北京售前工程師工資收入是多少

北京售前工程師工資收入是多少

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　　市場招聘條件分析

　　北京售前工程師就業形勢分析：招聘待遇，工資20000-29999占比最多，達41%。經驗要求，3-5年工作經驗要求的占比最多，達67%；學歷要求，本科學歷要求的占比最多，達71%。該數據僅供參考。

　　售前工程師  職位要求

　　工作內容

　　項目招投標活動的過程描述

　　項目從前期跟蹤，簽單，作為售前人員，需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個項目的前期過程如下：

　　1.銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。

　　2.銷售人員在用戶招標前，引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求，偏好的技術構架，引導用戶到本公司的技術思路上，這個過程可能是需要多次反復。至少要做到用戶對公司有一定的興趣，愿意邀請你參加投標。

　　3.用戶發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。

　　4.參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。

　　5.參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。

　　6.簽訂合同，項目實施以及維護。

　　招投標前與用戶的接觸

　　招投標前與用戶接觸，了解用戶的真實需求和想法，通過交流，了解用戶對系統框架、平臺、新技術的偏好，使以后在投標中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術和產品，使用戶在招標前對本公司技術和產品能有比較清楚的認識和了解，將用戶的需求引導到本公司的技術和產品的思路上，使用戶的在技術上對本公司有一定的偏好。

　　交流和需要了解的內容通常包括：

　　1.用戶的組織機構，信息化的現狀，現有的硬件設備、網絡情況、正在使用的軟件系統情況；

　　2.新系統的規劃、目標、規模，要求等，包括用戶對系統的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求；

　　3.業務內容、業務流程系統的現狀，軟件功能需求；

　　4.平臺和數據庫的選型；

　　5.信息安全、存儲的需求；

　　6.對軟件開發機制的認識；

　　7.用戶感興趣的熱點技術；

　　交流應該廣泛，不要只限于項目的具體負責人，如果有條件，可以拜訪更上級的用戶，以及各部門的主要負責人或技術權威，盡量了解用戶的對項目的認識和想法，交流和拜訪中要善于識別用戶的身份，抓住對項目有決定權、影響大的用戶的想法，同時，可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標評委，留意他們對項目感興趣的地方。以便在投標和講標中有所針對性。

　　引導用戶向本公司的擅長的技術路線和產品特點上。可以將以往做過項目的情況、功能特點講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒有意思的，其它對手的產品是什么樣的`等等。這樣便于與用戶進行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點。

　　跟蹤和了解對手情況，了解同類產品的現狀，這是一個長期積累的過程，分析對手的產品和解決方案可能的特點，找到或提出比對手有新意的、能吸引用戶的系統亮點。當然，這些亮點的提出必須先考慮自己的技術實力和項目的投資規模。

　　售前工程師  工作內容

　　售前工程師崗位職責和基本要求

　　1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作；

　　2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；

　　3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作；

　　4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作；

　　5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。