推銷員述職報(bào)告范文
在日常生活和工作中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的推銷員述職報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推銷員述職報(bào)告范文1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好！
20xx對我來說是成長、奮斗、學(xué)習(xí)、感恩的一年。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事們的幫助和鼓勵(lì)，感謝在我情緒低落的時(shí)候鼓勵(lì)我振作起來的同事們，感謝給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來公司快半年了。從一個(gè)不懂銷售的人到銷售主管這個(gè)職位，公司給了我很多動(dòng)力和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，給了我在這個(gè)行業(yè)上升的空間，也逐漸找到了房地產(chǎn)銷售的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)布的銷售政策，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開拓市場，更好地完成公司的銷售業(yè)績。同時(shí)，我也對銷售提出了自己的看法。
作為房地產(chǎn)銷售主管，他是銷售經(jīng)理的得力助手。他配合經(jīng)理做好日常管理工作。他是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，還負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)。主要工作如下:
1、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常管理
(1)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理制度，以身作則。
(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員計(jì)劃表。
(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理制定考勤考核制度，嚴(yán)禁遲到早退。如發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助經(jīng)理組織銷售人員每周召開總結(jié)會(huì)，分析上周的銷售情況和問題，提出建議。
(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀容、言談舉止，熱情禮貌地對待顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
(6)照顧公務(wù)，帶頭打掃售樓處。
(7)培養(yǎng)集體合作精神和工作默契。其他員工在接待客戶時(shí)，應(yīng)積極配合，促成并成交，分析總結(jié)成交失敗的原因，給予及時(shí)配合，抓住機(jī)會(huì)成交。
2、解決客戶提出的難題
(1)如果銷售人員由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)而可能無法回答一些客戶提出的問題，銷售主管應(yīng)出面為客戶解決難題，并獲得他們的信任。
(2)以真誠的態(tài)度和平和的心情傾聽客戶，獲得客戶的理解。耐心細(xì)致地與客戶溝通，穩(wěn)定客戶情緒。
(3)認(rèn)真向客戶講解公司的工作程序和原則，努力解決客戶提出的難題，努力贏得客戶對公司聲譽(yù)和個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信任。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、面積、客戶基數(shù)，找出銷售崗位。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來訪客戶數(shù)量、客戶需求、面積、戶型及反映的問題比例。
(3)每周總結(jié)拜訪電話和拜訪客戶的數(shù)量，并在每周的公司銷售會(huì)議上匯報(bào)。
(4)了解項(xiàng)目價(jià)格、戶型、朝向、面積、位置、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施，抓住賣點(diǎn)，有所覺察，從容應(yīng)對。
(5)了解市場情況，對比分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
(6)檢查、登記和歸檔存款收據(jù)、認(rèn)購書和傭金收據(jù)，如有錯(cuò)誤和遺漏，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(7)做好催收和銷售登記工作，做好銷售計(jì)劃表。
(8)跟進(jìn)客戶補(bǔ)丁，首付，簽約，收集抵押信息，辦理抵押手續(xù)。
(9)制作銷售報(bào)告和銷售總結(jié)，并在周會(huì)上向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4、周邊項(xiàng)目的競爭產(chǎn)品
(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場趨勢、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
(2)收集房地產(chǎn)信息，掌握房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)，分析銷售發(fā)展和市場競爭情況，提出改進(jìn)方案和措施。
(3)負(fù)責(zé)收集、整理、匯總客戶數(shù)據(jù)，對客戶群進(jìn)行深入分析。
銷售主管要帶頭，配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，團(tuán)結(jié)銷售人員，具有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織指揮能力。從現(xiàn)在開始，我們應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好自己的工作，努力彌補(bǔ)自己的不足，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。沒有領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持，我無法成長。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下，努力工作，取得更好的成績。不斷提升自己。
此敬
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
推銷員述職報(bào)告范文2
房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的得力助手，在日常管理中與經(jīng)理配合，充當(dāng)銷售人員與經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題，及時(shí)解決問題，并負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)等。主要工作內(nèi)容如下:
1、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常管理
(1)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理制度，以身作則。(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員計(jì)劃表。(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤和考核制度，嚴(yán)禁遲到或早退。如發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。(4)協(xié)助經(jīng)理組織銷售人員每周召開總結(jié)會(huì)，分析上周的銷售情況和問題，提出建議。(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀容、言談舉止，熱情禮貌地對待顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。(6)照顧公務(wù)，帶頭打掃售樓處、樣板房。(7)積極參加公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和法律法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技能和語言表達(dá)能力。(8)培養(yǎng)工作中的集體協(xié)作精神和默契。其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極配合，促成交易，分析總結(jié)交易無法完成的原因，給予及時(shí)配合，抓住機(jī)會(huì)完成交易。
2、解決客戶提出的難題
(1)如果銷售人員由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)而可能無法回答一些客戶提出的問題，銷售主管應(yīng)出面為客戶解決難題，并獲得他們的信任。(2)以真誠的態(tài)度和平和的心情傾聽客戶，獲得客戶的理解。耐心細(xì)致地與客戶溝通，穩(wěn)定客戶情緒。(3)認(rèn)真向客戶講解公司的工作程序和原則，努力解決客戶提出的難題，努力贏得客戶對公司聲譽(yù)和個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信任。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、面積、客戶基數(shù)，找出銷售崗位。(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來訪客戶數(shù)量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。(3)每周總結(jié)拜訪電話和拜訪客戶的數(shù)量，并在每周的公司銷售會(huì)議上匯報(bào)。(4)了解項(xiàng)目價(jià)格、戶型、朝向、面積、位置、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施，抓住賣點(diǎn)，有所覺察，從容應(yīng)對。(5)了解市場情況，對比分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6)定期做好房地產(chǎn)存款，掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。(7)檢查、登記和歸檔存款收據(jù)、認(rèn)購書和傭金收據(jù)，如有錯(cuò)誤和遺漏，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。(8)做好催收、銷售登記和銷售計(jì)劃表。(9)跟進(jìn)客戶補(bǔ)丁，首付，簽約，收集抵押信息，辦理抵押手續(xù)。(10)準(zhǔn)備銷售報(bào)告和銷售總結(jié)，并在周會(huì)上向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4、周邊項(xiàng)目的競爭產(chǎn)品
(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場趨勢、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。(2)收集房地產(chǎn)信息，掌握房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)，分析銷售發(fā)展和市場競爭情況，提出改進(jìn)方案和措施。(3)負(fù)責(zé)收集、整理、匯總客戶數(shù)據(jù)，對客戶群進(jìn)行深入分析。
銷售主管要帶頭，配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，團(tuán)結(jié)銷售人員，具有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織指揮能力。從現(xiàn)在開始，我們應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好自己的工作，努力彌補(bǔ)自己的不足，學(xué)習(xí)更多的`專業(yè)知識(shí)。沒有領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持，我無法成長。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下，努力工作，取得更好的成績。不斷提升自己。
此敬
敬禮！
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20xx年xx月xx日
推銷員述職報(bào)告范文3
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)和同事們:
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在同事的支持下，我勤奮工作，銳意進(jìn)取，很好地履行了自己的職責(zé)�，F(xiàn)在我做一個(gè)簡短的報(bào)告如下:
第一，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)信函營銷的知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極加強(qiáng)基礎(chǔ)商務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而對商務(wù)信函營銷技能和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，為新工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、積極參與商務(wù)信函營銷工作，與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
作為一名營銷人員，如何做好營銷工作，與客戶合作好，是我工作的主要職能，這就要求我提高把握行業(yè)政策和了解整體銷售情況的能力，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，提高客戶服務(wù)滿意度。
作為一名營銷人員，我們每天都要與不同的客戶打交道，盡最大努力讓客戶對他們的工作滿意，這就對我們自己的素質(zhì)提出了很高的要求。現(xiàn)在，客戶不僅要求商業(yè)信函廣告的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，而且要求我們能夠參與客戶的整體營銷規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。這就要求我們不斷學(xué)習(xí)行業(yè)政策，及時(shí)與客戶溝通，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此，我在工作中特別注意以下幾點(diǎn):
首先，與客戶換位思考，站在客戶銷售的角度看問題，消除雙方溝通障礙，立場一致，建立良好的工作友誼，使商務(wù)信函營銷工作得以順利開展。
其次，深入了解客戶的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流等因素，結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)能力，為客戶指定合理的商業(yè)信函營銷方案，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。
作為營銷人員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，這是我在工作中始終堅(jiān)持的方向和原則。在工作中，我總是提醒自己，奉獻(xiàn)和快樂才是正確的工作態(tài)度。無論做什么工作，都要積極去做，盡最大努力完成上級交辦的任務(wù)，這樣才能有效提高執(zhí)行力。在工作期間，我努力精益求精，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與制定商業(yè)信函營銷計(jì)劃和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，爭取進(jìn)步。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深深地知道，工作中還存在很多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距。未來我會(huì)再接再厲，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力推動(dòng)商務(wù)信函的銷售，做一個(gè)優(yōu)秀的工作者。
此敬
敬禮！
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20xx年xx月xx日
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