教學內容較多地關注了專業中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學生的專業素養應予提高
專業實習中有大量的工作需要同學們以特有的刻苦認真精神及扎實專業工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進問題的措施及建議
就目前專業教學的現實條件來看，解決好專業實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：
1，加強與實習合作單位的聯系，條件成熟時拓展為新的實訓基地
這次實習中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業的聯系。
2，發揮實訓基地的作用，關注企業經營的現實問題，為專業教學尋找更多的標的
在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業，從身邊的企業中發現問題，顯然更利于激發學習興趣，更利于解決專業教學的針對性問題。
3，深化"導師制"的進程，引導同學們認識，樹立烹飪職業人理念和作風
"導師制"的推行確實促進了專業教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業教師建立聯系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業素養，明確專業發展方向，激發同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。
總之，這次烹飪專業實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，借助大家的幫助和支持，持續改進專業建設水平，不斷提高專業教學質量。
實習實訓總結11
一、實習/實訓目的
1、掌握彩色電視接收機、電視信號的發射與接收、射頻信號的放大與處理等原理。熟悉電子信號的傳輸和顯示基本過程。
2、通過運用儀器對彩電的若干參數進行調整，使電視機圖像和伴音效果達到最佳狀態。
3、初步具備家電維修基本技能，進一步掌握彩電的原理、故障檢查的方法、提高維修的能力。
二、實習/實訓主要內容
1、彩色電視機的電路分析
包括高頻調諧器和中放通道、亮度通道、伴音通道、色度通道、掃描電路、電源模塊。
2、彩色電視機的整機調試（演示）3、彩色電視機的故障維修
通道部分故障檢修分析（高頻頭、亮度、音頻電路）。色解碼電路檢修分析。行場掃描電路檢修分析。開關電源電路檢修分析。
三、實習/實訓具體內容及過程記錄（圖、表或程序等）
1、色度通道
色度通道是用來放大、處理色度信號F和色同步信號B，是彩色電視機中特有的電路。色度信號的作用是通過色度信號的F和色度同步信號B，得到兩個色差信號R—Y和B—Y，并恢復G—Y色差信號。最后將這三個色差信號與亮度信號加到基色矩陣電路，獲得彩色電視所要的R、G、B三基色信號。
一、色度通道的組成
二、色度帶通放大器和ACC電路
色度帶通放大器的作用：是從彩色全電視機信號中分離出色度信號（包括色同步信號），并將其放大到延時解調電路所要求的電平。由于色度信號與色同步信號被調制在4、43MHZ的中心頻率上，頻帶的寬度為±1、3MHZ，因此，分立色度放大器是一種采用LC雙調諧回路作為負載的帶通放大器。
ACC電路也叫做自動色飽和度控制，它的作用是根據色度信號的強弱自動控制帶通放大器的增益，當色度信號放大時，增益變低；當色度信號小時，增益變高，以保證色度信號在放大時不產生失真及電視色彩的穩定。
三、色同步分離電路和ACK電路
色同步分離電路的作用是將色度信號F和色同步信號B分離，從中分離出色同步信號去控制副載波恢復電路，色度信號進入延時解調器進行色度信號進行解調。
ACK電路又叫自動消色電路。當彩色電視機接收黑白信號時，或接收彩色信號太弱而不能得到穩定的彩色圖像時，ACK電路停止色度放大器工作，自動關閉色度通道，消除色通道的雜波對電視圖像形成的干擾；而當接收的彩色信號正常時。色度帶通放大器又自動會發正常。四、延時解調器
延時解調器又稱梳狀濾波器。它的任務是把色度信號中的兩個分量U信號和V信號分離開來，然后分別將V信號和U信號加至V同步檢波器和U同步檢波器。
鉗位的作用是恢復直流，視頻開關是選擇視頻信號，帶通濾波的作用是取出以中心頻率為4、43MHZ兩邊為1、3MHZ的色度信號，ACK電路和ACC電路的作用同上所說。
2、實驗內容與結果
實驗六有光柵無圖無聲
一、實驗的目的
1、學習分析高頻調諧器和中放部分電路
2、掌握高頻調諧器和中放部分電路故障判別步驟和方法。
3、了解高頻調諧器和中放部分電路的數據和故障特點。
二、實驗設備
TPE—TV2型電視維修學習機1臺彩色信號發生器1臺雙綜示波器1臺萬用表1塊常用工具1套
三、實驗步驟及結果
1、斷開R101，萬用表調到RX1k檔，用萬用表快速點擊V101基極。觀察屏幕現象及變化。用萬用表表筆快速點擊N201（LA76810）的
2、斷開R221屏幕的變化：
3、斷開C248屏幕的變化：
四、實習/實訓總結及分析
通過本次為期將近一周的電視技術的實訓，大體上了解了電視中聲音信號、色度信號、亮度信號的基本原理與整個電路走向。明白了整個電路基本構成和電路走向以及一些基本原理和其中有些步驟為什么這么做的原因。當然，也體會到了自己的不足，有些元器件的工作原理以及功能掌握的的還不是很熟，了解的很片面，也沒有進一步的深入探究，沒有好好地利用課本，所以說課下應該多看看課本，加深對其電路知識的補充，使自己掌握好每個元器件的作用。在此次實訓中我看到了自己的欠缺，我會及時補充知識，提高自己對電視技術的原理做到進一步的了解。
五、實習/實訓設備
示波器一臺（40MHz）、掃頻儀一臺，萬用表一塊。射頻信號發生器一臺。頻率計一臺。
六、參考/實訓資料
[1]電視接收技術王學力等編化學工業出版社
[2]電視機原理與技術李林和等編西安電子科技大學
[3]彩色電視機維修手冊李富東等編機械工業出社
[4]彩色電視機遙控系統原理與維修鄭鳳翼等編人民郵電出版社
實習實訓總結12
在這短短一個月時間里，我學到了很多在課堂上學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處、時間的寶貴的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，同時在這工作學到了很多很多。
通過這次實訓，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。
在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做任務的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。
從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論知識、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
這次實習的資料就是速記，校正，打印工作，但我獲益不淺，感慨良多，我感受最深的，有如下幾點：
其一：實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀的完成工作，除了自己專業的基礎知識功底，還要有應對一切突發事件的能力，更重要的是要熟練辦公中常用的軟件。熟悉了一切，才能更好更快更有效的完成工作任務。
其二：此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。以前學習的要鞏固，更要學習新的知識，當自己接觸了更多的知識，有了更多的經驗，那就需要把他們累積來用，轉換成自己的實用技術，應用在實踐上。
此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。通過這次實習，我覺得我表現的還不錯，從剛開始的懵懂，到熟練，都是自己一點一滴通過實踐來提高自己。雖然我們在大學里學了不少的東西，但是一旦運用到實踐上，往往會手足無措，找不到東西南北。但是時間是個很好的老師，它教會我一個詞，叫熟能生巧。
在未來的工作中，我會把學習到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中，把在實習期間的那種沖勁放在往后的工作中，我會為實現理想而努力。
實習實訓總結13
在實習的階段中，印象最深刻的應該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下四十雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，即使偷偷地深呼吸也無濟于事，只能一個勁地重復著教案里的內容，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了一個字，哪怕教學的內容早在上課前已經在腦海里演練了許久，備課時設想的提問、與學生之間的互動已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發現，我“竟然”完成了我第一個教學課時。課后指導老師正面指出了我的不足，同時也給予我很大的鼓勵。
都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益匪淺。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念。
在教學中，我努力將老師傳授給我們的教學理念和教學方法融入，盡量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，并注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。
雖然我沒有擔任實習班主任，但是我在力所能及的范圍內加強與學生的聯系，并在短時間內與他們建立頗深厚的感情。我負責的班級是個活潑的班級，但是在我實習的初期，因為彼此之間還不熟悉，他們上課時不是很活躍。在我們漸漸熟識之后，情況有了很大的轉變，他們變得很積極主動，這不僅表現在課堂上敢于發言提問，他們還經常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。
就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，以不負他們口中的“老師”二字。
實習實訓總結14
今天是什么日子？？？
是我們暑期實訓的最后一天嗎？不是，這才剛剛開始，我們這一個月來都是在學習，在接受，但是我們還沒有消化，沒有吃透。以后才是我們把實訓課程實訓活動逐漸適用到我們的學習，工作，生活，做人，做事上的時候，所以，我今天與其說給大家作總結，不如說是在為我們以后的路揭帆起航。
激情做事，激情人生！
難忘的暑假注定著經歷了一件件難忘的事，記得剛進入牽手陽光，在暑期實訓開幕儀式的總裁競選上。我自己雖然不是很自信但是我依然決然的走上競選席，任憑緊張的心放肆的顫抖。因為我知道，這是一個機會，是一個讓我實現自身價值的機會！也是我走向社會必走的一步。在講臺上我講述著自己心中的理想，描繪自己的做人原則和做事態度，其中我說的最多表現最強烈的莫過于我的人生激情了。我一直認為，人是感性動物，很多時候是我們的感情我們的情緒在牽引著我們指導著我們做人處事。而且作為一個創業者如果連起碼的激情都沒有，那么你又有什么去支撐你繼續走下去，又有什么去感染你的隊友，去激動你的客戶，去挑戰創業路上未知的困難，這個實訓，走走回回，好幾次我都覺得堅持不下去，但是是我的激情一次又一次燃燒我的夢，讓我重拾信心，讓我繼續挑戰，直到現在，不管遇到什么事我從不悲傷，從不懈怠。因為我堅信激情做事，激情人生。
心中無敵則無敵于天下！
這句話不是我說的，我是從馬云那里學來的。到目前我了解的企業家也不少了，特別是暑期實訓這段時間，辰昊老師的成功勵志圖書館讓我大飽眼福，一有空我就如此如醉地盯著那些書�？墒俏艺媾宸某绨莸闹挥旭R云、毛澤東兩人，馬云語錄更多的成了我的座右銘，我的人生導向。
這句話我是在實訓宣傳方案pk賽賽上我提出的，那次pk賽給我們所有成員都留下了深刻的印象，比賽過程中討論的激烈程度讓我們所有人都意外。我記得我剛提出這句話時，有人就認為我是畏懼失敗，或者是為失敗找借口，甚至有人認為我裝清高，說些大話空話，覺得我缺乏競爭意識。而事實上他們卻忽略了根本的東西，那就是競爭的目的是什么？我們競爭的最大敵人又是什么？心中無敵則無敵于天下，不是讓我們不要逃避競爭，更不是讓我們忽略競爭，而是告訴我們要有一個正確的競爭意識，超越對手容易可是超越自身難，大家都知道企業發展有瓶頸，出現瓶頸，問題關鍵在于自身，而不是競爭對手如何。競爭的目的是讓自己的企業得到改進創新，是如果把競爭對手看的過重，為了競爭而發展，那么你就會發現你在超越別人的過去逐漸公司就會變成競爭對手的一家子公司。所以，心中無敵則無敵于天下這句話的深刻內涵是我們創業型公司必須牢記的。
學習！永無止境
我想在做的各位在這個難忘的暑假中，印象最深的是我們的友情，但是收獲最大的莫過于辰昊老師為我們安排的經典課程。
任總的執行力講座，沈老師的心理講座，江老師的謹慎講座，辰昊老師的電話營銷，徐鶴寧得推銷講座，朱禮讓老師的電話營銷，張科平教授的管理溝通技巧，陳老師的財務報表，等等課程這都是我們在學校根部不可能接觸到的，有時我總在想就業率低因素之一是學生問題而學生問題中是學生自身就業素質不夠還是就業能了力不夠，我覺得是就業素質，你們認同嗎？？？學校教學時間有限，教育硬件設施也很有限，所以根本不可能教我們所有公司需要的知識，，但是我們的就業素養確是我們在大學期間必須掌握的，比較面試技巧，著裝打扮，禮儀等等。而我們的辰昊老師正是從學生企業家學校三方面得角度了解三方需求，讓我們適應性的成長。其次在這個實訓中，自學的更是給了我力量的源泉，倡議書，確認函。高質報名表，就業護照，等等這些都是我們自身不會的但是通過上網，看書，與在座的各位高手討論，讓我每天都在進步，每天都在豐收，學無止境，我是在這個暑假中更深層次的體會到
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們不能死在明天晚上
不知大家聽了我這句話認為我應該說說什么，請徐云回答一下， 是堅持，記得這個暑期的前幾天我們學院很多人，都來找我，說要跟著我后面混，讓我幫他們聯系工作聯系住房，我記得到七月五號前我一共安排兼職人數是40多人，安排住宿是100多人（住校的和住世紀東城的），，而如今呢，學校這塊由于住宿費不要錢，是全部走光了，而實際東城那邊還好，走了一半，當時他們辭職，或者退房時，跟我說的最多的一句話就是，黃剛，哥們，對不住的就是兄弟你了。我說兄弟對不起的不是我，是你自己，我無所謂，我沒有任何損失，可是你們自己呢，告訴你們，我敢打賭你們的同時堅持一個半月后，你再找他們時，那是他們肯定比你高多了�。�！
再想想我們這個實訓，真的不容易，留下的都是精英，所以現在我們要為自己鼓掌，說一聲我真的很不錯我們可能沒得到當初我們想要的，但是如今我們卻得到更好的。想想是嗎？？？真的堅持不是口號，更不是沖動，是我們理性的思考加上感性的選擇。只有懂得堅持，才會感悟成功。
野心、企圖心！心心相印！
野心，是張克平教授教授提到的，企圖心是我們辰昊老師提到的
相親相愛一家人
與其說我們是在公司實習，不如說是為了一個家的興盛在不斷努力。我從小到大很少哭的就是哭那也是在夢里，也是在半夜。而這個暑假我卻哭了一次，含淚了兩次。不是因為我現在變得脆弱了，多情了而是這個暑假太感人，我之前參加過各種團體，各種活動，可是給我的感覺更多是，每個人都在為自己奮斗，說不上他們自私，但是永遠不能說他們有團隊精神，集體意識。為期三十天的實訓，我每天都在用心感悟。我們十一個人，花花姐，活潑，時尚前衛，三個字“說重點”雷到不少人，更是警醒了所有人，翠琴姐，沉穩，溫和，心理師的她讓他多了幾絲神秘，婷婷姐，豁達，大方，時尚，遠看就是一成功女性，聲音甜美，柔和，這樣優秀的她也難怪有一個開四個輪子的男朋友，呵呵。每個人都有太多的優點，時間有限我無法一一介紹，但是我們所有人都有一個共同點，那就是我們有一顆愛心，一顆感恩的心，我們十一個人不管在什么時候，那怕在pk倒最激烈的時候，我們都是在為地方著想，為對方爭取利益，真的不容易，如今要離開了，分別了心中的失落感�。。。�！唉 如果有機會我希望以后還能和在座的各位，優秀的你們合作，其實說到這里很多人都在說，黃剛啊你沒說重點，對吧花花姐，你們想一切的源頭都在我們的辰昊老師我們的姚懂。
牽手陽光，牽手輝煌。姚懂，一個年近半百的知識女性，她把所有的經歷都投入到大學生的就創業事業中，不為錢，不為名，就為心中的一個理想，一個夢，如果說承受了寂寞承受了孤獨就是成功，那么姚懂一定會最成功。多少個無眠的夜晚，多少次的不被人理解，她從不計較，奮斗著，努力著，為了牽手陽光，為了全國未就業或待就業的大學生。如果作為一個男士做這樣的事已是不易，更何況是一位女士，我無法讓自己不去佩服她尊進她，牛根生說過，小勝憑智大勝靠德，我想辰昊老師一定會大勝，會成功。
我的總結完了，可是我的感情還在繼續。
實習實訓總結15
實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。一月里，我嚴格按照公司規定認真工作，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務，下面就是實習總結。
一、加強思想學習，主動與領導溝通，努力提高思想水平。
二、注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
三、熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“千里之行，始于足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作。
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