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最新人壽保險公司實習心得體會
從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的最新人壽保險公司實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新人壽保險公司實習心得體會1
自從x開始在新華人壽保險公司實習以來,到現在已經學習了20天了。雖然自己仍然一個單子也沒有做成,還交了400元的各項費用和押金,但是學到了很多東西。在學校里一直認為工作了什么事情就都簡單了,不用那么用功學習了,可是在新華的這段時間我發現,越是工作越需要學習。在新華不僅僅新的員工需要學習(比如：保險法的相關知識,考取代理人資格證書以及相關的業務技能培訓),而且各個級別的都需要不斷的培訓學習。而且這里的工作氛圍很好,每天都有晨會,大家高高興興的一起學習,分享經驗,是快樂的工作。在這里,能學到很多的知識。不僅僅是保險的,而且有關理財的知識、人際交往的知識等。退一步說,即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質。
另外,我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們去奮斗,挑戰自我。我感覺不僅僅是作保險需要這樣,人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領帶,來到公司這些都是需要的(當然,現在去應聘都得這樣)。學習了一些基本的禮儀。還有針對同行業的競爭,我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業道德,但是我卻經常聽同學說其他保險公司詆毀我們。這一點我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,而是切切實實的去為了客戶的.利益去努力的服務。
總之,我是被新華十年的發展速度折服了!他那過硬的產品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學習,早日成為新華的正式員工!
最新人壽保險公司實習心得體會2
時間單位：x華邦保險代理有限公司x分公司
實踐時間：20xx年7月24日~20xx年8月26日,共計33天
有時候,我會想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色,那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我,根本不能和他們相提并論的。而暑假,我就決定去保險超市學習并培訓,其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕,內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會,多多學到一些社會的潛規則,促進自己的成長吧。這只是初始的目的,然而在時間的過程當中,我發現保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高,許多人對保險根本不了解,甚至有人是憎恨,認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險,讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發明。
我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮去參加早會的,第一天去的時候我根本連招呼都不打,這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我過去的第一天,剛開始就是做廣播體操,其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞,據說這是最初的熱身,每次早會都有的。之后,每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上,好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦。”然后全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導,這時才可以正式進入早會。
我的第一次演講是在第二次的早會,早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣,我全身都在發抖,在上面不一會兒就腦子空白了,什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來,一直到我把所有的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺,開小會的開小會,我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后,經理決定從小處開始,讓我就只是和他們講一些小故事,在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會,一直講故事。經過了5、6次吧,就這樣可以很隨便地在上面說話了,不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身,真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話,一定要注意語音語調和語速,還有用詞不需要華麗,但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭�！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學問,殊途同歸,都是一個道理。
大概在8月的中旬,我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法,那個晚上,我把一些從網上找來的保險公司的老總的博客進行了一個匯總,把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個部分。最后講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二十分鐘之內把這個講結束,但是我的演講依然很次,這不是講故事,我不能全篇閱讀,我要在適當的地方自己發揮,用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發揮點,我的頭腦一下子就卡住了,完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張,雖然不再顫抖,可是頭腦依然會空白,最后的效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天,我都試著去和別人交流,用流利的語言去說,并且學習了保險的幾個險種,還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法,他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。
后來我又進行了幾次演講,我發現自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子,而其實我們為了讓別人能夠聽懂,很多時候不需要那么快的。我試著去改正,注意自己的語音語調,用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。
最后我依照公司的要求,我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性,作了很多比喻。不過他們的態度都不好,根本不認真聽我講。我知道,他們只是把我當成一個小孩子,然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態度,居然勸我退出保險公司,不要和保險沾上一點關系。原因是他們受過挫折,需要賠付的時候因為不符合賠付要求,最后極度厭惡保險,連養老保險都不交了。
我沒有跑到一個保險,我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才,在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態,最重要的是我知道了企業的一些戰略。
在社會的實踐中,我的收獲大致是這三大項：
第一是說話的方式。我一定要知道自己應當成為一面鏡子,對什么樣的人,應當用什么樣的講話方式對待他們。說話一定要注意語音語速和語調,關鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度,要適當使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時候要看著別人,因為那樣可以讓你及時了解別人的想法,從而隨機應變。其實我發現自己還是讀了太少的書書,經歷了太少的東西,其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的.,所以我一定要繼續讀書和實踐,增加可以交流的內容,這才是最重要的!
第二是一個企業的凝聚力。俗話說,人心齊泰山移。我的企業有很強大的凝聚力,各個人的職位都是他們通過努力得來的,絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是能力的差距。另外,我的企業每一個人都充滿著飽滿的熱情,從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業經常有勵志性的講座,讓每一個人都有激情對待我們的工作,一個企業的凝聚力真的很重要。我們經理說的真的很好,人與之間不存在管人,只存在協助。上司不是在管我們,是在協助我們,如果以這樣的思想去工作,我們的心不會存在不平衡,當然會更加有激情。
第三是如何對待客戶。借用一句話,給我一個客戶,我就可以撬動地球。在拜訪客戶的時候,你可以將客戶按照要求分類,然后根據情況采取相應的對策。其次是要養成良好的習慣,我的經理的習慣就是每天七點到九點拜訪兩個客戶,最后一個月能成功的就至少有5、6個。所以良好的拜訪習慣也是很重要的。最后就是服務承諾,并且解決每一個客戶的問題,消除他們的疑慮,這就是我們應當的態度。
實踐之中,有喜有憂,不過還是增長了不少見識,明白了自己努力的方向究竟是什么,應當去做什么樣的努力。希望這一次實踐,會讓我的明天更加美好
最新人壽保險公司實習心得體會3
從中山回來已經有段時間了,雖然一直很忙,但是總想寫點東西來記住那段時光,那段勞累與快樂的日子。
也許是從來就沒有想到會簽到中國人壽吧,過年在家的那段日子總是很迷茫,雖然之前拒了海爾的offer最終選擇了人壽,但是保險公司在我腦海的印象總是停留在拉保險的大娘們身上。也相信電話中人力資源的倪姐對我的保證——你們這幫重點大學的本科生如果讓你們來拉保險,不僅是對人才的浪費,也是對公司每個月三千多底薪的浪費。但是我總是不知道她口中所說的管理崗位是什么,也許是大學課程中保險課程的偏少或者是我大學不刻苦的原因吧。
過完年就一個人踏上了去往廣州的火車,車上都是去那打工的人。因為比較迷茫吧,車上基本上一句話也沒有說,28多個小時對我來說已經習慣了,趴桌上睡了好長時間,再看著窗外不斷變化的景色,從青島的北風凜冽,再到江蘇的萬物沉寂,再到廣東的綠色盎然,除了讓我感受到中國的地大物博外,又多了一絲游子異鄉的憂郁。由于經驗不足,薄的衣服都裝進那個箱子里,看著火車上其他人幾乎過一站脫一件衣服,我卻只能忍著悶熱挺著。終于熬到了下車,我飛快的跑到洗手間里,脫掉了毛衣外套,換上了薄薄的一件短袖,久違的涼意啊�；疖囌九赃吘褪瞧囌�,首先聯系了倪姐,按著她的指示看著到中山的牌子就上了車,聽到車上的人都在說著我聽不懂得話,也不知道是不是廣東話,突然感到很惶然,就像納尼亞傳奇中不懂事的孩子突然到了另外一個奇異的世界。到中山要2個多小時,外面陽光燦爛,車上也溫度燦爛,跟老婆發完短信報個平安,就看著窗外的景色,先是高樓林立,再者就是田園小屋,路邊林立著許多不知名的樹,綠叢叢的。一路閑話,下午四點多終于到了中山汽車站,下了車,打了個的跟師傅說到中銀大廈對面的中國人壽。那的哥是個湖南人,我們兩聊著聊著就來了興致,一路上大有相見狠晚的感覺,也許都是外地人的原因吧。他跟我講了中山的基本情況,不知不覺半個多小時就到了公司,的哥還給我便宜了兩塊錢,嘿嘿。
一下車看到國壽,雖然比不上對面的中銀大廈三十多層的氣勢,但是四層嶄新長樓也別有一番風味,復古的風味琉璃的屋檐挺合我這個歷史愛好者的口味。先把行李箱寄存到一樓的保安處,自己上了三樓人力資源部,首先就看到倪姐出來接我,當時是她和人力老總對我的面試,時間不長所以我們都還熟悉。她熱情的招呼我坐下,給我倒了熱水讓我先休息一下。過了一會先帶我參觀了一下公司,把總部的各個部門位置和只能說了一下。由于快要下班了,她讓一個同樣實習的女生帶我先回宿舍休息,明天上午九點先到對面的中銀辦一張銀行卡作為發工資的,辦完卡之后再來找她,她會帶我到我實習的地方去。我的實習工資只有800,哎,之前還夢想著多賺點回學校給老婆買點東西,看來吃飯能解決就不錯了。
告別了倪姐,和一個看上去很廣東的女生出了公司,聊了一會知道她是廣東金融學院大三的實習生,叫阿x(廣東人這邊都叫阿什么,我之后就被大家稱呼為阿x),和班上五六個同學來這兩個月就回去,和我的情況不一樣。由于我帶著行李箱,就打的.回了宿舍。宿舍在一個二層樓上,看門的一個老頭給我們開了門,聽說大家都叫他高伯,我也隨著叫了。里面的宿舍一層有很多房間,我的房間里兩個床,兩個寫字臺和椅子,兩個衣柜,一個小風扇
,感覺跟高中的宿舍差不多,但是比起大學的就不行了。我也知道這是免費的半年午餐,不敢多挑剔。聽高伯說我下床那個和我一樣早來了幾天,現在下班還沒回來。接著跟我說了一下洗手間和洗澡的地方,我就把衣服拿出來放好,再把床上的被褥鋪好,就換了短衣到洗手間洗了一個澡,把火車上的勞累沖洗掉。
之后阿x帶我到吃飯的地方,離宿舍不遠的一條街上,正好碰見了她的班上同學三個男生下班回來,我們幾個就找了一家飯店坐下。看著菜單我有點傻眼,全是沒有見過的菜名,看著他們點了,我也無奈隨便點了一個包飯,其實就是西安的蓋澆飯。吃了一會,又進來一個男生,看見我們就坐了過來,阿x告訴我這就是我的同寢那個——小松,西南財經的。我們聊了一會吃完飯就回到了宿舍。宿舍中間有個大客廳,晚上大家都坐在客廳沙發上看電視聊天。最讓我郁悶的是電視四十多個臺有一半多都是粵語的。由于都是學生來實習大家聊的挺開心的,晚上陸續有人下班回來了,大家就幫我挨個介紹,大部分都是來實習的,但也有幾個是已經上班半年了還沒有搬走的。九點多我回到宿舍躺在了床上,小松也回來躺下,我們聊了起來,我很好奇他這幾天都干了什么。他跟我簡單說了一下并且說實習很累讓我有個準備。從小到大我對生床都不習慣,蓋著薄薄的小被懷著對明天工作的憧憬我迷迷糊糊的睡著了。
最新人壽保險公司實習心得體會4
1、從事任何工作都不能浮躁,努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候,剛開始裝訂合同因為覺得新鮮,一天下來感覺還挺好,但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,裝訂速度明顯減慢了,而且容易走神。我知道這是個磨合階段,于是盡力集中注意力,自我開導,慢慢地就挺過來了,后來裝訂的速度和質量都有明顯的提高。總之,在新契約的這一關我順利走過來了,以后即使再讓我裝訂合同,我也能做得很好。
2、漸漸學著融入新的環境,適應也要有個過程的。
回頭想想,一個月前的我和現在的我在別人看來沒什么差別,但我在不知不覺中和公司的關系已經發生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,沒有什么歸屬感,我想他們幾個應該也一樣吧。經過近一個月的實習,我的這種陌生感基本沒有了,但要真正做到以司為家的境界還是差一些的,但至少我已開始認同自己是公司的.一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼,出了學校我依然是個學生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作,我在那里的所學相當一部分是小賴姐教的,當小賴姐有一天跟我說她要調光大時,我只是哦了一聲,并沒覺得什么,當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應該謝謝小賴姐的,由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導我的工作,他們都是我在剛剛步如社會時的老師,他們沒有義務,但他們都在熱心的教導我。我會永遠記得這般真誠。
很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期,我對中國人壽由相識到相知,現在我深深地喜歡上了這里,感謝張總、葉總、馮總、安經理、夏經理、衛哥、黃姐,還有新契約和理賠部的諸位,謝謝大家!
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