拓展訓練的心得(匯編15篇)
我們有一些啟發后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編精心整理的拓展訓練的心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
拓展訓練的心得1
8月22日和24日，公司為了使我們的團隊工作中更團結、更堅強、更具有競爭力，能夠更好地適應無限變化的市場環境，特地在萬仙山拓展訓練基地舉行了此次訓練，透過此次訓練，我們深深明白到要想成功務必要付出怎樣的發奮方可站在至高點上，那勝利的喜悅是無數次的跌倒與反省凝聚而成的。在高強度的訓練中，汗水、痛苦與歡笑交織在一齊，使我們都極為深刻的體驗到一個團隊是要經過千百萬次的錘煉才會變的堅不可摧。這次活動給我帶來的感受頗深：
信任背摔———協作精神
當我們每個隊員站在約1.5米的高臺上時情緒都十分忐忑不安，正因我們是在拿自己來賭，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表現出團隊的協作潛質不好，也就是我們的團隊是否具有團隊精神，透過此次活動，我們每個人都陷入了深深的思考，那就是：什么樣的團隊才能夠取勝？協作高效誠信……這些平時說了無數遍的道理在每個人的腦海里都留下了不可磨滅的深刻印象。
勝利墻———團隊精神
應對4米高的求生墻，任憑你的潛質再強，你也不可能一個人徒手攀上四米高的墻但是群眾的力量卻很大，在教練的一聲命令下，團隊中所有人的共同發奮，團結合作，甘當人梯，我們13人最后越過了這個求生墻。這個原本以為根本做不到的事情，在群眾的發奮下，竟然完成了，可見群眾的力量之大。試想如果我們每個員工在工作中都能象在這項活動中那么配合默契，那么互相照應彼此，那么還有什么困難我們克服不了？我想一切困難在我們每一個面前都會迎刃而解。
每個人從出生以來無時無刻不是在團隊中成長，上學是，工作也是。透過這次野外團隊拓展訓練活動，讓我對團隊的意識和個人在團隊中的作用感悟至深。
一個優秀的團隊務必有明確的目標。只有設定明確的目標才能使一個團隊產生共同的行動方向和行動力，這一點無論是個人或團隊在工作中務必要確立的。
一個完美的團隊都會以團結為核心思想。在應對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、推薦無形中使團隊更加團結。
一個成功的團隊務必要有素質過硬的決策者，決策者代表了團隊的方向與大局。決策者需要具備良好的分析潛質、決定潛質、決策潛質、大局意識與團隊意識。應對目標團隊每個成員都會產生自己的方案，這就需要一個領導出來，對大家的方案做決策，以確認最好的解決方案。如若不然，大家在爭吵中浪費時刻，在各自為政中浪費精力，到最后，可能團隊目標沒有完成，還是亂成一團。
計劃性是一個團隊取得成功不可忽視因素。比如在過電網游戲中，誰先過，誰后過，哪個隊友最后過的問題，如何過的問題都務必在事先有一個整體的構思，只有這樣才會起到事半功倍的效果；相反，很有可能做無用工，浪費時刻，重復工作，事倍功半。我們在工作中也是如此，行動之前務必先制定計劃，以避免工作的隨意性，影響工作的效率。作為團隊的一員，我們首先務必有職責心，明確每個人的職責，明確領導者的職責，明確整個團隊的職責。每個人都擁有了強烈的職責心才會將團隊或公司的工作作為自己成長的一部分去用心對待；第二我們務必有上進心，無論是專業技能的提高或者是各種知識的吸取，透過超多的學習去持續用心的上進心才能使團隊一向持續前進的動力；第三務必有感恩的心，實現一個目標不能只靠自己，而是學會互相取長補短，互相幫忙，必須要擁有一顆感恩的心。感謝幫忙過你的人，感謝你有潛質去幫忙別人。
在現實社會中，在工作中，我們在提倡個性張揚的同時更多強調的就應是團結與合作，不管是部門內部，還是部門之間，只有精誠團結，每一個人把自己的全部身心交給自己的團隊，才會創造1+1>2的可能，我們的工作才會一步步躍上更新的臺階。
拓展訓練結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。訓練的時刻雖短，收獲卻很大�；仡櫾谟柧氈惺艿奶魬鸷湍ゾ�，感受頗深。這次訓練，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅僅是一種簡單的訓練，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時也是一種思維、一種考驗、一種氣概。
透過訓練，過去的我只知道能夠去做能夠做到的，此刻的我才知道有了團隊就有了堅強，我還能夠去做很多想都想不到的事情；過去的我只知道團隊需要自己去奉獻，此刻的我知道了自己是多么的需要團隊的支持與鼓勵；過去的我只想要得到團隊的信任，此刻的我才知道信任團隊更重要。一個人無論做什么事，往往潛質不是決定因素，更重要的是你具不具有強烈的成功愿望，有沒有鍥而不舍的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏的戰友。由此，拓展到一個組織，整個社會，它不僅僅需要優秀的人才，更需要這些人才的優勢互補、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能到達1+1大于2的結果。
透過訓練，我的體會如下：
1、要加強企業文化建設，增強企業的向心力和凝聚力。人心齊泰山移，團結就是力量。
2、無論干什么事都要有明確的目標。沒有明確的目標，就沒有明確的方向，不僅僅會浪費時刻，更會一事無成。
3、關鍵時刻，要沉著冷靜，要用用心的態度去應對工作，應對人生，不斷征服它。
4、要上下溝通，拓展溝通渠道，確保信息暢通，使整個活動始終處于有效的控制狀態，以做出正確的決定和決策，否則就會貽誤戰機。
5、態度決定一切。態度決定性格，性格決定行動，行動決定習慣，習慣最終決定一切。當我們面臨困難和壓力的時候，我們最大的敵人不是前方的艱難險阻，而是我們自己，我們最難戰勝的敵人就是我們自己。因此我們在做任何事情時，都要持續用心、樂觀的態度和勇往直前的斗志。
拓展訓練的心得2
從早上7點30到晚上5點，我們笑過也哭過，團隊合作確實不是那么容易的事情，每個人都要出謀劃策，一個出錯可能會給整個集體帶來影響。但是，為集體出了力的我們，都是值得驕傲的，我們的團結精神也一直在延續。最后，再次感謝勇敢站出來的隊員們。
通過這次拓展訓練，員工收獲頗豐，提升了員工間的協作、信任，考驗的是在一個團隊共同作業時候經常面臨的一些問題，并迅速拉進彼此的距離形成凝聚力。激發了團隊潛能，提高團隊協作等綜合能力，點燃員工的工作激情，在大決戰中發揮更大的力量。
記得其中一則游戲挺有意思，游戲的名字暫且叫它“孤島求生”。游戲內容是這樣的：把參加人員分成三組，分別為盲人組、聾啞人組、正常人組，每組8個人，盲人組和聾啞人組的人員分別困在兩個孤島上，孤島將在40分鐘后沉沒，正常人組則在安全的地方商討如何營救。拓展師給出了三份項目書，分別對每個組如何做寫出了要求，當然盲人組是無法看見的，主要看正常人組和聾啞人組如何根據項目書說明來組織營救。
結果由于這兩個組沒能很好地領會項目書的意圖，加之在溝通過程中出現失誤，40分鐘內沒能完成營救任務，游戲也沒達到預期結果而以失敗告終。孤島求生的團隊項目讓我深切感受到了凝聚力對于一個團隊是多么重要，領會了感恩，感恩父母、朋友。摒棄前嫌，敞開胸懷，我們會感到人生的快樂，收獲很多!
游戲“生死電網”，每個人必須從電網里傳過去并卻不能碰到電網，胖子同學遭殃了!人往往低估自己的能力，而把困難放大，一件事情還沒開始就想到困難重重想要放棄。想起了拓展訓練時玩的生死電網的游戲，看著一個個狹小的空間，每人都大呼不可能完成;而結果是我們一起努力把一個個隊友抬了過去，毫無懸念，第一屬于我們。“思路決定出路，做什么事情之前，千萬不能急于完成，研究好思路、方法才能最終完成任務�！标爢T在結束“生死電網”項目時這樣感慨。這句話，我們在給自己企業內訓時也不止一次的強調過，所以，急于求成而不經大腦就不會成功，要成功，就必須有思想，有思想決定有出路!
今天是復雜的一天，有感動有汗水有付出有收獲。大家在歡笑不斷的節目中獲得了友誼，在充滿挑戰的活動中得到了鍛煉，在實踐訓練的拓展中實現了成長。進一步提了升企業職工的團隊協作能力，為企業的發展注入新的動力。
第一次參與拓展活動、第一次看到學員們異常興奮非常認真投入到活動中，感受團隊合作、互助支持、共同學習的強大魅力與作用，并深受啟發……真的收獲很多，很開心很快樂，希望以后每一天都有收獲。
拓展訓練的心得3
還記得在選體育課時，看到這門課時感覺還很陌生。當時只是聽過這個名字，而這門課到底是干什么的就不得而知了。而我的一位室友不知從哪聽說這門課不用考試，就高興地選了這門課，同時他也要我和他一起去上這門課。因為自己喜歡的體育課被選了，所以我就跟他一起來上了這門課。當時也是抱著好玩的心態，隨便混混，反正也不用考試�？墒钦l知就是因為這個決定，是我深深地愛上了這門課，同時我也學到了不少東西，交到了一些朋友，也發現了我的另一個興趣——攀巖。
隨著課程的繼續，我對素質拓展這門課越來越感興趣，并對它有了一些了解。素質拓展一般以團隊項目為主，主要是熔煉團隊，這一點我感觸尤深。本來看似不能完成的活動，在伙伴的共同努力，相互配合下，順利完成了。同時每個隊員都積極參與，認真思考，提出自己的見解，每一個看似困難的任務都能十分有效率的完成。
如過電網，剛聽完老師講的規則后，同學們都噓聲一片，都不敢相信，那怎么過得去啊，那么小的孔，要從里面鉆過而且不能碰線。同學們開始抱怨，這時老師說，不要抱怨，快想辦法，以前學生很快地完成了這項任務，你們還是想怎么過吧。于是，我們小組開始認真的討論起來，大約過了十分鐘，我們有結果了。首先必須讓一個有力氣的人從靠近地面的一個大洞鉆過去。因為后面他要負責接第二個人，所以力必須大。中間就根據不同人的身材大小從不同的洞抬過去。最后一個與第一個一樣。就這樣我們順利的完成了任務。
還有就是用鼓彈球，老師規定時間讓我們練一下，最終任務是顛30下。剛開始我們只能顛3、4下，我們認為因站在原地顛，盡量不讓球往旁邊顛�？墒俏覀儾还茉趺搭嵍贾荒茴崕紫�。當我們看到別的組人的位置隨球移動能顛十幾下。我們就改變了策略，慢慢地我們越顛越多，同時為了力的平衡我們不斷地換人的位置，以求達到平衡。同時太高或降低不同人的手的高度使鼓面水平。在練習中，我們不斷地適應對方，改變自己。結果我們的成績突飛猛進，一次比一次多。最終我們顛了60多個。
當然，素質拓展還可以鍛煉個人的能力。磨練人的意志，挑戰人的極限，完善自己。我們練了空中抓杠，高空斷橋，攀巖。其中讓我感觸最深的要屬攀巖了�？粗枪P直的攀巖墻，心中就有一絲害怕。然而當輪到我時，再爬時我就發現沒有我想的那么難，很快我就爬上去了。所以說很多情況下，我們都是被自己嚇住了，其實自己有能力完成某事，只是不敢去嘗試而已。而從這之后我愛上了攀巖，參加了攀巖大賽，最終還得了獎，現在已經是校攀巖隊的了。
通過素質拓展這門課我學到了不少東西。首先，它讓我交到了許多朋友，同時也找到了一個興趣。其次，它讓我認識了團隊的重要性，任何看似困難的事通過團隊的集體努力，相互配合，都能高效率地完成。所以在以后的生活中我們要積極地與他人配合，共同分享自己的意見，相互幫助相互努力，共同進步。最后，它讓我明白其實很多情況下，我們最大的敵人是自己，因為自己的害怕而不敢去嘗試，其實自己可以做到。所以說，在以后的生活中我要不斷地挑戰自己的極限，不斷磨練自己，不斷完善自己。
拓展訓練的心得4
前幾天,我們班到了長清進行了為期一周的軍訓.
第二天，我們班在素質教育基地進行了一次拓展訓練。
上午，吃過早飯后，我們便開始訓練。秋風洗禮過的“綠色長廊”空氣清新、沁人心脾，伴隨著絲絲細雨，拓展訓練的老師帶領我們來到草坪上。首先開始的是走鋼絲和爬云梯。
老師示范后，先從二組開始走鋼絲。只見王光玉帶頭走在前，每個同學雙手緊握雙欄，踏著八字型的腳步，小心翼翼地向前移動著，旁邊的女生加油吶喊著。突然，有人不小心搖了一下扶欄，王光玉及后面的好幾個同學都站立不穩搖晃起來，大家的心也一下子提到了嗓子眼里。最終她們還是沒有堅持住，從鋼絲上掉了下來，落到了下面的防護網上，大家都惋惜地嘆了一口氣。慶幸的是這一組沒有全軍覆沒，王佳旋等后面的同學穩穩當當地通過了。
輪到我們組了，張軍老師在我前面走，我是排頭，緊隨其后。他走得真快，一會兒便到了橋那頭，然后他用力地晃動者扶欄，害得我們都搖晃起來，許多同學“紛紛”，我也未能幸免，哎，太可惜了。
接下來是云梯訓練�？粗懊娴耐瑢W都順利地通過了，真是簡單。該我上了，我卻莫名地緊張起來。云梯沒有扶欄，木板又窄，搖晃起來很危險。我小心地踩上去，小步向前移�？斓街行牡臅r候，云梯搖晃地厲害起來。我穩住腳步，努力平衡著，在老師的
提示下，屏住氣大步向先沖去……我終于成功了！心中的喜悅難以掩飾，我咯咯地笑了起來……
下午，老師又帶我們做了其它一些戶外活動：爬橋、鉆迷宮……很有趣。
這一天過得很有意義，將會永遠留在我美好的回憶中。
拓展訓練的心得5
為期兩天的拓展訓練結束了，通過這次訓練，使我受益匪淺，終生難忘。通過這兩天下來，我才明白原來這種訓練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養團隊協作精神的運動。
這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，早晨8點30分，大家統一在市分行集合，9點鐘一行人直抵邵陽監獄接受警示教育，我們參觀了服刑人員的生活區、監舍、生產車間等場所，看到了服刑人員生產、生活情況。并在監獄會議室聽取了服刑人員的現身說法。兩名服刑人員敘述了自己的犯罪事實，回顧了自己成長艱辛的歷程，分析了自己犯罪的原因，敘述了犯罪給自己、家人、朋友帶來的巨大影響，傾訴了自由人身與目前反差的深刻感受。
通過實地觀看和親身感受。我覺得自已深受觸動，感到這次教育活動及時、直觀、生動、凈化心靈，對于我們從事金融工作的同胞們來說都是一次精神的洗禮，要認真吸取服刑人員反面典型的慘痛教訓，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的浸蝕；要真正從內心深處警示自己，珍惜自由，當走出監獄大門時，我才深深地感覺到自由、陽光，雨露帶給的幸福和快樂的心情。通過傾聽兩位服刑人員的現身說法，在自己思想深處受到極大觸動。
對他們犯罪道路的過程、原因及教訓作了反思，通過這些典型案件說明，領導干部一旦貪欲膨脹、利欲熏心，就會喪失理想信念，在金錢面前打敗仗；一旦追逐名利、撈取功名，就會導致急功近利，一旦恃權輕法、心存僥幸，就會觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。從中我也清醒的認識到：人呀應該時刻提醒自己，人生沒有后悔藥，知足者長樂！
還有就是最后一個節目給我感想的是：感恩父母，感謝身邊任何一個給過關懷，給過呵護的人，還有一起哭過，一起笑過的朋友們。在這個活動中，最重要的是任何一個隊友犯了錯必須得由我們的領導及政委來承擔，那就是要他們做好幾十個俯撐。
這個項目還真的有那么點難度哦，從那么高的地方摔下來，雖說下面有人擋著，但要真的摔下來那也是有生命危險的，但最重要地是要相信自己的隊友的實力，能克服、敢于克服心中的恐懼，懷揣一顆堅強勇敢的心。在這個環節中，不是說是一個個人項目應該是一個團隊項目，因為所有的人都不能發出聲音。由于只要有人出聲大家都要停止，因為大家情緒有點緊張，所以不斷有人錯。我們的“領導”就受到了懲罰最終還是在25分內圓滿地完成了教練給的任務。
但是想想其他12位的隊友以及領導還有政委那么艱辛地為了這一個團隊，大家眼眶都紅了，教練開始帶領我們走進回憶，要求我們每一個隊員閉上雙眼，回想起經歷過的一幕一幕，回憶我們的“漫漫人生路”，回想起以前身邊關心、照顧、鼓勵、幫助過我們的父母、親戚、朋友，使我們不禁熱淚盈眶，在忙碌的生活中，什么時候我們這樣想過，這樣回憶過？
回憶是為了我們今后更好的生活，更好地對待別人，對待朋友，對待父母。身邊的父母隨時向我們伸出他們的雙手，尤其是身邊一些父母對于自已頑皮的孩子從不言棄。舍棄一切為了孩子，這就是為人父母偉大的愛。雖然大家都很累，但是這次素質拓展訓練所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到有益的人生感悟。
在這兩天里，感悟最深的應該是知足者長樂，時常要懷有一顆感恩的人，回頭再回憶這些項目的同時，每一個項目都有它在現實生活中，工作中的意義。每個人循規蹈矩的生活，很難有機會重新思考與認識自己，拓展便為我們開啟了這道門，使我們親身體會到了那些早己熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的認識自我，勇于挑戰新事物，有開拓創新精神。并充分認識到一個團隊的凝聚力和團隊中角色的合理利用，資源的合理分配的重要性。
決不輕言放棄，最后就象教練所總結的一些話，有一種感情叫做感動，有一種感動叫做感激，有一種感激叫做回報，有一種回報叫做感恩。感動源于生命之河中的點點滴滴，感激源于心靈中那一片純潔的天地，感恩源于世間萬物賜予的一切，只要有顆感恩的心。 懷揣一顆感恩的心，感謝父母用滿心的期待賦予我們弱小的生命；感謝父母用心血和汗水鍛造我們強健的體魄；感謝父母用嚴辭厲色給予我們堅毅的信念；感謝父母用溫柔的雙眸呵護我們時不時受傷的心靈……
拓展訓練的心得6
為期兩天一夜的拓展訓練活動已經結束，但是內心的激動仍然無法平息。這次訓練日期選在了20__年2月14日，公司領導也是相當重視。因為它不僅僅是一次簡單的訓練，而是一種精神、一種理念、一種文化的傳承。
迎著情人節的陽光我們來到了訓練場地，第一項訓練內容是熔煉團隊，當我們所有人拉成一個圈來做這個游戲時候，剛開始我們一直失敗，我都有點絕望了，感覺不可能成功了，到最后在教練的話語中我們調整了狀態，最終成功了。
接下來第二個項目是冰海沉船，一開始我們還放不開，也是不在狀態討論了很久也不知道怎么把這個游戲進行下去，后面通過一次次的失敗加上教練的提示下我們每個人抱成團，腳下站不住的就踩在別人腳上，我們就這樣一步一步的走向終點。通過這次活動我感受到了團隊合作的重要性，同時體會到了當你全身心投入一項工作中，才有可能成功。只有你放下生活中的所有東西不顧一切才有可能成功。
最后很慶幸能來到公司這個平臺上，在這里我學到了很多東西，實現了自己的很多愿望，每天過得都很充實。真是選擇大于努力。因為我選擇了我們“團隊”才有機會跟隨領頭人獲得了第二名，因為我選擇了公司，才有幸能讓自己變得更優秀。讓我們跟隨公司這艘大船越走越遠，越來越好。
拓展訓練的心得7
前兩天，我參加了凌鷹戶外運動俱樂部的拓展培訓，兩天的戶外素質拓展訓練中，雖然大雨不時地光顧我們，但同事們在大自然的懷抱中，輕松和諧的氣氛下，還是克服了雨水帶來的不便，盡情地享受著來自他人的關愛和鼓勵，充分地體會來自——團隊的力量！
拓展培訓是一種戶外體驗式培訓。體驗式培訓強調我們去"感受"學習，而不是單在課堂上聽講。在體驗式培訓中，學員是過程的主宰。拓展訓練的顯著特點有：綜合活動性、挑戰極限、集體中的個性、高峰體驗、自我教育。訓練目標包括心理訓練、人格訓練、管理訓練等。通過精心設計的拓展訓練活動達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊"的培訓目的。
這是本人參加的第二次參加凌鷹戶外運動俱樂部的拓展培訓，經過訓練，我更加深刻地感受到戶外素質拓展與軍訓的區別。軍訓主要使受訓者遵守紀律服從命令；戶外拓展則重于使學員了解團隊合作的重要性；加強學員團隊的榮譽感和歸宿感；清楚個人團隊中的定位與責任；掌握溝通技巧，提高溝通能力；加強競爭意識，熔煉團隊合作精神；加強自信心與掌握協調各種關系的能力；激發自身潛能，熱情投入團隊訓練。
訓練開始前先進行了團隊建設。破冰起航營造團隊氣氛，打破隔膜，建立相互信任的基礎。大家一起高聲回答“好”、“很好”、“非常好”，振興士氣，鼓舞斗志。團隊熱身活動加深了學員之間的相互了解，消除緊張，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。本項目的體力消耗為低、難易值為低。
這次戶外拓展訓練的項目有“一起走過的日子”、“人生交叉點”、“荒島求生”、“意大利粉”、“密碼傳遞”等等，都是以團隊合作的項目為主。
“一起走過的日子”是整隊人站在兩條橫木上，手提著繩子，以統一的步伐行走一段距離。這個團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契，提高了大家的組織策劃、溝通技巧、團隊配合能力等。
“人生交叉點”屬于個人項目。本著心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計，這項活動對我們受訓者的心理承受力是一次極大的考驗。
“荒島求生”主要考驗團隊的分工合作，對資源的充分運用和時間資源的分配，提升對目標管理的意識。
其中團隊合作的項目“意大利粉”使我感受最深。大家在蒙著眼睛的情況下，首先要把兩個圓球和一捆繩子找到。然后通過身體語言來引導，用盡繩子圍成一個正方形，把球放在正方形的中間，組成一個意大利粉的形狀。充分體現出隊友之間溝通的重要性，一個錯誤的指令或者對指令的誤解都會出現失敗。而在這個項目中，每個人都輪流充當引導者和被引導者，通過這種換位思維方法，使大家都明白到蒙上眼睛時那種感受，從而在引發大家思考什么才是真正的溝通。本人通過活動認識到溝通是一門藝術，它不僅僅局限于簡單的交談；是開啟人際關系的鑰匙，一個成功人士必備的能力。其實在一個單位里面無論是外部還是內部的溝通也是非常重要。一個好的管理者必定是一個好的溝通者。所以領導如果能多站在干部職工的角度考慮，解決干部職工在工作和生活上的困難，將使大家更團結一心，迎接一切任務的挑戰。
總的來說，我體會到以下幾點：一是團隊的力量大于個人力量之和，并且成功必須同時屬于團隊的每一個成員。團隊的力量是巨大的，有很多事情必須同時屬于團隊的每一個成員，有很多事情必須靠團隊里每一個成員相互協作、共同努力才能完成。二是真切體會了"人的潛力"是深不可測的"這樣一個道理。當你完成了原先想都不敢想的事時，就覺得自已還是很棒的。三是決不輕言放棄。我體會到，能多一些勇氣和毅力，很多機會就不會輕易放棄，今后的自我一定會更好。通過拓展訓練，我如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作�；仡�，將使我消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結，使我能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。
拓展訓練的心得8
參加這次明陽天下拓展公司組織的訓練，對我來說是挺偶然的，我不是04后，我是“被年輕”后才意外地加入了這個團隊，可是這次意外的加入訓練，也給了我很多意外的收獲。它讓我更深刻地領悟到拓展訓練一貫稟承的“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”精神的深層內涵，讓我更深切地認識到一個人的潛能，更切身地體會到一個團隊的偉大。
兩天來，我不斷地被這樣的一些詞感動著：信任、團結、溝通、協作、自信、責任、奉獻、規則、挑戰、鼓勵……它們不再是一個個抽象的詞，而是滋養生命、強健團隊肌體不可或缺的營養。
為避免空洞，我先介紹一下拓展訓練的幾個項目：
信任背摔-----體會信任的溫暖與責任的重大
“信任背摔”是一個比較典型的熔煉團隊精神的訓練項目。背摔隊員需雙手捆綁，站到2米高的水泥平臺上，背對臺下，盡可能水平摔，雖然臺下有十幾雙手交織在一起，搭起一張安全的“彈簧床墊”，可真正當我站到2米高的.水泥臺上時，原本很輕松的一顆心卻被緊緊地揪起，2米呀！再加上視差，不由自主地我腿開始發抖。
所以站在臺下時，我努力地和隊友按照教練所說的動作要領去做，用肩膀、手臂搭建一張安全的“床墊”，一個又一個隊友從臺上
摔下來，砸在自己手臂上的時候，會痛、會累，但是，隊友把生命和希望都交給了我們，我們怎么能讓他失望！盡管痛了、累了，接好每一個隊友是我們的責任，不能辜負了大家的信任啊
通過這次“信任背摔”，我深深的體會到以下幾點：
一、一個團隊里，要充分相信隊友，相信他們的能力；
二、做好團隊中的一員，維護團隊要不遺余力，做好工作中每一個細節；
三、學會換位思考，只有體會過摔的恐懼，才能做到接的謹慎。
拓展訓練的心得9
今天是我參加明陽天下拓展公司的軍事拓展的第一天。雖然到最后感覺很辛苦，可是收獲很多。這次軍事拓展要比我們高中和大學時的軍訓嚴格多了，而且它鍛煉我們的不僅是身體素質，更培養我們的團隊精神和嚴格的紀律性。
我感覺有很多話要寫，可是由于時間匆促，我只是把自己內心最深刻的體會寫出來。首先，作為一名小隊長，我覺得我的團隊是非常優秀非常團結的。我很感謝他們對我的支持與信任。當我的職務在隊員中一致通過時，我很感動。我知道他們中間不乏有才能的人，所以我積極聽取每一個隊員的意見，我深知獨木不能成林的道理，我們取得的每個成績，每個進步，都是大家一起努力的結果，包括我們的表演，每一個細微之處，都凝聚著大家的力量。我深深地感謝每一個批評和認可我的人，只有這樣，我才能找到更多的自信和不足之處。同時，我雖然知道作為一名領導者，不僅需要才智，更需要膽量和魄力，但是，實踐起來才真正體會其中的奧妙。
一個團隊要想出色，領導者非常重要。教官說的好，兵熊熊一個，將熊熊一窩。我不想讓我的團隊失色，那么我就必須嚴格要求自己，時刻具備競爭意識，凝聚我的小組，發揮出最大力量。我想社會是一個大家庭，社會里需要合作，只有團結每一個可團結的力量，大家齊心協力，擰成一股勁，才能發揮出最大效應。 其次，做人要明確目標，堅定這個
目標，不偏不移一步一個腳印地走下去，就像我們今晚看的《沖出亞馬遜》，主人公的毅力是非常值得我們學習的。
最后，紀律性非常重要。一個好的團隊，好的組織，都是有它嚴格的規章制度。俗話說，沒有規矩，不成方圓。正是這個道理。我們要學會讓自己變成一個張滿的弓，枕戈待命，充滿一種拼搏的激情。
拓展訓練的心得10
20xx年6月20日，公司組織我們去臨安青山湖浙地山莊拓展基地為期兩天的團隊拓展訓練。
雖然兩天的拓展十分短暫，但是它帶給了我的是從來沒有過的震撼。在一系列拓展項目中，我不僅僅暴露了自身的許多弱點，也認識到自己對于團隊精神明白的不足和處理方式的不恰當。能夠說此行收獲頗豐，尤其讓我學會了，只要敢于拼搏，就會取得成功；只要樹立信心，就能超越自我。也讓我體會到了團隊精神的重要，堅信群眾伙伴，即使犧牲自己也在所不惜。只有這樣，我們的群眾才是最強大的！團結就是力量！
拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。是體現群眾的個性。拓展訓練實行分組活動，強調群眾合作。力圖使每一名學員竭盡全力為群眾爭取榮譽，同時從群眾中吸取巨大的力量和信心，在群眾中顯示個性透過“磨合”逐漸構成新的群眾文化。我們應把拓展中學到的啟示運用到生活和工作的困難中，明確自己的目標和方向，對待工作務必經過充分的策劃，務必有團隊協作的精神和機制去完成每一項工作任務。
透過拓展訓練給予我的啟發和經驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟，而針對參訓者在諸多方面都有著顯著的提高：
一，認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性。
二，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力，提高解決問題的潛質。
三，認識群體的作用，增進對群眾的參與意識與責也由任心。
四，改善人際關聯，學會關心，更為融洽地與群體合作。
拓展訓練結束了，過程里有太多的領悟，甚至無法立刻消化，因此，用累贅的語言記錄下那些難忘的過程和細節。人生還在繼續，也許，那些領悟會隨著時刻的流逝慢慢地受用……
拓展訓練的心得11
這次拓展訓練，讓我思考了很多不曾考慮過的問題，除非親身經歷，否則你絕對不會相信團隊合作的精神和力量有多驚人，拓展心得：貢獻。沒有完美的個人只有完美的團隊。個人的成功不能算成功，團隊的成功才是真正的成功。當《團結就是力量》的歌聲響徹天空的時候，我感覺到眼眶濕潤了，那種發自內心深處的自豪感油然而生。良好的團隊精神和積極進取的人生態度，是現代人應有的基本素質，拓展訓練不僅能夠磨練意志，融合人與人之間的關系，而且，還給了我們很多快樂。
而一個團隊無論是做什么事，都要具體問題具體分析，要做好充分的預案，然后再分工明確，責任到人，同時要嚴明組織紀律，任務分配到人，每個人都要有強烈的責任心，完成任務時要勇于承擔責任，要有奉獻精神，還要加強雙贏意識，突破常規性的思維方式，具有開拓創新的意識，大家要發揚團結協作的精神，認真做好身邊的每一件事(小事更應細做)，完成任務后和大家共同分享快樂，鼓舞團隊士氣，這樣才能成為一支過硬的隊伍，優秀的團隊。
通過這次訓練我最大的感想就是：拓展訓練的一個目的，就是要在訓練中讓隊員意識到：有競爭力的團隊。團隊精神是一股無形的動力，它激勵著每一位隊員默默地為團體奉獻著自己，推動著每項任務的完成。
“沒有做不到，只有想不到”這句很經典的話通過這一天的拓展訓練中讓我充分感受到了。拓展訓練結束了，帶給我疲憊的同時，更讓我興奮和深深的思考：溫暖的團隊，合作的力量，創新的魅力，開放的思維，所有的這些都將陪伴我們的每一個隊員去打造以后更加精彩的每一天。
笑翻天拓展培訓教練帶領我們用做集體游戲的方式，開導我們多向思維的能力，用游戲來體現日常工作中會出現的問題，完成一個游戲后一般都會做一個總結，總結我們成功和失敗的關鍵點。在此次的眾多游戲中，最讓我不能忘記的是：在“巧過電網”的項目中，教練的要求十分嚴格，不許觸網，不許借助外物，否則全部退回重來，心得體會《拓展心得：貢獻》。整個團隊在這個時候顯示了無窮的力量，相互信任，總結經驗，不斷挑戰，永不言棄。還合理運用了課堂上所講到管理中的pdca循環法則。這項活動中我體會到只要大家齊心合力就可以完成看似不可能完成的任務。在工作當中，難免會有不盡如意的時候，或者是不可預料的意外，這個時候只要團隊團結一致，積極地去尋找更佳的解決方法，幸運就會為你打開一扇機會的窗口。到了最后，輸贏已經不重要了，整個團隊齊心協力的拼搏才是最重要的。
通過此次 拓展基地拓展訓練，使我明白了到，工作中不要因為不可知而畏懼;不要因從未嘗試過而輕言放棄，只要堅持到底，成功終會屬于堅強的人。每一次齊心協力的團結合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，讓我們的距離越來越近，彼此之間多了一份了解，多了一份親切，多了一份友情。個人的力量那么渺小，而團隊的力量多么強大。所以一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊中每個個體相互團結，相互幫助才能共同完成團體的目標。
拓展訓練的心得12
為期一天的“完善自我，熔煉團隊”拓展訓練已經結束，它的精彩、受用對我來說是難忘的。在步入工作的第一個年頭，能夠有機會參加這樣的拓展訓練，確實讓我有很多真實的感想和感悟，使我更加深刻的認識到團隊的真正含義以及自我的作用。也將成為我在以后的工作中和人生路上的一份寶貴的財富。
在我們一行六十人到達雙峰山基地時，已近十點。雖然時間緊促了點，上午的訓練仍井然有序的開展下去。我們很快被分成四個小隊，選定各隊隊長和政委，然后隊員發揮群策確定各隊的隊名、隊訓、隊歌以及logo。在這個過程中，大伙在隊長的鼓舞下已是空前團結起來，發揮每個人的智慧。本次拓展訓練中我們主要做了“珠行萬里”、“目標市場”、“真人CS”、“翻越畢業墻”等項目。其中讓我感受最深的是“珠行萬里”和“翻越畢業墻”了。
“珠行萬里”這個項目首先是由我所在的沖鋒隊與猛虎隊的比拼。比賽開始時，我們全隊步調一致，精誠團結在規定的時間里以進九個球的絕對優勢戰勝猛虎隊。然而在比賽之前的訓練中，我隊卻做得一塌糊涂，頻頻失球，要么是球在中途掉落，就是球在快到小桶時無人接應而喪失進球。這個時候，隊長召集大家馬上停下來，先分析出錯的原因，找出方法。大家集思廣義，找出問題所在：1、球在銜接處停止或掉落。接管道的方法不對，前一個的塑料管應落在后一個的上面。2、人員的混亂。根據實際情況，合理安排人員，并有序銜接。3、速度問題。欲速則不達。我們隊在充分認識到問題并找到方法的情況下戰勝對手輕而易舉，也多虧我們聰明漂亮又有魄力的女隊長，在她的帶領下我們才取得如此好的成績。比賽結束后，教練告訴我們人們在做任何事情時，都要根據實際情況，找出方法，全力以赴，就能把工作做的更好。聯系到實際工作中，為了完成共同的目標，就要充分發揮每一個人的聰明才干，提高凝聚力，同心協力，沒有克服不了的困難。
翻越“畢業墻”也叫求生訓練，也是我們共同完成的最后一個項目。我們全齊隊員匯集在這堵4。3的高墻下時，都有些不自信了。教練告訴我們為了全體隊員的“生存”所有人員在沒有任何輔助條件的同時，都必須翻過這堵畢業墻。這對我們來說，無疑是一次殘酷的挑戰。說心里話，大家都沒有足夠的信心，但是，我看到我們的隊友，那些大都是90后的小同事，他們用稚嫩的肩膀、羸弱的身軀為大家搭好人梯的一瞬間，我被震撼了。大家都舉起雙手扶持支援著我們的隊友，當我們的第一個隊友，在大家的鼓勵及加油聲中，勝利到達后，大家歡呼雀躍，我們又找回了自信。當我踏著隊友的肩膀，勝利到達高墻時，我從心底里發出深深地感激，感謝我們的隊友，他們讓我感受到什么才是甘為人梯的犧牲精神。我想，不論你的身軀高大還是瘦小，不論你倒向何方，在你倒下那一刻，都會有一雙溫暖的手，將你托起，相信我們的隊友，我們每個人都會成功的翻越，從害怕到完全戰勝。
是的，我們戰勝了。這是我們六十人的勝利，屬于我們的一支團結向上充滿高昂斗志的團隊的勝利。我們的每一個成員都能感受到團隊所給予我們的鼓舞與關懷，感受到濃厚的團隊氛圍所激發的熱情，感受到團隊精神的偉大。一次次的考驗與競爭讓我們認識到個人的成功永遠基于團隊的成功。
而這又不僅僅屬于我們六十人的勝利，屬于整個迪源，整個迪源人的勝利。我們在為建設一支積極團結互信的團隊而共同努力。
在回來的路上，我想了很多很多，我想這次鍛煉的不光是身體，更重要的是我們的靈魂。我們要在集體中學會相信與信任，寬容和理解，和諧的處理個人與集體的關系，腳踏實地的做好本職工作。拓展訓練，雖然讓人筋疲力盡，但是它給了我終生難忘的一次經歷，讓我學會好多好多。
拓展訓練的心得13
早就聽說了現今某企業，某公司搞團隊拓展訓練，對此我知道的很少，只有充滿了好奇和興奮，只到前幾天，一個特大的喜訊傳遍了特步所在的廣州連鎖店，當然我也是其中的一員，我被這突如其來的喜訊弄得有些不知所措。抱著試一試的態度，輕裝上陣在13日這天踏上了這條拓展之路，路上我們有說有笑，氣氛無比活躍，各自的積極性異常的高昂，就在這歡聲笑語中也不知道走了多久，突然聽到有人說“到了”。
看到這訓練場地，心里有點打鼓，“高架橋”“長鐵鎖”......"哎呀!不會就讓我們玩這個吧!心里有點小怕怕，即來之則安知，懦弱最終要被勇氣打敗，管它三七二十一的，拼了。后來才知道這個叫"高空斷橋“，看到別人一步步往上爬，我都站在下面為她們喊”加油，加油“即為她們也為我自己，輪到我上了，我心里咯咚一下，慢吞吞的走到梯子旁，心里忐忑不安地雙手牢牢抓住梯子一步步往上爬，當我爬上去的時候我站在木板上不敢向下看，兩腿不聽使喚地直打哆嗦，下面的隊友不停地在為我打氣加油。
剛剛還在豪言壯，如今......心想別人都可以，我為什么不行，心情平靜了很多，此刻我堅信，我也可以。使出了渾身的勁腳邁出了步子一躍成功了，哈哈!此時有自信壓住了所有的恐懼，又往回一跳，安安全全地回到了這邊的木板上，我高興地笑了，隊友們懷著善意的眼神和笑容向我投來，真想真誠地說句”謝謝你們“。通過這個項目我明白了如何在壓力和困難面前調整自己的心態，勇于面對，勇于嘗試，挑戰自我，戰勝自我。
成功取決于堅持不懈，決不放棄、團結一致、往往就會創造意想不到的效果和收獲�！碑厴I墻“上我們這支團隊已經沒有了部門的界限，男女的分別，已經不是一個個獨立的個體、而是由這一群人組成的集體、組成的團隊，在這個項目中我看到了每個人真誠樸實的一面，為達目標，眾人同心協力，甘于奉獻的動人一幕。我們顧不得搭人墻的同事是否疼痛、是否勞累，無情的腳踩在她們的手上、肩上，先上去的一上去就立馬回頭將同伴往上拉，往上拽，在不可以借用外物，不可以語言溝通的情況下我們”手舞足蹈“希望通過肢體語言來傳遞信息，在大家的共同努力之下，我們成功了。
想想這一幕無不感動著我們每一個人，無不震撼著我們每一個人，此刻我深刻體會到了團隊精神的重要性，它是我們日常工作中必須發揚和應用的精神。站在畢業墻面前哭到麻木，加油聲吶喊聲喊到嗓音沙啞，互相擁抱到不想松手，感動和美好刻在了心里。歡樂與淚水，記錄在腦海里，生活是如此美好。朋友一生一起走，那些日子不再有，一句話，一輩子，一生情，一杯酒。
短短的兩天拓展訓練，它所給予我的啟發和經驗將是一筆永久的財富，感謝公司給我這個機會，讓我參加這次終身難忘的活動，感謝身邊的同事在這次訓練中給予我的幫助和支持，我將用心記住你們一輩子。
拓展訓練的心得14
有這樣一句話：當別人把你當回事的時候，你千萬不要把自己當回事；當別人不把你當回事的時候，你千萬要把自己當回事。這句話告訴我們在別人相信你的時候，你要更加的仔細謹慎，把工作干好；當別人不相信你的時候，你要相信自己，努力去把工作干好。
為期四天的拓展訓練很快就結束了，通過這次訓練，我對這句話有了更深刻的理解，使我受益匪淺，終生難忘。以前我對“素質拓展訓練”并不是很清楚，通過這四天下來，我才明白原來這種訓練是一種考的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養團隊協作精神的運動。我們參加的訓練項目并不很多，但是正是這幾個小小的訓練項目，讓我體會到了團隊合作的重要性。
一、信任背摔負起責任信任他人
當我們每個隊員站在約1、4米的臺上時心情都非常忐忑不安,因為我們是在拿自己做賭注,每個人都自然而然的會擔心摔倒或有什么意外，在教練的嚴格指導如何做保護以及隊友一次次高亢的加油聲中，我們的隊友除了幾名腰不好的外都一個個的挑戰了自我。通過此次活動,我們體會到了：無論我們在什么樣的崗位我們都要全
力負起自己的職責，信任他人也被他人信任。
二、天翻地覆勇于嘗試變不可能為可能
剛一看到約2平方米的毯子，要求我們所有人站上去后將毯子再完全翻轉過來，這簡直就是不可能完成的任務嘛，我們一群人都沒頭緒了，在很長一段時間我們都是在“考慮”怎樣才能站在毯子上而不是去“站上毯子去”，就這樣我們浪費了大量的時間，最終我們沒有完成這個游戲，很懊惱。在教練的指引下我們逐漸找到了思路，開始有了一些情晰的可能。這個游戲告訴我們：什么事沒有去實施，沒有盡全力時不要輕易說“不可能”，只要集思廣益勇于去嘗試看似“不可能”會變成“可能”。
三、盲人摸象正確的溝通珍惜擁有的
當我們失去視覺及語言功能時，怎樣才能完成一項任務呢？在正常人的世界里，這是極其痛苦的事情，必然手足無措。這個游戲告訴我們要珍惜我們當下擁有的，即便在我們失去語言和視覺時，不要自暴自棄，不要忘記肢體語言一樣可以表達我們的內心想法，一樣可以和別人溝通去完成“難辦”的事。
四、模擬電網團隊協作的重要性人內心的潛能的巨大
模擬電網游戲在我們這個團隊進行的如此艱辛，如此感動，是讓我最不能忘記的一項活動。由于不太認真
的態度，讓我們在游戲的開始就失去了很多機會，在教練嚴厲的處罰中我們才知道只有認真對待才可能完成這項活動，在一次次的努力下我們大部分的隊友都穿越電網到達了目的地，可是剩余包括我、劉總、�？∠荚趦鹊�6人依然在電網這邊。為了營救我們，對面的隊友自告奮勇的出來了2男2女接受挑戰救一人至少做60個俯臥撐（更有甚者做140個），看著他們一次次艱難的俯下撐起，聽著他們一聲聲“孫香玲，我們要救你，我們不會放棄你”的誓言，那一刻我真的進入到了那個場景，心情很沉重，面前的網格不再是線編織的，它就是一根根電線纏成的，我們小心翼翼的將每一個復活的隊員安全的送到對岸。在營救劉總的那一刻，讓我體會到什么是人的潛能，三個女生只有�？∠紓�還可以，如果不是把“電網”真的當電網，她們怎么可能將他抬起送過電網？也就在那一刻我們真的是全力協作，只要劉總的身體過來一點點我們就是全力想要把他拉過來，以此來減輕對面三位的負擔，成功的那一刻我們發自內心的鼓掌……
疾風知勁草，烈火見真金。炎炎烈日磨滅不了我們團結的精神，重重困難拖不跨我們前進的步伐。四天的素質拓展訓練，我們團結在一起，互相協作，共同克服了一個又一個的困難，在這期間，使我深深的懂得了什么叫：團結就是力
量。我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，在此，我相信，在附小這個大家庭中工作，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，面臨怎樣的挑戰，我們都能夠手牽著手共同去克服，共同去挑戰。因為我堅信：團結能夠戰勝一切，我們的未來更輝煌。
拓展訓練的心得15
轟轟烈烈的百團大戰終于落下了帷幕，從11.09 到12.31.在這50天的時間，我們灑下了汗水，播種了友誼，也獲得了些許豐收！“我是一名戰士，我們是為了榮譽而戰”這句臺詞一直深深地記在我的腦海里，它時刻激勵著我，激勵著我不斷前進，去追求更高的追求！
從第一天的野外拓展到最后一天的頒獎大會，這些情景歷歷在目，在這段時間我們堅定了信念，儲備了能量，懷揣著赤心去做我們想做的事情，在那一次誓師就會上，我們凌云壯志，最終我報了30萬的目標。那一天，我很有力量，我很有自信，我以為我能做到的不止是30萬，即便我是新兵！
從野外拓展回來，我們便開始了新的工作，為了自己的目標去拼，在11.15號我一個玻利維亞的客人來了工廠參觀，在看完機器和試機以后，他下了一個訂單，付了12000元的現金，這是我來這里接的第一個訂單，即便是一臺小機器，當時還是很開心的。在11月20幾號，這是百團大戰的第一次頒獎，我很幸運的獲得了先鋒獎并獲得了榮譽證書以及一個小紅包。在接下來的日子，我一直忙著跟進意向客戶并希望客戶能夠盡早下單。然而，目標和現實永遠有不可跨越的鴻溝，有時候并不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個業務員，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也離不開客戶給你的訂單。在接下來的一個來月，我跟進了意向客戶并成功拿下了一個訂單，就在我期盼著那個客戶在20xx之前能夠下單，那樣我就能完成自己的目標，可結果是事與愿違。在最終的業績總結中，我只做了約5.5萬，這與自己的30萬目標相差甚遠！
在總結大會的前幾天，我是不太想去參加，因為我沒有完成目標，連一半也沒有完成，我覺得很沒有面子！我努力的去說服自己，結果那天我去了，盡管那天是說不出的滋味，即使是沉悶了一個下午，只有到了酒會的時候才感覺我自己還是存在的！看著很多人那么卓著的業績，有人甚至是完成了目標的十幾倍，我犯傻了，心里很羨慕，也為他們感到高興！只是，不得不承認自己骨子里的要強，為什么那個人不是我，為什么我不能做100萬，即便是完成30萬銷售額也算是完成自己的目標。事實是我只做了5.5萬，我想我應該深刻檢討自己，深刻反思，多去問自己幾個為什么！
下面是我的分析：
一、沒有完成目標始終是自己的過失，最大的原因出在自己身上！
�。�1）自己眼高手低，不能正確的去衡量自己，結果目標過高！
從剛剛離開學校，到了公司，三個多月了卻不能很好的掌握產品知識，是自己最大的過錯，因為這個原因使自己在之前幾個月的客戶跟進上吃了大虧，未能將詢盤轉化為訂單。
（2）自身還不夠努力。
剛進入這個行業，對于很多東西都不太懂，自身沒有主動去學習，自身思想方面沒有調節，一直還不夠堅定！
二、企業應該提供一個良好的平臺！
�。�1）企業需要對新進員工，尤其是業務員進行專業和系統的培訓。
如果說一個新的業務員進入一個企業，沒有培訓，他將會很被動，更多的是盲目以及思想上的分散，因為沒有專業和系統的培訓，業務員不能很快的去融入企業，不能很好地了解產品，在跟客戶溝通的時候不能將產品或者服務的亮點轉達給客戶，這直接造成了訂單的不確定性。
（2）企業需要有自己的企業文化，有一定的激勵機制。
一個組織也好，企業也罷，沒有自己的核心價值觀是不行的。沒有企業文化，猶如一個缺乏信仰的民族，不能將民族的力量很好地凝聚起來，不能在激烈的競爭中處于有利地位！不能讓員工感受到主人問的地位，更多的時候只是工作上的執行，這樣的話對一個企業的發展是不利的。缺乏激勵機制，勢必會像58年的人民公社化運動一樣，干多干少一個樣，不能激發員工的潛能，甚至會慢慢喪失斗志，這不僅是一個企業的悲哀，亦是一個員工的悲哀，因為他們在慢慢的向死亡邁進！企業要求的是能夠幫助其創造價值的員工，能者上，低能者走之，那么員工要求的又是什么呢？員工要求的是：員工希望在幫助企業創造利潤的同時，自己能有提升，得到相應的報酬，有良好的平臺發展自己，有能力方面的提升，實現財務獨立；而絕非月復一月的工資，日復一日的工作！因為每個人能為企業真正奮斗的時間最多只有區區25年。
�。�3）一個組織，需要有完善的管理體系，部門分工明確。
在其位，謀其政！很多時候組織需要各部門很好的團結合作，但前提是各部門能夠做好自己的本能。如果說連自己的本職工作都沒做好，何以立足？如果說一個業務員去咨詢一些技術上的問題需要以去車間做事為代價，我感覺那顯然成了一筆交易，而非內部合作！
因時間有限，就此打住，真心希望自己能夠真正成長，希望企業能做大做強！
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