學生頂崗實習總結集錦15篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的學生頂崗實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學生頂崗實習總結1
頂崗實習，這對于每一位大學生來言都不會很陌生，因為這是我們在畢業之前的重要任務之一，要是連這個都做不好，那么畢業都會受到阻礙，畢竟這可是學校下達的硬性指示，所以我們這些學生只能乖乖地去完成才比較好。說起來找實習工作也不容易，我是在求職軟件上找了諸多的企業，投遞了幾十份簡歷，但是面試機會卻不多，可能是因為我的簡歷太簡單了而且還是個實習生吧，所以我花費了不少的時間才尋覓到了一份自己比較滿意的實習工作。在經過一段時間的培訓后，我正式開始了自己的實習生涯。
我所在的公司，是一家專門從事網絡科技的企業，這和我的專業還是比較匹配的，所以我是抱著十足的期待和幻想開始了我的工作，但是由于我沒有啥工作經驗，而且專業水平也不算多高，所以我還只能慢慢的熟悉工作上的業務，一點點的了解自己的要做的事情，起初的時候，我接受的工作還是比較簡單的，但隨著時間的推移，上級領導給我分配的任務也越來越復雜了，這弄得我有點手忙腳亂起來了，原本我還是能夠每天準時準點的完成任務的，可后來經常加班才能保證一天的任務量。這讓我意識到了自己的缺陷，那就是專業基礎太不扎實了，所以當我回到了自己的'寢室后，我再沒有打游戲的心思了，我只想著如何能盡快做好自己的任務，于是我便開始從網上找視頻資料學習，通過這樣的方式讓我在短時間內能夠滿足工作上的需求。
這一段時間的工作，讓我的個人能力提升了不少，光從生活這方面來說我就改變了不少，之前在學校里面我基本上都是晚睡晚起的，但是自從我開始了實習后，我必須每天七點多就要起床，回到寢室里時基本上都是七八點鐘了，而且這時候的我是很疲累的，稍微整理一下便進入夢鄉了。實習啊實習，真的是太不容易了，但是我明白，雖然現在很辛苦，但它的確很值得！
學生頂崗實習總結2
一、實習目的
生產實習是自動化專業教學計劃中重要的實踐性教學環節，是對學生進行專業基本訓練，培養實踐動手能力和向實踐學習，理論聯系實際的重要課程。
通過直接面向工廠、企業開展的認識實習環節的教學，鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關知識，并為后續專業課的學習作必要的知識準備;通過實習，學習本專業的實際生產操作技能，了解更多的專業技術知識及應用狀況，拓寬專業知識面;通過實習，培養學生理論聯系實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力;通過實習，加深學生對專業的理解和認識，為進一步開展專業課程的學習創造條件。
生產實習是自動化教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節，是對專業技能的基本訓練，培養實踐動手能力向實踐學習、理論聯系實踐的重要課程。在生產實習過程中，以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。
二、實習單位及崗位介紹
實習單位：成都市阿爾貝克科技有限公司
該公司是集設計、生產、加工針織品和床上用品的公司，企業全稱為成都市阿爾貝克科技有限公司新繁分公司，工廠地址位于成都市新都區同盟村五社。
崗位介紹：程序設計員，及保證軌跡球按設計要求運行而驅動電機正常運行。
拿到樣品圖紙后，仔細分析圖樣，并編寫出相應的程序。之后運行程序，使其能指示軌跡球隨之相應的運動，而控制電機觸頭不停的運行，最終織出樣品，使其于提供的樣圖吻合。
三、實習內容及過程
一、實習內容
1、安全教育：
安全知識的教育除掌握一些普遍性的安全知識外，還要根據職業的'特點有針對性的學習安全知識。例如要掌握本專業、本工藝的基礎安全要求，熟知有關的安全規章制度、工藝特點、設備狀況。要吸取以往的經驗教訓，要知道所操作的設備哪些部位易出危險，易出事故，哪些部位有安全裝置，一旦發生危險應采取什么樣的應急措施等等。這些安全知識的獲得都需要安全教育這條途徑。
2、事故的發生及其預防：
1)、事故發生的因素：人為因素——不安全行為;物的因素——不安全因素
2)、發生事故的人為因素
1)、管理層因素; 2)、錯誤操作或違章操作;3)、安全責任差。
2、安全注意事項：
1)、防火防爆 2)、防止吸入纖維和灰塵 3)、防止觸電 4)、防止機械傷害
3、設備操作須知：
1)、紡織類機械都比較容易傷到人，工作時應注意自身及他人安全;2)、對于自動化電機屬于機密儀器，工作中須遵守操作章程;3)、電機都是帶工業電運行，操作中應注意用電安全。
4、生產工藝流程方面
1)實習企業的生產組織與管理、生產工藝及生產流程;
2)影響生產操作的主要因素;
3)企業的主要生產設備概況。
5、控制系統方面
1)現場控制設備的類型及原理; 2)控制設備的維護、檢修及管理，使用情況及存在的問題; 3)控制系統的組成及應用情況; 4)控制設備的改進或自制的原理與方案等。
6、儀表系統方面
1)現場檢測儀表的類型及工作原理; 2)儀表的調校、維護、檢修及管理，使用情況及存在的問題; 3)儀表與控制系統的組成及應用情況; 4)儀表的改進或自制的原理與方案等。
7、綜合控制系統方面
1)綜合控制系統的整體水平及應用概況; 2)實習崗位的控制系統及控制流程; 3)控制系統中自動檢測、信號傳輸、保護等環節的結構原理與綜合應用;
8、主要設備介紹：
全功能全電腦全自動毛衣編織機
歐大電腦橫機EW-011/012(單/雙系統)
主要功能：
針 距：5G、6G、7G、9G、12G、14G、15G、16G
編織系統：單機頭/單系統;單機頭/雙系統;
編織功能：翻針、吊目、挑孔、提花、明收針、暗收針及其它規則花型編織;
針床移位：采用AC伺服馬達控制，移針范圍大，同時具有精確的微調功能;
讀針信號：先進的編碼器讀針;選針速度12KHZ/sec;
卷布系統：電腦程序指令，步進馬達控制，32段拉力選擇，可調范圍：0-100;
換色系統：2*8組紗嘴配置在3支導軌的兩側，可在針床任何位置切換紗嘴;
保護系統：當機器在動作過程中出現段紗、結頭、浮紗、倒卷、片數結束、移床未歸、撞針腳、程序錯誤等情況下，自動報警，并設有安全自鎖保護裝置;
學生頂崗實習總結3
法學作為一門人文科學具有很強的社會實踐性，因此實習這一環節成為了法學專業教學中必不可少的一環。通過實習，我們可以檢驗在課堂上學到的理論知識是否準確并且進一步達到理論指導實踐的教學目的。法律工作者無不知曉，能夠在實習中接觸民事、刑事、行政等類型的案件；熟悉起訴、立案、開庭、證據甄別、審判等等各個環節，律師事務所無疑是的選擇�；诖�，為了能更好的了解法律文化、法律思想，學習辦案技巧，對社會主義法治有一個從感性認識到理性認識的突破，我的實習場所選在了律師事務所。在實習過程中，我了解了大量案件從立案到審判的全過程，部分案件還擔任了文案寫作與整理等工作并提出了自己的想法，我的實習工作獲得了實習單位的好評。下面我從實習單位的介紹、從事的工作、實習的感受和收獲三個方面對本次的實習加以總結。
一、實習單位介紹
我從20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，在xxxx律師事務所進行實習，該單位的負責人是xxxx，在是實習工作了給了我莫大的幫助和關心。
二、實習內容及從事的工作
在xxxx律師事務所實習期間，通過領導和律所律師人員的幫助知道，我掌握了各種證據甄別的方法、技巧；在跟隨辦案律師出庭的過程中，我了解了相關案件法律適用的方法、程序；熟悉起訴狀、辯護詞、判決書、裁決書等各類法律文書的特點及制作；律師是一個周旋在公檢法三個機關之間的一個職業，在實習階段，我抓住機會跟隨辦案律師深入公檢法部門，了解并掌握公安機關、檢察院、法院的工作特點、工作程序、工作方法；由于律師天生的職業辯論性，在實習階段我掌握法律論辯的方法及技巧。
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到xxxx律師事務所實習接受的第一項工作就是隨著辦案律師到xxxx網吧進行取證。在隨著辦案律師取證的過程中，我把理論知識運用到實踐取證及甄別的過程中，本來信心滿滿的我，卻遭遇實習中的第一棒。我發現，要想成為一個好律師具體說做好證據甄別工作光有理論知識還是不夠的，還需要積累實踐工作經驗。主辦律師在取證過程中不厭其煩教我各種甄別方法，通過這次的xx，以電子證據為切入點，我學會了證據的甄別和適用，將證據所應具有的合法性、關聯性、客觀性的理論知識運用到具體的案件搜集的證據中，一步步排查一點點證實，最后達到證明案件事實的目的。
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在xxxx律師事務所實習期間，我接受的第二項工作就是跟隨xx律師跟進xxxx案子。在此期間我學習到了具體法律的使用方法和適用程序以及相關文書的寫作規范技能。在律師事務所每天都會遇到不同的當事人以及當事人帶來的不同案子，作為律師必須得在聽完當事人的訴說后在短時間整理思路，為當事人提出一個切實可行的解決問題的方案。
比如，面對比較簡單的案件，律師可以建議當事人進行調解或者通過仲裁解決爭議，不必去起訴，以免造成當事人之間的.訟累；面對進行起訴的案子，接待律師可以建議當事人采取民事訴訟的簡易程序進行解決，對當事人的權益保障及訴訟成本都是一個很好的考慮；面對復雜的案件，接待律師可以向當事人提供訴訟的辦法，為當事人做一個可供解決問題辦法的經濟分析，以最終維護當事人的合法權益，而律師事務所也能在此過程中獲得一個好的聲譽，慢慢做大獲得良好的經濟效益。
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在實習期間除了隨主辦律師跟進xxxx案子，我還做了大量的前臺接待工作，在此工作中我把在課堂上學到的文書寫作技能進一步完善，為當事人撰寫了多份民事訴訟起訴狀。除了為當事人撰寫民事訴訟起訴狀之外，我還利用實習之后的時間將判決書、裁決書等法律文書的寫法進行了梳理和強化，在實習期間自己的文書寫作技能進一步提高。
三、實習的感受和收獲
“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”，在為期一個月的實習過程中，我認識到眾多理論知識學習的不足，以及認識到理論聯系實踐的重要性，空學理論知識是無用的，必須聯系實際，在具體的時間在工作中總結經驗教訓，把書本上學到的知識應用于實踐。
在實習過程中，我體會到，作為律師必須嚴格遵守《律師法》的規定，恪守職業道德。切實做到保護當事人的合法權益，不能為了金錢而泯滅良心和職業道德。
第一，不能為了拉案子，造成當事人的訟累，損害當事人的合法權益；
第二，不能為了勝案，而接受當事人的請客送禮或是替當事人給法官請客送禮；
第三，在與公檢法打交道時做好本職工作，可守原則做到不卑不亢。
在實習過程中，我意識到，律師在一定程度上肩負了宣傳社會主義法制的責任，所以律師自身必須做到活到老學到老，豐富自己的法學素養，擔負起宣傳中國法制的重任。
作為一名成功的律師，必須樹立起社會責任感，多多參加法律志愿服務工作，把自己的所xx用到法律服務過程中，幫助真正需要幫助的人。
最后，我要感謝xxxx律師事務所，為我提供了這樣一個理論聯系實際的機會，讓我學到很多書本上學不到的東西，這段實習經歷于我而言異常絢麗和精彩！
學生頂崗實習總結4
在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應當讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們xxx學院才能更好的發展起來。
但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不一樣，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。
對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。
剛剛進入實習單位，提議各位必須要挑選適合自我的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應當選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應當學理化，口才比較不錯的'，就應當嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習，在此便圓滿結束了，感激學校然我們有了這次實習的平臺，感激學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。
今后，我們會再接再厲，為我們xxx學院爭光，最終，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。
學生頂崗實習總結5
轉眼間，實習生活已經告一段落，對這一段酸苦又快樂的經歷著實深深難忘！為整理思想，汲取經驗，帶著不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結和匯報。
實習目的
通過頂崗實習，加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關專業內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業的需要，將所學專業知識與生產實際相結合。同時，加強和實習單位各層次員工溝通和交流，學習其優秀品質和新型技術，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力，了解實習單位的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質和能力。再次，培養學習、團隊合作和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經驗，盡快成為生產、建設、管理和服務第一線的高技能人才。
實習時間：xx
實習地點：xx
帶隊老師：xx
公司簡介
xx科技有限公司是一家集研發、設計、制造、銷售、服務于一體的專業鋰電池自動化設備制造商，屬高新科技民營企業。公司坐落于美麗的海濱之畔xx工業園。公司主要為各類鋰離子電池生產企業提供化成、分容、OCV/IR檢測、揀選配組等自動、半自動系列生產和實驗型設備。產品具有精度高、穩定性好、性價比高等特點。
實習內容
這次實習，我的工作內容隨職位的.變化分階段有所不同，現分段報告如下：
最開始去的是xx公司，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開始就在外實習，對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如，看著一起來的同學不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說安慰。剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉和班長認識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。畢竟這是大學安排的第一次頂崗實習，只希望以后的日子會好過一點。
兩個多星期過去，迎來了新公司xx的建成，我們發電專業的幾個學生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著一個美好的開始即將到來。初期，我們整日在車間打掃衛生、貼警示線、給電工幫忙。都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
在過后的將近兩個月里，一開始是跟著吳師傅一起學做工具分類整理和管理以及技術的提升，慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調試組的管理，不過有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關乎到出貨的品質和時間觀。每一批的訂單我們三個組都需要齊心協力，這之間的合作付出與快樂不計其數。在不斷對技術和管理層次學習、自我完善提高的同時，也經常去網吧看一些管理學和工作相關的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。
回首那些日子，還記得我們和領導一起布置車間的一切。一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩。一起……記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。
這些日子以來，學到的東西也著實不少。在新公司里，一開始短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處，不過更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細心度也要隨之改變。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調行事，要在能展現自己能力同時能提高自己發展平臺的時候高調一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，所言甚好！
學生頂崗實習總結6
在這個為期半年的頂崗實習階段，我得到了我們的駐縣老師和xx第二高級中學領導以及有關老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實習任務。下面我就實習期間自己在思想政治表現、教學工作以及隊長工作等方面做一個自我的總結：
一、思想政治表現方面。作為一名頂崗實習教師，我熱愛自己的教學工作，積極地參加教學 工作，愛崗敬業，尊重老師，平等對待每一位學生，積極完成學校布置的教學工作和任務，同時教授學生要尊重老師，尊重他們的教學成果。
二、 教學工作實習方面。在教學工作中，我能認真的備課上課，認真的準備教學課件以及設計教案，盡量讓學生在課堂中學到更多的知識。教學語言表達清楚、流暢，對不同程度的學生做到因材施教，積極進行課外輔導，答疑解惑正確而具有啟發性，批改作業仔細正確。課堂教學中，教學效果好，教學內容豐富而具體。
三、 隊長工作實習。由于第一次擔任隊長工作，本學期的工作都是在摸索中完成的。在工作的過程中，有崔老師和各位實習老師的大力支持。在實習的過程中，團結協作、相互尊重，相互理解。同時在時間緊迫的情況下，加時加班，保質保量的完成工作任務。在實習期間，我工作認真，虛心聽取別人的意見和建議，與全體實習生以及學校領導和睦相處，得到校領導的一致肯定。
四、學校管理方面。在頂崗實習期間，我作為一名實習老師，積極的配合學校的.管理工作，在教授學生們知識的同時要積極地配合學校，幫助學校對學生進行管理，積極配合學校的工作，加強對學生管理，同時在教學的過程中要注重對學生的教導，讓他們形成尊師重教的優良的學風。
總而言之。這次的實習經驗，讓我對自己對社會都有了深刻的認識，提升了自己的教學能力，頂崗實習讓我受益匪淺，在頂崗實習中，我更加明確了未來的方向和奮斗的目標，同時頂崗讓我迅速成長起來。在這次頂崗實習中，使我積累了豐富的頂崗教學經驗，為我在以后的教學中能夠更迅速的進入到工作崗位。
學生頂崗實習總結7
轉眼個月的實習生涯已經還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學到很多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。
還記得自己是從家里出發到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實驗中學的校領導開車接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，說是上一屆的頂崗實習生留下的，頓時覺得很溫馨，覺得學校很人性化。
學校管早午的伙食，到學校之后，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續一周，我們進行了系統的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規則，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關系健康。其實我很認同這種辦學理念。這里的校長和老師們人都很好，什么都愿意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。
思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應該說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節都陪他們，看著他們一步一步完成培訓，非常開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。
正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂正式開始了！這節沒有講任何的書本知識，而是進行了堂紀律的強調和英語的注意事項，接著是挨個同學進行他們有趣的自我介紹，一節很快過去了。我的第一節圓滿告終，但是問題也緊接著跟了。
由于一開始的幾周對他們太過于松懈，下關系太過于密切，沒有界限，以至于堂紀律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強調紀律，根本沒有辦法專心授。我的兩個英語代表，一個女代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個堂紀律根本維持不住。甚至有一節，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節。從那天起，沒人敢在上隨意說話，堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心里樹立威嚴,這樣基本的堂紀律才可以維持。
可能是因為年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經歷了很多很多。
在這里，學到的不是固定的死知識。經過班主任實習，讓我學到了許多本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極配合學校各種教研活動，集體備、做比賽、觀摩等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的`地方;做比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的，不同學科的程也可以獲得很多啟發。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發，我們互相學習，相互促進，共同組成了實驗中學這個大家庭。
還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，到北辰實驗，到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經過的地方都是幸福的笑聲。
現在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這里的一員。
實習即將結束，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內涵，足夠的知識底蘊。覺得經歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經地給學生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。
知識是學無止境的，我會繼續在我的教育事業上堅持前行，希望我的孩子們的未更加美好，更加明亮。
學生頂崗實習總結8
短暫的畢業實習很快便結束了，在這次畢業實習過程中，在實習單位的同事們的幫助下，我對實習過程中出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習， 我受益匪淺， 不僅學到了許多專業知識， 而且還從同事們那學到了許多做人處世的道理。
現將實習以來的心得體會總結如下： 由于我們是在學完所有專業課后才進行這次實習的，因此這次實習更具有針對性和實踐意義。在學完工程測量，橋梁工程，等課程后，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。
首先，通過這次畢業實習，使我更深刻地了解我們路橋專業知識。大學三年在學完專業基礎課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除課上理論知識學習和課外技能學習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。以前課本上學的知識都是最基礎的內容，所運用的儀器和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想， 那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結�！皩W以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。
其次，通過這次畢業實習， 使我更清醒地意識到施工管理的重要性。 無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。我實習的單位為縣交通運輸局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在管理農村通油公路改建的工程實習時，給我的感受最深刻。路橋施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到土建工程的進度和效率。所有工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在管理農村通油公路改建的工程實習時，通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。
最后，通過這次畢業實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾月的畢業實習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習中許多老師和工人師傅們所說：“畢業后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學習”。的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對拿么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富， 知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有 更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。 另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：
一、專業知識掌握的不夠全面。盡管大學三年中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的.開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。
二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前課外技能學習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。 這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系， 這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。
畢業實習很快就告一段落了， 但通過這次短短的實習， 我從中學到了許多以前在課本上難以學到的知識， 這些新的收獲， 將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。
學生頂崗實習總結9
20xx年11月28日，我應學校要求，抵達xx小學進行為期兩個星期的頂崗實習。學習小學課堂教學組織與管理策略，以下是我對此次實習的一些感受與總結。
其一，此次實習主題是學習小學課堂教學組織與管理，在我實習的班級以及和其他學校的同學交流可知，“獎票”是教學組織中比較重要的手段。對于聽話的學生就給于“獎票”，不聽話的當然是收回，給與收都是由各位老師自我斟酌。這是我第一次到達小學課堂，我也不知道這種手段是否正確。對于那種處于中段的孩子來說，他們獲得“獎票”的機會沒有那些拔尖的孩子獲得的多；對于那些“差生”來講，都收習慣了，也無所謂了；那么這種教學組織手段是否應該加以改正。雖然每件事物沒有完全的對與錯，采用多元化的教學組織手段是否更好？
其二，粉筆字的重要性。雖然老師們的普通話不是每個都很好，但是每個老師的粉筆字都寫得很好。老師拋給我們實習生的第一支橄欖枝，就是在黑板報上改寫六個粉筆字。雖然最后還是完成了，但是我覺得完成得不是很好。六個粉筆字差不多用了一個小時來完成，我改了幾次都覺得和自己想象的不同。對于粉筆字，我自己知道它對于師范生來講是很重要的，但是練習很少，所以用的時候方知晚。
其三，人際交往。對于這次實習我們“交往”的`對象，不僅有老師，還有學生。先說這次實習的老師吧!這次的實習班級的劉老師是一個比較冷漠的人，最開始的兩天一幅高傲臉，到星期四的時候才對我們實習生拋出橄欖枝。當然我們也是厚著臉皮和她做朋友。我覺得開始這兩天是老師對于實習生的考察期，能否讓他對你有好感就是自己的事了。語言的技巧還需要不斷的積累，不然說話的時候就詞窮或者詞不達意，最后全剩尷尬。再說這次實習班級的小學生們，性子比較慢熱，所以有交流的小學生就比較少。最開始的時候和好幾個小學生講話他們都不搭理我，略微有點尷尬，到最后幾天的時候那些學生才愿意跟實習老師講話。和小學生也不知道講些什么話題，所以大多數時間還是你問我答的形式。但總的來說和大部分小學生交流是比較愉快的，除了個別對我們實習老師非常不禮貌的。
最后，在課堂教學方面老實講我沒有學到什么。學校安排的時間有點晚，語文和數學都快進入復習階段。導致最后一個星期基本在聽老師復習。兩個星期不短不長，學習的東西都比較片面，不是很全面。需要系統性的學習，成為一位教師所學的東西還很多。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！苯處煹缆愤�很長，學習的東西也非常多。理論知識、基本技能，不斷積累、不斷練習；路還長，我仍需努力。
學生頂崗實習總結10
我在過去的幾個月中，無論是在教學上還是在溝通交流方面都有了較大的提高。我們常說“十年樹木，百年樹人”，這說明培養一個真正的人才絕非一朝一夕之事，它需要大量的人傾注大量的心血。而今天的我有幸參與到這個偉大的行列中，也終于體會到了育人的不易。
體育是一門很重要的學科，體育課教學在教學中有著不可忽視的作用。作為一名體育教師，首先我們必須要正確對待這門學科。它重在加強學生的身體鍛煉，培養學生的心理素質、集體觀念，交流交往等多方面的能力，為學生將來適應高速發展的社會打下良好的素質基礎。同時，我們要更加與時俱進，勇于發展和創新，為體育課注入新的活力和新鮮元素！
通過我這幾個月的實習生活，與學生之間的交流與溝通，掌握了更多的與學生的談話的技巧，有時候與學生一起溝通，我收獲了許多，其實作為實習生的我們應該不只是從學習上鼓勵他們，而且要從生活上關心他們，讓他們和你成為朋友。多找學生談心、溝通，你會充分了解學生的心里，在談心的時候，與學生一起聊一聊，體會學生心里的想法，有時候作為一位老師，我們應該在適當的事情的嚴厲，在課下，與學生一起談心，你會收獲不一樣的驚喜，與學生溝通的多了，學生會在課堂上超級配合你，他不好意思來打擾你的講課的思路，和學生相處的多了，和他們就像親人一樣，我就像他們的大哥哥一樣，與他們一起溝通，我不僅掌握了溝通的技巧，收獲的是學生們的理解，在與學生的交流中，我發現自己的缺點，使自己在以后的教學中加以改正，頂崗實習真的給了我們更多展示自己的機會，給了我們鍛煉自己的機會，在實習中我學會了許多許多。一路上，我們在成長、在收獲！
幾個月的實習生活已經過去了，這些日子過得很充實，疲憊，辛酸，快樂交叉其中。但是靜下心來想想，這是自己的選擇，我選擇了頂崗就要堅持， 認真地做好每一項自己的工作，才對得起自己，才對得起自己的母校。做一名好老師的`確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。我將自己對教育事業的憧憬寄托在我的學生身上時，我才深刻體會到什么叫真正的失望。任憑我多努力的去備課，多用心的去教他們，有時甚至還把他們叫到辦公室一對一的輔導，可是學生并不領情似的，依然一副對學習無所謂的樣子。這種付出和收獲的巨大落差又讓我陷入了兩難的境地，難道我真的要像有些老師為了自己的一時順心就不管他們么？于是我又像我的指導老師請教，他告訴我說“教師就是一門吃苦在前，沒得享受的行業。在做事情之前你不要去想學生會怎么感激你，你只求你自己盡心盡力就好�！�
走出指導老師的辦公室時，腳步輕了許多�；蛟S我現在只是身份的轉變，還沒有把自己的心態調整成一名教師的心態�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥浣罟�，餓其體膚，空乏其身，行賦亂其所為”我想這些挑戰才是我實習真正的開始。我有信心，陪我的學生打完這場仗！
學生頂崗實習總結11
實習讓我受益匪淺。不僅專業知識增加了，最重要的是知道如何更好地與人打交道。今天，范文全邊肖為你帶來了一個很酷的大學生實習機會。希望你喜歡！
通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛一下子成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白世上的生活不可能一帆風順，勇敢面對生活中的每一個崗位就好！這讓我清晰地感受到肩上的重任，看清了自己的'人生方向。也讓我意識到秘書工作要支持認真細致的工作態度，要有平和的心態和不恥下問的精神。無論發生什么事情，我都要時刻為別人著想，傾聽別人的建議，不要太心急，對自己做的事情負責，不要輕易承諾，努力兌現承諾。單位也培養了我的實踐能力，增加了我的實際操作經驗，為秘書實務工作開了一個新的頭，為我們以后的工作積累了更好的經驗。
我知道工作是一項充滿激情的事業，需要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得很重要的一點是，在這次實習期間，我第一次真正融入了社會，在實踐中了解了社會，掌握了一些與人交往的技巧。在接下來的一段時間里，我觀察了前輩們是如何與上級互動的，以及如何處理他們之間的關系。通過利用這個難得的機會，我們也開闊了視野，增長了知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。
實習期間，無故曠工。本人勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，虛心聽取別人提出的工作建議。我能夠仔細觀察，親自體驗，獨立思考，全面分析。我也努力把我從學習中學到的東西運用到實際工作中，努力做到理論聯系實際，從而培養了我執著的奉獻精神和努力的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠服從命令，與同事相處融洽，尊重領導，工作認真負責，能夠保質保量完成任務。并且始終堅持一個原則:要么不做，要么做得最好。
學生頂崗實習總結12
時間如流水轉眼即逝，一學期的頂崗實習結束了。回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候又是那么不舍。在白沙中學實習的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實習可以說是對我完完全全地一次磨練。這是一個新的起點，在經歷了上學期x個月的綜合實習以后，我大腦中的東西開
始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應當拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。
xx中心中學是一所重點中學，這所學校的建立體現了教育的關懷和支持�，F如今學校布局合理，校園建設整齊劃一，環境幽雅美觀，既有普通中學應有的規模，又具有一定的民族特色。學校加強對學生日常行為習慣、社會公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程，實行小班教學。始終狠抓教學常規管理，學校擁有完善的教學設備，先進的多媒體教具、校園局域網，全部引進學校課堂，為教學提供堅實額基礎和有力的保證。我在學校擔任七年級的英語教學。
一、教學工作實習
剛開始實習的時候，我是邊聽課邊講課。現在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經驗。也發現每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節，最多時每周達十節之多我既從優秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來的每一天，我都做著重復的工作，上課、批改作業、訂正作業、布置作業、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天，我的教學任務都完成了嗎？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？一個個問題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節，教會每一個學生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經驗還無法與那些經驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經驗。
記得教導主任說過：教師職業是個良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發現問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經過反復的發現問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。 -
在教學工作上去的.了業務上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間里，我與學生們建立起了良好的師生關系。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氣氛，取得了優異成績。
第一個階段：熟悉公司運作，管理流程和合同條款
xx是于20xx年成立的保險經紀機構，公司董事長和xx險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業務，壽險以企業補充醫療保險為主逐步推廣企業年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業。公司規模不大，人事結構簡單，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業務聯系，底薪加提成，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環節而不會因為是實習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業務洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業補充醫療保險的合同條款。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《xx市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）。保險人只需根據客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝。
第二個階段：承保和客服
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服。因為企業補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女），所以沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業保障程度需要和保險公司協商起草保險合同條款。協商合同內容是一項艱巨的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業術語，學會了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協議進行協商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管企業補充醫療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據的。結果我們通過多方咨詢和查找政策規定，最后才給了客戶滿意的答復。企業補充醫療保險的保險期限是一年（類同于財產保險），客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時了解與產品相關的政策與規定，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況，基本醫療保險的相關政策調整情況以及醫療改革試點的相關規定等等。
第三個階段：電話約見，客戶拜訪
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張；電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業補充醫療保險，別人說競爭企業太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應對了。事后發現自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛，才會忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險兩個人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫療費用報銷的事；三是企業競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯系方式，企業基本情況，有沒有辦理企業補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話聯絡之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關鍵是通過定期的聯系和溝通達到兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在，時間長了對你這個人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會。齊總說他曾經和一個客戶保持過三年多的聯系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業補充養老保險方案。雖然時間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時候留在了公司，這一點公司領導非常贊賞。
第四個階段：業務洽談和產品宣導
非常幸運，我每次爭取跟隨領導參與業務洽談，產品宣導的機會都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續保了。續保協商比促成新的業務要簡單，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協議，簡單點也就是換一家保險公司投保。（至于為什么，后來了解到大多數情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業務是企業補充醫療保險，但是企業年金也是推廣的重點，企業年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責（領導了解我過去在企業年金方面的積累而做的決策）。對我而言，這是個不大不小的挑戰。容易的是方案做出來了，讓我做產品推介沒有問題，畢竟我是專業講師，困難的是企業年金方案設計必須根據企業的人口結構，職稱結構，企業激勵機制等各項因素來測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題，根據他的指導，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象，進行一個粗淺的設計�？上У氖菍嵙晻r間太短，這項工作沒有完成就擱淺了。
學生頂崗實習總結13
20xx年11月廣東歐珀移動通訊有限公司業務推廣部來我院招聘，通過嚴格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進行了長達一個星期的企業文化熏陶以及我們新款上市產品知識的封閉式培訓。隨著oppo智能手機在武漢市場的全面上市，我們剛剛組成的一個團隊就被派駐到了武漢，實施oppo智能手機的推廣活動！在武漢的這三個月，對我來說真的很辛苦。每天站柜推廣11個小時，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進行3個小時的會議及培訓更是讓我感覺身心具備!但是對我來說這也是一種很大的收獲，因為這里提供了一個讓我成長的平臺，每天的培訓讓我的知識變得更加豐富，每天的實踐讓我的內涵精神也越來越來飽滿、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機突擊的三個月，我們的團隊使整個武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，實現了一個質的飛躍。當時我個人的考核分也是整個突擊隊的第三名，分數為140多分!現在，我又被派駐到市場低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場的責任，現在我和幾個兄弟還在珠海努力奮斗著！雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過得很充實。更重要的是他能讓我看到方向和前進的希望！
在武漢的這3個月里，按照公司的.規定我已經轉正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個月的武漢智能機破冰突擊行動，讓我受益匪淺，無論是銷售技巧，待人處事，生活態度，以及個人素養方面都得到了很大的提升！
在武漢的這些日子里，我深深的體會到在職場生涯中要時刻把握好自己的道路，把握好每一個機會，不斷的沖擊自己的極限，提高自身的能力，時刻做好迎接機會的準備，因為機會都是留給有準備的人；不斷的去發現自己的優點，改掉自己的缺點！還有就是能夠及時去總結自己，抹掉自己的缺點，發揮自己的優點！保持不驕不躁的心態，買的好的時候，不驕傲！總結賣得好的原因，買的不好的時候，去發現問題！我們都要相信自己是OPPO的精英，在手機市場上發揮自己最大的能量，就是回饋公司最好的回報。
同時我也發現任何工作的團隊協作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷！一個團隊需要很強的凝聚力！所以團隊建設就少不了凝聚力的建設！一個成功的團隊會帶給我們很多有形和無形的資產，會讓我們終生受益；而這需要我們時刻用團隊目標和共同愿景來審視自我，自覺將個人融入團隊，相互信任，坦誠溝通，這樣我們就能夠摒棄偏見，協同工作，達成我們的共同目標。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個很好的反映，我們整個團隊，協作合心，團結一致，就是把武漢的智能手機的銷量搞上去，所以我們激情與表現都是前所未有的！
特別是在銷售這個行業，一個人的力量是很有限的，團隊的協作能力對于銷量起著重要的作用！一個團隊的每一個所在店面不一樣，所經歷的賣機情況不一樣！所有的經驗，技巧都會不同，如果我們每個人都能分享，都能學習別人，那就每個人都有很多種經驗，這對于我們促銷有很大的效應！雖然現在我們最重要的目標是鍛煉自己的能力，在這個平臺上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時間談談團隊的建設，了解各門店政策及發展，分享門店建設的方案，總結出有效的案例，從中提高門店銷量，也鍛煉自身的管理能力；
提升團隊凝聚力，強化團隊力量！在團隊中每個人都是不可或缺的一個整體，每個人都必須自己把自己看的很重要，同時相信你隊友，只有這樣整個團隊才能取得勝利。因為團結就是力量！
經過這幾個月的實習工作，我明白了一個人的價值體現是這個人所創造價值的實現。你付出了，并不一定有回報，但是你沒有付出肯定是沒有回報的�，F在市場的就業形勢依然很嚴峻，要找到一份工作雖說比較容易，但是要找到一份自己喜歡的，適合自己的工作相對來說是比較難的！作為一個剛剛畢業的大學生，一定要抱著認真，激情，自信，實事求是的就業態度，要抱著學習技能，學習知識，提升職業素養與能力的態度，才能更好的就業，才能更好的找到自己所適合的工作！在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學習資源，豐富了我的閱歷知識，讓我找到自己的優缺點，并能指導我發揚自己的優點，改正自己的缺點!讓我發現自己的興趣愛好！并指明了我未來的發展方向！讓我學會了獨立學習，讓我能夠更快的熟悉社會，適應社會!
學生頂崗實習總結14
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。
為增加實踐經驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據自身的優勢及專業能力，找到了相關于本專業的實習單位及崗位。并在規定的時間內在企業完成相關的實習任務。
經朋友的幫助，我有幸在xxx旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。
20xx年1月1日-3月1日，我在x省x市xx旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
xxx旅行社有限公司位于x省x市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經過國家旅游局、x省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業旅游企業，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“x市十佳國內先進旅行社”，在20xx年3月全國旅游業消費者滿意度調查活動中被中國旅游監督管理委員會評為“全國旅游業十佳信譽單位”。
公司擁有一支職業道德良好、業務水平高的業務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業帶有隊伍，數名導游歷年來被評為“x十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。
我從1月初應聘進入公司至離開，員工穩定在80人左右，公司主要業務為專業x地接，計劃團隊，常規純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實習主要目的
在x學習生活了四年，對x省也有個一個大概的了解。x省作為一個島嶼，四面環海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，x省的旅游業發展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對x旅游發展前景的看好，我平時經�？葱┯嘘P旅游方面的書。旅行社作為旅游業的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對x旅游業有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養自己的.自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業而奮斗。
三、實習內容及收獲
（一）辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了！
經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力。
（二）旅游市場調研
隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷學正不斷地向旅游行業滲入，現已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善。市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到KFC集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了�；氐焦荆覀冞M行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去HAPPY。
經過此次調研活動，我對x旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。
四、對x旅行社發展的一些想法及建議
雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對x旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，x旅行社主要面臨著三大問題：
第一，同行業激烈的競爭。從x建省并確定旅游業為x經濟支柱性產業之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，x省經批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個x，在有限的旅游資源開發下，共同存在著如此多的競爭者。所以，x旅行社面臨著極為激烈地競爭。
第二，優秀員工流失問題�，F在很多企業都面臨著一個共同的問題，那就是優秀員工的流失，旅行社作為服務性企業，人員具有高流動性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。
第三，旅游市場混亂。相信到x旅游過的人，都知道x旅游市場的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現象，x旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態。但是近年來，經過政府對市場進行的各種調控后，現在稍有好轉。不管哪一行業，市場混亂將增加企業許多額外的成本，嚴重地將導致企業滅完。
面對以上問題旅行社該做些什么呢?
1、優化旅游路線，提高旅游服務質量。
2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。
3、開發新的旅游資源，創造競爭優勢。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業文化，樹立企業形象。
7、規劃旅游市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。
五、實習總結
通過在xx旅行社為期兩個月的實習，使我對x旅游市場有了進一步認識，并且對x旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業知識，展現了自己的能力，也發現了自己存在的許多缺點。
在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時也忠心地感謝學校老師對我無私地培養與教育。
學生頂崗實習總結15
在xx縣xx中學頂崗實習從20xx年9月7日到20xx年1月6日，歷時4個月，終于在今天結束，把實習隊員從實習學校平平安安帶回來華師后，我松了一口氣，感覺放下了心頭的一塊大石。雖然在這個頂崗實習中，作為xx中學實習隊的指導老師，我只是一個配角，但是從我接觸的點點滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上改變了我的價值觀。
記得4個月前，剛到xx中學的時候，無論是生活環境的艱苦還是學生的抗拒學習，都是讓實習隊員甚至我們指導老師始料不及的。整個實習隊12人，分男女擠在兩間學生宿舍，和學生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓我很震驚的時候，當我第二次去xx中學跟實習隊員交流的時候，我發現他們已經儼然成為那里的一份子，對那里的艱苦生活是那樣的游刃有余，只剩下學生的問題還困擾著他們。xx中學絕大部分的學生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們大部分都是住宿，很少能見到父母，也就是缺乏家庭教育和關愛。他們都沒有長期的打算，讀書無用論在那里是一個主流思想，所以如何讓他們重拾對學習的信心，建立積極的人生觀成為了實習隊員主要攻破的難關。但是由于課堂紀律很差，學生隨意早退曠課，課上大聲喧鬧，睡覺，實習隊員們光是管理維持課堂紀律已經耗盡了力氣，根本沒有多余的精力進行教學工作，這是讓所有實習隊員比較沮喪的事情，有的隊員甚至因為要維持課堂紀律把嗓子喊壞了，病了一個多星期。造成這種局面，很大程度上是因為那些平常老師眼里的“壞”學生是主流群體，真正想學習的只有幾個。但我始終認為，這個世界上沒有真正的“壞”學生，他們只是處于調皮的年齡段，只是缺乏關愛，接觸的世界太小，暫時失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關心他們，他們能感受得到。因此我建議實習隊員以感化關愛為主，耐心教導他們，嘗試讓他們找到讀書的'意義，建立自己的目標。當我第三次造訪實習隊員的時候，他們已經學會怎么處理學生的問題，在辦公室我看到他們跟學生的關系很親密。學生由剛開始的見到老師都不打招呼變得對我們熱情起來，都主動到辦公室找老師問問題。經過幾個月的鍛煉，我看到實習隊員從一個學生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情�？粗麄兊目偨Y，我知道在這4個月里，他們經歷了很多，也獲得了很多。而真正讓我覺得他們是成功的幸福的老師，是在1月6日我們離開xx中學的前一天和當天。1月5日晚上，學生一下了8:40的晚自習，幾個班的學生就涌入了實習隊員的辦公室，把辦公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來道別的，有來合照的，有來要聯系方式的，有來跟老師說說話的，有要求老師留言的……一直喧鬧到11點半實習隊員勸他們回宿舍休息。作為一個旁人我被學生們對實習隊員的真情所感動，每每看到他們師生抱成一團哭的時候，我都能感受到他們的深感情。1月6日是離開的日子，本來安排是一早趁著學生上課的時候離開，免得學生送別時傷心，但是由于來接的司機不懂路，所以一直拖到了學生第4節下課車才到，學生們都很熱心幫實習隊員搬行李，等行李全搬上車，車周圍已經圍滿了趕來送別的學生，看著很多學生在掩面流淚，我不禁為之動容。在車沿著小路倒車的時候，學生一直揮著手，哭著跟著車到路口才停下來。從我們剛到的時候他們從遠處投來好奇的眼光，到現在流淚送別，實習隊員和學生的距離是拉得這么近，我能感受到隊員們的努力沒有白費，他們付出真心，也收獲了真心。
xx中學的領導對我們的關愛也是讓我們感到心里暖暖的，校長主任們對實習隊員生活和教學上的照顧都是無微不至，雖然生活相對城市確實是艱苦了很多，但是在那樣的條件下，學校領導還是盡力安排好，像對待親人一樣，在很細微的地方都親自安排，讓實習隊員很快就能適應那里的生活。從開始的幾個校長親自去縣城接實習隊員回校到離開時親自送實習隊員，在歸途中，隊長還收到了實習期間一直照顧隊員們飲食的伍校長的短信提醒隊長在彎曲的山路要建議司機開慢點。教學上，賴校長給實習隊員的空間很大，即使是初三的畢業班也放手讓實習隊員帶，我建議隊長在實習結束前搞一個學生活動，校長也大力支持，在全體實習隊員的努力下，知識節活動進行得很順利，受到學生的歡迎。這一段并不是客套話，只要身處其中，你也能感受到xx中學的領導和老師都很親切和平易近人，讓實習隊員沒有在異鄉的感覺。
山區和城市的區別不只是經濟上的差異，還有人心。我曾在廣州的兩間重點中學呆過，一間是呆了3年的母校，一間是本科實習的學校�？赡茇毨絽^的孩子見識面是少了點，他們也比較調皮，但是他們還存有人類最珍貴的純樸、真心和愛，而在重點中學中我感受到的只是學生對厲害老師的崇拜和對相對比較弱的老師的不屑和鄙視。他們自負，他們不相信真心。冷暖的強烈差別，讓我重新審視我的價值觀。對于自己，作為一名教師，我曾跟隨主流的思想――能到重點中學教書才算是證明了自己，同時也獲得一個好的環境好的待遇滿足自己生活的基本需要。但是，最初讓我想成為一名老師是源于我小時候對老師的崇拜，我認為教書育人是一件很幸福的事。到重點中學并不能算是證明自己。1月5日晚上和實習隊員臥談時，聽他們討論一位很有才華的學生黃洛平，他們言語中留露的都是崇拜之情，初一就寫了一手好字，而且文章文筆很好，還有哲理性，完全不能想象是一個初一的學生寫出來的。我聽起來猶如是一塊金子落在草堆上，想如果他在一個更好的環境，可能會更好，又開始擔心他會像其他學生一樣會讀完初中就早早去打工，如果是這樣就太可惜了。我覺得這樣有才華的學生更需要好老師去引導。這讓我想起《放牛班的春天》……
指導頂崗實習，雖然沒有做了什么實質性的東西，但是從所見所聞所感中我收獲了很多，也開始讓我對自己一直以來的定位和追求產生質疑，開始考慮真正追求的方向。學生流淚送別實習隊員的一幕深深刻在我的腦海里，久久不能散去……心里有個聲音：那才算是證明了自己。
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