學習培訓心得體會

【精品】學習培訓心得體會集合8篇

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以記錄在心得體會中，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的學習培訓心得體會8篇，希望能夠幫助到大家。

學習培訓心得體會 篇1

　　xxxx年4月9日至18日，我參加了xxxx集團公司第二期班組建設與班組長素質能力提升培訓班學習。學習后獲益匪淺，這次培訓讓我們又從工作崗位上回到了課堂，接受了一次全面系統(tǒng)的政治、思想、文化教育，這次培訓不僅是對班組建設的學習，也是對自身文化修養(yǎng)的一種提升，它不僅讓我們大開了眼界、增長了見識;也使我們精神得到了升華，思想得到了凈化。這次培訓班盡管時間短暫，但課程設計合理，教師水平較高，學習內容比較豐富，給我們提供了一次難得的充電機會，是一次比較成功的培訓。學員們每天堅持課間認真學習和拓展訓練。通過學習，使我思想上得到了洗滌，工作上認清了方向，理論水平有了一定的提高，有許多的收獲和感悟。

　　通過老師們的講解使我們對班組建設的.意義和重要性有了更加深刻的理解。對一些困惑自己多時的疑問找到了答案，特別是聽了老師們淺顯易懂的生動案例，使我明白了如果班組工作做不好對人員及設備的安全都會是一種隱患。通過拓展訓練，不但開闊了視野，更重要的是明白了團隊的重要性。正如老師所說：沒有完美的個人，只有完美的團隊。在工作中如果沒有團結一致、共同協(xié)作的精神，是不可能圓滿完成領導交給的各項任務的。

　　班組長是企業(yè)中兵頭將尾式的人物。在企業(yè)生產第一線上既是戰(zhàn)斗員，又是指揮員，既要完成一定的生產任務，又要負責班組的各項管理工作，是企業(yè)生產管理中不可或缺的最基層的領導者。現(xiàn)代企業(yè)對班組長的能力和素質要求越來越高，我們必須樹立終生學習的信念，不斷提高自己的教育培訓水平，不斷提升自己的教育培訓能力，才能及時掌握先進的管理理念和方法，才能跟上社會的步伐，才能夠不負眾望，完成組織交給的各項任務，成為一名真正的合格優(yōu)秀的部門骨干。在今后的工作當中，我會發(fā)揮宣傳員和教員的作用，把學習到的理論上的東西應用到實際中，學以致用，按集團公司的安全型、管理型、效益型、創(chuàng)新型、和諧型五型班組的要求去做。

學習培訓心得體會 篇2

　　三月有幸參加了五洲恒信管理咨詢有限公司舉辦的ISO9001質量管理體系內部審核員培訓班。通過三天的培訓，使我對ISO9001質量管理體系的起源和發(fā)展，包括這些管理體系在企業(yè)管理中的重要性，都有了更多的認識。對它們的條文也有了更深層的理解，同時也學習到不少與之相關的內部審核方法和技巧，使我的專業(yè)知識有了進一步的提升。

　　講課中老師指出，內部審核是審過程不是審文件，不能有文件就算符合。內部審核必須按PDCA過程進行全面策劃，策劃審核方案，編制年度內部審核計劃和內部審核實施計劃。組成審核組，任命審核組長，聘任內部審核員。內審員根據審核計劃的分工編制檢查表，按計劃和檢查表實施現(xiàn)場審核，得出審核發(fā)現(xiàn)。尋找客觀證據，發(fā)具不合格報告。內審組對體系的有效性，適宜性，符合性做出綜合評價并開具不合格報告。受審核方的管理者根據不合格進行原因分析制定糾正措施。審核組對糾正措施的實施效果進行跟蹤驗證，并編制內部審核報告，在內部審核報告中，對體系做出綜合評價找出存在的問題與下步需要改進的地方。 通過三天的培訓，也使我認識到，在這個瞬息萬變的社會，不論是企業(yè)還是個人，要想生存并得到發(fā)展，變是唯一不變的真理。那種傳統(tǒng)的、固定不變的管理模式已不能適應時代發(fā)展的需求了。為適應科學技術、經營環(huán)境日新月異的變化，企業(yè)的管理者必須不斷進行觀念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。不僅僅是高層管理者要將之作為主要的管理職責，同時也要促進所有階層的管理人員都成為創(chuàng)新的實施者，為全體員工充分發(fā)揮創(chuàng)造才能建立新的'管理機制，增強企業(yè)的團隊凝聚力，使企業(yè)在激烈的競爭中，逐漸凸現(xiàn)出其個性化的管理模式。而所有以上這些“變”的過程，都必須依賴于ISO9001質量管理體系的建立和實施，并通過PDCA的管理模式不斷改進實施過程中的不足，才能不斷提升企業(yè)的綜合管理水平。

　　所以,建立和實施ISO9001質量管理體系，不僅是為了滿足客戶及其它相關要求，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。唯有不斷改變管理觀念，以戰(zhàn)略眼光高度重視這一發(fā)展趨勢，才能使企業(yè)永遠立于不敗之地。

　　作為企業(yè)的員工，要想充分體現(xiàn)自身價值，唯有不斷學習新觀念，改變舊思想，做一個 “學習型”的員工，珍惜每一次學習和培訓的機會，不斷提升自身的綜合素質，緊隨社會和企業(yè)發(fā)展的步伐，在工作中充分發(fā)揮個人才智，為社會和企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，才能使自己的人生更有意義、更有價值！

學習培訓心得體會 篇3

　　為期四天的心理培訓今天下午16:30分落下帷幕，四天時間，除了第二天，(15日)因為要參加學校群眾路線的學習(一天)沒有參加培訓會，其他三天全部參與了培訓。三天的培訓我有不少的收獲。

　　一、感受著收獲知識的快樂

　　幾天的培訓，讓我開闊了眼界，豐富了知識。對心理學的認識更深了一步，本次培訓的內容更多的是側重心理咨詢這一部分，彌補了自己對這方面知識的缺陷。本次給我們培訓的都是在這個領域中的大師級人物，讓自己領略了他們的工作風采，初步感受到咨詢的魅力。比如家庭治療技術，聽的是赫赫有名的李子勛的三個小時的現(xiàn)場指導，他與劉丹老師的配合可以說是珠聯(lián)璧合，讓我們見證了家庭治療技術的魅力。

　　感受到了工作坊是如何活動的，學到了不少方式方法。知道了心理咨詢的三大流派分別是精神分析、認知行為和家庭治療。也初步接觸了后現(xiàn)代心理學技術。知道了后現(xiàn)代心理學技術包括四個形式：敘事治年療、焦點解決、合作對話、反思團隊。其中敘事治療以李明老師做得做有影響力，焦點解決駱宏教授很擅長，合作對話的領頭羊是中國傳媒大學的曾海波老師，在第一天的工作坊環(huán)節(jié)，我們對三個有了初步的接觸。

　　做心理咨詢，做一定時間，必須進行督導。這是幫助心理咨詢師進行心理壓力疏解，指導工作進一步落實的很重要的一步。(常聽說是傾訴垃圾)在16日晚(19：30——21：50)，我參加了一次特殊的督導。由三大流派代表加上后現(xiàn)代心理學四方代表8人，對來自北大心理咨詢師俞老師進行了督導。那天，俞老師用近40分鐘說了她的一個咨詢案例，已經做了15次咨詢，但效果不是很好，她敘述完之后，四大流派向她提問，該老師對8位代表提出的問題進行回答，接著，就是這些人從自己流派的角度給出建議和指導。場面非常緊張，又非常有意思的，讓我領略到各流派的特點。

　　正如俞老師最后所講，通過今天的活動，她收獲了很多，促進了自己的反思，知道了問題所在，促進了心靈的成長。這也是我所收獲的，我雖然對這些流派的咨詢技巧知道不多，但就在這三天的親身參與中感受到為他人服務的幸福。我突然想到一句話。不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓。心理咨詢流派確實不少，心理咨詢技術也很多，我想，只要我們掌握了一種或多種方法，只要對我們的來訪者有效，幫助他們解除困惑或痛苦，就是最好的體現(xiàn)。

　　二、虛心學習，學以致用是件幸福的事情

　　四天的會議中，組織方安排了豐富的內容，同一時間段，至少有四場或五場不同的內容同時進行，這意味著我們首先必須進行選擇。不得不進行割舍。比如14日，分別安排了“催眠治療應有與發(fā)展”、“CBT工作坊“、”后現(xiàn)代心理學應用“、”表達性心理治療在中國的發(fā)展與應用“四場同時進行;16日下午同時安排了”生活體驗療法實踐“、”回歸療法的應用與案例展示“、”臨床與咨詢心理學中的倫理問題“、”兒童心理障礙的家庭治療“、”聲樂心理治療及在上海的實踐“、”精神分析視角下的精神創(chuàng)傷“、”壓力管理的團體干預“、”整合家庭治療“、”韋氏成人智力測驗和韋氏記憶測驗第四版中文版9場同時進行，17日也是幾場同時進行。很多內容，自己都想參與，但無分身技術，只能參與其中一個，就是這一個，讓我感覺都很精彩，也收獲多多。

　　以今天下午為例，主題是：“幸福校園，快樂師生”四位專家對如何培養(yǎng)學生，提出了很多很好的建議和措施，其中，陳虹博士的講座——對積極語言的心理學研究——有助于延伸積極心理學的應有領域講座給我留下深刻印象。在40分鐘的講座中，她講了不少應用積極語言促進學校教育教學成績提高的實例，如昌平某學校，學校領導非常重視積極語言的使用，校長要求教師使用積極語言開展教育教學工作，結果，不到一年，學校的教學成績各學科全部排在第一名，讓其他學校很吃驚，問校長，采取了什么恨招，教學成績這么好?校長說，沒有采取什么，就是讓教師必須使用積極語言。呵呵，從我對積極心理學的了解，我堅信這是行之有效的方法之一。

　　我想，教師使用積極語言方式，受益的首先是學生，也促進或轉變或更新或轉變教師的教學思想和教學行為。下學期，我想對于班主任教師的培訓應該加進這部分內容。

　　幾天的培訓，我感受著這些培訓者或主持人工作熱情。不愧為教授級的人物，各個都有極佳的口才，印象最深的一個是史占彪研究員，一個是鄭曉邊教授，思維敏捷，風趣幽默，氣場強大，能充分調動氣氛，上下聯(lián)動。我在想，一個活動能否取得良好的效果，留下深刻的印象，與主持人的主持有很大的`關系。

　　三、感動著我的感動

　　感動大家的學習熱情，16日上午全體會中，寬敞的報告廳座無虛席，1000多人，是我這幾年參加培訓中，見到人數(shù)最多的。在各工作坊中，在提問環(huán)節(jié)，大家積極提問，顯示了學習熱情的高漲。16日晚上的工作坊，近22：00才結束，而這結束的時間，是在主持人一再控制時間的情況下才結束的，讓我感動。

　　記得16日晚上結束后我在車站等車，有三人一直在談論著，聽內容，我們都是剛剛參加督導工作坊活動的，他們三個人邊等車，邊討論著會議的內容，看得出，他們的興奮。

　　本次活動中，屯小的兩位心理教師全程參加了培訓，學習特別積極主動，讓我很感動。她們一再表示這次活動收獲特別多，我被兩個這種好學精神而感動，我想，我們每個人，只要具有或保持這種不斷、主動學習的意識和精神，一定會進步成長的更快，教師的成長是學生的幸福，家庭的幸福，更是全社會的幸福。

學習培訓心得體會 篇4

　　通過對此書的進一步學習、解讀，我認為教師職業(yè)道德的基本特征應該包括先進性、示范性、繼承性、奉獻性。教師的工作是教書育人，它功在千秋，卻難以取得立竿見影的效果。要求教師必須具有“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚品質。特別是在當今時代，我國正從計劃經濟向市場經濟體制轉軌，各種利益調整、碰撞的改革形勢之下，教師則更需要有以無私奉獻精神為基礎的職業(yè)道德情操。

　　那么，教師應該如何加強自身的職業(yè)道德修養(yǎng)呢?我認為：

　　首先，是要認真學習政治理論，提高理論修養(yǎng)，提高自身覺悟水準，加強自我思想、品德、素質的磨練。

　　其次，是要自覺地、嚴格地貫徹執(zhí)行《教師法》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》兩份法律、法規(guī)文件。每一位教師都要懂得自己必須依法履行自己的教師職責和義務，這是增強師德建設中的剛性因素，這部分內容從某種意義上來講是屬于強制性的。

　　第三，既然我們選擇了教師作為自己的`職業(yè)，就要時時刻刻以教師的師德為準繩，檢查、督促自己，做到自重、自省、自警、自勵。

　　提高教師職業(yè)道德的關鍵在于實踐。教師要實現(xiàn)自己的師德諾言和師德理想，首先就要付之于行動，作出榜樣。古今中外那些偉大的、師德高尚的教育家，如：孔子、蔡元培、陶行知、馬卡連柯等等，哪一位不是身體力行的楷模?

　　師德修養(yǎng)還重在教育、教學活動的實踐中修煉。理論轉化為實際的過程，是教師在職業(yè)活動中不斷提高自己的職業(yè)道德水平的實踐過程。實踐的過程就是精神升華的過程，是人格魅力的光輝閃現(xiàn)的過程。我們每一位教師都要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標準，這是構建我們未來整個民族道德素質的基礎。

　　在我市開展的“師德師風建設”活動中，我們一定要認真、深入地領會、貫徹市教育局對我們每一位教師的各項要求。我們既然選擇了教師這個職業(yè)，就要忠實于自己的選擇，教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于忠誠，在于獻身;教育是科學，科學的價值在于求真;教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。所有這些，都是我們將以畢生之精力為之不懈努力追求、奮斗的目標。

學習培訓心得體會 篇5

　　20xx年7月15日到18日，為期4天的培訓對我來說受益匪淺，專家、教授和老師精彩的理論講解和案例分析讓人聽了耳目一新，高超的生態(tài)課堂教學技巧和智慧課堂駕馭能力更讓人嘆為觀止，對我今后的教學工作指明了方向。現(xiàn)略談幾點感受:

　　一、與時俱進，做創(chuàng)新型的教師。

　　無論是專家教授們的課堂教學，還是知識講座，無不體現(xiàn)出教育思想的“新”，對新課程標準研究的“細”，對新課程教材吃的“透”，對教育的主體——學生，研究的“精”的一系列要素。闡述了教學不是簡單的老師的教，學生的學，而是師生積極參與，交往互動，共同發(fā)展的一種活動，學生是教育的主體，教師是課堂學習的組織者、引導者和合作者。正如趙義泉教授所說為智慧而教，沒有智慧的課堂就不是成功的課堂。他認為“智慧”是一種教學思想，能有效的提高課堂教學的效果，應該大力提倡和推行。

　　二、苦練內功，做學習型的教師。

　　“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。當今世界，是科學技術飛速發(fā)展的時代，作為教師這一特殊的專業(yè)技術崗位，在完成“傳道、授業(yè)、解惑”偉大使命面前，要具備源源不斷的活水，就需要堅持不懈的去學習，“活到老，學到老”，不斷給自己充電，更新自己的思想觀念和知識水平，全面提高自身的綜合素質。掌握適合學生的教學方法以及教育理念等，是當一名教師起碼的'素質，還如現(xiàn)代教育技術的運用、兒童心理的研究、課堂駕馭能力，這些綜合素質的提高，就需要教師自身去不斷地學習→實踐→總結→提高，再學習→再實踐→再總結→再提高。

　　三、業(yè)精于勤，做研究型的教師。

　　專題講座的教師，給我的總體印象是勤于鉆研。如長春市南關區(qū)西五小學教師汪曉薇的低年級語文《青蛙寫詩》和《媽媽的愛》說課時，她在課堂中善于創(chuàng)設問題情境，激發(fā)學生的學習興趣。在教學中，關注兒童思維與成人思維的差異，關注學生之間的個性差異，潛心研究學生學習的動機，他說“孩子就像玫瑰花蕾，有不同的花期，最后開的花與最早開的花一樣美麗”。 “教學以講授為中心”要轉變?yōu)椤耙詥�發(fā)學生思考為中心”。通過教學案例，列舉了好問題從“學生先問”中來，好問題從“學生先做”中來，好問題從“情境”中來等富有經驗性和指導意義的話題。他認為好問題來自教師對教材深度的挖掘所制定的教學目標；來自不同班級學生對認知特點的充分了解；來自教師讓學生先行的課堂教學活動；來自對學生想法的傾聽和敏感捕捉；來自教師的實踐反思，精辟而富有深度的教學研究理論更加顯現(xiàn)出了教師的風采。

　　這次名教師培訓，與以往的教師培訓不同，不單單在理論上有依據、在實踐中有實例，而且又能從實踐中回到理論，找到焦點，指導實踐，在實踐中提高自己的認識，升華自己的理論水平。通過培訓，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，看到了今后努力的方向，也從中體會了一些平時被自己所忽略的問題。在今后的實踐中，我不再滿足于現(xiàn)有的經驗，將不斷學習不斷思考不斷總結，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結合起來，努力前行。

　　“路漫漫其修遠兮”,教師這一職業(yè)是我人生理想的最求,我決心用自己的所學知識,認真搞好自己的本職工作,為黨的教育事業(yè)傾注自己的一腔熱血

　　20xx年7月15日到18日，我有幸參加了名師培訓，心里特別高興，因為可以和專家、教授、教師一起學習、交流、研討。在短短 的幾天中我從中學到了很多，它不僅拓寬我的視野，還豐富了我的實踐經驗，更讓我的思想得到了升華，使我對教育有了更新的認識，更加熱衷于教育事業(yè)。通過這次認真的培訓和自己的努力學習，我感到收獲很大，現(xiàn)將自己的心得和體會寫出來與大家分享。

　　新時期，新型師生關系，對教師的職業(yè)道德提出了新的要求，而“育人”是師德的終極目標。經過這次培訓，我開始真正理解了育人的含義。當孩子上課走神的時候，提醒他，因為學習畢竟是孩子自己的事，他沒做好，希望得到老師的幫助；當課堂秩序混亂的時候，不要對孩子大呼小叫，我們應該就教學對孩子沒有吸引力反思自己，及時調整教學方法，把孩子們吸引過來；當孩子沒有完成作業(yè)的時候，原諒他，幫他找出原因，促使他按時完成，使孩子充分體驗完成作業(yè)的成功感；當孩子犯了錯誤時，耐心一點，調查清楚事情的來龍去脈，找出孩子存在的問題，有的放矢地去跟孩子交談，幫他認識自己的錯誤，這才能達到我們育人的目的。教師只有在促進學生全面發(fā)展上下工夫，當好人師，為學生樹立楷模，才能實現(xiàn)真正意義上的“一切為了學生” 。在教育工作中，教師的人格魅力對學生起著潛移默化的作用。而教師的人格魅力來源淵博的學識、精彩的課堂。在這方面我感觸頗深，作為教師在課堂上注意與學生的交流碰撞，老師不僅要講授知識，還要啟迪學生智慧，展開互動研討，開發(fā)創(chuàng)新思維。學高為師、身正為范，人格是教師的最高學位。

　　都說“教育是一把雙刃劍，如果教師缺乏創(chuàng)造性，而只會照本宣科，那么孩子的創(chuàng)造性就會被扼殺在創(chuàng)新的搖籃里”�？墒窃鯓幼霾潘阌袆�(chuàng)新呢？苑教授的講座引發(fā)了我在這方面的深深地思考�！皠�(chuàng)新包含了很廣的意思。選擇沒有人做過或沒有人在做的課題是創(chuàng)新，用新的方法或從新的角度做別人做過的課題也是創(chuàng)新；選擇別人做過卻未能解決或者未能完全解決的問題是創(chuàng)新，將別人的研究成果用于解決自己新發(fā)現(xiàn)的問題或用于新的領域也是創(chuàng)新�！睂τ谝痪�教師來說，從理論研究中提出新論點、新發(fā)現(xiàn)或新的見解是創(chuàng)新，在教學實踐中，發(fā)現(xiàn)新方法也是創(chuàng)新。通過這次學習，讓我明白，教育教學的理論和經驗是需要不斷更新、積累和總結的。在實際工作中，要勤于學習、

　　善于發(fā)現(xiàn)問題，用理論指導實踐，并在實踐中反思、總結和升華，摸索出一套適合學生的新方法，也是“創(chuàng)新”啊。

　　作為教師，我們肩上的擔子是沉重的，面對如此重大的革新，我們要做什么？我認為我們要更新觀念，要敢于打破傳統(tǒng)教學中的條條框框，在教改的路上敢于創(chuàng)新。繼而走上務實之路，一切從實際出發(fā)，實事求是，講求實效。棄繁就簡，走簡單之路，返樸歸真。直至把每一個孩子培養(yǎng)“成人”。

　　正因為教師職業(yè)的特殊性，教師不僅要用自己的智慧去啟迪學生的智慧，還要用自己的人格去塑造學生的人格。所以教師要更懂得宣泄自己的不良情緒，學會緩解自己的壓力。教師只有具備了良好的心理素質，才能有效地優(yōu)化教育教學的心理環(huán)境，使學生在教育教學過程中，產生積極的心態(tài)。這不僅能提高學生的學習效率，更有助于促進學生形成良好的個性心理品質，從而提高教育教學的整體效益。 這次名教師培訓，與以往的教師培訓不同，不單單在理論上有依據、在實踐中有實例，而且又能從實踐中回到理論，找到焦點，指導實踐，在實踐中提高自己的認識，升華自己的理論水平。通過培訓，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，看到了今后努力的方向，也從中體會了一些平時被自己所忽略的問題。在今后的實踐中，我不再滿足于現(xiàn)有的經驗，將不斷學習不斷思考不斷總結，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結合起來，努力前行。

學習培訓心得體會 篇6

　　四天的清華大學經管學院金融營銷與業(yè)務拓展的培訓已結束，但回想起來仍歷歷在目、意猶未盡，經管學院的三位教授給我們帶來了非常新穎的思路和觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、管理、電商平臺、資源的整合還是學習不夠，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結合了自已工作實際，通過認識，學習、自查、我感覺受益非淺，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，將培訓學習結束后的心得體會概括以下幾點： 首先，做為XX農商銀行三農事業(yè)部副總經理，要注重個人能力、素質的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質的、高品味的生活。培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。領導、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務覆蓋面。

　　其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務知識，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的.計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發(fā)動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無準備的仗。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對 性，能夠有計劃、有步驟地展開。物質準備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強自信，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當，更好的取得客戶信任。

　　再次，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務范圍，這是發(fā)展的經營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務的準備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質，全面開展工作。

　　營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。 當然，還應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神，更要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意。

　　人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是我們自然得來的，一個是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，利用時間與優(yōu)質客戶進行情感交流，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅定不移的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，達到目標的彼岸。

　　總的來說，清華的這次培訓給了我許許多多的感動：省聯(lián)社的悉心布置安排;教授們激情洋溢、敬心的授課;為集體榮譽團結協(xié)作的組員們，真正體會到團結就是力量;還有始終如一激情滿懷的我們。。。。。。培訓給我們很多啟示，很多東西值得我們去學習，堅持;一份好的心態(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團隊精神，創(chuàng)新精神;合理安排時間，樹立良好的時間觀念;重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等。最后，通過這次培訓學習，我不僅看到了自己的不足，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發(fā)展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學習到的知識，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域，開拓出一片新的藍天。

學習培訓心得體會 篇7

　　學習是人這一生永遠離不開的主題，然而學什么、怎么學也始終在拷問著每一位在人生旅途中奮力前行的行進者，本次培訓中聽到的關于學習的觀點讓我對學習有了新的認識。

　　一、目標明確。

　　這個目標主要是指學習目標，我們從校園步入社會，都不可避免的要經歷一個轉折期，完成自我各方面的轉變，包括角色意識、心理認知的轉變等等，在完成這些轉變的過程中，學習是加速我們完成這些轉變不可或缺的。這就涉及到學習目標的確定，不管是擔任普通辦事員還是處在領導崗位上，要學些什么、怎么學才能更好的適應新的工作崗位對自己的要求，才能更快的融入現(xiàn)實的工作和生活環(huán)境，自己對此首先要有一個準確的判斷和定位。

　　二、持之以恒。

　　目標一旦確定，能不能取得想要的結果，恒心和毅力很重要。能不能持之以恒在很大程度上體現(xiàn)在學習是否具有主動性上，脫離了校園單純的學習環(huán)境后，常常發(fā)覺很多時候會找不同的理由來為自己的懶散開脫，于是常思常想的學習在不自覺間由主動變成了被動，學習不能持久，不注重學習效果，很多東西只是看過、聽過，至于看過聽過的東西是否轉化為自己掌握的知識，是否是雁過留痕，不好說，因此只有養(yǎng)成良好的學習習慣，才能不斷的充實自我和完善自我，才能不斷的適應形勢變化對人才能力素質要求的變化，才不會讓自己為錯過每一次機會而懊悔。

　　三、重在實踐。

　　學習的目的是為了更好的指導實踐，而非簡單的`理論知識累積，本次培訓中每一位主講人在對相關政策法規(guī)進行了詳細介紹外，更多的是對各項工作的操作程序講解，如干部任免審批表的填寫、現(xiàn)實表現(xiàn)材料如何寫、發(fā)展黨員要經歷那些步驟，每一步又要如何操作需要哪些材料等等，每一個看似簡單的文件、表格其實都有嚴格的規(guī)定和要求。每一個看似簡單的步驟都有嚴格的操作程序，這正體現(xiàn)了組織工作的嚴謹性、原則性。本次培訓時間只有短短的四天，只能是提綱挈領的講解具體工作中的重點、難點及在工作中常見的錯誤，師傅領進門關鍵還是看個人，要保證自己在工作中不犯政策性的錯誤，這就要求每一位組工干部要在工作中不斷的去實踐，在實踐中去掌握去熟悉不同組織工作領域的政策法規(guī)、操作流程，不斷提高組工業(yè)務水平，成為組織工作的行家里手。

　　此外，從基層黨組織建設的角度來看，基層黨組織建設工作的重點體現(xiàn)在抓班子帶隊伍、抓基層打基礎上，歸根結底是做人的工作，尤其是基層黨員的工作，也就是如何在抓基層組織工作的過程中充分調動人的積極性，如何發(fā)揮人的積極主動性為經濟社會發(fā)展做貢獻，這乍一看似乎很宏觀，無從下手，其實宏觀的工作也會有自己的切入點，如何找準這個切入點，踏實做好每一項基礎性的工作，認真開展富有開創(chuàng)性的工作，需要每一名基層組工干部在工作實踐中不斷掌握基層組織工作的特點，不斷總結在工作中成功或失敗的經驗，進而推進基層黨組織建設工作。

學習培訓心得體會 篇8

　　這次通識培訓，我感到受益不少，我想一定要通過這次的學習而有一個大的的轉折點，并能學以致用。再不能用那老套套去給幼兒灌輸生硬的識字和加減法。要讓他們在快樂中度過童年。在快樂中成長，在游戲中去學習，在游戲中去啟迪他們的智慧，去開發(fā)他們的智力。 我們要用心地愛每一個孩子，對孩子一視同仁，不區(qū)別對待，不偏愛，只有這樣才能真正開展好自己的工作，才能產生做好教育工作的強烈愿望。

　　要做好幼兒的好榜樣，因為孩子們都好模仿，而老師正好是孩子模仿的最方便的對象，所以作為老師，我們的形象要做到端莊大方得體，我們的言行要一致，言行舉止需文明，只有這樣才能給予孩子好的熏陶，才能讓孩子在潛移默化中吸收我們的正能量。

　　幼兒教師是一個神圣的職業(yè)，肩負著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當一名教師不容易，但是要當一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓，我更進一步的了解“學高為師，身正為范”這八個字對于幼兒教師的重要性。我們教育的對象是幼兒，對于幼兒來說幼兒園就是他們接觸社會的第一步。身教重于言教，幼兒教師個人的范例，對于幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒我要加強師德修養(yǎng)，以自己崇高的情操和良好的思想道德風范去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發(fā)展。

　　幼兒在園一日常規(guī)活動也是家長與老師共同關心的問題。學習以后覺得幼兒園保育工作是整個幼兒教育期間的重中之重。在我國。實行保教結合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的`同時，盡可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應該是相互滲透，相互聯(lián)系，不可分割的一個有機整體。再有在教育和保育二者有機結合的情況下，才有利于幼兒身心健康發(fā)展。也就是說教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。

　　幼兒正處于身心迅速生長發(fā)育和發(fā)展的時期，身心各方面的機能尚不成熟，對外界的適應力比較差，對疾病的抵抗力較弱。因此，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，提高幼兒的健康水平，是一項非常重要的工作，關系到一代人的身體素質。幼兒教師在對幼兒進行教育的過程中，必須認真做好衛(wèi)生保健工作，防止和消除不利于幼兒生長發(fā)育的各種因素，為幼兒提供適應的生活和學習環(huán)境。 本次學習中老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。幼兒教育是一種很復雜的事情，不是家庭一方面能單獨勝任的，也不是幼兒園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學問，也是一門藝術。在與家長的溝通過程中，必須了解家長的心理，需要根據溝通對象不同的情況，以真誠的態(tài)度，運用靈活的溝通技巧，采取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。采用訪談式類、會議類、活動類、記錄類現(xiàn)代通訊類，實現(xiàn)有效的溝通交流，使家園協(xié)作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學習、不斷摸索、不斷總結。

　　總之，從今以后，我想我以后一定會是一個特別快樂的幼教工作者，做他們生活中的照料者，學習中的啟迪者，游戲中的合作者，成長中的支持者，科學保教的實踐者。讓每一個幼兒兒健康快樂地成長，培養(yǎng)他們良好的學習行為習慣，為他們以后的學習奠定堅實的基礎。

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