（精）大學生實習心得
我們從一些事情上得到感悟后，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編幫大家整理的大學生實習心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學生實習心得1
很多大學生實習都是到農(nóng)村中或是去公司、進單位，很少有直接下工廠的，這是因為工廠一般都很嘈雜，而且還是比較臟亂，所以都不愿意去。其實我覺的要是去工廠實習，能更好的接觸到產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的，還有對實習生是很有挑戰(zhàn)性的，如果做的好將很有成就感。
我就是在這樣的想法下決定走進工廠實習的，不為別的，就為走進工廠能夠更近的接觸到生產(chǎn)第一線，看到工人們在那里忙碌，我也會替他們感到忙碌的。就這樣我走進了工廠。
為期兩周的金工實習結(jié)束了，可那轟隆的機床聲、熾熱鐵塊在水中冷卻時的汩汩聲、鍛造時的撞擊聲，以及師傅們爽朗的笑聲，依舊縈繞于耳邊；閃亮的火花、刺眼的弧光、金屬的光澤，還有師傅們的笑臉，仍不時浮現(xiàn)于眼前。要問此刻是什么感覺，我只能回答：藍領的感覺！
實習開始前上了半天的理論和安全教育課，這多少讓我開始有些緊張。說實話關于車床的知識，我并沒有掌握多少，大屏幕上機器復雜的影子也讓我頭暈轉(zhuǎn)向，頗有望而生畏之感。更可怕的是，安全教育的片子里不斷播放意外事件的實例，讓我倍感擔心，似乎來這里實習生命必將懸于一線。實踐到底是個什么樣子呢？不過多難，我想我也會和別人一樣挺過去的'。
實習的第一個工種是鑄造，也是留給我最深刻印象的。說白了，那天的實習任務就是“玩泥沙”；但這可是專業(yè)地“玩”。以前總納悶那些一模一樣的東西是怎么弄出來的，覺得很玄乎；現(xiàn)在知道它們很多是可以通過鑄造來生產(chǎn)的。在師傅的指導下，我花了九牛二虎之力終于把模具弄出來�？粗约旱淖髌罚闹杏腿簧鸪删透�，以至最后要拆毀時幾次下不了手。
第二天的工種是電火花加工，它是在加工過程中通過工具電極和工件電極脈沖放電間的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。電火花加工使我第一次親眼見識并運用現(xiàn)代化先進工業(yè)設備的，原來“科學是第一生產(chǎn)力”并非空話！
接下來是熱處理實習，它是指金屬材料在固態(tài)下通過加熱保溫各不同方式的冷卻，改變內(nèi)部組織，獲得所需性能的工藝方法，包括退火、正火、淬火、回火和表面熱處理等。鑒定金屬的屬性，尤其是含碳量，可觀察火花的特性而得。把一金屬塊放到飛速轉(zhuǎn)動的砂輪機上打火花，從節(jié)花、顏色、線型等可把金屬大致歸類。原本覺得普通得不能再普通的火花居然匿藏著這些玄機，真讓我大開眼界。
鍛造實習的那一天，是我最累的一天。一天的努力，把一段鐵圓柱鍛造成一塊六角形的零件，看似簡單，當中的付出只有我們這些“業(yè)余工人”才能體會得到�？諝忮N固然神奇，一下子就把鐵柱錘扁了；但精細的加工，如把鐵塊打成六角形，還是得用傳統(tǒng)的人工打鐵。在一錘一錘的鏗鏘之中，我平生第一次感受到“鍛煉”的最原始含義。只有經(jīng)歷重擊，忍受苦楚，棱角才會顯現(xiàn)，光輝才會耀眼。
離開工廠，心中總有一句言簡義深的話：紙上得來終覺淺，投身實踐攬真知。
現(xiàn)在回來寫我的實習報告，感覺自己仍然置身與工廠之中，在師傅的幫助下努力的做著東西，那電扇火光的感覺真的是很刺激，我臨走時都不舍的走了，就是想多學點東西。其實我所學的專業(yè)和進工廠幾乎不搭邊，可是我學的就是那種感覺和那種事必躬親的樣子，看到自己作出來的東西，怎么都覺得很順眼。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來
我堅持認為大學生就應該在假期的時候應該出來實習一下，這樣對我們以后在社會上成長有很大的好處，在社會上很好的生活也是一門學問，學不好的話就會在社會上混不好，窮困潦倒一生。每個人都不會看到自己將來是這個樣子，所以你就必須得走出去，看未來，學習更多的知識和學問。我相信每個人都不會混的差的。
大學生實習心得2
在縣行政審批局實習的過程中，讓我感受最深的就是縣領導對我們實習實訓期間工作生活的關心關愛，在百忙之中專程為我們送來了疫情防控用品；局領導對我們學習工作諄諄教導、日常生活悉心呵護，從點點滴滴的小事上，讓我深切地體會到了他們對我們這些實習大學生的尊重和愛護，看到了縣委縣政府的務實作風和責任擔當。
實習期間，科室主任耐心給我們講解窗口業(yè)務知識，同事們手把手教我們做群眾工作的思路和方法，在干中學、學中干的.工作實踐中，使我們開闊了視野、拓寬了思路，豐富了知識、提高了能力，為今后的學習生活打下了基礎。
大學生實習心得3
半年的頂崗實習生活結(jié)束了�；厥啄切┡c學生相處的日子，這其中有過彷徨與失落，傷痛和疲憊，也有過快樂與感動，或喜或悲，都豐富了我的人生經(jīng)歷，值得回憶反思，不管怎樣，頂崗實習任務也算順利完成。
在當初抉擇是頂崗實習還是教育實習的時候，我猶豫過，因為我對自己缺乏信心，不知道自己能否成為一名合格的教師。但我想，人的一生中，總該有一些特別的經(jīng)歷來使生命更厚重些，讓青春更絢麗些，于是，我決定要通過頂崗實習來歷練自己的人生。的確，這半年的實習生活是我大學中濃墨重彩的.一筆，也在我的生命中留下了深刻的記憶。
這半年來，感受到學生們的熱情，被他們感動，也被他們氣，課上的情緒都和他們有關，被學生“傷害”過，當然和我真誠的道歉，是我給了他們傷害我的機會，不管怎樣，都是一種經(jīng)歷，值得珍藏與學習。見識到了各種性格的學生，每個學生身上都有閃光點，這讓她們很可愛，當然也有很多不足，對此我需要有耐心與誠心去包容，我們都一樣，需要時間去成長成熟。這段時間，上天對我不薄，送給了我一份珍貴的禮物，和學生的溝通讓我懂得包容與愛，感受到安慰與溫暖。有了學生的陪伴，這個冬天不在孤單與寒冷。和其他老師的合作中我更多的是感恩，尤其是數(shù)學老師張老師，不僅工作中給與一些幫助，困難的時候也鼎力相助。
在實習中，我深切感受到自己的知識儲備不足，英語發(fā)音不夠標準等專業(yè)知識方面的欠缺。同時也發(fā)現(xiàn)，傳授知識是教學的重要部分，但是與學生的相處也是一門學問，同等重要。有句話講“親其師，信其道”只有與學生關系融洽，才能更容易被學生接納，在與學生的交流中需要有一定的原則，統(tǒng)籌兼顧，軟硬兼施，不可任意而為。同時，也需要鍛煉自己的靈敏機智，在處理學生中，要看穿學生的心理，一針見血，得當有效。這些是我欠缺的地方更是我日后努力的方向。在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，找到自身的缺點，這雖然有些殘忍，但更有價值和意義。
在學校領導和指導老師的指導下，在學生的配合與包容下，我順利完成頂崗實習，在此非常感謝。實習有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡的酸甜苦辣；實習讓我豐富了閱歷，增長了經(jīng)驗；更重要的是，實習讓我重新有了學習的動力以及努力的方向，讓我堅定了返校后好好珍惜時光，努力學習的決心，實習帶給我無價的人生閱歷，是我人生中寶貴的一課。
大學生實習心得4
對某些患者，是一直有話要說的，患者由于疾病的痛苦，求醫(yī)心切，有的家屬擔心醫(yī)藥的診療費用太貴，胡亂就診，甚至去找巫醫(yī)神漢，結(jié)果反而害了自己家人，也有的對正規(guī)的有等級職稱的醫(yī)生抱有不滿，反而將希望盲目的寄托在新手身上，是一種天真。至于社會上的一些外行人的胡亂傳言與偏方驗方，都是未經(jīng)驗證，可能只適用于小的范圍，一些并非病癥的特例，也會有其它意想不到的后期問題，難以說清，這些都不是對患者完全負責的。
患者自己是要有一個素質(zhì)，作為患者求醫(yī)問診的基本素質(zhì)，對科學，對正面的醫(yī)務部門的信任�；颊弑仨氁鎸嵢娴慕忉屪约旱牟∏�，使醫(yī)生有正確的判斷，只說不舒服說難受就要求醫(yī)生拿出治病的藥方是不合理的求醫(yī)態(tài)度，自己平時完全的不注意身體肆意傷害健康出了問題蠻橫的要求醫(yī)生拿出萬能藥恢復健康恢復年輕活力也是不可能的，這都是失去了生活的基礎，對于年長的人，經(jīng)歷生活多年風雨，身體的傷痛隱患，很多都是形成很久，是年輕時代的遺留，是必須承受的，服用任何的藥物，也只能減少些許痛苦，不可能根治的，平時不注重基本的常識保健，日常生活無規(guī)律，靠吃藥頂著只能是一時，何況很多藥物都是有更多的'副作用，損害身體是明顯的，治病治得再好不如沒有病不如不生病，個人的日常生活以及周圍的小環(huán)境是重要的，生了病要找到好藥很難，如果導致生病的原因不改變，即使用了好藥以后也還是會出問題，病能好不能好在患者本人不在醫(yī)生。
患者要真實準確的描述自身情況，醫(yī)生具備多年的治病救人的經(jīng)驗，判斷相對準確，能把握問題的本質(zhì)，實習生們沒有生活牽絆，沒有更多的工作上的業(yè)務負擔，是可以有時間把熱情投入到工作中，更加詳細的了解實際情況，多接觸臨床病例，多用心體會思考，為老師補充一些細節(jié)，為科研工作者的實驗室研究工作提供更多可靠的內(nèi)容，自己謙虛謹慎，多學習，積攢更多實踐，完善和提高，把書本上的知識與醫(yī)患的實際交流，與生產(chǎn)生活的實際結(jié)合，爭取早日成為一個合格的經(jīng)得起實際工作檢驗的醫(yī)師。
大學生實習心得5
大學生實習結(jié)束了這段時間，真的覺得很有意義，給我的感覺很不好。希望能在接下來的工作中繼續(xù)努力，這對于此時的我來說是一件很有意義的事情。雖然實習時間比較短，但是我還是覺得自己有了很大的進步，我渴望在這個過程中得到更多的成長。
在這次實習中，我覺得自己清楚地認識到了這一點。這一點我在實習的時候感受很深。在這個過程中，我接觸了很多東西。作為一名大學生，我認為這讓我有了很大的提高，我會努力保持良好的狀態(tài)。雖然實習的時候遇到了一些不了解的工作，但我一直覺得這對我是一個很大的成長。虛心向身邊的同事請教，對我來說是非常好的鍛煉。現(xiàn)在我已經(jīng)認真思考了很多，對此深有感觸。這真是一個好機會。現(xiàn)在想想，自己進步很大，希望在接下來的工作中能接觸到更多的東西。在實習期間，我也學到了很多東西，接觸了很多在學校沒有接觸到的東西。
我特別感激有這樣的機會。雖然實習期間經(jīng)歷的事情比較少，但是對我的影響很大。在這個過程中，我發(fā)揮了我的專業(yè)知識，我深深體會到了這一點�，F(xiàn)在我清楚地意識到了這一點，我渴望進一步調(diào)整自己，這是我應該做好的。實習期間，導師對我也很有耐心。這讓我覺得很有意義。這份工作讓我接觸了很多東西，以后一定會做得更好。作為一名大學生，我覺得對我來說很有意義。雖然有些東西對我來說很陌生，但是我接觸過很多東西。我看到了自己能力的不足，這讓我很難受。我以后一定會讓自己改進這些東西。
這份工作給我的感覺非常好。我需要在這段時間的實習中進一步完善自己的工作不足。我相信這對我來說是一件很有意義的事情。實習期間積累的東西，讓我覺得很有動力，也很感激這一段實習期間接觸到的東西。入職后，我會認真做好自己的工作。
一開始，實習讓我覺得很不舒服。在這一階段的實習中，我還有很多需要改進的地方。現(xiàn)在我意識到了這一點，也知道這些細節(jié)需要落實到位。大學畢業(yè)時的實習是非常珍貴的，這樣的機會不是經(jīng)常有的，所以我也需要把這種情況保持下去，這樣很不好。作為一個大學生，這是我想要的。
首先，這次實習讓我覺得很充實。在這一點上我應該嚴格要求自己。實習的問題很多。我知道我應該處于這樣的好狀態(tài)。整個實習過程讓我學到了很多東西。理論知識是我學習時的主要任務，然后才能更好地做好本職工作。但是，也有不好的一點。我還缺少很多實踐經(jīng)驗。這一點需要嚴謹對待。這幾個月的實習真的讓我很充實，在這個過程中我收獲了很多鍛煉。對我來說，這是最簡單的基礎工作，實習也是我進一步提升自我能力的關鍵因素。毫無疑問，我在實習中遇到了很多問題，甚至剛到公司的時候都有點不知所措。雖然做好了準備，但是很陌生，也經(jīng)歷過。
我清楚的知道我有很多事情要做好，不管什么時候都要做好。我也知道這個時候應該對自己要求更高。實習可以讓我得到一個直接的提升，我清楚地意識到其中的'巨大關系。只有克服實習中的困難，我才能做得更好。有必要一點點積累。感謝大家讓我成長和提高。這是我應該主動去執(zhí)行的事情，有時候也是證明自己最直接的方式。畢竟這樣的機會不會很多，這一點我明顯感受到了。在未來的很長一段時間里，會有很多知識需要我去學習。
雖然現(xiàn)在實習結(jié)束了，但是我能看到自己的成長。作為一名研究生，我應該在這方面更有精力，把這些細節(jié)規(guī)劃到位，這是我現(xiàn)在需要達到的。我應該讓自己積累足夠的知識，體驗更多的知識，這才是對自己最好的鍛煉。通過實習我真的進步了很多，以后一定會努力提高自己。這短暫的實習真的讓我受益匪淺。
大學生實習心得6
這一周學校舉辦了優(yōu)質(zhì)課比賽，我們初一英語組也有三位優(yōu)秀的老師報名了，其中就有我的指導老師。她們?yōu)榱诉@個優(yōu)質(zhì)課比賽做了精心的準備，準備課件、準備學案，熬夜幾班加點的工作為的就是希望自己能夠取得好成績。我們同在一個辦公室，我看到了老師們?yōu)榱藘?yōu)質(zhì)課比賽付出了太多，她們加班加點工作，課件反反復復的更改，認真聽取其他老師們的建議，甚至是一點細節(jié)也不肯放過，這種敬業(yè)精神我覺得非常偉大。老師們是多么的嚴謹認真，我覺得我應該向這些優(yōu)秀老師們學習，學習她們的敬業(yè)精神，學習他們的一絲不茍，學習他們的腳踏實地，務實前行。在以后我要更加積極地投身教育事業(yè)，多關注教育改革創(chuàng)新，注重學生們的創(chuàng)新實踐，不斷提高學生們學習英語的積極性和主動性，提高和培養(yǎng)學生的學習能力和英語表達能力，不斷改革創(chuàng)新，來激發(fā)學生的興趣和積極性，爭取努力去創(chuàng)造有利于學生全面發(fā)展的環(huán)境，讓學生們在快樂實踐中學英語，全面提高學生們的綜合素質(zhì)，讓學生們得到全面發(fā)展，讓學生們不斷去實現(xiàn)自己的人生價值，讓理想照進現(xiàn)實！
在聽課的過程中，我看到了老師們在講臺上的精彩表現(xiàn)，老師們的口語都特別棒，課堂設計也非常貼切恰當，課堂氣氛也不錯，師生互動相當頻道，教態(tài)也非常自然，學生們學習的積極性和主動性都很高，完全看不出緊張，整節(jié)課下來感覺自己都是在欣賞老師們的才華，我真的很佩服老師們在短短幾天的時間里就可以做到，我也要努力，努力學習，爭取可以做到像老師們那樣優(yōu)秀。
每位老師都有自己的特色，她們都非常棒，她們都非常優(yōu)秀，我覺得自己能和他們在一起工作，自己真的`好幸運，也真的很幸福。老師們都特別和藹可親，我們在一起甚至可以做到無話不談，這種感覺讓我在頂崗實習的這段時間里感覺很幸福，雖然生活很苦，雖然我時常會感到身心俱疲，但是想到老師們的好，我就會感到非常開心，非常欣慰！我甚至會舍不得和她們分開，所以我要更加珍惜接下來的日子，努力改變自己，完善自己，充實自己，提升自己。在今后，我要把追求理想、言傳身教、言行一致作我人生中的追求和目標,要努力去做好為人師表的準備,要默默奉獻，要腳踏實地，要砥礪前行，要務實向前，不畏艱難，努力去做培育人才,去教書育人，要在默默奉獻中去實現(xiàn)我的自我價值和人生價值,在平凡中實現(xiàn)自己的偉大夢想，在平凡中去成就偉大，在平凡中去成就自己，為了這個偉大目標，我要不畏艱難，勇往直前，砥礪前行，永不放棄，務實前行！
在正式開始作為一名實習老師之前，我們接受了xx區(qū)教育局與當?shù)貙W校的崗前培訓。再教育局接受課程培訓時，樊老師強調(diào)一節(jié)課的內(nèi)容不在于多而在于精。一節(jié)課與其講的太快，令學生們接受不了，消化不了，不如講的少一些，慢一些，使學生們都有收獲感，哪怕只是一點點。下午董校長給我們開培訓會時也強調(diào)到了這一點，我們xx區(qū)實驗高中的學生以藝術(shù)生為主。同學們的基相對薄弱，在課堂上講的太多不僅僅同學們理解不了，時間久了也可能產(chǎn)生厭學心理。因此，在上課前要充分考慮到同學們的基礎和現(xiàn)有水平，充分考慮學情。
也正是因為實驗高中的孩子們大多都是藝術(shù)生，因此班級和課堂管理就非常重要了，其實人與人之間的相處，就是心理之間的博弈。處于青春期的孩子們大都容易沖動，叛逆，因此對于這樣的學生，不能硬碰硬，而是多觀察每個孩子身上的優(yōu)點，從優(yōu)點出發(fā)，鼓勵孩子，幫助他們從建立自信開始改變自己。有人曾說：“當你把別人當做天使時，你就生活在天堂；當你把別人當做魔鬼時，你就生活在地獄。”同樣地，當我們吧學生當做天使，用心去發(fā)現(xiàn)孩子身上的優(yōu)點時，我們的課堂就像是天堂，當我們把孩子們當做煩人的魔鬼時，我們的課堂也就變成了地獄，毫物趣味可言。
因此，我覺得和孩子們相處最好的狀態(tài)是亦師亦友，上課時嚴肅，下課時活潑。我們也要做到言傳身教，為人師表，以身作則，爭取把每個孩子都培養(yǎng)成為對社會有用的人才。
大學生實習心得7
經(jīng)過近期的生產(chǎn)實習，我對自己的感悟有以下幾點深刻體會：首先，實踐是非常重要的。在生產(chǎn)實習中，我不僅學到了更多的理論知識，還能將這些知識應用于實際操作中。通過親身參與各項生產(chǎn)活動，我深刻領悟到了產(chǎn)品從設計到制造的整個流程，更加明確了理論知識與實踐應用之間的關系。其次，團隊合作是實習過程中不可或缺的一環(huán)。在實習中，我與同事們共同面對問題，協(xié)力解決難題。通過與他們的合作，我認識到一個高效團隊的重要性。每個人的角色和職責相互配合，共同為實現(xiàn)生產(chǎn)目標而努力，使得整個生產(chǎn)過程更加順利和高效。此外，時間管理也是我在實習中學到的重要技能之一。工作任務通常有一定的時限，因此我必須合理規(guī)劃時間，保證任務按時完成。通過實踐，我逐漸掌握了如何合理安排工作時間，避免拖延和浪費時間。這不僅提高了我的工作效率，也讓我更好地應對了工作壓力。最后，實習也加深了我對生產(chǎn)行業(yè)的認識。通過與不同部門的交流和觀察，我了解到了生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)，以及每個環(huán)節(jié)的重要性。我也更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，決心在生產(chǎn)行業(yè)中努力學習和成長。總的來說，這次生產(chǎn)實習是我寶貴的學習經(jīng)驗，讓我深刻認識到實踐的重要性、團隊合作的價值、時間管理的必要性，同時也加深了對生產(chǎn)行業(yè)的理解。我將會繼續(xù)努力提升自己，在未來的工作中能夠更好地應用所學知識，為企業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。
1.在處理突發(fā)事件的過程中，千萬不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有力也會變成無理，處理不好反而會影響公司形象。
2.為了成功銷售自己的商品，首先需要準確地定位目標消費群體。通過深入了解他們的需求、興趣和購買行為，可以更好地制定銷售策略和促銷活動。針對不同的消費群體，可以采取多種銷售手段。例如，在線渠道是吸引年輕消費者的.有效方式，可以通過社交媒體廣告、電子商務平臺等途徑進行產(chǎn)品推廣。而對于年長的消費者群體，傳統(tǒng)的廣告渠道如電視、廣播和報紙廣告可能更加合適。除了選擇合適的銷售渠道外，促銷活動也是吸引消費者的重要手段。例如，組織限時折扣、買一送一、贈品等促銷活動可以刺激消費者的購買欲望。此外，還可以打造會員制度，給予會員專屬優(yōu)惠和禮品，以增加顧客忠誠度和購買頻率�？傊�，明確定位消費群體，并采取相應的銷售手段和促銷活動，是成功銷售商品的關鍵。只有深入了解目標消費群體并根據(jù)其偏好進行營銷策略的調(diào)整，才能吸引更多的消費者并提升銷售業(yè)績。
3.不論是做什么活動，一定要對活動的效果進行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了卻沒有任何效果，那么這個活動不如不去做，對活動效果進行評估有利于分析消費者的心理，同時還能夠察覺活動執(zhí)行的不足，以便在下一次活動執(zhí)行是及時改正。
4.一個人的能力再強也是弱小的，只有充分發(fā)揮好團隊每個人的力量才能把公司經(jīng)營好。
5.再小的生意也是生意，不能因為它小就忽視，有時候小生意總能給人帶來意想不到的收獲。
在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
第一繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦。
第二努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
"理論是灰色的，實踐是常青的"，只有將理論轉(zhuǎn)化為實踐，才能體現(xiàn)其價值，也只有通過實踐才能驗證理論的有效性。同樣地，一個人的價值也需要通過實踐來實現(xiàn)，只有通過實踐活動，才能培養(yǎng)和展現(xiàn)一個人的品質(zhì)與意志力。
從校園走向社會，我們面臨的首要問題是角色轉(zhuǎn)換。作為學生，我們只需專注于學習知識，而成為一名社會人意味著我們需要繼續(xù)學習，并將所學知識應用于實踐。在學生時代，我們可以自由選擇交往的對象，但在社會中，我們更多地被他人選擇。這只是其中的一個差異，還有許多其他的差異。然而，僅僅在思想上認識到這一點是不夠的，我們必須親身體驗并自覺地進行角色轉(zhuǎn)換，將其融入到我們的工作和生活中。
第三提高工作積極性和主動性
三周的實習期很快過去了，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我。
大學生實習心得8
愉快而又辛勞的營業(yè)廳實習工作開始了，這半個月是辛勞的半個月、幸福的半個月。之所以辛勞是因為我不斷地從內(nèi)心去學習、理解與完善工作中的新事物，之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。在這半個月里，我已順利地完成了從學生到移動員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：
一、對營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解。我們知道，中國移動的'企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恒心的。
二、對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務流程有了更深入的了解。理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論，說來容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西�？上攵�，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務受理過程中的不耐煩。在工作中我已碰到多次，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應引起我們的深思。
三、對需要服務的客戶有了更深入的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來訪客戶主要有三種類型：
1。客戶確實不了解相關業(yè)務，經(jīng)咨詢并了解后表示滿足，隨即離開。
2。客戶完全不了解相關業(yè)務，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。
3�？蛻魧ο嚓P業(yè)務半知半解，由于消費費用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開。
針對這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當?shù)夭扇∫恍┐胧�，如后兩種客戶在辦完相關業(yè)務后可直接讓班長進行咨詢接待。
基于上述對營業(yè)廳的幾點熟悉，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內(nèi)的營業(yè)員必須具備如下幾點要素：
1。熟練的業(yè)務能力。
業(yè)務操作的熟練把握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。
2。思想統(tǒng)一，目標明確。
即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。
3。團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人主義。
因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。
4。強烈的責任感。
個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。假如缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。
半個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在接下來在以后的工作當中我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的營業(yè)員而不斷奮進。
大學生實習心得9
這是頂崗的第八周了，時間真的是過的很快，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)實習了一大半了。
在實習的過程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學生，要以情感人，讓學生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過程需必須的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學過程中，我將努力積累經(jīng)驗，并用心聽組內(nèi)老教師的課，學習他們的教育教學方法，摸索出適合自己的教育教學方式。
建立良好的師生關系，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗的過程。教師要充分相信學生、尊重學生，和諧的師生關系，是學生主動獲取知識的情感基礎。在工作中，我以真誠、平等的心態(tài)與學生相處，我的真心換得了學生對我的誠意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴的大朋友。他們愿意把心里話對我講，學習和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙，課堂上，在對聯(lián)知識的探索中，課堂氣氛既嚴肅又簡單，大家用心思考，踴躍發(fā)言。甚至已經(jīng)下課了他們也經(jīng)常圍著我問這問那，從孩子們的神情和言談中流露出他們對知識的喜愛與渴求。在實踐中我也體會到，良好的師生關系能夠轉(zhuǎn)化成學生學習的動力，使學生體會到成功的喜悅，可激發(fā)學生產(chǎn)生自信、自強、奮進向上的決心。
在教學形式上多樣化，激發(fā)學生興趣，在課堂教學過程中，不能老采用一種教學形式，這樣可能會使學生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學習的興趣，容易在課堂上開小差。教師在設計課堂教學時，應利用各種教學方式方法，使教學過程形象、生動。除了利用多媒體教學外，在上課時，為了激發(fā)學生興趣，我會將全班分為若干組，每組有小組長，進行比賽，比速度，比成功率，比美觀，這樣，學生們在“玩”中就自然學到了東西。教學經(jīng)驗證明，經(jīng)常變換教學形式，容易激發(fā)學生的.興趣，提高學生學習用心性和學習效率。
在頂崗過程中，我們的頂崗指導老師也是很辛苦，每天輪流的轉(zhuǎn)各個學校，聽完了我們的課之后也是給我們提了很多建議和指導，非常的耐心和細心地教我們?nèi)绾螒獙φn堂突發(fā)情況和如何更有效的利用一節(jié)課，講課只是讓我們多一次經(jīng)驗，而上完課后的總結(jié)才是我們真正能夠?qū)W習到的財富。在接下來的頂崗實習中我們會保持自己的激情和熱情。
大學生實習心得10
將結(jié)束，我們也將離開這里回去繼續(xù)我們的學習。還記得初到實習點時，和隊友們細數(shù)漫長的日子，這一看一轉(zhuǎn)眼一個多月的時間一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。
來到實習的地方一個多月，已經(jīng)熟悉了業(yè)務流程，包括了各種問題學生積累了許多教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
暑假實習的這段日子里有太多的感概，它就像人生的一段旅行，有傷痛與疲憊，有傍徨與失落，也有收獲和值得感動的故事�？傊瑢嵙暿刮业娜松迂S富多彩，充滿了無盡的樂趣。在著四個多月里我學到了很多，收獲了很多，也成長了很多。我的成長離不開這些幫助我的人。
感謝實習學校指導老師，這四個多月來一直幫助關心，在教學實踐中對我的細微指導，毫無保留的將她的知識、經(jīng)驗、方法傳授給我，很感謝胡老師的幫助。其次，特別感謝實習學校郝校長給予的很多幫助，不管是在教學方面還是生活方面都盡了最大的幫助我們七個實習生。再次，感謝和我一起同甘共苦一同生活四個多月的崗友，我們來自不同的學院，是特別的緣分相聚在一個實習學校，住一個宿舍，一起吃飯等等。最后感謝我的學生，他們很可愛也很討厭。尤其是錄課的時候，給予最大的支持，整個錄課教室沒有空調(diào)沒有風扇，整個教室就像蒸汽爐一樣，很熱，但是他們依舊不搗亂也不喊熱，很感謝他們的支持。
曾幾何時，作為大學生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的.工作來實現(xiàn)自己的人生價值。但是在現(xiàn)實中想要實現(xiàn)自己的理想，我們就必須十分的努力，因為只有這樣我們才能做得更好；因為只有這樣生活的路才不會更加的曲折；因為只有這樣我們的前途才會更加的光明！但是現(xiàn)實殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們?nèi)バ袆�！不行動，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前；不行動，即使是再大的理想也將不能實現(xiàn)；不行動，即使是手中的黃皮卷也不會讓我們成功！
大學生實習心得11
今年的這個暑假，我并沒有回家宅著避暑，而是就在學校所在的城市進行暑期實習。
在我的實習生活中，我明白了很多的道理：在平常的工作中上級欺壓、責備下級是難免發(fā)生的。雖然事實就是如此，但這也給我上了十分寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人給你的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心的聽他講話。即使被批評是很難受的，也要明確表示你是真心在接受他們的批評。只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功展路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的�？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可瑣屑較量，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和四周的人溝通思想、關心別人、支持別人。
實習的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實習生活的全部吧。我不知道多少實習的人有過這種感覺，但總的來說，這次的實習生活是我人生中邁向社會的'重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷往應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期實習。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。由于很多的大學生都清醒得知道。
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。由于知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴重的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期實習作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進進社會后可以盡快走上軌道。
在這次假期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益很多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個出發(fā)點，我相信這個出發(fā)點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學生實習心得12
進入公司已經(jīng)快半年了，不僅僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，并且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。杜拉克以往說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客�！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應當善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
一、開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為到達成功交易，銷售人員應當掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫忙很大。
二、營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，所以銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，經(jīng)過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每一天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要經(jīng)過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言能夠成功地促成更多銷售。
三、心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自我賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自我賣場的缺點來安慰自我，允許自我不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最終可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
四、運用人性的弱點
絕大部分人期望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為期望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品能夠很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的`價格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都能夠使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
六、要學會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員必須要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最終。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。
門市人員應學會在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員能夠運用一些像“沒關系，價格必須會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
七、“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，明白沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。
八、幫忙顧客做決定
在最終要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員能夠給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若此刻不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不必須會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今日)就是最好的機會。
大學生實習心得13
十幾年的學生生活，劃上了圓滿的句號。我的實習生活就此拉開了序幕。我非常感謝學校，是學校給了我這么好的平臺，
讓我能發(fā)揮自己的才華;還要感謝公司里的領導對我的關心，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂的我，也沒有任何社會經(jīng)驗，
能受到公司領導的高度重視，我真的很受寵若驚，在此真的真的非常感謝你們，我現(xiàn)將在這兩個月中的實習情況做如下匯報：
在這兩個月中，我學到許多，也悟到了許多，工作時不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)能力。中國有句俗話：“踏踏實實做人，老老實實做事”，但在今天只是老老實實、勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你、承認你。
剛開始實習時，對于組訓的工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒有一種成型的概念，
每天都很被動的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂撞，以前作為一名學生，主要的工作就是學習，現(xiàn)在即將踏入社會，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上，而這實習的幾個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族。
記得剛來公司的第一天，郭總就教導我們做人一定要正直，要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。
我也充分體驗到了：你如何待人，他人也會如是回報。在保險公司實習的這兩個月里，我脫離了學校的庇護，開始接觸社會，了解我今后工作的性質(zhì)。帶我的是和我一個學校的王國華學姐，她給我介紹了整個目前紫金支公司的概況，介紹組訓的`日常工作及工作性質(zhì)，她對我的指導和教誨，讓我可以較快的適應組訓的工作。雖然剛開始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情，只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作，慢慢的積累經(jīng)驗。前一個星期基本上是看、聽、說，讓我做的事情很少，我知道這是在教我如何做人做事，如何調(diào)整心態(tài)，如何自我定位，這對于我后期的工作是非常有幫助的。
在個險部，我知道組訓的工作是非常重要，公司不能沒有組訓，營銷員不能沒有組訓，組訓的職責就是傳達公司下達的方案，
然后對業(yè)務伙伴進行公司方案宣導，及帶領團隊和管理團隊。有一次王國華學姐告訴我明天的早會由我來主持，叫我自己做PPT，她只給我提供資料，雖然我也看過他們做的PPT，可是真自己做起來，還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會主持，我一晚上都在想明早早會的專題，如何讓自己不恐懼，如何將早會開得有生氣，有活力。在一次次的早會主持的過程中，在學姐的悉心指導下，我不但對早會的流程有了掌握，也從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨煉，恐懼心理也逐漸消失了，這應該算得上實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
隨著對工作慢慢的熟悉，與業(yè)務員的溝通次數(shù)的增多，我深切體會到了工作在一線的業(yè)務伙伴的辛苦，在與他們聊天的過程中，
我知道了一個團隊的管理人員，團結(jié)協(xié)作，善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個團隊做大做強，與主管的協(xié)調(diào)和合作、與伙伴的溝通就是拉動前行的力量，必須要把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量。除此之外，我還學會了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這是我與業(yè)務伙伴溝通時了解的情況，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。
在保險公司，各大培訓和會議很多，在上個月的組訓例會上關于七大能力的學習中，我深深認識到自身的不足，也看到一些優(yōu)秀組訓身上的閃光點
。堂經(jīng)理的致辭和對組訓報道的總結(jié)，給了我更多的教育和啟發(fā)。尤其是謝總的一番諄諄教導，給了我更多的深思。對于組訓之前的工作給予了肯定，也讓我檢討自身各個方面的不足，在九月二號啟動會的策劃與操作當中，出現(xiàn)了一個問題，現(xiàn)金派送的場面非�；靵y，這是我沒有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動會讓我明白，要想做一件事情容易，但做好一件事情并不容易。系統(tǒng)思考、整體布局對一次會議的順利進行至關重要，對我的各項工作也一樣。通過這次的組訓例會，我得到了第二個收獲：正確認識了組訓的工作，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處應該還算是及時吧!因為我明白了何謂工作，在接下來的日子，我會朝著這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點”抹掉，也明白實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識。
總之，這次實習的意義對于我來說已不再是完成學分，完成畢業(yè)實習的任務，而是開啟“生命之旅”大門的過程邁出了第一步，我一定珍惜這個機會，并為自己所喜愛的保險事業(yè)貢獻自己的聰明才智。
大學生實習心得14
總結(jié)在xx第一幼兒園的進修生活，心里充滿著了幸福感，跟著老師在那里締造了我和我的小伙伴們從叛逆至淪為真正的幼兒園工作者的歷程，在完結(jié)后，帶著小朋友對我的不舍，我心中充滿著了成就感，此刻我把我的心得體會寫下在這里，期望可以鞭策自己，在未來幼師的生涯中，努力學習。
我們這個班級目前有24個小朋友每天能堅持來園，他們每天來園基本在8點到8點半，然后開始吃早飯，上課，戶外活動，自主游戲，下午午睡醒來后就開始吃午餐，然后區(qū)域活動，4點左右吃完飯開始小朋友離園。對我來說，現(xiàn)在已經(jīng)基本熟悉了這里的環(huán)境。教學，與幼兒園生活作息表�，F(xiàn)在班級中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我，每天都很有禮貌的跟我問好。感到欣慰，心里暖暖的。雖然實習了沒多久，但小朋友對我們都已經(jīng)產(chǎn)生了依賴，這說明我們在小朋友的心中已經(jīng)離不開了，這也可以看出我們小小的成績。我本來認為幼師是件很輕松的職業(yè)，只有踏入這個行業(yè)才知道并不然。幼師首先對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。我們要學習的也很多，比如怎么布置每個月的主題，班級特色是什么？怎么為小孩創(chuàng)造良好的學習，娛樂，生活環(huán)境……一系列的問題，都是我們要掌握的，考慮到我們現(xiàn)在小孩的年齡有的都不懂你們在講什么更不用說上課了。但是如果他們時間久了，慢慢習慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學習東西，我們也要像其他老師一樣學會備課，備課是老師應該做的最基本的事情，我們也要不斷學習老師的備課經(jīng)驗。有了充分的準備，才能讓小孩學到豐富的知識。
初至幼兒園，從保育員已經(jīng)開始著手，在進修生活中，我體會較深的就是復育老師的艱辛以及了不起。在幼兒園最介紹孩子的必須就是復育教師了。復育教師對每個幼兒的性格特征，脾氣秉性，家庭背景都了如指掌。復育教師必須負責管理孩子的一系列細致繁雜的全過程，就是照料孩子的吃喝拉撒睡覺。比如，孩子什么時候洗澡、喝茶及入廁；杯子沖洗后放入消毒柜的時候必須杯口朝下；觀測孩子在園期間是不是不難受；必須確切的回憶起家長說道的注意事項等細節(jié)問題；消解對幼兒存有的各種安全隱患；每天必搞的清潔衛(wèi)生等等。復育教師的工作在幼兒身心的身心健康發(fā)展中占到著舉足輕重的促進作用。
通過這次的實習，我對自己的`專業(yè)有了一個更全面的認識�，F(xiàn)在，我終于了解了老師以前說的“不是每一個人都可以做幼兒教師的”。作為一名幼兒教師，我覺得最重要的是要有一顆熱愛幼教事業(yè)、愛孩子的心。幼兒園的日常工作是瑣碎和平凡的，同時情況又是復雜多變的，有時孩子的行為會出現(xiàn)問題，有時孩子的生活又需要教師特殊的照顧，在這樣艱巨的工作下，許多教師不免會出現(xiàn)煩躁情緒，而這種情緒會傳遞給敏感的孩子，會使他們感到焦慮不安。幼兒教師要做到細心照顧到每一個幼兒。所以教師應該對幼兒教育工作的特點有一個正確的認識，有充分的準備，堅定信念，保持一顆執(zhí)著的熱愛事業(yè)的心。
較強的溝通交流能力就是心靈切合的關鍵橋梁。我學會了為語言和非語言的方式則表示高度關注、拒絕接受和引導幼兒的談話。例如我會高度關注地用目光凝視幼兒，用搖頭、親吻孩子則表示引導和對孩子談話的興趣，并使幼兒深感“老師很討厭聽到我說道”。我在聆聽孩子罵人時學會了為存有冷靜，細心琢磨和認知幼兒語言中所蘊涵的意義。在與孩子溝通交流的時候，我也抒發(fā)自己的思想和情緒，并使幼兒介紹我的見解。童心就是教師通往每個孩子的心靈世界的橋梁。教師必須擅于在生活中辨認出每一個孩子身上的“閃光點”，比如說，我辨認出我們班的李澤昊小朋友雖說很調(diào)皮，但是很精明，自學能力特別弱。另外，在我自學的這段期間，我也特別注意與自己值班老師的溝通交流，稀奇古怪就反問，在略過日常工作后可以主動建議老師加建議，以便下次改良。在以后的自學中，我會更加著重于鍛煉身體自己的溝通交流能力。
幼兒教師必須要有廣博的專業(yè)知識和技能技巧。在實習期間，我很佩服我們班的教師，她們可以把一個簡單常聽的《龜兔賽跑》的故事上成一堂有趣的美術(shù)課，6個幼兒一組根據(jù)六個場景在老師的指導發(fā)揮自己的想象畫出不同的畫面，最后由老師訂在一起做成連環(huán)畫。分組合作增強了幼兒與人合作的意識，提高了幼兒與他人的溝通及交流能力。我明白了，教師要想給孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼兒教師在設計教育活動時，要能夠根據(jù)本班幼兒的思維特點，準備大量的教學具，以啟發(fā)誘導的方式和發(fā)散式的提問形式，激發(fā)幼兒學知識的愿望，要變“讓我學”為“我要學”，真正形成以教師為主導，幼兒為主體的正確的師生關系。在專業(yè)技能方面，我覺得自己有很大欠缺，我在以后的學習中會增強自己專業(yè)技能方面的鍛煉不斷地吸取新知識。同時，我會繼續(xù)學習新技能，開闊眼界，提高自身的素質(zhì)，以跟上時代的變化。
在進修的這些日子里，我對自己的形象談吐存有了更高的建議。的確，在他們幼小的心靈中教師什么都懂得，其形象在他們眼中極其矮小，老師就是幼兒自學的榜樣，就是敬仰和崇拜的對象。做為未來的幼兒教師，我一定會格外嚴格要求自己，因為每一句話、每一個行動都會給孩子遺留下深刻的印象，孩子們討厭舉止大方，平易近人開朗，穿著莊重的教師。幼兒教師對幼兒增添的影響就是潛移默化的，就是時時刻刻都存有的。
總的說來，我們既然已經(jīng)走進了教師這個職業(yè)，那我們就一定要愛這份職業(yè)，最主要的一點要對孩子充滿愛，這樣孩子才會愛你，愛他們的老師，這也是我現(xiàn)在的一點小小體會，我覺得我要學習的東西無止境，要不斷地積累經(jīng)驗！
大學生實習心得15
指縫很寬,時間太瘦,悄悄從指縫間溜走。支教生活已經(jīng)接近尾聲了。在整個實習支教的過程中，我獲益匪淺，為以后步入社會積累了一定的經(jīng)驗和教訓。學校是一個充滿青春與活力，最有希望，最溫暖的地方。在這里付出愛，收獲愛。這讓我更加堅定自己的目標：要成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、三中初印象
20xx年8月29日，我還懷揣著激動又緊張擔憂的心情來到了石碁三中。激動是因為我即將要在這里重新開始我的“高中生活”,開始一段新的旅程；而緊張擔憂是因為我即將生活四個月的學校是怎么樣的，住宿條件怎么樣？伙食好不好��？這里的高中生怎么樣啊，會不會很調(diào)皮，我管不住他們怎么辦？我來到石碁三中才發(fā)現(xiàn)，我這些擔憂都是多余的。這里免費提供住宿，有wifi，也有熱水，更重要的是每個月有400塊伙食補貼，衣食無憂了。而高中生相對初中生更懂事，更自主獨立，不用你太操心，我心里美滋滋的。
二、生物教學工作
在生物教學這方面，我負責擔任高一1-4班的生物老師。我的專業(yè)指導老師是杜老師，教書育人已接近30年了，有著非常豐富的教學經(jīng)驗。她經(jīng)常給我機會讓我去實踐。實踐前，杜老師會告訴我這堂課應該如何上，哪些需要注意的，各個細節(jié)都給我講得很清晰明了。一開始，她先讓我從模仿開始。聽老師一節(jié)課，自己再上一節(jié)課，這樣我心里會更有底，會更自信滿滿。漸漸，后面的課，杜老師就直接放手讓我去上課。我每一節(jié)課，她都會來聽，聽完后就會認真給我分析，哪些方面做得不錯，哪些方面還得改進。每一環(huán)節(jié)都會詳細告訴我應該如何改進處理，才會有更好的效果。在她的認真指導下，從一開始上臺緊張到說不出話，到現(xiàn)在我在上課這方面已經(jīng)得心應手了。除了在教學這方面給我指導，還在生活上，找工作上給了我很多寶貴的意見。我在她身上學到很多，是我學習的榜樣。
三、班主任管理工作
在班主任管理方面，我擔任了高一4班的副班主任。我的'指導班主任是胡老師，他是個滿腹經(jīng)綸的人，行走的“百科全書”，什么都會一手。他的班級管理方式是引導學生做個自信、自立、自強的人，讓學生學會自主管理，他很少插手班上的事情，放手讓學生負責，如班規(guī)的制定，裝飾課室，清潔衛(wèi)生安排表等。但一些重要的事情，胡老師會緊抓，做到松弛有度。我暗地里想：一定要向胡老師好好學習。我在胡老師的指導下，學會了如何去開展班會課，如何與學生溝通相處，如何去處理各類學生的問題等。
四、總結(jié)過去，展望未來
這次支教，給了我學習、鍛煉、成長的機會。通過這次支教，我發(fā)現(xiàn)了自己在教學、班級管理上還有很多不足之處，還得多學習，多實踐積累經(jīng)驗，讓自己的課堂更加豐富精彩，能獨當一面，帶好一個班集體。知不足而好學，加油。
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