房地產實習總結匯編15篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的房地產實習總結，希望對大家有所幫助。
房地產實習總結1
公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。
當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到**營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
**營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的**實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：**國際廣場，**大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的`專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的，如果果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉—售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。
一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心�？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉。
五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
房地產實習總結2
實習期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在實習期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習期的工作我真正的`覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這實習期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來到xx公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環(huán)境，適應工作，這是一定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經過
說到自己這實習期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實習期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，實習期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，實習期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。
三、自身不足
我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。
房地產實習總結3
我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業(yè)務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍�，F(xiàn)將本人試用期的`工作期間做如下總結：
一、工作方面
我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：
1。通過實踐體現(xiàn)團隊的能力
2。鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思考
3。放松身心，緩解工作的壓力
4。讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事
5。突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識
6。激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力
7。強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢8。增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調的組織氛圍；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識
二、個人對企業(yè)文化的認知
xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè)。
總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
房地產實習總結4
在自己離開學校之后，開始自己的實習工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習工作，對于自己在學校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學到足夠的扎實，所以很多的時候，我也曾后悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產銷售，現(xiàn)在自己的實習期也已經過去，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經完全的融入到公司，適應自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。
沒有成為一名房地產銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著強烈的欲望去做好，我內心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學習更多的銷售技巧和公司房產的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強大的銷售人員。
銷售真的.是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應的回報的，通過這段時間的實習，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產銷售人員。
房地產實習總結5
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話說：隔行如隔山。我的專業(yè)是，以前從來沒有接觸過房地產開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了和，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，并注意不斷閱讀有關房地產理的理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1、公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長，為xx項目分析報告制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3、一段時間，在銷售部協(xié)助xxxx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。
4、做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5、在幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質年檢工作上，協(xié)助做了些工作。
6、日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8、為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9、對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10、為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11、參加了公司關于，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：活到老，學到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的`形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
實習使我實踐中了解社會，讓我學到很多在課堂上根本就學不到知識,實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經歷。也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是把學到理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
這個基礎上把所學的營銷專業(yè)的理論知識與實踐緊密結合起來，實習目的通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的
房地產實習總結6
房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣到4500一個平方。石獅的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制石獅的房價一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進城市，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
我到石獅好來屋房地產代理有限公司實習這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。而我所在的實習組織是公司里二十多人的一個小團隊。第一天老大把我領到團隊現(xiàn)場讓我熟悉環(huán)境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質。我所實習的崗位是電話銷售座席，坐在熱線前接聽電話，應對來電客戶的各種需求咨詢，并為客戶不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶預約時間安排看房。坐席按照資格跟業(yè)績分成A，B，C三類，以及以上的團隊長，經理層。老大就是我的團隊長，他把我分配給一個B類坐席跟聽，由她來帶我，也就是師傅，我就這么跟我?guī)煾嫡J識上了。一開始我作為新人沒有接待權，整天跟在師傅后面聽她的銷售話術以及一些異議處理。電銷主要的過程就是向客戶介紹產品，然后激發(fā)消費欲望，促成，再對客戶不斷的異議處理，促成。整天的跟聽是乏味的，而且還要繼續(xù)補充進司前培訓的銷售政策。剛開始每周老大都會帶我們一批新人去一次錄音分享，聽取成功的'銷售話術和異議處理，由中學習鞏固自己的專業(yè)技能。而且在上線前還要再經過老大的話術考核通關，過關了才能上線。由于新人的工作軟電話，權限還沒下發(fā)，所以有近一個月的時間在師傅背后跟聽，學習。盡管我跟聽的時間比別人長，但是卻給了我更多的時間學到了比別人更多的專業(yè)知識，師傅也是很和善很好相處的人，所以對我都是傾囊相授。等到權限跟軟電話下發(fā)，老大通知我可以正式上線的那天，盡管準備了很長時間，同事們鼓勵了很多，但是還是很緊張。盯著電腦屏幕上的客戶名單資料，心里躊躇了很久。不過經過幾次“實戰(zhàn)”，慢
慢的我調整好了自己的心理狀態(tài)，漸漸的適應起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周圍的同事看來這一單的任務額度并不是很高，但是在我看來這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來的。在每天上班的息余，我還學習，參與了公司文化的交流。每天公司每個團隊都有早晚會，期間星期一三五還有現(xiàn)場大早會，由每個團隊輪流出節(jié)目。人性化的安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿的精神狀態(tài)迎接工作，時刻保持工作熱情，提高效率。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F(xiàn)在石獅有很多都是外來人員，而外來人員在石獅工作都需要有住所，而外來人員因為對石獅地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在80萬以上，普通的兩室一廳也要60萬左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬以上，酒店式公寓更是達到了4000/月。房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經紀人都受不不做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在這段工作時間里，我深深的體會到了，作為一名銷售業(yè)務員，首先一定要對自己所推銷產品的深刻了解，對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強大的溝通能力、技巧，應對客戶的各種不同需求要及時準確的做出應對，同時還要站在客戶的角度來思考，切身感受消費心理與需求，為客戶最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶的心，達成銷售目的。耐心，信心，專業(yè)，是成為一個成功銷售者必不可少的自身條件。通過這次實踐，讓我切身體驗了工作中的艱辛、快樂，明確了我以后社會生活的方向，在工作中不斷的學習充實自己。我堅信，只有最爛的銷售方案沒有最爛的產品！
通過這些日子的實習，我覺得語言溝通的實踐也應該加入學校教學內容，當同學們整天對著書本死記硬背，往往步入社會后會顯得呆板，就是所謂的書呆子。平日若多在學校加強實踐學生的語言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后
學生社會生活的生存適應能力。實踐才是驗證一切真理的辦法，也是獲取成功經驗唯一途徑。
房地產實習總結7
為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發(fā)有限公司，是安順的.一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項目名稱為“順城一號”，選址于東關虹機場附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。
查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿�。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。
我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解! 個人收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這幾個月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的'一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
房地產實習總結8
我從事房產銷售行業(yè)已有7年之余，由于對房產銷售行業(yè)的熱愛于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔任銷售部置業(yè)顧問一職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我在此鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做一個簡單的匯報。
一、工作內容。
1、了解蕪湖各個樓盤的區(qū)域位置，戶型，價格等市場信息。
了解樓盤與其他樓盤相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優(yōu)勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風水方面相關知識，提高自身專業(yè)性，以便日后與客戶深入洽談。
2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。
無論成交與否，我會認真做好客戶信息的登記與記錄，并會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來電我會詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡單介紹樓盤優(yōu)勢并邀約客戶來現(xiàn)場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現(xiàn)在，共接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現(xiàn)已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經完成簽約及按揭手續(xù)，5組客戶大定正在陸續(xù)簽約中）。對于公司的銷售任務都能按時完成。同時在日常銷售工作中，我會充滿熱情地接待好每一位來訪客戶并認真詳細的做好每一位客戶的來訪登記情況，對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶早日成交。平時我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及經驗的歸納，總結出新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創(chuàng)新永遠是無窮無盡的。
3、具體參加了公司的大型活動：
�。╝）20xx年x月x日秋季房展會。
�。╞）10月x日項目產品說明會。
�。╟）10月x日二期開盤活動。
在這幾次活動中，我學習到很多寶貴的知識和經驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進入公司這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，“誠信務實，敬業(yè)奉獻，創(chuàng)新進取，團結兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現(xiàn)，讓我很快進入到了工作角色中來。
2、我認為作為一名置業(yè)顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識和提高自身的'整體素質。置業(yè)顧問要直接面對顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領導的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識和業(yè)務能力都有了很大的提高，但我離一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問標準和要求還有一定的距離，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng)造財富，體現(xiàn)自身的價值，與公司一同成長。
以上是我在貴公司近3個月的工作總結，希望領導能根據(jù)實際情況批準我的轉正申請。
房地產實習總結9
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話說：隔行如隔山。以前從來沒有接觸過房地產開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，并注意不斷閱讀有關房地產理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長，為項目分析報告制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的.資料。
5. 我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8. 為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11. 對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：活到老，學到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
實習使我實踐中了解社會，讓我學到很多在課堂上根本就學不到知識,實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經歷。也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是把學到理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，實習目的通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的
房地產實習總結10
一、個人成長進步
和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的靈活運用，我是學營銷的專業(yè)，所以其實知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要繼續(xù)努力去提升的。
二、個人工作收獲
除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的，我也是打算在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的肯定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒有那么的熟練和從容，不過小小的成績也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續(xù)做下去的，也是有自己的.一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西及時的去提供。
通過實習，也是讓我知道，我要繼續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。
房地產實習總結11
這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了很多，因為做房地產銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習當中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個月來的實習工作，到__這里實習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關的事情，積累足夠多的工作經驗，這對我來講不難，作為實習生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現(xiàn)也就這段實習工作總結如下：
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說起，離開學校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒有任何余地的，這次去到了__公司做一名房產銷售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變，我也明白實習的時候更多還是需要靠自己，因為是實習不能再像在學校那般心態(tài)，做事情就應該專心投入這一點我感受很大，在一開始的我就調整好了心態(tài)，迎接好銷售工作。
開始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡單的，做一名成功的銷售絕對是不易，我實習期間一直都在了解學習有關這方面的.知識，充分的了解也是一個基礎，但是做銷售工作絕對不是這么簡單的，我在第一個月的時候是零業(yè)績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業(yè)務技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個問題，我還是主動地做好了相關的工作規(guī)劃，從業(yè)務技巧上面找著入點，學習各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關的工作規(guī)劃也是非常的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務范圍，多多做好宣傳工作，從細節(jié)上面做起，結合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個很重要的事情。
結合自己的長處，不斷的把工作落實到位，房地產銷售工作不是段時間能夠做出成績的，這幾個月下來在業(yè)績上面我雖然沒有去的成績，但這讓我邁出了第一步，在實習期間我實實在在的學習了，收獲了，離開了學校也經歷一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決，這才是我對自己的工作的一個肯定，雖然實習已經結束，可是那種對感覺一直都存在，讓我受益頗多。
房地產實習總結12
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進行了為期一個月的實習。實習期間我第一次接觸到了一個成熟的現(xiàn)代化房地產公司的運營體制，學到了很多的東西。
在此之前，我可以說是基本沒有什么社會經驗。盡管以前學校在暑期也提倡學生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，學生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學生(不敢說所有的，但至少代表了相當多數(shù))只扮演過兩種社會角色：學生與消費者，也就是說所知僅限于學習學校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會創(chuàng)造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學期間使自己具備什么樣的能力來適應這個社會，下面就從我自身談起：
作為一個大學生的我，此前的生活上基本上是一帆風順的。沒遇到過什么大的挫折。初中高中都算順利，大學雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著走。到了大學，猛一下放松的學習環(huán)境使我非常的不適應。甚至可以說，直到我去實習以前都沒有找到一個好的學習方法來適應大學的學習生活，換句話說，就是不知道大學應該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習慣：一是大學期間一定要對自己很好，因為大學里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強迫自己;另一條就是，做一件事情必須等到天時，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣可以達到事半功倍的`效果。可事實證明，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網絡游戲了�？墒且廊灰荒甑筋^，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔婉玉。在這三個人身上發(fā)生的事情使我看到了未來的危機，迫使我進行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說是一個很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領導裝修房子這件事情上巴結到了領導�？墒窍袼@樣一無背景，二無能力，三無經濟實力的人。盡管不是大學剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關鍵的因素，就是能力不足。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業(yè)的大學生，剛來的時候比較低調，看不出來她和別人有什么不同�？墒悄谴卧跁h室的講演，讓我意識到了我和她同為實習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話在她的身上得到了完美的體現(xiàn)，她是一個做事情非常有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關的事情，幾乎是作為很完美的一個職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領導，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我一定要在學校學會。如果說蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時時刻刻的用心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，并且最后能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種非常了不起的能力。我在接下來的兩年里一定要努力達到這個目標。她讓我意識到，僅僅完成任務是不夠的，必須要做的出色。
按照常理來說，我的報告似乎應該完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我奮起的源動力;我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來似乎就應該是：瞄準目標努力奮斗實現(xiàn)了�？墒沁�是有一件事情，也給了我很深的觸動，那就是在我在三亞的最后一周的時候，發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進來，據(jù)說面試時候，李總一直在說壓她的話，壓了六七次，把她說的什么能力都不行。這要換我早就會放棄這份工作，灰溜溜的退出。可是她卻被招了進來并成功成為了鳳凰島營銷部團隊中的一員。她的能力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會多一些雜事做�？蓻]聽見她抱怨過什么，做事情也還都算的上是積極盡心。
房地產實習總結13
20xx級房地產經營與估價專業(yè)在本學期根據(jù)教學進度與學生崗位技能訓練的要求，在教學計劃中增加為期一周的房地產廣告實訓，安排組織專業(yè)實習教學環(huán)節(jié)。通過本次實習使同學們對本專業(yè)的房地產市場營銷中的，廣告宣傳，了解媒體運作性質，房地產VI設計。房地產項目策劃以及房地產營銷等相關專業(yè)知識進行實踐檢驗，現(xiàn)在實習工作已經結束，回顧整個實習過程，總結一下幾點：
第一、在專業(yè)教學過程中，輔以必要的實習環(huán)節(jié)不僅可以增加學生的實踐動手機會，還可以通過實踐來來指導學生的理論學習，更可以增加學生對專業(yè)的認識和認同。在實習中學生們表現(xiàn)出來的熱情和主動是在校內理論教學中不曾表現(xiàn)出來的，這給我們在專業(yè)建設中提供了很多啟示，需要我們在今后的教學計劃設置中增加實習實踐的安排，從制度上保障實習的順利開展。
第二、通過實習鍛煉了學生的多方面的能力，首先、由于這次實習前期組織時間短，學生的專業(yè)知識和心理準備較少，但是學生在實習任務面前表現(xiàn)卻出來較強的行動力，從實習任務下達，到開始實習，短短兩天時間學生已經完成調查問卷的初步整理工作，為實習的順利進行打下了基礎；其次、學生在實習中也表現(xiàn)出了一定的創(chuàng)造性，能夠根據(jù)實際對實習內容進行必要的刪減，是實習更加符合實際要求，也為今后的實習提供了借鑒。
同時在實習中也暴露出一些日常教學工作和實習組織中的一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一、理論教學內容與實踐環(huán)節(jié)銜接較差，主要表現(xiàn)為理論教學內容過于復雜，在實踐中實用性差，不能做到簡單易用，與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的.差距，這也要求在今后的教學工作中加大對實踐環(huán)節(jié)的研究，開發(fā)出適合的理論教學內容，是理論教學與實踐做到有機結合。
第二、實習實訓基地較少，無法滿足正常的實踐教學需求，由于此次實習是臨時根據(jù)教學和學生的崗位需求增加的，在實訓基地上就顯得準備不足，臨時聯(lián)系和組織的實訓基地由于種種原因不能提供教學設想重要實現(xiàn)的實習實訓過程，不得不在實習過程中對實習的內容進行必要的修正，這也使實習目的在一定程度上打了折扣。
房地產實習總結14
20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時間是我在xx房地產集團實習做房地產銷售的日子，也是我把學校所學的知識應用到實際工作當中，并在實際工作當中學到很多在學校學不到的經驗的日子。這段時間我過得非常充實，也有相當多的收獲。以下是我在房地產銷售崗位實習的個人總結，整理自己過去，也提醒自己未來：
一、當理論投入到實踐當中
在學校里我是學金融的，來房地產實習當銷售員，不能說非常對口，但也不能說非常的不對口，畢竟金融學所學的內容為我的銷售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨著實習的深入，在實際銷售房產的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實踐的'磨煉才可以出真知。在第一個月的實習中，我就已經意識到我必須要開動自己的腦子，必須要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產銷售的工作做好。
二、當業(yè)務能力需要情商時
房地產銷售的工作，其業(yè)務能力的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習的過程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產資源買單的老板，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會。后來我在實習中反思了，這都是我情商的問題，如果我能夠在必要的時候了解到對方的心思，如果我能夠讓客戶在了解房產的過程中對我產生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當然，在實習的后期，我提高了自己的情商，通過不斷地學習和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成績。
三、當銷售取得了客戶信任
自從我明白銷售工作或者說業(yè)務能力離不開銷售員的情商后，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習生，現(xiàn)在我已經可以留在實習的房地產當銷售經理了。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后，房地產銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什么事情都要我去幫忙，相應的，他們有買房的需求，或者他們的朋友有買房的需求，他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會認可你的！
房地產實習總結15
時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。
本人于xx年xx月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司xx管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的xx實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
1、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。
2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的.權益。
3、根據(jù)規(guī)范審核施工xx設計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
4、嚴格監(jiān)控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
5、每周參加監(jiān)理單位xxx的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
6、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收，按規(guī)定進行送檢。
7、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
9、xx工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并相關工程資料備查。
11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。
12、和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！
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