大學生的實習總結15篇（優）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的大學生的實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學生的實習總結1
**7月份，我第一次真正踏入社會，開始了為期兩個月的工作實習經歷。時間不長，經歷很多。我明白旅行幾千英里比閱讀幾千英里要好。也許在這一刻，我真的把實習當成了我的工作。
這次實習的目的是進一步培養他們的專業水平、與人相處的技巧、團隊精神和處理人與事的能力，特別是觀察、分析和解決問題的實踐能力，為了提高他們的實踐能力和綜合素質，我希望能幫助自己更順利地融入社會，全身心地投入到工作中。
總的來說，學校的生活環境和社會工作環境有很大的差距。學校以培養學生的學習能力和專業技能為主，社會以員工的專業知識和專業能力為主。為了適應社會的生存要求，除了加強課堂上的理論知識外，我們還必須親自接觸社會，參與工作實踐，通過對社會工作的理解來指導課堂學習。實踐體驗公司全體員工的基本素質要求，從而培養他們的適應能力、組織能力、協調能力和工作能力，分析和解決實際問題。
實習在幫助尋找從校園到社會的總結網絡方面起到了非常重要的作用，所以我們應該高度重視。通過實踐，讓自己找出自身情況與社會實際需求之間的差距，在今后的學習中及時補充相關知識，為求職和正式工作做好充分的知識和能力準備，從而縮短從校園到社會的心理適應期。
雖然我是大三學生，但我仍然對實際的社會工作感到困惑。畢竟，書中的內容只是一個概念，具體的操作并沒有教會你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間里，我學到了一些瑣碎的東西，但我確實感受到了工作的苦澀。我覺得我在學校里嚴重缺乏專業知識，無法滿足激烈的工作要求。比如，對于那些實際操作性強的工作，我們剛出來時沒有任何工作經驗，沒有在學校學習專業課程，我根本無法與那些老手競爭。有時候我覺得我不能開始。雖然這只是一家銷售化妝品的公司，但在這次實習期間，我全身心地投入工作，從培訓到商品分類和現場產品營銷。
實習對我來說是一個熟悉和陌生的詞，因為我在學生生涯中經歷了十多年的大量實習，但這次是如此不同。它將全面測試我在學習、生活、心理、身體、思維等各個方面的能力。它就像一塊試金石，檢驗我是否能把我的理論知識運用到實踐中去。這關系到我能否在未來成功地立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵。因此，我對它的投資也是100%！為期兩周的緊張實習生活結束了。在這兩個月里，我還有很多收獲。實習后有必要總結一下。
這是第一次正式融入社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。每天在規定的時間上下班。在工作中，你要認真按時完成工作任務，不能馬虎。我們開始承擔民事責任。凡事都要小心，否則一個小錯誤隨時都可能造成嚴重后果，付出巨大代價。抱歉和道歉再也不能解決問題了。
回顧他們過去兩個月的工作，問問自己，坦率地總結一下。在許多方面還存在不足。因此，我們要及時強化工作思路，端正意識，提高銷售工作的方法、技能和業務水平。首先，針對不足之處，從自身原因進行總結。我認為我在一定程度上仍然存在，缺乏說服客戶和打動他們購買心理的技能作為一名銷售人員，我們的主要目標是在我們的產品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創造業績。在這一方向的指引下，如何運用銷售技巧和語言打動顧客的心，激發他們的購買欲望就顯得尤為重要。因此，在今后的銷售工作中，我必須努力提高說服客戶和打動他們購買心理的技巧。同時，我們要理論聯系實際，為下一步的工作不斷積累寶貴的經驗。
其次，要關注銷售工作的細節，牢記銷售理論中的“客戶是上帝”這句名言。用你真誠的.微笑、清晰的語言、細致的推廣和周到的服務征服和打動消費者的心。讓所有來我們店的顧客滿意地來來去去。樹立員工的優質精神和優質服務品牌。
第三，我們要深化工作和業務。熟悉每種化妝品的產品編號、尺寸、顏色和價格。熟悉你的內心。學會面對不同的客戶，采用不同的促銷技巧。努力讓每一位客戶都能買到自己滿意的產品，努力增加銷量，提高銷售業績。
最后，結束他們的心態。他的精神狀態的調整使我明白，無論你做什么，你都必須盡最大努力。這種精神的存在可以決定一個人未來職業生涯的成敗，特別是在我們的銷售工作中。如果一個人懂得通過努力工作來避免艱苦工作的秘訣，他就會掌握成功的原則。如果我們在任何地方都能積極努力地工作，那么在任何銷售崗位上都很難取得成功。
實習是學生在完成大學所有課程后最重要的實踐環節。通過這次實習，我對自己的專業有了更詳細、更深刻的了解，也是近年來在大學所學知識的鞏固和應用。通過這次實習，我意識到實際工作與書本上的知識有一定的距離，需要進一步學習。在這次會計實踐中，我受益匪淺。僅僅兩個月的實習，我將受益終生。通過這次實習，不僅培養了我的實踐能力，增加了我的實際操作經驗，縮短了抽象教材知識與實際工作的距離，使我的實踐工作有了一個新的開始。實習是每個學生都必須具備的經驗。它使我們在實踐中了解社會，使我們學到許多知識，我們不能在課堂上學習，打開我們的視野，增加我們的知識，奠定了堅實的基礎，為我們進一步走向未來的社會，
大學生的實習總結2
進入銀行xx之后，我對自己這個專業有了更加深刻的理解，對這一份事業也有了一些新的接觸和感悟。其實每一個剛剛踏入社會的大學生，對這個社會都是很陌生的，我們需要不斷去摸索，不斷去進步，才有可能在這個平臺上找到更屬于自己的那一個領域。這樣，我們就可以樹立好目標，去發現新的生機，有了新的渴望。
和我一同來到銀行工作的還有一名同班同學，我們兩個在大學期間就非常期待進入銀行工作，所以我們也是一同努力著，為了彼此的目標而加油。以前自己并不是很了解銀行，但是這次在接觸了柜員這個崗位之后，我才知道，這個崗位并不是我想的那么簡單，也不是我想的那么困難，該把握好的地方把握好，該放松的時候放松，這才是做好一份工作的基礎。俗話說“有舍有得”，我想應該就是這個意思吧。
進入xx崗位之后，我實在柜員的xx崗位上，一開始跟著一名老員工學習了一段時間，到自己完全了解了工作流程以及各項要求之后，我就開始獨自上崗了。我的另外一名同學在大堂跟著經理進行xx，其實我們兩個的目標雖然都是銀行，但是我們的需求還是不一樣的，我比較喜歡柜員這個崗位，她就比較喜歡大堂的工作。所以我們就這樣，一同進入一個平臺，在不同的位置上開始奮斗。
時間一晃眼就過去了三個月了，三個月的時間，讓金融專業畢業的我成長了不少。雖然說我的`大學并算不上很好的商學院，但是在我們省內也是屈指可數的。這是我的底牌，現在我在不斷的豐益我的翅膀，這將成為我之后強有力的武器。我想不久之后，我就能夠慢慢飛起來，去尋找自己的天空了。但是做任何事情，我們都是不能急的。尤其是在xx這個階段里，更應該放慢腳步，因為如果以后真正進入了實踐之后，我們就很少能夠有這樣的一個實踐機會去鍛煉自己了，先做好積累，才能走上一條更好的、更適合自己的道路。
成長是需要本錢的，時間就是我們的本錢，青春也是�，F在的我恰好是需要奮斗的年紀，我不能再坐以待斃了。尤其是經歷了這一次在銀行的xx之后，我才認識到這個社會上展現一個人價值的并不是金錢，而是你的學識和你內心豐富的羽翼。我會為此加油、前進的！
大學生的實習總結3
在學校領導支持和指導下，自招091班43位同學十一到十四周為期四周的畢業數銑綜實訓順利結束，在這四周的學習過程中，學生在CAA軟件的構圖能力、數控銑手工編程的基本指令認識、程序的的編制、數控銑床的基本操作、零件加工等方面的知識都得到很大的提高，具體學習內容如下：
在十一周的實訓課程中，學生主要學習CAA軟件的基本二維繪圖和3D繪圖，CAA軟件是目前國內軟件中最先進的CAD/CAM軟件，主要以教育行業為主，并且是數控大賽指定參賽軟件。很多學生都是第一交接觸CAD/CAM軟件的學習，學生對軟件學習有濃厚興趣，學習進步很快，在第一周的軟件學習中，大多數同學都能實訓安排的八個圖形全部畫出來，少數同學甚至能畫出比較復雜手機殼模型還有相機模型，學習效果很不錯。
在十二周的實訓過程中，學生主要學習數銑編程的基本編程指令，學習一開始對編程指令的'G指令、M指令很難理解，覺得很枯燥，很難記，但在后面結合練習和模擬仿真后，學生理解有所增強，特別是在模擬仿真后能看到自己編程加工出來的工件，增強了學生的學習成就感，也對編程的指令有了更好的認識，使后面的手工編程學習進展順利。
在十三、十四周的實訓過程中，主要學習數控銑床的基本操作，數控銑床的操作面板操作，面板程序輸入，MDI方式下程序執行，程序仿真等操作學習，裝刀、對刀、工件裝夾、工件找正以及工件加工，在兩周的實訓加工中，全部同學都能按時加工出老師所布置的兩個工件的加工，達到預期效果。
通過本次實訓，學生在數控編程指令，數控銑床操作與加工方面的能力都得到很大的提高，對CAA軟件進行繪圖的能力得到加強。在車間實訓過程中，學生能夠熟練的進行機床操作，能根據圖紙零件尺寸進行編程加工，大部分同學都能達到實訓的要求，但由于本次實訓前兩周車間油漆，只有兩周的上機操作，而且每部機床有六到七位同學，學生對機床的操作時間偏少，導致部分學生操作不夠熟練，而且加工工件相對還比較簡單，沒有達到綜合實訓效果。
大學生的實習總結4
經過XX個月的實習生活，在課堂教學方面得到了充分的鍛煉，也總結了一些屬于自己的經驗。
每節課都有不同的成功之處，例如充滿吸引力的課堂導入、有趣的對話、典型的案例、巧妙的設問、幽默的講解、獨到而有特色的小實驗、有益的啟示、精彩的教學設計、恰如其分的多媒體應用，等等。在錄制最后一堂課時，我以一個蘋果進行了導入，貼近生活，引人遐思。我以創造性的教學思維，從不同的角度和深度把握教材內容，并以恰當的方法和表現力設計教學環節，將教學過程中自己感受深刻、達到預期效果和引起學生共鳴。把這些記錄下來，日積月累，就成了一筆寶貴的財富。
教學總會有不足之處，即便我再熟悉教材、學生和精心設計教學過程，也會在課堂上出現許多課前估計不到的情況，如表達不清、處理欠當、方法陳舊、演示失敗等。這些突如其來的狀況經常會出現，在進行正常的教學活動時，ppt出現了問題，圖片和文字顯示不出來。我采用的是放棄PPT教學，而進行普通的教學活動，如果把課堂中出現的不足或一時不知如何處理的問題及時記錄在教學反思中，然后進行認真分析、思考。
我們都有這樣的經歷：課前精心設計教學過程，確定教學方法，而在課堂實施教學中，隨著教學的展開、師生思維的'發展及情感交流的深入，往往會因一些偶發事件而產生瞬間靈感，智慧的火花”常常在特定環境下產生，若不及時地利用課后反思去捕捉，便會因為時過境遷而煙消云散，令人遺憾。在教學過程中時有突發事件發生。
在運用各種新的教育理論、教學思想、研究成果進行教學改革時，我們需要評估改革的實效性和實用性。首先，我們需要考慮改革是否適合本年級、本班級或本章節的內容，尤其是對某個具體的知識點的處理是否得當。我們還需要評估該改革方法的主要優點，并思考它對教學的促進作用。此外，我們也要考慮這種改革方式對學生發展的有利方面以及不利于培養的能力。通過反思這些問題，我們可以更好地消化、吸收并應用新的理論和思想，使我們的教育思維和教學策略能夠不斷更新，始終處于教學改革的前沿，從而提升自己的專業水平。
在開展教學活動之前，我通常會先去聽一堂指導老師的課。在這堂課上，老師們總能巧妙地運用各種教學方法來講解知識點，使學生易于理解，教師授課也更為簡單。我經常會借鑒這些方法，并將其應用到自己的課堂上，效果不錯。另外，我還會聽取其他教師獨特的教學方式，學習他們先進的教學理念，并記錄下聽課或評課中值得商榷、批駁或質疑的觀點和做法，以便引以為戒。我也會請聽課的教師給出對我的教學設計的真實反饋，包括哪些符合學生實際，哪些得到學生的歡迎，哪些學法指導有效，哪些學法指導存在問題。我會將這些反饋記錄下來，作為今后發展和改進的方向依據。只有經常聽取和記下同行的意見，我們才能變得博學多長，集思廣益。
在進行講解練習題時，我發現自己總是傾向于講解比較難的題目，但效果并不理想。因此，我開始反思：學生是初學者，他們對教師來說可能是“易”的知識，但對學生來說卻是難點。作為教師，我應該詳細記錄學生對所傳授知識的接受狀況，包括他們對所學知識的接受程度、重點和難點是否已經掌握和理解、學習過程中遇到的困難和普遍存在的問題，以及練習和作業的完成情況等。通過積累這些記錄，我不僅能豐富我的教學資源，還能使課堂教學更貼近學生的實際需求。同時，將解決學生困惑的方法記錄在教學反思中，不斷豐富我的教學經驗。
學生的學習過程是一種積極的認知過程，在課堂教學中，常常會出現這樣的情況：有時學生會提出獨到的見解或者新奇的問題，激發出思維的火花，為課堂注入了新的亮點。有時候，他們對問題的分析和理解甚至能超過教師預先設想的方案。對于教師來說，這是一個教學相長的機會（也就是說，從學生思維的“火花”中獲取靈感，有助于拓展教學思路，實現教學與學習的共同進步）。在教學過程中，教師應高度關注學生的“問題回答”，對于學生對某個問題提出的獨特見解，應給予積極鼓勵，并及時記錄下來，以豐富和完善自己的教學過程。
教師在教完一節課后，應該對教學情況進行全面的回顧總結。根據這節課的教學體會和反饋信息，教師需要反思自己在教學上摸索出了哪些規律，是否有創新的教法，是否有新的組織教學方法。同時要關注解題過程中可能存在的誤區，啟發是否得當，訓練是否充分等方面。及時記錄這些得失，并進行必要的歸類和取舍，思考如何改進下次教授這部分內容。通過這樣的方式，教師可以精益求精，提高自己的教學水平。
我在這里經過一個學期的訓練和反思，積累了一些寶貴的教學經驗。除此之外，我還通過培訓提高了六項技能，如教姿教態的改善、板書書寫規范化以及課堂時間把握的準確性等方面�？偨Y來說，這段時間讓我受益匪淺，對未來的學習之路有著巨大的幫助。
大學生的實習總結5
實習很快要結束了，x年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識。
通過x個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件。
通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。
此次的實習中，我來到的是x公司的x崗位。在進入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術都與學校中學習的有些相似，有些卻又完全不同。在經過之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進，更加的'貼近發展的前沿。
在這次的工作中，我們先跟著培訓學習基礎工作，再跟著帶教的前輩進一步在實踐中慢慢的提升。在一步步的成長中，我越發的感覺到公司和學校的不同。
首先，我清楚的認識到這里是工作，與學校不同，這里本身并不是學習的地方，為此，對于我們實習生的首要目標是完成自己的工作目標。
實習馬上就要結束，但我已對x有了深厚的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來繼續戰斗。
能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，爭取更大的進步!
大學生的實習總結6
銑工，作為我的大學階段的最終一個金工實習工種，自己有種莫名的感覺，最終一節課要投入自己100%的留意力。教師給我們具體介紹了銑工的相關學問以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉盤對其進展橫向，縱向及上下運動的掌握，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。
在熟識銑床的工作原理和操作后，教師給我們的任務是將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為29MM，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動轉盤來掌握平鉗的位置，當刀具根本上置于中心位置時，開頭對刀，對好后，依據要求設定轉盤轉動兩圈半，加工工件可以上升6、5MM，便可以開頭加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標準的正方形在銑床上誕生了。
銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產中有著廣泛的應用。盼望自己在以后的實踐中能有更多的時機參與這方面的實習，不斷的增加自己的動手力量。
實習步驟：
1、第一節理論課上，教師首先強調銑床操作過程中應留意的`事項，然后教師具體介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶著我們參觀講解臥式、立式銑床的組成局部、聯系講解完上面的內容，教師帶著我們來到銑床上，具體介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進展平面的銑削。
2、練習的時間到了，我們5個人一組，別在銑床上銑削平面。從最簡潔的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最終完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績。
3、由于我們剛開頭是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只惋惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充分。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順當“誕生”。
4、其次天實習，難度有所提高。理論課上，教師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開頭我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們到處當心，每一個操作都當心翼翼，結果有的工件還不合格，或許是刀具的緣由吧！
5、平面、溝槽的聯系已告一段落，我們也開頭了我們的小測試，在教師的規定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，最終順當通過測試。
6、第三天實習，難度更大了，原來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時間有限，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件，我們只利用萬能分度頭進展等分，并未在銑床上加工。
實習總結：
1、通過三天的實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經具備單獨完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的力量；已到達實習目的。
2、銑床的操作簡潔易學，但操作過程中也不行松懈，以防止事故的發生。
3、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9-IT7級，外表粗糙度值較低，又適合與大批量生產，本錢較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。我信任，隨著技術日新月異的進展，銑削加工肯定會以其強大的生命力為工業生產開拓出新輝煌時間如流，半個月時間轉瞬即逝，這次實訓給我的體會是：
�、偻ㄟ^這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟識工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型構造、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝學問和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③在了解、熟識和把握肯定的工程根底學問和操作技能過程中，培育、提高和加強了我們的工程實踐力量、創新意識和創新力量。
�、苓@次實習，讓我們明白做事要仔細當心細致，不得有半點馬虎。同時也培育了我們頑強不屈的本質，不到最終一秒決不放棄的毅力！
�、菖嘤桶緹捔藙趧佑^點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規章和愛惜國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素養。
�、拊谡麄�實習過程中，教師對我們的紀律要求特別嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素養培育起到了較好的促進作用。
很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學習。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰。隨著科學的迅猛進展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危急性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。三周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個人在實習完畢后依據自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。
大學生的實習總結7
我從小就想成為一名人民教師，三個月的教育實習生活不僅讓我真正地從事教育工作，而且讓我進一步地認識到身為一名老師對學生的責任感，對我來說受益良多。主要的感受和變化在以下幾點：
一、以教師的身份重回小學
沒想到一眨眼已經到了大四的教育實習階段，一直夢想著能成為一名教師，這次以教師的身份重返小學，對我來說充滿著欣喜與緊張。
此次我主要教學的對象是三年級的小學生，小學開學得早，我已經參觀過部分班級。雖然他們的老師說這些小朋友都特別調皮，但可能我還停留在大學比較輕松的學習環境中，對我來說這些小學生都還挺乖的！老師只要在講臺上聲音一響，個個都緊張得不行，小眼睛也都盯老師。
起初的一段時間我主要還是聽課，更多的接觸學生、接觸課程、接觸教學。盡量多學習，多準備，爭取接下來能給學生一個不錯的課堂。
二、當老師要學會抑揚頓挫
作為一個女生，我的聲音本來就不響，平時生活中說話也不會刻意練習抑揚頓挫，但是通過這兩天的聽課我發現這點還是很重要的。
在聽課的過程中我就發現，小學的老師在上課時講話會很自然地有重音輕音，學生的注意力也會隨著老師的音調緊張與放松。
但在我真正地講課過程中，還是會遺忘掉這一點，而且我的指導老師還幫指出我的聲音有點輕，這樣可能會影響后排學生的聽課效率，這點是我應該注意的，我會在之后的講課過程中時刻提醒自己提高音量，注意抑揚頓挫！
三、課堂巡視有“奧秘”
讓學生在課堂中及時得完成一些小練習，是教學過程中非常普遍的一個環節，老師也會在同學們做練習的同時走下講臺，環顧同學們的完成情況。
以前一直以為老師在巡視的過程中，主要是看同學的練習做完了沒，如果做完了就可以開始分析。
在實際上課的過程當中，我的指導老師告訴我，在巡視的過程中不僅僅是“看”，更重要的是“找”。找同學有沒有做錯的，錯的當中典型的錯誤是哪些。
在分析環節中也盡量找一些錯的比較多的，比較典型的問題展示分析，這樣才能讓大家引起注意，避免犯同樣的錯誤。
四、把所有的思考機會留給學生
通過一段時間的教育實習，我發現對待課堂，學生和老師的關注點是不同的。
在學生的角度，他們是盡力地去尋找答案與知識，而老師卻不同，老師在上課時更多地關注的是引導學生去發現與學習，而不是將知識本身告訴學生。
我的指導老師告訴我在上課過程中，還是習慣性地將問題的答案和知識點自己說出來。更好的方法應該是把回答問題的機會留給學生，讓同學多思考，引導學生去思考才是老師應該做的。
五、用最簡潔準確的需要對待課堂
通過一節節課的試講，我的指導老師也很認真的幫我聽課，發現了一些需要注意的小問題。
在課堂中，我的有些教學語言并不是很清楚和明確，沒有用簡潔的'語言去概括一個知識點。有時候太啰嗦，或者沒有條理的教育語言會影響到孩子們的吸收知識。
我相信通過不斷地練習和充分的課前準備，能鍛煉自己在課堂上使用最簡潔且準確的教學語言，易于學生的理解。
六、課堂要“留白”
參加教育實習一段時間下來，我對小學生的學習和性格已經有了一個大致的概念，周圍的老師們也很親切，讓我更加熱愛教師這個職業。
在習慣教學課堂之余，我也慢慢發現了一點小門道，就是在課堂授課時要給學生“留白”，這個留白并不是讓學生自己去自學，而是在課堂上要留給學生盡可能多的活動和思維空間。在教師培訓的時候專家有提到，在課堂上學生占用的時間要大于等于80％，而教師所占用的時間要小于等于20％。
在教學的過程當中要盡量提高教學的思維含量，沒有思維就沒有效率。
經過這段時間的實習，我覺得我更加成熟了，認識到了理論與實踐相結合的重要性。教師是一個很特別的職業，肩負著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出大學校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責任更是重大，只有擁有過硬的本領，才能更好地接過這副重擔，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴充自己的專業知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經得起大風大浪考驗的飽學之士，實實在在地為傳播人類文明貢獻出一份綿薄之力。
實習期間，我積極主動向指導老師請教有關教育方面的問題，聽課與講課相結合，每天兢兢業業，絲毫不敢怠慢。良好的敬業態度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學經驗拿出來與我分享，因而，我學到了許多實用的技能，認識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學生，而學生又樂于接受，這才是一名優秀的教師。傳授一種切合實際的知識技能，對學生來說是相當有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學成果。教學的目的是讓學生掌握老師傳授的知識，學生是教學的對象，所以，我們不能只為了講而講，應該更注重學的結果，應以學生為中心。
實習是一次鍛煉的機會，它教會了我許許多多大道理，把我從幻想中一下子帶到了現實的生活中，弄清楚了自己所處的社會大環境和位置所在，是這樣樣的真實，觸手可及。經過幾次試講，我認識到了良好的教態和課前充分備課的重要作用，老師能否發揮自如，能否和學生們進行有效的互動，都有賴于這些方面的知識。真實的感受，切實的體會，我找出了自己平時很少注意的細節問題，這些問題的發現，對我來說意義非凡，對我今后的工作也有很大的幫助，取長補短，這樣才能不斷進步，沒有人一生下來就能做好一切，每個人都是在不斷的學習中慢慢成長，最后成熟的。
細細想來，我覺得我的收獲有知識方面的，也有為人處事能力方面的提高�？傊@是一個充滿了機遇和挑戰的現代化社會，我覺得不但要把自己的工作做好，還要與人和諧共事，搞好團結，真心對待別人，才能換來別人的尊敬。這些都是我在實習后悟出來的，也是我受益終生的道理。
大學生的實習總結8
大學生實習是大學教育中的重要一環，通過實習學生可以將所學知識應用到實際工作中，提高自己的專業能力和實際操作能力。在我即將結束本次實習之際，我對這段實習經歷進行了總結和反思，希望能夠對自己未來的成長和發展有所幫助。
實習崗位
本次實習我選擇在一家知名企業的市場部門進行。在這里，我主要負責市場調研、數據分析以及策劃方案的制定。通過實習，我對市場營銷領域有了更深刻的理解，也對自己未來的職業規劃有了更清晰的認識。
收獲與成長
在實習期間，我不僅學到了豐富的專業知識，更重要的是培養了自己的實際操作能力和團隊協作能力。通過參與市場調研項目，我學會了如何收集和分析市場信息，而在制定營銷策劃方案的過程中，我也深刻體會到了團隊合作的重要性。這些經歷讓我對自己的職業發展有了更明確的規劃，也為我的未來打下了良好的基礎。
挑戰與解決
在實習過程中，我也遇到了很多挑戰，比如在市場調研中遇到的樣本采集難題，以及在策劃方案制定中遇到的創意不足等問題。但是，我通過向導師請教、團隊討論以及自主學習等方式，一步步地解決了這些問題。這些挑戰不僅讓我更加深入地理解了專業知識，也提升了我的問題解決能力和應變能力。
展望與感想
通過本次實習，我對市場營銷領域有了更深刻的認識，也明白了自己在這個領域的發展方向。未來，我會繼續努力學習，提升自己的專業素養，爭取在這個領域有所建樹。同時，我也會繼續保持對新知識的開放態度，不斷豐富自己的'知識儲備。
結束語
本次實習對我來說是一次寶貴的經歷，通過實踐鍛煉了自己的專業能力和實際操作能力。在未來的日子里，我會繼續保持對學習的熱情，不斷提升自己，為實現自己的人生目標而努力奮斗。
上面就是我對本次實習的總結和感悟，希望能夠得到大家的指導和幫助，謝謝！
大學生的實習總結9
光陰似箭，轉眼間，兩周的實習就這樣結束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“固然辛勞，但很充實”。在這兩周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛勞和偉大，鉗工實習是我們機電學校各個專業的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事產業生產，但這兩周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，兩個周呀，我們什么時候才能熬過這實習的日子。可是，轉眼間，最后一個周已經來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼看的最后一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們忽然對實習產生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開――鉗工實習，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。
在實習期間我有很深的感慨，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。固然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。剛開往的時候，看到那里環境那么惡劣，覺得自己來錯了地方，很不滿，也沒心思隨著師傅學，心里想著自己是堂堂大學生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學嗎？一次次的這樣想，被老師發覺了，最后經過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經驗的.師傅的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術的人不是經過長期不斷的辛勞的工作勞動才變得那樣啊。所以剛開始工作時，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地往認真學習工作經驗和技術技能，這才是我們工作的目的。兩周看似漫長，實在也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴厲的面孔。天天的五個小時很快的就過往了。直到放工時才感覺到累，但內心卻充實了很多。固然天天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。
每一天，大家都要學習新的技術，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了兩周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的外形，再經過打孔、攻螺紋等步驟終極做成一個工件。一個下午下來固然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：
第一，在了解、熟悉和把握一定的工程基礎知識和操縱技能過程中，培養、進步和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
第二，培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，進步了我們的整體綜合素質。
第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操縱規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
第四，實訓老師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確熟悉，對于進步我們的質量意識觀念有一定作用。
對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義，非常實在。它們給我的大學生活添上了出色的一筆。讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我熟悉到自己的優點與不足。一年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致進微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己往觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于往嘗試才能有所突破，有所創新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。兩周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操縱技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況往感悟，往反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的�？偠灾�，固然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術職員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術職員也是從簡單到復雜“進化”而來的。很快實習結束拉，結束的時候大家內心是興奮的，由于大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部把握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后工作也有幫助。
這次鉗工實習我覺得非常有意義，固然有點累，但我們確實學到了不少鉗工知識，在和鉗工師傅們聊天中，同時也學到了工作經驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應該學會把握工作經驗，學好真正的技術知識，這才是最重要的。因此我非常感謝學校和老師給了我們這么一次難得的實習機會，來鍛煉我們的意志。說實在話，有這次實習機會很必要，明年我們就要往工作了，通過這次實習我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下往，努力學好技術知識。
大學生的實習總結10
開頭一：寒期的社會實習活動已經結束了，但社會實習給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂， 走向社會，走上了與實習相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實 踐中檢驗自己。一個多月的社會實習雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
開頭一：在一個多月的打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？
開頭一：很高興自己能有這次社會實習的機會,通過這樣的實習，我真正學習到了社會經驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。 大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實習是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的最好途徑。親身實習，而不是閉門造車。實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
開頭一：大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實習的磨練，我們深深地認識到社會實習是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實習中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實習中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實習活動經驗的.基礎上，不斷拓展社會實習活動范圍，挖掘實習活動培養人才的潛力，堅持社會實習與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實習與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
開頭一：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義
大學生銀行實習報告范文
在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國工商銀行xx縣支行國際部和會計處實習。
作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，20xx年末資產總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行xx縣支行在20xx年xx省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較
為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業務。
在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識�，F在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。
這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：
首先，來工行xx縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至于發票只好用手工補�？傻搅税碥垘r，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。 總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
現在實習結束了，工行xx縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
大學生的實習總結11
我實習的崗位是會計師助理，在---有限公司任職。
我剛進入公司時，因為從來沒有會計方面的經驗，只有在學校學的會計知識，所以開始的工作，我是做的很亂的，連個會計憑證都不會做，也不會打印出來，完全就是一個小白。雖然只是一個助理，但是很多工作也是要做的。整個初期的工作全部都是--會計帶的我，作為他的.助理，真是慚愧，事事都是他手把手的教，我才能完成自己的工作，不然都不會堅持到實習結束。
在--會計的帶領下，我熟悉了自己的事務，我明白了自己這個助理的工作流程。我在第一個月的實習結束后，開始正式的進入會計助理工作。我每天處理公司的一些雜賬，整理一部分的賬單，把這些賬單做成一個總報表，在上交給--會計進行審核，直到報表達到基本標準，在打印出來進行保存。然后就是公司采購物品的一個登記，把每個月的采購清單，全部記錄到電腦上做成一個賬單，進行最后的統計。
這半年的實習已經結束，對我來說，我在工作中成長了，不管是思想，亦或是其他方面。這段實習經歷，讓我體驗到真正的工作要辛苦的多，尤其是自己的會計工作，沒有實習的時候，是沒有這種體會的。當我實習之后，我就知道我要去學的還有很多，當前知曉的還只是九牛一毛。不過我相信自己在積累了這段經驗后，以后工作應該會順利一些。
大學生的實習總結12
這次測量實習培養了我們同學之間的感情。測量不是一個人的測量，而是大家的測量，光靠一個人的力量和思維是遠遠不夠的，以小組為單位的測量是才是真正意義上的測量。小組的團結合作讓這次測量任務順利的.完成了，大家面對著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，形成了一隊隊友好的伙伴。你打傘我來測量，慢慢地體會到團結起來才能完成任務。每天的工作任務都是經過大家商量、分配之后才進行的，昨天測水平角的，今天就測高程或者量距。這樣就會對進程有一定的保證。
從計算到繪圖，對數據的分析及圖形的完成，有很多的知識在腦中浮現，那些計算的公式運用就更加的明白了。從中那發現很多的問題，誤差的計算，數據的處理，還有培養了我們的繪圖能力，什么叫做地形圖，是怎么繪出來的。問題總是有的，但經過思考及同學的指點，就把它解決了。這次實習給了我一個很大的考驗，對測量有了很大的了解并收獲了很多。
總的來說，希望土木工程測量實習這一課以后要堅持下去，理論結合實際是的收獲。讓我對土木工程這門專業了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測量，但對以后工作有了一個實習的機會。為期xx周的測量實習就這么結束了，我從中領悟了到：在實質當中學到的知識比坐在教室里上課要牢固得多。
總之，這xx周的測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事之嚴謹、團隊協作精神之培養也有極大的促進作用。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在今后求知道路上繼續努力，為做一個合格土木人而努力！
大學生的實習總結13
起初面對長達三個月的實習目標，作為定崗實習生的我不僅感到這將會是一場漫長的旅程。但即使是再漫長的任務，在努力和堅持之下，也總會有結束的一天！
如今，隨著自身對環境的適應和改變，在不知不覺中三個月的時間竟已經悄然結束了！回顧這段時間的經歷，在這社會的環境中，我竟已經漸漸的適應了工作的生活環境，并在自身的認識上也發生了許多改變。
對比過去和如今的自己，我在認識到自身與許多成長的同時也發現了許多依舊存在的問題和缺陷，為此，我在這里對自身在這次實習后的情況做評價如下：
一、思想方面
經過社會和工作環境的深刻體驗，我在思想上也深刻的改進了自己。
1.自我管理
通過對自身情況以及社會責任的認識，我嚴格加強了自我的`管理意識，并能在生活和工作中充分的管理自身的積極性、以及責任感。能做到嚴格的遵守社會紀律和工作責任，并在工作中積極的完成自身的任務，提高自身的工作能力。
2.品德和個人素養
通過與身邊眾多同事和陌生人的接觸，我受到了很多人的幫助和影響，在個人的品德上也一直在不斷的完善和提高。
此外，通過網絡媒體，我也一直在關注著國家和社會的情況，并進一步完善了自身的價值觀和世界觀，提高了個人的綜合素養。
3.積極與熱情
過去在學習與生活方面我都只能算是不溫不火的努力著，但通過在社會中體會到的競爭壓力。我充分認識到在今后正式踏足社會的時候，這樣的決心是很難取得成就的。為此，在工作的團體中，我積極的鍛煉并增長了自身的競爭性，讓自身能在工作和生活中充斥更多熱情和動力，同樣也大大提高了個人的工作能力。
二、工作方面
通過三個月來的工作和鍛煉，我在領導和同事們的幫助下大大的提高了自身的業務能力和專業知識。此外，我還鍛煉了自身的思考和自學習慣，保證了在工作中能積極的提高自身素質，加強自我的提升意識。
但同事，在三個月的累積和實踐中，我也發現了自身許多的不足：
1.工作集中力不足，積極性容易散漫。
2.工作目標沒有確立，缺乏長久的熱情。
3.做事不細心，這是自身責任感的不足！
總之，在這次的實習中我確實收獲了眾多的經驗和體會，但在今后，還需要在人生的道路上不但的完善自己，才能在社會中取得真正的收獲！
大學生的實習總結14
經過近一個多月在xx保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝xx人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全
家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢_其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等
機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的.不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，
以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝xx人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
大學生的實習總結15
學號：姓名：王杰班級：營銷209120xx年的暑假到了，同時，我又要開始我的不平凡的生活了。
以前，我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我真的進入社會實踐后，才真正體驗到工作,并不是想象中的那樣輕松自在，它又苦又累，可不是一件容易的事。
一個偶然的機會，我在市商廈找到了一份男裝導購的工作。上班第一天,我的心情異常激動,興奮、期盼、喜悅我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，我的暑假生活會過的更加有意義，更加充實和完整。
關于銷售這份工作，是和我的專業比較對口的，或許你認為學市場營銷的學生，對于這份工作勝任度很高，其實要做好它很不容易。因為“怎樣才能令顧客滿意”、“怎樣才能令顧客覺得自己是一位態度認真、工作稱心的導購員”、“怎樣提高銷售額”等，是我不得不首要考慮的問題。這里面的學問可大了，因此，當導購員面臨著巨大的挑戰。
首先，就要學會如何做導購員。最起起碼的要求就是：一方面要認真了解公司的整體運作，服務承諾和工作制度，另一方面要熟悉服裝的價格和布料等，以便更好地為顧客解說，使得他們對產品更加滿意，進而購買我們的商品。只有這樣，工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的職員來自五湖四海，不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系，最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。在學校，下課后就知道和同學玩耍、嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學會虛心對人、做事。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。在商場工作的頭幾天，我虛心地向其他銷售人員學習“怎樣向顧客銷售服裝，怎樣分辨不同的布料和怎樣量度顧客需要購買衣服的尺寸”等等。因為虛心請教，同事又耐心講解，很快地我就對服裝的尺寸和布料有了一定的了解和分辨能力，這也使我得到了組長和同事們的贊賞。
第五，要學會以禮待人。面對第一位顧客時，我的心情既激動又緊張。激動的是鍛煉自己的機會終于來了，緊張的是害怕自己會出差錯，這樣會令顧客不滿意和不開心。面對第一位顧客，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“歡迎您光臨本商場，請隨便看和隨便挑選1說完，我緊張地等候顧客的反應，生怕受到冷落，沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而微笑著對我說：“小伙子，你的服務態度很好，我先看一看，挑好了再找你包裝吧1聽了這番話，我那緊張的神經頓時得到舒緩，而且還覺得很高興，因為這是我到這里以來第一次聽到顧客對自己工作的贊賞和評價。這樣一來，更激發了我的工作熱情，我開始大膽地向她推銷公司的男士服裝——從服裝的面料、產地、價格等，都對她作了詳細的介紹。她對我的介紹很滿意，馬上就購買了幾套服裝，然后非常開心地走了。所有這些，都被一旁的組長看在眼里，她等顧客離開后徑直走到我的面前，和藹地對我說：“你真行，這么快就贏得了顧客的贊揚，繼續努力，你會取得更大的進步的1.聽了組長的話，我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負組長對我的期望。
在暑假期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：
1、要認真學好專業知識，這樣可以打下一個扎實和穩固的工作根基。
2、要在工作中不斷學習，進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。
這次實踐有一點令我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的.，幾乎是面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒有學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中遇到的是很簡單的問題，只要套公式就能完成的一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上就學得這么吃力?或許老師是正確的，雖然大學生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟兩年后，我們就不是大學生了，而是社會中的一分子，要與社會交流為社會做事。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
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