個人實習總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編收集整理的個人實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人實習總結1
隨著現在人們生活水平的提高，越來越多的人注重婚娶婚嫁，逐漸婚慶的發展成熟起來。我本身的。專業是會展經濟類，在校期間也接觸過類似節慶策劃的課程，那時候就對婚慶產生了很大的興趣，因此在暑假實習的時候選擇了婚慶公司，一來向要更好了解這個行業，二來也想為今后的創業打下必要的基礎。
婚慶工作并不需要很高的學歷，它需要的更多的是好的創意和想法，需要有靈活的頭腦和很強的應變能力，對我這個初出茅廬的大一生來說，開始時連婚禮的基本流程都沒掌握，只能從最基本的工作做起，端茶倒水、給客人開門、說一句“歡迎光臨”，但是隨著工作天數的增加，我逐漸掌握了婚慶工作的要領，對婚慶服務、婚慶公司經營與管理、婚慶影像制作、婚慶服飾與化妝等方面有進一步的了解，也能融會貫通地掌握所學的專業知識，并能靈活應用于實際工作，培養了綜合擇業能力和工作能力。在這期間，我熟悉了婚慶服務的基本內容和基本流程;熟悉掌握婚禮策劃與主持業務;熟悉婚禮花藝設計、婚禮化妝、婚禮服飾搭配技能;了解婚慶公司經營與管理;熟悉婚禮攝影攝像與后期制作的基本工作技能;了解所在崗位的職能范圍和工作內容。
雖然只是在婚慶公司實習，但也要盡心盡力的埋頭于該做的工作，也不能一味的服從或是滿足，要有自己的思想。自己的職責之是做好實習，為以后畢業找經驗，而超出能力之外就要用溫和的態度告訴客人告訴老總自己不能勝任，這樣大家會理解我們的力所不及。社會各行各業的人員都是社會服務行業的一份子，不存在著地位的高低貴賤。從事婚慶工作也是一份很神圣崇高的職業，也能體現出自己的人身價值社會價值，其他任何工作都是平等的.。
不管你在何方在何地只要你有責任就應該認真完成它，不怕苦不怕累，做不好的再試一次，堅信自己能做好的。而在自信心滿滿時也不能忘了做一個有禮貌的人，凡是要十分冷靜十分熱情，把的微笑留給別人，最累的藏在心里，給人一個好映象，客人滿意了自己才會更滿足。即便是做的不好，好的態度很讓客人對你刮目相看，在整個過程中客人才會得到“物有所值”的相應服務心甘情愿的請你做事。樹立服務觀念要樹立來者都是客，一視同仁的觀念，不能另眼相看，富有的一張燦爛的嘴臉，貧窮的不理不睬。對于客人的尊重十分重要，服務這一行業，就是一種無形而又十分有原則的行業，禮貌是十分重要的一塊，但客人不禮貌也可以用一種特別的方式回應，前提是沒有直接人生攻擊沒有惡意中傷的情況下，忍無可忍時一定要冷靜對待，切勿起正面沖突。作為大學生的我們必須要做出該有的素質，該有的禮貌來待人，該有的信心來工作。
我們需要實習，實習是一種能鍛煉人生的機會，也是逐漸邁入社會的鋪墊，每個人都應該在學習理論知識的同時付諸于實習，在實習中不斷充實在充實中不斷學習。就在這不知不覺的實習當中，不知不覺的充實學習中學到的經歷用財富是不能衡量的。我們已經融入到了半個社會當中，隨著時間次數的增多也會越來越了解這個社會，當我們真正邁出校門的那一刻，我們就不會惶恐了，而是很快的融入社會，擔負起自己因該擔負的責任，而不是再用那一副稚嫩的肩膀對別人說我什么都不會，因為我們真的已經在慢慢長大慢慢成熟，隨著時間的磨練。
通過這次實習我真正感覺到自己還有很多方面的不足，要學習的東西還有很多，例如專業知識欠缺、動手能力不足等等。以前在學校都只是純粹地學習、上課，熟不知這些學到的知識到底能在社會上起到什么用處。如今，實習讓我明白雖說我們平時上的理論課道理性太強操作性太弱，可與我們的專業總會有千絲萬縷的聯系，我們萬不可就輕視這些理論課，因為只有擁有了雄厚的知識素養，才能在以后的實際操作中游刃有余。經歷一個暑假的實習，我真的體會到了干什么都不簡單。雖然累的時刻我也會抱怨，但是過得很充實，這算是我第一次真實意義的接觸社會，是我的第一份工作，我也完全體會到了工作的愉快。原來，領導的一句表揚，同事的一句關懷，都是我感到了無比的開心，也學會了與同事相處。這次實習，讓我學會了許多以前不會的，并且學校里也不會教的東西，增強了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機會讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個充實而有意義的暑假。我認清了自己需要什么，自己想學什么，在回到校園以后，我更明確了學習的目的和方向，讓我從以前的迷茫尋覓者蛻變為現在的目標奮斗者。以前的我，總是忙忙綠綠地學習，忙忙綠綠地生活，紛繁多樣的學科擺在面前的時候，我感覺到的是一陣陣的空虛與徘徊。我不知道自己該往哪方面努力，我不知道自己今后的方向如何，只知道一味地按教學流程盲目地向前，卻從未想過目的地是哪里。而通過這次實習我發現自己的興趣所在，往后的大學生活我會朝著它鏗鏘邁步、奮勇向前。感謝這次的專業見習，更感謝指導老師的熱心介紹。
個人實習總結2
時光飛逝，歲月如梭。兩個多月的實習期已經結束了，在這期間里覺得自己收獲良多，是在之前工作的學校所未能學到的，因此這次的收獲可以作我人生寶貴財富的一部分。
下面是我匯報的情況；
一、實習的基本情況
這一次我實習的主要對象是五年級的學生，跟班年級是五年級（4）班，學生學習基礎較其它班差，學習氣氛也不夠濃烈，學習的責任感、態度、毅力都比較差，而且很不自信。我的指導老師是舒韋奇，舒老師有多年的教學經驗，為人誠實，處處為我著想，盡責盡職的指導我的工作，多次為我營造學習的機會，有個很好的教學平臺，使我能有一個良好的實習環境。
二、實習環節
在實習期間，我的主要任務是協助舒老師的教學工作和跟班學習。
首先我能較快的了解整個班的基本情況。用自己的眼睛和用心去觀察并了解這個班的特殊性，這也是對我們工作的首要考驗。接下來我就通過班委會了解了班里的一些日常工作以及班委的一些職責。
其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。用相同的眼光對不同的學生進行了解，找出共性與個性，除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好像很難融入這個班，原因是彼此還不了解，這時我采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流溝通了。師生之間就應該多交流溝通，只有這樣，你才能了解學生。
在這次實習中，我從班主任吳克宇老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，導致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的'時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。
三、教學工作環節
在教育實習期間，我虛心向舒老師請教，認真聽好他的每一堂課并做好聽課記錄，認真做好教學工作，認真備課，精心修改教案，并根據教學要求，制作課件、教具等教學輔助工具，明確教學內容和教學目標，突出教學重點，精煉教學語言，認真試講，熟悉教案，使教學水平有了顯著的提高。
在這次教育實習中，我把試教看成是學習和提高自己教學能力的好機會。通過試教，我都發現了自己的很多不足和缺點，學會了在實踐中不斷借鑒前輩的經驗和改正自己的缺點。例如我聽了幾節數學觀摩課，體會都很深刻，老師們的課語言精煉生動，知識點過渡連貫自然，學生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他的實力和經驗。我把自己和該校老教師對照，顯然自己經驗不足，普遍存在著上課與學生交流不夠，把自己的思維強加給學生，教學教法缺乏創新，處理突發事件缺乏經驗等情況。這就要求我要多向舒老師以及有經驗的老師們請教和學習的經驗，并在實踐中結合所在班級學生的特點尋找適合的教學方法，充分體現學生的主體性，調動學生的積極性和主動性。
四。在班級管理方面
我在班主任吳克宇老師的指導下，輔助他主持日常工作。在這短短的兩個多月期間，我更多的是監督學生的學習。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。
比如作業上交時，很多同學每次過來不是說自己忘了做作業就是說不會做的理由來拖欠作業。通過自己對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉拖欠作業這不好的習慣。每次作業都是空白，到了后來都是他主動把作業本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監督和引導。五（4）班有太多調皮的學生，我發現自己很難對他們進行思想教育，但不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗。對于這類學生，應該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。
五。批改作業情況
批改作業也是我跟班學習的一項重要任務，批改作業是數學教師的一項常規工作，是對課堂教學的補充與提高。它對于指導學生學習，檢查教學效果，調整教學方案，發揮著至關重要的作用。對數學作業的批改，我們習慣于用“√”“×”來評判正誤，采用"a"。"b"式打分，進行兩次批改，第一次批改對錯并寫日期，全對打“a+”，有做錯的就發回去讓學生自己把做錯的改正，然后交上來再進行第二次批改，如果沒錯誤就打“a”，批改作業完后對學生的作業完成情況作個小結，然后向舒老師匯報情況，并利用下節課時間及時給學生講解錯誤的存在，在出示相識的題型讓學生加以鞏固。
六。輔導學困生情況
從學生的中考成績來看好多學生的基礎知識都不扎實，于是我向舒老師提出個建議，利用每周一至周四下午放學后在五（1）班的空教室給學困生補習，在舒老師的幫助下我們實施了這個方案，因此我制定了以下輔導計劃并落實到每位學困生中：
1、給學困生樹立信心，不管他們在回答問題時是對或錯都要及時給以相應的表揚。
2、明確學困生理解教材的難點是什么，容易出現錯誤的原因是什么。
3、把較難較大較深的問題分解成為較易較小較淺的問題，讓學困生有回答的機會，并容易理解和掌握。
4、結合學困生的作業和考試的答題情況，出些相似的題型讓他們做，然后再講解。
5、針對學困生要采取不斷練不斷講解在不斷加以鞏固的方法。
七。如何與學校老師溝通
1、微笑面對每位老師，并主動向老師們問好。
2、主動幫老師們做些力所能及的事。
3、虛心向老師們請假教學經驗。
4、少說話多做事。
5、端正態度，將敬業。認真放在第一位，在此基礎上保持相對的熱情。
總而言之，這段時間的跟班學習，實現了我為自己定下的目標，成為我人生中的一筆巨大財富，使我各方面更加成熟。在今后的工作中，我將更加努力，進一步完善自己，提高自己，努力使自己變得更加全面，更加優秀。在此我感謝景山分校的校領導以及我的指導老師！
個人實習總結3
一個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。實習期間，我受到上司的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入工作的地方，覺得一切都很陌生，許多東西都需要慢慢學習。我在這里是作為一名管理員而存在的，這里的管理員就相當于業務員。剛進入公司時，在公司打雜，主要是打掃，按照同事的.口味給他們叫外賣，還有一些其他的雜事。有空閑時間我需要對產品進行分類，因為我需要在這些天里熟悉公司的產品。這是一個乳業公司，有許多的奶制品，大部分是瓶裝奶，都是每天早上送貨上門的。我需要記住什么產品是用什么包裝，對產品要熟悉。更重要的是，要知道什么產品適合什么年齡階段的人飲用，這些產品有什么功效。而且每個產品的價格都不一樣，我需要牢記它們的價格，對號入座。
接下來的日子是正式的進入角色，向別人推銷產品。每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要有顧客詢問，我都會真誠的接待問候，讓他們體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。每次單獨一人跟顧客交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的銷售工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
個人實習總結4
人生總有許多的第一次，20xx年xx月xx日，我懷著興奮的心情來到了萍鄉市湘東鎮遠大小學，開始了為期八周的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的高尚和艱辛。
在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我充分發揮主觀能動性，把在課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談兵”的學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個沒有經驗的學生到一個有一定處理能力的老師，這一切無不見證著我所付出的每一份耕耘所得到的收獲。下面對我的實習進行階段性的總結。
我們于3月x日下午到達實習學校，經過一個晚上的休息，第二天實習學校就召集我們開會，在會上黎主任對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本情況，還向我們提出了要求和希望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行、行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。會后，我去找了我的兩位指導老師且與他們進行了交流。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。
教學實習的開展，我們分為兩個階段：
1、摸索階段，由于知道老師的信任，我在見面的第二天就開始了我的第一堂課。由于是第一次，所以緊張，不過在一天的時間里，我全面熟悉教材，認真聽知道老師的課，做好聽課記錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課，如何更好的將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。終于上完了第一課，而這次課的大部分內容是復制指導老師的，于是我開始了為期兩周的'復制講授課，由指導老師上第一節，其他三個班就由我上。內容思路都差不多。
2、獨立上課，我的指導老師是科組長，并且帶的是四個班，所以他給我上的課很多，給我安排的課時間間隔比較短，但是由于幾個班的都是重復課，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教材、做課件，再根據老師上課時講到的重點進行修改，每一樣都是改了又改，直到自己認為能較好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。前幾節新課老師都有去聽課，在課后細心幫我評課，針對我在課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤。在這樣的努力下，我的教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著地提高。老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。當然，在平時沒有課的時候，我都會去聽其他優秀老師的課，有社會自然的，也有其他科目的，老師們的課都讓我受益匪淺。
做老師是辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質一般，這個給管理教育帶來了困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每天有兩個主要任務：一是早讀，每天早上7：20到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。我在一開始就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長袋，很快的熟悉了學生的狀況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到了他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。
在教師實習工作中，我學會了制定班級的班紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫教師工作計劃，學會怎樣開好主題班會。這一切都是對我工作實習進步的真實寫照。
互相關心，互相學習，團結協作，做好實習的工作。在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡職盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務，與隊友相互幫忙，互相聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我們的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，教師工作技巧等等。
本次調查由于時間緊缺以及人力資源的有限，因此調查范圍比較窄，有一定的局限性，不能完全反應整個學校的信息素養。但是在訪談中，老師們的話語中雖然沒有過多的理論，沒有高深的道理，簡單樸實，但卻道出了一位優秀教師成長過程中的不便真理。我們選擇了教師這一職業，就必須熱愛它，做到“做一行，愛一行，專一行”。激情是每一位優秀教師身上必備的素質，在教師這一行業，沒有激情，就沒有成長。作為一位新老師，剛起步的時候總會遇到挫折，所以要善于總結，經常進行教學反思，寫教后記，不斷改善自己的教學方法，補充新的知識，逐漸形成自己的教學風格。教師的教學風格非常重要，而教學是因人而異的，但萬變不離其宗，最核心的應該是教學和育人相結合。老師不能知識當一名教書匠，在傳授知識的同時滲透人文精神的培養，達到“潤物細無聲”的效果。能夠教出高分學生的老師并不能說明他優秀，培養出了適應社會發展的高素質人才，才是一位真正優秀的老師，一位值得我們敬仰的名師。名師自有名師的風采，教師的個人魅力才是滋養學生們成長的甘露。
通過問卷調查和優秀教師訪談，我們認識到，一位優秀教師的成長有他特定的規律。熱愛教師這一職業，熱愛自己的學生，始終充滿激情，不斷進取，這是一位教師成長為優秀教師的不竭動力。激情是教師的生命，失去了激情，教師的生命也就枯竭了。而教學風格則是教師的個人魅力所在，一位優秀的教師不僅僅是用知識點燃學生智慧的火花，更是用激情點燃激情，用生命影響生命。從調研的過程也學習到了團隊的分工協作精神，只有具備了這種精神，我們的工作才能開展的如此順利。
雖說我們的實習已經結束了，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。
個人實習總結5
在為期xx個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天按點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的'同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？
個人實習總結6
通過這次實習，我對酒店的管理有了更深入的理解，并且對酒店行業有了自己獨特的見解和認識。在酒店實習期間，不僅讓我更加熟悉了酒店的業務操作程序，還讓我學到了很多待人接物和與人交往方面的技巧。
1.1服務技能的提高
在這次實習中，我們接受了專業的服務技巧和服務規范的培訓，深入了解了服務工作，并且通過實踐不斷提升了自己的服務能力�，F在我們已經變得更加熟練，并且能夠高效地完成各項服務工作。通過酒店的培訓，我們對酒水和菜品有了更深入的了解，能夠向客人詳細介紹并推薦適合他們的菜品和飲品。隨著服務技能的提高，我們的工作效率也得到了提升，減少了工作失誤，并且能夠為客人提供更周到、便捷的服務體驗。
1.2從業潛力的提高
酒店培訓和實習經驗的積累，對我畢業以后就業增加了機會，從業潛力得到提高，在此過程中語言潛力，交際潛力，觀察潛力，記憶潛力，應變潛力得到了提高。
�。�1）酒店業是一個以服務為主的行業，在服務過程中，駕馭自如的語言能力對于酒店員工與客人建立良好關系和留下深刻印象至關重要。語言不僅僅是交際和表達的工具，它本身還反映了酒店的企業文化和員工的精神狀態等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語言潛力，就要做到語氣的自然流暢和藹可親，保持語速勻速表達，在任何時候都要心平氣和、禮貌有加。同時，要注意與客人交談的對象，即客人的身份和心理狀態，采用適當得體的語言。正所謂要做到“見人說人話，夢見鬼說鬼話”。另外，語言表達中一個非常重要的方面是要注意句子成分的搭配是否準確，避免詞性的誤用等。也就是說，在講話時要有邏輯性，不能前言不搭后語、羅嗦不清、沒有因果關系等。這很容易導致客人的誤解，從而造成服務工作中的失誤和客人的不滿。此外，我們還要合理運用身體語言和手勢。有時候，在服務過程中，過多的語言可能會讓客人感到厭煩或者打擾到客人。因此，我們可以運用肢體語言、手勢或眼神等來提供更滿意的服務。
（2）交際潛力因為酒店是一個迎來送往的行業每一天要接待許多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來很大一部分是看酒店員工的交際潛力，雖說酒店有專門的營銷部負責銷售和拉攏客源，但作為一個餐廳的一員，尤其是主管和經理必須要有自己的'固定客源，因此從此刻開始就要鍛煉我們的交際潛力，為我們以后的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是十分重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。因此儀表。儀態的優美，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下完美第一印象的關鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人帶給對客人有力的選取及服務，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產生信任，從而為成為你的客戶進了一步，人際關系的建立還應當有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應當持之以恒地與客人建立良好的人際關系，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關系。
�。�3）提高觀察力的實質在于善于思考客人的需求，將自己置身于客人的角度，能夠及時地提供服務。我們要讓客人感受到無處不在的關懷，同時讓他們感到輕松自如，這樣既體現了對客人空間的尊重，又展現了酒店員工的貼心服務。員工應該善于觀察客人的心理狀態，因為客人的心理是非常微妙的。在觀察客人的言行舉止時，除了注意到口頭表達之外，還要留意客人的行動、動作和姿態等無聲的語言，以揣摩客人內心的細微變化。只有做到這些，我們的服務才能得到客人的贊賞。
�。�4）記憶潛力餐飲服務中涉及許多信息，例如菜品的制作方法、樣式、味道和價格，酒水的年份、酒精度數、種類和價格，以及酒店的設施、信息和周邊環境等。這些都要求服務員牢記在心，因此需要員工具備優秀的記憶能力，才能及時準確地為客人提供所需的服務。此外，如果能正確記住客人的喜好和品味，并為其提供高品質、細致入微的服務，客人會感到受到尊重和重視，從而體驗到自身存在的價值與好處。這將有助于客人對酒店產生非常積極的印象。
�。�5）在酒店中能夠遇見形形色色的人，當然也會遇到各色的突發事件和矛盾，這就需要有良好的應變潛力，當遇上突發事件，酒店員工應當做到：迅速了解矛盾產生的原因，客人的動機，并善意地加以疏導。用克制與禮貌的方式勸說客人心平氣和地商量解決，這樣的態度常常是使客人忿忿之情得以平息的“鎮靜劑”。盡快采取各種方法使矛盾迅速得到解決，使客人能得到較滿意的答案。并盡量使事情的影響控制在最小的范圍，在其他客人面前樹立酒店坦誠。大度。友好的服務態度。
個人實習總結7
轉眼間兩個月就過去了，在湛江市實驗中學的實習也接近了尾聲。想想過去的那段時間，真是感慨頗多。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。在這里很辛苦也學到了很多：在這里讓我從象牙塔里真正走出來了；在這里，我還交到了很多的知心朋友；在這里我還學到了很多為人處世的道理……總之，這次實習帶給我很多震撼之余也讓我學到了很多。鑒于教學與班級管理，我是這樣看的：
一、教學
教學是件極其考驗人的思維的事，因為我們在教的時候，不但要有清晰的思路，而且還要想著如何用淺顯的語言盡量讓每個學生都聽懂。當然這些是在我們上課前就要準備好的東西，也就是準備教案。在這個期間，我真正體會到了作為一名人民教師的艱辛。因為在每次上課前，都要利用很多的時間來準備教案，想著怎樣的教案才是知識點都包括在里面了，是不是重難點都突出了，是不是這樣上流利通順了不會讓人覺的聽起來很亂了。這些都是費神的事。以前覺得教書是很容易的工作，甚至還曾經看不起教師這個職業，在這里學了一段時間之后，我徹底的改變了這種看法，作為一名人民教師是光榮的偉大的。另外，我在每次上課前，也還都先去聽這里的老師上課，然后還做大量的有關習題，深入挖掘教材，教案改了又改，跟別的老師請教了一遍又一遍，希望能寫出一份滿意的教案。不過，在這里實習除了準備教案之外，我好遇到了一個難題。就是在上課的時候，我曾經有個一段郁悶的時間，每次上高一（16）班的課的時候，我都會覺得上起來很不順，學生也不配合我，讓我覺得自己上課亂糟糟的，甚至還覺得自己不適合當老師。后來我把這個情況告訴了指導老師，他馬上就指出我缺乏與學生的溝通，除了這個就是我每次的新課都是從這個班開始的，每個老師上每次新課的時候都是有點亂的（除了經驗豐富的老師）。聽了之后，我也覺得自己跟學生交流的機會也不是很多，所以每次上課前我都會早點到，以便有時間和學生交流，后來上起課來，真的感覺好多了。所以對于怎樣教學，我有以下幾點看法：1、要準備好充分的教案，這樣教起來就通順流利，讓學生感覺好。
2、與學生平等對話，相互交流，也就是要用淺顯易懂的教學語言向學生講授知識與互動，這樣的教學才是為學生服務。
3、一節課教的好不好，，還得看學生配合得好不好，也就是要多與學生溝通，讓學生懂老師，這樣教才能使學生易接受教師講的東西。
二、班級管理
一個班級由幾十名學生組成，不同的學生聚在一起難免起矛盾，那么要管理好這么多的學生應該怎么做才比較好呢。我在實習期間，也做了班級的班主任，其內在矛盾真的挺大的，不同的學生老是會起沖突，真的讓我很頭疼。后來我找了班干部以及一些學生談心，做到真正了解每個同學心里想的是什么，也暗地里征求他們想生活在什么樣的班集體，經過了這么一些了解之后，我就知道了該怎樣來管理好這個班級了。首先，要確定一個好的班長和班委成員。這里不是指學習好，而是要聰明，大膽，敢說敢為，加上你的指導和幫助，可以基本保證班級大體平穩。其二，永遠不要讓學生知道你下一步要干什么。不要去做讓學生都滿意的班主任，有這一想法就錯了，而是要做自己心里無愧的。其三，對問題學生沒必要要求太嚴格，要給他們一個緩沖的時間，商定一個底線。讓他們去堅持。
不要太靜靜計較。適當寬容。其四，要讓有前途的學生明確自己的目標，嚴格要求自己，而不去計較他人。另外我覺得班主任還應該做到以下兩點才能管好班級：
一、提高教師自身的綜合素質
有人曾經說："如果教師在工作上，知識上，成就上有輝煌卓越的表現時，那你就會看到所有的學生都會傾向你這一邊。"對于剛剛畢業的老師，應該多閱讀，多學習，拓展自己的知識面。利用自己對各學科都有所長的優勢，和學生們共同討論，分析問題，解決問題，使學生佩服班主任的知識淵博，讓學生認為老師是一位睿智的`決策者，從而贏得學生的信賴。和學生討論問題的時候要不恥下問，"知之為知之，不知為不知"，不能胡說亂說，因為老師的言行會對學生起到潛移默化的作用。
二、做到民主，尊重和理解學生
作為年輕班主任，一定要克服一個誤區：班主任是居高臨下的，學生必須惟命是從，我教你聽，我管理你服從，教師和學生永遠保持距離，對于犯錯誤的同學，一味高聲訓斥或請家長。這樣的做法我向來不贊成。對于溫順的學生也許會點頭稱是，但對于性格暴躁的，有反叛精神的學生則會怒目而視，甚至還有可能出言頂撞。這樣不但樹立不起老師的威嚴，反而使威嚴掃地，事倍功半。
因此，采取民主的方式對待班級的學生，當他們出現問題時要設身處地的為學生想一想。我堅信：每一個人都有一顆成為好人的心。沒有一個學生是故意搗亂的。作為年輕人，教師對待學生應該像對待朋友一樣，理解他們，尊重他們，適當的寬容他們。在這個前提下引導他們進步。
實習結束了，這段時間很辛苦也很快樂。我曾經懷疑自己不適合當老師，也覺得這個行業不是很偉大，但是通過這次的實習，我再也沒有這個猶豫了，我會把這次的鍛煉當做自己以后前進的動力，也會永遠記住這次實習，它帶給了我太多的震撼，真正體會到了當一名人民教師的光榮，也堅定了我要當一名人民教師的信念。
個人實習總結8
一、實習的主要內容。
我經過在商業學校的兩年學習充分認識到實踐的重要性，與家人商議決定外出到xx酒店實習，學習東北菜加強理論知識與實踐經驗，我在后廚，是一個打荷的，大致是切小料、擺盤、雕刻、保證菜品的美觀與衛生。
二、實習中的工作表現。
上班時積極工作，盡量讓菜品美觀，沒有菜時到砧板練練刀工，上灶臺練練翻勺，保持樂觀向上的心態。我們下午兩點時會下班休息三個小時，那時我會到書店，翻閱一下書籍，增長一下見聞。與同事相處關系還算融洽，(畢竟別人什么想法我也不知道，呵呵)結交了幾個好兄弟，組建了一個和諧社團，不是xx性質的哦，每月發完工資的某天會一起吃飯，增進一下感情，放松心情，這樣也更有利于工作。我們廚師長對我要求也不是很嚴格，一些事情也是對我以一種朋友之間的口吻談話，他是我在xx酒店尊敬的人之一。單位的趙經理，對我也不錯，整天笑呵呵的，不過他可能因為一些事請，認為我的脾氣有一些暴躁，我自己也這么認為，我也盡量在改掉這個壞毛病�？偟膩碚f，我自己感覺我的表現應該是中等偏上吧!呵呵!
三、實習中的體會、收獲，實習工作的認知、感想。
(1)經過在xx酒店短短一年的實習，我認識到了自己烹飪技藝，性格，工作經驗的等等缺乏之處，并且在工作中逐步改良，相當于對我進行了一次深加工，回鍋重新翻炒了一遍，使我變得更加成熟。我也深刻的體會到了父母工作的艱辛，也更加思念和熱愛我的家鄉。我在廣州也認識了各種工種的各種人，熱心助人的，埋頭苦干的，口硬心軟的，尖酸刻薄的，愛吹牛的等等，我與他們發生過爭執，也有令我真情流露的，現在回想起來，往事一幕幕好似過眼云煙，大局部只是人生的過客，只有一小局部會令我埋藏在內心深處，永不忘懷!
(2)因為xx酒店經營的是東北菜，我本身也是東北人，這也就更加加深了我對東北菜的理解。東北菜是指在東北，包括黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古東部的烹飪菜系，東北菜的特點是價廉量大，用料廣泛，火候足，滋味濃郁,以燉菜為主。我認為xx酒店應該把主食再加上一些粗糧，由于加工簡單，粗糧中保存了許多細糧中沒有的營養。比方，含碳水化合物比細糧要低，含膳食纖維較多，并且富含B族維生素，吃粗糧也成為了現在人的一種時尚。熱菜應該在加上幾個更加有東北特色的菜，如狗肉火鍋，殺豬菜，關東煮，烤玉米。因為狗肉冬吃驅寒，夏吃避暑，滋補強身，延年益壽。殺豬菜，關東煮等，也是很久遠，經過歷史與群眾考驗的'經久不衰的東北菜。
四，存在問題。
我在對待學習和工作的問題上還是不夠積極，不能更好的投入到學習與工作中去。性格有一些易燥，不能以平常心面對一些問題。我會繼續在外闖蕩，并且加深我各方面的素質。我的第一個五年方案是，做到某家三酒店的主灶，并且有二十萬可流動資金，為我下一個五年方案做奠基。
最后感謝xx市商業學校各位老師，就業辦老師的幫助，感謝xx酒店能給我們提供這樣難得的實習時機，在此祝愿xx酒店能夠越辦越好，學校越辦越好。以上就是我此次一年社會實踐的一些感受和想法，請領導審閱。
個人實習總結9
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此�；叵肫饋�，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感慨良多�，F在我很珍惜現在吉慶裝飾的日子。還有幾天就要回學校了，有很多事情在等著去做，現在最重要的是對自己在此期間做個實習總結。
在此期間，我學會了許多，也懂得了很多從生活中沒法獲得的知識和道理�；仡欉@兩個月以來，從經歷生活挫折和失敗，到現在面對困難的穩重和冷靜，使我明白了一個道理：人生不可能總存在一帆風順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們要用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己平凡普通，但是我會努力提高，做到自己，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，使我懂得在社會工作中自己更應該發奮學習，我知道，這又是我的一大人生挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益在社會生活中不斷的學習積累各種技能。
一、公司簡介
吉慶裝飾是一家銷售裝潢材料的公司，它有兩個門市部，分別位于保定市大自然建材城和保定鑫豐市場。而我所實習的單位就位于保定市三豐路鑫豐市場。鑫豐市場主要經營建材，家具，燈具等裝飾裝修材料。吉慶裝飾主要經營一些建筑材料，其中包括：衛浴、石膏線、燈盤、膩子粉、乳膠漆等。而吉慶裝飾銷售的膩子在保定市已經有十幾年的歷史了，它是吉慶裝飾的主打產品，同時它也是吉慶裝飾的自產自銷產品。
正式工作開始之前，我先在鑫豐市場轉了一圈，參觀了各式各樣的裝飾材料，之后就到吉慶裝飾的店里開始了我的實習生涯。
二、實習經過
實習的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有所聯系，可也有一定的差距。
回想起實習第一天來到公司，站在門市內根本不知道自己該做些什么，感覺什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，心里非常緊張。努力平靜后，自己告訴自己：我是個市場營銷的學生，面對顧客對我來說時間很容易的事情，在以前打工的時候，自己表現的很棒，因此這次實習我也會表現的很出色。雖然我什么都不懂，但是和顧客打招呼還是會的。想玩，我堅定的站在柜臺靠門處，想讓顧客一進來就能看到我。就像自己想的那樣，剛來店里，我什么都不懂，不知道各種材料的價錢，如何在裝飾中運用這些材料，如何解答顧客的疑問。所以每當有顧客要來看貨時，我都會把他們帶到宋姐跟前，讓宋姐與顧客交流。而我就在一邊觀察宋姐是如何介紹的。想起這些，我就要特別感謝宋姐了。可以說，宋姐是我這次實習工作的師傅。在以后的日子里宋姐告訴我貨物的底價，怎樣解答顧客的疑惑等。
這次實習給我留下印象最深的是一次顧客來退貨的經歷。那天上午我正在店里擦著柜臺，然后進來位男顧客。他說上次買的防水膩子買多了，裝修后剩下了幾袋，要退貨。宋姐說可以，然后讓我帶這位顧客去庫房退。因為鑫豐市場有規定，一些對環境污染大的貨物必須要放置在庫房。于是，我便騎著自行車領著這位顧客開著他的車去庫房。在出門之前，恰好又來了個買膩子的顧客，宋姐讓我順帶著這位賣貨的顧客去庫房。由于這位買貨的顧客特別著急，我就一邊安慰著這位顧客一邊加快了騎車的速度，同時還要兼顧著后面開車退貨的顧客。期間，還和市場上的其他工作人員打著招呼，當時我的心情很興奮，因為我覺得，我的實習工作終于走上的正軌，但不想前方便有一個打擊在等著我。
從店里到庫房要經過幾個轉彎，剛開始我還不時的看看后面的車有沒有跟上，到了后來快到門市的時候，我覺得顧客應該自己就能找到庫房了，便只顧得問那位買貨的顧客需要哪幾種膩子，每種需要多少袋。但當我到了庫房的時候我發現那位退貨的顧客并沒有跟上，由于那位買貨的顧客十分著急，于是我并沒有馬上去找那位可能迷路的顧客，而是幫那位買貨的顧客取貨。恰好此時，那位退貨的顧客也來到了庫房的門口。一下車，那位男顧客就很氣氛，指責我沒有等他。自習想想，這件事確實是我做錯了。因此，我很誠心的向那位顧客道歉，并說明我是一名實習的大學生，在各個方便都考慮不周，沒有特別多的工作經驗。原本我以為這樣說，顧客就一定會原諒我，但是他并有沒任何要消氣的表現，一直在強調我沒有等著他，甚至說我就是不想給他退貨。當時聽了他的話后我感覺又是氣惱又是委屈，所以之后無論這位顧客說什么，我都不言語，不向他道歉，也不再解釋。之后，還是在許多市場上的好心人的勸說下這事情才算結束。
那么多人看到我被罵的經過，是我感到很丟人，等回到店里的時候，我還是哭了。幾天過后，當我可以坦然面對這件事后，我做了一次深深的檢討。
首先，這件事確實是我做錯了。我不應該不照顧自己的顧客，忽略了顧客的感受，這使得
那位顧客產生了店里不愿意給他退貨的想法，這在一定程度上損壞了吉慶裝飾的名譽。其次，我沒有耐心的對待顧客產生的異議。也許我再多解釋兩遍，再誠心的道歉，那位顧客便不會那么生氣了。不管怎樣我都不能置顧客不理。最后，我不能用最短的時間來調整自己的.心情，就因為這件事，我沮喪了很多天，這不利于自己的工作，也對身邊的人產生了不好的影響。
在我們的銷售生涯中，我們會遇到各種各樣的顧客，他們或許友好，或許挑剔，或許感性，或許理智，但只要是站在我們面前的顧客，我們都應該心平氣和，做到盡心盡力的服務。向顧客發脾氣是我們銷售人員最不能犯的錯誤之一，因為一旦顧客否定了你的服務，那你還如何讓顧客接受你的產品呢？
在此之后，我又遇到了一些很“丟人”的事，但這件事給我留下的印象最深。至今，它仍會讓我對那位顧客感到抱歉。也正是因為這些所謂的“丟人”的事情的發生，才讓我感到每次實習過后的個人總結的重要性。回顧這兩個多月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們吉慶裝飾店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一種裝飾材料的用途，特點及價位，做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力，認真且耐心地對待每一位顧客。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
三、實習心得
通過實習，使我明白，成功的銷售員要具備良好的素質。
第一：強烈的自信心。銷售員銷售的第一產品就是自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售人員都具備強烈的自信心和自我價值，在銷售的過程中我們會遇到各種挫折，我們只有堅定的信任自己，才能使顧客相信你。
第二素質：勇敢。作為銷售人員最怕被拒絕。要記住，沒有永遠的拒絕，只有客戶暫時沒有接受。
第三素質：強烈的企圖心。成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。
第四素質：對產品的十足信心和知識。
第五素質：注重個人成長。成功本是一種習慣和能力。成功的銷售員是通過學習超越自己。
第六素質：高度的熱忱和服務心。
第七素質：非凡的親和力。
第八素質：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
第九素質：明確的目標和計劃。
第十素質：善用潛意識的力量。
在這次實習的過程中，通過接待這期間遇到的各種各樣的顧客使我明白了一個道理，那就是：學無止境。大學四年我們學到的知識無疑是重要的，但是它也是有限的，因此我們需要在社會生活中不斷學習。在吉慶裝飾實習的這段時間，除了實習工作，我也通過互聯網再不斷的學習。借此，我也總結了幾點對待不同客戶應持有的方法。
�、僖姸嘧R廣的顧客其接待方法是：贊揚、引導和謙虛。
�、谀矫皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵簾崆�、示范、尊重、不要過分親熱。
③性格未定型顧客及其接待方法是：大方、有分寸的熱情、保持一定的距離。
�、苡H昵型顧客及其接待方法是：贊揚、親切、寬容。
⑤猶豫不決型顧客及其接待方法是：鼓勵、引導、替他決斷。
�、奚塘啃皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵禾峁﹨⒖�、平和、有禮貌。
�、呱髦匦皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵荷僬f、多給他看、鼓勵。
�、喑聊皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵河H切感、有問必答、注意動作語言。
⑨聊天型顧客及其接待方法是：親切、平和、在不經意中推薦；
�、馑煨皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵汗膭睢⒔ㄗh、替他決斷。
11好講道理型顧客及其接待方法是：多提供商品知識、欲擒故縱。
12爽朗型顧客及其接待方法是：熱情、大方推薦、快速成交。
13謙虛型顧客及其接待方法是：鼓勵、贊揚、距離感。
14靦腆型顧客及其接待方法是：主動接觸、引導、多問。
在這兩個多月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的，所以在假日，我會積極參加各種社會實踐活動，獲得更多學習經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要通過自己努力，成功是不會拒絕你的。
在此，非常感謝吉慶裝飾的領導及同事們對我的幫助，使我學到了書本上沒有的知識，并對我今后的學習及工作生活有極大的幫助。現在的工作還不確定會做好久，自己每天都在工作中收獲很多，還有兩個月時間就要拿畢業證了，大學的時代也將徹底告別了，以后真正融入社會，開始社會的生活!明天繼續努力！
回頭看看每一個轉變，對自己的磨礪都顯得那么的重要，曾經走過的每一步對現在的工作是那么的需要，現在的我已經正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社會之前，對于這樣一份考驗很大強度很高的工作，我只能去盡自己最大的努力去做好它，無疑是對我的工作一個巨大的考驗，通過這次實習，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。同時也使我更深入地接觸裝潢設計方面的知識，進一步了解了工作的實際，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決相關問題的能力。
現在回顧這兩個多月以來在吉慶裝飾的日子，我不但了解了家庭裝飾的施工工藝，對材料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運用，對施工現場出現的問題提出較快的解決辦法。更重要的是我懂得了尊重顧客，正確處理與顧客的關系。除此之外，我還交到了很多朋友，例如宋姐。在這里我要特別感謝宋姐，如果沒有宋姐對我的幫助，我不會這么快的進入工作，如果不是宋姐在我被顧客否定的時候對我的鼓勵和勸解，我的工作將會黑云壓頂，而我的實習工作也不會如此順利的結束。最后，我要感謝我的學校，我的老師們，如果沒有你們給我們這次實習的機會，我將永遠沒有這段如此刻骨銘心的經歷。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，在以后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。
個人實習總結10
作為一名舞蹈實習生，我參與的一個月的實習生涯給我留下了深刻的印象。在這段時間里，我學到了很多舞蹈技巧和團隊合作的重要性。我要詳細具體且生動地總結這次經歷。
我學到了很多的舞蹈技巧。作為一名實習生，我有幸能夠參與團隊排練和專業的培訓課程。在排練過程中，我學到了各種基本舞步和動作，提高了自己的舞蹈技巧。老師們細心地指導每個人，糾正動作中的不足之處，并鼓勵不斷嘗試新的舞蹈形式。這段時間里，我更加深入地了解了舞蹈的艱辛和技巧。通過不斷地練習和自我反思，我逐漸掌握了一些高難度的舞蹈動作，例如翻滾、高抬腿和舞臺跳躍等。這些技巧的掌握對我來說是一種巨大的成就感，也讓我更加熱愛舞蹈。
團隊合作的重要性也是我在實習中學到的重要課程。作為一個舞蹈團隊的一員，每個人都有自己不同的舞蹈角色和任務。在排練和表演過程中，必須密切配合，完成各自的任務。在排練期間，進行了大量的練習和磨合，以確保的表演天衣無縫。需要溝通和協調，互相幫助和支持，以確保每個舞者都能在舞臺上發光發亮。這種團隊合作的經驗讓我學到了如何與他人合作，并用心傾聽和理解別人的意見。
最難忘的是，我參與了一次重要的.演出，這是我人生中的第一次舞臺經歷。在排練過程中，我學會了很多處理舞蹈舞臺上的技巧，例如如何保持鎮定、如何在緊張時保持自信等等。演出當天，雖然心情緊張，但我用心投入，盡力展示自己的舞蹈技巧。當我看到觀眾們為鼓掌喝彩，我感到了巨大的滿足和驕傲。這次舞臺經歷給了我很多的自信和動力，激發了我更加熱愛舞蹈的決心。
在這次實習過程中，我還與其他實習生們建立了深厚的友誼。一起練習，一起互相支持和幫助，在困難時給予鼓勵和勉勵。在排練之余也會進行一些團隊活動，增進了相互之間的了解和信任。這種友誼不僅在實習期間發揮了巨大的積極作用，而且也成為了我的寶貴財富，我相信這段舞蹈實習將與我一生相伴。
小編認為，這段舞蹈實習經歷讓我得到了很多。我學到了更多關于舞蹈的技巧和知識，鍛煉了自己的團隊合作能力，體驗了在舞臺上的難忘時刻，還與其他實習生們建立了深厚的友誼。這段經歷讓我更加堅定了繼續追求舞蹈事業的決心。我相信，通過不懈的努力和不斷的鍛煉，我一定能夠實現自己的舞蹈夢想。這次舞蹈實習將成為我寶貴的人生經驗，我會將學到的一切帶入未來的舞蹈之路，不斷追求進步和突破。
以上就是我作為一名舞蹈實習生的總結。這段經歷不僅讓我學到了很多，也讓我明白了舞蹈之路的艱辛和樂趣。我相信這次實習經歷對我舞蹈之路的發展起到了積極的推動作用，也讓我更加堅定了自己的舞蹈夢想。我將銘記這次實習的點點滴滴，并愿意為了舞蹈事業不斷努力。這次實習將成為我寶貴的人生記憶，我將永遠珍惜并感謝這次難忘的經歷。
個人實習總結11
在這個信息爆炸的時代，自媒體的發展勢頭迅猛，越來越多的人選擇投身于自媒體行業。作為一個自媒體頂崗實習生，我有幸能夠親身體驗到這個行業的魅力和挑戰，同時也收獲了很多寶貴的經驗和教訓。
我的實習地點是一家知名自媒體公司，在那里我擔任了編輯兼運營的崗位。剛開始的時候，我對自媒體的運作機制知之甚少，但我通過不斷學習和實踐，逐漸融入了這個團隊，并且收獲了很多寶貴的經驗。
首先，自媒體的核心是內容創作。作為一名實習生，我負責撰寫和編輯文章，通過深入了解目標受眾的需求和喜好，我學會了如何創作有吸引力的內容。我學會了如何從多個角度思考一個話題，并以獨特的視角進行解讀，以吸引更多讀者的.關注和支持。同時，我的寫作能力也得到了很大的提升，我學會了扣緊主題，精簡表達，使文章更加簡潔生動。通過與其他編輯的交流和合作，我也從他們身上學到了很多寫作技巧和創意思維的方法。
其次，自媒體的成功與否也與運營密切相關。作為一名運營者，我學會了如何運用各種社交媒體平臺進行推廣。通過分析數據和用戶反饋，我了解到了哪些內容更受讀者歡迎，從而能夠更有針對性地進行內容推送。我學會了如何運用SEO優化技巧，提高文章的曝光率和搜索排名。同時，我也學會了如何與讀者進行互動，傾聽他們的意見和建議，不斷改進自己的創作和運營策略。
然而，自媒體行業的競爭也是激烈的。在這個行業中，內容質量至關重要。通過實習的過程，我意識到只有真正用心創作高質量的內容，才能夠在眾多自媒體中脫穎而出。同時，我還學會了如何分析和把握熱點話題，及時跟進各種社會熱點事件，并將其與自己的創作結合起來。這樣，才能夠吸引更多的讀者，樹立自己的品牌形象。
此外，我的實習還讓我認識到了自媒體行業的不穩定性。隨著科技的發展和用戶行為的變化，自媒體行業也在不斷地變化和演進。因此，作為一名自媒體從業者，我們要善于學習和適應新的趨勢和技術，時刻保持敏感性和創新性。只有不斷學習和進步，才能夠與時俱進，保持競爭力。
通過這次自媒體頂崗實習，我不僅了解了自媒體行業的工作環境和運作機制，還鍛煉了自己的寫作和運營能力。我深刻體會到了內容創作的重要性和挑戰性，也收獲了很多寶貴的經驗和教訓。我相信，在未來的工作中，這些經驗和教訓將會對我產生重要的影響，并使我能夠在自媒體行業中不斷成長和發展。
個人實習總結12
實習年級：七年級
實習科目：生物
實習時間：20xx.02.07-20xx.06.20
我的實習學校在河北省臨西縣的建新中學，這是一個剛發展起來的學校，各方面都散發出春天的生機。而我，很榮幸的擔任了五個班的生物老師，經過了一個學期的實習，無論是在思想政治認識上，還是課堂教學技能、班主任技能上，或是組織課余活動以及對特情生的幫助方式上都有較大的提高，具體表現在一下幾個方面。
在思想政治認識方面，自己在實習期間，努力提高自身修養，積極參加黨團活動，在活動中提高自己的黨團先進思想，充分體現出自己對國家、對黨、對團的熱愛。
在課堂教學技能方面，無論是在課堂的導入技能，還是在還是講授技能，或是提問技能等等方面，都有不同程度的提高。
1、導入技能：別人都說，好的開始意味著成功了一半，一個好的課堂擁有一個好的開始是非常重要的。還記得剛開始上課時，在新課導入方面一直困擾著我，每次上課幾乎都是比較生硬的類似“好的，今天我們要學習的內容是什么什么”，學生的反映都比較沉悶。這不能怪學生，因為你的導入本身就不夠吸引學生的眼球。于是，我開始在網上大量尋找相關資料，看相關優質課，我發現原來一個好的導入對一堂課是那么的重要！于是我開始慢慢嘗試在我的課堂中運用視頻導入，游戲導入，互動導入等等。學生學習的效果果然有了很大的變化。
2、教授技能方面：一直以來，我都覺得自己心理或語言素質還可以，但是在最初登上講臺的時候，我還是能清楚的感覺到自己內心的緊張以及語言上的失誤。于是我開始對自己的課堂進行多次錄像，然后課下對自己的語言邏輯，教態等多方面進行反思，以及經常去視頻網站看相關的優質課，慢慢的， 我發現自己的語言能力以及知識的講解能力都在穩步的提升。從學生寫給我的小紙條中可以看出，她們學會的知識越來越多了，而且學習的也越來越輕松了。
3、提問技能方面：最初，我一直納悶為什么舉手的學生這么少，于是我開始在多方面找原因，經過對自己錄課視頻的分析后，我發現問題出現在自己對問題的設置上。怎么說，我感覺很多問題的設置梯度過大，以至于學生很難找到相關答案或思想跳躍沒想象中那么快。于是，我開始改進，問題的.設置講究循序漸進，而且多問一些“是不是”“對不對”“還有沒有別的答案”等等鼓勵啟發性的問題。慢慢的，我發現孩子們的積極性提高了，而且正確率也不斷的在提高。
4、互動技能方面：一堂生動的課永遠不是一個人的！在很長一段時間中，我總發現雖然自己是激情百倍，但是學生的激情卻是少得可憐。怎么回事呢？參與度過少！的確學生如果只是憑視覺和聽覺進行知識的學習是遠遠不夠的，要充分的調動他們各方面的感覺！于是我開始在課堂上設計各種和本堂課所學內容相關的小游戲，小互動等等。慢慢的我發現學生在課堂的活躍程度有了質的提升�！罢n堂分貝”也有了很大的提高。還是那句話只有學生自己親身參加了，他學到的知識才記得住，記得牢。
5、課堂把控技能方面：一個好的課堂是由多方面因素來決定的，一個課堂在活躍，學生在積極，如果教師對課堂的把我能力不夠，還是成不了一堂優質課。首先在時間的把控方面，老師在備課的同時就應該對課堂內容的時間的安排有個清楚的安排，從而盡量避免知識講不完將不透的現象。還有一方面就是課堂氣氛秩序的把控方面，首先要充分的調動學生的積極性，倘若學生連學習的激情都沒有，那學習效果肯定也就那樣了。在一個方面就是在充分調動學生激情的同時也不能讓課堂亂成一團。最初的時候，我感覺自己有有點把控不住課堂，不過經過長時間的努力，自己的成長還是顯而易見的。
在班主任技能上，在與學生的日常相處中以及幾次主題班會后，我發現我能更好的與他們相處了。從最初的“無話可談”慢慢的變成了現在的“無話不談”。當然自己在擔任班主任期間，在班級管理，學生事件處理，突發事件的處理等等多方面能力都有較大的提升。
1、班級管理方面：以前認為當一個班主任很簡單，不就是沒事到班上看兩下，轉兩圈就完事了，但是當真正當上了副班主任后，發現班級事務還真是不少。班級學習狀況、班級凝聚力、教室衛生、寢室衛生、早操、集會、班會、就寢、午休、存錢、借錢等等各方面的事情都擺在了你面前，他都需要班主任去處理。當然既然你擔任了班主任，我想自己肯定不會選擇逃避。慢慢的我開始發現其實就在班級的日常管理中不但使自己管理能力得到了不小的鍛煉，而且還能在其中找到不少樂趣！
2、學生事件處理：其實每天幾乎都有學生來找我，某某某和某某某打架了，某某某欺負她了，或者是某某某借錢不還等等。其實在我們看來都是小事，但學生卻比較在乎。既然學生這么在乎，我想我們肯定不能敷衍他們。所以每次我都會比較認真的處理，爭取讓學生都能滿意的回去。怎么說，我一直認為，學生出現問題來找你，那就是對你的信任，如果你只是敷衍他，我想對你的信任會逐漸變得很廉價。
3、突發事件的處理：我所在的班級很幸運，沒有發生什么特別嚴重的突發事件。不過在六月一日晚上，晚自習時，天空打雷閃電，下著傾盆大雨，學生變得煩躁不安。不僅如此，全校還發生了大規模的停電，整個學校陷入一片漆黑，學生變得更加不安。于是我急忙趕到教室，對學生進行安撫，讓學生們在教室安靜的等待，待雨小后對在學校的組織下對全校學生分批撤離�？傊斢龅酵话l事件時，我想作為班主任自己肯定要鎮定，自己如果都亂了，那學生肯定會亂成一團。待學生穩定后，結合實際情況，找出最佳的解決方案，對問題進行處理。
在課外活動方面，積極配合學校工作，成功組織學生進行了運動會，環保宣傳等等活動。在活動中，不但能豐富學生的課余生活，而且能加強自己的管理能力和加深對學生的感情。
總之，經過一個學期的頂崗支教實習后，我得到的東西太多太多了，現在我正在不斷地思考，我還能為你再付出些什么，加油吧，建新的孩子們!
個人實習總結13
光陰如逝，歲月如梭，一眨眼的時間，四年的大學生活即將劃上句號。我們也即將踏入另一條道路——頂崗實習，這次實習是對我們大學期間學習的一種驗收，也是一次有意義的實踐活動。
在頂崗實習前期，我們學院組織了為期幾個星期的教育實習。在這期間，指導老師對我們進行了教學技能方面的培訓。首先，我們在小組中進行集體備課，然后又進行了小組間的試講、說課等。指導老師耐心地對我們每個人進行了詳細地評價，給我們指出了很多不足之處。讓我們在教學技能方面提高了不少，為我們上真正的“戰場”做了充分的準備。
馬上就要踏上頂崗實習的道路，心里又期待又害怕。終于，我們于20xx年xx月xx日背上自己的行囊，坐著校車出發前往我們為期三個月的實習的目的地——遵義縣八中。在到達八中前，我們所有到遵義實習的同學先在遵義縣二中集中，由該校校長作了簡短的發言，然后讓每個學校的負責人把我們接到學校。正巧，我們到遵義縣八中那天，八中剛好舉行了隆重的開學儀式，在校園各個地方都能看到家長和孩子。到了學校后，學校為我們安排好了住的地方，然后給我們各自安排了要學習的任務。
剛開始的一個星期，我們就每天跟著指導老師去聽他上課。在聽課期間，我們學到了指導老師的一些教學方法，也發現了自己要成為一名真正的教師，還有很長一段距離。課后，還詢問了指導老師很多關于教學的問題，應該怎樣上好一節課，應該怎樣組織課堂紀律……
在聽課之余，我們還向學校找來了要上課的教材進行內容的了解和熟悉，由于是北師大版（以前都看人教版）的，所以我們要花更多的時間去熟悉，去搞懂教材里的內容。連續聽了一個星期的課后，我們的指導老師讓我們一人接了一個班的課。剛到這個學校的時候，我們總覺得這個學校的校規很奇怪。學生放學時，走讀生不僅要全部排隊由老師送出校門，而且在食堂吃飯還要自己洗碗，包括老師也是一視同仁，而在課間操時，學生還要背什么弟子規之類的�？傊�，在以前從沒見過有這些規矩的學校，剛開始還有點害怕。不過，很快我們就慢慢習慣了，包括每天在寢室的出入，這些問題都只是對我們的一點點考驗，都不能阻止我們實習的目的。
當我站上講臺準備上第一節課的時候，我才真正覺得自己的角色和身份變了。因為只要我一站上講臺，我的身份就是一名老師，不在是學生了。在上第一節課的時候，我既緊張又興奮。緊張是因為第一次面對這么多學生，而且還是以老師的身份，怕自己講得不夠好，學生聽不懂或者不喜歡，第一印象是很重要的，而第一節課也是很重要的。而興奮是因為這節課就是我教師角色的真正轉變，我變為了傳授知識的人，同時也實現了這次頂崗實習的真正目的。上完了實習期間的第一節課后，老師給了我很多有用的建議和評價，讓我受益匪淺，還告訴了我們一句很重要很有意義的話：教育是一項良心工程，我們要用一生的激情去教育學生。就是這句話，讓我感觸很深，使我明白教育并不是一件易事。而通過上的`第一節課，我也發現了自己很多不足的地方需要更加努力去改進，不僅是對教材的理解，還有自己上課
時語音語調的變化……上每節課前我們不僅要參透教材內容，還要課前備課，對教材進行一遍一遍的解析，才能去把知識授給學生。
除了每天上課、聽課，批改作業外，我們還積極地參加了學校每周的升旗儀式，例行大會和教研組的教研活動。在學校的安排下，我們所有的實習生都要進行一次公開課，而我的定在9月x日下午。為了上好這節公開課，我提前一周就在開始準備，每天都在認真地備課，制作上課要用的課件，還自己私下進行練習和不斷地修改教案和課件。此外，還詢問了指導老師的意見和幫助。由于我上課的內容是《顯微鏡的結構和使用方法》，而學校又沒有真正的顯微鏡供學生親自操作，我只得借助圖片和視屏讓學生加深認識。終于，公開課的時間到來，那天很多老師都參加了聽課。剛上課時，我非常緊張，說話都有點顫抖，可能是因為來的老師過多，還有就是這個班我是第一次上課，根本不了解他們的具體情況。但是，過了幾分鐘后，緊張逐漸消失了，肢體開始放輕松了，語言的表達也流暢了，最后很順利地完成了這次的公開課。課后，每位老師都給我提了很多寶貴的意見和評價，讓我不斷地得到進步。
在我們實習期間，我們參與了兩次監考和一次評卷，分別是這學期的第一次月考和期中考試。第一次月考是在10月x日進行的，我總共參與了三場監考。在監考過程中，我體會到了以前老師常在考試時說的一句話：我們站在講臺上，你們下面的一舉一動我們都清清楚楚的。今天我終于知道的確是千真萬確的，不管下面的學生想干嘛，我都看得一清二楚的。在監考時，我還親自抓到了作弊的學生。在我
抓到他們時，還有學生說過這樣的話，他說：“老師，您的眼睛好尖�。∵@都被您看到�！逼鋵嵥麄兏静幻靼诪槭裁次視吹靡磺宥脑颍驗橐郧袄蠋熣f的時候，我也不相信，覺得他們都是唬人的。經過了三場考試的監考，我也體會到了監考官的辛苦，他們要眼看四方，還要環繞四周，尤其是監考中考和高考更是困難，有什么差錯還得負責。由于這次月考沒有考生物，我們就不用評比試卷，只是待各個教研組評比完試卷后，我們就負責加分和統計總分。而期中考試是在11月x日開始的，最重要的是這次期中考試還涉及到初一的重新分班，所以學校領導特別看重這次考試，容不得半點疏忽，連監考都比第一次嚴格很多。同時我們監考的壓力也重了，評改試卷也是同樣嚴格，不管是分數加錯了還是試卷改錯了都要承擔一定的責任。弄得我們評改試卷時都來不得半點馬虎�？荚嚨牡谝惶煳覀兘萄薪M的老師就一直評改試卷直到深夜，但是老師他們也沒有一點怨言。尤其是我們的教研組長，他對我們實習的同學真的很好，不僅事事關心我們，還總是替我們著想，給了我們很多實習上和生活上的幫助。組里的其他老師也很關心和幫助我們，讓我們感覺到了家的溫暖。
在我的指導老師上去參加國培計劃后，我和另外的一個同學就分別帶了四個班和五個班，而每個星期則有八節課。我帶了三個實驗班和一個普通班，每次在實驗班和普通班上課感覺都不一樣，連聽課的老師都說：“怎么我覺得這個班（普通班）的學生都不想學習呢？”在這個班，我遇到最頭痛的就是個女學生，她不僅性格像個男生，還每天都和一堆男生混在一起，在課堂上也是張牙舞爪的，每當我好好
跟她講道理，她就反嘴來說：“老師，我就是這個性格，天生的，改不了，我也不想改。”除了班主任外，任何老師都拿沒轍，看到她就頭痛。每天她不違反紀律，大家都會覺得奇怪。最嚴重的一次是她居然在課上和幾個男生一起玩撲克，被發現后還死不承認，直到把他們叫到辦公室，對他們進行了好長時間的思想教育，他們才承認了自己犯的錯誤，還保證以后不會再犯。而那個女生也同樣，說著說著她還流出了眼淚。從那以后，她在我的課上就收斂了很多，想到這兒我心里也很安慰。這也達到了我們這次實習的目的。
除了平時正常上課之余，我們也積極參加了學校組織的周末大課堂。我印象最深刻的一次周末大課堂是關于——學習魏書生報告會，而我們實習中的幾個有幸被選為此次報告會的評委，評比出優秀的作品。在聽了很多老師關于學習魏書生的報告會，老師們總結出了四個字：松、靜、勻、樂。雖然只是四個字，卻意義深長。通過聽了老師們的報告，我們也能感受到很多，就如身臨其境聽了魏書生老師的報告會，魏書生老師為老師們講了很多，比如：老師應有一顆寬容的心，學生每天都應完成七個一分鐘，魏書生教學思想，魏書生班主任工作漫談……。總之，在這次的報告會中，我們真的受益匪淺，學到很多當老師的技巧和管理班級的方法。但是我們沒得親自到魏書生講座的現場，也是一種遺憾，不過以后肯定還是會有機會的。在這次魏書生報告會里，由于擔當評委還獲得了學校領導頒發的“優秀評委”榮譽稱號。
周末大課堂讓我們學到很多教學方面的知識，我們也參加了各個
教研組之間舉行的教研活動，包括拔河比賽、女生跳棋比賽、男生象棋比賽……我們教研組在拔河比賽初賽里獲勝，順利進入決賽。而我們教研組在女子跳棋比賽中分別獲得了第二名和第三名，我則很幸運的拿到了第二名，在我在實習過程里添上完美的一筆。除了教研組的各項比賽外，我們還有幸參與了學校舉行的“一二九”活動，觀看了各個班精心準備的各種節目：時裝秀、各式舞蹈、相聲、小品……。在我們實習過程中不但完成了實習任務，還得到了視覺的一番享受。
實習的時光真的過得好快，一眨眼的時間，我們為期三個月的頂崗實習就要結束了。真的要離開這群天真、可愛的孩子，心里還真的有很多的不舍，舍不得離開和他們在一起的時光，雖然作為老師真的很辛苦，但是當上課時孩子們因為聽懂了我的課而露出的笑臉，我心里就真的很滿足，當然，這群孩子也很舍不得讓我們離開，知道我們即將離開他們都很不開心，都希望我們一直留下來，還說去請求校長讓我們繼續教他們，聽到這些，心里又感動又高興。即使要離開他們了，但是我還是會一直記住他們的笑臉的。
個人實習總結14
在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。但是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最后親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，就應還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會�！耙郧罢娴南脒^放下了，但是最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習的機會�！蓖高^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫忙，現也就談談我的見解：
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的.新手，都應絕對擯棄不平等的關系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、應對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關系就會變得尤為脆弱。此時，你就應拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競爭的機會。
4、當你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時必須要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常能夠將爭執湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
個人實習總結15
經過這段時間的實習班主任和語文老師，我收獲良多，感慨萬千。 在剛來學校的第一天，學生就熱情歡迎我們實習生，那一雙雙清亮又期待的眼睛都在注視著我，讓我既興奮又緊張。在這期間，很多的第一次都是我所要珍惜的寶貴經驗。第一次以老師的身份走上講臺，第一次面對學生，第一次講課，第一次與學生一起上課，第一次與老師共同探討課堂問題與學生問題……很多的第一次。我還是如此的青澀，就如第一次學習飛翔的雛鳥，對天空懷著憧憬與害怕，夾雜著緊張的心情卻勇敢地去飛翔。那方講臺，于我而言，就如天空對于鳥兒的意義。那是我的天地，那是我要為之奉獻的舞臺，那是我與學生溝通和交流的橋梁。就這樣，我走上了九年級12班的講臺。
如何與學生相處，是每個實習老師最困惑的問題。首先，在這一點上，得感謝我的指導老師，是他鼓勵我走近學生，去了解學生，給我勇氣與鼓勵，還教給我為師之道；其二，多么感謝我的學生，那一張張真誠可愛的小臉，那一雙雙伸向我的友誼之手，那一聲聲期待與興奮的喊聲，就像藤蔓一樣緊緊纏繞著我的心。我走向他們，用我最大的笑容，最溫暖的雙手，最真誠的話語，走向他們，關愛他們，指導他們。和學生之間的關系，更像是朋友，指導他們早讀，和他們一起跑操，體育課一起做游戲等等。站在這個亦師亦友的角度，我看到了許多，學生沉重的課業壓力，學生壓抑不住的貪玩心態，學生之間純潔深厚的友情，以及蠢蠢欲動的初戀之情，讓我既心酸又感動。我該如何幫助他們，該如何引導他們，該如何教育他們，這些都是初為
人師的我所要學習的為師之道。實習當老師，不止是實習如何教學，更要學習如何與學生溝通，而我能不能做好，我不知道，但是我知道我會盡我最大的努力去學習、去實踐。
實習中最主要的任務就是教學。首先要有教學的能力，才能有資格走上那方講臺。在這段時間里，我旁聽了各個老師的課，不同的老師上課的方式也有所不同，有的老師教學嚴謹，有的老師教學以學生為主。在這期間，也旁聽了各個實習老師的講課，從中更是看到了許多自己的不足。在同樣都是實習老師的身份學習與教學，有的人緊張而出錯，有的人舉止大方，有的人侃侃而談，有的人晏然自若……我的第一次教學，不能說是不緊張，但是我強自鎮定，一節課順利地講下來。課后老師對我也多加指導，以期我接下來更好的`表現。然而在
第二節課，情況卻不樂觀。緊張情緒并沒有消失，由于課文內容的難度，學生不能很好地配合我的講課，我兀自慌亂起來，打亂了原本的時間計劃安排，最后導致了匆匆結課，學生卻依舊一頭霧水，不能理解。這次教學的失誤，讓我心情低落了很久，對學生的愧疚之心，辜負老師的期望之情，自我期待的落差之值，這些情緒盤桓在我的心中我的腦海，也讓我深刻地反省了自己。直到指導老師的正確指導與學生的肯定、喜歡，才讓我擺脫了這次的負面陰影。我需要在這次挫折與失敗中成長，需要不斷地學習與實踐，需要正確的自我分析。
感悟良多，并非這短短的幾行字能訴說完的。但是在這幾周的實習生活，都將成為我最珍貴的經驗與回憶。將之放于心中，足矣！
【個人實習總結】相關文章：
個人實習總結精選04-04
個人實習總結12-01
個人實習總結【經典】07-27
個人實習總結(經典)07-24
實習個人總結07-22
個人實習總結06-19
個人的實習總結04-01
個人實習總結[精選]07-18
個人實習總結06-15
實習個人總結08-25