優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文
實(shí)習(xí)總結(jié)是為了認(rèn)識(shí)自己的不足之處以獲得更大的提升!下面YJBYS小編為大家搜集了優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文，很希望能幫到你!
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文一
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的實(shí)踐教學(xué)能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)了與學(xué)生建立良好師生關(guān)系的方法，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在教學(xué)中踐行，在奮斗中進(jìn)步，現(xiàn)特將我兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)總結(jié)如下：
在備課上，我總是在課前通過(guò)上網(wǎng)、看參考書(shū)等方式認(rèn)真查找備課資料，在備課的過(guò)程中如果遇到一些困難我會(huì)請(qǐng)教指導(dǎo)老師，備完課后，我總是在家先練幾遍，對(duì)著鏡子自言自語(yǔ)，或是用錄像記錄下來(lái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。在備課完成后，我會(huì)把教案及時(shí)的讓指導(dǎo)老師過(guò)目，及時(shí)糾正老師發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。因?yàn)槲矣X(jué)得備課是上好一堂課的基礎(chǔ)，要想成為好的教師，就必須在備課上多下功夫。
在課堂教學(xué)上，我最大的缺點(diǎn)就是關(guān)注教案，不關(guān)注學(xué)生，這幾乎是每個(gè)新教師的通病。由于我把教案?jìng)涞锰�，�?dǎo)致在上課的過(guò)程中我依賴教案，忽視學(xué)生的主觀能動(dòng)性，沒(méi)有做到以人為本，以學(xué)生為本。具體表現(xiàn)在：我在講四年級(jí)下冊(cè)的一篇精讀課文《夜鶯的歌聲》時(shí)，講到給課文叫小標(biāo)題的時(shí)候，我否定了學(xué)生們給的答案“傳遞情報(bào)”，堅(jiān)持自己的教案上的“巧遞情報(bào)”，這樣的做法打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，指導(dǎo)老師告訴我要以學(xué)生為主，如果學(xué)生說(shuō)的八九不離十，要首先肯定學(xué)生的答案，不然人的思維是不一樣的，如果教師一味否定學(xué)生的答案，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生挫敗感，覺(jué)得自己說(shuō)什么錯(cuò)什么，喪失學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在教學(xué)實(shí)踐中，我感到非常困惑的就是新教師要備詳案則會(huì)被教案牽著鼻子走，但是新教師備略案還不能控制住整個(gè)課堂，說(shuō)白了就是新教師缺乏課堂應(yīng)變能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能很好的駕馭課堂，我想，在日后的不斷磨練中，我會(huì)更加的完善自己，努力朝一個(gè)優(yōu)秀教師的方向前進(jìn)。
在課堂教學(xué)的過(guò)程中，我的另一個(gè)明顯缺點(diǎn)就是評(píng)價(jià)語(yǔ)的不恰當(dāng)使用。教師應(yīng)該以積極的眼光來(lái)看待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，多多鼓勵(lì)學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生是發(fā)展中的人，每一位學(xué)生都具有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿�，好的課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)能很好的激勵(lì)學(xué)生，安慰學(xué)生，甚至使學(xué)生重拾自信。對(duì)回答問(wèn)題的學(xué)生都應(yīng)該給予適當(dāng)評(píng)價(jià)，無(wú)論是答對(duì)還是錯(cuò)，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生應(yīng)該及時(shí)鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，對(duì)回答錯(cuò)誤的學(xué)生不能謾罵批評(píng)，應(yīng)該及時(shí)指出錯(cuò)誤，適當(dāng)肯定對(duì)的一面。而且盡量避免“錯(cuò)誤”、“不是”、“不對(duì)”這些絕對(duì)評(píng)價(jià)，換成“你在想想”、“還有沒(méi)有更好的答案呢”、“換一種方式講講會(huì)不會(huì)更好呢?”教師在課堂中不能以權(quán)威自居，要以討論、協(xié)商的方式與學(xué)生共同探討問(wèn)題答案。我在講語(yǔ)文園地的時(shí)候，遇到這樣的情況，題目要求把事物合理的比喻成小動(dòng)物，如：運(yùn)動(dòng)員像脫韁的野馬一樣狂奔了出去。有一位同學(xué)就急著舉手，說(shuō)了一句：運(yùn)動(dòng)員向潮水一樣像終點(diǎn)涌去。我當(dāng)時(shí)就說(shuō)：“我們說(shuō)的是比喻成小動(dòng)物，你這樣不行。”事后，指導(dǎo)老師告訴我，把評(píng)價(jià)語(yǔ)換成“你的比喻用的非常好，寫(xiě)出了運(yùn)動(dòng)員數(shù)量之多，但我們這道題要就比喻成動(dòng)物，你在試試?”會(huì)更好，既肯定了同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又講出了他的不足，一舉兩得，又不會(huì)打擊同學(xué)們的自信心和積極性。我覺(jué)得小小的評(píng)價(jià)語(yǔ)，其實(shí)包含了很多學(xué)問(wèn)在里面，評(píng)價(jià)語(yǔ)的恰當(dāng)使用跟學(xué)生的快樂(lè)成長(zhǎng)有密切的聯(lián)系，所以教師一定要使用好評(píng)價(jià)語(yǔ)。
在批改作業(yè)上，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是做好作業(yè)優(yōu)劣的分類(lèi)。教師每天要改很多作業(yè)，不能改完了就發(fā)下去什么都不錯(cuò)，這樣等于白改。把做的好的和做的差的分出來(lái)，每天表?yè)P(yáng)做的好的和有進(jìn)步的，這樣學(xué)生會(huì)覺(jué)得老師很重視學(xué)生的作業(yè)，也給全班同學(xué)樹(shù)立了學(xué)校榜樣。對(duì)做的差的同學(xué)要及時(shí)給予警告和批評(píng)，好讓他們下次改正。還有一點(diǎn)仔改作業(yè)的時(shí)候可不能掉以輕心，一定要認(rèn)真仔細(xì)，盡量不要改錯(cuò)，如果一個(gè)老師老是在作業(yè)修改中出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)影響這個(gè)老師在學(xué)生心目中的地位，失去教師崇高的信譽(yù)。教師是學(xué)生學(xué)校的引導(dǎo)者和引路人，如果一個(gè)老師頻頻出錯(cuò)，那么叫學(xué)生如何相信老師呢。所以修改作業(yè)一定要認(rèn)真。
對(duì)于課后總結(jié)，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)和重要，實(shí)習(xí)生必須學(xué)會(huì)對(duì)經(jīng)驗(yàn)的及時(shí)總結(jié)。每次上完課后我都要認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，及時(shí)修改我的教案，把上課過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題摘錄下來(lái)，反復(fù)思量，反復(fù)斟酌，然后對(duì)自己的教案進(jìn)行反復(fù)修改，在向指導(dǎo)老師爭(zhēng)取在別班上課的機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)自己做一個(gè)驗(yàn)收。只有這樣，才能真正學(xué)會(huì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技巧。最后，我要講講班主任工作，其實(shí)上課不是最困難的，如何處理師生關(guān)系，調(diào)解學(xué)生之間的矛盾才是班主任最重要的工作。一個(gè)好的班主任能使他的班級(jí)成為一個(gè)具有凝聚力的班集體。班主任工作多、雜、亂�？傊裁词露家野嘀魅�。在實(shí)習(xí)期間，我主要是協(xié)助班主任管理班級(jí)。
早晨，我早早的來(lái)到教室來(lái)監(jiān)督同學(xué)們的早讀。在同學(xué)們遇到難讀難認(rèn)的字詞是及時(shí)給予幫助，在早讀的過(guò)程中，我會(huì)及時(shí)表?yè)P(yáng)認(rèn)真的同學(xué)和批評(píng)偷懶的同學(xué)。中午的時(shí)候，我要把全班同學(xué)們帶到食堂就餐，在此期間，我要監(jiān)督他們排隊(duì)，整齊有序地下樓。再午餐期間，我還要到處去巡視，管理就餐紀(jì)律。放學(xué)后，我要把全班同學(xué)帶到校門(mén)口，這時(shí)又要整隊(duì)和管理紀(jì)律，小學(xué)生的自律性很差，所以小學(xué)班主任一時(shí)一刻都不能懈怠，只有付出辛勤的努力，才能收獲成果。
另外我還組織各種各樣班隊(duì)課，其中包括“如何養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣”、“食品安全與健康”、“做文明有禮貌的少先隊(duì)員”等等。形式多樣，學(xué)生表現(xiàn)積極，師生配合默契，班級(jí)氣氛很活躍。
以上便是我這幾個(gè)月來(lái)實(shí)習(xí)總結(jié)，在這幾個(gè)月中，我學(xué)到很多東西，雖然時(shí)間很短，但是我受益匪淺，在此我非常感謝我的指導(dǎo)老師徐蓉老師的指導(dǎo)，在此我表示誠(chéng)摯的謝意。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文二
教育實(shí)習(xí)是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強(qiáng)教育教學(xué)實(shí)踐性，培養(yǎng)合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。對(duì)于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育，鞏固專(zhuān)業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。我們藍(lán)田城關(guān)中學(xué)實(shí)習(xí)小組從到十月二十三日進(jìn)行了近兩個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)班主任工作
1、日常工作
(1)每天7：40去教室督促早讀，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成大聲朗讀的好習(xí)慣。
(2)每天與班主任交流討論班級(jí)管理工作及當(dāng)天班級(jí)工作安排。
(3)每天下午自習(xí)課及晚自習(xí)去教室監(jiān)督并為學(xué)生答疑解惑。
(4)定期開(kāi)班干部會(huì)議。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等方面情況。
體會(huì)：實(shí)習(xí)班主任工作瑣碎，在班級(jí)管理中培養(yǎng)一只優(yōu)秀的班干隊(duì)伍很重要。還要與原班主任多方面交流，才能做好班級(jí)管理工作。
2、組織活動(dòng)
(1)班會(huì)情況：
1、第三周開(kāi)展《高中學(xué)習(xí)方法交流會(huì)》為主題的班會(huì)。這次班會(huì)課是我來(lái)主持，根據(jù)高一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)難以適應(yīng)高中學(xué)習(xí)而開(kāi)的。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了我實(shí)習(xí)小組成員孟朋朋、李長(zhǎng)柏及楊方與學(xué)生交流高中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法和建議，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能擺正心態(tài)，勇往直前。
體會(huì)：對(duì)于高一新生，在心理上都很難適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。這個(gè)時(shí)候只有班主任能夠給以適當(dāng)?shù)慕逃c引導(dǎo)，才能使新生從一開(kāi)始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、實(shí)習(xí)第四周開(kāi)展《祖國(guó)在我心中》為主題的班會(huì)。本次班會(huì)由我策劃，學(xué)生主持。慶祝國(guó)慶節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神。本次活動(dòng)中以中國(guó)建國(guó)以來(lái)的騰飛巨變歷史引入，請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，談感想，我做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)與教育。
體會(huì)：學(xué)生的思想教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以在平時(shí)就要注意培養(yǎng)。另外，要善于發(fā)現(xiàn)班里一些學(xué)生的特長(zhǎng)，比如挑選表達(dá)能力好的學(xué)生當(dāng)主持人等等。
3、實(shí)習(xí)第六周開(kāi)展《永不言棄，沖向期中》主題班會(huì)。本次班會(huì)主要是以鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)期中考試為主，因?yàn)橛行⿲W(xué)生在前階段的學(xué)習(xí)情況不是很理想，對(duì)自己失去信心，沒(méi)有心思復(fù)習(xí)。我以個(gè)人經(jīng)歷及著名人物的故事，鼓勵(lì)學(xué)生重新樹(shù)立信心，從現(xiàn)在開(kāi)始珍惜每分每秒來(lái)復(fù)習(xí)。
體會(huì)：考試之前的鼓勵(lì)是非常有必要的。在班里形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。讓學(xué)生重視每一次考試，全力以赴。這樣才能更好地發(fā)揮每一次考試所起的作用。
(2)班干部培養(yǎng)
實(shí)習(xí)第二周先組織班里科代表開(kāi)會(huì)。了解班里同學(xué)各科目的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況。另外一個(gè)是強(qiáng)調(diào)科代表的職責(zé)。包括以下幾方面：
收發(fā)作業(yè)
做老師與同學(xué)之間的橋梁
起帶頭作用，營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍。
這一次會(huì)議取到了較好的結(jié)果。很多科代表都變得比較積極，主動(dòng)老師交流班里同學(xué)的學(xué)習(xí)情況及解決方法。
體會(huì)：學(xué)生會(huì)議以班里的某些現(xiàn)象談起，引起班干部的注意與反思。師生共同討論解決的方法。
4、學(xué)生個(gè)別教育情況：深入了解的有兩個(gè)學(xué)生。
學(xué)生1：經(jīng)常不完成作業(yè)，自己控制能力很差。我利用晚修的時(shí)間和他談了幾次話，他也跟我說(shuō)了他自己的困惑。他說(shuō)經(jīng)常管不住自己，每次在班里的時(shí)候我都會(huì)特別注意他的舉動(dòng)，也要經(jīng)常提醒他該做什么事了。慢慢地，他也有所改進(jìn)，早讀會(huì)翻開(kāi)書(shū)來(lái)看，晚修也會(huì)做做作業(yè)，而不是像以前一樣自暴自棄。
學(xué)生2：留級(jí)生，成績(jī)較差。此學(xué)生不會(huì)違反課堂紀(jì)律，但是有點(diǎn)浮躁，平時(shí)很少和其他同學(xué)交流。他說(shuō)自己無(wú)法靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，覺(jué)得自己是留級(jí)生，很丟臉。我建議他以但丁的名言“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧”來(lái)鼓勵(lì)自己，克服心理陰影，他保證努力嘗試，心態(tài)也在不斷改善。
體會(huì)：要當(dāng)好一個(gè)班主任，必須了解班里的每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。特別對(duì)于后進(jìn)生，一定要先發(fā)掘這些學(xué)生的閃光點(diǎn)，找到與學(xué)生之間的共同話題，從賞識(shí)教育方面出發(fā)，拉近師生之間的距離。而且要有耐心，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，慢慢感化學(xué)生。
二、教學(xué)工作
1、具體情況：
(1)虛心學(xué)習(xí)——聽(tīng)課
開(kāi)始的第一周和第二周主要都是見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課。第一周我自習(xí)聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課，并做好聽(tīng)課記錄，記下指導(dǎo)老師上課的特色。并與老師討論教學(xué)方法及個(gè)人想法。另外，在后期也經(jīng)常去聽(tīng)隊(duì)員的講課，大家互相學(xué)習(xí)，互提意見(jiàn)。
體會(huì)：俗話說(shuō)，臺(tái)上一分鐘，太小十年功。老師上課在講臺(tái)上講得如此從容，但上課前是做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備了，這在我們后期上臺(tái)講課深有體會(huì)。另外，每個(gè)指導(dǎo)教師都有自己教學(xué)方面的有點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)才能有所提高。指導(dǎo)老師按照課程標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)體現(xiàn)出學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo)者的教育思想。注意營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛。從開(kāi)始的導(dǎo)入到每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來(lái)吸引學(xué)生，讓學(xué)生緊緊跟著自己的思路走。
(2)零距離貼近三尺講臺(tái)——講課
①全力以赴第一次課
實(shí)習(xí)第二周周五是自己的第一節(jié)新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備，經(jīng)常試講。在上講臺(tái)之前，指導(dǎo)老師為我提出了很多寶貴的建議。開(kāi)始上課的時(shí)候，第一次面對(duì)那么多的學(xué)生，開(kāi)始是有點(diǎn)緊張，但后來(lái)就自然多了。指導(dǎo)老師給予了很好的評(píng)價(jià)，但也指出了許多不足之處，如學(xué)生的主體地位沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)等。
體會(huì)：好的開(kāi)始是成功的一半。只有通過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備才能出上好一節(jié)課。
②此后的教學(xué)工作
由于自己的講課表現(xiàn)很出色及老師的信任，上了第一次課后，老師就把之后的教學(xué)工作全權(quán)交給我。同時(shí)，在每上一節(jié)課前，老師都會(huì)給予建議并聽(tīng)課，課后再進(jìn)行指導(dǎo)。這讓我受益非淺，提高很快。
體會(huì)：熟能生巧，隨著時(shí)間的推移，我已經(jīng)逐漸熟悉并適應(yīng)了教學(xué)工作，但還有許多不足之處仍需努力改進(jìn)。
(3)教學(xué)的深刻感悟
�、倥_(tái)前三分鐘，臺(tái)下十年功。
首先，要吃透教參，參考相關(guān)習(xí)題書(shū)，看哪些知識(shí)點(diǎn)是學(xué)生必須掌握的，哪些是考試�？純�(nèi)容。把教學(xué)三維目標(biāo)中所涉及的知識(shí)點(diǎn)羅列出來(lái)，以防講課的時(shí)候講漏。
其次，設(shè)計(jì)好講課的思路。只有自己的講課思路清晰之后，才能進(jìn)一步考慮要用什么樣的方法去講解知識(shí)點(diǎn)。
再次，寫(xiě)好教案。參考別人的教案，精心設(shè)計(jì)自己的教案。
作為一個(gè)老師一定要對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準(zhǔn)備，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應(yīng)，并想好相應(yīng)的對(duì)策。
�、趯W(xué)會(huì)做課堂上的藝術(shù)家
首先，樹(shù)立教師威信。只有在學(xué)生心目中樹(shù)立威信，學(xué)生才知道什么場(chǎng)合該玩笑，在什么場(chǎng)合必須嚴(yán)肅對(duì)待。這樣才能將班級(jí)管理工作及教學(xué)工作做好。
其次，用最新穎的方式導(dǎo)入。在很多學(xué)生心目中，數(shù)學(xué)是一門(mén)枯燥的學(xué)科，所以作為教師一定要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞數(shù)學(xué)美，從學(xué)生樂(lè)于接受的角度導(dǎo)入，才能夠激發(fā)學(xué)生上課的激情。
再次，講究語(yǔ)言藝術(shù)。講課前期，自己更注重語(yǔ)言的流暢性，后來(lái)通過(guò)學(xué)生建議，注意到了語(yǔ)言不夠生動(dòng)，語(yǔ)言感染力不高、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)方面欠缺。這在后期的教學(xué)中給予了重視。
最后，注意學(xué)生學(xué)習(xí)反應(yīng)。察顏覺(jué)色，從學(xué)生臉上的表情可以讀懂學(xué)生是否可以掌握所講的內(nèi)容。對(duì)于重難點(diǎn)問(wèn)題要及時(shí)問(wèn)學(xué)生是否聽(tīng)明白。對(duì)于學(xué)生不懂回答的問(wèn)題，要給以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生朝著正確的方向去思考。
③后續(xù)工作不可無(wú)
講完一節(jié)課之后，要虛心請(qǐng)教指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，也可以問(wèn)學(xué)生對(duì)這節(jié)課的評(píng)價(jià)，以利于自己更好做教學(xué)反思。供下節(jié)課借鑒提高。
三.教育調(diào)查活動(dòng)的開(kāi)展
教育(社會(huì))調(diào)查活動(dòng)也是教育實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，由于指導(dǎo)教師的認(rèn)真指導(dǎo)，我確定了《高一數(shù)學(xué)學(xué)差生形成原因的調(diào)查》。在調(diào)查開(kāi)展之前，搜尋了相關(guān)的信息和資料，為調(diào)查活動(dòng)的展開(kāi)做了充分的準(zhǔn)備。在正式調(diào)查階段，采用問(wèn)卷、談話等辦法，獲得大量的數(shù)據(jù)和情況等一手資料。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下寫(xiě)出了較優(yōu)秀的調(diào)查報(bào)告.
體會(huì)：根據(jù)這些情況我們從一個(gè)側(cè)面了解了基礎(chǔ)教育所存在的一些的問(wèn)題，這些問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)無(wú)論是實(shí)習(xí)工作還是將來(lái)的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā)。
四成績(jī)與不足
近兩個(gè)月的教育教學(xué)和班級(jí)管理實(shí)習(xí)，嚴(yán)格按照《陜西師范大學(xué)實(shí)習(xí)生管理?xiàng)l例》和教育實(shí)習(xí)大綱的要求，并嚴(yán)格執(zhí)行藍(lán)天城關(guān)中學(xué)相關(guān)的教學(xué)制度，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的建議，我的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高，也獲得了很多從書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jī)，班主任工作紀(jì)律等各方面來(lái)說(shuō)，這次教育實(shí)習(xí)是成功的，同時(shí)也受到藍(lán)田城關(guān)中學(xué)師生較高評(píng)價(jià).
這次教育實(shí)習(xí)給我的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂(lè)酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
同時(shí)，我們?nèi)詮脑谝恍﹩?wèn)題和不足。如課前準(zhǔn)備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想;也存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)功底不夠扎實(shí)，教學(xué)技巧運(yùn)用不夠熟練等問(wèn)題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文三
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
07年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷(xiāo)售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門(mén)號(hào)以及資訊軟體等。
在臺(tái)灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專(zhuān)案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝最大的專(zhuān)業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷(xiāo)集團(tuán)。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷(xiāo)售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)�？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
四、實(shí)習(xí)總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足
通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
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