頂崗實習工作總結(匯編15篇)
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家整理的頂崗實習工作總結，歡迎閱讀與收藏。
頂崗實習工作總結1
__年8月19日，我懷著激動的心境踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開家的的火車那一刻起，我就明白我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我帶來生命中無與倫比的財富。那時候對自我的未來充滿期望，期望在那里能大展拳腳，實現自我的抱負。那時候想的是多么多么的完美啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚。
不知不覺，我在中建八局太重項目已經度過了一個多月，想想這一個多月的實習經歷，感覺自我從頭到腳都有了很大變化。
剛來項目部第一天，項目部帶我熟悉了整個項目的大概情景，隨后我就被分到施工員的崗位上，上班時間：上午7：00-11:30，午時2:00-5:30之后我就開始踏著時間的車輪在自我的崗位上奮斗了。
剛開始我對很多情景都不了解，再加上我是剛來的，施工隊對我也是不屑一顧，那一刻我感覺自我什么都做不了，心里有一種說不出的痛苦，并且下定決心要讓自我成長起來。懷揣著堅定的信念，我努力使自我融入這個大家庭。最終，經過一段時間的磨合，我和施工隊的關系也有了進一步的改善，我們之間的溝通也多了很多，漸漸地，我的實習生涯也開始步入正軌。
剛來時我們工地正在做基礎，由于地質條件比較差，再加上一次暴雨，我們做好的承臺基礎全部被泥沙和雨水淹沒，應對如此艱難的況，項目部所有人都皺起了眉頭�？墒�，隨后迎來的不是退宿，而是我們加倍的努力，生產經理組織施工員現場監督，挖機配合，施工現場又一次回到了如火如荼的景象。最終，在我們大家共同的努力下，這場突如其來的天災最終被我們慢慢克服。經過這次天災，我付出了很多也學到了很多，那時候我才真正意識到團結的力量是多么偉大。
在實習過程中，我學著看圖紙、算量，不懂的地方向領導請教，同時，為了熟悉圖紙，我自我拿著卷尺到現場量承臺鋼筋、模板等尺寸。在我們公司還有個不成文的規定，施工員白天沒事不準在辦公室呆著，必須在現場監督，看圖紙、做資料自然也就留到晚上下班來做。經過這么一段時間的實習，我感覺施工真的很累，之前對建筑工人的看法也從不起眼變成了尊重，并且對施工又有了一個新的認識。
白天上班，晚上我們還要輪流值班澆筑混凝土，當然這是我們每個施工員最厭惡的活，晚上要盯著工人打灰，時刻提醒工人，以防止安全和質量事故的發生，當然第二天能夠休息一個上午。有時候，會感覺很疲憊、很困，真的想休息一會，甚至有不想干的想法，可是，仔細想想，各行各業都有各自的難處，再說年輕人就應當經歷點困難，這樣才能真正的體驗生活。
經歷了一個多月的實習生活，我感覺我們很多人都是生在福中不知福，在學校老認為做學生真的很累，工作之后才明白，學校生活才是最美的，我們無知的浪費了那么多大好時光。一失足成千古恨，為了不讓自我成為弱者，我們必須比別人付出的多，這樣才有機會成長的更快一些。
在這一個月的實習過程中，不但對所學習的知識加深了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作本事，經過這一個月的實習，我發現自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。一個月的工作時間并不多，但它對于我這樣一個剛開始步入社會的實習生是多么重要，是這一個月提醒我生活需要付出(職責心);是這一個月指導我人生的轉折;是這一個月教會我人際關系的重要性;是這一個月讓我對自我有了一個新的認識;更是這一個月讓我嘗到了一名施工員的酸甜苦辣。
一個月又過去了，我的實習生活也有了進一步的起色，在前面的實習過程中，我不懈努力，勤學苦干，很快領導就開始讓我鍛煉獨立的處事本事，讓我主管一個設備基礎的灌注樁施工。對我來說，這既是一個機會，更是一個挑戰。
初次接觸灌注樁，我害怕自我沒有足夠的本事去完成任務，可是又想到機會難得，便硬著頭皮接了下來。雖然我沒有干過，但后期的實踐證明，我是能夠的。當然問題也是會有不少的，其中一次我犯了一名施工員最基本的常識，就是因為監理沒有上班就沒有報驗，結果被甲方逮個正著，后果可想而知。那一次我吃了訓，挨了批，還做了檢討，可是也深深提醒了我：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。
經過一段時間的揣摩和多次的教訓，我學到了很多東西，并逐漸成長了起來。由于工作干得比較出色，待鋼結構進場后，我又被調去管理鋼結構，主管三家鋼結構分包的大小事宜。又是一次挑戰，有了前面的鍛煉，我已經不再那么膽怯，并且很果斷的接手了我們項目主要的鋼結構施工。
施工剛開始，有很多準備工作需要我去落實，應對三家鋼結構分包，我感覺壓力又來了，因為我應對的是整個現場的主要工作，并且每一天的電話都是接二連三。有時候我也會想自我能不能堅持下來，能不能得到領導的認可。為了不讓自我和家人失望，我努力工作，腳踏實地的去應對每一件事，爭取不給自我留下遺憾。
然而，工作雖然進行的比較順利，但我也所以失去了很多，因為忙，我失去了經�；丶铱赐臋C會，失去了與朋友們分享歡樂的機會，每當孤獨的時候，我總會想起與大學里的好朋友們一齊度過的完美時光�？上В棒~與熊掌不可兼得”，為了將來，我還是默默地理解了現實。
有得有失，總的來說我對自我的表現還是比較滿意的，兩個多月的實踐，我感覺自我在成長。在此期間，我熟練掌握了辦公軟件的應用、CAD制圖以及讀圖審圖、算量等基本技能，同時還熟悉了一些基本的規范、圖集以及各種施工工藝。
我覺得我們做任何事，只要自我用心去做了，不管過程有多么的繁瑣亦或是艱辛，在得到別人贊美的那一刻都會覺得自我的努力沒有白費，我們的工作得到了別人的肯定，我想那對于剛踏入社會的我們來說就是的鼓勵。我認為一個人工作的成功很大一部分在于戰勝自我的內心，如果從內心肯定了自我，那么才更有可能得到大家的贊同與認可。
在接下來的日子里，我會繼續朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉，為自我的將來鋪就道路和創造機會。
時光飛逝，轉眼間又是一個月的時光。接手鋼結構以來，我每一天忙里忙外，基本上沒有閑暇時間，想想自我的生活，真是啞巴吃黃連有苦說不出啊!可是反過來想想，不經歷風雨怎能見彩虹，就這樣忙碌的生活中自我給自我打氣、自我給自我安慰，默默地在夢想的道路上滾爬著。
作為一名施工員，首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心里有計劃，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質量和進度并協調搭配好人、材、機的現場管理。當然，整個現場的一切還要以安全為前提。所以，我的任務還是很重的。
一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家。配合監理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各是施工班班組及時完成該完成的任務及清理現場施工的各施工班組所轄范圍內的施工肥料及生活垃圾，使施工工地更禮貌更加和諧。
由于鋼結構的大小事宜太多，再加上就我一個人在管理，我的兩條腿基本每一天都在現場奔波，之后領導看我一個人應接不暇，又派一個人過來輔助我，讓我感覺簡便不少。就這樣現場還是存在很多問題，在鋼柱杯口大范圍灌漿時，剛開始機械不足，進度趕不上;之后，機械有了，材料又不及時;機械、材料不影響時，人員又不足�？傊�，變化因素太多，計劃往往趕不上變化。
經過這段時間的鍛煉，我了解了對我很陌生的鋼柱、鋼柱間支撐鋼吊車梁、鋼輔助桁架、暖通平臺管道梁、抗風柱等一系列廠房的構件和其施工工序，也從中學會了很多結構上的知識。同時在管理過程中，還看了不少相關圖集、規范，為自我的知識庫填充了不少東西�？傊麄�實習過程其實就是一個實踐鍛煉而又學習的過程。
我們項目是一個國內數一數二的大型工業廠房，所有構件、焊縫的質量要求都是十分高的，所以，我的教師經常教導我要把握好機會，那里就是你的鍛煉平臺，能學到的東西有很多。我的師傅是我們項目的鋼結構總工，知識淵博，對我也很照顧，是我在那里最尊敬的人之一，所以他說的話我都會仔細的去體會，他交代的事我都會很認真的去完成。
每當我覺得累或者是厭煩的時候，教師總是很認真的鼓勵我，耐心的跟我講述他的經歷。從他身上我懂得了職責對一個人工作的重要性。我們做任何事情不僅僅依靠自我的興趣，態度也是十分重要的。對人的態度、對待生活的態度以及對待工作的態度。那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪。只要你的態度是進取的，那些都不是阻礙。在我們心里要擁有一顆積極向上、樂觀的心，生活就會更加的完美。
除此之外，我在工地上也盡量與施工隊搞好關系，在工作上互相討論，互相理解，讓我真正體會到人際關系是多么重要。在與領導搞好關系的同時，還要與施工隊及工人相處融洽，這樣才能讓自我的工作干的更加出色，更加得心應手。
轉眼間，我已經在中建八局太重項目工作四個月了。無論是工作上，還是生活上，都讓我學到很多知識與經驗。在這四個月里，我體會到了這個團隊的強大和這個大家庭的溫暖，自我也在其中快速地成長。
在實習過程中許多東西需要我們學習：1.樹立艱苦奮斗、吃苦耐勞、先苦后甜的思想準備2.學會尊重別人，尊重自我3.學會在工作中學習，學習中工作4.正確樹立社會價值觀、人生觀5.平時講團結、道德(職業道德)、奉獻6.發揚中國傳統文化、企業文化7.遵守組織紀律異常是奉獻，這個在現代社會尤為珍貴。
有人這樣說過：“如果你熱愛你的崗位，你將會在這個崗位上做得很優秀�！痹谶@短短的四個月里，我已經能體會到了態度對于工作是多么的重要。遇到問題時，你的態度如果選擇了逃避，那么你永遠都只能是個逃兵，沒有人能看得起你;如果選擇了依靠他人，那么你永遠都無法獨立，總是寄人籬下;如果選擇了勇敢應對，那么你將會逐漸成長起來。
不知不覺，我們的鋼結構工程的主體也快基本完成了，可是，隨著天氣逐漸變冷，工人們的進取性也逐漸降低，而我們的工程始終在趕工期，所以即便天氣很差，也不能放假，只能做好冬期施工的各種預防措施。
這段時間，天氣一向很惡劣，工人們情緒也很不穩定，時不時就不干了，可是，現實就這么殘酷，沒有辦法領導們只能哄著他們干。尤其是鋼結構工人，他們每一天在30多米的高空上作業，再加上海邊風大，工人們確實很苦，又冷又累。想想他們，再想想自我，感覺我們沒有理由去埋怨任何人，也沒有理由去逃避。所以，在心理上也得到了很大鼓勵。
經過四個多月的實踐，我真正意義上體會到了施工的艱難，從領導到工人，無時無刻不在為工程著想、付出。打聽到很多朋友在各自的工作上都有各自的難處，正所謂，“家家都一本念不完的經啊�！毕胂脒@些，不知不覺感覺自我思想上好像又上升了一個臺階。之外，在本事上我也能夠獨立的去思考問題、解決問題。不管什么工作既然選擇了，就不要放棄，必須要把它做好，付出百分百的勤勞。這樣對我們養成良好的工作習慣很有好處。
我堅信經過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的現實工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我也將會把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到現實工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的夢想和光明的前程而不懈努力。
頂崗實習工作總結2
20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
頂崗實習工作總結3
一、實習目的
鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。
二、實習內容
1、實習崗位：前臺接待
2、實習工作職責
�。�1）接待工作。負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮；您好，請問找誰？并請訪客入坐，請示后引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，并負責加水、更新煙缸。
�。�2）衛生清潔工作。負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
�。�3）負責收發管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客戶；
（4）安全工作。下班前檢查復印機關機，關閉所有電源，負責關好門窗；
（5）接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作。
三、實習思考
�。�1）市場觀念和經營體制與公司快速發展的要求不相適應，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求存在差距。主要表現在經營體制不完善，經營隊伍、經營人員的責、權、利還有待于進一步提高。
�。�2）成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益，向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節約意識不強，造成經常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。
�。�3）依法治企、依法維權和自我保護意識不強。公司某些領導的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業利益，尤其是在債權、債務等問題的處理上不盡如人意，使企業蒙受了巨大的損失。
�。�4）辦事效率不高，磨洋工現象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經常出現拖拉現象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事干勁越拖越小，最后導致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。
四、實習總結
�。�1）待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。
�。�2）要善于溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
（3）要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為它是做好工作的前提。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學知識，做一名合格的大學生，將來做一個對社會有用的人。
頂崗實習工作總結4
從剛剛進入大學到現在，已過去了兩年半，時光荏苒，不知不覺中，已經從當時剛剛走過高考的青澀學生，變成敢于站上講臺、侃侃而談、為人解惑答疑的預備役老師。相信每個學生在自己的學生時代都會有一個教師夢，想有一個可以能依著自己的心思和理想站在講臺上的人，為自己鋪開學業的康莊大道。所以，我選擇了讀師范，選擇了我喜愛的地理，選擇在那三尺講臺上實踐我的青春。
終于可以站上那個可以實現自己夢想的地方，我對自己的實習有著幾點小小的設想。
一、對課堂教學的設想：
新課標對我們的要求是“把課堂交給學生，學生是主體，教師是主導”。這是實踐素質教育，有利于學生全面發展和多方面進步。當然，目前考核學生的方法還是以考試為主，我們也不能忽略學生應試的能力。所以，我認為我會依據具體的課程要求和課時安排采取相應的授課模式。例如：
�。�1）家教式教學。我在這兩年里的家教經歷中，有高三的學生，有高二的學生，還有初三的學生。以我看來，學生地理成績不佳的原因除了沒有興趣外，主要還是學不會、找不到重點，導致成績不佳，進而成績更差，甚至引起自己成績全面退步。所以，我采取的是以成績激勵興趣的辦法。在教學前，我依照考試大綱選取重要知識點，對整個課本進行整合，不照本宣科，將整本書變成一條條知識鎖鏈，再用一些知識點或者題目將各個鎖鏈有機地聯系起來。然后，在家教過程中用一兩個小時的時間就可以將一本書的課程梳理一遍，讓學生充分掌握這本書的考察知識點，并用一些經典的題目鍛煉鞏固。之后，學生回到學校，再經過學校的檢驗時，成績有了明顯提高，也發現補習后的缺漏之處。最后，在第二次家教過程中，針對補習漏洞和掌握缺漏點再次進行學習，因為有了成績提高的激勵，學生更加有了學習興趣，不消太多時間，學生自己就有了主動學習地理的意識，成績自然會慢慢提高。所以，我想將此方法用于課堂教學，把一節課的內容作知識鏈條化，不用太多的時間就可以完成課堂教學，把課后的作業搬上課堂，做些與本節課相關的經典題目，既能檢驗學生學習成果、鍛煉學生能力、擴展學生思維，又能減輕學生的課后負擔。
�。�2）情景式教學。引用生活中常見的鄉土地理常識結合課程內容展開教學，讓課堂充滿趣味，讓每個知識點都變得生動起來，以吸引學生完全專注于課堂，讓學生可以樂在課堂，學在課堂，提高學生的學習效率。如，參照課本上的活動或是做角色扮演等，讓每個學生都可以參與到課堂中來。
二、對生活細節的設想：
1、民以食為天——聽學院里的師兄聊及實習的事時，有講到在新軍屯中學需要自己做飯。平時在家時，我常幫爸媽料理家務，會做一些簡單的飯菜。在實習點肯定可以大展身手，也能精進廚藝，既能滿足自己和同伴的胃，回家后又能讓爸媽分享我的成長。
2、在實習學校，當地老師在學業上是前輩、是老師，在工作上是同事，要尊敬，也要不卑不亢，相處和諧；與一同去的同學，要互幫互助，共同成長。去我們學校的都是女生，大家相攜以助，必可以巾幗不讓須眉。
3、與學生的日常相處中，我會借鑒自己和弟弟的相處經驗，我的弟弟正在上高中，他給我了很多他和他的同齡人對老師的希望，我認真的研究并和他一起分析，將來用于教學相信可以事半功倍。
頂崗實習工作總結5
四個多月的實習工作快要結束了，在這四個月的時間里，我經歷了從學生到老師的角色轉換。教學理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變為真正面對面的教學，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、快樂，當然也少不了有挫折和困難。
這四個多月的實習，令我感觸頗多。我實習的班級是廣宗131班。一大群十四、五歲的小孩子，既活潑可愛，又調皮好動。記得在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經過指導班主任老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚�；叵肫鹉且荒荒�，真是覺得又可愛，又親切。
然而，理想與現實又有巨大的差別，當初的鴻鵠之志，當初的氣宇軒昂，在調皮的孩子們面前變得越來越渺小，來到學校我一下就傻了，匆忙的往警務室搬我們的行李，因為我們還沒有住的地方。在心里只留下一個概念我們如此之不受重視……往事歷歷在目，但覺得很充實，我在很多方面都有了提高，具體體現在以下幾個方面：
一、工作方面
早在上大二的時候，我就對頂崗充滿了好奇與熱情，決定實習一定要選擇頂崗實習。20xx年9月1日，我們踏上了去頂崗實習學校的征途，這也意味著我的頂崗生活從此開始了。
還記得第一次登上講臺的時候，內心的緊張真的是無法用言語來形容�？吹浇淌依�46張渴望知識的臉龐，就從那一刻起，我才真正意識到了自己的責任原來是那么的重大。想到這里，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭。記得當時上課前，感覺自己快要窒息了，走進教室都不知道自己該站在講臺的什么位置，手該放在哪，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白。即使是這樣，還是要繼續下去。既然站上了講臺，無論發生什么事情，永遠不能走下講臺，因為那里就是我們的戰場，沒有一個戰士是還沒有戰斗就退出戰場的，我也是，絕對不能做一個逃兵。憑借這種精神，我克制著自己，就這樣，完成了我的第一堂課。我覺得是我的第一次成功。
伴隨著時間的腳步，我已經不是當初那個羞澀的小老師了，現在的我更加自信了。教學水平較之最初有了很大的提高。我盡努力每天認真備課，每次備好課后，我都要拿給我的指導老師審閱，以此來使自己的課更加完備。另外，課前我都會再花半個鐘頭的時間去熟悉教材、教案，讓學生相信我有足夠的知識儲備來教好他們，從而更好、更快的讓學生對我產生信任。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學方法上采取靈活多變的方式，限度的吸引學生的注意力。同時，課下深入輔導，與學生進行溝通交流，希望能了解每一個學生，照顧到每一個同學。另外，我也經常聽指導老師的課，每次聽課都讓我受益匪淺。
經過一學期的努力，學生的成績不是很理想但讓我欣慰，這也使我感到自己的工作有了結果。付出就有回報，的確是真理。雖然只有半年時間，但是，我的教學工作開展的十分順利，也取得了一些成績，自身的能力得到了質的提高。
除此之外，在頂崗期間我還擔任了131班的實習班主任的工作，協助班主任處理班里的日常事務。堅持每天早自習去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課，通過檢查的機會，和學生們近距離溝通和接觸，以便于我教學工作的開展。在與學生的交流上，我始終堅持以“誠”待人的態度，博得了大多數學生的喜愛和信任。如今，我們的關系很融洽。在擔任班主任期間，還組織了一些集體活動。例如，組織了一次以感恩為主題的主題班會；組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》；開展年級的物理知識競賽，提高了學生的物理知識儲量：開展以感恩為主題的黑板報比賽（學校規模的）。一系列的活動的開展活躍了校園氣氛，提高了學生的學習積極性。同時，大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質。
另外給我以深刻印象的是：第一，要注意和學生的距離，和學生太近對于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上，你離他們太遠他們就會不學你這一課，或是被迫的學習；第二，公平是的原則，如果你對待事情或是集體學生你不公平的話就會讓學生們很討厭，而且你再說什么他們是不愿意聽的；第三，不要打擊一大片學生，有時候雖然確實是一大片的學生犯了錯，但你說他們的時候只能是說他們之中的“頭”。在副班主任工作剛上我體會最深的是要讓后進生也有事做，而且一定要安排他們做一些力所能及的事情，增強他們的集體榮譽感和降低他們由于驗血所帶來的“空虛”。
頂崗后期，我們開展了以中學生心理健康為主題的教育調研工作。通過與當地現實的調查與結合，深入了解了當今中學生的心理現實狀況，并且經過討論與研究，提出了一些合理化的建議，舉辦了一些中學生心理健康教育活動，取得了很好的效果。
在整個頂崗過程中，時刻遵守學校的規章制度，不遲到，不早退，認真完成每一項任務，時刻以一名合格教師的身份要求自己，以身作則，為人師表。
總之，四個月的頂崗，使我的工作能力得到了極大的提高，各方面都得到了充分的鍛煉，有了很大的進步。
二、生活方面
還記得從當初的沒有地方住，到終于說有地方住了不過是鍋爐房，房頂都掉煤灰，令我高興的是我們這里的實習生人都特好，真有李云龍當年說的就是蹲坑也是一樂子，相見恨晚啊，當時也沒有多想只是覺得有個地方住就行。男女宿舍挺近的，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌，真是其樂融融，直到有一天帶隊老師來回訪我們把老師給氣的，一看到我們住的地方起就不打一處來，終于是給我們換了住處。
其次，我們十九個人自己做飯，購置了灶具和日常用品。在課少或者不忙的時候，我們就一起做飯，享受生活的樂趣，同時，生活自理能力有了很大的提高。想想九個人的飯剛開始時候我們做飯需要好長時間，效率也不高，后來我們分了組3人一組一周兩次，一周做六天飯，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手。
再次，我們宿舍的“園三結義”處的很融洽，不論是誰在工作中，尤其是初期的時候，遇到任何的困難，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵，互相幫助，互相安慰，成為了我們堅持下去的一個很大的精神支柱。在這里，我們九個如同一家人，身處異鄉的我們深知我們能做的，也是我們必須要做的就是互相照顧，互相攙扶。相識是一種緣分，我們幾個能夠有緣相聚在這里，實在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天。并且我們約定每兩個月聚一次。想想就覺得很美好。
三、思想方面
通過半年的實習工作，使我對教師這個職業有了更加深刻的認識和了解。教師的辛勞、無私和偉大，是無法用一句簡單的言語所能描述的。
教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質。用“愛心”去呵護學生的成長，才能讓學生養成良好的品德、行為和才智。在學生充分感受到老師的“愛”后，他們便會產生積極向上、奮發學習的動機，學習動力才能持久，興趣才會強烈，學生才能“親其師，信其道”，進而“樂其道”。只有有了“愛”，教師才會有工作的熱情；只有有了對教育的工作熱情，才能真正去教書育人。人們常說“教師是最無私的職業”，就是因為教師有著對知識的愛，對學生的愛，對教師職業的愛。當老師們看到自己的學生“桃李滿天下”，用心血培養的學生成為社會棟梁時，自己付出的愛就有了回報。老師們會欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，這就是“愛的教育”的真諦。相似的，無論做什么事，都需要有熱情、責任心。凡事善始善終，正確面對人生中所遇到的挫折，笑看人生風云，這樣才不會留有任何的遺憾。
頂崗實習工作總結6
在房地產實習也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二，做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三，經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六，學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七，無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
頂崗實習工作總結7
一、實習單位及崗位介紹
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石家莊匯才創新·時尚紡織品有限公司位于新華路北大街頤和居53號，是工商和稅務輸部門核準注冊成立的具有獨立法人資格綜合紡織品服務商之一。該公司以專營商務休閑、牛仔面料為核心業務的紡織品公司，公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值產品的業務，不斷為客戶創造更大的價值，致力將我們完美的產品、合理的價格、極致的服務提供給客戶。
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實習期間，我擔任會計一職。工作主要以手工賬為主，主要負責應收款項、
應付款項、費用以及庫存等科目的日常登記工作，因為我們是以銷售為主的公司，所以，平常應收賬款科目和應付賬款科目應用比較平凡。費用主要是日常經營所需的管理費用和財務費用。庫存主要根據每天進貨和銷售情況計算出實際的存貨，月末編制出報表，通過一個月的經營，算出月末的資產和本月的利潤。由于是個體企業，所以沒有年報和半年報。
二、實習內容及過程
20xx年11月25日我踏出校門開始實習，并一直在本單位從事會計工作。
（一）實習前的準備工作
不一樣的生活，有些期待，帶著這種心情，我踏上了崗位工作，想象中的忙忙碌碌，想象中的自我價值的實現都浮現在眼前，我想這里應該是我展示自我的平臺了。
學校實訓接觸過的記賬等內容，使我對工作并不陌生，但我知道這和工作并不完全一樣，理論聯系實際最好的詮釋便是將自己的理論知識糅合到崗位中，因此對待這份工作，我更多了一份小心謹慎。
期待但有些悸動，興奮的心情難以阻擋我滿腔熱血，走上了工作崗位，新鮮的環境也是我時刻告誡自己，體現價值更是學習知識的時候到了。
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作為個體小型企業，單位在職人員并不多，工作開始，財務主管給我講述了我工作的大致內容：每天根據庫房的出庫單、入庫單和銷售單據記賬。賬本的樣式為借貸余三欄式賬本，具體內容為：根據廠家的出庫單和庫房的入庫單登記應付賬款科目；根據庫房的出庫單和銷售單登記應收賬款科目；根據憑證登記銀行存款日記賬、應收、應付科目和費用賬；根據庫房的庫房的出庫單和入庫單登記庫存。
記賬完畢必須做好賬目的整理工作，廠家的出庫單、銷售單、退貨單、拉車費憑證要分類整理，銷售單分3聯，第一聯白色單據為存根，第二聯紅色單據為客戶單，第三聯藍色的單據記賬單，另外客戶簽字和沒有簽字的分別整理；布料分為厚料和薄料兩種，所以厚料和薄料的單據也要分別整理。
月末做報表，在做報表之前必須和財務主管對賬，將我們的數目和主管掌握
的應收應付科目賬和銀行存款日記賬進行核對，如果數目不同就表示出現錯誤，應盡快查找并更正。每個月向給廠家對賬單，所有準備工作都準備充分后開始做月報。每個月4號出月報的同時將上一個月經營的所有單據裝袋封存，5號開始下一個經營。
為了更好的盈利我們還積極進行了產品的更新與開發，針對此項我為自己設計了一張開發費用表，其中包括日期、樣板、剪板、做褲、放樣、出差、其他科目，簡介直觀，大大提高了工作效率。
其次的工作就是根據客戶的需求向廠家下訂單，以及日常的統計工作。
（三）其他相關工作內容
1、了解我們所經營的布料，如開發的新布料品種、引進的新型工藝、主推的產品、每種布料的成分等。
2、做色卡、整理樣褲，剪線頭等一些零碎工作。
頂崗實習工作總結8
轉眼間一學期的頂崗支教生涯結束，作為頂崗支教實習生的我來說，在生活和工作上都感覺過得很充實，這一學期我由學生轉變成教師角色。首先，在思想上和心理上有了很大的認識，而且平時在指導教師金老師的嚴格要求和悉心指導下，在教學的各個方面有很大的提高進步，下面把一學期的支教總結如下：
在工作方面：對于剛上講臺的一名實習教師，對教學的方法、教學經驗都無從下手，連最基本的備課都不知道從何而備，也不知道備課的基本環節與步驟。學校給我安排的三、四、五、六年級哈班和漢班的體育工作，學校的籃球隊興趣小組和一年級的心理健康，對我來說也是一次考驗與挑戰，沒有壓力無存動力。在指導老師金老師剛進校主要給我介紹了教育實習的工作計劃，在思想上要我重視起來，熟悉我校的環境、了解學校的基本情況、體育工作及班級的教學情況、教學進度、教學計劃等工作做詳細的了解，為做好前期的準備工作。
在實際中理論與實踐相結合，指導老師讓我從如何備課，如何鉆研教材、如何了解學生、如何上課、如何板書等各個教學環節都進行認真指導交流，為我一學期的教育工作崗位奠定堅實的基石。我利用課余時間學校老師密切聯系、交流，請教教學方法、教學經驗、聽課、組織學生參加體育運動活動，認真記錄教學日志和教學任務。
在知識方面：支教實習中深感知識學問浩如煙海，也深深體會到教學的深刻內涵，作為教師要深刻鉆研教材以外，還要了解其他學科的業務知識，作為體育教師不但要學習專業知識、運動技能的提高外，還要科學文化知識，豐富教育和心靈里科學知識、自然科學、社會科學、人文科學知識相互滲、相互融合，在實習中，只懂自己專業知識是遠遠不夠，這一點在實習中體會很深，作為教師要有扎實的教師基本功，掌握本學科的基礎理論知識以及相應的運動技能技巧，熟悉本學科的教學方法和研究方法，同時還要具備一定的相關科學知識，在支教實習中發現自己專業知識和其他學科知識很欠缺，雖然學的專業課確實不少，但要離實際工作要求還遠遠不夠。不但自己涉及的知識比較窄，而且學習的深度也不夠，掌握的知識點不夠扎實、細致。
在實踐方面：雖然在實習過程中學會了不少東西，但距熟練操作還相差甚遠。更何況在實踐教學中遇到的情況只是實際中很微小的部分，通過支教實習，深有感觸，以后一定要加強自己的實際操作能力，提高專業技能，還要堅持不懈的加強理論知識深造學習，并且深化自己的知識結構。
在教師素質方面：我也領悟最多的是在職業道德教師素質方面。師者，傳授解惑也，“教書育人”決定了教師不僅要對學生進行知識的傳授，能力的培養，還要對學生思想品德、道德、心理的教育。教師素質道德的核心內容是愛崗敬業，熱愛學生，團結協作，尊重家長，廉潔從教，為人師表等。對基本動如何認識能力、學習能力、交往能力、自控能力和創造能力之外，還必須具備從事教師職業所特有的從教能力，如課堂教學能力、語言表達能力、溝通能力、信息技術與科學教學整合的能力，組織管理能力、隨機應變能力、通過支教實習，我在大學的課本上學到理論與實踐相差甚遠，經過一學期支教實習鍛煉，對教師的素質基本有所了解。
在生活方面：在生活上學校領導、其他教師、指導老師及后勤蔡主任的無微不至的關懷照顧，遠離家鄉異地的我們消除孤獨感、寂寞感，能夠給我們創造一個溫暖的大家庭，我們兄弟姐妹吃住無憂。在課余時間高強老師、阿斯哈爾老師、指導金老師、余凱老師、買買提老師、巴合到列提老師、趙雙偉老師我們在課間籃球交流，有時一個小的犯規會辯論好幾分鐘，時而引來操場上的歡天笑語，各位老師額頭上汗水直流，看到心情激動、高興快樂的回到辦公室工作。還有李萬華老師、余凱老師、張強老師提上三泉老窖增添了我們的夜生活，各位老師的課余生活給我們傳授了怎樣與人交往、溝通，在社會中怎樣與人相處、人際交往，實習支教值得虛心學習。
作為師范生教育實習是必修課程，教育實習既是對師范生學習和專業技能上多項綜合考驗訓練，是在心理上、思想、能力、知識及生活等各種因素的全面考察與提高。經過一學期支教實習，感覺到自己的包袱沉重了許多，以前的不知變為已知、極少變為很多、有淺変深、生疏變熟練，經過自己的虛心請教學習，還有指導老師金老師的認真指導幫助，感覺自己正向一位合格的教育工作著慢慢靠近。
最后，感謝校領導、指導老師、其他教師的關懷幫助，讓我順利的完成本學期的定崗支教教學任務。特別感謝孫主任的精心照顧我們，為我們的工作、學習、生活而忙綠著。
頂崗實習工作總結9
帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程——實習。實習是殘酷的，但同時它又代表著希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己抹黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習，我們都可以做得很好，并為真正踏入社會，奠定牢固的基礎。
一、實習目的
為期一個月的實習時間，秉著為以后的工作奠定基礎的原則，努力學習更多的知識，積累更多的實踐經驗，在實習的過程中去發現自己的不足和缺點，同時讓自己學到更多的知識，在實踐中運用到我們在學校學習的知識，檢驗我們的學習成果，從而更好的發展自己，更好的在社會上立足。
二、實習時間
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、實習地點
xx省xx市xx白云區金沙洲沙貝東就街36號301
四、實習單位和崗位
xx大淘商貿有限公司、淘寶售后客服
五、崗位工作描述：
來到__大淘商貿有限公司這個單位實習，是我自己去投簡歷并經過面試而得到這個實習機會的。廣州這個地方，我也不是很熟悉，在找實習單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經多次面試后，積累了經驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實際上并沒有分的非常清楚，售前客服要完成的任務，我也是必須得完成的。
1、通過淘寶旺旺聊天軟件，接待來訪顧客的在線咨詢，包括產品特點、規格、款式等商品信息細節參數的解析。
2、通過高超的語言溝通技巧和談判技巧，向顧客推薦商品并促成滿意購買。
3、按照顧客要求或店規為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。
4、向買家提供良好的售后服務，解決售后問題、解決客戶糾紛，處理中差評。
這些是基本上每天必須要做的事情。
六、實習總結
6.1實習內容
20xx年6月29日開始上班，我們上班的第一天，客服主管就開始帶我們，給我們分配任務。早上的時間是先來熟悉公司的規章制度，同時了解我的工作職責，她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說，還有告訴我，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶提出的疑問。
而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題，在客戶有問題要找我們客服的時候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語就是代表我們公司的，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作是處理售后問題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問題。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說是解決一個售后問題，處理中差評，我要先查詢客戶的信息，核對客戶的資料，查詢客戶的評價內容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶是什么時間有空，再給其打電話或者是旺旺聯系。
在電話接通或者旺旺聯系上以后，要根據客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴關系，使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發現，在這個過程中，特別是打電話的過程中，做好客戶的信息收集和準備是非常重要的，同時，在客戶不滿的時候，我們一定要傾聽并適時給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說看上去好像不是很難，但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的，每個人的性格都是不一樣的，這時候的我們需要時間去區分，去發現，我們現在面對的客戶究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問題的方法，根據客戶的說話語氣和聲調去辨別并回答客戶提出的質疑，為其提供相應的解決措施，讓客戶真正滿意。
不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話，像客戶發現貨不滿意或者出現問題時，同樣要給客戶解決，我要跟倉儲部的人員聯系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后，及時給客戶回復。這時候，最需要注意的地方是：一定要及時和有效，以及注意說話技巧。
6.2實習心得
不知不覺間，一個月的實習時間已經到了。在這一個月的實習中，我成長了，也發現了很多的問題。
我所在的實習單位是__商貿有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來的，是從一個沒有任何信譽的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個皇冠，實在是相當的不容易。從20xx年開始經營，到今天已經有整整5年的時間了。是經過不斷的堅持和努力，才有今天這樣的成績的。公司的宗旨是：客戶至上，服務第一。秉著這一原則，我們工作時刻警惕著。
實習了，就意味著我們不是在學校了，面對的不單單是客戶，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學，不僅僅是老師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。
在我剛剛進入這件公司的時候，我可以說是什么都不懂，這時候可以說只能靠自己的力量慢慢去摸索，去學習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我經常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時候，即使工作非常的忙，也會放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶交流的時候，怎么說才能取得更好的效果；我被客戶刁難的時候，總是鼓勵我；在客戶發脾氣的時候，總是給我信心，讓我堅持下去，冷靜下來。
漸漸的，我的心態也變得比之前好了，在她們的幫助下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教導下，我做起事情來也比較井井有條了，有秩序了。
頂崗實習工作總結10
顛末幾周漫長的實訓，讓我個人覺得管帳對與男生而言真的有種苦不堪言的味道。從一開始的做管帳分錄，到掛號憑證。然后再到掛號帳簿，再是結帳，對帳，編制報表，裝訂等一系列煩瑣由幾個人的工作由一個人來完成，此中的酸甜苦辣，只有閱歷過了，才真真正正了解到什么是管帳。本來管帳的工作并沒有想象中的那么簡單，那么安閑。
還記得，在剛開始做管帳分錄時，本身由于在電臺要籌備節目，所以周一到周三的那段光陰不停忙于那些工作。于是籌備在周四完成管帳分錄的工作。可是偏偏黨先生周五的課換到了周四下午，馬上讓我一臉茫然。雖說本身在上學期基會學的'是相當不錯，給一個標題，2秒鐘分錄立馬脫口而出，可是讓我在很快的光陰完成40多道分錄，還要手寫，不太現實。于是爽性等先生講完本身直接邊編分錄邊編制憑證。于是2個階段的工作，李曄在一個階段就完成了!
接下來，便是掛號帳簿了，如果說前一階段的工作照樣我的強項的話，這一階段馬上讓我傻了眼，不是本身不會，而是那些煩瑣的工作，實在讓人發急。要依據憑證一筆一筆掛號不合的帳簿，什么總帳、明細分類帳、三欄式等等一系列帳，真是發急�？粗@么一厚搭憑證�？嗟倪�在后邊，尤其在寫數字時，寫錯一個，都要用刀片去刮，稍微用力，紙就破了。這不僅是考驗我們的耐心，更是必要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業務該登那些帳簿，稍微忽略，一帳帳頁就報廢了。還有，最后結帳時要一筆一筆盤算每個類型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的頭大!
后來，編制管帳報表就簡單了很多，由于前期大量的工作，后期只要依據帳簿將管帳報表一一編制就行了，當然照樣離不開我們的細心.最后的任務便是將管帳的帳頁分類裝訂，憑證等一系列資料整理歸類，基礎任務就初步完成了!
“只有閱歷過，才知道此中的滋味”對付我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真傳神切的讓我了解了什么是管帳，讓我對付管帳最初的不雅點也有了本色性的轉變!管帳不僅僅是一份職業，更是 一份細心+一份耐心+一份責任心=人生代價的詮釋，雖說很累，然則真的希望學�？梢曰蛟S對給學生這樣實訓的機會，尤其是管帳專業，畢竟管帳吃的是經驗飯，只有多做帳，能力熟能生巧，能力游刃有余!
頂崗實習工作總結11
20xx年x月x日至20xx年x月x號，在這兩個月的時間里，我在xx藥業有限公司的研發部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔嚴重的后果，付出巨大的代價。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變老板，同學變同事，相處之道也完全不一樣。在這巨大的轉變過程中，我由于從小的生活環境，業余的社會實踐，社會工作，很快便能適應了新的環境，學會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習，感激學校和實習基地給了我們鍛煉的機會。
兩個月的實習時間雖然不長，可是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在學校會有教師告訴我們怎樣做，參加工作后就得自我告訴自我怎樣做了。平時工作時要處處留心細心，就像體檢一樣，在學校教師會一再交代要帶的東西，但離開學校后沒有人會告訴我，這都要自我留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學本事，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優點和缺點。針對自信心不足的同事，必須要自我找出自身存在哪些優勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結果。從這方面來研究，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優勢，進而將其發展到成為專長，在這個過程中肯定會出現瓶頸，這些瓶頸的出現肯定是因為除了優勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關的不足，然后集中精力提高這方面的本事。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個字，就不必擔心自信過頭。
在工作中，首先要確定目標，其次分解目標而構成實現目標所必須的方案（先框架，在細化），制定計劃（注意統籌安排，提升效率），按計劃與方案將各階段目標逐一實現（重視協調本事的提高、靈活修改計劃細節，但不要輕易改方向），最終及時總結已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細節。因為必須至少對生產的總體環節（包括某些細節）到達熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學術研究，一切工藝探索與改善成功之后，都是要進車間進行生產的。不熟悉生產，就會出現小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情景。主要表現可能有：（1）同樣的輔料用量，在實驗室能夠順利操作，在車間無法操作。（2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間十分困難，這不必須總是設備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。（3）重視實驗過程的記錄與結果的分析，因為實驗過程要真實記錄，異常是當發生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當時的情景。以我們的現狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自我能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的資料，在較短的時間內把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。
總之，實習這兩個月，我學到了很多東西，學會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，做好個人的工作計劃，為我的就業，創業之路做準備。
頂崗實習工作總結12
時光如流水轉瞬即逝，將近三個月的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候，內心又是那么的不舍，在青塘中心小學這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著，那是一個收獲的季節10。25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務————頂崗實習。我去的是那最遙遠的XX縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來時的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節，我分落于青塘中心小學。在這里，我感覺經歷了很多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步，不斷成長，一步步地實現了從學生到老師的角色轉化�；仡櫼宦纷邅淼臅r光，總結下自己的收獲與感受：
一、生活篇
時針在不停地轉動，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實習的三位伙伴，我們來自不同學院的不同系，分別是學前教育的李高強，初學教育的汪連香還有我們美術學院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學校，一起備課，一起批改作業，一起吃飯，一起逛街我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結的集體！
組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認真負責的做簡報，辛苦了；李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實肯干，會因為教學而發愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記于心。實習結束將意味著我們要接受一番現實的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功！
我在實習地方所教的是全校的美術課，指導老師是何東海主任，他是學校負責教學的主任，兼三年級一班的數學老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認真指導，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支持配合我們。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進入社會或許還有更大的波浪�？傊�，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節假日，沒有看電視的日子，沒有上網的日子，尤其還要學習，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四xx的鬧鐘，每天學校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會后悔的，何況又有這么多難忘的經歷，不是么？
只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動，一些比賽。因為我覺得農村小學生的業余活動實在的不好玩，好單調，與城市的發展及其的相當的不平衡！現在不是素質教育么？但在這里一點都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關心我的，陪我看醫生打點滴，買飯。。。。干感動，患難見真情！適應了這里的生活，感覺還是蠻好的！
二、教學篇
關于教學方面，學校分配好的計劃，我教全校的美術課，但是其間有老師請假都要求我們去上課，所以我還上了語文，數學，英語，音樂，體育。。。所有課程都上過了，大家說我是人才，是么？
1、上課之前，我只認真寫過了關于美術方面的教學計劃，就是對于低年級的美術教學，主要的不是他們畫什么，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深入生活，去發現美，提煉美，創造美，學生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達自己的真實情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2、備課，開學初，積極參加教研活動，按照學校要求進行備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后提前備好課，寫好教案，上網查資料，制作教具，自己畫范畫，以學生觀察生活的角度思考每一個問題，做到以學生為主體，我積極地引導思路，備好每一節課的內容。
3、上課，上好課的前提是做好課前的準備，不打無準備之戰。運用多種教學方法，從學生的實際出發，調
動學生的積極性和創造性思維，培養學生的學習興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關鍵在這里，達到你預期想的成效沒。
4、聽課。我個人的體會很深刻，學到了很多的東西，在聽課的同時，我會注意到各個班里學生的不同反應，做好記錄，思考我以后該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和以往在學校聽課時不一樣的，它不僅僅要學習老師怎樣講課，還要去學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候會做筆記，吸收老師的優點，每個老師都有其特點，都有值得我努力學習改進的地方。
5、輔導，我利用課余時間，對學生進行輔導，耐心的解讀，有同學平時會去寫生，寫生的畫都會給我看，我就針對不同情況不同的學生解釋一些比較專業的知識。
6、作業，根據減負的要求，我一個星期的作業，也就１－２張得畫，都是能表達自己感情的，能與實際生活相關的話題。
7、批改作業，我會盡量給學生以鼓勵的最高標準打分，激發他們學習美術的興趣，不要總是以“不會畫”的名義退縮，讓他們看到自己的作業也能得到高評價，就不會再當“逃兵”，熱愛美術，所以要肯定學生欣賞美的杰作，予以鼓勵！
（三）德育篇：
德育工作是學校工作的重中之重，所以要想做好一名優秀的班主任是很不容易的。我們的實習班級是三年級一班，得到了班主任饒榮老師熱心又細心地指導，協助她完成部分工作――這使我熟悉了班主任的日常工作，也體會到了當好班主任所要付出的巨大艱辛。
雖然班主任的實習只有一個星期，但我始終堅持“以慈心見嚴，以愛心見真，以耐心見細，以童心見真，以盡心見責”的理想來對待每一位學生，面對新的工作新的挑戰，我也做了個人計劃，還有班主任的工作總結，我努力做到了最好，付出了實際的行動，沒有把一個星期僅僅當做形式，走馬觀花的走過，如果以后，真的當了教師，真的有一個班級讓我管理，我想我不會那么束手無策的生疏了，我想我會管理的更好，因為有了人生中這為期７天的班主任實習，這短暫的屬于我的舞臺！
（四）個人感想篇：
比起來時的極不情愿，到現在走時的戀戀不舍，一路走來，人生中一段難以忘懷的歷程，使我的人生更加精彩，不僅得到了三位深刻的友誼，現在在病床上寫這個總結，他們幫我打飯回來，倒水。。。。這就是所謂的感動吧！而且，我想那些學生也不會忘記我的，至少下一個圣誕節的時候，他們會記得我，因為
我是今年的圣誕老人，給他們發糖果，我給他們買來了他們未曾見過的圣誕樹，把他們的愿望，沉甸甸的掛在樹上，我看到他們開心的笑了，我悄悄的流淚了！１至少下一個元旦他們還會記得我，記得那個有點羞澀的安老師唱著那首“說愛你們”，給他們發“果子”吃！記得我，我就滿足了！
看著學生一張張送來的賀卡，寫著“安老師，不要走！”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調的“應試教育”改變下，為何我小學學過的知識，他們現在還得不到？為何他們的教室還沒有一盞燈？我不懂，依然不懂！有時候真想沖動下，像電視中那些“感動人物
”為農村的教育做點什么，又反過來自問，自己有那么偉大么？不曉得，但是我曉得自己真的想做些什么，雖然我只是一個很平凡的人。
還有這里老師的小孩，晚上都會來我宿舍找我玩，他們變成了我看書之余的娛樂活動，我覺得蠻好，我最喜歡的一個小女孩子，她叫思思，才５歲，好聰明一小女孩，很懂事，我很喜歡她。
我始終相信，“一份耕耘，一份收獲”，無論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點，無論是自己的開拓進取還是學生的成長提高，都讓我感到無比的幸福！
我希望，等以后有機會再來這個學校，能比現在更好！
頂崗實習工作總結13
轉眼實習生活就要結束了，真有點舍不得。細細回想20__年10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來送我們出發。當登上客車，我們就漸漸遠離了陽泉師專，前往一個新的環境。車在路上行駛了兩個多小時，才漸入郊區境，一會就到了郊區教育局。在那里我們將要見到所要任教的學校的領導，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點。我所要去的是郊區桃苑學校，兩點鐘我們才抵達桃苑學校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個人將在這里度過將近半年的實習生活。轉眼間，我們的實習已經接近尾聲，在這段時間里，我感到我的綜合素質在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學工作開展進了自己的一份力量。
我來這的第二周才登上講臺，剛來的時候因為沒有經驗，所以剛來的那幾天一直在聽課中度過。我不僅去聽實習老師的課，而且去聽當地老師的課，當然在聽當地老師的課的時候主要是聽數學課。他們講課各有各的特點，有許多值得我學習的方面。比如說，荊老師在講特殊三角函數的那幾個值的記法時，采用手指來當向導，那樣既方便又有趣。所以那節課是我在聽課過程中，印象最深的課中的一節。
直到十月十八號，我才登上講臺，開始了我在桃苑的第一節課，學校給我安排的是六年級72班的數學，學校校長把我交給小學部的荊老師后，就跟著荊老師。原本是荊老師帶著這個班，我來以后我們一起帶一個班，我是在臺上講，荊老師在下面聽，有什么不對的荊老師會指導我。剛開始心里特別緊張，尤其在十七號晚上備課的時候，生怕哪里出現紕漏耽誤明天的課程進度。雖然以前在學校也進行過教學實踐，但是，這次畢竟才是真真正正的登上講臺。為了來桃苑學校的第一節課，我整整準備了兩個小時，反復的進行練習。第一次登上講臺心里很緊張，而且聲音都有點打顫，但是不一會就將自己調整好，沒有了剛來時的羞澀。隨著教學的進一步進行，上課前的那種緊張全部消失了。每天我可以自然的、面帶微笑的面對他們。
原來備課也是一門藝術，第一節課我備了兩個小時，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進行，課上內容稍微一改變就進行不下去了。在這一段時間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了，有時可以完全脫離教案進行授課。進行教學的這段時間，對我真的是一個很好的鍛煉，不僅備課，而且板書設計也比以前好了很多。剛來的時候上的那幾節課，一節課下來黑板上都是密密麻麻的粉筆字。數學課上數字應該占主要地位，但我的課上好像在教他們認識漢字。經過這段時間的教學實習，雖然字還是不大好看，但是板書設計改進了不少。我不僅在教學中提升了自己，而且在處理與學生的關系中也使自己得到了鍛煉。在課堂上不僅要保留老師的威嚴，而且要保留大哥哥的關懷，不能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處于青春叛逆期，自控能力不是太好。
這幫孩子可愛、好學，但基礎很差，所以在教學中經常會遇到一些困難，有時一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時我也無可奈何，但沒有辦法，只有反復說重點，加深他們的記憶。有時，我會自己去翻閱一些資料，總結一些知識點或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的過程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經過一遍的教學后突然變得明朗了。
在這里，我收獲了快樂，真的舍不得這里的孩子，過幾天就是元旦了，有孩子和我說星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很高興。這段實習經歷將伴我一生，做為我最寶貴的一筆財富。
頂崗實習工作總結14
XX—XX年度是學校實施分校二級管理的第一學年度，分校13級學生頂崗就業工作面臨極大的挑戰，在總校領導和相關部門的指導幫助下，分校全體老師和學生克服困難，調動各種資源，積極與企業建立聯系，最終完成學年預定工作計劃。總結本學期頂崗就業工作具有以下幾個方面的特點。
一、就業途徑廣，對口率高，學生滿意度高。經統計本學期13級學生頂崗實習單位已有203家，其中與專業相關的企業190家，占總數的93。60%。從對頂崗實習學生的跟蹤調查情況看，相當一部分學生對推薦到的單位總體上比較滿意，如：到廣州嘉寶莉的學生目前正處于培訓后的淘汰期，同學們雖然擔心被淘汰，但學生情緒穩定，表示能得到企業如此的培訓，應該感謝企業的培養，在企業學到的知識對自己今后的道路很有幫助。到貴陽德瑞家具廠等企業的學生，從基層工人做起，到現在10個學生沒有一個流失，全部在崗安心工作，企業給予很高評價并一再要求繼續要學生。
二、學生頂崗實習期學費交費情況好。14級以前學生頂崗實習前交費情況一直是個大問題，14級也只實現了40%的交費率。本學期分校發動班主任群策群力，從五一長假前就做好動員工作，使學費交納工作順利進行。本學期計劃15級頂崗實習學生人數414人，到目前為至共有385人交清學費，除了已確認退學等已流失的學生，只有6人未交清學費，總體交費率達98。5%，很多班級交費率達100%。特殊情況未交清學費的老師都與家長聯絡并正在動員學生交費。
三、分校頂崗實習工作得到教師的大力支持。分校專業學生在就業方面具有分散、少量、就業競爭大的特點，從開學之初，分校專門開了全體老師的頂崗就業動員會，發動大家想辦法出主意，動員自己的各種關系協助解決學生就業，請上課老師指導學生怎樣通過自己努力實現自主就業。由于多項措施拓展發就業途徑，頂崗就業工作得以順利開展。
四、以就業為導向的專業教學為頂崗實習樹立了品牌。從14級學生分專業班開始，分校重點抓了影響就業的幾門專業課程的教學，從13級畢業生開始這些精品課程就在社會上造成了一定的影響，企業對學生的基本技能的掌握程度感到滿意。從6月6日與企業座談的信息反饋情況看，企業對學生在計算機制圖及專業美術方面的基礎表示滿意。
五、開拓創新，把企業請進來。以分校形式將企業請進來搞人才交流會，是分校在學生頂崗實習工作中的一個成功嘗試。我們不但主動與人才中介企業合作，在5月16日與云巖區人才市場合作在校外組織人才招聘會，還與省建設廳下屬專業協會合作，成功于6月6日在校內組織了一次大規模的人才交流活動，有力地推動了學生頂崗實習工作，加強了與地區企業的聯系，還積極地宣傳了學校，取得了很好的社會效益。
總結經驗我們在上述方面取得了良好的成績，同時我們也要重視我們的不足之處。
首先，頂崗就業工作在一定程度上影響了專業教學。學生在進入頂崗實習期后人心浮動，沒有集中精力用于專業學習，由于經常有學生以頂崗實習為借口缺課，導致老師不能正常組織教學和考核，使本學期教學質量下降，沒有完成預定的教學計劃，專業老師的收入也受到影響，對老師的積極性會產生了一些影響。
第二，為了給頂崗就業提供條件，許多班級放松了對學生的管理，導致學生缺課情況嚴重，部分班主任掌握不到學生的動向，使班級管理失控，加大了學校對學生管理的難度，影響了正常的管理次序。
第三，分校對學生頂崗實習工作流程還不很規范，老師和學生對頂崗實習工作流程不是很清晰，特別是各種聯系信函、報表、個人資料的填報和管理不是很規范，導致工作效率打了折扣，工作有些混亂。
第四，雖然今年重視了與相關政府部門和企業的聯系，但由于各種原因不能長期地進行有效的溝通，企業用工信息不能及時地反饋到學校，使學生在頂崗就業時失去了到優秀企業實習的機會。
第五，頂崗就業前對學生的準職業人的教育還不足，部分學生對就業沒的正確的認識。我們現有的學生管理體制、管理意識和課程設置與企業用工和管理方式有差異，需要我們與企業接軌。
展望未來，分校將在下學年度的頂崗就業工作中，我們要爭對以上不足做好下列工作。
一、做好頂崗就業的準備工作，提前一個學期動員學生做好聯系頂崗實習單位、準備第三學年學費等工作。進一步完善就業機制，完善企業數據庫，加強與企業的聯絡并保持良好關系，及時掌握用工信息，就企業預定畢業生的工作提前與企業交流。
二、加強對畢業班的學生管理，避免學生在燥動中以各種借口缺課和逃避考試。在教學中各科上課老師注意引導學生完成自薦書、自薦表的準備，在上專業課的同時做好專業就業的思想準備，和技術準備。
三、規范頂崗就業流程，簡化頂崗就業程序，把有限的人力、物力資源用于對外聯絡，組織企業進校招工。規范各種聯系信函、報表、個人資料的填報和管理，直接一次性將學生需要收集和填報的資料預先先準備好，避免管理工作的混亂。
四、保障正常的教學次序，重視畢業生專業課的考核。學生以學為主，學生質量與專業課的授課效果有直接的關系，是關系到學校發展的大事，在第四學期頂崗就業工作中注重協調好與教學的關系，合理安排時間，并合理調整教學進度，確保教學任務的完成。
五、加強對學生和老師準職業人和教育和學習，多增加到企業現場學習的機會，通過授課、講座等形式加強對學生準職業人的教育，在管理體制、管理意識、管理方法上向企業靠攏，加強職業素質的教育和訓練，使學校更象企業，教室更向車間，學生更象職業人。
六、在教學方面進一步開拓精品課程，抓好示范班級、示范專業及精品課程的建設，加強與準職業人素質相關的能力培養和技能訓練，類似于軍事化和“5s”的管理知識培訓和訓練也考慮列入準職業人的教學內容，把學生的儀容儀表、職業禮儀、個人素養等提升到一個高度，提高畢業生的質量。
綜上所述，分校在頂崗就業各方面較以前的了很大的進步，我們將加強學習，繼續深化教學和管理體制的改革，為社會培養符合企業用工要求的準職業人。
頂崗實習工作總結15
剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解;其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況，主要是掌握他們對學習的態度;然后，認真聽指導老師上課�，F在的聽課目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間,作好聽課記錄，多學習老師的教學方法和經驗。
上臺講課，便進入了課堂教學實踐。根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講，在活動室試講給老師看，并接納他的很多意見，比如，如何引入得更好，如何講得更清楚，哪些該板書。上課期間，我出現了緊張現象。畢竟是自己第一次走上講臺講課，不過也順利完成。課后學生、隊友們對我的反饋還不錯。我堅持每次都認真備課，試講虛心請教老師，聽取老師的意見，努力改進不足，認真上好每一節課。我認真批改學生作業。并注評語，批改試卷，將學生作業中的問題和試卷的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結�？茨男┓矫嫘枰v或強調。并且課后經常深入到學生中去，了解他們的掌握情況，積極、耐心的輔導學生。我一直注重加強了課后輔導工作，問題總是問不完的。
通過他們的問題，我可以了解到他們的思路和薄弱方面。我在課中著重抓基礎訓練，并根據各自的性格特點和掌握基礎的層次不同而采用多種訓練方法，盡能使他們感覺到在快樂的學習中掌握技術和技能。我想只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。
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