有關實習的總結例文
尊敬的XX股份有限公司領導：
你們好!
首先，萬分感謝華越給予我這次暑期參加生產實習的難得機會。在此，我謹向貴公司關心、指導我的領導和員工表示最誠摯的感謝!并致以最崇高的敬禮!
雖然我這次暑期實習因為意外事故而中斷，對由此給公司帶來的影響，我個人對公司表示深深的歉意!
我在短短的二十幾天的時間里面還是學習到了許多書本上學不到的東西，受益匪淺，華越的文化也深深地吸引著我。印象比較深刻的是，定期搞體育活動，不僅能增強員工體質，還能加強團隊的凝聚力。
能在這樣一個充滿活力而又積極進取的公司里實習，這是我的好運氣!好福氣!在生產實習過程中,無論在生活上還是工作上華越都給予了我無微不至的關懷和照顧，讓我更加清楚地認識自身，更加認識到自身對于企業實際生產運作的不足之處，讓我更加懂得謙虛學習從內到外地提升了自己多方面的`能力是何等的重要，并且為我實現個人理想和抱負奠定了堅實的基礎，生產實習的經歷是我人生道路上的一筆寶貴財富，我一定會倍加珍惜。
在實習的半個多月中，我初步學習了水泥生產一些基本流程和工藝，初步了解了減水劑的機理。同時還拜訪了三家混凝土攪拌站，雖然因為時間的關系，我并沒有能夠將公司產品推銷出去，但是在此過程中我初步學習了如何與企業打交道、與客戶打交道，我的表達能力和溝通能力得到了一次很好的鍛煉。此外，我對公司的生產、管理、營銷、經營方式，公司的主體構架等有了初步的認識，這對我的個人成長是十分重要和難得的，萬分感謝華越給予我了的一次學習、鍛煉、積累、提升的難得機會，也為我能實現個人理想和抱負奠定了堅實的基礎。
我斗膽向公司提出以下幾點個人的拙見，由于本人才疏學淺，孤陋寡聞，幾點建議很不成熟，但我有勇氣提出來，僅供參考，請公司領導批評指正!
1、充分利用政策支持。例如，目前公司可以享受微型企業相關的扶持政策，但是最近公司在開發減水劑，如果成功了。那公司營業額將超出政策照顧范圍，因此考慮再注冊一家公司，分攤營業額，繼續享受相關政策。或者可以以大學生創業的名義讓新公司進駐大學生創園，這樣可以享受的政策優惠會更大。
2、在南寧地區建立倉庫，開發桂南市場。據我估計，每噸產品從桂林運到南寧運費會接近100元，這將給公司開發桂南市場帶來困難。我認為在南寧開設倉庫的費用應該會比每月省下來的運費低。并且向南方發展是公司發展的必然趨勢，而將產品從桂林運到防城、北海、欽州等地銷售是非常不劃算的。
3、增加產品種類。目前公司產品比較單一化，以助磨劑為主，雖然還有減水劑和催化劑，但銷售量太小。目前國家經濟調控，同時水泥市場已經基本飽和，可與遇見水泥產量必將下降，而減水劑的市場發展也會遇到瓶頸。開發其他類型的產品是公司發展的必由之路。
4、嘗試開發零售市場。以減水劑為例，大多數廠家把市場定位在攪拌站而忽略了零售市場，因此市場上基本沒有減水劑零售。雖然開發零售市場難度較大，且需求量不穩定，但是卻沒有競爭對手。我認為值得去嘗試。
5、作為實習生，我認為實習生的模式應該變一下，改成兼職模式會好一些。因為，作為學生，學校方面的實情會經常耽擱，我認為可以按工作量算工資，比如，將拜訪一個客戶、查找公司所需的資料等工作明碼標價，以及銷售提成等。這樣的話要做什么事情就更加的明確，就不會出現象我這樣因為不知道該怎么安排工作時間而上班效率低的現象。
我再次感謝給予我的大力支持和熱心幫助，我絕不辜負貴公司給予我的悉心栽培與耐心指導，在學校里刻苦學習，努力提高自己的四有能力，力爭早日成才!并祝華越前程似錦,在水泥產業中開辟更加廣闊的新天地!
此致，
敬禮！
材料科學與工程學院xx級實習生
20xx.xx.xx
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