客戶推薦信例文
篇一
尊敬的先生/女士：
我是XX電子電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理XXX。很榮幸能有機會在此向您推薦A女士。劉女士自1995年至今在我公司工作，歷任銷售員、銷售部經(jīng)理、副總經(jīng)理之職。 XX電子電器設(shè)備有限公司的前身是XX開發(fā)公司，其成立于1993年4月，注冊資本人民幣10萬元，為集體所有制企業(yè)。1995年5月曾更名為XX電子電器設(shè)備廠，后又于2004年9月進行所有制改造并增資，正式命名為XX電子電器設(shè)備有限公司，現(xiàn)注冊資本人民幣300萬元，主要從事輸變電設(shè)備、家用小電器的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售等。
A女士于1995年1月加入我公司，起初是一名銷售員。主要工作內(nèi)容有：積極拜訪客戶，進行有效溝通，確保完成每月的銷售指標；總結(jié)工作中遇到的問題并及時反饋；定期接受業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等。作為一名一線業(yè)務(wù)人員，劉女士不怕苦累、不畏艱難，一個個客戶都在她不懈的努力下與公司簽約。她應(yīng)變能力很強，在遇到客戶各種不同的問題時，總能給予巧妙的解答；她還善于計劃總結(jié)，把個人業(yè)績指標進行細劃，針對工作中出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的問題進行分類歸納，變成指導(dǎo)性極強的標準化工作流程。劉女士良好的工作習(xí)慣成就了她良好的業(yè)務(wù)能力，使之開發(fā)并維持了大量的客戶群，出色的業(yè)績不僅得到公司高層的認可，其優(yōu)秀的個人品質(zhì)也在客戶中傳頌。
1998年1月，A女士被提升為銷售部經(jīng)理，全面負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)與行政管理。為確保完成本部門的銷售任務(wù)，她把部門指標按月、季、年進行細分，根據(jù)下屬的業(yè)務(wù)能力進行合理分配并監(jiān)督執(zhí)行。A女士深刻體會到一個好的銷售員對業(yè)績增長的重要性，一方面從外部招聘優(yōu)秀的青年人才，另一方面狠抓內(nèi)部營銷技能培訓(xùn)。為了從根本上激發(fā)團隊士氣，她進一步完善了業(yè)績考評與獎勵體系，使得收入分配更加合理化并富有競爭性。劉女士認為，服務(wù)好已簽約客戶，不僅能穩(wěn)定公司業(yè)務(wù)，還能更有效地開發(fā)新客戶。在她的建議下，我公司建立了客戶資源管理系統(tǒng)，定期安排相應(yīng)的業(yè)務(wù)員對已簽約客戶進行回訪，收集反饋信息及潛在需求信息，由此提高了老客戶對我公司的信任并爭取了他們介紹的更多的新客戶。針對市場收集的信息，劉女士總能敏銳地把握住市場動向，在例行管理層會議上提出自己的見解并被采納形成下一步工作任務(wù)被執(zhí)行。她很有財務(wù)意識，制定本部門資金回籠規(guī)定，認真督促各銷售人員負責(zé)各自銷售資金的及時收回，以維護公司資金的正常運轉(zhuǎn)。憑著扎實的業(yè)務(wù)能力以及良好的制度建設(shè)，在劉女士的帶領(lǐng)下，銷售團隊士氣高昂，每次都能超額完成任務(wù)，公司的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，效益也蒸蒸日上。劉女士為我公司培養(yǎng)了一批素質(zhì)高、經(jīng)驗豐富的銷售團隊，不論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，更加佩服她的個人能力。
鑒于A女士出色的管理能力，2004年8月，她被任命為公司副總經(jīng)理，協(xié)助總經(jīng)理進行公司日常事務(wù)管理，組織制定并實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，檢查、協(xié)調(diào)各部門的工作進展等。劉女士有很強的組織協(xié)調(diào)能力和良好的.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略眼光，她充分運用自己的經(jīng)驗和能力，結(jié)合公司的實際情況，對公司結(jié)構(gòu)和管理體系進行了合理調(diào)整。劉女士每月召集各部門負責(zé)人開會，討論公司在管理和銷售上存在的問題，并提出解決辦法監(jiān)督執(zhí)行。在劉女士的領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的不懈努力下，公司內(nèi)部管理井井有條，銷售業(yè)績蒸蒸日上，她的管理方式得到了公司其他領(lǐng)導(dǎo)的贊賞及員工的認可。另外，劉女士極其重視公司的戰(zhàn)略發(fā)展與規(guī)劃，她認為只有確定明確的目標，公司才能在正確的軌道上前進，引進并實施了目標導(dǎo)向型的管理體制和工作計劃。在激烈的市場競爭中，劉女士及時掌握市場動態(tài)，采用積極的態(tài)度代表公司與客戶協(xié)商洽談，推動了公司與大客戶合作關(guān)系的建立，并作為公司簽署經(jīng)濟合約的代表，負責(zé)銷售合約的談判。
在管理銷售的同時，A女士也非常注重人員管理，始終堅持人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，適時的為公司引進有學(xué)歷、有能力、敢于創(chuàng)新的青年，建立人才儲備，為公司發(fā)展提供了堅實的人力資源。同時還完善了公司福利制度，使員工的權(quán)益得到了充分的保障。對于財務(wù)管理，她嚴格財務(wù)制度，指導(dǎo)財務(wù)部門建立合理的規(guī)章制度嚴格控制公司年度預(yù)算、各項費用支出標準和報銷程序，確保公司資金有效、合理使用。
A女士工作勤奮、踏實，具有強的業(yè)務(wù)能力和豐富的管理經(jīng)驗，為我公司的發(fā)展做出不可磨滅的貢獻。劉女士的收入由工資和獎金組成，截至目前，她的收入總計約人民幣450萬元。
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