鋼鐵銷售述職報告范文
做為銷售要積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道,下面是應屆畢業生網整理的為您整理的鋼鐵銷售述職報告范文兩篇,歡迎閱讀。
鋼鐵銷售述職報告(一)
喜悅滿懷辭舊歲,憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲,我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情,迎來了新年又一輪朝陽,在這辭舊迎新的時候,回首過去的一年,叁斗門市在總公司強大實力的支持下,在公司領導的指導和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下,艱苦奮斗,正視挑戰,克服困難,門市全體同仁共同努力下,全年完成總銷量8936噸,超過門市8000噸計劃任務量936噸,比去年同期增長13.36%,這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導有方,才能駕馭市場,爭取銷售。歸根到底,能取得這樣的成績主要有以下幾點原因:
一、在失敗中汲取邁向成功的經驗:叁斗市場規模偏小,商家經營品種少,近而導致很多客戶不愿意到叁斗提貨,門市因為成立不久,客戶數量上不是太多,開發客戶就成了工作中的重點,我們在與每一個新客戶的接觸中,都盡最大的努力來實現銷售,雖然失敗是常有的事,但我們不怕失敗,在失敗中不斷的總結自己,如何用更好的方法與客戶溝通,就這樣一點一點的積累經驗,客戶數量也在不斷的增加;新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈,我們在維護老客戶的工作中,也做了大量的工作,每天不定時的通過電話做溝通,每周不定期的去拜訪客戶,及時了解客戶資源需求的動向,才能掌握主動爭取銷售;辛勤而用心工作的結果,帶來的是豐收的喜悅,我們堅信只有不斷的付出,才有成功的回報。
二、服務工作的重要性:任何一家企業,無論其所提供的產品是量化的物,還是無形的服務,最終都將受到市場和客戶的檢驗,產品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求,企業最終追求的是整個產品和服務鏈條的良性發展,以及如何獲得企業的長期和可持續的健康發展。我們要做的是通過加入服務要素尋求更大差異化,并增加自身的產品附加值;良好的服務能夠有效鞏固現有的顧客,贏得更多的新顧客,獲得顧客的長期忠誠,這樣自然就會獲得顧客的重復購買機會,從而促進企業的銷售額不斷增長,門市在服務工作上就盡力做好每一件事,無論大小,在努力完善服務體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續發展。
三、團隊協作的重要性:團隊協作精神的重要性,在于個人、團體力量的體現,團隊精神的核心就是協同合作,實現整體優化是企業的目標,這就要求團隊里每一位員工都具備團結協作的精神,通過每個部門的緊密配合,使工作環環相扣,才能才能使企業正常運作,叁斗門市就是這樣,每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力,每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務工作,工作中協調配合,大家團結一致,求大同存小異,互諒互助,心往一處想,勁往一處使,與公司和其他門市相互配合,有條不紊,也在公司和其他門市的支持協助下,順利的完成了銷售任務。
總之,一年來叁斗門市在公司的領導及各部門各位同事的支持與配合下,取得了一些成績,同樣也存在一些問題,如開發客戶的工作做的不夠理想,銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力,與公司及其他部門配合上應更加緊密,資金回款的力度加大,周期縮短等等。我同樣會不斷的總結自己的不足,不斷的完善自己,努力發揮正昌門市的優勢,主動出擊,多開發新的'客戶,維護好客戶,擴大銷售量,加強風險意識,增強警覺性,讓工作再上一個新的臺階。
鋼鐵銷售述職報告(二)
時光荏苒,離開學校整整半年了,半年的時間,從還未畢業接觸東嶺集團開始,到現在成為一名東嶺人,從一名學生蛻變為一名職場人士,從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”,轉變為一名懂得責任,懂得擔當的男子漢….東嶺集團的文化和精神,讓我改變了很多,無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始,一路走來,有過軍訓生涯的艱辛和汗水,有過崗位實習的努力和認真,有過幸留成都的激動和興奮,更重要的是,有著這個集體的包容和培養,都讓我對自己工作上的信心更加強烈,讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現在,通過這階段實習、學習以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識,帶著對過去的總結,帶著些許迷惑,帶著對未來的憧憬,在2012年收尾之際,寫下這份總結和規劃;叵胱约哼@半年所走過的路,所經歷的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒有太多的業績,卻多了一份鎮定,從容的心態。分配到成都金臺公司已經4個月了,從希望到失望再到希望,回頭看看,有失敗,也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動,點點滴滴,都成為了我工作經歷的奠基石。在業務內勤崗位上,熟悉了整個業務的流程,為后面的實戰做足了理論準備,也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現在,學習著溝通技巧,學習著報價方式,學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力,一直到自己獨立完成第一筆業務,領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在,隨著業務計劃的制定,我開始了真正的鋼材銷售工作,帶著前面的理論基礎和所見,所聞,所想的東西,讓我在這個過程中穩步上升,逐步實現自己的價值。
在工作中,我有過虛度,有過浪費上班時間的情況,但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中,我相信我會做得更好,只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想過放棄這筆生意,或者不會花時間去檢查,也會粗心,以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中,努力做好自己的工作,也要積極配合公司財務上的工作,讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看,我還只是一個剛入門的業務員,對市場只有個大概的了解,只有少量的客戶,對市場上的客戶認識得還不透徹,不清楚他們的所經營的鋼廠,只是了解大概的市場價格行情,對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆,20xx年我還要繼續深挖客戶,建立起自己的客戶群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對性的銷售。
在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優秀的業務員,這股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。總結2012年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作:
一、依據20xx年公司銷售情況和市場的變化.在2013年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶,詳細計劃是, 首先對龍港市場要又更深一步的認識,要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品,鋼廠廠家代理等要熟悉,熟悉他們的價格,了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據龍港市場為基點,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,做業務只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財富。
三、加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
另外,還有克服自己的幾個缺點:1、對所有客戶的工作態度都要一樣,態度要適中,不能太低三下氣,給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份,既是買者,也是賣者,要拿捏好這個分寸。2、客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。3、自信非常重要,要時刻告誡自己,你是最好的,你是獨一無二的,擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。最后,態度是工作的決定性因素,要先端正態度,才能做好工作,讓自己忙起來,有市場就有需求,深挖客戶,少量多次的去拜訪客戶,讓他們記住你,了解你,從而了解東嶺,加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,相信在新的一年,在姚總和張總的精心安排下,成都公司會做出更輝煌的業績。以上是個人一年以來的工作總結,如有不足之處,望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助,我一定會以積極主動,勤奮,自信,充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中,努力奮斗,做到每個月銷售2000噸鋼材的目標.
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