1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
    1. <xmp id="5hhch"></xmp>

  2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

    <rp id="5hhch"></rp>
        <dfn id="5hhch"></dfn>

      1. 房地產實習總結

        時間:2024-04-16 07:20:30 實習總結 我要投稿

        房地產實習總結大全[15篇]

          總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,因此十分有必須要寫一份總結哦。你想知道總結怎么寫嗎?下面是小編為大家收集的房地產實習總結,希望能夠幫助到大家。

        房地產實習總結大全[15篇]

        房地產實習總結1

          最終算是實習了吧,在一家房地產開發策劃公司干,雖然是私營的,可是感覺還不錯。這個行當不大了解,本來也沒研究過在這個行當里做?墒菍W校逼的緊,必須要在4月頭做出實習報告來,反正此刻工作還沒有找到,先做著看看吧。

          星期一去了公司,碰到了老板,強人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢。經過簡單的談話,明白了工作的性質是基本都要在外面跑的這樣一個情景,不要緊反正能實習就能夠了。他讓我研究研究,我回家后晚上就給他答復了,其實應當是當面答復的?墒羌热灰已芯烤脱芯恳幌掳。答應好以后,第一個任務就是叫我去幫他的一個項目拍些外景。具體要求是上海主要商業區的寫字樓底下的商鋪實景照片。要求不是很高。他說這個行當的`最基本工作就是這個了,所以從最基本的做起吧。

          星期二老板開會,沒碰面。

          星期三午時去公司拿了個相機(工作用機),還能夠不是很爛,雖然是兩年前的型號了,SONY的P100,可是還能夠的反映速度蠻快的。離開公司立刻拍了幾張練練手。還好以前有個SONY的機器,所以基本上立刻就行了吧。

          星期四開拍了,早上9點起床,(這個工作就這點好很自由的,可能是實習關系吧。我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務樓比較多,店鋪當然也不少,開拍了。拍了兩個多小時。(邊走邊拍,拍拍停停)。然后午時一點左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片,所以不貼出來了。也不明白好不好,反正老板發話,星期一拿過去給他看?刺鞖獍,還要再拍些吧。這個禮拜基本就做這個了。

        房地產實習總結2

          原本還以為畢業離我們很遠,但聽到學校下發所有臨近畢業的學生要去進行頂崗實習的通知后,我才知道我早就不是大一的新生了,工作都已經在向我招手了。為了完成學校的任務也為了增加自己的工作經驗,我也只能硬著頭皮去外面找工作了,找工作的過程中我遇到過不少的麻煩,也踩過不少的坑,但好在我最后還是找到了一份比較不錯實習工作。

          一、實習目的大家的實習目的都是為了增長自己的工作經驗以及工作技能,要是能直接找到一份不錯的工作那是最好了,以后也不必要換行業了,當然了,能找和自己所學專業匹配的工作才是比較理想的,沒有也不強求,實習嘛,先找一份合適的工作做著再說。

          二、實習過程我在學校里面的時候,由于學習不太認真,所以專業功底不太好,在找工作的時候也就找不到和自己專業相關的工作,于是我只能去找一些入門要求低的實習工作。之前還以為學校外面的世界很美好、工作很多,可只有自己參入到了其中才發現,那些比較好的工作根本就難以輪到自己,我甚至連別人最基本的要求都達不到,說白了就是像我這種沒有啥工作經驗的實習生并不討喜,現在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的人,而不愿意去花時間精力培養新人。在一個多月的時間里,我都在為自己的實習發愁,因為面試過不少的崗位,可最后都沒有回音了,但好在我的堅持還是有意義的`,有一家房地產公司愿意讓我去做一名實習銷售。雖然我沒有啥銷售經驗,但我還是興奮地來到了公司里,在經過一個多星期的簡單入職培訓后,我對房地產這行業算是有了一些了解,也掌握了一些銷售的技巧,然后我就跟著公司里面的老人學習。由于我啥都不懂,所以我每天的工作就是打雜,看別人是怎么工作的,畢竟我的經驗還是太少了,就算給我與客戶交談的機會,那我肯定也拿不下來業績,所以還是老老實實的學習吧,跟著前輩們還是能學到不少與人溝通的技巧的。

          三、實習心得幾個月的時間其實很短暫,尤其是在工作的時候,雖然我沒能在這里做出太多的業績,但是我也不灰心,銷售并不是一件簡單的事情,更何況是房地產銷售呢,長時間不開張都是正常的情況,對于我來言,學習經驗才是我最主要的目的,這不是金錢能換來的,相信在接下來的銷售工作中,我會取得更大的進步。

        房地產實習總結3

          公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進單位。

          當我邁進大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環節,專門安排了我們畢業實習。

          由于對房地產銷售十分感興趣,所以我來到**營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售——置業顧問,F在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

          **營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批準,由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的**實業集團的分屬子公司,是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經營宗旨,堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念,力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

          公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,如:**國際廣場,**大酒店,新疆圖書批發城,火車頭國際采購基地,溫州大酒店等,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程,提供項目開發中的專業整合服務,保障項目運營中眾多環節精準實施,從而創造集成最大績效,推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

          我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的,如果果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程:尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程:尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉—售后服務。

          通過近兩個月的實習,基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結的團隊,項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

          一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的。

          二由于現場繁忙,沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠,同一客戶,害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設立規定時間,建立客客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪,都應事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素,并且及時回報現場經理,相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,最好能邀請來現場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。

          三由于客戶對產品不了解,想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,但身邊錢很少或沒帶,喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法:針對客戶的問題點,再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,對產品已很了解,則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍,肯定他的某項選擇,以便及早下定簽約。定金無論多少,能付則定;客戶方便的話,應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,早下決定則早定心。

          四由于客戶是銷售人員的.親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段,有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法:內部協調統一折扣給予的原則,特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表,應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,應耐心解釋為何有不同的折讓,謹請諒解。態度要堅定,但口氣要婉轉。

          五由于簽約人身份認定,相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時,在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是:面積的認定,貸款額度及程度,工程進度,建材裝潢,違約處理方式,付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房,以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法:仔細研究標準合同,通曉相關法律法規。兼顧雙方利益,以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,強力說服,以時間換取客戶妥協。在職責范圍內,研究條文修改的可能。對無理要求,應按程序辦事,若因此毀約,則各自承擔違約責任。

          在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

        房地產實習總結4

          過去的20××年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里,我實現了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想:從一個兼職學生,到一個實習生,再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身,從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。

          去年九月份,我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,我開始逐漸接觸房地產,并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動,通過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養,自身的業務能力得到迅速提高,并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

          今年一月份,由于表現優秀,我被公司吸納為渠道部門實習生,全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖,金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,在這段時期里,我的個人能力和業務知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中,我走遍大半個無錫多個區域,身處地產推廣的第一線,對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解,自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

          20××年9月1日,可算是我工作上的另一個轉折點,是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定,更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,成為其中的一員。

          不知不覺,入職已有三個多月;叵爰磳⑦^去的20××年,在一年里,我在金科獲得的實在太多太多,說也說不完,要感謝的不單是一兩個人,更不是一個簡單的道謝就能表達的。

          我原本只是一個普普通通的大專畢業生,學的是物流專業,沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗,在那段令人懷念的青澀時期,我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品,甚至擺過地攤,從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理,是你讓我有機會踏入金科,也是你的細心栽培,讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員,晉身到銷售這一行列中,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中,吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范,讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的角色轉換。

          我更加要感謝高主管,當我剛進入銷售部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她用女性特有的細膩和情感,包容和教導我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長為一名合格的置業顧問。

          入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事間的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養份。

          所以,從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內,我總共銷售了將近5300萬左右的金額,售出物業將近80套,對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,在日常銷售工作中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。

          但是,通過工作,還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先,在一些業務知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊,我對一些政策法規和具體細節還不太了解,在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶服務,讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我近期已經在網上下載大量相關的文章,寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

          其次,由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,所以對于洋房物業的銷售基本可以說是毫無經驗。我想相對于高層住宅,洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定 也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶,我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

          另外,由于正式進入部門的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改進,一方面自己會多學多問,另一方面也希望領導的鞭策,同事的提點。

          20××年,既是新的一年,又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手本文來源: 房營業稅免征年限的變化,再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是,通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,我認為,在新的一年,錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三:

          首先,近十年以來,無錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,在其它年份一直是保持著穩定上漲的態勢,可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的,也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市,無錫房價原本就算低的,如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的.話,那么錫城的房價還大有上升空間。因此,哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌,無錫也不一定會降價。

          另外,房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看,未來幾年,無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開始,圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造,無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年,伴隨著“崇安新城” “惠山新城”等政府規劃的幾大xx區的改造以及地鐵二三號線的動工,將會出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時,曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域,對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面,很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,如果不拿安居房拿賠款的話,少則七八千,多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富,并且用拆遷費加上原來的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原來的商品房拆遷戶里面,也有大量戶主選擇以拆遷補償金購買商品房,這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外,像金科在xx區的主要競爭對手“愛家金河灣” ,之所以在09年上半年度賣得如此火爆,除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外,周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

          當然,由于區域不同,各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,隨著時代的發展,人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,購置高檔物業,追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段,大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者,由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加,“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此,相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

          第三,20××年是中國乃至世界經濟復蘇的重要一年,無錫的經濟發展速度也將大大加快。隨著明年大量工程項目的上馬動工,特別是下半年上海世博會的召開,xx必將重新聚焦中國的經濟視角,從而給上海和周邊蘇錫常地區的經濟發展帶來更多利好。經濟發展帶動房價上揚,這是個不變的定律。

          再展望一下我所銷售的東方王榭:明年三月份第一批高層交付,差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住,這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平,而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市,屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外,隨著廣益路與通江大道的貫通,新公交路線的開發,東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且,政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

          因此,我認為:這即將到來的20××年,對于無錫,對于樓市,對于金科,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

        房地產實習總結5

          在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

          當我邁進大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環節,專門安排了我們畢業實習。

          由于對房地產銷售十分感興趣,所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎;旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

          德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批準,由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司,是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經營宗旨,堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念,力求使每個開發項目達到人與環境的'天人合一。

          公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,如:德匯國際廣場,德匯大酒店,新疆圖書批發城,火車頭國際采購基地,溫州大酒店等,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程,提供項目開發中的專業整合服務,保障項目運營中眾多環節精準實施,從而創造集成最大績效,推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

          我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程:尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程:尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約 ——入住——售后服務。

          通過近兩個月的實習,基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.xx%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結的團隊,項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

          一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的。

          二由于現場繁忙,沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠,同一客戶,害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設立規定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,

        房地產實習總結6

          20xx年7月8日13點,我們伴同項目經理向海等四人,一同來到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進行評估。該公司有辦公樓一幢,廠房部分以及接待所部分三處地方托付裝潢公司進行裝修,裝潢公司由于業務繁忙,將該裝修工程再出包給其他公司,并預付給其10萬元。在工程已進行了一段時間后,承包方提出資金不夠,要求裝潢公司補付20萬元,雙方由此發生爭吵。萬隆房地產估價有限公司受裝潢公司的托付,對已裝修的部分進行估價。在我們到達以后,估價人員先將三處地方的裝修狀況做了一個總的了解,進行了現場勘察,對裝修所用建材的種類、規格、數量等做到心里有底。然后,向對方索取了這三處地方的圖紙。由于測量工作特殊簡潔、耗時,所以雙方商定再支配時間測量。我們一行在晚上19點才回到了陸家浜路。

          實習的.第一個星期,我們主要是伴同萬隆的估價人員出去做項目。實習的其次個星期,由于天氣酷熱,公司的估價人員都沒有出去做項目,我和蔣老師也就在公司了解一些狀況,看他們對估價項目做出來的評估報告。期間,我看到了這樣一個評估報告:萬隆房地產估價有限公司接受金山區法院的托付,對位于虹梅路269號的寶城大廈806室、807室、808室進行拍賣底價估價。寶城大廈由于位于虹梅路,這是一個比較成熟的地區,周邊環境已較成熟,所以該次估價項目接受應用市場比較法。估價人員選取了寶城大廈150x室、40x室及位于虹梅路263號的金梅公寓160x室作為比較,這三套房屋均在6月份成交,前兩套都為二室一廳,成交價分別為7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米,后一套為三室一廳,成交價為6 248.90元/平方米。估價人員將寶城大廈806室作為基數,通過與這三套房屋一系列因素的對比、修正,得出估價對象,即寶城大廈806室、807室、808室在年6月29日的公允市場單價為6 374元/平方米。由于考慮這是要拍賣的房屋,要求快速、準時,所以再確定了一個拍賣變現系數為80%,則:6 374×80%=5 099(取整)。這樣,最終確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價為5 099元/平方米。

          最終,我再來談一談對房地產估價這一行業的感受。人們常說:“隔行如隔山。”原先我始終認為我們上課是特殊得辛苦,但通過這一次短暫的實習,我熟識到其實每行每業都是很辛苦的,只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產估價業,他們時常要出去工作,或者在戶外,或者要爬上爬下測量、觀看。如案例一中,我們到了莘莊x工廠的原址,由于已被拆除,我們只能站著勘察,長時間的接受“日光浴”。

        房地產實習總結7

          實習小記(一)晴· 終于算是實習了吧,在一家房地產開發策劃公司干,雖然是私營的,但是感覺還不錯.這個行當不大了解,本來也沒考慮過在這個行當里做.但是學校逼的緊,一定要在4月頭做出實習報告來,反正現在工作還沒有找到,先做著看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.通過簡單的談話,知道了工作的性質是基本都要在外面跑的這樣一個情況,不要緊反正能實習就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復了,其實應該是當面答復的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應好以后,第一個任務就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.具體要求是上海主要商業區的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當的最基本工作就是這個了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開會,沒碰面.· 星期三下午去公司拿了個相機(工作用機),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號了,sony的p100,不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個sony的機器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開拍了,早上9點起床,(這個工作就這點好很自由的,可能是實習關系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務樓比較多,店鋪當然也不少,開拍了.拍了兩個多小時.(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來了.也不知道好不好,反正老板發話,星期一拿過去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了。

          XX年5月14日星期一天氣:晴

          期待了10個星期的認識實習,終于在第11周開始了。我心里對這個認識實習時很有期待的',畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園,走進社會了,而且是要進入企業,真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

          要能從認識實習中得到有價值的東西,認識實習的準備工作是必須做好的,所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的,我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會,主要就是對于實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對我們專業的認識,并且為我們以后的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的:在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊,港澳花園,國科高爾夫別墅,齊魯水郡溫泉花園,這些都是比較好的住宅小區。

          明天就要去彩石山莊了,要好好的準備一下,先對這個小區有一些了解,帶著問題去實習時一個很好的方法。

          XX年5月15日星期二天氣:晴

          5月15日是我們正式去企業實習的日子,今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。

          彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮,基地北至經十東路,南臨旅游路,屬于東部城區的重要生活區,是東繞城高速公路之外,最早啟動的綜合性小區,包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容;噩F狀用途為山荒地,環境條件優越,植被良好,基地內的零星建筑都可拆除。

        房地產實習總結8

          我應聘的崗位是銷售,晨東房地產中介咨詢信息服務部。晨東房地產中介咨詢信息服務部并沒有太多人,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,有時候我們公司的副經理,教我做一些簡單的業務分錄,裝訂憑證,(公司準備采用的是金碟財務軟件,從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。)由于還我認真學習了正規而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的,在實習期間,由于之前沒有接觸過這個行業,看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發現,自己那么渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩,現在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶到都是品質看房子,由于把D區寫成了B區,找了好半天才找到。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

          還有一個問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的`是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,我們沒有什么經驗,還要得向老一輩,老員工,又經驗者學習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

          我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源,越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!總之,在這次實習中,我努力嘗試新的事物,其實只要你敢嘗試,沒有什么你不會的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。同時,在和建業人交往過程中,我總能學到不少東西,但也看到自己的差距和不足。

          1、知識量少搭不上話。

          2、知識結合實際工作慢跟不上。

          3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。

          4、房地產企業方面的知識很少。

          5、財務管理、財務處理之知識膚淺。

          6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。

          7、核對文件效率低下。

          8、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。

          9、帳務處理還要細化學習。

          10、實踐工作能力低下,不得法。

          11、加強金融知識的學習。

          12、及時對新會計準則學習。

          怎么彌補不足呢?

          首先,結束每項工作要及時總結。

          其次,工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。

          最后,在工作中不知足地學習。

          說說簡單做起來難,不過我相信我學習,怎么彌補不足呢?首先,結束每項工作要及時總結。其次,工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難,不過我相信我肯定會改變一些的。

        房地產實習總結9

          房地產是一個很有爭議的行業,因為這一行的利潤很高,特別是在石獅,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在90/平方以上,即使是很老的房子,也要賣到4500一個平方。石獅的房價在中國所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進行宏觀調控,還是無法控制石獅的房價一路飚升。石獅的土地資源是有限的,而石獅的人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進城市,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

          我到石獅好來屋房地產代理有限公司實習這段時間,我學到了很多的東西,包括專業知識和為人處事。而我所在的實習組織是公司里二十多人的一個小團隊。第一天老大把我領到團隊現場讓我熟悉環境,要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后,我慢慢知曉了工作的性質。我所實習的崗位是電話銷售座席,坐在熱線前接聽電話,應對來電客戶的各種需求咨詢,并為客戶不斷推薦資源,促成意向,然后與客戶預約時間安排看房。坐席按照資格跟業績分成A,B,C三類,以及以上的團隊長,經理層。老大就是我的團隊長,他把我分配給一個B類坐席跟聽,由她來帶我,也就是師傅,我就這么跟我師傅認識上了。一開始我作為新人沒有接待權,整天跟在師傅后面聽她的銷售話術以及一些異議處理。電銷主要的過程就是向客戶介紹產品,然后激發消費欲望,促成,再對客戶不斷的異議處理,促成。整天的跟聽是乏味的,而且還要繼續補充進司前培訓的銷售政策。剛開始每周老大都會帶我們一批新人去一次錄音分享,聽取成功的銷售話術和異議處理,由中學習鞏固自己的專業技能。而且在上線前還要再經過老大的話術考核通關,過關了才能上線。由于新人的工作軟電話,權限還沒下發,所以有近一個月的時間在師傅背后跟聽,學習。盡管我跟聽的時間比別人長,但是卻給了我更多的時間學到了比別人更多的專業知識,師傅也是很和善很好相處的人,所以對我都是傾囊相授。等到權限跟軟電話下發,老大通知我可以正式上線的那天,盡管準備了很長時間,同事們鼓勵了很多,但是還是很緊張。盯著電腦屏幕上的客戶名單資料,心里躊躇了很久。不過經過幾次“實戰”,慢

          慢的我調整好了自己的心理狀態,漸漸的適應起了這份工作。出單的那天,我不由欣喜若狂,盡管這在周圍的同事看來這一單的任務額度并不是很高,但是在我看來這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來的。在每天上班的息余,我還學習,參與了公司文化的交流。每天公司每個團隊都有早晚會,期間星期一三五還有現場大早會,由每個團隊輪流出節目。人性化的'安排,目的就是為了放松,舒緩員工們的壓力,讓大家以飽滿的精神狀態迎接工作,時刻保持工作熱情,提高效率。

          在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面,F在石獅有很多都是外來人員,而外來人員在石獅工作都需要有住所,而外來人員因為對石獅地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在80萬以上,普通的兩室一廳也要60萬左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在50萬以上,酒店式公寓更是達到了4000/月。房屋管家業務在租賃中是非常紅火的,因為有更高差價的可能,所以也更有挑戰性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數,很多經紀人都受不不做房屋管家,因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

          在這段工作時間里,我深深的體會到了,作為一名銷售業務員,首先一定要對自己所推銷產品的深刻了解,對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強大的溝通能力、技巧,應對客戶的各種不同需求要及時準確的做出應對,同時還要站在客戶的角度來思考,切身感受消費心理與需求,為客戶最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶的心,達成銷售目的。耐心,信心,專業,是成為一個成功銷售者必不可少的自身條件。通過這次實踐,讓我切身體驗了工作中的艱辛、快樂,明確了我以后社會生活的方向,在工作中不斷的學習充實自己。我堅信,只有最爛的銷售方案沒有最爛的產品!

          通過這些日子的實習,我覺得語言溝通的實踐也應該加入學校教學內容,當同學們整天對著書本死記硬背,往往步入社會后會顯得呆板,就是所謂的書呆子。平日若多在學校加強實踐學生的語言溝通能力,溝通技巧,可以很大的提高以后

          學生社會生活的生存適應能力。實踐才是驗證一切真理的辦法,也是獲取成功經驗唯一途徑。

        房地產實習總結10

          20xx年長春建筑學院房地產班實習共計倆周,于6月24日—7月5日。在實習過程中學校分成了兩種實習方式,一種是帶領我們專業學員去工地現場實習,一種是在學校內實習。在學校我們主要是看有關《中國建筑奇跡》視頻的學習,讓我們觀看與學習廣大中國建筑上的奇跡和有關的巨大成就。

          現在讓我們分析下我們在這10天的實習生活中所做的工作與學習吧:

          20xx年6月24日:這是實習的第一天,記得在這天給我們授課的教授為我們講述了我們專業的來歷我對社會的作用。有關的專業來源xx大學管理與房地產學院創立于1981年2月的“xx建筑工程學院建筑管理工程系”,是我國最早創辦建筑管理工程專業(現工程管理專業)的院系之一,1994年更名為“xx建筑大學管理工程學院”,20xx年5月31日新xx大學成立后,更名為xx大學建設管理與房地產學院。并且xx大學有設房地產經營與管理的碩士學位者可能是我們未來的學習方向。

          房地產經營與管理的培養目標:培養德、智、體、美全面發展,掌握必需的建筑工程知識,熟悉房地產基本法規和政策,能系統地掌房地產經營與管理的基本知識,能從事房地產估價、房地產經紀、房地產經營與開發及房地產管理等工作,受過良好專業技術綜合訓練的高素質技能型專門人才。

          主干課程:工程制圖識圖、工程測量、建筑力學、建筑結構、建筑材料計算機應用、房地產法規、房地產經營與管理的實務、房地產經濟分析與信息管理等。

          20xx年6月25日是看視頻學習《中國建筑奇跡》杭州灣大橋的解釋與學習:杭州灣跨海大橋是一座橫跨中國杭州灣海域的跨海大橋,它北起浙江嘉興海鹽鄭家埭,南至寧波慈溪水路灣,全長36公里總投資118億元,是國道主干線-同三線跨越杭州灣的便捷通道。大橋20xx年11月14日開工,已于20xx年6月26日全線貫通,20xx年5月1日晚11時58分正式通車。大橋工程全長36公里,海上段長度達32公里。全橋總計混凝土245萬立方,各類鋼材82萬噸,鋼管樁5513根,鉆孔樁3550根,承臺1272個,墩身1428個,工程規模浩大。潮差大、流速急、流向亂、波浪高、沖刷深、軟弱地層厚,部分區段淺層氣富集。其中,南岸10公里灘渝區干濕交替,海上工程大部分為遠岸作業,施工條件很差。受水文和氣象影響,有效工作日少,據現場施工統計,海上施工作業年有效天數不足180天,大橋建成后將縮短寧波至上海間的陸路距離120余公里,從而大大緩解已經擁擠不堪的滬杭甬高速公路的壓力,形成以上海為中心的江浙滬兩小時交通圈。

          20xx年6月26日工地的第一次實習。這是我們第一次走出學校的大門乘坐在開往工地路上,心里有少許激動。今天我們來參觀學校的是一個高層小區在這小區中高層的施工不是全體同步到正好可以讓我們看見在建造時的個個時期的樣子和階段,頭帶安全帽我們穿梭在工地的個個地方看施工,看地基,看老師強調的建造樓房的圓樁地基。(最后我們進入了正在施工的建造中細致的看見了正在施工過的電梯通道,樓梯和每間的房屋布局。老師告訴我們每個樓的內飾布局圖不是隨便建造的都是經過市場調查后才建造的以滿足客戶的需求為主。

          20xx年6月27日在學校參觀各種施工階段的立體模型從中學習是為了更好的讓我們消化吸收昨天在工地實習時所看和所學的知識。在模型中大概分成了4個施工期,工程開工階段,工程主體階段,工程裝飾階段,工程竣工階段。

          20xx年6月28日參觀學校的集中供熱系統:學校的集中供熱系統是一棟很大的建筑它的科技含量很高在運行時在這龐大的建筑中用不了多少員工。在我們的供熱水也是經過處理的它的成分是軟水指的是不含或含較少可溶性鈣、鎂化合物的水。含氧少在鐵管中運輸時不會與鐵管反應不會沉淀阻塞管道。在一樓還有4個超大號的水泵它是供暖的心臟使得水可以循環整個學校的取暖設備。在二樓就是主角啦倆臺超大號的鍋爐他有三四層樓高外面都是紅磚建起,但是聽老師說內部是最科學的最上層都是循環水管下層是燃燒鏈條這樣可以讓煤燃燒的更充分不浪費熱能,很科學,很現代!

          20xx年7月1日學習《中國建筑奇跡》上海市的建設。上海市的現代化建設是很困難的,上海的浦東區是由長江多年的流沙沖集而成的一片無人沙灘。在這里施工無非給工程師和科技人員發布了艱巨的任務,首先“無底的爛泥是上海浦東區施工的軟肋,是這城市在建筑高樓大廈的.最難進行的缺陷”。所以工程師們為在這施工研究了一套方案,先是由施工隊在地基的層打入很多場樁子,由于上海的地下水層特別淺如果地下水流失土層會發生下陷這樣大樓會發生垮塌。這樣打入樁子和控制水的流失是很重要的,工程師們在地下設計了防水墻這樣大樓的建設基礎得到了解決。隨后的金茂大廈,上海證劵交易中心,環球金融中心等等高層重要建筑也相近拔地而起。上海證劵交易中心的60米毫無支撐的屋頂可以容下1400人同時辦公,環球金融中心的高層設計480米等高度,設計師的圓形孔設計解決了上海多臺風季節的問題,上海的發展與建設都遠遠離不開工程師們的聰明才智。

          《中國建筑奇跡》北京地鐵交通系統:北京是中國的首都是一個人口時分密集的城市,這樣北京的地鐵交通系統就扮演著重要的角色。地鐵的建設是首要問題,在地鐵的施工的時首先要躲避開高樓大廈的地基和對古建筑的影響,并且北京的地質調教是世界最脆弱的。在施工的地質的隧道挖掘機加快了施工的進程,地鐵的鐵軌也是一門科學如果減少共振可有減少對建筑和居民的生活影響,并且我國運用了英國科學家的“灌漿法”保護可我國首都的古建筑,F在北京的地鐵系統是一個充滿了個性設計充滿了科技元素的新天地。

          20xx年7月2日學習《中國建筑奇跡》青藏鐵路的建設。今天我們在視頻中學校了中國的青藏鐵路的建設,它是西部大開發戰略的標志性工程。該路東起青海西寧,西至拉薩,全長1956公里。青藏鐵路是世界海拔最高、線路最長的高原鐵路。20xx年7月1日正式通車運營。我們不能只看這些數據要分析的是它在施工的過程中工程科技人員在層層困難中突破的方法與技術。凍土在凍結狀態下體積膨脹,到夏季則凍土融化體積縮小。在這兩種現象的反復作用下,道路或房屋的基底就會出現破裂或者塌陷。青藏高原維度低、海拔高、日照強烈、地質構造運動頻繁,其多年凍土的復雜性。在加上高海拔的22萬施工人員的缺氧問題,這會產生肺腹水和腦腹水這都可能對員工的生命造成生命危險。在環境問題上青藏是一片凈土這是人們都不忍心破壞的。在這一個又一個問題下施工團隊都逐步的突破了。青藏鐵路建設面臨著脆弱的生態、高寒缺氧的環境和多年凍土的地質結構等三大世界鐵路建設難題。為了保護高原湛藍的天空、清澈的湖水、珍稀的野生動物,青藏鐵路僅環保投入就達20多億元,占工程總投資的8%,是目前我國政府環保投入最多的鐵路建設項目,并在全國工程建設中首次引進環保監理,首次與地方環保部門簽訂環境保護責任書;首次為野生動物開辟遷徙通道,位于可可西里國家級自然保護區的清水河特大橋,就是青藏鐵路專門為藏羚羊等野生動物遷徙而建設的。鐵在面對凍土是工程師們設計出了很多種方法對對抗各種厚度的凍土層。在淺層先在路線上鋪著上厚厚的土基在每層都用著不同的石料還用了保溫板,在外面安裝了特制的液態氨制冷裝置一根根的插在路線的倆旁對土地下面的凍土層進行時時制冷降溫的循環,以防止土層變化。在厚深的土層工程師們采用橋梁建設的方法避開春夏秋冬的土層高低變化。

          20xx年7月3日最后一次的工地實習。這次實習我們參觀的是長春新區正在建設的森工泰壯大廈。這是一棟整體商業大廈,它的建筑預計總面積是144199。29平方米。由2棟28層高樓和6層。2層。3層這5棟樓房組合而成的。在我們參觀時建筑剛剛建筑到地面以上4—5層左右,下基主要完成了地下倆層的車庫在數據上得知竣工以后能停留590輛汽車。隊伍在圍繞建筑行走的時候老師還為我們簡述了鋼筋的切割和彎曲角度問題,還有地下室的排水工程的內部設備建造安裝和運行的鏈條。重點是老師說的施工縫,施工縫并不是一直真實存在的縫,他是只因后澆注混凝土超過初期時間,而與先澆注的混凝土之間存在一個結合面,該結合面就稱之為施工縫。

          收獲:

          經過了短暫的倆周的實習生活我對此收獲與感觸很大,我從一個完全書本獲得能量的青年開始轉變啦,我漸漸的唄這些充滿樂趣的實習生活吸引。在這生活中的看聽學的過程中我學到了很多我看到了中國建筑奇跡的一個個地偉大,體會到了中華民族的勤勞刻苦聰明的才干,這些都已經埋在我心里激勵我和吸引我去不斷上進與奮斗。我在這段時間了我學習了很多很基礎的實踐知識我們的動手能力有了少部分的提高,我期待下次實習的到了希望下次實習會更精彩更有意義。座位一名在讀大學生我認清了我們的學習目標,同時我也認清了我的人生路,身為學生應該好好學習要有工程施工人員們一樣有種不怕吃苦不怕艱難的精神去經營與建筑自己心里的不斷提高的大樓。

        房地產實習總結11

          作為一名銷售新人,剛加入房產銷售部的時候什么都不懂,現在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現在已經能夠負責很多工作的實施。

          這些工作主要包括:

          一、深入銷售第一線,在銷售現場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態,找出客戶最關心的問題。

          xx園xx庭,xx閣開盤期間的現場跟進。

          xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

          xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

          二、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

          收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

          三、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經驗,以便為將來搞好公司的.促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

          四、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

          五、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會,xx園國慶看房專線車,xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

          近半年的工作中,我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,做好個人工作計劃,在現場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

        房地產實習總結12

          從進入到公司到現在的時間也較短,由于我現在的業績已經達到了轉正的要求,于是我已經成功的跨過實習期的坎兒,這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡單的工作總結。

          一、積極學習,努力奮斗

          其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員,能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合,而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,我堅信自己若真是一名優秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的,畢竟之前的我什么都不會,所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,并向每一位同事、領導進行學習,就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負責的房產銷售工作,我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。

          二、以更好的態度來面對客戶

          我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者,為對于房產有需求的`顧客提供他們所需要的服務,所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好,這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天,我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。

          三、學會總結,規劃方向

          每一天面對的工作,我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,并進行實時的總結,只有多多對自己進行總結才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后,我都能夠在之后的工作中進行得更好,我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,這樣我才能更有針對性的進行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規劃的進行。

          在之后的工作上,我也是存在著相當需要進步的東西,就算是我已經轉正了,不過我還需要學習的東西是有相當多的,我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,現在我已經與當開始工作的我完全不一樣,我想這就是工作帶給我的改變,我也非常的喜歡這一份改變,這樣我會更加適應自己的工作生活,并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

        房地產實習總結13

          時間過得真快,轉眼間我加入xx房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

          本人于xx年12月中旬非常榮幸的加入xx房產公司工作,并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

          坦白的講,應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“xx”如此大規模的工程,僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好xx地產給我的這次從業機會,最終將盡自己所能把工作做好。

          回顧加入xx房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結如下:

          1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。

          2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

          3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

          4、根據規范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監理方共同監督執行。

          5、嚴格監控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

          6、每周參加監理單位組織的`監理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

          7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收,按規定進行送檢。

          8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

          9、督促監理單位加大監管力度,監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

          10、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

          12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

          13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執行情況。

          14、和相關單位聯絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎

          我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業知識與管理知識,并努力提高自我。

          這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

          盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協力,不斷增強我xx項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,xx的明天會更輝煌!

          工程部員工:

          xx年xx月xx日

        房地產實習總結14

          我從事房產銷售行業已有7年之余,由于對房產銷售行業的熱愛于20xx年xx月xx日幸運地加入xxx置業有限公司,擔任銷售部置業顧問一職。在3個月的試用期中,我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺,也時刻提醒自己要努力工作,為公司創造價值。根據公司的規章制度,我在此鄭重向公司領導提出轉正申請,懇請領導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做一個簡單的匯報。

          一、工作內容。

          1、了解蕪湖各個樓盤的區域位置,戶型,價格等市場信息。

          了解樓盤與其他樓盤相比較的優勢和劣勢,組織銷售說辭。(要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優勢全面展示給客戶,促使成交)自己也利用閑暇之余了解建筑及風水方面相關知識,提高自身專業性,以便日后與客戶深入洽談。

          2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。

          無論成交與否,我會認真做好客戶信息的登記與記錄,并會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作,對于每一組來電我會詢問清楚客戶獲知信息的渠道,向其簡單介紹樓盤優勢并邀約客戶來現場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年xx月xx日到現在,共接待客戶150組(其中包含房展會客戶近70組)現已成交12組(其中2組客戶已到賬,5組客戶已經完成簽約及按揭手續,5組客戶大定正在陸續簽約中)。對于公司的銷售任務都能按時完成。同時在日常銷售工作中,我會充滿熱情地接待好每一位來訪客戶并認真詳細的做好每一位客戶的.來訪登記情況,對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶早日成交。平時我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及經驗的歸納,總結出新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,事實證明知識和創新永遠是無窮無盡的。

          3、具體參加了公司的大型活動:

         。╝)20xx年xx月xx日秋季房展會。

         。╞)10月x日項目產品說明會。

         。╟)10月x日二期開盤活動。

          在這幾次活動中,我學習到很多寶貴的知識和經驗。

          二、工作思想,認識與總結。

          1、積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示與工作安排,在我進入公司這段時間里,通過不斷的學習和思考,特別是在與公司領導和同事的接觸過程中,“誠信務實,敬業奉獻,創新進取,團結兼容”的企業理念在國都人的身上得到了充分的體現,讓我很快進入到了工作角色中來。

          2、我認為作為一名置業顧問,并不是把房子賣出去那么簡單,而是要掌握更多的專業知識和提高自身的整體素質。置業顧問要直接面對顧客,言談舉止都代表著公司的形象,所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。

          3、在公司領導的關懷與培養下,我認真學習、努力工作、專業知識和業務能力都有了很大的提高,但我離一個優秀的置業顧問標準和要求還有一定的距離,我會用謙虛的態度和飽滿的熱情投入到工作中,盡自己最大的努力為公司創造財富,體現自身的價值,與公司一同成長。

          以上是我在貴公司近3個月的工作總結,希望領導能根據實際情況批準我的轉正申請。

        房地產實習總結15

          時間在我指尖劃過,沒想到已經在公司兩個月了,我在這兩個月實習中對房地產,有所了解,也知道了房地產的情況,對我這段時間的實習工作做了一下總結。

          在實習工作我堅持認真工作,對待工作的態度也從滿了熱情,對待客戶同樣非常熱情,全心全意的去推廣房屋,終于在經過了不停的努力得到了回報,達成了一次生意。

          來到公司面臨的是新的環境,一切都是那么的陌生,剛開始的時候感到很不好受,因為房地產銷售工作并不是那么好做的,有了房源還得人脈,以前根本就沒從事過相關的工作,

          每天還得去找客戶資源,房地產實習個去和客戶溝通,通過電話短信的方式去與客戶聊天,要跟很多客戶打交道,跟很多人溝通,不善言辭的我都開不了口,計算開口了聲音也是小得很,沒有一點男子的氣概,經過了一番思想斗爭后,我決定去適應他,既來之則安之,沒有取得任何成績就離開我自己會感到非常的不甘心,因此我也開始慢慢的去接納,

          不去抵觸他,也不去逃避他,我咬牙堅持,在困難的時候不放棄,在高興的時候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面對客戶不好意思,現在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通,在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,那么的容易,沒有了以前的焦躁,沒有了離開的念頭,反而對以后的工作充滿的`斗志,從滿了信心。

          房地產博大精深,里面的知識浩如煙海,想要在房地產行業干出名堂,就需要學習這些知識,掌握他們,我們房地產公司每年都會舉辦培訓,對新老員工培訓,在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參加了這些培訓,通過這些培訓我對房地產的了解又上了一個臺階,并對這些知識及時的做好消化,最好的消化方式就是用到實戰中去,我經常會把新學到的東西通過各種手段用在工作中,在一次次的工作任務中也把那些深奧的知識完全理解吃透,變成了自己的一部分?偨Y20xx我學習房地產知識的方法不止這一種,還向其他成績優秀的老員工學習各種知識技巧,他們經過了多年的職場磨礪,早已經把各種問題和解決方法總結出來了,讓問題變得簡單易懂。因此向他們學習讓我少走了很多的彎路。

          我們做房地產銷售的不只是要把房子賣出去,還要做好客管理溝通,在工作中如果使得客戶失去信任,后果是非常嚴重的,會讓客戶對整個公司都產生不信任,尤其對你不信任,為了防止這樣的事情發生,我始終保持著誠信的態度,用誠信去感召客戶,也正是因為我帶客戶誠實才能夠與客戶達成共識,才能夠把房子賣出去,更是為自己贏得了贊譽。

          在房地產工作需要不斷的接收挑戰,要耐得住寂寞,在今后的工作中我將繼續發揚我的優點,繼續創造佳績。

        【房地產實習總結】相關文章:

        房地產的實習總結12-03

        房地產實習總結04-27

        房地產實習總結04-30

        房地產實習個人總結04-13

        房地產工作實習總結04-17

        房地產實習總結通用03-28

        房地產個人實習總結04-24

        房地產實習總結15篇03-15

        房地產實習總結(15篇)03-17

        鳳凰島房地產實習總結09-01

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码

        1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
          1. <xmp id="5hhch"></xmp>

        2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

          <rp id="5hhch"></rp>
              <dfn id="5hhch"></dfn>