【精選】個人述職報告匯編四篇
在經濟發展迅速的今天,接觸并使用報告的人越來越多,報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編為大家整理的個人述職報告5篇,希望能夠幫助到大家。
個人述職報告 篇1
各位教師,各位領導:
大家好!
驕陽似火的夏日,烈日當頭,我相信大家也和我一樣,對職業,對生活充滿像夏天一樣的熱情;仡欉^去,我已經擔任本校幼兒園園長4個年頭,在這4年里,給我留下深刻印象的事情太多太多,這充實的4年讓我感受到這份職業如春天般的溫暖,如夏天般的熱忱,如秋天般的收獲,如冬天般的沉寂,默默無聞。
是的,我們是教育工作者,我們沒有名人的光環,只是默默的在一代又一代的幼兒身上花費時間和精力,促使他們更早的成才,我們沒有富翁的錢財,只是兩袖清風為祖國培育著下一代。對比起不斷攀升的房價,我們是那么的貧窮,但是看著一個個孩子成長成才,桃李滿天下,我們又是那么的富裕。
千般萬般說的再多,也只是因為一個字:愛。
這份愛的堅持才不會讓紅玫瑰變成墻上的一抹蚊子血,白玫瑰變成一幅上的一粒米飯。當一群孩子吵鬧不停時,當他們不聽教師的話時,如果不是因為愛,怎么會用溫暖的目光和和藹的語氣來對待這份天真,怎么會用十足的耐心和溫馨的笑容來解答孩子們的疑問。
我愛這群孩子們,我愛這份職業,我愛在我蒼老的一天走在街頭,我的學生們會指著滿頭華發的我說,“看,那是我的教師”,我愛在我即將辭別人世的那一刻,上帝牽著我的手說,“辛勤的園丁,你的一生讓人敬佩!”
教育工作的經歷讓我明白身為一名幼兒教師的責任是什么,也體會到作為一名幼兒園園長管理的艱辛。《道德經》如是說,“人之初,性本善”,我們接觸的學生都是一群孩子,他們擁有最純真的心靈和不被社會所浸染的靈魂,所以,我愿意耗盡自己的年華把更多的愛奉獻給他們,我愿意為他們帶去快樂,我愿意把每一個學生當成自己的孩子,用心呵護,用愛灌溉,助其成長。
在這里,我們不僅愛孩子,我們也愛自己的同事。當園里的教師家鄉地震時,我們第一時間為該教師組織捐款,并表示關心和慰問,我們是一個大家庭,教師的事就是整個家庭的事,我們懂得感恩和珍惜。
回顧過往幾年,那一幕幕總是還浮現在眼前。
**年9月**日,對我校師生來說是個特別的日子,“甲型H1N1確診病例”打破我校的平靜,流感來襲時,我校領導立刻召開緊急會議,幼兒園部也及時啟動“幼兒園傳染病防治緊急預案”,在大家的積極努力,各部門的高度重視下,“甲型H1N1”沒有在我校出現確診病例。
**年**月**日到12月3日期間,幼兒園部首次承擔昆明學院學前教育系學生畢業實習工作,共有15名同學分別到12個教學班進行為期3個月的教學實踐活動,我部規范的.管理及優質的教學得到大家一致認可,同昆明學院建立良好合作關系及深厚的友誼。
同年,我部得到學校大力支持,使硬件向現代化方向發展,改良幼兒盥洗室及衛生間天花板共計18間,添置液晶電視1臺、刷卡系統4臺及呼啦圈、掛式籃球架等教學設備;每班由2教1保增加為3教1保,有力的保障幼兒在園安全、提高幼兒在園質量。
到**年,我校幼兒園部就有幼兒606人,共12個教學班,其中4個小班,3個中班,5個大班,平均每班級人數50人以上。全園現有教職工69人,其中在編教師25人、外聘人員44人,教師平均年齡28歲,是一支年輕有活力的教師隊伍。且在學校領導、上級主管部門的正確領導和全體教職員工的共同努力下,圓滿完成各項任務,創下傲人業績。園部先后被評為“全國優秀幼兒園”、“昆明市巾幗文明示范崗”、“先進黨支部”、“百家幼兒園”等16個獎項,彰顯全體教職工積極向上、積極進取的精神面貌。
今年,幼兒園部在學校領導的大力支持、統一部署下,立足實際,綠化、美化、文化、亮化幼兒園環境,把改善辦園條件作為工作重點并在改造外部環境的同時也加強對內部設施的優化。添置班級桌椅、玩教具、玩具柜、鞋柜、書架等,更新幼兒生活用品和衛生設備,采用全套不銹鋼用具,對保健室、食堂、食堂燃氣設備進行改造,更進一步的改善孩子們的生活條件。除硬件設施的提高,幼兒園部也經省教委員會評定為“云南省一級幼兒園”;20xx年榮獲官渡區“青年文明號”稱號;20xx年榮獲“官渡區巾幗文明崗”“昆明市巾幗文明示范、“昆明學院教師實習基地”;20xx年榮獲“優秀實習基地”、“先進黨支部”、“百家幼兒園”;20xx年3月榮獲中國國際藝術網藝術教育委員會“幼兒藝術教育先進單位”;20xx年**月榮獲云師大“三育集體”稱號等。從去年開始,我就籌備評級升等工作,今年終于順利通過初堪、初評和復評,今年也順利通過一級二等園評定工作。
我們實行以人為本,以生為本和以心為本的教育理念。一流的幼兒園就需要一支年輕有活力的教師隊伍,我校幼兒園部教職工的平均年齡是33歲,教師平均年齡是29歲,是一支朝氣蓬勃的年輕教師隊伍。從20xx年至今,幼兒園部獲集體獎共22項,相續被評為“云南省一級三等幼兒園”、官渡區“青年文明號”稱號、官渡區“巾幗文明崗”、云師大“先進黨支部”、昆明市“巾幗文明示范單位”、昆明學院“教師實習基地”、“優秀實習基地”、“全國百家幼兒園”、“全國幼兒藝術教育先進單位”、“云師大‘三育人’先進集體”等。人才的吸引是幼兒園部持續發展的源泉。
幼兒園的發展需要調動教師積極性和專業性,變“要我做”為“我要做”。一方面,我們用愛作為情感依托,讓每一個教師感受到幼兒園的溫暖,進而愛幼兒園,積極主動的做好每一件事。其次,加強教師的職業培訓是關鍵。部分教師不是幼師專業畢業,她們一直希望自身能有機會去參加一些相關培訓,幼兒時期的孩子學習能力十分強,所以這就需要啟蒙教師有一口標準流利的普通話,我的一個朋友給我講過這樣一個例子,說又一次孩子在幼兒園放學回家,就問她,“媽媽,什么是‘立茶’?”我朋友當時也十分不解孩子到底在問什么,后來才知道,原來是教師將“熱茶”念成“立茶”雖然是一件普通的小事,但是給我留下非常深刻的印象,教師的錯誤會誤導孩子,所以,我鼓勵和支持我校幼兒園部的教師參加培訓,千萬不能出這種原則性的錯誤。當然,我園教師也在不斷的加強學習,牢固樹立終生學習的學習理念,也不斷的更新自身素質和水平,端正作風和加強師德的建設。除此之外,我們還階段性的對園內教師進行培訓,我校領導也對全園職工外出拓展訓練表示支持,并參與到訓練中來,促進職工的思想意識的提高和與校領導的深刻交流。
幼兒園工作雖然談不上日里萬機,卻也是雜物纏身,千頭萬緒。4年來,為做好幼兒園各項工作,確保幼兒園安全健康發展。我時刻提醒自己在其位謀其政,堂堂正正做人,坦坦蕩蕩做事,踏踏實實、兢兢業業工作。辦事不表功,不圖利,力求認真做事,低調做人,熱心服務。在評優、評先、評職等重大事項面前,嚴于律己,為幼兒園良好風氣的建立、個人素質的提高努力做到自己應該做的。因為我知道,這些都是份內之事,既使耽誤一些時間,甚至受到一些苦和累,為園部的發展建設和幼兒園的兄弟姐妹們也是值得的,我相信任何一個人在這個崗位上也都是應該這樣做的,也都會這樣做。
除此之外,我還把我的“幾顆心”送給我們在做的教育工作者,忠心,一顆對教育事業的忠心;真心,真心愛崗,誠實奉獻;清心,兩袖清風,一心辦學;平常心,豁達大度,榮辱不驚。我要用自己的言行來教育學生,用自身的言行來感染教師和影響教師,我希望我這顆對教育事業永不熄滅的愛心,能夠在校領導的支持和帶領下,感染和帶動著我的兄弟姐妹們,真心真意為我園著想,在工作中積極奮進,努力拼搏!用真心換希望,用忠心換明天!
個人述職報告 篇2
各位領導:我叫XXX,現任昆明供電局東川供電分局XX供電所統計員,現就本人在XX供電所兩年來的工作和學習情況向各位領導作以下匯報:我于20xx年3月被任命為XX供電所統計員。任職接近二年,按照東電公司農電管理所賦予的職能任務和任命要求,在新的工作崗位上,協同所長團結帶領全所同志扎實工作,努力創新,較好地完成了各項營銷、統計工作任務,單位面貌發生巨大變化,兩個文明建設獲得新的發展。在20xx——20xx兩個年度中,XX所先后迎接省局領導檢查指導工作、市局領導檢查指導工作、分局領導檢查指導工作。
我個人也多次受到上級領導的好評。對照崗位職責和工作目標,總結任職兩年來的工作,自我評價做到了勤業敬業、想事干事。
一、遵紀守法
依法履職營銷管理工作是基層供電所一項重要而嚴肅的工作。依法管理是對整個營銷管理工作的要求,更是對肩負著營銷工作職能的各個責任人特殊的素質和職責要求。任職以來,堅持把學習、宣傳和貫徹落實《電力法》、《云南省供用電條例》、《農村供電營業規范化服務標準(試行)》、《嚴禁電業職工二十種以電謀私行為》、《農村供電社會服務承諾》當作規范營銷管理工作、推動業擴工作的重要手段,在實際工作中正確運用法律武器,領導和帶領電工隊伍自覺做到依法收費。首先,帶頭學習電力法律法規,做到知法、懂法。結合工作實踐,先后通學了《電力法》、《云南省供用電條例》、《農村供電營業規范化服務標準(試行)》、《嚴禁電業職工二十種以電謀私行為》等法律法規知識。
通過用法律武器武裝自己,做到依法自己首先懂法、執法自己首先依法,使自己在平常工作中、在營銷管理、抄表收費中不說外行話、不做違法事。站在輔助管理的位置,重視抓好營銷管理、抄表收費等工作,每逢下隊進行用電檢查時,著重檢查“三公開”貫徹落實情況和“三亂”現象的存在已否。其次,嚴格執行電價政策,堅決做到電費月結月清,積極主動地抓好報表管理、抄表收費檢查工作。作為供電所營銷管理人,一方面注意做到自己依法履職、依法領導;另一方面勇于堅持原則,自覺維護電力法的威嚴。在20xx年20xx年兩次電費上調工作中,堅持親自帶隊深入基層和重點村社進行文件精神宣講,先后重點宣傳了5個行政村、17個生產小組、2個企業單位,依照電力法律法規相關規定對拒交電費問題堅決進行處理,有效的規范了基層收費問題。為此,XX所在年終電費結零工作中按時完成任務,得到農電所領導表揚。
二、愛崗敬業
想事干事任職以來,著眼全面履行昆明東電電業有限責任公司農電管理所賦予的管理本所營銷、統計、業擴的職能任務,圍繞“創造軟環境、強化硬設施,把軟件變硬、使硬件變強”的目標,團結帶領本所臺區電工圓滿完成了兩次電價上調、年終電費結零工作任務的同時,努力使我所在收費微機化、管理微機化、辦公無紙化、人員調配機動化等方面,都在原來的基礎上有了新的起色和發展。
第一、想事干事,虛事實干,注重在工作實踐中不斷總結提高。為了盡快適應新的崗位,用盡量短的時間實現由膚淺到精通的轉變,堅持在干中學、學中干,努力鉆研,不斷提高。結合工作實踐。通過學習研究,不僅對工作確實起到了指導和促進作用,而且也對在本所創造學習型基層、培養學習型電工隊伍和提高營業規范化服務水平都起到了影響和帶動作用。
第二、干事務事,軟件硬抓,努力通過強化管理帶好電工隊伍。
針對我所任務重、人手少、條件苦、待遇差的實際,作為XX供電所統計員,既注意通過抓好經常性的思想教育來引導和培養臺區電工高度的無私奉獻精神,同時又注意下功夫研究管理并通過完善管理措施來不斷強化電工內聚力。為此
一是協同所長研究管理機制,強化措施,使管理有章可循、有據可依。結合營銷管理工作和臺區電工工作環境實際情況,擬定了有關工作管理、紀律管理、學習管理、電費管理和抄表管理等一系列便于操作落實的內部制度。
二是嚴格執行,落實到位,堅持用規章制度約束和規范本所行為。一方面通過走訪宣講、張貼宣傳,抓好三公開制度的宣傳學習;另一方面結合平時管理實踐和《安全責任目標書》,嚴格按制度規定、按量化任務進行考核和實施獎懲,并注意把嚴格管理與關心愛護緊密結合,既抓大事、又辦小事,既堅持制度、又入情入理,從而使遵章守紀逐漸變成大家的自覺行動。
第三、盡心謀事,傾力干事,力求在任期內多干一點實事、留下一點印象。任職以來,抱著“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心,促進全所上下團結一心、艱苦奮斗,從小事做起,一步一個腳印求發展。經過接近兩年的努力,在營銷形象、統計服務、抄表管理和自身素質建設等方面逐步實現了“五個轉變”:
一是通過狠抓統計數據質量,在樹立營銷工作形象上實現了由“虛報浮夸”向求真務實的轉變。
堅持把抓好統計數據質量當作維護《電力法》威嚴、維護電業形象、確立新的供電所地位作用的重大工程來抓,通過強化電工的基本業務培訓、加大執行力度、加速改進抄收方法、加強抄表質量工作、嚴格控制電費回收等措施,對全所臺區電工進行全面的素質教育,使全鄉電量指標逐步恢復了本來面目,贏得了上級主管部門和社會公眾的肯定。
二是通過不斷拓展服務領域,在營業規范化服務上實現了由傳統型被動式服務向開放型主動式服務的轉變。
我們采取“地毯式”宣傳,通過不斷開辟新的服務渠道,真正把營業規范化服務提升到“主旋律”地位:
。1)抓好統計分析,做到量上有突破、質上有創新;
。2)施行分期抄表,統一開票,集中交費;
。3)堅持抽查管理,抑制毒素萌芽,讓電工沒有謀私的邪念空間。三是通過營業規范化管理,在營銷管理工作中的“四到戶”上實現了由老樣本老指標向與新形勢要求接軌的轉變。我們堅持把營業規范化基礎、臺區基層和營業規范化建設當作項目來建,通過嚴格執行《農村供電營業規范化服務標準(試行)》、《嚴禁電業職工二十種以電謀私行為》、《農村供電社會服務承諾》、《農村供電社會服務承諾保證措施》,規范了臺區電工行為;通過嚴格報表上報時間、明確填報要求、規定新的傳遞方式,規范了臺區報表制度;通過在臺區電工范圍內開展報表填報1+1活動,規范了臺區報表上報,經所長檢查驗收合格,并獲得贊揚。四是通過打翻身仗,在電費回收工作上實現了由落后位次向“一步到位”的轉變。
針對長期以來我們在電費回收工作上的落后狀態,按照農電所“月結月清”的既定目標,我們從20xx年起,通過走好“三步棋”打了一場翻身仗:
(1)集中人力,清除樹患,經過兩個月的集中清理,第一個月著重于10kV線路通道的清理,實現了高壓線損降至指標上限。第二個月主要清理0.4kV、0.22kV線路通道清理,此次清理使原來的全鄉低壓線損由31%驟降至12%指標內,并且浮動不大。電能質量提高后,得到用戶的好評,也增加用戶對供電所的信任,減輕收費時,用戶故意刁難收費電工的態度。
。2)對長期處于高線損的臺區采取“查原因,找損耗”行動。此次行動中查找出多年來懸而未決的營銷缺口,通過認真分析,確定解決方案后,得到農電所物質上的大力支持。對此,我所制定了24個月的逐步整改周期,現已完成整改任務三分之一,降損0.38%。
。3)正人先正己,我所組織電工驗封計量表、自家表,通過建立自用電臺帳,公開自用電臺帳,組織臺區電工互驗等相互監督機制來控制電工自家“免費用電”的陋習,經過此舉,我所低壓線損指標再次下降0.4個百分點。五是通過多方爭取,窮則思變,在自身建設上實現了由“一窮二白”到基本改善的轉變。為盡快改變落后面貌,我們在堅持抓好精神文明建設的同時,下大力抓好本所硬件建設。一方面動腦筋下功夫多方爭取新房租賃;另一方面按照量力而行、先急后緩的原則,勤儉節約搞建設,集中小錢辦實事,力求想一件辦一件、辦一件成一件,在二、三年內逐步解決本所微車還貸。
三、存在的主要問題和今后努力方向
對照崗位職責,認真反思自己的工作,也還存在一些明顯的不足和問題,概括起來主要有三個方面:
一是作為統計員,主動爭取領導對統計工作的重視支持不夠,在一定程度上影響了營業規范化的建設和發展;
二是急躁情緒嚴重,工作中有急于求成現象。面對新的環境,看到我所困難的現狀,心急如焚,于是在工作中時常表現出急躁情緒,有時講究方式方法不夠,有時要求過高、紀律過嚴、強調過甚、操之過急;
三是站立于輔助領導崗位,協助發揮班子整體作用不夠。特別是發揮中間層次的作用不完全到位。針對存在的問題,在下步工作中決心努力做到“四個加強”:
一是加強學習鍛煉,全面提高作為“軍師”的能力素質,進一步增強輔佐領導統領全局、運籌指揮的本領,力求通過更稱職的領導和管理把本所的工作做得更好、建設更快;二是加強組織協調,克服急躁情緒,注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性,調動本所的力量,形成合力干工作、搞建設、求發展;
三是加強干事成事的能力,多為本所的發展做貢獻。本所的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐,作為統計員既要有干事的決心,更要有成事的能力,通過有力有效的領導方式方法力求多干事、干成事、干成大事;
四是加強自我監督,嚴格自律,特別是要多向農電所領導匯報,積極爭取各個方面對營銷規范化管理工作的重視、支持,使全鄉營銷規范化管理工作再上新臺階、再做新貢獻。以上述職有不妥之處,請領導批評指正。
個人述職報告 篇3
回顧過去的一年,在局領導和站長的正確領導下,在同志們的熱心幫助下,通過自己多方位的努力,不僅在思想上有了很大的提高,在業務工作水平上也有了不小的進步,較圓滿地完成了今年的學習、工作任務,并取得了一定的成績,F將一年來的思想及工作情況匯報如下:
一、 加強政治思想及業務學習,提高工作效率;
這一年來,本人積極參加局委會組織的中央一號文件,認真貫徹了省、市農業局農村工作會議精神,堅持四項基本原則,堅持學以致用,堅持理論指導實踐,提高了思想覺悟和工作效率,以高度的責任感和事業心做好本職工作。以提高耕地綜合生產能力建設為中心,以節本增效為重點,全面提高和改善了土、肥、水資源利用率,積極推廣運用了測土配方施肥、秸稈還田和口糧田建設等一系列農業實用技術,為加快我縣社會主力新農村和現代化農業建設做出了一定的貢獻。
二、 認真完成各項工作;
1、………………………………
2、………………………………
3、………………………………
三、幾點體會
雖然我們做了這些工作,但是還存在一定的問題和差距。
從中發現自身的業務素質有待提高,下鄉機會少,理論和實踐不能有效地結合起來,不能及時地為農民提供新技術。在今后的工作中,我將繼續努力,加強自己的業務學習,不斷創新,與時俱進,在農業工作上有新的突破。
個人述職報告 篇4
近3年來,作為事業部副經理,負責分管本事業部的營銷工作,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領全體營銷員、業務員、采購員,在公司總體工作思路指導下,用心進取,扎實工作,不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標,而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經驗,而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作職責心
1、熱愛本職工作,尊重和團結事業部領導班子成員,用心配合,主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的職責,能以身作責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關心群眾,團結同事,重視團隊合作精神,有較強的群眾榮譽感。
二、20xx年各項經營目標及其它工作完成狀況
1、20xx年共生產噸,銷售xx噸,產銷率xx%,比20xx年增長xx噸,xx%。
2、20xx銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。
3、20xx年共提價xx次,平均單價從xx元漲至xx元
4、20xx年期初應收款xx萬元,期末應收款xx萬元,回籠貨款xx萬元,回籠率100%。
5、20xx年采購國內xx噸,較20xx年增長xx%
6、投入超多人力、物力支持辦事處的建設
7、xx機投產后,開拓了xx銷售市場,建立了一套xx營銷模式
8、20xx年職責區域范圍內未發生任何安全職責事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”,兩個“建立”富于成效地展開各項工作:
1、堅持以省內為主,以省外為輔的營銷策略。
把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩定,銷售費用低,有著其它競爭對手不可具備的優越條件。
2、堅持以直銷為主,經銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩定,xx品牌的知名度的提高,經銷公司控制著超多的客戶群,制約了銷售量進一步提高。近年來不斷透過協商及合作的方式,已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶,不僅僅提高了產能,銷量也迅速得到了消化,到達了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3、堅持產品結構的優化。
大幅減少低xx的接單量,為高產、高銷,降低成本帶給基礎重要條件。并把出口xx作為重要產品進行研發,解決了困擾成品質量黑點問題。
4、繼續堅持營銷風險的控制。
近年來,由于國內?óa能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產生超多的呆、壞帳。近己年,透過不斷完善營銷內部監督體制,嚴格執行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環境下,根據市場狀況,及時調整價格策略、產品策略、地域策略等,鞏固并發展了市場客戶,控制了市場風險,個性是高瓦紙機投產后,利用客戶的類同性,成功復制了xx的營銷模式,順應了客戶運行慣性。
6、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
透過系統培訓和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的用心性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感,為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、xx銷售原則:高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續擴大市場。
3、xx產品在國內市場的推廣。
4、做好銷售管理系統,提高工作效率,方便快捷為客戶報務。
5、做好國內xx等系統材料的采購工作。
20xx年已過去,在這一年里,有我的辛勤勞動的汗水,有應對艱難市場拓展的無奈,有過業績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結的群眾,具有團隊精神的群眾,一到能夠打硬戰的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的職責心和使命感,全身心投入到自我的崗位中。
展望20xx年,我們的工作目標是:團結一致,
我想,只要我們持續用心的工作熱情,熱愛自我的事業,正確把握市場規律,定能得到公司領導及同事的大力支持,我們的目標也定能實現。
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