精選個人述職報告范文匯總10篇
在人們素養不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的個人述職報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人述職報告 篇1
銷售人員的工作述職報告 尊敬的公司領導：
你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的'問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統
的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個人述職報告 篇2
光陰似箭，日月如梭，轉眼之間已是xxxx年12月份。在這辭舊迎新的日子里，我與許多永輝同事一樣，一邊努力工作，一邊回望過去、暢想未來。
xxxx年，我工作在永輝融僑超市，我快樂著、感動著、張揚著我的個性。
一、我快樂著
永輝融僑超市的特點是購物環境整潔、員工服務熱情。在融僑超市，廣大員工同心協力將永輝的營運制度和服務理念貫徹落實在日常的工作中。那里的員工個個和藹可親，那里的顧客都能做到禮貌購物。在這樣一個xxx禮貌的環境下工作，實在令人感到快樂。
我想，在永輝的工作時光必將成為我人生之中快樂的里程。當然，人生的旅途是不可能一帆風順，實際工作中也不可能事事順心，偶爾有員工為工作爭吵，偶爾有員工在超市里發生口角，但經過多方溝通，很快就消除了紛爭，超市也恢復了往日的xxx。我深刻地體會到：溝通讓同事之間拉近了心靈的距離，溝通讓員工與顧客之間更加融洽，溝通使我在工作中找到了快樂。
二、我感動著
永輝集團的開拓者用勤勞和智慧開創了“農改超”的典范，并堅持著“天天實惠始終如一”的服務理念，將“民生”與“百姓”的服務宗旨落到實處。在永輝融僑超市，員工通道設有宣傳欄、總經理信箱、店助信箱、前臺設有“扶貧助困”捐獻箱、服務臺設有“紅十字“捐獻箱、融僑店還設立了員工資助金，這些都令我感動。
常言道：“不依規矩不成方圓”。在永輝融僑超市里，我經常親身經歷或親眼目睹的是：《員工管理制度》的考核、安防培訓、服務禮儀培訓、生鮮部技能培訓等，融僑店各部門領導耐心地訓練出具有時代氣息的永輝新員工。尤其令我感動的是：那里的領導對待員工是批評教育多，以罰代管少，這種“以德服人”的管理方式深入人心。在那里工作，所有的員工都有一種“家”的歸屬感。
永輝融僑超市的廣大員工秉承了“勤勞”的創業精神，在各自崗位上兢兢業業地工作著。我經常看到超市部員工為顧客送貨上門，甘愿做貼心的搬運工；我又親眼看到過生鮮部員工為住在附近小區的年邁的顧客送水果；我還看到經常有顧客手握感謝信，說要感謝前臺某某員工……永輝同仁用實際行動贏得了顧客的贊賞和好評。原先，感動并不需要去尋找，感動就在每一天發生，感動就在同仁的工作中產生。
三、我張揚著我的個性
入職永輝以來，我一向都是在防損部工作。有一次下班后，我去辦公室翻看以前的《同道》，其中xxxx年第四期，由董事會推薦的《你就是一道風景》帶給了我許多啟示和鼓舞。文章中寫道：“你沒有必要去仰視別人……你就站在屬于自我的.位置上，不斷地展示你內心世界的豐富內涵！”可見，永輝集團領導一向都在鼓勵廣大員工堅定自我的信念，展示自我的才華、個性及風采。
在這股強大的精神力量地帶動下，每當防損部開會時，我便會大膽地對上級領導提出一些問題供大家參議。為此，我受到同事的尊重和領導的贊賞。融僑店防損部一向堅持著“集思廣益群策群力”的思想，默契地配合著其他部門的工作并維護著整個超市的安防設施和購物秩序。在這個引以為榮的團隊里，我一邊展示著自我的個性，一邊認真吸取同事的工作經驗，互相學習充實自我。
四、繼續努力
xxxx年即將來臨，全體永輝同仁將繼續用勤勞和智慧譜寫永輝的新篇章。我想每一位有志于在永輝企業工作的員工又將迎來新的機遇與挑戰。眾所周知，永輝集團的綜合實力正在不斷地壯大。xxxx年，新的永輝超市將相繼開業，這無疑給在職的永輝員工帶給了廣闊的發展空間。我作為永輝企業的一份子，有什么理由不激流勇進呢？
xxxx年，在進一步擺正工作心態的同時，改善工作方法、提高服務意識，多與人溝通，已經列入了我的工作計劃。誠然，決心和實驗都抵但是實際行動那么有分量。
我喜歡《眾人劃槳開大船》這首歌，“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成捆……”歌詞中體現了團隊力量的偉大。我愿意將我的工作熱情投入到群眾力量之中，實現自我的人生價值，與永輝共同成長。
個人述職報告 篇3
尊敬的各位領導，各位老師：
大家晚上好!
20xx年對我人生來說是不平凡的一年，在此感謝院系領導對我的信任和支持，感謝領導給我帶給了一個展現自我、鍛煉自我的平臺。自從競選為學生會主席的那一刻，我就懷著一顆“以最初的心去做最終的事”“必須要把我系學生會工作搞好，用自己的思想和理念去塑造一支充滿創新意識，充滿改革斗志的高素質優秀團隊，充分把學生會在學生與老師之間的橋梁紐帶作用發揮好，絕不能辜負系領導對我的期望”。
時光飛逝，在忙忙碌碌地工作中一個學期時間又過去了，在這段時間里，我看到了很多，聽到了很多，思考了很多，學會了很多，在此，我將這份承載著汗水與激情，青春與夢想，期望與寄托、感慨與回味的述職報告和大家分享，期望我們能共同回味自己的過去，展望自己的未來。并且，此時此刻，我感到無比的自豪與激動。時至學期結束，一學期的工作鍛煉使我感觸頗多，鑒于此，特向各位領導、老師對本學期的工作狀況進行簡要述職。述職的題目是《腳踏實地，穩中求進――努力開創化材學院學生會工作新局面》。
一、明確工作職責
1、全面貫徹執行黨的教育方針和學校的辦學思想，認真完成學校和院系交給的各項任務，配合校學生會開展一系列學生活動，不斷提高學生會的辦事效率。
2、制定和實施學生會發展規劃和學期學年工作計劃，并指導、督促、檢查規劃和計劃執行狀況，定期作出工作總結。
3、主持學生干部會議，領導學生會各部門和各年級用心主動地富有創造性地開展工作。重大問題提請學代會或學生委員會討論，決議構成后，責成有關部門執行。
4、做好學生會的人事工作和學生會干部的思想政治工作，提高學生干部的思想素質，理論素質和業務素質。
5.負責本院學生會與外院校學生會的聯絡事務。6、定期向學院黨委和團委匯報工作7.定期召開學生會工作例會。
二、捋清工作思路
這學期以來化材學院學生會在院黨委的領導下，在院團委的指導下，堅持以“講團結、比奉獻、干實事、謀發展”為工作原則，以服務同學為根本宗旨，切實開展各項工作，努力實現同學的“自我服務、自我教育和自我管理”。
作為新一屆學生會，逐步適應時代特點，改善工作方法，堅持全心全意為同學服務，在工作中將要逐步構成“一個重心、兩點結合、三項工程”的鮮明特點。
“一個重心”是指以溝通、理解工作為重心。
在新的形勢下，本屆學生會溝通、理解工作分為兩個方向：一是加強院學生會干部與各班級之間個性是大一班級的溝通交流，二是把及時收集同學們對院系工作的意見和推薦并反映給院領導老師，同時將學院的政策和相關措施反饋給同學。
本屆學生會致力于進一步加強學院與同學之間的溝通，加強學院各職能部門廣泛聯系學生的渠道如：用心參加各班級開展的活動、建立學生干部值班制度，增強并重視學生反映問題。
“兩點結合”即學生會的工作要“結合重點工作”和“結合時事特點”第一，“結合重點工作”指學生會的工作要圍繞學院的重點工作來開展，有全局意識。
這學期以來，學院一向把“學風建設”作為學院的一項重點工作，這也是學生會最能體現宗旨的一項，要長抓不懈的工作之一，學生會配合學院學風建設的重點工作，加大班級查課措施，加強學生自我教育的功能，增強溝通潛力。
第二，“結合時段特色”是指學生會的工作要緊密結合時間背景，要審時度勢地開展、完成活動。
在過去的一學期里，學生會努力完成學校和院系交付的各項重大任務，如：體育運動會、迎新晚會、校園文化節等一系列的活動，在這些重大工作面前，我們學生會能夠把握整體，抓住中心，狠下力氣去完成。同時院學生會能夠把握學生主流，引導學生素質發展，努力成為宣傳者、實踐者、推動者，及時有效的把各種信息傳到達學院的`每個角落。
“三項工程”是指志愿工程、社團工程、文化工程。
第一、志愿工程。我院青協用心認真地開展了一些列的志愿服務活動，如：美化校園、清洗飲水機、校園公廁投放自制洗手液、空氣清新劑、社會福利院看望孤寡老人……其中清洗飲水機、校園公廁投放自制洗手液、空氣清新劑活動是我院青協的品牌活動。
第二、社團工程。在院團委指導下、學生會的幫忙下，我院的兩大社團“材料論壇”和“實用化學協會”正在茁壯成長。兩大社團不僅僅幫忙廣大同學豐富科學知識、激發學術熱情，而且已經研發了一系列的科研產品，如：洗手液、固體空氣清新劑、粘貼劑……而近期研究的有機玻璃也初見成效。
第三、文化工程。要保證學生會的可持續發展，構成自己的文化，就要求學生干部重視自身的文化軟實力和人生閱歷。因此，學生干部要給廣大同學樹立認真學習、努力工作的好榜樣，同時建立明晰的工作制度、完整的工作檔案、充分的內部交流。
三、具體工作總結
“走進生活，貼近同學”是學生會的核心工作之一。學生會11、12月份每周進行一次學生宿舍“三查工作”，以保障學生宿舍的安全。
大力開展校園文化活動，促進校園精神禮貌建設。
第一、開展一系列的團組織活動，加強同學們對黨團組織的認識和學習。
第二、心理測試和班級心理主題班會的成功開展，使得大一同學們相互之間的溝通得以加強。
第三、社團開展的一系列活動激發了廣大同學們的科研興趣和學術熱情。
第四、我院在參加學校舉辦的各類比賽的同時，我院學生會也開展了豐富多彩的文體活動，如拔河比賽、趣味運動會等等，極大提高了廣大同學對體育運動的熱情，團結互助，勇攀高峰。
第五、我院成功舉辦了20xx級新生迎新晚會。用心參加學�；顒�，力創佳績
在第十三屆體育運動會上，我院獲男子團體第四名、女子團體第六名和體育道德風尚獎，其中體育道德風尚獎是我院連續兩年獲得。在七人制男子足球賽和籃球聯賽中也榮獲佳績。
在黨委的正確領導下，堅持用先進的理論武裝廣大同學頭腦，做好思想政治教育工作，我院成功承辦了首屆校園文化節“學習十八大，成才報祖國”學黨史、知黨情、跟黨走活動。四、工作的經驗與不足
1、各項比賽和活動過程中人員安排的合理性和組織協調性仍須進一步完善;
2、活動過程中出現的各種突發事件，如電腦故障、話筒故障天氣狀況等，就應要有兩手準備，以防萬一;
3、應對學生會內部干部和各班級班干部之間，我們須要進一步加強協調與交流。
四、總結過去，昭示此刻，展望未來
1、堅決擁護學院的方針政策，認真貫徹落實黨委、團委的要求與指導思想。在學習實踐過程中，我們將一切從實際出發，實事求是，認真學習，提高全體干部學習政治理論的用心性，增強學生干部的政治覺悟和思想道德修養。同時，我們還繼續嚴格要求每位學生干部努力學習，用心向黨組織靠攏，爭取早日成為一名光榮的共產黨員。
2、加大力度提升學生干部的自身素質和文化水平，以迎合為廣大學生服務的要求。
3、加強與外界聯系，加大與校學生會、各兄弟學院學生會的交流與合作，吸取寶貴經驗。
4、用心開展學生會干部內部交流和培訓工作
5、健全院系工作例會規章、加大職責落實到人的措施6、繼續開展豐富多彩的文體活動，以豐富同學們的第二課堂生活
7、加大院干深入學生宿舍走訪的次數和資料。
學生會的工作性質決定了我們要以更高的工作標準來嚴格要求自己，要思考到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心做到各項工作疏而不漏、有條不紊!為此，我系學生會舉辦了多項學生會內部活動，增強我們學生會各成員對信任、團結、服從等觀念的認識!只有明確了這些認識，并結合自身實際付諸實踐，才能打造一個以服務學生為中心，團結務實，統籌兼顧的學生會隊伍!作為一個團隊，我們是一個整體，不能以鄰為壑，各自為政，只有大家團結一心，和衷共濟，各部門之間相互協調配合，把整個學生會的工作當作自己的事情來辦，才能做出更加突出的成績。本學年學生會各部之間緊密合作，工作效率有很大提高。我期望這種風氣不僅僅僅是在我們旅游管理系持續下去，更期望它能夠在整個商院構成一種精神，傳承下去。
“金無足赤，人無完人”作為化材學院學生會主席，我們每個人的身上或多或少都會有一些這樣或那樣的缺點，只要我們能夠及時發現，并予以正確對待，那么我們同樣是合格，稱職的表率。所以我會從自身做起嚴格要求自己，處處起模范帶頭作用，敢于堅持原則，用心為同學們謀正當利益，有潛力處理和協調好各種利害關系，最終到達互利共贏!
這一學期來的工作，給了我太多的感觸。作為學生會主席，我見證了學生會發展的每一個腳印，回首這一學期的時光，學生會給我留下很多難忘的回憶。在學校里，學生會的各項活動和工作是我最關心的事情，學生會的成員是我最好的朋友。我們院系學生會取得了很多的成績，也得到了院系團委、黨總支充分的肯定和認可。我們堅信，在上級黨組織和團組織的正確領導和大力支持下，我院系的學生會工作將會在現有的基礎上有更大的提高，我們將以嶄新的姿態和飽滿的熱情，扎實地推進學生會的各項工作，使我們系不斷邁上新臺階!
個人述職報告 篇4
我叫XXX，中*員，大專學歷，電氣高級技師，電氣助理工程師，此刻XX車間電工副班長，公司聘用二級技師。下面我將比照崗位職責書述職如下：
1、圓滿地保證了所屬設備正常，準確無誤地按照生產需要安全供電，設備正常運轉。
2、在生產過程中對重要設備進行巡查，及時發現并處理設備的隱患。
3、組織并實施對電器設備進行定期檢查維修，生產中出現的電氣設備故障處理，確保了生產的順利進行。
4、對在一齊工作的同事進行有效的技術指導和安全監護，沒有一齊人身及設備安全事故發生。電力職工述職報告5、用心參加電氣設備的改造（40噸退火爐、20xx破條剪的搬遷、安裝調試）。
6、用心協助上級技術人員開展技術工作，解決生產中出現的技術問題，帶給現場的技術參數。
7、較好地完成了領導交給的各項工作任務，
8、能根據實際工作狀況提出行之有效的推薦（20xx破條剪電源取向等）
以上是我述職狀況，不妥之處敬請各位領導批評指正。
我將繼續參加等級（二級技師）的競聘，下面就我今年的主要工作狀況以及明年的.工作打算向各位領導進行匯報：
本人工作用心，職責心強，有必須的電氣的專業理論知識和較高操作技能，能根據設備現狀和生產流程的變化，對設備的配置及控制進行小改小革，并在工作中不斷探索新的工作方法，解決了許多生產和設備維護中的難題。
本人所從事的工作是帶材車間所有電氣設備進行維護和技術支持，本人利用自己扎實的理論知識和豐富的工作經驗，采用聽、摸、看、詢問的具體操作人員等方法，迅速決定出電氣設備的故障，并加以解決。
20xx年先后解決處理了以下主要問題。
1、飛剪高速跳閘問題。
2、卷取機與全線速度不協調問題。
3、36輥矯直機升速及速度不受控問題。
4、40噸退火爐電氣改造的安裝調試。
5、飛剪亂尺不正常工作。
6、20xx破條剪拆遷安裝調試。
7、軋機主機電流波動跳閘問題。
8、40噸退火爐電源隔離開關故障用廢舊隔離開關組合，保證退火爐正常工作。明年的工作打算：
1、進一步完善飛剪在剪切短料的精度（飛剪在剪切頻率高時的精度）。
2、進一步改善各機組之間的速度匹配問題。
3、著重進行圓盤剪的參數調整，消除圓盤剪低速振蕩問題。
個人述職報告 篇5
20xx年以來，在集團公司的正確領導及徐總經理的大力支持和指導下，行政部緊緊圍繞管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻�，F將我在20xx年的工作情況匯報如下：
一、加強基礎管理，創造良好工作環境
為領導和員工創造一個良好的工作環境是行政部重要工作內容之一。兩個月來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現了規范化，為公司各項工作的開展創造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規范;做到了收、發文件的準確及時，并對領導批示的公文做到了及時處理，不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序。組織了員工健康體檢等，行政部在接待、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了帶頭作用。
二、加強服務，樹立良好風氣
行政部工作在服務工作方面做到了以下兩點：
1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的.食堂、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情。
2、在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。
三、加強學習，提高理論水平
行政“充電”，做到不斷補充各方面的知識和深入鉆研行政部業務知識。我努力加強自身學習，認真學習了公司業務流程、集團制度等業務內容，為加強行政監督和管理夯實理論基礎。
四、認真履行職責
1.狠抓員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察工作。 嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，做了一些切實可行的要求和規定，營造了良好的辦公環境和秩序。
2.培訓工作：為了能切實提高員工素質,以更好地適應市場競爭,我極配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合。通過新進員工的培訓，初步制定了“全員培訓計劃”并準備把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業技能等方面的培訓。
3.人力資源管理工作:根據各部門和總經理的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下，協助部門完成人員招聘工作。完成公司人事檔案信息的建立完善、人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的造表及上報工作。
五、存在的不足
兩個月來，在總經理的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績，但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的制度落實不力現象。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決。
六、行政部20xx年工作綱要
20xx年即將到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻!
下面根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：
1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質，加強理論學習、業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司后勤服務管理工作再上新臺階。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據;
3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
5、在工作計劃中，每月都突出-個“重點”工作。做到工作有重點有創新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。
個人述職報告 篇6
時光飛逝如電，一晃繁忙的20xx年就這樣過去了，回首往事，拾掇點滴，對自己定下的學校管理目標一一對照，收益頗多。這一年來，在上級的支持和關懷下，在全體領導班子和全體教師職工的共同努力下，取得了一些成績，現匯報如下：
一、安全責任，常抓不懈，打造平安校園
本年度調整了領導分工，實行教育教學、安全衛生、后勤管理三條線作業的方式，加強了安全衛生工作的領導責任制，并實行領導值周、教師值日制度，實行封閉式管理模式，建立護校隊，加強晚間的巡邏，加強對留守學生的管理，加強綜合治理的針對性，設立安全課程，以黑板報、廣播、橫幅、宣傳圖片等為陣地，真正做到安全天天講，衛生天天抓，本年度實現了零安全事故，并被評為縣綜合治理、安全先進單位。
1、簽訂安全責任書，實行責任追究制度
開學初，學校校長與各位分管的領導簽訂安全責任書，把校園各處的安全隱患、安全責任用書面的形式呈現，然后政教處和班主任簽訂安全責任書，政教處每天對學生的到校情況進行公布，并制定了教學安全責任書，明確上課發生的責任事故由教師本人負責。
2、組織大型活動，增強安全意識
利用星期一升旗，利用早操、課間操對學生進行安全教育，張貼安全掛圖，組織各班參觀，觀看安全自救寶典，上好安全課程，上好法制教育課程。
3、規范操作，索證齊全，做好手足口病的晨檢
食堂、商店進貨渠道采取索證制度，不要三無商品、過期食品、不符合規定的商品，嚴格按照國家的規范進行操作。特別是手足口病的晨檢工作做到天天檢查，天天報告，不出任何紕漏。
二、教育教學，改革創新，質量穩步上升
1、本年度繼續實行效益工資制度，并對原來不盡合理的地方進行了改革，對教師的考勤、坐班、教學常規、競賽、鞏固率、教學安全等做出了明確的規定，使老師心中有數，有一個行為規范。
2、親歷親為，以身作則，深入辦公室，深入課堂，了解教師工作情況，本學期我親自查看教師坐班、檢查教學常規情況、親自到課堂檢查教師上課情況，聽課，掌握了教師上課等五大教學環節的基本情況，為管理教師和學校掌握了第一手資料，也為下學期的工作安排提供了決策依據。
3、實行年級分管包干制度，教學設立一副校長，一主任，一副主任，分別包干九、七、八年級，對本年級的'一系列教學工作替學校負總責，取消了原來的年級主任負責制度。提高了辦事效率。
4、本年度中考以考取一中53人，普高126人，進入理工中專8人成績得到了社會的認可，社會反應良好，綜合名次雖不理想，但是質量在穩步上升。競賽成績也捷報頻傳。特別是理化生學科的成績位居全縣先進行列。
三、普九債務，排除萬難，解決后顧之憂
債務一直是影響教育教學的最大障礙，不光從經濟上，而且影響到校長管理學校，我學校的債務不僅大，而且錯綜復雜，牽扯頭緒多，而且關鍵借債的校長已經去世，留下許多遺留問題均沒有處理，比如教學樓和師生食堂的工程款沒有結算，包括打水井的、花壇、商店等多處工程款都沒有結算，當時校長又不在，工程方結算的要求又高，有的還沒有合同，還有工程款拿昌了的情況，債主多，從借款到應付款一共涉及到五百多戶頭，今年國家化解普九債務，我們按照登記審核票據、登錄傳票、匯總戶頭、減息縮水等多道工序，按照國家的政策要求、耗時一個多月，日夜加班，終于按照省里的要求完成了普九債務的前期工作。同時還處理了學校的呆帳，結算了前幾位校長結都不敢結的工程帳。年紀輕輕的我，今年頭發熬白了許多，明顯蒼老了許多。但我覺得，普九債務的化解為學校解決了后顧之憂，吃苦再大也值得！
個人述職報告 篇7
來廣播電臺四年多的時間，在這四年里我深刻體會到了做主持人的艱辛和快樂。又一個半年已過去,這半年自己干了些什么？回顧工作經歷，特做如下總結：
首先是播音主持工作方面：
我的兩檔自辦音樂節目《times;times;》與《times;times;》——廣播中音樂節目除了具有娛樂作用外，還肩負一個重要的職責——引導、教育聽眾，提高聽眾的審美情趣。針對這樣的一個問題，我在主持節目的過程中努力把握3個方面：
一、精心選材。選材方面特別注意所選取的歌曲內容，要選擇那些表達多元文化的、歌詞健康、有一定內涵的優秀音樂作品。否則聽眾在收聽節目的過程中得到的就不是干凈的音樂內容，更談不上什么美的享受和審美體驗了，為此平日我會收集和試聽大量的音樂作品，供以篩選。
二、注重語言表達。教科書上說：“廣播音樂節目是由音樂語言和文字語言組合而成的。音樂語言占主要地位，如果比喻成“紅花”的話，那么文字語言起烘托陪襯的作用，就是“綠葉”。一個成功的音樂節目，應該是紅花與綠葉和諧統一的整體�！庇浀糜新牨姳г拐f，寧愿單純地欣賞音樂，也不想聽主持人天南海北地談天說地。我想這當然并非是說音樂節目不需要主持人。聽眾的意見說明有時候我們會把“紅花”和“綠葉”的位置顛倒了，“綠葉”喧賓奪主，妨礙了聽眾對“紅花”的欣賞；也說明在文字語言表達上功力不夠，東拉西扯，廢話太多，造成了聽眾的厭煩。確實，把音樂正確、生動、完美地介紹給聽眾是音樂節目主持人責無旁貸的使命。為此我要求自己努力在文字語言的表達上，注意口語規范化的'同時，要有新的突破，有質的飛躍。
三.在一些唱片公司、企宣以及同事江涵的推介下，不定期做歌手連線，以求節目更學加習豐網富。
另外總結一下個人的廣告創收：
times;times;移動公司是穩定了幾年的老客戶，在持續努力下，續簽了《times;times;》節目冠名與整點報時合同；品牌以及專題廣告合作單位有：“times;times;times;times;廣告公司”、“times;times;廣告公司”、“times;times;醫院”“times;times;”。據統計，上半年廣告總額度約：times;times;元，其中含交通生活頻道times;times;元及新聞綜合頻道times;times;元。
廣播廣告難做，但看到同事們都在為此做著不懈的努力，我也要有恒心、有耐心。同時，細心的創辦欄目、認真的主持節目、及時的彌補不足，我將再接再厲爭取我的節目在收入和可聽性方面再上一個臺階！
個人述職報告 篇8
本人王云，女，19xx年4月出生，20xx年畢業于唐山師范學院灤州分校，中專學歷，同年9月參加工作，20xx年12月被聘為小學一級教師�；仡櫛救恕靶∫弧币詠淼墓ぷ�，現作總結如下：
一、思想道德方面
任教以來，我一直擔任小學英語教學工作，盡管你教學、管理都有很大的難度，但我毫無怨言，時常勉勵自己，專心致志地做好教育教學工作。本人能忠誠教育事業，重視政治學習，在各個歷史階段都積極學習黨的方針政策，特別是積極學習《教師法》、《教育》、《義務教育法》等有關教育法規，以高尚的師德警戒自己，以表率行為感染學生。
二、教育教學能力方面
在教學工作中，做到刻苦鉆研，虛心學習，奮斗拼搏，講究實效。面對新課程改革，面對著首次接觸的`新教材，工作中確實感受到了巨大的壓力，作為一個年輕的教師，我只有多鉆研。在教學中，認真鉆研新課標、吃透教材，積極開拓教學思路，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力。同時，虛心向同組老師請教，使年輕的自己在教學方面能夠有所進步。
20xx--20xx學年度小學畢業會考，我所擔任的六年級英語成績名列學區第一名；
20xx--20xx學年度第一學期五年級英語縣抽測英語成績名列學區第一。小學畢業會考，我所擔任的六年級英語成績名列學區第一名；
20xx--20xx學年度小學畢業會考，我所擔任的六年級英語成績名列學區第一名。五年級英
個人述職報告 篇9
尊敬的業主們：
大家好！我是本小區5號樓二門702的業主名叫李月。我懷著懇切的心情，面對大家，進行進入業委會之前的述職報告，使之每位業主了解我，只有彼此的了解，剖析，才能使廣大業主視野清楚不致誤選，是污濁，自然被沖刷，是好鋼自然被用在刀刃上；我深信廣大業主眼睛雪亮的。
我的簡歷已公布與眾，大家已有所初步了解，僅僅 平淡的前半生，我很想在有生之年進一步發揮余熱，在我生活的小區里做些發光發熱有意義的事情，不虛度此生，已了平生之愿吧。
目前在面臨前屆業委會出現困境的局面情況下，每一個有愛心，有責任心的業主，都為止之焦慮，業委會一旦不能正常運轉，業主將蒙受巨大損失，誰之過？誰之痛？這是關于業主權利的維護，群體利益的所在，小區能否安寧穩定，和諧的關鍵時刻，我身為小區的業主一員，不能視而不見，聽而不聞，坐視而不管，任共隨被逐流，因而只有挺身而出，才為人正直之舉，放棄疑慮非議，斗膽參與業委會工作，我的心態一不是為了當什么所謂官，二不是為了什么即得利益，貪圖什么，前半生官場里滾出來，苦、辣、酸、甜均之嘗試.：領教，功名利祿，對我來說已是淡之又淡了，一生“兩袖清風”是我的'座右銘，陳毅同志的詩句，“伸手必被捉”，是我的警鐘長鳴，今后依然僅遵之，最主要是為了小區業主權益不蒙受侵害，為了建立和諧安樂家園，為了做些有益于業主切身利益的事情，為了積德行善之目的。
— 、我的行動準則是：
心系業主；誠實守信；克己奉公；大公無私；清正廉潔；不貪不占；多做益事，團結不同觀念的業主，虛心聽取業主的呼聲，與廣大業主一起共創和諧安定家園而努力奮斗！
二、 在任期內實現以下目標：
1、與全體業委會成員，一起共同致力于扭轉小區停車位治安混亂的局面，逐步實現小區保安自治，以業主自行管理小區的新格局，培訓一支有責任心的自治保安隊伍，解決部分業主就業難，解決無車位停車難的問題，作到各有其所，消除鄰里矛盾，每天為停車位而受干擾。
2、改善小區生存環境，與物業等相關部門協調，為了下一代建立兒童樂園區，老年休閑區，建立文明樓道文化長廊，形成文明小區。
3、合理合法透明運用業委會資金，不侵占不外流真正用在廣大業主的真正需求上，改變目前經費運用混亂現狀。
4、組建各種觀點的資深元老顧問組，智囊團，參與業委會工作形成合力，保證業委會主旨不偏差。
5、 待條件具備，在業委會領導下實現，樓門樓長設置的網絡化機制形成，上情下達，下情反饋的信息通道。
6、在政策的允許的情況下，探索以業委會為主體，以經營實體的設置創收，為全體業主建立一定的資金儲備，用于公共事業的發展
7、堅決執行業委會及全體業主的決議。
三、我的期望；
1、請全體業主能真誠給我一點理解，聽其言觀其行。
2、請全體業主能實心實意的支持我，能力有限，但我的心是紅的。
3、請全體業主做我的堅強后盾，我就有了精神支柱，最后希望我們共同努力，讓我們的家園更加美好，更加生機勃勃。
謝謝！
20xx年11月14日
個人述職報告 篇10
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！按照公司的要求，現將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
充滿機遇和挑戰的20xx年已然過去，我作為某某區副職，主要協助部門正職主抓經營發展工作，11年在市公司的正確指導下，在部門經理親自帶領下，我能夠從自己的本職工作出發，謙虛謹慎，當好正職的參謀和助手。同時勤勤懇懇，埋頭苦干，遇事多請示，工作勤匯報。一年來，我切實履行崗位職責。而一年來最大的收獲就是我終于成為一個光榮的中共黨員。
一年來，在某某區全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎，加快3G智能手機有效發展，樹立流量經營理念，提升存量市場用戶價值，提高渠道銷售能力，重點抓好各項基礎工作，為各項業務的健康發展奠定良好基礎，經營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發展貢獻了自己的一份力量。截至11月份，某某區新發展用戶****戶；其中：移動用戶****戶；寬帶用戶****戶；累計完成收入****萬；其中移動網完成****萬；固網完成****萬；實際進度完成****%；全年收入力求完成****以上。
下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
一、移動市場
按照公司總體活動方案與部署1—12月份某某區營銷中心較好地落實開展了握手行動、迎春行動、北極星活動、大干50天活動、百日會戰、C計劃、龍計劃等，二季度某某區在河濱公園開展了長達數
月之久的“天翼3G體驗活動”，我們又在五一、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳促銷活動，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯歡活動，借機對老人機進行推廣，校園迎新之際某某區銷售智能手機****余戶，一年來多項營銷活動，為某某區全年的收入增長起到了顯著作用。
二、家庭寬帶市場
某某區加強“寬帶中國 光網城市”主題宣傳，提升電信光速寬帶品牌形象。在某某區主流媒體開展了“寬帶中國 光網城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會及新小區開點期間，配合宣傳車在小區、休閑廣場等地開展現場促銷活動。根據“紅、藍、白”分類對寬帶小區進行管理，向網發部門提出合理化改造建議，逐步擴大高價值小區的占有率和滲透率。10月份某某區“資源清查小組”已將全市小區進行清查，同時開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機難問題，11月份某某區寬帶發展量首次突破****戶 。
三、無線寬帶市場
通過專人包保市內各大IT賣場，重點宣傳包年網卡、易通卡包月優惠政策等，吸引用戶。11年將各大IT賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換，全面打造天翼3G無線寬帶高速上網宣傳內容。主推產品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月****張�，FIT賣場90%以上銷售電信公司產品。
四、集團單位市場
某某區組織有實力代理商及員工開展政企大單，11年共發展某集團，某公司集團，某集團、某集團、某集團等，合計發展****余戶，主要采取0元租誠信租機政策，集團單位蓋章擔保，代理商擔保，產生欠費追繳不回來的在代理商代辦費或押金中扣回，員工發展的政企大單由部門經理和員工雙重擔保產生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現經營零風險。
工作中存在的問題
回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益于同事們的.共同努力，得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足，主要體現在：理論與實際行動相互結合不夠密切，學習的主動性還有待于進一步加強，工作中創新思想不夠，經營發展中的亮點還不突出等等。在以后的工作中，我將在公司的領導下，以求真務實的工作作風做好各項工作，當好正職的參謀和助手，使12年各項工作有一個新的突破。
新年工作思路
1、加強“寬帶中國 光網城市”戰略宣傳，做好新建樓宇洽談“住地網”建設工作，加快老小區改造進度，提升FTTH光到戶的宣傳力度，落實好網格經理積分制度，讓網格經理充分理解方案的獎罰細則，促進網格經理對客戶維系的重視程度，扭轉寬帶用戶離網較高的現象，優化寬帶套餐加大力度發展融合業務，合理實施新開點小區的競拍工作，確保月均發展量保持在****戶以上，離網指標控制在1。1%范圍內。
2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈，引導代理商自主定貨，結合公司給予的采購激勵措施， 鼓勵代理商提貨， 幫助代理商制定合理的資費政策組合銷售，推進合約計劃有效發展，強化代理商良性經營意識。繼續做好體驗營銷、流量經營戰略方向。利用三星W999年末上市契機，做好、好細預熱工作，力爭在創明星機銷售的一個新的高峰，為拉動20xx年全年收入奠定基礎。
3、加強維系工作，某某區歷年來都是大發展、大流失現象，20xx年要嚴格控制發展質量，繼續深化推行“誰發展、誰維系”的工作思路，加大新入網用戶數據真實性的考核，便于日后維系工作。保持與客服維系人員交流，讓大家及時掌握公司最新資費政策，針對一些高端用戶積極推薦優惠禮包套餐，增強用戶使用粘性，體現電信公司人性化服務優勢。
4、加大開發集團單位，利用關系營銷及公司新開號源時機，通過吉祥號碼帶動企業大單收入，迅速擴大用戶規模增長，逐步滲透行業應用產品，通過行業應用達到與企業長期合作目的。
5、加強組合優惠禮包營銷意識，培養用戶對增值業務產品的使用習慣，從單卡到禮包，要做到100%優化組合打包銷售，新用戶激活時要產生流量及號百收入，定期組織員工內部業務比拼，促進增值收入穩步增長。
總之，在新的一年，面對激烈的市場競爭和更加艱巨的經營任務，我將在公司領導的正確領導下，與部門全體員工共同奮斗，開拓進取，克服困難，為完成12年各項工作任務而努力奮斗。
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